PAGEPAGE1關(guān)于年度銷售工作計劃2023年，汽車銷售工作仍將是公司的工作，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，在汽車銷售工作中我：現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和市場占有率，圓滿銷售任務(wù)。隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭激烈，機遇與考驗并存。2023年，汽車銷售工作仍將是公司的工作，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。2023年，在總經(jīng)理的下，在汽車銷售工作中我：現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和市場占有率，圓滿銷售任務(wù)。2023年汽車銷售工作計劃一、汽車銷售工作的銷量指標：至2023年12月31日，山東區(qū)汽車銷售工作任務(wù)560萬元，銷售700萬元。二、汽車銷售工作計劃擬定：1.年初擬定《汽車年度銷售總體計劃》2.年終擬定《汽車年度銷售總結(jié)》3.月初擬定《汽車月銷售計劃表》和《汽車月訪客戶計劃表》4.月末擬定《汽車月銷售統(tǒng)計表》和《汽車月訪客戶統(tǒng)計表》三、汽車銷售工作客戶分類06年度銷售額度，對市場細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶分析。四、汽車銷售工作實施措施：1.技術(shù)交流：(1)本年度VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討會;(2)參加行業(yè)展會兩次，展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;2.客戶回訪：在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌的有三四種，技術(shù)不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必與客戶的交流，與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;二級客戶情況另行安排拜訪;(2)把握，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作。3.網(wǎng)絡(luò)檢索我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，信息檢索銷售信息。4售后情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)在下一步汽車銷售工作中，要責(zé)任感，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用的產(chǎn)品如同享受的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，務(wù)必強化為客戶的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司制勝的籌碼。本年度我將遵守公司規(guī)章制度，學(xué)習(xí)，努力銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心能贏得精彩!2023年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。在2023年的汽車銷售工作中，預(yù)計主要工作內(nèi)容如下：1.客戶訂單制定和修改發(fā)貨計劃;發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和實施;發(fā)貨訂艙事務(wù)的，產(chǎn)品的發(fā)貨，并向反映過程情況。2.對國外客戶的信息收集、傳遞。如：圖紙、PPAP信息反饋等等;并國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展信息支持。3.按時發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。4.就發(fā)貨所涉及的事務(wù)與客戶溝通。5.公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。6.統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳。7.向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，回款，對未達帳項。8.參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，會議記錄，并會議的決議情況。9.隨時交給的臨時任務(wù)等。10.理解、本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，質(zhì)量體系文件規(guī)定質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)程序文件和管理規(guī)定。11.的綜合分析能力，學(xué)習(xí)和產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練生產(chǎn)流程的知識，的應(yīng)用于工作過程中。12、本員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，本計劃和預(yù)算過程中的問題，協(xié)助緊急事件和重大事件。在公司各個的下，預(yù)計在202