中國進口紅酒開展現狀.市場分析中國葡萄酒(紅酒是葡萄酒的通稱)行業正處在高速的開展期。進口葡萄酒保持著高速的增長態勢，據海關最新統計數據顯示，從2021至2021年，中國的葡萄酒消費量增長為36％，而在2021年就已經超過十億瓶消費大關，在12年將到達12億瓶。其中，進口葡萄酒的市場份額進一步提高，到達15%-20%。年份瓶裝進口（噸）國產總量（噸）國產增產率%瓶裝進口增長率%201114572199736311430847.625.42010116144926192104233611.73620098436080937189373113.652200855500712567768067711.320074881566576871458334.3138.820062044249569651613814.197.720051033843432544466318.14620047080367622374702

.增長的原因主要有

中國葡萄酒每年市場增長速度高達15%進口關稅下降為進口酒的進入掃除了一大障礙近年來世界葡萄酒市場一直是供大于求人民幣升值將減少葡萄酒進口本錢，鼓勵進口葡萄酒的進入.消費人群中國目前的葡萄酒消費人群還處在培育期。根據中國內地紅酒市場的調查資料顯示，中國市場是一個還沒有被完全開發利用起來、完全認可葡萄酒的一個大市場。中國人均葡萄酒消費量是0.6升，與法國人均58升有近百倍的差距，是世界人均6升多的消費量水平的1/10。根據葡萄酒信息網的調查說明，我國現有的葡萄酒的主要消費群體以新富人群和高檔餐飲消費為主。消費紅酒時，消費者最關注的是品牌，品味和價格。.進口趨勢法國、意大利、美國、澳洲、西班牙酒……來自各國的葡萄酒在中國各地貨架上爭奇斗艷，這些新舊世界的葡萄酒都能在這里找到自己的追隨者。而中國作為是世界上葡萄酒消費增長最快的市場，全球主要產酒國都將加快步伐，逐鹿中原。到2021年間，中國葡萄酒消費量增長近36.91%；而同期全球葡萄酒消費總量的增長幅度僅為9.16%。預計在未來五年內，進口葡萄酒將占到中國葡萄酒市場份額的30％。舊世界法國意大利德國西班牙葡萄牙新世界美國加拿大澳大利亞新西蘭智利阿根廷南非中國幾

個

世

紀

的

釀

酒

歷

史集中在歐洲后起之秀(只有100到200年歷史)歐洲以外世界范圍內葡萄酒主產區

.進口葡萄酒運營模式近兩年，進口葡萄酒不斷加大在國內市場的投入力度，其運作方式也逐漸從最初的窄眾直接推廣向規模化分銷轉變，銷售區域也從沿海興旺城市逐步向中部二三線城市擴張。.品牌平臺運營上游優質品牌資源的整合和下游資源的高效利用，為這些品牌運營中國市場提供平臺。品牌多樣化、利潤最大化。進口酒商效勞平臺連接需求方，起到溝通，促進合作，效勞于運作的保姆式運營。熟悉線上資源，了解線下資源，有貿易通關的專業渠道和技能。能掌控供貨方并為其尋找合作伙伴，能找到買家，并為其提供專業的操作支持時機貿易看好中國市場潛力，國外酒商將其產品代理或者經銷權賣給中國酒商，實質上是一手交錢一手交貨的簡單貿易；接盤后的酒商亦采用全國招商尋找代理或經銷商方式，沒有市場支持，沒有品牌投入，裸價或低價分銷產品。傳統的專業銷售商專業，專注。采用連鎖、加盟、自建等方式，拓展專業銷售終端。鎖定高端人群和消費場所，定向銷售，效勞小眾。擁有多個國家眾多的葡萄酒產品，提供的是專業的葡萄酒銷售與效勞。國家或產區酒業聯盟推廣產酒國以國家或者行業或以產區為單位，聯合起來在中國或建立辦事機構、或通過使領館開展葡萄酒推廣與銷售。主要表達在國家營銷、產區推廣、集群推廣等方面。國際葡萄酒資源整合運營平臺

站在國際葡萄酒一體化的高處，筑造一個國際葡萄酒資源與國內市場資源會聚與釋放、聚變與裂變的平臺。單一品牌運營國外大企業與國內強勢商家建立的單一品牌運作體系。平臺力量集中塑造這一品牌，在短時間內形成知名度和渠道擴張。

.進口葡萄酒主要經銷商富隆酒業成立時間：1996年產品線：12個國家，200多個精品酒莊，1000多款葡萄酒現有客戶：200多名加盟商；

8000多家國內頂級酒店、會所、中西餐飲、夜總會、酒吧及高檔商超；

20,000多名富隆會會員經營思路：富隆酒窖、富隆酒屋、富隆酒坊三大連鎖加盟體系；

富隆酒膳、網上商城、富隆酒庫三大零售模式；

駿德酒業成立時間：1990年產品線：10個國家，24個酒莊，上千款葡萄酒現有客戶：品牌專賣店超過100家；經營思路：遍布中國香港、澳門、臺灣和中國內地；

國內設有40多家分支機構；

直營店、控股店、加盟店；

在北京、上海、廣州等全國多個城市設有連鎖專賣店；

銷售渠道滲透至星級酒店、高級中餐廳、高級西餐廳、時尚會所等直控終端；

強大的會員制度；.捷成洋酒成立時間：1990年產品線：10多個國家，40余種世界知名葡萄酒品牌

洋酒代理超過80種品牌；現有客戶：目前品牌專賣店超過100家；業

績：營業額10年間獲5倍增長；

2021年銷售量較2021年增長50%經營思路：在北京、上海、廣州、香港、天津分別設有辦事處；

銷售網絡遍布中國的80多個城市；

滲透至星級酒店、高級中餐廳、高級西餐廳、時尚會所、大型商超等直控終端；吉馬集團成立時間：1988年產品線：國內外產品200多種現有客戶：終端網點逾10萬個；業

績：2021年銷售額60億元；經營思路：在全國構建了華南、華東、華北和西部四大營銷中心；

擁有200多個辦事機構；

形成了以省城為中心，以地級市為重點，以縣級城市為輻射點的三級營銷體系；

吉馬國際酒廊3000余家；

成都吉馬物流廣場、福建吉馬國際商貿廣場、北京吉馬莊園正在積極籌建之中；建發酒業成立時間：2021年產品線：經營世界6大葡萄酒集團，10個國家的高端品牌葡萄酒，并與法國卡斯特公司締結了長期戰略合作伙伴關；客戶：擁有全國客戶超3000個；業

績：2021年銷售740萬瓶進口酒，銷售額8個多億；經營思路：開設醇醉旗艦店、醇醉酒窖、醇醉酒莊；

40多家分支機構；

銷售渠道滲透至星級酒店、餐飲、商超、酒行、團購；.成立時間：1991年

產品線：美國嘉露酒廠旗下主打產品“加州樂事〞的中國地區總代理；

子公司南浦酩酒坊主要經營當今世界各國著名的葡萄酒,共有3000多個品種，包括法國波爾多8大酒莊系列、意大利、西班牙、美

國、智利、澳大利亞等10幾個國家和地區的酒莊

現有客戶：近6萬家銷售網點；

業

績：2021年銷售超50億元；年銷售增長率30%

經營思路：子公司南浦酩酒坊有零售網點70,000余家；

總部位于上海，在北京、武漢、成都、廣州等設有分公司或辦事處上海南浦龍程酒業成立時間：1988年產品線：買斷了西班牙著名釀酒公司頂級品牌GoldenButterflyFace〔“金蝴蝶〞〕的亞洲經銷權；現有客戶：網絡遍布全國，掌握幾千家終端市場，幾百家經銷商；

廣東建立了6家樣板直銷公司；經營思路：由原來的單一的品種到現在的系列產品；

由簡單的批發到多元化的終端控制；

擁有掌控龐大自有直銷終端和龐大分銷網絡雙重優勢；

身兼特大型經銷商與品牌運營商雙重身份；

向全國各主要城市派駐營銷團隊圣皮爾精品酒業成立時間：1996年〔北京〕產品線：15個國家，100多個酒莊，1200多種品牌；現有客戶：高檔次的酒店、餐廳，管理完善的零售店、超市、商場；

局部愛好葡萄酒的個人消費群體；業

績：2021年銷售額過7億元；

年銷量以50%的速度增長；經營思路：銷售普及全國100多個城市；.美夏成立時間：1999年〔上海〕產品線：12個國家，60多個酒莊，現有客戶：食品飲料經銷商、餐飲經營商、零售連鎖企業和國際性酒店集團；經營思路：總部上海，北京、深圳、廣州、成都、杭州、沈陽、澳門及香港設立分公司；

沒有專屬門店；保樂力加成立時間：1805年，1994年成立保樂力加〔中國〕貿易產品線：全球銷售量最大的前100個烈酒品牌中，保樂力加擁有17個；

葡萄酒品種來源澳洲、新西蘭、西班牙、阿根廷、法國等世界各國；現有客戶：分銷網絡遍布全國各城市；；經營思路：總部位于上海，設立北京、廣州、深圳，廈門、武漢和成都6家分公司；

公司分銷網絡遍布全國100多個城市；

姚明投資的姚家族〔yaofamilywines〕酒業指定保樂力加作為其產品在中國大陸的獨家進口及經銷商；

品尚紅酒成立時間：2021年產品線：700多個酒莊，14家長期合作；

1200種葡萄酒〔80%國外采購，20%國內經銷商〕；現有客戶：數十萬業

績：2021年銷售額1000萬；

2021年銷售額5000萬；經營思路：社區化運營，加強公司、會員間互動；

巴黎等城市設立專門的采購中心，直接從歐洲各大酒莊進口；

北京、上海、深圳建立倉庫；

.電子商務進口葡萄酒電子商務運營模式應勢而生，為不斷成長的中國消費們和豐富多樣的進口葡萄酒之間提供了一個快捷對流通道。而國內進口葡萄酒在B2C運營模式上的開展比較突出。近兩年，一些知名的如富隆、ASC等“傳統進口葡萄酒企業/酒商〞都根本上已開設B2C〔批發零售〕效勞。網站名稱網址1-99100-199200-299300-499500-799800-9991000以上合計也買酒網/15392320506108我要紅酒網//00100012波波球/00220004道喜紅酒網/035922223品酒客/無天天紅酒網/0772911238詠葡網/00350008酒仙網/無酒圈網/1328172162895天天美酒網/1125161010164酒美網//12207810048929紅酒網/023182193882浪漫紅酒網/01000001品尚紅酒網/34