醫藥代表外出實習總結_員工外出培訓總結

醫藥代表個人實習總結

我自2023年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經受了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作狀況報告如下：

一、深圳市場前期的啟動狀況：

我在2023年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了快速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群構造、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進展詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進展科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從微小處著手，關懷愛護醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫順的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特殊在20xx年春節回公司開會期間，依據自己所了解到的醫生的愛好，購置了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友情，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。

二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作:

當深圳市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售快速下滑，在此狀況下自己仍堅持做好臨床工作，開頭之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢快速惡化，在自己去不了醫院的狀況下，仍舊堅持電話訪問各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，準時送給重點醫生，在非典最嚴峻的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的狀況下，也能銷售一百盒。非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應當是上銷量的時候了，但省二院進貨狀況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，依據自己多年的臨床推廣閱歷，確定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中查找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴峻脫崗，自己孤身一人靠著自己對xx制藥的忠誠來完成的。xx-x離職以后，原來希望有一個好的經理來帶著我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴峻違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決詳細問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個原來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進展的狀況下，為維護公司利益，在河北市場白色恐懼的狀況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑照實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以把握市場更全面的真實狀況，準時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、深圳的再啟動狀況以及下步準備：

凡事說起簡單做起難！面對巨大的任務壓力，做為一名對xx公司布滿愛戴與熱誠的老員工，背負著實現事業追求的抱負，體會著享受工作歡樂的激-情，我又回到了我始終都沒有斷絕聯系的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關心與敬重努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊急時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債；無論是國家政府嚴峻打擊還是醫院保安圍追堵截；無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣歡樂！歡樂我真心的付出！自信我付出后必定得到的回報！有志者，事竟成；苦心人，天不負。

在絕大局部藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類品種其次名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗娟（我為工作拜認的干媽）等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經內科鼎鼎出名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xx-x（藥名）的殺手，在訪問中探詢出陳立前喜愛根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒；在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購置英國產的漁夫之寶長期供給給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售xx200盒。總體我所治理的醫院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將連續在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩定在1500盒，從而順當完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；

兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了堅固的醫院銷售網絡，我信任我已經可以做二星代表了，我懇請公司依據河北市場實際狀況，給我信念，給我動力，給我時機，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱忱，連續在推廣xx膠囊等xx公司優質產品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔。

醫藥代表實習總結范文

醫藥代表的實習總結范文

來到公司，我們先進展一系列的培訓，主要是關于公司的規章制度以及醫療器械。進過將近一周的培訓，我們十幾位同學徹底的分開了，我和兩位同學被選到了醫療器械部。醫療器械，是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內的作用不是用藥理學、免疫學或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參加并起肯定的幫助作用；其使用旨在到達以下預期目的：（一）對疾病的預防、診斷、治療、監護、緩解；（二）對損傷或者殘疾的診斷、治療、監護、緩解、補償；（三）對解剖或者生理過程的討論、替代、調整；（四）妊娠掌握。醫療器械行業是一個多學科穿插、學問密集、資金密集型的高技術產業，進入門檻較高。目前，中國醫療器械行業同興旺國家相比雖然存在差距，但是中國醫療器械的進展速度令世界都為之側目。中國最新研發的醫療器械產品也走在了國際醫療器械行業的尖端。對于這方面的學問，我感覺到有很大的壓力，究竟我不是學醫療器械的，而且在校期間也不是很關注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰，也是一種機遇。

同時，在器械部的這段時間我也學到了許多。我們之前被派出去調查市場，主要走訪了一些個體經營戶和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，每天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點被人趕出來。這些事情當中我深深地了解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被戰勝了；其次，由于本人的語言組織力量有限，不能在簡單的狀況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事，想固然的認為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最終，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并準時改正。可是南昌之行，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經理去選購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規模的藥品展銷會，人數也許在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，則是數不盡的柜臺，每家公司都展現了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫藥代理商，這之中發生了多少生意，已經超出了我所計算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品漫天飄舞。

總的來說，這次的實習還是給了我許多在課本上我所學不到的學問。我熟悉了自己，明白了自己所要走的路遠。只能說盡自己最大的努力，學到最有用的學問。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我信任自己有力量始終走下去。由于我在珍誠學會了許多道理，也明白了怎么做人。

醫藥代表實習生總結

醫藥代表實習生總結

醫藥代表的實習生總結范文

今年的實習，我選擇了在一家醫藥公司做醫藥代表。有個人的緣由，也有外在的緣由。由于我是生物制藥專業，學校的要求就是我們選擇的實習公司必需要與醫藥有所關聯。目前的醫藥公司根本分為兩種，一種是直接下車間，當苦工。另一種是當醫藥銷售代表。珍誠醫藥相對于他們又有所區分，公司主要是利用電子商務來經營醫藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫藥主要經營醫藥批發，集在線交易、專業物流、電子供給鏈金融、網絡會展等醫藥產業供給鏈增值效勞為核心的行業平臺，運用先進信息技術和創新商業模式，致力于成為國內一流的醫藥分銷渠道效勞供應商。公司與浙江省及周邊局部省份的約1XX家其次、第三醫藥終端用戶及區域醫藥分銷企業，供應以國家根本藥物、otc、醫保用藥為主力約1XX個品規的醫藥商品。

進入公司后，我們先承受了一系列的培訓，主要是關于公司的規章制度以及醫療器械。進過將近一周的培訓，我們十幾位同學徹底的分開了，我和兩位同學被選到了醫療器械部。醫療器械，是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內的作用不是用藥理學、免疫學或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參加并起肯定的幫助作用;其使用旨在到達以下預期目的：(一)對疾病的預防、診斷、治療、監護、緩解;(二)對損傷或者殘疾的診斷、治療、監護、緩解、補償;(三)對解剖或者生理過程的討論、替代、調整;(四)妊娠掌握。醫療器械行業是一個多學科穿插、學問密集、資金密集型的高技術產業，進入門檻較高。目前，中國醫療器械行業同興旺國家相比雖然存在差距，但是中國醫療器械的進展速度令世界都為之側目。中國最新研發的醫療器械產品也走在了國際醫療器械行業的尖端。對于這方面的學問，我感覺到有很大的壓力，究竟我不是學醫療器械的，而且在校期間也不是很關注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰，也是一種機遇。

同時，在器械部的這段時間我也學到了許多。我們之前被派出去調查市場，主要走訪了一些個體經營戶和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，每天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點被人趕出來。這些事情當中我深深地了解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被戰勝了;其次，由于本人的語言組織力量有限，不能在簡單的狀況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事，想固然的認為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最終，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并準時改正。可是南昌之行，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經理去選購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規模的藥品展銷會，人數也許在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，則是數不盡的柜臺，每家公司都展現了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫藥代理商，這之中發生了多少生意，已經超出了我所計算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品漫天飄舞。

醫藥代表實習小結

醫藥代表實習小結

回學校三四天了，見了許多教師，朋友，同學。許多關懷我的朋友都很想知道我這段時間的經受。對自己的實習總結一下下，也和你們共享下：

1.我在**做什么？

------**醫學信息溝通專員實習生（從投簡歷到面試，到渠道**實習，我始終都認為這是我找到的工作，而非實習。或許是這種誤打誤撞的“錯誤觀念”讓我這段時間的實習心態很好，沒有被**淘汰，自己也沒有主動放棄。）

------【許多人認為醫藥代表就是賣藥的，是談成每一筆單子然后拿提成。】不是！至少這份工作在我這兒的理解不是這樣的。前段時間，我師父讓我用兩句話總結我對這份工作的理解。“建立人際關系，傳遞產品信息”，基于三個星期在**的，觀看老專員工作，以及自己了解總結所得。（做事先做人，怎樣讓客戶愿意聽你所講，按你所做，在適應癥范圍內盡可能的正確處方，以及處方你做的產品。）---這就是我的工作。

2.我在**做了哪些事情，學到了什么？

------培訓：在**的第一周是在培訓中度過，作為非醫非藥專業的我。除了對，像“CVD”，“CKD”，“LDL-C”這樣的字母熟識、敏感外，其他都很生疏。不想在培訓完的其次天的考試中太差勁。只有不停的看，不停的記。記憶中有幾天每天就睡兩三個小時。【在**的每個人都很勤奮，要想比別人做得更好，只有更加勤奮】---這是一位師姐告誡我的。除了培訓產品學問，還有pIM演講，ROLE-pLAY。最終的綜合比武，排了名次，排在中間吧！（沒有看清名次，也沒有向老板跟進。）

【收獲】

勤奮！專心的勤奮！堅持專心的勤奮！---脂脂姐

培訓的目的不僅在于培訓產品學問，也在于考察你的學習力量，以及你的態度。

------跟著老專員跑醫院：觀看他們的工作內容，狀態。兩周的時間，我學到了許多：育哥的專業素養，霞姐的細心，群姐的效率，板栗哥的個人魅力，建國哥的腳踏實地為客戶效勞，文芷姐的熱忱……還有許多。

【收獲】

勝利不行以復制！b別人的勝利可以用來反省，思索。

只有置身于一個行業，才能真正的了解這個行業。用學術搭建溝通平臺，用合規的手段完成指標。

用自己的人格魅力工作生活。

------自己跑市場：剛接觸市場，師父讓我從最簡潔的開頭，訪問討論生。遞名片，打招呼，談天，值班室訪問，邀請參與會議……

【收獲】

每個人對生疏人都會有排斥心理，破冰，建立信任。把客戶當做朋友一樣，真誠以待。感動客戶！

------除了這些，還幫著做了許多會議的會務，許多許多”小事兒“

【收獲】

ThemoreIdo,themoreIcando!（做得越多，能做的也越多！）

人都會喜愛能做點什么的人。

以小見大，做小事，勤思索。

3.這段時間我應當感謝的人！

------老板，師父及同事：這段時間我感覺自己用了以前累積的全部的幸運換來了這份工作。老板的關懷，師父的指導，同事的各種愛護善待。**確實是一個很高的平臺，b我們團隊良好的氣氛才是最吸引我的地方。用勤奮，執行力，超越領導期望為三宗旨工作。用感恩對待生活。感謝你們。

------@木公始終很佩服教師，對待事物的角度，思維方式。也促使我漸漸的養成思索的習慣。也要感謝教師對我的理解，我才能安心的離開學校，去到**實習。

------@我全部的小伙伴。正是你們的關懷、支持，我才有源源不斷的動力。也是你們對我”無條件“的信任，才讓我敦促自己不斷努力，超越你們的期望。

總結：這一個半月的時間，收獲滿滿。每天都很快樂。

【附】

有思索一些問題，也有些自己的想法，附上共享，爭論。

1.在工作，生活中，讓自己漸漸的成為一塊磁鐵，而不是鐵塊。

（聽到許多人說，我這樣做是不是不好；TA會不會不快樂；TA會不會不喜愛我；周末我有自己的事兒，但是不去幫助會不會比其他人不積極。）

------用自己的性格，閃光點鑄成某個磁場，你存在的意義不是迎合某人，也不是討某人喜愛。不要總是像鐵片一樣”貼上去“。吸引另一種磁場，吸引其他的鐵片。

2.主動積極溝通。

（最近聽到許多人說，我怕和**溝通，怕**拒絕……認為溝通沒有必要，做好自己的就行了。）

------這段時間的親身經受，想和大家共享的是：許多事兒，不做，不會犯錯，也不會勝利。積極主動有效的溝通，會給你帶來許多意想不到的收獲。值得留意的是：留意說話技巧，對待不同的人，說不同的話。（絕不要做作，坦誠是第一的。）

總結完畢，共享完畢！醫藥代表實習報告

剛剛剛出來實習，對于外面的世界很向往。學校里安排我們要有專業實習，因此我選擇了浙江珍誠醫藥在線股份有限公司（以下簡稱珍誠醫藥）。有個人的緣由，也有外在的緣由。由于我是生物制藥專業，學校的要求就是我們選擇的實習公司必需要與醫藥有所關聯。而且現在的醫藥公司根本分為兩種，第一就是直接下車間，當苦工。其次是當醫藥銷售代表。珍誠醫藥相對于他們又有所區分，公司主要是利用電子商務來經營醫藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫藥主要經營醫藥批發，集在線交易、專業物流、電子供給鏈金融、網絡會展等醫藥產業供給鏈增值效勞為核心的行業平臺，運用先進信息技術和創新商業模式，致力于成為國內一流的醫藥分銷渠道效勞供應商。公司與浙江省及周邊局部省份的約12023家其次、第三醫藥終端用戶及區域醫藥分銷企業，供應以國家根本藥物、OTC、醫保用藥為主力約12023個品規的醫藥商品。

來到公司，我們先進展一系列的培訓，主要是關于公司的規章制度以及醫療器械。進過將近一周的培訓，我們十幾位同學徹底的分開了，我和兩位同學被選到了醫療器械部。醫療器械，是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內的作用不是用藥理學、免疫學或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參加并起肯定的幫助作用；其使用旨在到達以下預期目的：（一）對疾病的預防、診斷、治療、監護、緩解；（二）對損傷或者殘疾的診斷、治療、監護、緩解、補償；（三）對解剖或者生理過程的討論、替代、調整；（四）妊娠掌握。醫療器械行業是一個多學科穿插、學問密集、資金密集型的高技術產業，進入門檻較高。目前，中國醫療器械行業同興旺國家相比雖然存在差距，但是中國醫療器械的進展速度令世界都為之側目。中國最新研發的醫療器械產品也走在了國際醫療器械行業的尖端。對于這方面的學問，我感覺到有很大的壓力，究竟我不是學醫療器械的，而且在校期間也不是很關注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰，也是一種機遇。

同時，在器械部的這段時間我也學到了許多。我們之前被派出去調查市場，主要走訪了一些個體經營戶和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，每天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點被人趕出來。這些事情當中我深深地了解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被戰勝了；其次，由于本人的語言組織力量有限，不能在簡單的狀況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事，想固然的認為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最終，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并準時改正。可是南昌之行，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經理去選購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規模的藥品展銷會，人數也許在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，則是數不盡的柜臺，每家公司都展現了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫藥代理商，這之中發生了多少生意，已經超出了我所計算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品……“漫天飄舞”。

總的來說，這次的實習還是給了我許多在課本上我所學不到的學問。我熟悉了自己，明白了自己所要走的路遠。只能說盡自己的努力，學到最有用的學問。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我信任自己有力量始終走下去。由于我在珍誠學會了許多道理，也明白了怎么做人。

臨床醫藥代表實習報告

臨床醫藥代表實習報告

來到公司，我們先進展一系列的培訓，主要是關于公司的規章制度以及醫療器械。進過將近一周的培訓，我們十幾位同學徹底的分開了，我和兩位同學被選到了醫療器械部。醫療器械，是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內的作用不是用藥理學、免疫學或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參加并起肯定的幫助作用；其使用旨在到達以下預期目的：

（一）對疾病的預防、診斷、治療、監護、緩解；

（二）對損傷或者殘疾的診斷、治療、監護、緩解、補償；

（三）對解剖或者生理過程的討論、替代、調整；

（四）妊娠掌握。醫療器械行業是一個多學科穿插、學問密集、資金密集型的高技術產業，進入門檻較高。

目前，中國醫療器械行業同興旺國家相比雖然存在差距，但是中國醫療器械的進展速度令世界都為之側目。中國最新研發的醫療器械產品也走在了國際醫療器械行業的尖端。對于這方面的學問，我感覺到有很大的壓力，究竟我不是學醫療器械的，而且在校期間也不是很關注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰，也是一種機遇。

同時，在器械部的這段時間我也學到了許多。我們之前被派出去調查市場，主要走訪了一些個體經營戶和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，每天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點被人趕出來。這些事情當中我深深地了解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被戰勝了；其次，由于本人的語言組織力量有限，不能在簡單的狀況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事，想固然的認為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最終，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并準時改正。可是南昌之行，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經理去選購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規模的藥品展銷會，人數也許在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，則是數不盡的柜臺，每家公司都展現了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫藥代理商，這之中發生了多少生意，已經超出了我所計算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品漫天飄舞。

總的來說，這次的實習還是給了我許多在課本上我所學不到的學問。我熟悉了自己，明白了自己所要走的路遠。只能說盡自己最大的努力，學到最有用的學問。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我信任自己有力量始終走下去。由于我在珍誠學會了許多道理，也明白了怎么做人。

醫藥代表的實習報告

剛剛剛出來實習，對于外面的世界很向往。學校里安排我們要有專業實習，因此我選擇了浙江珍誠醫藥在線股份有限公司（以下簡稱珍誠醫藥）。有個人的緣由，也有外在的緣由。由于我是生物制藥專業，學校的要求就是我們選擇的實習公司必需要與醫藥有所關聯。而且現在的醫藥公司根本分為兩種，第一就是直接下車間，當苦工。其次是當醫藥銷售代表。珍誠醫藥相對于他們又有所區分，公司主要是利用電子商務來經營醫藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫藥主要經營醫藥批發，集在線交易、專業物流、電子供給鏈金融、網絡會展等醫藥產業供給鏈增值效勞為核心的行業平臺，運用先進信息技術和創新商業模式，致力于成為國內一流的醫藥分銷渠道效勞供應商。公司與浙江省及周邊局部省份的約12023家其次、第三醫藥終端用戶及區域醫藥分銷企業，供應以國家根本藥物、OTC、醫保用藥為主力約12023個品規的醫藥商品。

來到公司，我們先進展一系列的培訓，主要是關于公司的規章以及醫療器械。進過將近一周的培訓，我們十幾位同學徹底的分開了，我和兩位同學被選到了醫療器械部。醫療器械，是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內的作用不是用藥理學、免疫學或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參加并起肯定的幫助作用；其使用旨在到達以下預期目的：（一）對疾病的預防、診斷、治療、監護、緩解；（二）對損傷或者殘疾的診斷、治療、監護、緩解、補償；（三）對解剖或者生理過程的討論、替代、調整；（四）妊娠掌握。醫療器械行業是一個多學科穿插、學問密集、資金密集型的高技術產業，進入門檻較高。目前，中國醫療器械行業同興旺國家相比雖然存在差距，但是中國醫療器械的進展速度令世界都為之側目。中國最新研發的醫療器械產品也走在了國際醫療器械行業的尖端。對于這方面的學問，我感覺到有很大的壓力，究竟我不是學醫療器械的，而且在校期間也不是很關注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰，也是一種機遇。

同時，在器械部的這段時間我也學到了許多。我們之前被派出去調查市場，主要走訪了一些個體經營戶和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，每天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點被人趕出來。這些事情當中我深深地了解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被戰勝了；其次，由于本人的語言組織力量有限，不能在簡單的狀況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事，想固然的認為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最終，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并準時改正。可是南昌之行，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經理去選購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規模的藥品展銷會，人數也許在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，則是數不盡的柜臺，每家公司都展現了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫藥代理商，這之中發生了多少生意，已經超出了我所計算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品……“漫天飄舞”。

總的來說，這次的實習還是給了我許多在課本上我所學不到的學問。我熟悉了自己，明白了自己所要走的路遠。只能說盡自己最大的努力，學到最有用的學問。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我信任自己有力量始終走下去。由于我在珍誠學會了許多道理，也明白了怎么做人。

醫藥代表實習報告模板

剛剛剛出來實習，對于外面的世界很向往。學校里安排我們要有專業實習，因此我選擇了浙江珍誠醫藥在線股份有限公司(以下簡稱珍誠醫藥)。有個人的緣由，也有外在的緣由。由于我是生物制藥專業，學校的要求就是我們選擇的實習公司必需要與醫藥有所關聯。而且現在的醫藥公司根本分為兩種，第一就是直接下車間，當苦工。其次是當醫藥銷售代表。珍誠醫藥相對于他們又有所區分，公司主要是利用電子商務來經營醫藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫藥主要經營醫藥批發，集在線交易、專業物流、電子供給鏈金融、網絡會展等醫藥產業供給鏈增值效勞為核心的行業平臺，運用先進信息技術和創新商業模式，致力于成為國內一流的醫藥分銷渠道效勞供應商。公司與浙江省及周邊局部省份的約1XX家其次、第三醫藥終端用戶及區域醫藥分銷企業，供應以國家根本藥物、otc、醫保用藥為主力約1XX個品規的醫藥商品。

來到公司，我們先進展一系列的培訓，主要是關于公司的規章制度以及醫療器械。進過將近一周的培訓，我們十幾位同學徹底的分開了，我和兩位同學被選到了醫療器械部。醫療器械，是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內的作用不是用藥理學、免疫學或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參加并起肯定的幫助作用;其使用旨在到達以下預期目的：(一)對疾病的預防、診斷、治療、監護、緩解;(二)對損傷或者殘疾的診斷、治療、監護、緩解、補償;(三)對解剖或者生理過程的討論、替代、調整;(四)妊娠掌握。醫療器械行業是一個多學科穿插、學問密集、資金密集型的高技術產業，進入門檻較高。目前，中國醫療器械行業同興旺國家相比雖然存在差距，但是中國醫療器械的進展速度令世界都為之側目。中國最新研發的醫療器械產品也走在了國際醫療器械行業的尖端。對于這方面的學問，我感覺到有很大的壓力，究竟我不是學醫療器械的，而且在校期間也不是很關注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰，也是一種機遇。

同時，在器械部的這段時間我也學到了許多。我們之前被派出去調查市場，主要走訪了一些個體經營戶和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，每天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點被人趕出來。這些事情當中我深深地了解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被戰勝了;其次，由于本人的語言組織力量有限，不能在簡單的狀況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事，想固然的認為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最終，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并準時改正。可是南昌之行，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經理去選購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規模的藥品展銷會，人數也許在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，則是數不盡的柜臺，每家公司都展現了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫藥代理商，這之中發生了多少生意，已經超出了我所計算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品……“漫天飄舞”。

總的來說，這次的實習還是給了我許多在課本上我所學不到的學問。我熟悉了自己，明白了自己所要走的路遠。只能說盡自己的努力，學到最有用的學問。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我信任自己有力量始終走下去。由于我在珍誠學會了許多道理，也明白了怎么做人。

醫藥代表實習報告范本

剛剛剛出來實習，對于外面的世界很向往。學校里安排我們要有專業實習，因此我選擇了浙江珍誠醫藥在線股份有限公司(以下簡稱珍誠醫藥)。有個人的緣由，也有外在的緣由。由于我是生物制藥專業，學校的要求就是我們選擇的實習公司必需要與醫藥有所關聯。而且現在的醫藥公司根本分為兩種，第一