企業戰略體系詳解戰略認知、戰略內涵、戰略體系、戰略思考、戰略問題……CONTENTPAGE戰略意義戰略內涵戰略常見問題第一部分第二部分第四部分CONTENTS目錄目錄頁CONTENTSPAGE戰略管理體系第三部分天花板原來越低——市場競爭越來越激烈——產品價格逐年下降地板越來越高——人力、物資、資金等運營成本逐年上漲生存空間越來越小——價格不易提高——成本不易降低——利潤越來越單薄唯有努力增強生產力和提高競爭力以求生存還是另辟領域或細分市場，錯位競爭……企業當前的問題，是否是企業最真實的問題。關系企業未來生存的問題，企業該怎么辦？對當前關鍵陣地的爭奪——弱小時。如何存活與發展——強大時，如何建立壁壘對未來重要陣地的判斷——想到人家想不到的未來——做到人家做不到的境界對自有的陣地堅守——在市場環境中，如何保持自身戰略定力，占據有利的地形，立于不敗之地

在這個世界上，每一片樹葉、每一個人、每一個企業都是獨一無二的。做大？做精？做強？每個企業的路都要靠自己走出來的！企業的路要靠自己走出來，企業家是決定公司興衰核心力量！企業家為什么應該成為公司戰略的核心力量？松下辛之助說：一個企業的興衰，70%的責任在于企業家德魯克說：一個企業組織只能在企業家的思維空間之內成長。東方智慧：道行有多高，事業有多大

現有非凡之人而后有非凡之事烙餅再大大不過烙它的鍋每位企業家家的主人，要有主人翁意識，看的長遠，格局要大，講謀略、想辦法企業家要培養戰略思維能力，戰略思維是戰略的靈魂。“橫看成嶺側成峰,遠近高低各不同。不識廬山真面目,只緣身在此山中。”戰略管理是最高級別的管理，只有站在整體戰略的高度，長遠的視野、系統的思維、辯證的判斷，才能把我本質、規劃正確的發展方向。戰略就是“站得高、想得遠、看得準的能力！CONTENTPAGE戰略意義戰略內涵戰略常見問題第一部分第二部分第四部分CONTENTS目錄目錄頁CONTENTSPAGE戰略管理體系第三部分戰略簡單理解就是“3+1”3個基本問題1.我們在哪兒？—戰略分析2.我們要去哪兒？—目標和方向設定3.我們怎么去？—增長路徑選擇還有1個實施問題：具體怎么辦？公司目前究竟是處在什么樣從狀態如何才能從現在的狀態到達未來期望的狀態公司未來應該是什么樣的狀態1.什么是戰略戰略定義——思考指導戰爭全局的計劃和策略。戰略規劃——內容戰略管理——過程是一種從全局、長遠考慮謀劃實現全局目標的規劃。往往規劃戰略、制定戰略、用于實現戰略的目標的時間是比較長的。一個企業或組織在一定時期的全局的、長遠的發展方向、目標、任務和政策，以及資源調配做出的決策和管理藝術。戰略概念2.戰略概念的界定戰略管理戰略管理是一個行動過程戰略規劃戰略規劃是個行動方案戰略規劃不等于戰略管理2.戰略概念的界定

戰略起源于軍事領域，戰略“Strategy”一詞由希臘“Strategos”演化而來，指將軍指揮軍隊的才能，或表示戰略家、能人、戰略眼光或超常能力。在軍事上，戰略指在與敵人進行實際作戰之前，計劃和指揮大規模軍事行動，將力量調整到最具優勢位置的謀劃。

戰略其中很多原理，如進攻與防御的相對優勢原理、夾擊（側翼進攻與包抄）原理、隨形就勢原理等，已廣泛應用于商業競爭。PS:《辭海》：對戰爭全局的籌劃和指揮

《韋氏國際英詞大詞典》：軍事指揮官克敵制勝的科學和藝術“戰略Strategy”之詞源于軍事領域3.戰略定義克勞塞維茨（Clausewitz,1780-1831，德國）“戰略是為了戰爭目的運用戰斗的學問，戰術在戰斗中使用軍隊的學問”不朽兵學巨著《戰爭論》，是所有軍人必讀的兵學圣經，被稱作西方軍事思想的代表。他也因此被稱作西方兵圣。克勞塞維茨：戰斗的學問3.戰略定義學者觀點：戰略就是著眼于全局性、長遠性和關鍵性的科學系統決策。設計學派：安德魯斯（1916-2005），戰略是由企業高層經理負責,而且戰略的形成應當是一個精心設計的過程。計劃學派：安索夫（1918-2002）：將企業的日常業務決策同長期計劃決策相結合而形成的一系列經營管理業務。定位學派：波特(1947-)，戰略的過程中必須要做好兩個方面的工作:一是企業所處行業的結構分析；二是企業在行業內的相對競爭地位分析。邁克爾·波特（MichaelE.Porter，1947—）3.戰略定義CONTENTPAGE戰略意義戰略內涵戰略常見問題第一部分第二部分第四部分CONTENTS目錄目錄頁CONTENTSPAGE戰略管理體系第三部分邏輯方法內容戰略規劃體系戰略邏輯體系戰略規劃體系過程戰略方法體系愿景的順利實現基本戰略——我們是什么？我們將成為什么？產業范圍組合戰略目標（含分解）對實施提出要求支持目標達成戰略設想（集團/各公司戰略實現——內外部價值鏈的優化利潤供應商客戶核心競爭力的持續提升利潤核心業務成長業務未來業務時間產業范圍：一體化多樣化復合加速收縮發展維持產業方向組合產業時間組合競爭戰略：成本最低戰略差異化戰略集中化戰略增長路徑：外延內生內生外延1.戰略目標怎么確定2.戰略選擇怎么制定3.戰略舉措怎么規劃產業分解產業支撐1.戰略規劃體系②產業環境③市場結構④行業/標桿行為④行業績效⑥內部業務布局現狀⑥內部經營結果表現⑤機會差距（機遇、威脅）⑤內部差距（優勢、不足）⑦業務布局結構調整⑦市場競爭策略調整產業/行業環境尋找差距戰略意圖戰略調整①宏觀環境⑥戰略意圖（使命、愿景、價值觀、整體戰略）盤點宏觀環境內部現狀⑦資源與能力策略調整⑦戰略意圖調整2.戰略邏輯體系戰略分析戰略規劃SWOT分析主要方法及工具定位體系BCG/GE模型BSC戰略目標體系OTSSO策略ST策略WWO策略WT策略問號明星瘦狗金牛市場潛力企業競爭力客戶角度內部流程角度學習與成長角度財務角度戰略解碼戰略盤點復盤愿景價值觀定位及思路總體目標目標體系業務目標效益目標管理目標理念層思路層競爭力判斷標準價值性判斷標準稀缺性不可替代難以模仿戰略盤點機制戰略目標實際運行總體效益業務管理企業對手行業使命修正3.戰略方法體系戰略制定與選擇實施體系實施措施績效標準實施效果偏差評估戰略修訂戰略環境分析內部條件分析戰略分析戰略設計戰略實施戰略控制競爭優劣勢分析確定宗旨和目標反饋4.戰略管理體系CONTENTPAGE戰略意義戰略內涵戰略常見問題第一部分第二部分第四部分CONTENTS目錄目錄頁CONTENTSPAGE戰略管理體系第三部分“懷”戰略特點說空話不能直面挑戰把目標當戰略糟糕的目標所謂的空話，就是一些偽裝成戰略理念的沒有信息含量的話。比如有些公司“我們的基本戰略，是發揮以客戶為中心的中介作用”。這不就是一家公司該做的事情嗎？一個好戰略，要做到讓專業知識和深刻洞察變得清晰易懂，像這種故作高深的說法，是壞戰略的典型特征。也就是說，當前戰略要解決的問題，不是現在真正面臨的問題。也就是解決一個和實際問題不匹配的壞戰略。要把問題定義準確，然后直面挑戰的戰略，這樣的戰略才有效。很多戰略只是泛泛地談到了未來的美好愿望，沒有具體的、可執行的計劃，這樣的戰略也屬于壞戰略。很多公司戰略就是。很多公司把收入增長、利潤率等作為戰略目標。為了達到這個目標，員工都要努力奮斗云云。像這種打雞血、喊口號式的戰略，就是一個失敗的戰略。如果戰略目標沒有解決關鍵問題，或者各個戰略目標之間是相互沖突的，這就屬于糟糕的戰略目標。好的戰略目標，應該把精力和資源集中在一個或者少數幾個關鍵目標上，而且這個關鍵目標一旦實現，就能帶來一系列的優勢和成果。1.什么是好戰略套用模板不敢放棄使用所謂的“戰略模板”來制定公司戰略。這種千篇一律的模板，根本沒有考慮到自己公司的具體情況。要制定好戰略，需要在不同的備選方案里做出取舍，選擇一些目標，放棄其他目標。因為放棄會牽扯或得罪部分組織情感和利益。2.“壞”戰略為什么存在戰略聚焦戰略聚焦的第一步就是“放棄”。真正有效的好戰略，從來都不是使用所有的資源去達成所有的目標，而是選擇關鍵目標，次要目標都讓路。戰術協同戰略中最關鍵的一步，就是讓戰術行動能夠協同戰略。如果戰術不能協同戰略，戰略就會變成一句口號。不要想著通過彌補劣勢，去和別人的優勢競爭，更不要用自己的劣勢去攻擊對手的優勢。揚長避短3.“好”戰略哪些特征1克服鎖死心理3克服內在視角2克服從眾心理很多人有固化的思維，看問題喜歡先入為主，沉靜在過去的經驗和眼見，被一開始的想法鎖死。就是別人干什么我就干什么，完全不顧這些動作和自己公司的實際情況匹不匹配。意思就是人們經常高估自己的實力，相信自己成功的概率遠高于結果，覺得自己比普通人更有才華，更精明能干。要制定一個好戰略，你先要學會像一個戰略家一樣思考。所謂的戰略家，就是具備戰略眼光，比別人看得更長遠。他們能突破自己的認知局限，保持一個冷靜、理智、批判的頭腦。所以想要和戰略家一樣思考，就要學會克服認知局限，克服目光短淺，敢于對自己的想法進行批判。3.戰略家如何思考在進行戰略思考的時候，人們很容易掉進三個認知局限的大坑制定戰略的過程也是深度思考的過程！調查分析制定指導方針制定行動方案列清單就是搞清楚目前發生了什么。確定了當前形勢之后，你就可以根據歷史上相似的情況做出相應判斷。要提出整體性的戰略。好的指導方針就像是高速公路上的護欄，作用在于引導并且約束人們的活動。指導方針不是目標或者愿景，也不是對于理想狀態的終極構想，而是某種處理問題的方法。來設計具體的打法，形成一套連貫性的動作。各個戰術行動之間不能發生內部沖突，所有戰術要根據指導方針來進行取舍和修改，要具備連貫性。列清單得到的不僅僅是一張清單，重點在于列清單的這個過程。在這個過程中，我們會開始思考，對于現在的情況來說，什么才是當下最重要的事情，戰略聚焦點應該在哪兒？自己的優勢在哪兒？有沒有被對手帶偏，忽略了揚長避短？還可以回顧一下最近的戰術打法，有沒有協同戰略。3.如何制定好戰略不能用愿景代替方案戰略不是一句口號聚焦關鍵資源放棄比選擇更重要戰略目標都是針對具體的事情或任務而制定的，而不是空泛的大好前景，商業競爭不僅僅是力量與意志的競爭，還是眼光和能力的競爭。所以不能用信念代替行動，用愿景代替方案。要制定好戰略，需要在不同的備選方