2023年關于市場營銷年度工作總結關于市場營銷年度工作總結1

企業銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指肯定范圍的全部潛在顧客在肯定時間內對于該商品有購買力的欲購數量。假如某種商品的市場需求的確存在，而且企業知道須要的顧客是誰，在哪里，就可以順當地進行商品銷售。通過今日的市場營銷實訓讓我深深的明白：怎樣才能成為一個勝利的營銷人員市場營銷是一門綜合性很強，敏捷性很強的學科。可以使我們充分的挖掘自身的潛力。剛起先老師對今日的內容做了簡潔的介紹和全程的操作是我們對今日的學習內容產生了愛好并有了一個整體的輪廓，并收集了相關的信息和資料。

起先了我選擇了東北地區作為我的目標市場結合了3000萬啟動資金并進行了市場調查分析采納了問卷調查的手段，結合了該地區的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的。現在我不是一個人，而是一個企業的`領導者。銷售策略對一個企業的生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產品策略。等限制企業的發展的強大。起先我就遇到很大的困難，由于企業的市場占有率低，是企業進入逆境，我發覺銷售渠道的重要性，我選擇開拓華東地區作為新的目標市場，并實行廣告策略，但手機的生產成本較高沒有做好預算導致企業再次陷入絕境。后來在同學的幫助下我結束這次訓練，雖然錯誤連連，企業也沒有盈利可是我總結了閱歷對下一次的訓練做好了總結。

在其次次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產品局限于低檔產品而是生產中學檔產品，利用廣告效益增加市場份額，我留意抓住市場，發揮市場潛力。我發覺一名經營者要做到精確的把握市場，制作優良的營銷的方案，肯定的告辭紙上談兵，抓住閱歷，一個創業經營者要有肯定的規劃，假如盲目的生產或盲目的銷售，只會適得其反。

1在改變中進行決策，要求其決策者要有很強的實力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

關于市場營銷年度工作總結2

這們學科主要是教我們對某一企業的某一產品進行銷售策劃。這須要我們從它的4P原則來分析，即產品，它的價格，銷售渠道，促銷方式。

首先我們分析產品，我們要對產品進行定位。定位它是什么類型的產品，面對的消費群體是哪些。那我們要對市場進行分析。得到這個市場是什么樣的，須要怎樣做。這須要我們市場調研，市場調研可分為二手資料和調查問卷，二手資料有它的主動性，簡便性，時效性，統一性。但采集的資料不肯定是所需的資料，而且處理起來困難。

其次分析產品的價格，考慮它的成本，可以通過這幾個方面定價：心里定價，地區定價，需求定價，產品組合定價。心里定價分為：整數定價，尾數定價，聲望定價，習慣定價，招徠定價。地區定價分為統肯定價，分區定價，基點定價。需求定價分為：顧客需求定價，產品需求定價，地區需求定價。產品組合定價分為：互補產品組合定價，互替產品組合定價。然后分析產品的銷售渠道，這要分析它的代理商，可分為：多家代理和獨家代理，代理商和分銷商混合運用，代理商和原廠家互為代理，廠家分支機構下的代理。選擇代理商的時候要分析這幾個因素：代理商的品行，代理商的經營規模，代理商的營業地址，代理商經營品種，代理商財務實力，代理商的銷售網絡，代理商的拓展實力，代理商的國籍，代理商的社會影響力，同行業對代理商的評價。

最終分析產品的促銷方式，選擇產品促銷方式要考慮這幾個