最優商業策劃方案（案例14篇）商業策劃方案商業策劃方案

活動時間：12月23日—25日

消費滿38元加1元得：圣誕帽一頂(限量100頂日用);消費滿88元加1元得：精致米老鼠娃娃一個(限量50個自理);消費滿108元加1元得：精致筆記本一本(限量50本學習用品)

餐廳布置：

餐廳節日期間氛圍營造(可依據當地狀況自行調整);

c、在一進門的玻璃上貼上圣誕老人的頭像以及一些活動的標語;

d、在活動的期間餐廳里面放一些有關于圣誕節的歌曲讓顧客簡單融合到這種圣誕氣氛中;

商業策劃方案商業策劃方案

聯華集團是目前全國最大的連鎖超市集團公司，公司創建于1991年5月，經過十幾年的進展，聯華現已成為中國最大的商業零售企業，形成了大賣場、加強型食品超市、標準超市、便利店、藥品連鎖和電子商務等多元業態并舉的經營格局。門店遍及蘇、浙、皖、贛、魯、豫、晉、遼、吉、新疆、內蒙古等省區100多個城市。

溫州世紀聯華超市有限公司是隸屬聯華集團公司下屬的一分公司。至今為止已在溫州市內和市外開出了多家大型超市，并始終貫徹公司“顧客第一唯一的第一”的經營理念，為廣闊的消費者供應更好服務的同時帶去更多的便利和更多的實惠。

二、環境分析

1、宏觀環境分析：

經濟環境：鹿城區經濟水平較為發達，超市的收益主要來源于四周居民和四周學校(浙江工貿職業技術學院)。

文化環境：服務群體以四周居民為主，以四周學校為輔。由于服務群體中大部分都是四周居民，所以整體文化水平較低。

科技環境：鹿城區的科技水平相對于溫州市區來說還是比較先進的。

2、產品分析：

超市商品品種較為齊全，能夠滿意四周居民和在校同學的需求。但和其他競爭對手相比，沒有任何突出的特色，難以在消費者的心目中留下一個深刻的印象。

3、競爭者分析：

三、swot分析

1、內部優勢：店面大，貨品較齊全，店內寬敞，光線充分，通風條件良好，貨架設計區域性明顯，商品陳設符合磁石理論，裝潢相對較好。

2、內部弱勢：缺少特色商品，貨架更新不準時，信息服務及信息回饋不同步，與顧客溝通及服務系統不完善，超市商品價格比偏高。

3、外部機會：生活消費品為主要的市場需求，每年都有消費勁的更新，消費人群以同學為主，潛在消費勁較大。

4、外部威逼：地處市中心，門口交通擁堵，停車難，有鄰近的超市及校內零售部作為競爭對手。

四、促銷活動背景

元旦節將至，世紀聯華超市打算在元旦節期間，將進行一個以“共慶元旦，齊迎新年”主題的活動，為了感謝新老顧客的支持，給消費者營造一個祥和、開心、輕松的節日購物氣氛。

商業街商業策劃書方案

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前言

××廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。一、二期工程全部竣工后，商業建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業街區。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業氛圍偏冷，商戶入駐經營熱忱不高。據調查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的連續招租、出租產生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威逼。因此，我們必需實行有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業價值，增加業主和商戶的投資信念，并以此拉動××二期的.店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、快速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業現狀和形成旺盛人氣進行策劃。一、背景分析××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必需對此進行討論分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，××一期商業步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面緣由。(一)、商街設計“先天不足”1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當時僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場狠難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無欣賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。3、內外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅冉值娜齻€通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。根據商業街區的布局要求，街區內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，猶如上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。圓滿的是，××一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步于此。4、××街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。(二)、商街策劃“后天失調”1、××廣場商業街處于核心商圈，在市場競爭特殊強調共性化的今日，商街必需有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題?！痢翉V場商業街最早定位是“××街”(狠好)，后來又定位于“×××”（狠好，只是推廣狠費勁)，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮亮共性、目標顧客也不清楚)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。2、××廣場是一處狠好的“市民廣場”，但要吸引廣闊市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。3、打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇歷”。事實上，經營××廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”。××廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房始終空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

商業策劃方案

某某中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)

二、經營理念

某某是家、客人是伴侶

三、創業目標與商業模式

由于市場需求與更新，滿意大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿意顧客的需求。

四、某某茶餐廳經營

中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經營。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿意情侶、家庭聚餐、同學聚會、貴賓宴請。

五、啟動資金

六、某某營銷模式

某某將啟動酒吧街全民營銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為某某帶客進餐消費的同時，某某將反饋提成，提成月結，共同打造雙贏。在教育培訓時代來臨之際，營銷人員主動出擊，與各畫室、琴行、培訓班、酒吧、ktv、發廊進行合作，與期負責人商談提點、提成，優待政策、簽訂合作合同。

七、顧客群體及行業現狀

由于餐飲與消遣場所的帶動，商業街一帶以中等消費群體為主，各夜店經營狀態良好，消費群體充分。行業標兵有某某、某某等，都為連鎖餐飲。帝宮優勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿意客人的不同需求。某某帶領新潮流，打破餐飲服務的優先品牌。

八、某某宣揚模式

某某是某某一家有別于其他同行業的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時間，與某某紅十字會進行合作，設立愛心公益基金，每月顧客的救濟與定期活動拍賣嬉戲向有需要的人進行關心，并借助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣揚，成為第一個愛心公益餐廳。

九、餐飲店設計

店內以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種顏色，不失高雅、奢，臨街采納透亮?????鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡潔又不失檔次，給人感覺綠色、健康。

十、直營餐營運作方案

現如今人工工資增加，早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內抽成2.5元，即節省人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負。

十一、某某主要服務產品結構

某某主要以飲食、酒水為中心。大廳優雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有ktv點歌系統，在享受美食的同時也可以消遣，讓客人花一份錢兩種享受。由于某某本地麻將成為大眾的消遣方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人消遣消遣。某某vip成員將不受低消限制。

十二、某某企業文化

服務第一，愛店如家。

商業策劃方案

某某某某某某某機構創立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領域從事經營管理的資深人士創立的、在中國從事電視傳媒業并擁有海外業務網絡的傳媒公司。某某某某某某某機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業總人數為61人。

二、產品與服務

(一)影視節目：某某某某某某某從海外購買或自己包裝、制作影視節目，向國內各地電視臺、音像出版公司、寬帶網絡等媒體公司出售其播映版權而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節目。

(二)電視欄目：某某某某某某某對國內外的影視素材進行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，構成自有本土版權、獨立品牌的電視節目，透過在全國各地電視頻道播映獵取相應廣告時段的廣告收入。公司目前擁有掩蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《某某某某某某某某》(80家電視頻道)、《某某某某某》(60家頻道)，總掩蓋收視人口超過6億。

三、行業與市場分析

電視媒體產業是中國政府最終開放的行業，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個其經濟效應被長期壓抑的行業正顯示出極大的上升和贏利空間。“制播分別”、“頻道全部權與經營權的分別”、“網臺分別”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業帶來了擴大市場份額的機會。

至某某年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視資料需求市場之一。

互動電視、寬帶網絡、vod點播等數字媒體的快速進展在將來三年內將為影視資料帶給商帶來更大規模的收益。

某某某某某某某在電視資料帶給、電視廣告經營、寬帶資料帶給、音像資料帶給等方面都占據必需的市場份額。

四、市場份額與競爭

在面對全國發行的電視欄目市場領域里，某某某某某某某的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節目時段，市場占有率在同類公司里排行其次位。

在此類市場領域的廣告市場上，某某某某某某某擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排行也是其次位。

在面對全國發行的電視欄目市場領域中，自某某年1月起，隨著新節目的不斷推出，某某某某某某某的市場份額已超過探究頻道、新華社、歡快傳媒等主要競爭者，僅排行在光線傳播之后。在將來兩年里，某某某某某某某仍將持續目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到某某年中旬成為欄目數量、占有頻道時間、廣告價值總額排行第一的電視節目公司。

在影視資料版權交易的市場領域里，某某年某某某某某某某以800小時以上節目量，

6，964，207元銷售收入在同類公司里排行居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

某某年，某某某某某某某與中央電視臺的海外節目交易收入為4，804，412元人民幣，是該臺的其次大海外節目交易伙伴。

五、營銷戰略

以快速擴大市場占有率，進一步構成市場領先者的地位為公司的營銷戰略。目前已經取得顯著成效：一年以來公司帶給的節目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領域里排行都上升至其次位。

六、企業競爭優勢

(一)海外節目供應網絡

基于創始人的海外傳媒背景及其運作閱歷，某某某某某某某已經建立起一個掩蓋全球的節目供應網絡(由中國節目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節目供應和資料集成方面的潛力遠勝于主要競爭對手。

(二)擁有完善的電視節目產業鏈條

某某某某某某某是國內少數幾個擁有完善的電視節目產業鏈條(策劃—片源整合—制作—發行—市場營銷—廣告—多媒體開發)的電視企業之一，并在產業鏈的大多數環節上都具備業內一流的實力。

公司的節目供應網絡由全球300余家主要的制作公司構成，國內發行網絡可定期把節目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經營方面，公司已經建立起一個有豐富閱歷的銷售團隊，并與茅臺酒、波導手機、中國網通等越來越多的國內外知名產品品牌有了良好的合作。

(三)浩大的節目庫

公司長年積累構成的影視節目庫包括超過1300小時的自有版權母帶庫、某某0小時的具有優先使用權的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3，000，000小時全球節目資料庫，是目前國內最完整的節目庫之一。

(四)企業品牌

某某某某某某某目前已成為國內電視業最知名的電視公司之一。同時，某某某某某某某的英文品牌某某某某某某某某在海外電視業被廣泛認知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。

七、管理團隊

某某某某某，創始人，聯合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業，在影視節目策劃、市場運作方面具有豐富的閱歷。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一向是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節”等國內外重要傳媒業盛會的演講嘉賓。

某某某某某，創始人，聯合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業的投資和運營。極強的傳媒運作潛力和產業整合潛力使他成為目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經營者。

某某某某某某，美國公司創始人、海外總經理。長期在好萊塢的電視職業生涯使她成為通曉國際電視行業并具有很強經營潛力的職業經理人。

除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經營人，公司還擁有一支富有傳媒專業閱歷的本土核心團隊，共同構成一個高效率的某某某某某某某管理層。

八、長期進展目標

透過進一步加強公司已經具備的傳媒產業鏈的各主要環節，構成更為完善的傳媒業經營平臺。在將來五年內，公司將進展成為以電視媒體的資料帶給和媒體經營為主，同時涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。某某年，公司的年營業額將超過億元，某某年，公司的年營業額將超過3億元。

九、財務猜測與融資方案

公司在將來兩年的高速成長中，將分別構成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現金流入。

第一期融資方案：以增資擴股方式融資1000萬—3000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—35%，資金使用：進一步擴大市場占有率，更快速地占據市場領先地位;大幅度增加自制節目潛力和節目開發潛力。

其次期融資方案：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—30%，資金使用：頻道經營與戰略性業務擴展。

商業策劃方案商業策劃有用方案

“__計算機技術有限公司”是一家正在籌建旨在為各類酒店、賓館、餐飲業營業場所及中小企事業單位及家庭供應優質信息網絡服務的公司.與其他公司經營類式不同的是其經營方式是以pc及筆記本的租賃、銀行按揭購買業務為主要經營方向，同時供應各類計算機網絡第三方維護服務。公司將樂觀推動、參加中國大陸信息化建設和信息產業進展，并向那些有愛好學習計算機操作學問的熟悉供應專家指導和訓練型課程。

一般來說，在長三角及沿海經濟比較發達的地區，計算機(個人pc)的擁有量已經從19_年到20_年的7年間，年均增長達到40.3%。以浙江地區為例：_市市區每百戶城鎮居民家庭的個人計算機擁有量，已達到全面小康標準(每百戶城鎮居民家庭擁有個人計算機80臺)的93.8%，位居全省第一，其次是杭州每百戶74.5臺，位居第三的是寧波，每百戶居民家庭擁有個人計算機66.3臺。接下來依次是臺州、紹興、金華和麗水，分別為62臺、59.5臺、58.7臺和56.7臺。今年第一季度，我國包括臺式機、筆記本電腦、pc服務器在內的計算機銷售臺數共增長15.9%。臺式機、筆記本電腦、pc服務器的銷量分別是426.12、92.22、10.64萬臺，同比增長率分別是11.87%、38.9%、17.2%，我國一共售出528.98萬臺電腦，銷售額為305.97億元，總體增速趨緩，中小企業和政府選購是第一季度我國臺式機市場增長的主要動力。多年來增長較快的教育和家庭市場，增速低于市場平均水平。從細分市場上看，網吧、制造、流通、電信等市場對整體銷量貢獻較大?，F在，中國人已充分熟悉到了信息的重要性，多少人渴望擁有一臺屬于自己的個人計算機而由于各種主客觀因素，徘徊于個人計算機之前，不能如愿。于是，一個新興服務項目——個人計算機租賃業也就應運而生，悄然而起，滿意著那些需要個人計算機，而又不能購買者的要求。而針對此類消費群體的銀行按揭服務也是風聲水起。而目前我國的餐飲、旅店業的信息化進程方興未艾，很多業主正在籌劃或者已經實施對客房、公寓、包廂等的信息化改造，為行業的進展供應了寬闊的市場空間。

公司正是在此市場背景下綻開樂觀合理的運作模式，攜手銀行、保險業，樂觀參加到我國的餐飲、旅店業的信息化建設中。以漂亮富裕的港口城市寧波為起點，依托方案項目持有人良好的it背景，探究出一條行業創新之路。傾力打造個人計算機租賃業務旗艦品牌。

公司估計需要啟動資金200萬800萬人民幣，其30萬資金由經營管理者自籌，其余資金缺口預備引進投資基金或者風險投資基金解決。(項目投資按200萬人民幣計算，每臺終端個人計算機成本按4000元人民幣計算，每臺終端每天租金以10元人民幣計算)我們估計公司第一年的總租賃收入金額將達180余萬元，利稅達7.5萬元,當年實現獲利100萬元。

二、經營管理體制

經理人員介紹

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔當要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入該方案。這三位經理人員已簽署的一項合同商定：他們從加入方案之日起將至少為公司服務五年;假如任何一位將來離開本企業，那么從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業務。事實上，這三位原始創始人對創辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個勝利的機構和行業的典范。

酬勞

三位創始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相當。

創業全部權安排

公司最初將發行10萬股一般股票，三位創始人每人投資10萬元，各換取10%即10，000股股票。每一位董事(共3人)將獲得1%(共1000股)的股份。另有不參加經營的投資者共出資17萬元，將按出資多少共享17%的股份。其余資金方案通過風險基金獲得支持。

經理人員的責任

總裁/市場公關部：總裁主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。并擔負討論行業的進展狀況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的項目，并負責公司的廣告和宣揚業務。

技術及客戶服務：主管在這方面擁有特別大的優勢，在客戶服務方面做的相當精彩。公司的計算機系統以有相應的數據、文件也由李先生負責管理。

財務/行政系統：財務和行政方面。

董事會成員

公司的經理人員意識到自身缺管某些經營公司所必需的專長。為了襝這種缺失，經理人員汲取一位律師、一位保險界的精英、一位營銷策劃高手加盟董事會。他們將對中心的進展供應珍貴的閱歷和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為酬勞，假如他們打算離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優先權。

三、市場分析

以項目方案人所常住的浙江省寧波市為例，寧波全市有各類賓館168家，其他各類旅館近千家，客房數量在2萬(套)以上。另外還有一大批的賓館正在建筑中。按5%的市場容量計算市場空間也在1000臺終端，各類高檔西餐廳及休閑茶吧200余家，按一家供應10臺終端，以5%市場掩蓋面積計算，也接近有200臺終端，估計寧波市場開發成熟后至少在1500臺終端以上，以此類推，整個中國大陸在這一領域的蛋糕至少在100萬臺終端以上。

而各租賃者需要的支出計算則只是區區的每天幾元/臺或者20元/臺，但他們獵取的利潤卻遠遠不至這幾元錢的利潤。所以前景巨大。

四、競爭分析

目前臨時沒有公司或者機構開展這樣的個人計算機出租業務，一般對旅業來講，大多都以銷售整機為主，也很少有旅業業主考慮這方面的想法，不少業主大多只想到供應網絡介入設備，而因個人終端選購費用巨大而鮮有問津。

寧波城市中，因個人終端的租賃和銀行按揭是新興產業，接觸內情的人不多，而且真正有想法的人也很少。所以目前正式介入良機。

五、企業操作

選擇地點

試點城市：_省_市

產品和服務介紹

與大型isp合作，將計算機廣域網絡介入引向承租方(主要以旅店業為主)，以優待的價格吸引業主，選用該isp公司的骨干網絡，我司則供應終端，并供應免費上門安裝、定期維護服務。同時擔當業主的一部分網絡使用費用為優待條件，而承租方則只需要按月按日支付租金即可，如有需要也可全部承租方網絡使用費用。

基本運作模式:

a.、與上游計算機生產廠商談好條件,特供公司一批不帶光驅、軟驅的臺式微型計算機及輕巧型筆記本。臺機配置以目前流行的配置為主，由高、低兩種配置，供貨平均成本掌握在3800左右。筆記本則平均掌握在8000左右，品牌以國內外一線品牌，有條件的可以實現部分延期付款或者分期支付的形式降低進貨運營成本。

b、與下游的各賓館旅店及餐飲場所談妥進場條件，一般為：

1)、每個場所按其需要向我方承租終端設備。公司可以有條件免費幫其完成局域網絡的架設，同時免費供應網絡設備。一般大堂都架設無線網絡?？头繛?00m以太網絡(條件是對方至少簽定2年的終端設備租借合同或者適當提高租金標準10%)臺式微機租金標準為10元/天，10臺以上起租。對餐飲場所，公司則以供應筆記本上網和無線網絡服務為主。筆記本的租金標準為20元/天。5臺以上起租。

2)、公司租金結算標準為按月收取，先收后用。為防范風險，各承租方將被要求首期支付3個月的租金并按40%比例擔當違約保險金。或放寬至支付一個月的租金，但全額支付違約保險金。終端數量較大的，信用比較好的，有擔保的再可適當享受其他優待條件。如公司擔當部分或則全部的isp網絡費用等，詳細按項目實施方案報公司董事會備案后實施。

3)、終端的軟件日常維護由公司的技術服務部派員擔當。而硬件保修則由整機生產廠商指定服務商負責。(終端設備及網絡設備供應商都將被要求供應3年的硬件保修服務。關鍵部件或者設備在此基礎上延長保修6個月即半年)

商業策劃方案

綠色特色餐飲(xx食府)

二、創業目標

進展以“xx”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是由于消費者同樣喜愛在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當地的歷史學問，風俗文化是它的優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必需看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

三、市場分析目前餐廳的現狀

1、品牌餐廳：xx、xx等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。

2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。

3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新奇的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。綜上所述，要想快速勝利，必需走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的進展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐漸漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，xx、xx等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃進展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的勝利營銷模式。中式餐飲進展明顯稍遜一籌，如何去占據那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品平安關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食平安成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心平安的飲食，成為餐飲業今后進展的主題?？梢灶A見運用環保、健康、平安理念，提倡綠色消費將是今后餐飲業的進展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在將來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化進展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

四、市場調研

必需在打算投資前進行具體的市場調查，詳細了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經營現狀、員工人數等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。詳細項目由餐飲詢問公司負責。選址條件：所在商圈必需具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必需是交通便利、視野寬敞、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或四周必需能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲詢問顧問負責。

五、餐飲特色

以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特;并成立以餐飲詢問公司負責為主的菜品研發室，每周出二個創新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有，人有我優，質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇怪鮮原料為典故，由研發室創新出與裝修風格全都，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養套餐(養顏、強身、生態)菜糸，最終運用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。

六、目標市場的定位

中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客群：個體私營業主+白領+其他。

七、市場策略

產品規范化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。并導入比香港五常法還優秀的黃小平十常管理法。詳細由餐飲詢問公司負責執行。

八、餐廳設計

1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，顏色采納比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西掩蓋全餐廳。

2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛生紙、)設備力求高檔。

3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必需定做，并有餐廳標志。

4、包房應有十五個以上(客人越來越喜愛在包房用餐)，并采納全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必需配有電視、沙發等設備)

5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節省電費又提高亮度)。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

7、廚房譜防滑地磚，火頭必需在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

8、整個餐廳含有：銷售接待區(大班臺、沙發)、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

9、包房名：使用十七道老城門命名或xx老地名命名(包房內有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。

10、門匾采納木制招牌(燙金字)。

11、門旁或前廳設有“xxxx序或賦”。

12、嘉賓留座牌全部用木刻。

13、包房過道掛有xx食文化的畫框(xx民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

14、廁所掛xx言子或xx歇后語的漫畫。

15、菜譜特地設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

九、投資費用預算(按20xx平方米)

十、人員配置

十一、盈虧猜測

十二、裝修

1、實行公開招標2、選擇有過裝修大型餐廳閱歷的裝修隊伍3、公司派專人監督裝修，并隨時與裝修方探討設計方案4、裝修時間不得超過3個月(年底前必需開業)

十三、員工招募

1、提前兩個月開頭聘請工作2、提前一個月開頭員工崗前培訓3、開業前十天開頭上崗(做清潔)

十四、廣告策劃

十五、供貨商入場

十七、規章制度提前一個月必需寫完公司全部規章管理制度

1、企業理念

2、財務管理制度

3、員工守則

4、廚房管理制度

5、選購管理制度

6、樓面管理制度

7、宿舍管理制度

8、員工獎懲制度

9、各部門人員職責

10、xx十常管理法

11、員工績效考核管理法

12、公司會員管理手冊

當上述各項工作完成后，一個正規的，有生氣的餐飲企業才算真正誕生了，但更艱難的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會消失火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。(以上為免費策劃部分，欲投資此項目，請向餐飲詢問管理機構付費經考察論證后獲具體策劃方案與實施方法)。

商業策劃方案

我們選擇xxx商場作為入駐目標，是因為看好貴店的強大實力、經營方式、經營類別和日趨增長的人氣。貴店以x萬平方米的超大面積位居x城市商業之冠，而shoppingmall的經營模式更是當今世界上最流行的商業模式；貴店的人氣越來越旺，又欣聞貴店在店慶當天日銷x萬元，制造了本行業的一個奇跡，可見xxx商場的人氣；貴店在20xx年有奧運明星來助陣，20xx年當紅明星又蒞臨xxx商場，可見貴店的影響力；市委領導、省委領導都不止一次到xxx商場來視察，可見政府及領導對貴店的重視！

我們與貴店實行扣點聯合經營方式，扣點的額度另行洽談；本店后方管理由我方負責，大局管理遵守xxx商場的統一支配。都市休閑農莊是國際上最流行的一種全新的休閑業種，它以田園風光、莊園風情為主要風格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態，綜合了城市人比較感愛好的農村生活狀態，把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領養小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業態。在繁華的都市中打造出一片全新的天地！

你可以在這里領養小動物，可以給自己領養的小動物命名，給自己的小動物喂食；你還可以在這里種自己的自留地，開荒、播種，讓你體驗完全的農家生活樂趣！你還可以來這里釣金魚，釣多少就可以帶走多少！當然，這一切都是需要付費的。

裝修風格以農村的綠色基調為主，中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設施。也許需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內設施進行更新及維護！

同xxx商場的中高檔定位一樣，我們的目標客群以追求時尚的都市白領（女性為主）、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔！樂觀迎合他們追求田園風情樂趣、喜愛小動物的心理！這部分客群的消費力量比較強，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態。而兒童會依據自己的喜好選擇嬉戲的方式，他們普遍對小動物有好感，而父母對他們的行為除了支持之外，也沒有其他的方法！所以我們的目標市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的；一種是愛好支配形的！

x城市經濟實力雄厚，在全國城市綜合實力50強評比中，x城市列居18位；在全國國內生產總值超百億元的城市中，x城市位居第10位；在全國55個人均國內生產總值超萬元的城市中，x城市位居榜首。x城市人的消費力量更是位居全國之首！

x城市市位于x省的西部，氣候干燥寒冷，年封凍期長達5個月。也就是說，在這長達5個月的時間里，人們的活動范圍只限在室內，而室外也狠少見到綠色，市民在這5個月里最憧憬的就是綠色！

繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少，狠多人都有在夏天到農村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個完整的農村搬到城市來，同時把農村不受歡迎的部份全部剔除掉！這里是一個干凈的、有序的、具有美麗風光的田園！

都市休閑農莊這種業態的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在x城市還是一個空白，我們就是要抓住這個市場空白的機遇，在別人還沒有想到的時候，我們已經付之于行動！而x城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大愛好，在年收入較高的基礎上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農莊也就應運而生！

貴店的美食消遣廣場是在x城市最大的一家室內休閑消遣場所，受到了x城廣闊消費者的歡迎和認可！但是這里的休閑項目是有欠缺的，貴廣場注意的是消遣項目，而對于休閑來說，除了陶吧、玩吧之外，再沒有吸引人的地方，都市休閑農莊會彌補這種狀態，全力打造一個室內的田園、城市中的農村、一個別有洞天的“桃花源”！

我們實行的是店長負責制原則，在本店將設店長一名，全權負責本店的管理。

我們有固定的清潔員，負責店內的全部衛生；有哺育員，負責小動物的喂養；有負責店內賣各種動物食物的相關人員；有負責平安的'平安員。

我們的小動物選的是一些溫存的動物，不會對顧客進行人身攻擊。

我們會樂觀協作xxx商場的各種促銷活動，也會在適當的時間搞自己的促銷活動。

我們實行整合營銷方式（imc）進行前期的市場拓展，把全部廣告的觸點整合起來，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主，進行大幅度的市場推廣，同時，也盼望貴店賜予肯定的支持！

前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉，路人皆知！

x城市地區沒有強勢媒體，這是x城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補的媒體進行廣告宣揚。初步準備在x城市晚報、x城市電視臺、x城市廣播電臺等媒體上發布廣告。

軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。

我們將通過x城市晚報、電視臺、網站等一系列的媒介，進行軟性新聞報道，把都市休閑農莊變成市民關注的交點！讓人們進行口頭傳播。

在每年的元旦、春節、勞動節、兒童節、端午節、國慶節、中秋節、圣誕節等重大節日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚競賽等等。

綜上所述，我們前期所做的一切都是盼望能把都市休閑農莊這個項目做好，并能與x城市商業龍頭xxx商場合作；前期，我們曾到全國各地的零售企業做過市場調查，這個項目在省內還是個空白，我們期望著能與xxx商場樂觀合作，添補這個空白，把這個市場做起來，真正的把它作成x城市人的“都市休閑農莊”。

商業策劃方案

廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。一、二期工程全部竣工后，商業建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房12個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業街區。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業氛圍偏冷，商戶入駐經營熱忱不高。據調查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的連續招租、出租產生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威逼。

因此，我們必需實行有效手段，炒熱一期的商街氣氛，大力提升其商業價值，增加業主和商戶的投資信念，并以此拉動二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、快速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對一期商街如何突破商業現狀和形成旺盛人氣進行策劃。

一期商街位于濠河之畔，處于城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有鉆石級市口的商業街，當前緣何一時難熱?在我們拿出策劃方案之前，首先必需對此進行討論分析，以便找準病灶對癥下藥。據考察和分析，一期商業步行街主要存在先天與后天兩方面緣由。

(一)、商街設計先天不足

1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼街、路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾眼球、最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當時僅從景觀角度設計廣場的旱式噴泉、簡易花壇，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2、假山成了絆腳石。步行街南入口處的假山景觀，既無欣賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的絆腳石。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。

3、內外街連接通道商用功能缺失。街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。根據商業街區的布局要求，街區內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，猶如上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。圓滿的是，一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的幽巷，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步于此。

4、街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

(二)、商街策劃后天失調

1、廣場商業街處于核心商圈，在市場競爭特殊強調共性化的今日，商街必需有自己的靈魂，即戰略定位和商業主題。廣場商業街最早定位是街(很好)，后來又定位于(很好，只是推廣很費勁)，如今預備冠以廣場步行街(老土，沒有鮮亮共性、目標顧客也不清楚)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業上我是誰、我為誰服務的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、廣場是一處很好的市民廣場，但要吸引廣闊市民聚集到這里，還需要有濃郁的廣場文化，例如象路、廣場、步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，廣場的磁場效應不佳，所以商街難熱。

3、打造商街，服務缺位。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的老皇歷。事實上，經營廣場商業街，物業管理代替不了商業管理，商業街由冷到熱需要專業策劃管理機構來操盤運作，此所謂泛商業地產運作。廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶婚姻自主，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象炒作，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房始終空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，依據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：

1、街名：廣場時尚麗人街

2、概念：廣場街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的。

3、廣告語：廣場/時尚麗人街與相約，與同行

4、商業門類：購物、休閑、餐飲、美容、消遣

5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。

7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條著名長三角的商業街。

廣場時尚麗人街的招商，屬于突破困局的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

(一)、發布招商公告

我們方案于4月中旬在《晚報》、電視臺發布招商公告，突出介紹廣場時尚麗人街的市口優勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商信息發布會

該招商信息發布會擬于4月2日在毗鄰的飯店進行，出席的商戶為及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及國貿市場有意入駐廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬掌握在1人左右。會上將發布的主要信息是：

1、廣場時尚麗人街的總體規劃、市場定位、獨特優勢和前景展望;

2、街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優待政策。

商業策劃方案

5月28日——6月1日

：

屆時，江南各部通過策劃主題活動給參加活動的兒童伴侶一個驚喜、一份歡樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘記的20xx年兒童節。

（一）大酒店“歡快童年精彩無限”藝術兒童節晚會節目設計：

凡是點到大酒店兒童套餐的小伴侶，在晚會開頭前均可到主持人處報名參與以下活動競賽（書畫競賽要提前報名參與），獲獎小伴侶均有禮品贈送。

1、兒歌演唱競賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時進行，各部依據狀況確定小伴侶報名數量。

2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司供應，只在大酒店晚會中間參差進行，——由徐鼎明負責落實。

4、趣味謎語竟猜：共設謎語100條一部、二部、大酒店同時進行，大酒店晚會隨機進行支配，由主持人負責。

5、江南六一兒歌朗誦競賽：在一部、二部、大酒店同時進行。

《六一寶寶好福氣，江南餐飲表情意》

迎六一，笑嘻嘻媽媽疼愛小珍寶

來江南，齊相聚合家歡快過六一

吃大餐，玩嬉戲珍寶都要愛媽咪

猜謎語，得獎品江南給你表情意

唱兒歌，跳跳舞照張合影甜美蜜

東走走，西逛逛玩的`快樂都高興

斟滿茶，端來菜服務都是俏阿姨

只要珍寶能興奮阿姨累點沒問題

六一江南來聚會，吃的玩的數第一！

（二）聯動促銷：

活動二、5月28日——6月1日活動期間，凡在六一期間來江南各店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。

（三）大酒店晚會現場裝飾：

1、舞臺設計：“歡快童年精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝愿語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。

2、宴會廳內布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

3、其他點綴：在宴會廳內各個音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。

商業策劃方案

現在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了許多的方法，其中網絡營銷是一種很不錯的選擇。

網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的了解了，我只有聯系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調查的：

我們主要是采納網絡為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為幫助開展網絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

學歷：大專和本科

性別：男性和女性區分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

宗旨：實施全面的網絡營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶;

商業模式：btoc的商業模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發;

網站和實體店面相結合。

婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。

精確設定網站目標：明確網站想讓掃瞄者在網站上面做什么。由于影樓產品也許有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的詢問、在線下載優待券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店詢問、客戶電話詢問。

新產品開發策略：針對網絡目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。

1、依據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優待活動。通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。賜予客戶不同多樣的選擇。

2、借助門面店價格對到店詢問的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶賜予打折的優待。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。

3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，便利進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員賜予不同的價格和增值服務。

4、依據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優待，通過網上客戶詢問后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

商業策劃方案

2、成立xxxx，借助xxxx()成熟的電商網絡、技術、平臺及品牌優勢，以提高大連重點產業競爭力、吸引產業鏈聚集、建立實體與網絡化產業協作圈作為目標，帶動大連市電子商務經濟的進展。

3、建立跨境電子商務運營模式，借助大連港口的物流優勢，實現跨境產品與國內消費者的對接，實現跨境產品相互交易，形成浩大的跨境產品交易平臺，在資源整合、貿易擴展、提高稅收、培育人才等方面，將發揮強大的優勢。

1、指定第三方運營商，成立xxxx項目，關心企業運營網絡b2b業務，通過產業帶b2b平臺連接b2c業務，c2c業務，將產品快速傳播到國內消費者手中。

2、依托xxxx項目，運營跨境電商業務，發揮xxxx電商平臺優勢、大連政府政策資源優勢、大連區位物流優勢，促進跨境產品融入電商平臺，實現跨境企業與平臺商貿公司快速對接，是跨境商品快速流轉到國內消費者手中。

3、指定的運營公司供應可延長的業務服務，品牌創意設計、網頁設計制作、電商平臺網站建設及推廣、國內商貿公司聚集及業務拓展。

1、建立xxxxxx，開展大連地區企業的電商平臺b2b業務

公司開頭運營后，首先我們將在大連設立xxxx，聚集本地區企業、商家，引導入駐產業帶平臺。公司估計年內吸納400家企業入駐平臺，并在平臺上開展b2b企業對企業的對接業務。2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務。

隨著公司跨境產業帶b2b業務的上線運營，在有了肯定的優質進口貨源以及大批成交量后，公司將進一步建設地面體驗店、開展線上b2c業務，建立天貓旗艦店等，組建相應高精尖電商運營團隊，保證優質貨源在國內網站的分銷零售。

3、在xxxx和跨境電商平臺的基礎上，與各大主流電商網站建立合作關系，建立b2c旗艦店，開展b2b大宗產品貿易。

公司建立天貓旗艦店并運營不久后，我們將與各大主流電商網站合作，如京東、亞馬遜、當當、唯品會、1號店等，建立b2c旗艦店。隨著快消品b2c模式的良好運營，公司還將進一步開展日韓b2b大宗產品貿易，吸納日韓大宗產品企業如面料、電子產品等落戶大連市注冊公司，向全國各地輻射產品。

4、建立o2o自營體驗店、o2o加盟體驗店以及o2o合作體驗店等

在xxxx上線運營的基礎上，方案在兩年內于大連市內、遼寧省內及全國重點城市建立o2o體驗店子公司，將國內外優質貨源于o2o體驗店進行線上線下完善融合交易。而對于其他城市o2o店面的鋪設，我們方案實行直營、加盟、合作及連鎖的模式。

o2o業務的綻開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實現，進一步擴大商品銷售力度。

1、跨境電商將來進展戰略

(1)中韓自貿區形成為跨境產業帶制造巨大商機

公司成立后將與xxxx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產業帶運營中心，完成o2o進口食品、進口美妝產品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產品體驗店。此舉措即可填補遼寧省o2o體驗店的空缺，同時也將為大連港供應強大的物流產業鏈，成為同行業佼佼者。

(2)建立與xxxx友好合作關系

xxxx基于互聯網思索、基于互聯網技術、基于對將來推斷而建立的創新型企業。其核心目標是為電子商務企業、物流公司、倉儲企業、第三方物流服務商等各類企業供應平臺服務，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯手，基于xxxx大數據的物流網，共建東北地區物流中轉中心。

(3)帶動大連市經濟進展，形成大批資金流涌入。

上海自貿區成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務業已成為自貿區新興產業，上海自貿區金融服務業營業收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購這一強大的消費團體來看，20xx年全國海外代購人數已達1200萬，就此數據進行剖析，若將此類人群50%吸納至自貿區進行消費，每人年均消費20xx元，每年通過跨境產業帶平臺支付的現金將會達到120億，如此浩大的現金流是其他地區港口物流中心無法比擬的。

2、跨境電商將來進展優勢

(1)助推海外企業進軍中國電子商務市場

(2)提升入駐的日韓企業的核心競爭力

(3)推動跨境出口貿易電子商務做大做強，提升日韓兩國商品競爭力

(4)提升品牌效應和規模效應

5)增加稅收收入

xxxx跨境產業目標之一是在國內至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺，這也是我們為之努力奮斗的目標之一，同時也是提高地方稅收的一個利益點。

3、跨境電商將來效益分析

(1)社會效益

通過業務綻開，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產品體驗館，這將大幅度增加就業率，提高電子商務學問的普及。

(2)進展效益

政府帶來更多招商引資機會，拉動全市經濟進展，跨境產業帶的成立將在政劃上重要的一筆，各市也將在全國范圍對外貿易進出口版塊備受矚目。

(3)投資環境效益

跨境電商入駐大連，將帶來更多國際的資金支持、技術支持、產品支持，改善投資環境，促進國內產品的提質升級。

1、投資方案

xxxx一期投資600萬，其中廣告費支出200萬，服務200家入駐企業400萬。

跨境電商運營一期投入1500萬，詳細投資在電商平臺建設、o2o體驗店、跨境電商運營中心等板塊。

2、盈利模式

(3)跨境電商業務中，企業在平臺交易中我們提取的傭金;(4)跨境電商業務拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，詳細表現在b2b業務收入，b2c業務收入,o2o實體店拓展的收入。

商業策劃方案

隨著科學技術的飛速進展，商業銀行業務營運模式已經由手工處理轉變為電子處理，各家銀行都依據本行實際狀況建立了電子化業務系統。業務系統的電子化造成銀行過分依靠電子設備和技術，一旦設備或程序發生故障，很難采納恢復手工處理用以代替的方式，因此必定影響銀行業務處理。鑒于此，商業銀行必需制訂業務應急保障策略，以便在發生突發故障時，能夠準時啟動預案保障業務應急處理。

商業銀行業務系統的營運模式按數據集中的程度可分為兩種，一種是分散模式，一種是集中模式。

分散模式是指商業銀行各家分行的業務系統相互獨立，業務數據的處理分散在分行，并由各家分行自行管理。這種模式的特點是業務系統獨立、數據處理分散，分行間業務處理的差異化較大。這種模式由于業務系統相互獨立，點狀分布，突發故障的影響范圍較小，不會造成大面積癱瘓，因此商業銀行對突發故障的風險可控性較強。

集中模式又可細分為統一集中模式和區域集中模式，是指商業銀行業務系統的數據處理集中在總行或區域中心，由總行或區域中心集中管理。各家分行沒有獨立的業務系統，全部使用集中業務系統的終端進行業務處理。集中模式業務系統的諸多優勢克服了分散模式業務的弊端，隨著風險防控技術和方法的日臻完善，這種模式的采納也越來成為商業銀行的進展趨勢。但由于其后臺處理集中，業務終端網狀分布，系統架構為“金字塔”型，故障的發生往往會造成大面積癱瘓，商業銀行業務應急保障策略的制訂也凸顯重要。

分散模式業務系統由于其故障發生的影響范圍較小，應急保障的實施也比較簡潔，同時也可借鑒集中模式業務系統應急保障策略的部分內容，在此不作贅述。本文著重探討集中模式業務系統的應急保障策略。集中模式業務系統一般為“金字塔”型架構，其架構為總行（或區域中心）、分行、網點三層?？傂校ɑ騾^域中心）為后臺，是業務系統的主機；分行為中臺，是業務系統的前置服務器，橋接網點與總行的業務處理；網點為前臺，是業務系統的操作終端。“塔尖”為總行（或區域中心）主機，“塔身”為分行前置服務器，“塔基”為網點終端?；诖朔N結構，商業銀行應依據不同故障類型建立相應的應急保障策略。

設備故障是指主機、前置服務器、終端等硬件設備由于設備自身緣由或其他外部因素而損壞，業務系統不能正常運行，導致商業銀行無法向客戶供應金融服務的狀況。設備故障的影響范圍各有不同，主機故障影響范圍最大，前置服務器次之，終端再次之。由于設備故障（尤其是主機設備故障）很簡單導致業務數據的損壞或丟失，因此其風險度和危害性特別大。對于設備故障，商業銀行應建立備機策略。所謂備機策略，是指為主機、前置服務器、終端等設備設立備用設備，一旦設備發生故障，即可準時切換至備機進行業務處理。

對于主機設備，商業銀行應建立異地備機策略。所謂異地備機策略是指在主機生產設備所在城市以外的地方設立備用主機設備，以此來防范外部因素導致的設備故障。在建立異地備機中心后，商業銀行應將主機備用設備視同生產主機設備一樣進行日常維護和升級變更，同時應將業務數據實時備份至備用設備，保證主機備用設備上業務系統的正常運行。

對于前置服務器設備，商業銀行可采納總行集中設立前置服務器備用設備的的備機策略。此策略即可滿意分行前置服務器發生故障時的應急保障，又可避開分行各自設立備機設備的重復投入。同時，前置服務器備用設備由總行統一管理和維護，又可削減分行對設備維護的人力成本。

對于終端設備，其故障影響范圍很小，商業銀行應做好終端設備庫存量的匡算和技術支持，在終端發生故障時能夠盡快修復或更換，保證柜面的金融服務。

通訊故障也稱網絡故障，是指由于網絡特別而導致業務系統通訊中斷，業務系統無法正常運行的狀況。集中模式業務系統架構為總行、分行、網點三層分布，通訊故障的發生有兩種類型，一種是總行與分行之間的通訊故障；另一種是分行與網點之間的通訊故障。前者的影響范圍要大于后者。

通訊故障會導致網點無法使用業務系統為客戶進行業務處理，但對業務數據的損壞或丟失沒有影響。由于通訊故障的恢復時間取決于網絡修復的快慢，此不確定性因素往往會造成較長時間無法對客戶供應服務，因此，商業銀行對通訊故障的應急保障應采納應急支付策略，保證對客戶的緊急支付。所謂應急支付策略，是指商業銀行業務系統在無法正常運行時，采納特別方式為客戶供應緊急現金支付和憑證掛失等服務。由于應急支付無法正常操作業務系統，對客戶密碼等信息也無法進行核對，