商業策劃書(實用20篇)范文為教學中作為模范的文章，也經常用來指寫作的模板。經常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。信任很多人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優秀的范文，盼望對大家有所關心，下面我們就來了解一下吧。

商業策劃書篇一

商業策劃作為企業進展的重要組成部分，不僅僅是一個簡潔的方案，更是一種戰略性的行動，需要深化討論市場狀況和競爭對手的動態。近期我在一家大型企業的營銷部門擔當商業策劃的職位，通過與同事的合作和市場的觀看，我積累了一些心得體會，盼望能夠與大家共享。

首先，一個勝利的商業策劃需要充分了解市場的需求和人們的消費習慣。在我擔當商業策劃的工作中，我常常與銷售和市場調研人員進行溝通，了解市場的熱點和趨勢。通過觀看市場上的競爭對手，我發覺他們通常會依據不同的時期和場景進行不同的促銷活動。因此，在制定商業策劃時，我會特殊考慮到各種因素，例如節假日、特定的時期和大型活動等，以便更好地滿意消費者的需求。

其次，商業策劃需要與公司的整體戰略相結合。一個勝利的商業策劃不僅需要考慮到市場需求，還需要考慮到公司自身的進展規劃和目標。在我擔當商業策劃的工作中，我常常與公司的高層管理層進行溝通，了解他們對公司將來進展的期望和戰略規劃。在制定商業策劃時，我會將公司的進展目標作為指導原則，確保策劃能夠與公司整體戰略相全都，并為公司的長期進展做出貢獻。

再次，商業策劃需要精確的數據分析支持。在我擔當商業策劃的工作中，我樂觀地與數據分析團隊合作，運用數據分析工具和方法對市場進行深化分析。通過大數據的分析，我能夠更好地了解市場的需求和趨勢，并據此制定相應的商業策劃。數據分析還能為商業策劃供應指導，并從中發覺商機和創新點，進而提高市場份額和盈利力量。

此外，一個勝利的商業策劃還需要與營銷團隊的合作和執行力。在我擔當商業策劃的工作中，我意識到一個好的商業策劃需要與市場營銷團隊緊密合作。我與銷售團隊、廣告團隊和運營團隊定期開會，爭論并評估商業策劃的執行進度和成果。通過與團隊的合作，我能夠更好地了解市場的動態和競爭對手的策略，并準時調整和優化商業策劃，以便更好地實現銷售目標和公司的長遠進展。

總結起來，商業策劃是一個簡單的工作，需要對市場和競爭對手進行深化討論，與公司整體戰略相結合，運用數據分析進行科學決策，與營銷團隊合作并具備較強的執行力。通過這段時間的工作閱歷，我深刻熟悉到了商業策劃的重要性，并且意識到制定一個勝利的商業策劃需要全方位的考慮和努力。盼望將來能夠在商業策劃領域有更好的進展，為公司的進展做出更大的貢獻。

商業策劃書篇二

本屆商業地產博覽會圍繞這一目標，構建面對城鎮進展的商業地產互動溝通平臺。

xx商業特色街經過10年培育進展，業已形成在商街品牌下集合企業品牌的成熟經營模式。充分整合xx商業特色街的品牌和商家品牌資源進行集中推廣、宣揚、營銷，趁著新一輪城鎮化進展的熱潮，開展商業“復制”抱團走出去進行品牌輸出，為二、三線城鎮的商業地產項目供應品牌支撐和招商服務，進一步推動商業地產及商業街的進展，實現資源共享、互惠互贏。

商業街企業有擴大市場的需求；商業街轉型升級的需求；政府有推動產業進展的需求；二、三線城鎮有招商的需求。

城鎮一體化品牌贏天下。

9月16—18日（展出三天）。

浙江世貿中心，估計展出面積x平方米左右，折合30個展位。

商業特色街的品牌特色以圖板的形式進行展現，商家品牌以品牌介紹及logo標識進行展現，以各街區為單位統一設計布置，并突出各街區的特色。

xx市區縣特色街規劃、特色介紹等。

xx市商業特色街商家品牌介紹形象展現（logo）。

xx市商業特色街宣揚冊、資料發放。

商業地產及商業街招商項目與特色街業態品牌對接活動。浙江及xx地區預備招商的商業地產及商業街項目，對各街區的業態感愛好，進行品牌引進，可在展會現場進行小型的招商需求對接活動，同場展現溝通，實現無縫對接。

以xx市商業特色街聯合會牽頭，統一組織落實，將每條街的品牌文化特色以圖板的形式進行宣揚，并梳理各街區商家品牌，將商家品牌以品牌介紹及logo標識的形式進行展現，同時將街與商家的宣揚冊、宣揚片集中在一個區域里進行宣揚推廣。展現區塊的布置由組委會統一規劃、統一設計、統一布展；做到既統一又有特色，突顯各街區的特色品牌及商家品牌。

商業策劃書篇三

高校商業策劃是培育同學實踐力量和創新思維的重要課程之一。在學習這門課程的過程中，我深感商業策劃的重要性，并從中獲得了很多珍貴的心得和體會。本文將結合個人經受，總結高校商業策劃心得體會，盼望能對同學們在今后的學習和實踐中有所啟發和借鑒。

其次段：理論與實踐的結合。

理論學問是商業策劃學習的基礎，但僅僅停留在書本上是遠遠不夠的。實踐是將理論運用到實際生活中的關鍵環節，只有通過實踐才能深化了解商業策劃的各個環節和流程。在我的學習過程中，我樂觀參加學校的商業策劃實踐項目，并擔當團隊成員之一。通過與團隊成員的合作，我不僅學到了許多商業策劃的實踐技巧和方法，還熬煉了溝通協作的力量。因此，我熟悉到理論與實踐的結合是勝利的商業策劃所必需的。

第三段：敏捷運用市場調研。

市場調研是商業策劃的重要環節之一，它能關心商業策劃人員了解市場需求和潛在消費者群體，為企業的決策供應重要的依據。在我學習市場調研課程中，我學到了如何制定調研方案、選擇調研方法、分析調研結果等相關技巧。然而，在實踐中我發覺，敏捷運用市場調研是非常重要的。不同的產品或服務需求，不同的消費者群體，需要采納不同的調研方法和手段。因此，商業策劃人員需要依據實際狀況，敏捷運用市場調研方法，以便更好地了解市場需求和消費者心理。

第四段：創新思維的培育。

商業策劃需要具備創新思維，能夠提出具有競爭力的創意和解決方案。在學習商業策劃的過程中，我明白創新思維是需要培育的，而不是與生俱來的。為了培育創新思維，我大膽提出自己的想法，并進行開放性的爭論和溝通。在團隊合作中，聽取他人的建議和看法，并進行思維碰撞，可以激發更多的創意，并得到更好的解決方案。另外，我還樂觀參加商業策劃競賽，通過與其他團隊的溝通和競爭，不斷吸取新奇的觀點和思路。通過這些實踐，我的創新思維得到了很大的提升。

第五段：溝通力量的提升。

商業策劃需要與不同的利益相關者進行溝通和協商，以達成共識和合作。因此，溝通力量對于商業策劃人員來說至關重要。在高校商業策劃學習中，我通過與團隊成員和老師之間的溝通與協調，提高了自己的溝通力量。與他人進行有效的溝通，要留意聽取對方的看法和建議，擅長傾聽，信任團隊的共同目標，并盡量尋求共識。通過實踐，我漸漸把握了良好的溝通技巧，不僅能夠更好地與他人溝通和合作，還能夠更好地表達自己的想法和觀點。

總結：商業策劃是一門綜合性很強的課程，需要我們在學習過程中注意實踐，并敏捷運用市場調研等方法。同時，培育創新思維和溝通力量也是商業策劃人員不行或缺的力量。通過高校商業策劃學習的過程，我不僅獲得了豐富的理論學問，還熬煉了實踐力量，并提升了創新思維和溝通力量。我信任，通過不斷的學習和實踐，我們的商業策劃力量必定會不斷提高，為實現自己的創業幻想和為社會做出貢獻奠定堅實的基礎。

商業策劃書篇四

3.完成項目的銷售包裝工作，以及各類營銷活動及媒介活動的策劃與執行工作。

4.與進展商以及相關合作單位的日常溝通。

5.跟蹤市場和客戶動態，檢討項目營銷策略，準時提出調整建議和方案。

6.負責完成接案報告的制作。

7.參加銷售案場的管理。

商業策劃書篇五

消費滿38元加1元得：圣誕帽一頂(限量100頂日用);消費滿88元加1元得：精致米老鼠娃娃一個(限量50個自理);消費滿108元加1元得：精致筆記本一本(限量50本學習用品)。

餐廳布置：

餐廳節日期間氛圍營造(可依據當地狀況自行調整);

c、在一進門的玻璃上貼上圣誕老人的頭像以及一些活動的標語;。

d、在活動的期間餐廳里面放一些有關于圣誕節的歌曲讓顧客簡單融合到這種圣誕氣氛中;。

商業策劃書篇六

2022年商業街商業策劃書顧名思義，商業策劃，就是在商業活動中通過與生產、管理、戰略等的緊密協調，運用廣告、促銷、公關、新聞等手段，綜合實施運行，使商業活動達到較好的效果。2022年商業街商業策劃書，我們來看看下文。

前言。

××廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必需對此進行討論分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，××一期商業步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面緣由。

(一)、商街設計“先天不足”1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當時僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無欣賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。3、內外街連接通道商用功能缺失。××街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。根據商業街區的布局要求，街區內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，猶如上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。圓滿的是，××一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步于此。4、××街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

(二)、商街策劃“后天失調”

1、××廣場商業街處于核心商圈，在市場競爭特殊強調共性化的今日，商街必需有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題。××廣場商業街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”很好，只是推廣很費勁)，如今預備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮亮共性、目標顧客也不清楚)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。3、廣告語：××廣場/時尚麗人街————與××相約，與××同行4、商業門類：購物、休閑、餐飲、美容、消遣5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條著名長三角的商業街。

該招商信息發布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店進行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及××國貿市場有意入駐××廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬掌握在100人左右。會上將發布的主要信息是：

××一期的店鋪均已出售，投資者是否情愿托付我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發布會和對外發布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業主首先商定托付招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供托付招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業氛圍，我們應爭取全部空關店鋪納入招商范圍，并根據商街的市場定位有的放矢地綻開招商。假如有的業主實行等待店鋪升值的態度，寧可閑置也不愿出租，我們應當仔細加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消退商街中的店面空關現象。

對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當樂觀宣揚本公司為富強商街正在實行的舉措，動員他們打消念頭和恢復信念。假如商戶仍舊要轉租、退租，由于業主與商戶之間有商定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

(四)、有關租金政策。

××一期商街的商業氣氛清淡，其中緣由之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓很多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業主代理招商前，必需做好兩項重要工作：第一，我們必需向業主說明南大街南北兩端存在的區位差異，說明××一期商街處于入市初期，富強興盛需要有一個培育過程，不能無視市場承受力量開“天價”。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。其次，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前，××一期店鋪比較合適的租金是：

為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信念，我們將“放水養魚”，從盡快富強市場的高度，適時推出必要的優待措施：

(1)、商街指示識別系統布置(詳見××廣告公司設計效果圖)(2)、設計制作廣場、內街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片)，以增加××廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。

(3)、廣場、內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采納鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務功能。

(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯系總工會、文聯、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，奇妙宣揚××廣場。(5)、與市攝影家協會和新聞媒體聯合舉辦《××風韻》優秀攝影作品廣場展現活動，用文化手段提升××廣場的時尚品位。

(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂觀賞會，用高雅藝術推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。

五、商街硬件改造建議。

1、××北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。2、××一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業化改造。3、臨××街一側的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。5、××一期南側花圃爭取拆除，最好建筑一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創收。

上述方案，經董事長批準后組織實施。

2022年商業街商業策劃書二顧名思義，商業策劃，就是在商業活動中通過與生產、管理、戰略等的緊密協調，運用廣告、促銷、公關、新聞等手段，綜合實施運行，使商業活動達到較好的效果。商業策劃是一門以猜測和定位為基礎的學問。假如一個公司能夠猜測到將來將消失的市場，那么它就可以通過生產或供應這些市場所需要的產品或服務，取得商業上的勝利。商業策劃是一種高智力的活動，運用到商業上，往往能起到點石成金的功效，不但給策劃對象帶來利益，而且能夠為自己帶來利益。

商業策劃書，也稱作商業方案書，是指為一個商業進展方案而做的書面文件。它的目的很簡潔，一般商業策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者，從而勸說他們進行投資或合作。一份好的商業方案書，要使人讀后，對下列問題特別清晰：

1、公司的商業機會;2、創立公司，把握這一機會的進程;3、所需要的資源;4、風險和預期回報;5、對你實行的行動的建議。

一、執行總結。

3、目標市場的描述和猜測4、競爭優勢。

5、經濟狀況和盈利力量猜測。

6、團隊概述7、供應的利益。

二、產業背景和公司概述。

1、具體的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力2、公司概述應包括具體的產品/服務描述以及它如何滿意一個關鍵的顧客需求。

3、肯定要描述你的進入策略和市場開發策略。

三、市場調查和分析。

5、市場進展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但肯定要力爭貼近真實)。

四、公司戰略。

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題1、營銷方案(定價和分銷;廣告和提升)2、規劃設計和開發方案(開發狀態和目標;困難和風險)3、制造和操作方案(操作周期;設備和改進)。

五、總體進度支配。

公司的進度支配，包括以下領域的重要大事1、收入。

2、收支平衡點和正現金流。

3、市場份額4、產品開發介紹5、主要合作伙伴6、融資。

六、關鍵的風險、問題和假定。

七、管理團隊。

3、最終，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股狀況。

八、企業經濟狀況。

九、財務猜測。

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。

這是你的“賣點”，包括1、總體的資金需求。

5、你還可以爭論可能的投資人退出策略。

商業方案書應留意哪些問題?當你在寫商業方案的時候，應當達到下列目標：1、力求表述清晰簡潔。

2、關注市場，用事實說話，因此需展現市場調查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。7、請你的讀者做出反饋。

商業策劃書篇七

是商業方案的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(business)的簡潔描述

2、機會概述

3、目標市場的描述和猜測

4、競爭優勢

5、經濟狀況和盈利力量猜測

6、團隊概述

7、供應的利益

1、具體的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括具體的產品/服務描述以及它如何滿意一個關鍵的顧客需求。

3、肯定要描述你的進入策略和市場開發策略

這是表明你對市場了解程度的窗口。肯定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優勢

4、估量的市場份額和銷售額

5、市場進展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但肯定要力爭貼近真實)

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷方案(定價和分銷;廣告和提升)

2、規劃設計和開發方案(開發狀態和目標;困難和風險)

3、制造和操作方案(操作周期;設備和改進)

公司的進度支配，包括以下領域的重要大事

1、收入

2、收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4、產品開發介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

1、創業者經常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

2、說明你將如何應付風險和問題(緊急方案)

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成認真的平衡

1、介紹公司的管理團隊。肯定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、留意管理分工和互補

3、最終，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股狀況

介紹公司的財務方案，爭論關鍵的財務表現驅動因素。肯定要爭論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利力量和長久性

3、固定成本、可變成本和半可變成本

4、達到收支平衡所需的月數

5、達到正現金流所需的月數

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現金流分析

3、突出成本掌握系統

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以爭論可能的投資人退出策略

商業方案書應留意哪些問題?

當你在寫商業方案的時候，應當達到下列目標：

1、力求表述清晰簡潔。

2、關注市場，用事實說話，因此需展現市場調查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

商業策劃書篇八

現狀。

新一佳廣場呈矩形，面積不大，寬度較窄，在其南側有公交車站，公路對面是正在建的建筑。

該廣場，商業建筑面積將達12560萬平方米，擁有大小店面房百余個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業街區。目前，由于商業街商鋪過于雜亂，商業定位不鮮亮，因此商街的商業氛圍偏冷。

政策導向。

新一佳超市有限公司創辦于1995年，2022年進駐郴州市場，總面積近1萬多平方米，是最早進駐郴州市場的國內有影響力的大型綜合超市。新一佳在不斷地創新進展中，2022年創建“伊佳百貨”這個時尚百貨品牌。伊佳百貨郴州店是升級版的以時尚百貨+精致超市為主的業態。

二、項目簡介。

位置。

新一佳廣場坐落于北湖公園南大門的西側，南鄰人民西路北接國慶北路。北湖公園是北湖區較大的一個熱流集散中心，廣場大門四周還有一處公交車站。這樣具有“鉆石級”市口的商業街，當前確一時難“熱”，首先必需對此進行討論分析，以便找準“病根”對癥下藥。

消費階層——中高檔人群。

適用人群——白領及其白領以上人群。

三、項目定位。

優勢。

1、區位優勢突出。是郴州北區中環區域核心區位。

2、項目所在地人口密集，南片區住宅的大量建設也為人口增加奠定基礎。

3、交通便利，周邊有多路公交可達。

4、商圈進展空間開闊。周邊沒有大型商業廣場滿意居民消費和休閑消遣需求，為周邊唯一社區商業中心。

劣勢。

1、廣場難搞大型活動。整個廣場呈長條形，面積不大。

2、入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符.3、新一佳商業街定位沒有鮮亮性、目標顧客也不清楚。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有解決好。

建議。

1、設計理念：該設計的整個圖形是以一個人張開手臂去擁抱的形象為原型，進行抽象變。

形得來的，左側心形鋪裝則代表著心臟。將“買賣一心，新一（意）到佳（家）”的設計理念融入到設計中去。

誠信是商家最重要的原則之一，也是一個商場能否富強昌盛的必要保證，因此將賣家的誠信作為整個廣場設計的理念，相得益彰。新一到佳與新一佳相互呼應，一語雙關。

生態理念:運用動水，鴿子，等一些元素去營造人與自然和諧相處，提倡大。

家愛惜自然愛護環境。

2、設計風格：現代簡約，復古，極少主義及少就是多。

3、整體布局：采納規整式的布局方式。兩軸三點。

1）兩軸：新一佳廣場，作為主要的交通流線，是人們主要的集散用地。

小吃街：

2）入口：在新一佳廣場將主入口遷移，增加廣場的面積。在主入口的東側與小吃。

街對其的一處設置一個次入口，便利人們直接進入小吃街，在視覺上也拉伸了。

小吃街的長度。

3）三點：設計了三個景觀節點。

1、在新一佳的中心處。設置了一個心形鋪裝，代表著商家“新一到佳”的核心理論，在廣場的中心設置了兩個圓心的綠地，以此作為廣場的中心亮點，還可以將顧客指引到一佳百貨。一舉兩得。

2、在與小吃街的交匯處。能夠使得人們能夠將視線由該節點延長到小。

吃街的內部中去，在肯定程度上提高小吃街的人流量。由于新一佳廣場呈矩形，較為狹長，因此它也是作為主廣場東西側的一個次要節點呈現出來。

3、在叫小吃街的中心處，設置節點是為了增加小吃街的亮點，提升小。

吃街的整體水平。

4、功能分區：

新一佳入口處的大片區域最為人們的集散長場所，南北兩側作為主要休憩區域。

1）小吃街：由于廣場東側店鋪種類較為混亂，尺度也相對短小，且郴州市還沒有一。

條具有鮮亮特點的小吃街因此將該處設置成為小吃一條街，增加該街的辨識率，增加客流量，也為人們供應了餐飲的地方。

因此將此處定位為具有地方特色的小吃街，肯定是正確之舉。

2）休息處：

1、在東西兩側的停車口處設計景觀節點，設置休憩座椅及種植樹木，以磁帶為設計元素，去擺放樹木、座椅。復古、時尚。

2、在主入口的東側設置了休閑座椅，可以在此喝茶長時間的等待。在廣場處設置一處休閑的一方地。

3）集散處：在主入口處的中心位置作為廣場的主要集散處，也可在此處搭設舞臺。

進行表演宣揚。

5、設計原則。

隨著整個商業步行街的商業運營水平的提高，作為中心廣場則更應當發揮其巨大。

商業價值和為城市景觀增亮的作用。因此，在設計廣場的方案里面，始終以“富強商業”為核心，以“增加城市景觀亮點”為目標來進行規劃。

6、設計元素。

1）運用磁帶等生活中常見的物品為元素，運用到設計中去，體現廣場的藝術性與動感，呈現廣場的張力。

2）商業文化概念：升華廣場商業、文化氛圍。主體物的文化體現在標志物的造型、紋理及其隱藏的文化底韻上，又不失現代風味。

3）以一個人張開手臂去擁抱的形象為元素，進行抽象變形，體現買賣一心的意義。新一佳商場站在顧客的利益上去想問題。

4）以心臟為元素，體現商家的誠信原則。

給商場給予更深層的意義，提升廣場的品質，不只是局限于表面。

7、綠化。

1）在其四周種植些可隔離噪音的綠籬。

2）此外在樹種上可選擇些能夠汲取二氧化碳、二氧化硫等一些有害氣體的樹種。如杜英等。

3）種植些顏色鮮亮的樹木，如女真、紅繼木等。

8、配套設施。

1）鋪裝：

1、運用簡潔的拼接方式拼接，簡約、大方。在視覺上營造出寬敞的視覺。

效果。能夠更好的襯托地面上的建筑物。

在廣場主要設置兩種花色的廣場鋪裝，簡潔大方。

2、設置盲道，便利殘疾人行走。增加人文關懷。

2）路燈、廣告牌：設置在廣場的中軸線上，既可作為路燈照明，又可為新一佳打廣。

告，一舉兩得。加大宣揚，充分體現了“富強商業”的理念為核心。提高。

商街氣氛，大力提升其商業價值。

3）公共小品：

1、由于廣場稱矩形，較窄，面積也不大，因此在雕塑方面選取些體諒較。

小的藝術品。

2、在風格上也應與廣場的整體風格相統一。

3、依據商業廣場的需求上應選取些具有參加性的一些公共小品增加。

人與人的聯系。

4）座椅：

1、分布在廣場的兩側，設置了向心性座椅與離心式座椅，滿意人們的不同。

需求。

2、由于廣場的自身面積不大，因此在一些樹池的設置上設計成為可做型座。

椅，二者兼得，節約空間。

3、一些座椅采納木質材料，更加人性化。冬季不冷，夏季雨水天氣時易干。5）垃圾桶：垃圾桶根據科學的方式擺放。

1、保持與休息座椅的之間的距離，以免發生垃圾丟棄在座椅上的事情。造。

成難聞的氣味及亂飛的蚊蟲，影響人們休憩的心情，降低座椅的使用率，也降低了廣場的層次。

2、垃圾桶要設置煙頭的放置位置，使得垃圾桶更加人性化，便利人們的使用，在肯定程度上也能夠保持環境的清潔度。

商業策劃書篇九

新型城鎮化是指堅持以人為本，以新型工業化為動力，以統籌兼顧為原則，推動城市現代化、城市集群化、城市生態化、農村城鎮化，全面提升城鎮化質量和水平，走科學進展、集約高效、功能完善、環境友好、社會和諧、共性鮮亮、城鄉一體、大中小城市和小城鎮協調進展的城鎮化建設路子。

本屆商業地產博覽會圍繞這一目標，構建面對城鎮進展的商業地產互動溝通平臺。

商業特色街經過10年培育進展，業已形成在商街品牌下集合企業品牌的成熟經營模式。充分整合商業特色街的品牌和商家品牌資源進行集中推廣、宣揚、營銷，趁著新一輪城鎮化進展的熱潮，開展商業“復制”抱團走出去進行品牌輸出，為二、三線城鎮的商業地產項目供應品牌支撐和招商服務，進一步推動商業地產及商業街的進展，實現資源共享、互惠互贏。

商業街企業有擴大市場的需求；商業街轉型升級的需求；政府有推動產業進展的需求；二、三線城鎮有招商的需求。

城鎮一體化品牌贏天下

9月16—18日（展出三天）

浙江世貿中心，估計展出面積平方米左右，折合30個展位

商業特色街的品牌特色以圖板的形式進行展現，商家品牌以品牌介紹及logo標識進行展現，以各街區為單位統一設計布置，并突出各街區的特色。

市區縣特色街規劃、特色介紹等。

市商業特色街商家品牌介紹形象展現（logo）。

市商業特色街宣揚冊、資料發放。

商業地產及商業街招商項目與特色街業態品牌對接活動。浙江及地區預備招商的商業地產及商業街項目，對各街區的業態感愛好，進行品牌引進，可在展會現場進行小型的招商需求對接活動，同場展現溝通，實現無縫對接。

以市商業特色街聯合會牽頭，統一組織落實，將每條街的品牌文化特色以圖板的形式進行宣揚，并梳理各街區商家品牌，將商家品牌以品牌介紹及logo標識的形式進行展現，同時將街與商家的宣揚冊、宣揚片集中在一個區域里進行宣揚推廣。展現區塊的布置由組委會統一規劃、統一設計、統一布展；做到既統一又有特色，突顯各街區的特色品牌及商家品牌。

商業策劃書篇十

顧名思義，商業策劃，就是在商業活動中通過與生產、管理、戰略等的緊密協調，運用廣告、促銷、公關、新聞等手段，綜合實施運行，使商業活動達到較好的效果。商業策劃是一門以猜測和定位為基礎的學問。假如一個公司能夠猜測到將來將消失的市場，那么它就可以通過生產或供應這些市場所需要的產品或服務，取得商業上的勝利。商業策劃是一種高智力的活動，運用到商業上，往往能起到點石成金的功效，不但給策劃對象帶來利益，而且能夠為自己帶來利益。

商業策劃書，也稱作商業方案書，是指為一個商業進展方案而做的書面文件。它的目的很簡潔，一般商業策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者，從而勸說他們進行投資或合作。一份好的商業方案書，要使人讀后，對下列問題特別清晰：

1、公司的商業機會;。

2、創立公司，把握這一機會的進程;。

3、所需要的資源;。

4、風險和預期回報;。

5、對你實行的行動的建議。

是商業方案的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(business)的簡潔描述。

2、機會概述。

3、目標市場的描述和猜測。

4、競爭優勢。

5、經濟狀況和盈利力量猜測。

6、團隊概述。

7、供應的利益。

1、具體的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。

2、公司概述應包括具體的產品/服務描述以及它如何滿意一個關鍵的顧客需求。

3、肯定要描述你的進入策略和市場開發策略。

這是表明你對市場了解程度的窗口。肯定要闡釋以下問題：

1、顧客。

2、市場容量和趨勢。

3、競爭和各自的競爭優勢。

4、估量的市場份額和銷售額。

5、市場進展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但肯定要力爭貼近真實)。

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。

1、營銷方案(定價和分銷;廣告和提升)。

2、規劃設計和開發方案(開發狀態和目標;困難和風險)。

3、制造和操作方案(操作周期;設備和改進)。

公司的進度支配，包括以下領域的重要大事。

1、收入。

2、收支平衡點和正現金流。

3、市場份額。

4、產品開發介紹。

5、主要合作伙伴。

6、融資。

1、創業者經常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實。

2、說明你將如何應付風險和問題(緊急方案)。

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成認真的平衡。

1、介紹公司的管理團隊。肯定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景。

2、留意管理分工和互補。

3、最終，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股狀況。

介紹公司的財務方案，爭論關鍵的財務表現驅動因素。肯定要爭論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利。

2、盈利力量和長久性。

3、固定成本、可變成本和半可變成本。

4、達到收支平衡所需的月數。

5、達到正現金流所需的月數。

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。

2、同一時期的估價現金流分析。

3、突出成本掌握系統。

這是你的“賣點”，包括。

1、總體的資金需求。

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。

3、你如何使用這些資金。

4、投資人可以得到的回報。

5、你還可以爭論可能的投資人退出策略。

當你在寫商業方案的時候，應當達到下列目標：

1、力求表述清晰簡潔。

2、關注市場，用事實說話，因此需展現市場調查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

商業策劃書篇十一

1、本商業（business）的簡潔描述（亦即“電梯間陳詞”）

2、機會概述

3、目標市場的描述和猜測

4、競爭優勢

5、經濟狀況和盈利力量猜測

6、團隊概述

7、供應的利益

1、具體的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括具體的產品/服務描述以及它如何滿意一個關鍵的顧客需求。

3、肯定要描述你的進入策略和市場開發策略

這是表明你對市場了解程度的窗口。肯定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優勢

4、估量的市場份額和銷售額

5、市場進展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但肯定要力爭貼近真實）

招商策劃書模板四、公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷方案（定價和分銷；廣告和提升）

2、規劃和開發方案（開發狀態和目標；困難和風險）

3、制造和操作方案（操作周期；設備和改進）

投資人和持股狀況

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報5、你還可以爭論可能的投資人退出策略

當你在寫商業方案的時候，應當達到下列目標：

1、力求表述清晰簡潔。

2、關注市場，用事實說話，因此需展現市場調查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。當你做商業方案并向投資者提交時，必需避開下列問題：1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

2、數據沒有勸說力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。3、導向是產品或服務，而不是市場。

4、對競爭沒有糊涂的熟悉，忽視競爭威逼。

5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

6、商業方案顯得特別不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡潔或冗長。

7、不是認真尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。

商業策劃書篇十二

杭州，是浙江的政治、經濟、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯合國人居獎”的省會城市。目前已勝利舉辦了五屆東盟博覽會，為推動中國與東盟經貿關系的進展發揮了重要的作用，杭州在飛速進展，時代的進步帶動著經濟的富強，同時也轉變了人們物質文化、精神文化生活的需求!各大金融財團、跨國企業、知名品牌紛紛向浙江涌來,眾多的獲得豐厚財寶的勝利者工作之余對個人的生活品質的要求更加高漲。觀念的轉變帶動社會的富強，高端私人會所正是這個時代最具代表性的產物。

木桐酒窖私人會所，將按國際化標準打造浙江商務會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會所集消遣、休閑、餐飲、商務洽談、文化溝通、商品展現、酒會party、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構。同時為我們的會員構筑政治、經濟、文化、時尚信息、社會名流、溝通交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閑、消遣、生活、工作溝通上不行或缺的心靈寄予的港灣和最佳獲得財寶的地方。我們在設計裝修風格、經營方針路線、規范化企業管理、完善優質的服務使會員在精神、心理上得到寄予和經典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業制造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業邁向更加美妙的將來!

1、會所動身點為“服務”這種服務非一般意識上的服務，會所致力于大型國際跨國公司和國內優秀企業之間會員的溝通，政府要員與企業之間的溝通，搭建一個高端商務交友平臺。

2、會所的環境及硬件設施。

l地理位置優越：我們會所位置在杭州市蕭山區金城路，我們的會員能在較短的駕程內到達。

l設有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利，便利我們尊貴的客人停車;。

l獨立的會所場地，平安的設施給我們的會員營造了一個肯定私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。

3、消遣項目新奇有特色。

l專業的舞會，藝術氛圍深厚的紅酒文化讓我們的會員享受安靜與健康!

3、會所長遠目標：

為眾多的企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性、社會各界人士制造了一個完善的、豐富多彩的消遣、休閑空間及構建了更加適合于經濟溝通活動的環境和更高的平臺，同時成為一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值的最高體現。

在會所成立的初期介段，以品牌宣揚為主，進行一系列活動以在企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性之間進行宣揚與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。“木桐酒窖私人會所是集商務溝通、休閑消遣為一體的綜合性紅酒藝術會所。為您供應浙江乃至全國最高檔的會所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會員共性化定制服務，同時也為您構建一個高端商務交友平臺。”

1、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業領導專程送遞，介紹本會所。

2、聘請專業公司制作出形式上具有互動性，內容上具有連續性，風格上具有統一性的多媒體文件，向各企業家、富豪宣揚，使之成為具有記念意義的禮品。

3、會所定期發行專業紅酒雜志，雜志內容區分于一般的廣告期刊，旨在宣揚紅酒文化以及搭建商務交友平臺。

4、聯絡各高端雜志及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所狀況，打響品牌。

5、同銀行、移動、聯通、航空、高爾夫俱樂部、及國內五星級酒店等達成貴賓互動聯盟。

1、會籍。

會所特地汲取政府要員、社會名流及勝利人士，全國各大城市商會、私人會所、浙江銀行金卡客戶、把會員分成行業委員會，都有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉讓也可以象有價證卷一樣升值轉賣。

會籍種類;名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。

名譽會籍：元人民幣。

公司會籍：元人民幣。

家庭會籍：元人民幣。

個人會籍：元人民幣。

注：會員卡費可充當以后消費費用，也就是預存消費。且消費享有肯定的折扣。

2、經營項目法式。

紅酒西餐廳服務特色：

座位容量：位。

設計風格：低調奢華浪漫。

營業時間：早晨7：00凌晨2：00。

菜單主題：法式西餐等fusion風格的菜式.

酒水單：進口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒。

定價屬于：高檔次。

l專業侍酒師為每一位客人細心依據菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。

l餐廳中央設貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受fusion風格的菜式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現出更高層次的個人生活品質。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業侍應生可以代約。

l不定期舉辦商務論壇及專業葡萄酒與食物搭配講座，商務聚餐，品酒會，慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關系、感受到家的暖和及意想不到的幸福和浪漫。

l正宗法國餐及香檳文化的推廣，裝修風格以奢華大氣，服務至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮風光。

商業策劃書篇十三

(一)房地產營銷產品策略(product)

房地產營銷產品策略是房地產營銷首要因素，房地產企業必需營銷市場所需要的產品，才能生存。房地產市場營銷組合中房地產產品是最重要的內容。按營銷學中產品的概念及內容，房地產產品可以分為三個層次：

1、核心產品。它是購買者實際上要購買的主要服務，對購房者來說，他們需要的是家庭感和平安感、成就感。

2、有形產品。指構成房地產產品的品牌、特點、式樣、質量等。

3、延長產品。它是附加在有形產品上的各種各樣的服務，如物業管理、保證公共設施的供應等。

目前的市場狀況表明，消費者的日趨成熟使得房地產產品營銷不能單靠一個概念、一個點子，而真正需要的是產品本身。因此房地產企業在開發樓盤時就必需注意包括產品三個層次在內的全部的東西。由于購房者的家庭感、平安感是全部房地產開發商都能滿意的，所以在核心產品上，各房地產商都處于同一起跑線;真正能夠吸引消費者，即房地產產品營銷能夠產生獨特作用的方面還在于有形產品和延長產品上。在目前的市場狀況下，房地產產品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面。

首先是房地產品牌營銷。

目前的房地產產品營銷已經由對單一的樓盤進行營銷進展到對整個房地產企業的品牌營銷的高度上。由于大家都已知道，在日益激烈的市場競爭中，品牌才是贏取長久競爭優勢最強大、最長久的利器。在香港房地產市場上,長江實業、新世界集團、新鴻基集團等聞名企業開發的房地產比其他企業所開發的同等條件的房地產要多3.5%的銷售額這就是品牌的威力。在同樣的市場競爭環境下，“品牌”為什么就會比“產品”厲害?由于“品牌”是有獨特形象的、是有共性的、是特殊適合某一部分的、是能帶給人豐富而美妙聯想的、是具有特定利益保障的、是親切有人性的。而“產品”通常就只能以一系列物理語言來描述，因而顯得冷冰冰沒有感情沒有人性。人天生就是感情動物，除物質滿意外，更需要豐富多彩的精神享受，而“品牌”有精神，“產品”則沒有。

產品是品牌的基礎，但產品不能自動升華為品牌。只有當人們將產品內在的品質特性及研發者、設計者、生產者對產品所傾注的感情充分發掘、提煉出來并有意識地給予產品以人格化共性并外化為視聽覺形象時，“產品”才真正升華為“品牌”。因此形象設計是塑造品牌的首要工作，只有鮮亮的共性形象才能體現相應的身份地位，才能激起目標消費者的美妙聯想和購買沖動，才能讓消費者不斷重復消費。

隨著市場經濟發育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費者認知的第一要素，房地產作為一種特別商品也不例外。要在消費者心中樹立起自己的品牌，房地產企業只有在房地產產品質量、服務、功能等諸多方面下工夫，對產品進行全方位的品質提升，才能真正在消費者心目中樹立一個良好的品牌，從而建立起消費者的品牌忠誠度，為后續產品的開發銷售供應條件。

其次是房地產產品的特色營銷

現代社會崇尚共性進展，消費者特殊是新時代成長起來的年輕一代，往往把共性能否得以發揮和張揚，作為衡量和選擇商品的一個重要標準。買房可謂一個家庭的長遠之計，一百個家庭有一百個選房原則。開發商只有實行人無我有，人有我優，人優我奇的共性設計，才能贏得盡可能多的消費者。

目前已有一些精明的開發商發覺了特色營銷的重要性，把討論市場需求、強化使用功能、追求共性特色、營造人性空間的營銷思想作為經營理念，不僅在小區布局、建筑外型、顏色、樓層、陽臺、內部結構等產品策略方面力求突破雷同，突出居住者共性，而且在廣告宣揚、渠道選擇、價格確定、促銷方式等方面也獨具風格，因而成為市場亮點。以最近大連市房交會上幾個銷售火爆樓盤為例，作為經濟適用房的“錦華南園”“錦華北園”等推出的小戶型住房功能齊全，深受年輕人青睞，另外如綠化率達90%的“青云翠居”，大打“綠色”王牌，“軟件知音園”的it特色、“蘭亭山水”的文化顏色、“豐源海景山莊”的海景特色，以及“星海人家”的明星效應等，在開發商的細心營造下都成為極具共性的特色化樓盤。

再次是消費者居住環境的打造。

隨著現代社會環境污染的日益嚴峻和環保意識的漸漸興起，消費者已愈來愈關懷自己的居住環境和生活質量。購房者不再僅僅考慮地理位置是否優越、銷售價格是否廉價，而更加關注擬購房屋的環境設計。他們不僅盼望小區內綠草如茵，花團錦簇，有充分的陽光和清爽的空氣，而且要求住宅小區遠離工廠，四周沒有污染源。這就要求小區開發應以環境愛護為營銷理念，轉變過去寸土寸金、見縫插針的開發模式，充分考慮小區的住宅空間、陽光照耀、綠化間隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的抱負家園。現在有不少開發商提出的“搞房地產要先搞環境”“賣房子也是賣環境”，不能不說已涵蓋了環保營銷的經營理念。如1997年初上海的“綠蔭苑”，它獨辟蹊徑，提出“新加坡風”的嶄新概念，摒棄了當時眾多開發商追求的高容積率，在小區的規劃設計中著力營造其高達40%的綠化率。隨后消失的“國貿花園”，也以“依綠而居”的營銷理念熱銷樓市。后來的“上海春城”以3500平方米的“蔚藍色湖泊”，“中遠兩灣城”和“盛大花園”以上萬平方米的人工湖泊景觀為市場訴求點，這些樓盤均獲得了較好的銷售業績。當然，開發商同時要要避開借環保搞促銷，過分炒作概念，有兩棵樹，一塊草坪就冠之以“環保小區”、“生態家園”，任意夸大物業賣點，不僅完全偏離了環保營銷的軌道，還會引發不少營銷后遺癥，成為行業公害。

目前，盡管不少樓盤從提高居住小區的環境質量動身，在追求高綠化率的同時，有意無意地引入了綠色營銷理念，但其最多也只能稱其為“綠化營銷”。它與綠色營銷的區分在于，綠化營銷主題單一，主要通過追求高綠化率來體現，且綠化的實現形式也比較簡潔，一般以宅前綠化為主;綠色營銷的內涵是豐富的，它不僅包括了外部空間(綠地、廣場、林蔭、道路、建筑小品等)營造，也包括了住宅單元內中空間(朝向、層次、通風、采光、干濕等)的營造。因此，綠化營銷與綠色營銷所要求的多元化內外空間的營造，尤其是人和自然、人與宇宙的能量交換，相去甚遠。另外，單一的綠化營銷量為競爭對手仿照，不利于市場多維度競爭格局的形成，同時也不能滿意消費者日益提高的對居住質量多方位要求。所以，單一的綠化營銷還必需與區位營銷、房型營銷、物管營銷進行融合才能實現真正意義上的環保營銷。

再次是房地產產品文化營銷。

當代社會文化對經濟的影響力越來越大，建筑亦不例外。項目選址對歷史文脈的承繼、挖掘與發揚，對社區人群生態的保留與重構，往往給樓盤帶來意想不到的效果。沒有文化的物業不過是鋼筋加水泥的殼子，現代生活給人的外在壓力越來越大，人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”，他們更渴望居家之中的文化內涵。開發商假如發覺了這一點，并加以演繹，就能特別制勝。因此，開發商要留意在建筑風格上盡量體現文化內涵，通過富有特色的主題創意，提升住宅小區的文化價值，給人呈現一種高品位的美妙生活藍圖，例如位于上海河南路、復興路上的太陽城市花園中，開發商特地修建了特色雕塑廣場——神牛廣場，并在小區安放了漢白玉雕塑10座，其中包括羅馬神話人物阿波羅、花神、豐收神、谷神等，每一個雕塑都給人們一個漂亮的傳奇。在這里，人們可以領會到難得的神話情調。

另外，隨著現代交通、電信的迅猛進展，人與人之間的距離越來越近，但心與心之間的距離越來越遠，地球變成一個村莊，人心卻越來越封閉。廣州98十大明星樓盤之一的翠湖山莊的開發商就留意到這一問題，他們把制造一種和諧的鄰里關系、溫馨的居住文化作為經營理念，實行各種有效的措施加強業主之間的溝通、溝通，他們在這一問題上的努力可以從一幅候車亭廣告看出：“下雨了，讓隔壁的林太太幫忙收衣服”，這一主題相當樸實，卻又那么寶貴，讓我們久久回味。另外，為了給孩子制造一個良好的成長環境，購房者對居住小區文化設施的要求越來越高，不僅關懷四周文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區文化設施的數量、品嘗，以及小區內大部分住戶的文化層次。現在不少開發商煞費苦心，不僅在建筑風格上盡量體現文化內涵，而且留意通過高品嘗會所、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的鄰里中心來營造小區的文化氣息，這不能不說是在文化營銷方面作出的有益探究和勝利嘗試。

(二)房地產營銷價格策略(price)

房地產的'開發建設、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉讓等營銷，都是商品經濟活動，必需根據市場規律、經濟原則實行等價交換。把握房地產產品的定價方法，敏捷運用各種定價的策略是開展房地產市場營銷活動的主要手段。在這里將主要介紹房地產定價方法、定價比例和價格調整策略。

1、房地產定價方法

一棟樓宇、小區的銷售往往是一個時期的或跨年度的。而消費市場變化莫測，樓宇的定價要能被市場接受，需要肯定的超前意識和科學猜測，可以說定價部分是藝術，部分是科學。影響價格的因素有許多，主要包括：成本、樓盤素養、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。產品的可變成本是定價的下限，上限是顧客所情愿支付的價格。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應把價格和價值混為一談。定價之后，運行中可以做適當的調整，但不能做大幅度的或否定性的調整，否則會帶來特別惡劣的影響。從定價來講，主要有幾個方法：

(1)市場比較法。將勘估房地產與相應市場上類似房地產的交易案例直接比較，對形成的差異作適當調整或修正，以求取勘估房地產的公正市場價。

(2)成本法。以開發或建筑估量對象房地產或類似房地產需要的各項必需費用之和為基礎，再加上正常的利潤和應納稅金得出估價對象房地產的價格。

(3)收益法。將預期的估價對象房地產將來各期(通常為年)的正常純收益折算到估價時點上的現值，求其之和得出估價對象房地產的價格。

當然，無論哪種定價方法，均應隨行就市，最大限度地獵取市場份額。在弄清方法之后，詳細執行有低價、高價、內部價、一口價、優待價等戰略。開發商采納低價戰略時，入市會比較輕松，簡單進入，能較快地啟動市場;而采納高價策略則標榜出物業的出類拔萃、身份象征、完善功能、優良環境等，可用高價吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價，要物有所值。

2、定價比例找房地產資料,到房策網

一般來說，先設定一個標準層，高層一般定在1/2高度，多層一般3-4層(9層以下)為最好。然后確定一個樓層系數，標準層以上一般每層加價比例為0.8%，標準層以下每層下調0.5%。在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應為低價區，頂層與低層的價格一般相差約30%。

用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、公路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向系數。一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數大，為8-10%左右，而臨公路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數亦低，為3-5%之間，樓盤的南、北兩個方位，如無景觀差別，一般南面售價高于北面。有的樓盤，因其朝向系數不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤消失滯銷狀態。

商鋪的定價，由于一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。車位的每平方米定價一般相當于住宅的50%。

3、價格調整策略。

房地產價格調整策略可以分為直接的價格調整、優待折扣兩方面內容。

直接的價格調整就是房屋價格的直接上升或下降，它給客戶的信息是最直觀明白的。直接的價格調整主要有兩種形式：(1)基價調整。基價調整就是對一棟樓的計算價格進行上調或下降。由于基價是制定全部單元的計算基礎，所以，基價的調整便意味著全部單元的價格都一起參加調整。這樣的調整，每套單元的調整方向和調整幅度都是全都的，是產品對市場總體趨勢的統一應對;(2)差價系數的調整。每套單元由于產品的差異而制定不同的差價系數，每套單元的價格是由房屋基價加權所制定的差價系數而計算來的。但每套單元由于產品的差異性而為市場接納程度的不同并不始終是和我們原先的估量是全都的。差價系數的調整就要求我們依據實際銷售的詳細狀況，對原先所設定差價體系進行修正，將好賣單元的差價系數再調高一點，不好賣單元的差價系數再調低一點，以勻稱各種類型單元的銷售比例，反映出市場對不同產品需求的強弱。差價系數調整是開發商常常應用的主要調價手段之一。有時候一個樓盤的價格差價系數可以在一個月內調整近十幾次，以適應銷售狀況的不斷變化。

優待折扣是指在限定的時間范圍內，協作整體促銷活動方案，通過贈送、折讓等方式對客戶的購買行為進行直接刺激的一種方法。優待折扣通常會活躍銷售氣氛，進行銷售調劑，但更多的時候是拋開價格體系的直接讓利行為。優待折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個星期內的現實折扣;買房送空調、送冰箱，或者送書房、送貯存室，購房抽獎活動等等。優待折扣要做得好，首先要讓客戶的確感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷噱頭。同時，優待折扣所讓的利應當切合客戶的實際需要，是他們所能盼望的方式，只有這樣才便于促進銷售。再者，不要與其他競爭者的優待折扣相類似，優待折扣在形式上的繽紛多彩為開發商標新立異供應了可能。

(三)房地產營銷渠道策略(place)

目前我國房地產行業中，房地產營銷渠道策略可以大致分為企業直接推銷、托付代理推銷以及近幾年興起的網絡營銷、房地產超市等。

企業直接推銷，是指房地產開發企業通過自己的營銷人員直接推銷其房地產產品的行為，也稱為直銷或自銷。直接推銷的優勢在于它可以關心房地產開發企業節約一筆數量可觀的托付代理推銷的費用(相當于售價的1.5%~3.0%)，但推銷閱歷的不足和推銷網絡的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由于我國房地產市場正處于起步階段，房地產市場的運行機制尚不健全，必需的人才與管理閱歷還有待于積累發掘。所以目前它還是我國房地產銷售的主要渠道，在房地產市場進展的將來，它依舊會占據重要位置。

托付代理推銷，是指房地產開發企業托付房地產代理推銷商來推銷其房地產產品的行為。所謂房地產代理推銷商，是指接受房地產開發企業的托付，查找消費者，介紹房地產，供應詢問，促成房地產成效的中間商。托付代理商可以分為企業代理商和個人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機構，后者是指中介代理的個人，即經紀人。

網絡營銷是信息時代和電子商務的進展的產物，目前它也運用到了房地產市場營銷上，目前國內消失了一些以房地產為主要內容的網站，如搜房網、中房網等，它們為房地產企業和消費者供應了全新的信息溝通渠道;同時，很多房地產商也利用internet網絡資源，進行網絡營銷。20xx年9月，上海“青之杰”花園推出了全國第一本電子樓書，標志著網絡房地產營銷又增加了新的手法。現在不少開發商都在互聯網上注冊了自己的網站，為企業和產品進行宣揚和推廣。通過互聯網雙向式溝通，可以打破地域限制，進行遠程信息傳播，面廣量大，其營銷內容詳實生動、圖文并茂，可以全方位地展現房地產品的形狀和內部結構，同時還可以進行室內裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者供應了諸多便利。隨著電子商務的進一步進展，網絡營銷將成為房地產市場上一種具有相當潛力和進展空間的營銷策略。

房地產超市營銷是最近在浙江、上海等地消失的一種全新的營銷渠道。它的消失表明我國房地產銷售開頭告辭傳統的開發商自產自銷的單一模式，進入一個以超市為顯著特征的商品零售時期。有專家認為，房地產超市是我國樓市營銷理念、方式的一次改革和突破，為解決當前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉機。

(四)房地產營銷促銷策略(promotion)

房地產促銷策略，是指房地產開發商為了推動房地產租售而面對消費者或用戶傳遞房地產產品信息的一系列宣揚、勸說活動。通過這些活動關心消費者熟悉房地產產品的特點與功能，激發其消費欲望，促進其購買行為，以達到擴大銷售的目的。房地產營銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關系、營業推廣。

1、廣告

廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣揚形式。房地產廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。

房地產廣告的訴求重點有：地段優勢、產品優勢、價格優勢、交通便捷優勢、學區優勢、社區生活質量、開發公司的社會聲譽等。

房地產廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：(1)印刷廣告。利用印刷品進行房地產廣告宣揚相當普遍，這也是房地產產品進行營銷的主要手段之一。報刊、雜志、有關專業書籍以及開發商或其代理商自行印刷的宣揚材料等，都是房地產廣告的有效載體;(2)視聽廣告。利用電視、電影、霓虹燈、廣告牌以及電臺、廣播等傳媒方式都是宣揚房地產產品的有效視聽廣告;(4)現場廣告。在施工現場直立的現場廣告牌以及工地四四周墻上的宣揚廣告，用以介紹開發項目狀況;(5)信函廣告。包括商品房名目和說明書等。

依據樓盤不同的類型、租售范圍以及廣告費用，開發商應當選擇適當的廣告類型和廣告策略，從而達到最大的宣揚效果。

2、營業推廣

營業推廣是為了在一個較大的目標市場上，刺激需求，擴大銷售，而實行的鼓舞購買的各種措施。多用于肯定時期、肯定任務的短期的特殊推銷。營業推廣刺激需求的效果非常明顯且費用較少。

3、人員促銷

房地產人員促銷是指房地產促銷人員依據把握到的客戶信息，向目標市場消費者介紹開發商及其房地產的狀況，促成買賣成交的活動。人員促銷的優點在于：目標客戶明確，促銷力氣集中，成交率高;與客戶面談，有利于聯絡與親密同客戶的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業的開發建設和營銷動向。

當然，人員促銷方式對促銷人員的素養要求比較高。促銷人員一般必需具備以下條件和素養：具有豐富的房地產學問和合理的學問結構;準時把握正確的房地產市場信息;具有良好的經營理念和業務素養。

促銷人員在日常工作中，要留意對商圈內的全部顧客的具體資料包括地址、姓名、電話號碼等建檔，以便隨時跟蹤。

4、公共關系

房地產公共關系促銷活動包括：爭取對房地產開發商有利的宣揚報道，幫助房地產開發商與有關各界公眾建立和保持良好的關系，建立和保持良好的企業形象以及消退和處理對房地產開發企業不利的謠言、傳聞和大事。公共關系的內容主要可以包括：

制造噱頭和危機公關

人為制造新聞點，引得媒體爭相報道，享受無償廣告。這其中也包括危機公關。針對當前屢屢發生的入住糾紛問題，如處理得當，或許可在眾多消費者與媒體的關注下，以坦誠的態度重樹項目良好形象，化不利為有利。

建立與各方面的良好關系

開發商應當重視消費者導向，強調通過企業與消費者的雙向溝通，建立長期的穩定的對應關系，在市場上樹立企業和品牌的競爭優勢。商品和品牌的價值是最難以替代的，這與消費者的認可程度緊密相關。因此，開發商應當完全從消費者的角度支配經營策略，充分討論消費者需求，努力加強與消費者的溝通，留意關系營造。同時，開發商還要留意與地方政府、金融機構和其它社會組織的合作，更要留意開發商之間的合作，特殊是后者的合作尤為重要。

綜上所述，房地產營銷策略大致可以分為以上幾個方面內容。房地產營銷對提高房地產開發經營的經濟效益、社會效益和環境效益的諸多方面都起著重要的作用，由于目前我國房地產業正步入一個嶄新的進展階段，房地產營銷儼然成為房地產開發的一個重要組成部分，它對整個房地產行業而言都具有極其重要的現實意義。

商業策劃書篇十四

“青爾”素食餐廳，是一家以經營素食品為主的風格餐廳。我們的宗旨是為寵愛素食品的人群供應口感一流、服務一流的超實惠綠色素食，感受素食品帶來的無限樂趣。“青爾”讓你青春健康，吃出綠色生活！

隨著社會的進步和人民生活的富足，食素的人群越來越大。如今，“穿要布、吃要素”已成為一種潮流。另有相當部分女高校生為減肥而食素，而這部分人是重要消費群體。我們應當看到這一進展趨勢，抓住有利商機，投資興辦“素食餐廳”，或許就會在擁擠的餐飲市場中開發出一片新的天地。

主要經營各類養分素食，定期推出特色產品。強化原料、菜品和烹調方法的開發創新。同時，我們經營各類綠色飲品。努力創建一流服務團隊，并供應“微笑”服務，建立看法隨提隨接受模式。借鑒肯德基的服務模式，小規模供應就餐建議，幫助顧客點餐。

目前三至五年內主要針對小和山高教園區的高校生，以浙科院為中心。

東和新開桌游主題餐廳，西和牧之源風格餐廳，其他餐廳。其市場占有率不是相當大。其他餐廳中素食較少。

目前小和山一帶未有風格鮮亮的素食餐廳。我們推服務，重養分，實行消費積分制，具有鮮亮特色。不斷推出新菜色，并能調動顧客奇怪???心，進而前來就餐。

財務狀況：三將來年內可望盈利5至20萬元，擴大規模后每年可盈利10至15萬元。

風險：市場較為狹小，素食品的推廣圈有限，消費者流淌性不強。

三年內在杭州增加1到3家“青爾”素食餐廳分店，并方案在七年內設分店至上海、蘇州等沿海大城市。基本實現平均每年每店盈利30萬元。每家“青爾”素食餐廳擁有員工數達15至20人。

估計需資金總數60萬元。其中每月食材費4萬元；裝修費1萬元；宣揚費用3000元（含宣揚單）；廚房用具3萬元（含餐具）；桌椅8000元；廚師2名，每月工資3000元（可微調）；洗菜洗碗工3名，每月工資1000元；收銀員2名，每月工資1200元；助餐員（幫助點餐、上菜）2名，每月工資1200。

投資者將成為本餐廳股東，每年獲分紅5%。

商業策劃書篇十五

1、隨著社會的進展與進步，人們對于藝術品的追求已成為一種時尚。在網絡時代，建立網上的木雕商務網站具有肯定的前景。

2、中國木雕藝術歷史久遠，可追溯到原始社會時期，那時就有了不少初具雛型的工藝品。到戰國時期，木雕工藝已由商代用于制陶工藝中的簡潔刻紋和雕花板的陰刻，進展到立體圓雕工藝。漢代動物木雕用整木雕制，將中國木雕藝術推向了一個高峰。唐宋時期，木雕工藝日趨完善。明清木雕則是中國古典木雕藝術成熟的時代，作品非常豐富，除了動物，還有人物。因此，中國木雕具有肯定的討論性，也有欣賞價值和保藏價值。

3、目前國內外有很多的木雕愛好者：擁有和鑒賞一件木雕作品，是木雕愛好者的精神需求和精神享受，是很多人的幻想，他們都是我們的潛在客戶;另外我國在進行木雕藝術創作的工作人員也有120多萬，其中青年木雕創作家有80多萬，有78.4%的人有在網上展現自己作品的需求。

4、此外，目前國內木雕企業有20多萬家，有68.4%的木雕企業建立了自己的網站，有82.6%的木雕企業在網上做生意的需求。

5、重點推廣網站廣告服務。

1、企業b2b電子商務。

2、木雕創作家上網。

3、木雕商城。

4、網絡廣告。

1、技術方面：我們擁有資深的設計師和工程師，把時尚的界面與功能強大的后臺程序完善地結合在一起，達到藝術與技術的完善融合，即運用asp程序語言+sql數據庫動態建站技術，快捷、便利、簡潔的更新和管理網站;我們的高性能服務器和100m接入的帶寬、24小時監護完全可以保證網站的穩定性和掃瞄速度。

2、內容更新方面：網站的5名新聞編輯、我們已有木雕精品圖片、(其中已經上網的有1000張左右)、20萬木雕企業資料庫、與國內外各大藝術類網站建立的資源合作關系、和木雕雜志社建立的合作關系可以滿意網站日常更新的需要。

3、服務詢問方面：24小時開通的詢問電話、每天的上網時間平均在10小時左右的我，可以準時的解決網站可能消失的各種問題及解答回復客戶的問題。

1、為企業供應b2b電子商務服務，(參考阿里巴巴網站贏利模式)收費分為600rmb/年[誠信會員]、1000rmb/年[金牌會員]、1800rmb/年[鉆石會員];(贏利比例為全站的36%)。

2、為木雕創作家供應上網服務，展現他們創作的作品，為他們供應銷售木雕的機會，收費為300rmb/位，假如介紹的銷售勝利按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的4