形象定位之九大要素2021年9月問候

好！

很好！

非常好！

我們神采飛揚！

YES！YES！YES！2.會議紀律靜音或關機;不能交頭接耳;不能遲到;不能未經許可接;不能未經許可中途離場;以上每項違反個人現場做10個俯臥撐，女士起立下蹲！3.小組風采展示4.課程提綱5.客戶價值=總客戶購置價值—總客戶購置本錢品牌形象產品功能產品可靠性效勞多樣性效勞可靠性形象價值產品價值效勞價值貨幣價格時間本錢精神本錢總客戶購置價值總客戶購置本錢客戶價值人員價值體力本錢對于商品房而言，客戶購置的是價值，而不一定是產品6.形象定位要上升到戰略的高度7.我們的觀點一：營銷戰不是一場“產品戰〞，而是一場“認知戰〞8.SocialattitudesSocialattitudes社會態度AdvertisingAdvertising廣告Price價格Lineextensions產品延伸Serviceexperience物業效勞QualityQuality產品質量Deliverytrucks看房車Designandcolourcolour設計和色彩Designandcolourcolour設計和色彩Packaging工程包裝WordofmouthWordmouth市場口碑PrejudicesPrejudices偏見Taste

品味Collectivememory記憶累計Corporatereputation

企業聲譽認知的信息元素-工程品牌和形象是消費者所經歷的總和Nameandsign案名和logoLineextensions理念和主張9.如何在如此紛繁的信息元素中，梳理出有價值的核心信息元素，構建工程的形象體系？我們通過對人性的把握，用九大要素的思維工具來實現！

10.論《人性五大弱點》對影響“消費心理”之五個因素的深度剖析

人性弱點

心理表現

應用與對策

一、

虛榮的希望通過占有某一產品，來實現社會對其“尊重”“形象價值”-----“客戶形象”塑造與廣為傳播

二、

好奇的對“新、奇、特”興趣度高。1．“迅速感性的魅力產品”的策

劃2．“EVENT行銷”應用

三、

貪婪的占有欲追求“物要美，但價要廉”，可一定要讓外界認為是“貴”的；或想方設法打個一般人享受不到的好折扣?！白非蟊├乃枷搿?/p>

1．盡可能降低“貨幣成本”：（通過“特殊付款方式”來實現。）2．“促銷計劃”的實施

四、

現實的貨比三家善通過曾經歷過的經驗教訓來認知與分析事物，不輕易相信他人；但可對所謂的專家意見予以參考。（一）提高：

1．“產品價值”--‘創、美、游、人’的豐富多彩

2．“人員價值”--對開發商及其協作單位的包裝

3．“服務價值”（二）降低：1．“時間成本”2．“精神成本”-----炮制“意見領袖”3．“體力成本”

五、

盲從的1、房產屬于貴重物品，客戶購買較理性；2、且平生難得購買，故不信任自己判斷能力，怕上當，而依賴專家評論和對熱銷氣氛感覺。3、片面認為：“暢銷品一定是好產品”因此：購買決心常來自于現場熱銷氣氛而起的“即時的沖動”。炮制“意見領袖”社會熱銷口碑與銷售現場熱銷氣氛營造11.房地產是高價格商品，尋找令客戶感動的主題形象定位體系的價值在于：滿足客戶精神需求，提升客戶感知的購買價值，如服務價值、產品價值、人員價值等！結論：創造“超越價格的價值”將加速“行銷的直效性”12.形象定位核心：創造迅速感性的魅力產品

問題：如何通過系統的梳理和包裝，

通過一種形象體系，來創造迅速感性的魅力產品。別墅式桑拿公寓寬板·湯泉·瘦西湖13.亦指工程的品牌形象定位，它是工程在消費者心中留下的印象以及聯想。它首先承擔著表現產品、告之信息和塑造形象的功能，最后到達促進銷售的目的。它是開發商要在消費者心目中塑造的東西，具有更多人文的或形而上的意味。主要是通過對包裝九大核心信息要素進行提煉，充分挖掘工程優勢資源，它是一個系統工程，是貫穿整個推廣過程的一個主題與靈魂。同時房地產廣告要具備“有效性〞就必須因地制宜、因人說話，所以它也是一個動態的體系，隨著地域、時間、市場形勢、目標客戶等的變化而靈活調整。形象定位必須具備“權威性、唯一性、排他性〞。何謂形象定位14.令客戶感動的主題形象定位體系工程識別特性商品利益支持點商品利益根本點的訴求力[要素1]：案名及LOGO[要素2]：行銷概念[要素3]：精神性的主導廣告語[要素4]：概念的由來與文化底蘊[要素5]：產品魅力核心[要素6]：物質性的主導廣告語[要素7]：產品力的根本內容[要素8]：利益根本點的訴求[要素9]：價格及付款方式的設計15.廣告金三角法則九大要素是一種思維方式，作業工具，而不是固定模式16.17

包裝項

包裝三大力量九大核心信息要素目的形象力項目識別特性[要素1]：名稱及LOGO名稱是行銷概念的點睛之筆[要素2]：行銷概念[要素3]：精神性的主導廣告語創造四大價值之一：“形象價值”----客戶形象[要素4]：概念的由來與文化底蘊文案滿足目標客戶的“精神需求”,要求：1、“行銷概念”的權威性須充分有力（有效資源支持）。2、“行銷概念”需同時具備“唯一性”、“排它性”、“權威性”三性合一。產品力商品利益支持點[要素5]：“產品魅力核心”；[要素6]：“物質性的主導廣告語”

由魅力核心導出[要素7]：“產品力的基本內容”；創造四大價值中的三項]產品價值：‘創、美、游、人“的出色之表現人員價值（服務團隊）；服務價值滿足目標客戶的“物質需求”-----應夢筑踏實！備注：“魅力核心”需迅速感性（排它性強）注：產品力好比是“鉆頭”而利基點好比是“洞”利基(商品利益)訴求力商品對客戶的利益基本點的訴求力[要素8]：“利益基本點”的訴求若由目標客戶曾有的經驗和感受導出，則“聯想”效果更顯著。[要素9]：“價格及付款方式”的設計達到感覺得很便宜的效果。1，造夢---喚醒客戶對未來美好生活的向往2、刺激與提高目標客戶的“需求意識與購買欲望”。

結論：若“三力合一”，則信息戰的威力最大?。?/p>

認知戰的信息核心-九大信息要素17.主要內容形象力產品力利基力18.NewVisualAngle案名是樓盤的點睛之筆,工程的營銷與工程核心價值與案名都有很緊密的結合，一般工程案名都是經過精心籌劃,對工程核心價值進行了充分的認識后再提出的，是工程的濃縮表達，適宜切意的好案名不僅蘊涵工程的內涵，且念起來朗朗上口，富有傳播力。形象力之一：案名及LOGO是否與工程特點與定位密切相關，好的案名是工程屬性和精神的集中表達;能否起到有效作用，即易認識、好記憶、多聯想；能否有效區隔競爭對手，即在消費者心中給工程一個市場定位；能否提升傳播效果，即塑造一種使命、價值、榮耀，起到誘導效果。衡量一個案名的優劣取決于以下幾點:案名及LOGO行銷概念形象力衡量標準案例logo案名概念由來及文化底蘊精神性廣告語19.NewVisualAngle案例：夏商·大學康城案名也是一場認知戰！大學：人類永遠的精神家園、創造性思想的發源地！大學城，最具文化價值的居住環境、城市未來的文化魂魄！具有90年歷史、蜚聲海內外的集美學村、大學城是本工程無法復制的人文資源和品牌優勢，表達著本工程獨有的區位優勢和人文環境！康城:地中海邊美麗的歐洲風情小鎮，濃郁花園綠色風格的建筑勾畫出了人文藝術的多樣性，無處不表達著當地豐厚的資源與優越的人居環境，是人們夢寐以求的生活樂園。用康城來命名本工程，有著“生態、健康、運動、活力、愉悅等〞的豐富想象空間，而這與本案生態、人文型產品定位也是不謀而合！大學康城:健康的人居環境+深厚的人文底蘊+生態的景觀設計=現代生活樣板城。夏商·大學康城：有效嫁接工程與夏商地產夏商地產品牌，通過工程品牌充實豐富夏商地產的整個品牌戰略。案名及LOGO形象力衡量標準案例logo案名行銷概念概念由來及文化底蘊精神性廣告語20.NewVisualAngleLOGO本LOGO以抽象的五色花瓣所代表的金木水火土五行圍合而成，抽象的造型富于藝術底蘊，園型圍合代表美滿和成功，花瓣象征本工程綠色生態理念，舞蹈般的形態和陽光、明快、鮮艷的色彩，賦予LOGO以現代美感，整個圖案簡潔明快，動感而現代，與現代人的審美品位同步流行，所有設計元素共同把“天共生機舞，人居好家園〞的現代理想生活演繹淋漓盡致，過目難忘而又意味無窮！LOGO也需要認知！案名及LOGO形象力衡量標準案例logo21.

案名是見仁見智的，開發商的喜好也是千差萬別，各地的文化風俗都不同，所以很難有唯一性的標準，經常是開發商不停地要我們提供案名，但是，又一直都不滿意，然后案名一直定不下來，在這種背景下，作為策劃師，我們應該怎么做？

團隊pk規則：形式：每個小組領取一張大白紙,寫下這個問題的答案。時間：小組研討5分鐘；每個小組派一名代表發言3分評獎：

1、現場無記名投票，票數第一的小組加小組分5枚金幣、第二名加3枚金幣、第三名加2枚金幣、第四名加1枚金幣；

2、四個小組中提出建議最多的小組額外加2枚金幣。頭腦風暴我們的做法第一步：選出十個案名，接受目標客戶挑選。第二步：從客戶的角度告訴開發商，這些案名是目標客戶喜歡的！案名及LOGO形象力衡量標準案例logo案名行銷概念概念由來及文化底蘊精神性廣告語22.NewVisualAngle如大學康城工程，其行銷概念為“50萬平方米現代生活典范新城〞，50萬平方米的體量規模和“全國綠色生態示范項目〞“人文藝術城〞是其概念的有力支持。行銷概念是工程根本屬性的核心定位，是從精神層面和物質層面對工程屬性的一個根本定位，“行銷概念〞需同時具備“唯一性〞、“排它性〞、“權威性〞三性合一?！靶袖N概念〞的權威性須充分有力，要有有效資源支持。案名及LOGO形象力行銷概念根本概念定位核心案例概念由來及文化底蘊精神性廣告語23.規模優勢,即時市場第一個超級大盤針對客群的工程核心理念

社區高度全新的生活方式，多元、便利、繁華、現代的生活新城水岸貴族

世界級

濱海

公園城客戶定位及形象價值社區高度

社區核心資源優勢超大中庭景觀綠化優勢50萬平方米現代生活榜樣新城24.NewVisualAngle25.NewVisualAngle形象定位核心---確定行銷概念的切入點１、以“地段+工程特征〞的方式進行定位衡量房地產工程是“地段，地段還是地段〞，如果工程的地段具備以下特征：擁有或鄰近山湖林海河等自然資源、位于或鄰近城市中心、地標、某個著名建筑物、公建、公認的高尚片區和特定功能的片區、城市地標，通常運用組合定位——即以地段特征作為形象定位語之重要組成局部，把工程的地段特征在形象定位中突出和強化出來，同時結合工程特征，這是最常用的定位切入點。如禾祥首府，地處禾祥西路，素有名人靜巷之稱，其行銷概念定位為“名人靜巷·國際名流社交圈〞。案名及LOGO形象力行銷概念根本概念定位核心-1案例概念由來及文化底蘊精神性廣告語26.NewVisualAngle形象定位核心---確定行銷概念的切入點２、通過“工程規模+開展理念〞方式進行定位如大學康城的行銷概念“50萬㎡現代生活典范新城〞。３、通過產品特征或顧客利益點定位如天之驕子“寬板?湯泉?瘦西湖〞不僅濃縮本案的三大特點--寬板建筑、溫泉社區、中式園林親水住宅４、以規劃或產品的首創和創新點定位香榭園純錯層結構，以“別墅式桑拿公寓〞創新定位取得成功。案名及LOGO形象力行銷概念根本概念定位核心-2案例概念由來及文化底蘊精神性廣告語27.NewVisualAngle形象定位核心---確定行銷概念的切入點５、以工程的目標客戶定位另一種定位方法是將產品與使用者或某一類使用者聯系起來，希望通過名人或特定階層與產品聯系起來，并能通過他們的特征和形象來影響產品形象。如米蘭春天工程：“藍調水岸·時尚精英生活城〞６、以文化象征定位在當前的形象定位中，比較常見而且比較容易的做法是移植、套用、打造各種有代表性的異域風情，如歐式風格、北美風格，地中海風情，或高舉中式風情的大旗，林林總總，工程用文化象征來差異化他們的工程形象，試圖以文化統領，樹立一種成功的標識，一種全新的生活方式，一種獨特的難以替代的情調和價值。如文園春曉：“人文市區?山水院落〞案名及LOGO形象力行銷概念根本概念定位核心-3案例概念由來及文化底蘊精神性廣告語28.NewVisualAngle形象定位核心---確定行銷概念的切入點７、以行業或片區的引領者定位如果工程在規模、品質、開發時間等方面有第一、引領或綜合優勢領先的特質，可以引領者的定位出現，氣勢磅礴，先聲奪人，一亮相就可以引起市場的強烈關注。五緣灣“中國東南地產板塊領航者〞、“活力生態港財智菁英城〞案名及LOGO形象力行銷概念根本概念定位核心-4案例概念由來及文化底蘊精神性廣告語29.NewVisualAngle 充分闡述形象定位中核心概念提出的緣由，包括概念提出的宏觀背景、蘊藏的文化內涵、可類比資源、支撐行銷概念的有效資源、市場定位及開展愿景等，并以高度凝練的文案進行闡釋與延展。形象力之三：概念由來及文化底蘊 大學康城概念由來 綠色、人文是人類居住的終極夢想 從有巢氏構木為巢到陶淵明的五柳齋， 從路德維希的天鵝堡到萊茵河畔的優雅小鎮 綿延不止的居住夢想締造了全球生態人居潮流 今天，大學康城，傳承廈門人居的榮耀與夢想 用城市理想家園的制高級，將生態、藝術平衡有序地織進城市的肌理之中 開啟大廈門世紀級生態居住文化，并引領居住生活方式的全方位變革 從此，一種代表未來居住文化的新大陸就此誕生 并成就大廈門現代生活不可超越的范本海晟·維多利亞概念由來海岸是世上最迷人、最昂貴的風景，也是人類永恒的度假天堂和居住夢想無數傳世千秋的水岸名宅，如同夢幻般的維納斯，自水誕生而后永恒。今天，[海晟·維多利亞]，在城市一線海岸的黃金地段以壯闊的國際視野和對濱海生活的極致追求，打造一座世界級濱海公園城30萬㎡海洋主題高尚社區，全國首個私家海洋會所，四萬平海洋主題公園，與世界同步的濱海居住生活魅力營造上流貴族的居住天堂，高品質、高起點的大氣規劃，成就濱海生活新高度，領航一個藍色的居住時代！案名及LOGO形象力行銷概念根本概念定位核心案例概念由來及文化底蘊精神性廣告語30.NewVisualAngle精神性廣告語主要是對工程的主體目標客戶群形象進行包裝，創造工程價值之“形象價值〞，即客戶形象。如大學康城工程的精神性廣告語“時代精英會聚地，榜樣人居大廈門〞，也可以是對工程形象進行包裝，如鐘宅灣工程，精神性定位為“東南板塊領航者〞。案名及LOGO形象力行銷概念根本概念定位核心案例概念由來及文化底蘊精神性廣告語31.NewVisualAngle精神性廣告語是虛的事物！32.主要內容形象力產品力利基力33.NewVisualAngle產品魅力核心是產品核心魅力的物質形態的展示和升華，如大學康城工程產品魅力核心是由工程的綠色生態定位升華出的“綠色奧斯卡〞。海晟維多利亞的產品魅力核心是“海洋之星〞俱樂部。產品魅力核心產品力物質性廣告語根本概念案例產品力34.產品魅力核心是項目的精神堡壘！產品魅力核心是由產品力延伸而來，但不是產品力本身！明確萬科城的鐘樓算是算產品魅力核心？武漢沿海賽洛城引進北大附中作為社區的教育配套，北大附中是產品魅力核心嗎？某樓盤的戶型調高5.9米，是工程的最大賣點？那么調高5.9的戶型是產品魅力核心嗎？討論答案：是、不是、不是產品魅力核心產品力物質性廣告語根本概念案例產品力35.AB哪邊是可以被稱作產品魅力化核心？36.NewVisualAngle37.NewVisualAngle物質性的主導廣告語主要是從物質層面對產品優勢進行高度濃縮的概括，一般物質性的主導廣告語可由魅力核心導出。如大學康城的廣告語是“大廈門?新中心?生態藝術城〞。產品魅力核心產品力物質性廣告語根本概念案例產品力38.NewVisualAngle39.精神性廣告語與物質性廣告語的不同？精神性廣告語是客戶形象和客戶生活方式的包裝與定位，是給予人們的一種精神感受。而物質性廣告語是工程最實際的，是給予人們的一種物質享受。新生代精英領地·領舞樂活新生活樂活革命新潮流·20萬㎡風氣新城時代精英會聚地，典范生活大廈門大廈門新中心生態藝術城湖灣之間城市腹地的全景臻品寬景水岸華宅，中產階級榮耀40.NewVisualAngle對工程資源和價值的梳理與表現，也就是工程的賣點挖掘，主要從以下三方面進行：產品價值人員價值效勞價值產品魅力核心產品力物質性廣告語產品力產品價值人員價值效勞價值41.NewVisualAngle工程大環境區域優勢、外部的交通狀況、景觀資源、生活配套、教育配套等；中環境工程規模、中庭景觀規劃、立面風格、社區商業配套、教育配套、會所等；小環境戶型特點、面積、格局、安保等。產品魅力核心產品力物質性廣告語產品力產品價值人員價值效勞價值42.NewVisualAngle43.NewVisualAngle人員價值人員價值，主要從三方面著手：一是開發商形象包裝；二是配合單位形象包裝〔建設施工單位、規劃設計單位、景觀設計單位、物業效勞單位等〕；三是購房者的形象包裝〔對主力目標客戶群的形象概括與提升〕。服務價值主要是提供哪些方面的效勞，如私人管家式物業效勞〔局部有償工程〕，如私人商務效勞、私人家政效勞等。產品魅力核心產品力物質性廣告語產品力產品價值人員價值效勞價值44.NewVisualAngle45.連線題CBD私人家政效勞景觀設計建筑單位海景會所戶型物業效勞單位私人管家式物業效勞產品價值人員價值效勞價值46.主要內容形象力產品力利基力47.NewVisualAngle產品力指的是產品有什么，利益根本點的訴求指的是產品對客戶有什么好處。以大學康城工程為例，生態住宅是其產品力，但是生態住宅的節能、舒適性更高就是實實在在的好處的，所以其利基訴求點為“同樣的70年，生態節能住宅可以為您省出一套房子〞。利益根本點的訴求利基力價格及付款方式設計形象定位的邏輯關聯48.NewVisualAngle價格及付款方式的設計多用在工程公開銷售或促銷時，是要通過籌劃與設計到達讓客戶覺得產品很廉價，刺激與提高目標客戶的“需求意識與購置欲望〞。如樂活小鎮，該工程入市時恰逢央行第二套房貸政策出臺，受此影響市場低迷，樂活小鎮工程適時推出10%首付政策，“10%首付，2萬元起輕松落戶廈門〞的廣告語在市場一片低迷之下，成功銷售三百多套。利益根本點的訴求利基力價格及付款方式設計形象定位的邏輯關聯49.NewVisualAngle50.NewVisualAngle51.NewVisualAngle52.如何理解：“企業的整個經營活動要以客戶滿意度為指針，要從客戶的角度、用客戶的觀點而不是企業自身的利益和觀點來分析客戶的需求，盡可能全面尊重和維護客戶的利益〞。思考時間在新景詳達到客戶滿意，必須要做到的兩點利益基本點的訴求：產品對客戶有什么好處，讓客戶明確

產品所能帶來的好處。價格付款方式設計：客戶覺得產品很便宜，即物超所值！53.課程提綱54.廈門櫻花山莊案例分享1-1市場信息1-2定位設想1-3針對性市場調查反響1-4準確分析、發現問題1-5解決問題?櫻花山莊?案例1-6包裝配合1〕當時廈門最小戶型為兩房兩廳、面積不小于75平，售價不低于18萬元的現狀；2〕大量的外地在廈人員欲定居廈門，約60萬3〕非廈門戶口者享受不了“統建房〞政策。1-7經驗總結1-1市場信息1-2定位設想1-3針對性市場調查反響1-4準確分析、發現問題1-5解決問題?櫻花山莊?案例1-6包裝配合以低總價〔小于10萬，配合銀行按揭〕的一房一廳〔面積初期設計為：45M2〕滿足該目標客戶群在廈門有自己家的需求之市場定位。1-7經驗總結1-1市場信息1-2定位設想1-3針對性市場調查反響1-4準確分析、發現問題1-5解決問題?櫻花山莊?案例1-6包裝配合該目標客戶群不接受該產品。1-7經驗總結1-1市場信息1-2定位設想1-3針對性市場調查反響1-4準確分析、發現問題1-5解決問題?櫻花山莊?案例1-6包裝配合一房一廳不能滿足三口之家根本生活功能的主要問題；排除了目標客戶群不接受小面積戶型的關鍵問題，否那么本創意將無營銷意義。1-7經驗總結1-1市場信息1-2定位設想1-3針對性市場調查反響1-4準確分析、發現問題1-5解決問題?櫻花山莊?案例1-6包裝配合將產品調整為：總價為12萬左右的二房二廳〔面積調整為：56M2〕1-7經驗總結1-1市場信息1-2定位設想1-3針對性市場調查反響1-4準確分析、發現問題1-5解決問題?櫻花山莊?案例1-6包裝配合為解決面積小的負面問題：認為；利用目標客戶“年輕人〞“善于追求生活情趣〞特征及利用“日本的公寓均是小面積〞錯覺，大膽采用“日式花園公寓〞行銷概念，既解決面積小的負面問題，又避開了當時宣傳的“歐風潮〞，又深受目標客戶的喜歡---作到了：獨樹一幟/投其所好/一針見血；

1-6-1〕行銷概念：“日式花園公寓〞1-6-2〕魅力中心：由“日式花園〞升華出的“櫻花〞，1-6-3〕物質性主導廣告語：“一處櫻花爛漫的魅力家園〞1-6-4〕利基點：兩房兩廳自己的家1-6-5〕利基訴求力：“兩房兩廳均售12萬---首付4.8萬/月付1280元〞1-7經驗總結1-1市場信息1-2定位設想1-3針對性市場調查反響1-4準確分析、發現問題1-5解決問題?櫻花山莊?案例1-6包裝配合1-7經驗總結?櫻花山莊?成功經驗是：〔1〕優秀的“市場定位〞，其“唯一性〞與“市場有效需求和容量〞雙層過濾均符合要求?！?〕尊重市場，認真、嚴謹地進行“針對性市場調查〞工作1-1市場信息1-2定位設想1-3針對性市場調查反響1-4準確分析、發現問題1-5解決問題?櫻花山莊?案例1-6包裝配合1-7經驗總結?櫻花山莊?形象定位的過程：案例模擬大pk假定前提一：北京“八〞環外一塊地，總建10萬，容積率4地塊周邊環境忽略不計；地塊本錢忽略假定前提二：以北京的出租車司機為目標客戶要求：1、模擬前期市調，計算客戶容量、購置力等2、在目標客戶已經假定的前提下提出戰略定位3、撰寫形象定位Pk規那么：各隊15分鐘時間討論，撰寫形象定位，小組展示，展示說明時間不超過3分鐘每組兩枚金幣投票，秦總兩枚；如并列秦總一票定勝負；一、二、三名分獲5、3、1枚金幣！實際上，經常會碰到的問題是，當我們接到一個工程時候，產品都已經做好了，那么，這個時候，形象定位該如何做？課程提綱66.形象定位的煉制過程-----以特房山水新座為例【對區位認知】湖邊水庫片區萬科工程的啟動對該片區的崛起有不可磨滅和替代的作用，隨著6?8世茂，萬科繼續跟進該區域摘地，可見其向島內為數不多的高尚湖景居住區演變的趨勢。東部片區目前市場特征大盤為主高層規劃高價位推盤樓盤定位高端大戶型占主導東部片區未來走勢高價持續拉動別墅工程逐步推出客群多區域化戶型規劃物業競爭主流廈門向東——湖邊水庫高起點的新住片區正在迅速崛起。廈門成熟城市區難以動搖的廈門港區金尚-枋湖片區五緣灣片區20年內難動搖的空港

城市外拓區域只能拘泥于此，所以在這個大興土木的年代，東拓是一種被迫。

東部的幾大板塊開發得如火如荼,5年內大型綜合居住區的形成勢成必然之局湖邊水庫片區觀音山-會展片區環湖里大道湖心島休閑文化中心金邊路咖啡酒吧街社區商業效勞中心鐘山小學鐘山高中湖西小學湖西高中萬科·金域藍灣上東美地圣瑪利醫院地塊1公里周邊情況湖邊水庫湖邊花園保障性住房下湖安置房上湖安置房蔡塘、古地石安置房口腔醫院前坑、后坑安置房地處湖邊水庫邊緣地帶，理論上高層可以看到湖，屬于城鄉結合部地域。山水新座/尚座本案基地環境商業配套：加州(瑞景)商業廣場、古地石規劃商業街區、江頭SM商圈、觀音山商業街、臺灣街;教育配套：規劃建設8個幼兒園和湖西小學、湖西高中、鐘山小學、鐘山中學、蔡塘九年制學校(學校一般);醫療配套：中醫院,規劃建設圣瑪利醫院和口腔醫院分院;交通配套：仙岳路、金山路、環湖里大道、BRT;景觀休閑：湖邊水庫、虎仔山、觀音山、金山、東芳山、五緣濕地公園、忠侖公園等.3公里范圍內地塊3公里配套情況從3公里范圍來看，新配套年年提升，區域具備成為新明星板塊的氣質。2021G21本案基地環境【對產品認知】產品研判“特房山水新座、山水尚座”主要建筑經濟技術指標用地面積32373.549㎡建筑面積總建：146666.38㎡，其中住宅面積106990㎡A#占地：17709.811㎡，總建：94943.70㎡B#占地：14663.739㎡，總建：51722.68㎡容積率3.51綠地率37.26%規劃情況規劃11棟住宅及部分商業戶型住宅總數約858套，其中120-140㎡為主力戶型湖邊花園A#B#A地塊規劃為5棟百米超高層B地塊規劃為6棟高層住宅B地塊6棟小高層建筑，圍合小區景觀樓棟號戶型面積套數A地塊1三房兩廳113-120621兩房兩廳104312、3三房兩廳127-141240