第頁共頁保險公司業務員述職報告(9篇)“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作方案，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的根本情況、工作中獲得的經歷教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以獲得上級領導部門的指導。大家想知道怎么樣才能寫一篇比擬優質的報告嗎？下面我就給大家講一講優秀的報告文章怎么寫，我們一起來理解一下吧。保險公司業務員述職報告篇一現將畢業以來從事銷售工作中的目的和職責總結如下：第一、作為一名銷售人員，認清自己的職責，完成自己的本職工作第二、全力以赴完成自己所負責客戶的訂單;第三、對客戶的組織機構和決策體系掌握清楚，對客戶的工程情況及內部情況及時整理上報領導;第四、嚴格遵守公司的各項規章制度，完成領導交辦的所有工作;第五、積極廣泛搜集市場信息并總結，開掘新的銷售時機;第六、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感，牢記三項要務：客戶、公司、自己。明確了自己的職責，就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業務以來，從工作中一點一滴做起，嚴格按照職責中的要求來執行。首先，從商務禮儀方面入手，在拜訪客戶的過程中需注意和具備的根本素質，如禮儀，怎么去約見客戶，怎么給客戶送禮，在客戶回絕時怎么平和的去交流，還有在和客戶見面的過程中注意的禮儀和說話方式方法，怎么快速理解客戶的根本情況和我們所需要的工程信息等等。其次，著手公司的產品，只有對產品理解了，才有堅實的后盾去和客戶交流，有共同的話題，能很好的切入進去，產生共鳴。對于我司主要是風電變流器和光伏逆變器，對其構造和原理理解情況，當然還包括一些零部件情況，目前很多業主關心器件的選型這塊。另外還有就是一些拓撲圖，如我司在低壓穿越、三相不平衡方面具有一定的優勢，那么我們是怎么實現的呢?諸如類似較為深化的問題在后續都要加緊學習。再次，分析^p客戶信息并適時制定方案，針對該客戶如何獲得其支持。和領導及同事勤溝通、勤交流，請教遇到的困難，目前存在問題及應對方案，以求進步。最后，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。總之，通過十個月來的理論讓我認清楚了作為銷售員獲得客戶的認可和拿下訂單至關重要。工作完成情況：在執行的過程中，應該明確任務，主動積極，要求保質保量按時完成。積極拜訪客戶，理解情況客戶內部情況，對決策鏈進展梳理，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開場切入。針對我工作以來做的工作進展梳理，主要有：1、對自己目前所負責和新開發的客戶都進展了接觸，對其大局部的決策鏈和組織構造有了明晰的理解，如華能新能、北太所、深能、世紀易陽等;2、對所接觸的客戶的根本情況和工程情況有了大體的理解，另外對局部工程客戶之前運用過哪些廠家的設備和偏好的廠家有一定的理解。知道客戶在招標過程中偏向哪些方面，如：客戶是否看重業績、注冊資本、現場運行情況等方面，還是更在意價格方面;3、對風電和光伏行業有大體的認識，這樣在和客戶溝通的時候有更多的話題，同時在平時整理的一些行業資訊發給相關客戶，增加了與客戶的互動，增進了彼此的認識;4、增強了對信息的捕捉才能。在拜訪客戶的過程中，對客戶的表情、語言進展把握，理解客戶的根本信息，如哪兒的人，妻子兒女情況，生活方面，是否在北京安家，是否抽煙喝酒，在公司是否有話語權等等;5、完成了大局部公司產品的學習，包括風電變流器、光伏逆變器，對根底的原理、構造和零部件有了全面的理解，一些詳細的軟件控制后期跟進學習;缺乏和需要改良處：銷售是一種長期循序漸進的工作，青春有短暫的得與失，但我們在乎的是成長，常言道：知錯能改，善莫大焉。在工作中，每前進一步都會發現很多問題，會犯一些錯誤，會發現自己所欠缺的才能，在諸多方面還存在有缺乏。因此，要及時強化自己的工作思想，端正意識，進步銷售工作的方法技能與交際程度。以下整理了工作期間自己的缺乏和需要改良的地方：1、在缺乏方面，從自身原因總結。總體來說自己的自身素質亟待進步，如說法方式方法，目前還不夠正式;商務禮儀方面不夠注重和細心，包括有一次和領導去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個膠殼，方便喝，結果我直接把杯子全仍垃圾桶了。2、在公司產品方面，目前只是學習了較粗淺的知識，還不夠深化。針對客戶關心的問題，還不能完美的答復，譬如我司優勢氣溫啟機是如何實現的，為何別人不能;功率模塊自行設計，有哪些方面的優勢，如何實現的等等;3、在拜訪客戶的中，與客戶溝通欠缺說服力，如何讓客戶輕松的接納自己，對自己不反感，并樂意見你;4、在細節方面，表情比擬僵硬，肢體語言還不和諧。這種情況下，針對某些客戶，會引起對方的反感，對自身工作造成困擾和壓力;5、內心還不夠強大。面對一些不容易接觸的客戶，給人的感覺就是心虛了似的，缺乏自信，這方面亟需改良和學習;總之，通過在理論中不斷發現自己的問題，一直在不斷的努力改良和進步中。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經歷，防止以前的錯誤不在發生。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更專注于如何切入和搞定一個客戶。將自己的工作才能和公司的詳細環境互相交融，利用自己精力充分，辛勤肯干的優勢，利用一切可利用的時機，學習產品知識，并進步銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的開展盡自己綿薄之力。保險公司業務員述職報告篇二從之前的實習四個月到畢業后工作，十個月時間，回憶這十個月來的工作情況，捫心自問，從懵懂無知到對公司、產品和行業的理解，還有對工作職責的認識，對客戶的理解，在領導和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨。對客戶的根本情況，如構造體系、決策權等等，有了大致的理解。現將畢業以來從事銷售工作中的目的和職責總結如下：第一、作為一名銷售人員，認清自己的職責，完成自己的本職工作第二、全力以赴完成自己所負責客戶的訂單;第三、對客戶的組織機構和決策體系掌握清楚，對客戶的工程情況及內部情況及時整理上報領導;第四、嚴格遵守公司的各項規章制度，完成領導交辦的所有工作;第五、積極廣泛搜集市場信息并總結，開掘新的銷售時機;第六、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感，牢記三項要務：客戶、公司、自己。明確了自己的職責，就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業務以來，從工作中一點一滴做起，嚴格按照職責中的要求來執行。首先，從商務禮儀方面入手，在拜訪客戶的過程中需注意和具備的根本素質，如禮儀，怎么去約見客戶，怎么給客戶送禮，在客戶回絕時怎么平和的去交流，還有在和客戶見面的過程中注意的禮儀和說話方式方法，怎么快速理解客戶的根本情況和我們所需要的工程信息等等。其次，著手公司的產品，只有對產品理解了，才有堅實的后盾去和客戶交流，有共同的話題，能很好的切入進去，產生共鳴。對于我司主要是風電變流器和光伏逆變器，對其構造和原理理解情況，當然還包括一些零部件情況，目前很多業主關心器件的選型這塊。另外還有就是一些拓撲圖，如我司在低壓穿越、三相不平衡方面具有一定的優勢，那么我們是怎么實現的呢?諸如類似較為深化的問題在后續都要加緊學習。再次，分析^p客戶信息并適時制定方案，針對該客戶如何獲得其支持。和領導及同事勤溝通、勤交流，請教遇到的困難，目前存在問題及應對方案，以求進步。最后，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。總之，通過十個月來的理論讓我認清楚了作為銷售員獲得客戶的認可和拿下訂單至關重要。工作完成情況：在執行的過程中，應該明確任務，主動積極，要求保質保量按時完成。積極拜訪客戶，理解情況客戶內部情況，對決策鏈進展梳理，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開場切入。針對我工作以來做的工作進展梳理，主要有：1、對自己目前所負責和新開發的客戶都進展了接觸，對其大局部的決策鏈和組織構造有了明晰的理解，如華能新能、北太所、深能、世紀易陽等;2、對所接觸的客戶的根本情況和工程情況有了大體的理解，另外對局部工程客戶之前運用過哪些廠家的設備和偏好的廠家有一定的理解。知道客戶在招標過程中偏向哪些方面，如：客戶是否看重業績、注冊資本、現場運行情況等方面，還是更在意價格方面;3、對風電和光伏行業有大體的認識，這樣在和客戶溝通的時候有更多的話題，同時在平時整理的一些行業資訊發給相關客戶，增加了與客戶的互動，增進了彼此的認識;4、增強了對信息的捕捉才能。在拜訪客戶的過程中，對客戶的表情、語言進展把握，理解客戶的根本信息，如哪兒的人，妻子兒女情況，生活方面，是否在北京安家，是否抽煙喝酒，在公司是否有話語權等等;5、完成了大局部公司產品的學習，包括風電變流器、光伏逆變器，對根底的原理、構造和零部件有了全面的理解，一些詳細的軟件控制后期跟進學習;缺乏和需要改良處：銷售是一種長期循序漸進的工作，青春有短暫的得與失，但我們在乎的是成長，常言道：知錯能改，善莫大焉。在工作中，每前進一步都會發現很多問題，會犯一些錯誤，會發現自己所欠缺的才能，在諸多方面還存在有缺乏。因此，要及時強化自己的工作思想，端正意識，進步銷售工作的方法技能與交際程度。以下整理了工作期間自己的缺乏和需要改良的地方：1、在缺乏方面，從自身原因總結。總體來說自己的自身素質亟待進步，如說法方式方法，目前還不夠正式;商務禮儀方面不夠注重和細心，包括有一次和領導去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個膠殼，方便喝，結果我直接把杯子全仍垃圾桶了。2、在公司產品方面，目前只是學習了較粗淺的知識，還不夠深化。針對客戶關心的問題，還不能完美的答復，譬如我司優勢氣溫啟機是如何實現的，為何別人不能;功率模塊自行設計，有哪些方面的優勢，如何實現的等等;3、在拜訪客戶的中，與客戶溝通欠缺說服力，如何讓客戶輕松的接納自己，對自己不反感，并樂意見你;4、在細節方面，表情比擬僵硬，肢體語言還不和諧。這種情況下，針對某些客戶，會引起對方的反感，對自身工作造成困擾和壓力;5、內心還不夠強大。面對一些不容易接觸的客戶，給人的感覺就是心虛了似的，缺乏自信，這方面亟需改良和學習;總之，通過在理論中不斷發現自己的問題，一直在不斷的努力改良和進步中。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經歷，防止以前的錯誤不在發生。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更專注于如何切入和搞定一個客戶。將自己的工作才能和公司的詳細環境互相交融，利用自己精力充分，辛勤肯干的優勢，利用一切可利用的時機，學習產品知識，并進步銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的開展盡自己綿薄之力。保險公司業務員述職報告篇三我是____年畢業就來到深圳參加了貨代這個行業，從最開場的跑市場到后來的公司主管(什么都管)，再到如今的fob，一起經歷了三家貨代公司，三個公司都是一樣的新公司，沒有代理，沒有分公司，沒有價格，甚至其中一家還沒有營業執照，我之所以選擇他們，是覺得小公司比擬自由，能學到的東西也比擬多.一、詢價我相信，沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的，就算是船公司都要互相給價格，說儀說，同行之間的詢價是很重要的，要害點：1，價格好;2，對方公司有信譽;3，這個業務員人品好;4，也是最重要的一點，絕對不能做柜后漲價，在這里我著重說明一下第四點：______年4月13日，我一個dubai的客戶要我安排兩個柜子從上海到dubai，走的是ncl船公司，我找了上海的一家公司報價，因為之前有過教訓，所以叫他給我傳了價格表，也蓋了公司章，不過等我貨少了船最后對帳單的時候，一下多了150美金的重柜費.我的小柜是24噸，而且詢價之前就一直說明小柜24噸，其業務給我的是allin價格，結果他的理由是不包含重柜費.因為貨在他手上，最后我不得不自己多付2__150美金教訓：即使是傳了價格表過來，也一定要再問一次，不能說因為他價格已經蓋章就放心，最后被動的還是自己，還有就是假設是什么重柜等有什么附加費用產生的柜，一定要聲明再三，不能讓對放玩文字游戲讓自己吃虧.要是可能的話，的是叫他分開給每一項的價格，然后給個allin價格，還要加一句：除以上費用外，沒有任何其他費用產生.二、理解對方公司情況一般來說，有點常識的人如今給別人配貨都會要對方的營業執照之類的東西，但是是不是也有的人從來不要，或者在突發情況下就忘記了，我在這里真誠的希望各位，不管在什么情況下一定要做到平安，一定要確認對方的身份記得剛入行的時候，找了一個青島的客戶，跟蹤了三個多月，給我走了8個天津走的柜子，當時記得好象客戶下單是在2月28日，但是3月份開場就取消個貨物的退稅，情況屬于比擬緊急的，于是我在網上發帖子找了一個價格，按照他的建議把貨送進天津的的保稅區，這樣就可以繼續給客戶爭取到退稅了，自認為做的很好了，誰知后續問題就來了，因為之前費用沒有確認，貨進去了任由他們獅子大開口，最費事的是后面，我們把8000多美金的運費付給他公司后，整個公司就小時了，提單也不見了，最后經查，這個公司就是一個人的公司.教訓：不要忘記，千萬不要忘記適宜對方的身份，即使有營業執照也要注意，可以有以下幾個方式判斷對方公司大小：一，號碼和號碼，一般的大公司不可能和是一個號碼;二這個單自始至終是不是只有一個人和你聯絡，因為一般的公司是有分工的，不可能說一個人來做一條龍，當然也不排除特殊情況，三，營業執照和對方提供的付款公司帳號是否一致，因為要弄個別人公司的營業執照太容易了.四，對方愿不愿意提供更多的聯絡方式給你，五，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱.三、下單當我們認為找到了適宜自己的同行來接這個柜的時候,那就到了下單的環節了,可能很多人認為下單其實是個很簡單的事情,隨意怎么寫下或者口頭說一下就ok,其實這樣是很危險的.____年我剛入行的時候專門做美國線和澳洲那邊的同行,有點經歷的人都知道,這里就有兩個點了,一個是美國的oakland,一個是新西蘭的auckland,這兩個點的讀音,中文寫法是完全一樣的.就因為這樣問題來了,一個客戶要定去新西蘭的柜,我想當然的認為是美國的了,因為那段時間美國很暴,結果可想而知,改港!教訓:當自己港口都還不確定的時候,不要不好意思開口去問客戶詳細的港口,是要英文的,是那一個國家的,這樣可以防止很多的費事.還有就是定艙單,我的建議是寫詳細,越詳細越好,因為北方港口和南方不一樣,定艙的時候就需要真正的shipper/cngee/毛/件/體資料,還有就是把價格也盡可能的寫在上面,這個也是以后出了問題的憑證.蓋章這個東西是最正常不過了,不管我們定出去還是接進來,我想這個東西是最根本的了,要是你還沒有這個習慣,那就嘗試著改變一下,下單的單位章都沒有,柜子出了問題,你拿什么去找人家呢?四、跟蹤可能很多的同行認為,只要貨物上了船,那就萬事大吉,等著收錢了.其實貨物的跟蹤是一個很關鍵的東西,也是最能表達我們所謂的效勞的地方.保險公司業務員述職報告篇四從之前的實習四個月到畢業后工作，十個月時間，回憶這十個月來的工作情況，捫心自問，從懵懂無知到對公司、產品和行業的理解，還有對工作職責的認識，對客戶的理解，在領導和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨。對客戶的根本情況，如構造體系、決策權等等，有了大致的理解。現將畢業以來從事銷售工作中的目的和職責總結如下：第一、作為一名銷售人員，認清自己的職責，完成自己的本職工作第二、全力以赴完成自己所負責客戶的訂單;第三、對客戶的組織機構和決策體系掌握清楚，對客戶的工程情況及內部情況及時整理上報領導;第四、嚴格遵守公司的各項規章制度，完成領導交辦的所有工作;第五、積極廣泛搜集市場信息并總結，開掘新的銷售時機;第六、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感，牢記三項要務：客戶、公司、自己。明確了自己的職責，就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業務以來，從工作中一點一滴做起，嚴格按照職責中的要求來執行。首先，從商務禮儀方面入手，在拜訪客戶的過程中需注意和具備的根本素質，如禮儀，怎么去約見客戶，怎么給客戶送禮，在客戶回絕時怎么平和的去交流，還有在和客戶見面的過程中注意的禮儀和說話方式方法，怎么快速理解客戶的根本情況和我們所需要的工程信息等等。其次，著手公司的產品，只有對產品理解了，才有堅實的后盾去和客戶交流，有共同的話題，能很好的切入進去，產生共鳴。對于我司主要是風電變流器和光伏逆變器，對其構造和原理理解情況，當然還包括一些零部件情況，目前很多業主關心器件的選型這塊。另外還有就是一些拓撲圖，如我司在低壓穿越、三相不平衡方面具有一定的優勢，那么我們是怎么實現的呢?諸如類似較為深化的問題在后續都要加緊學習。再次，分析^p客戶信息并適時制定方案，針對該客戶如何獲得其支持。和領導及同事勤溝通、勤交流，請教遇到的困難，目前存在問題及應對方案，以求進步。最后，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。總之，通過十個月來的理論讓我認清楚了作為銷售員獲得客戶的認可和拿下訂單至關重要。工作完成情況：在執行的過程中，應該明確任務，主動積極，要求保質保量按時完成。積極拜訪客戶，理解情況客戶內部情況，對決策鏈進展梳理，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開場切入。針對我工作以來做的工作進展梳理，主要有：1、對自己目前所負責和新開發的客戶都進展了接觸，對其大局部的決策鏈和組織構造有了明晰的理解，如華能新能、北太所、深能、世紀易陽等;2、對所接觸的客戶的根本情況和工程情況有了大體的理解，另外對局部工程客戶之前運用過哪些廠家的設備和偏好的廠家有一定的理解。知道客戶在招標過程中偏向哪些方面，如：客戶是否看重業績、注冊資本、現場運行情況等方面，還是更在意價格方面;3、對風電和光伏行業有大體的認識，這樣在和客戶溝通的時候有更多的話題，同時在平時整理的一些行業資訊發給相關客戶，增加了與客戶的互動，增進了彼此的認識;4、增強了對信息的捕捉才能。在拜訪客戶的過程中，對客戶的表情、語言進展把握，理解客戶的根本信息，如哪兒的人，妻子兒女情況，生活方面，是否在北京安家，是否抽煙喝酒，在公司是否有話語權等等;5、完成了大局部公司產品的學習，包括風電變流器、光伏逆變器，對根底的原理、構造和零部件有了全面的理解，一些詳細的軟件控制后期跟進學習;缺乏和需要改良處：銷售是一種長期循序漸進的工作，青春有短暫的得與失，但我們在乎的是成長，常言道：知錯能改，善莫大焉。在工作中，每前進一步都會發現很多問題，會犯一些錯誤，會發現自己所欠缺的才能，在諸多方面還存在有缺乏。因此，要及時強化自己的工作思想，端正意識，進步銷售工作的方法技能與交際程度。以下整理了工作期間自己的缺乏和需要改良的地方：1、在缺乏方面，從自身原因總結。總體來說自己的自身素質亟待進步，如說法方式方法，目前還不夠正式;商務禮儀方面不夠注重和細心，包括有一次和領導去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個膠殼，方便喝，結果我直接把杯子全仍垃圾桶了。2、在公司產品方面，目前只是學習了較粗淺的知識，還不夠深化。針對客戶關心的問題，還不能完美的答復，譬如我司優勢氣溫啟機是如何實現的，為何別人不能;功率模塊自行設計，有哪些方面的優勢，如何實現的等等;3、在拜訪客戶的中，與客戶溝通欠缺說服力，如何讓客戶輕松的接納自己，對自己不反感，并樂意見你;4、在細節方面，表情比擬僵硬，肢體語言還不和諧。這種情況下，針對某些客戶，會引起對方的反感，對自身工作造成困擾和壓力;5、內心還不夠強大。面對一些不容易接觸的客戶，給人的感覺就是心虛了似的，缺乏自信，這方面亟需改良和學習;總之，通過在理論中不斷發現自己的問題，一直在不斷的努力改良和進步中。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經歷，防止以前的錯誤不在發生。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更專注于如何切入和搞定一個客戶。將自己的工作才能和公司的詳細環境互相交融，利用自己精力充分，辛勤肯干的優勢，利用一切可利用的時機，學習產品知識，并進步銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的開展盡自己綿薄之力。保險公司業務員述職報告篇五又到了年底寫總結的時候了，沉下心來，想了想剛剛過去的2024年，感覺時間真的像奔馳的動車，太快了，一不小心一年就又交代了!2024年初的時候，公司決定從新調整市場布局，把原來的華南區和東南區劃歸到一起，成立為市場二部，由我來擔任二部經理，說實話公司的這個決定讓我又喜又憂。2024年初，公司決定我分開華南，調往東南區。當時心里不太滿意。廣東地區，我在那里呆了5年的時間，從零開場起步，當時為了家，為了生活，為了養家糊口，我拼了命的靠在廣東。眼里，心里只有市場，客戶，銷售，回款。做好做不好關系我一家好幾口的生活，怎么敢吊以輕心呢。所以辛苦勞累，都是家常便飯，是不值得一提的事情!能有訂單，能搶來客戶，累也覺得開心。的壓力就是碰到大單，和對手焦灼的過程。最傷心的是客戶被競爭對手搶去。好在有公司的兄弟們，給予了我很大的鼓勵，再苦，壓力再大，也挺過來了。在那艱辛的歲月里，一路走來到如今。上天不負我們，我們也得到了應該有的回報，那就是公司的業績一步步在增長，公司一步步在壯大。萊恩，這個曾經被別人預測不會撐3年的就玩完的公司，也逐漸成為了國內數一數二的知名光電公司!廣東的5年盡管很苦，但是時間長了也就有了感情。如今在再次調往華南，自然心里感到一陣喜悅!但是，冷靜下來細想，如今的華南已經變了，客戶有了增減，物是人非，人走茶涼，兩年的時間變化是很大的。想想以前自己親自沖鋒陷陣的次數多，如今更多的是指揮人馬打仗，能不能組建一班好人馬，能不能指揮好，能不能干出成績，都是不容樂觀的事情，所以喜悅過后，留在心里的更多的是擔憂!華南區，一直給人感覺是比擬沉著的地方，市場競爭劇烈，什么層次的產品都有市場，只在珠三角地區，就有10多種本地光電品牌，質量不好，價格很低，嚴重擾亂光電市場，要想占到多數的市場份額，很難!有時候對于經銷商來說，質量差的產品恰恰賺錢多，這種現象也給我們帶來了更大的難度，我們只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市場份額，其他的事半功倍的方法根本上沒有!說到人員，年初華南區走了幾人，由上年的7個人，只剩下3個人，這叫什么事情，這說明我們沒有重視市場，沒有拿它當回事，市場也不會眷顧我們!此時，匆匆的我上陣了，公司信任我，大家好似有些放心了。但是我心里明白，年初的狀況，慢說去奪取市場，就是能守住如今的客戶不丟，已經謝天謝地了!按照年初的狀況，我們只能壓住陣腳，守住陣地，確保老客戶不丟，否者不僅是經濟損失，更會打擊到弟兄們的士氣動搖軍心，所以我把多半精力集中到這方面的工作，強調手下兵將們，先守好，在考慮進攻，相信大家也認為我這樣做是對的!半年下來，老客戶算是沒有什么動亂，根本很穩定，一直懸著的心算也就放下一多半了。2024年，公司的人員都是很緊張，申請加人都是遲遲不能到位。很屢次，深圳佛山的辦事處都是一個人在值班，一個人連售后效勞都應付不好，更別提什么開拓新市場了。這樣下去對公司來講是大大的不利，由于人員不整，我們被迫停頓了前進的步伐，等著天上掉訂單。這種狀況讓我12分的不安，這能叫做市場嗎，這叫的等死，太被動了!可能不身臨其境不知道廣東人員缺乏的嚴重，每當這時候，我心里就不停抱怨，公司的后勤保障是怎么做的，領導是怎么調整的，哪里情況更緊急，哪里優先加人，都不知道!肯哭的孩子餓不著，我不是個肯哭得，難道誰咋呼的響，就給誰加人嗎，不應該這樣!公司整體利益高于一切!為什么我們有時候被迫無視整體利益，而更看重地方利益，這是為什么?原因還是利益本身，因為個體的利益來于自己的那一片區域，而不是從公司整體去套取。所以區域間的配合不多，區域調貨仍然存在，不愉快的事情仍然出現不少，整體合理的資調配就這樣被爭爭吵吵的方式替代了!我們這方面的智慧顯得太少了!2024年最后一個上辦公會上，今年市場部的有了一個新的做法，公司整體增長額作為獎金的發放根據，這真是太好了，這樣做的直接好處就是，都能減少不少的臉紅脖子粗的開會過程，爭來爭去，不爭心里難受，爭也爭不來，自己給自己罪受，好在，這種狀況完畢即將了，理論上能使我們增加2年壽命，智慧菩薩顯靈啊!寫到這里感覺不太像是述職報告，提到公司得事情比擬多，又一想，我也是公司一分子，對公司的看法與我個人的做法息息相關，也就算是側面的述職報告吧，繼續!2024年是不平凡的一年，這樣說倒不是因為銷售增長了60%，據理解鍛壓機床行業，整體增長也有70%多。2024年的不平但凡因為我們公司很多工作做的有聲有色。開會，不再扯淡，不再抱怨，不再指責，開的實實在在，過程開心，結果滿意，問題也得到解決，從今后不在談開會而色變!會議中，談到市場的局部，我們分析^p每個區的主機配套狀況，還有多少潛能和潛在客戶，如何快馬加鞭。技術局部我們明確了新產品的重要性，以及開發新產品迫切心情，大家一起出謀劃策，為了新產品的出爐我們允許調動一切部門和人員。消費，緊張有序進展，沒有耽誤市場的要貨。新廠房的建立過程，我們也是克制種.種困難，爭取早一天投入建立，新人如何增加，車輛如何管理，培訓，從高層到底層，我們都有了可行的方案!想想這一年，我們真的沒扯淡!2024年，我帶著的銷售區，也是這樣。銷售會議，辦事流程，新員工的帶著，能做到不玩虛的，實實在在。銷售會議是很重要的，每次開會，先解決上月遇到的問題，哪個人哪方面做得不對，我平時看到或發現后，除了當時批評指出改正外，我還把他記在電腦上，到開會是當著大家的面再說一下，為的是這樣的錯誤事情，讓其別人也能注意。上半年會議的內容多半是強調老客戶的走訪，穩定老客戶。下半年的會議內容多半強調如何按方案做事，如何制定合理的銷售方案，方案是做任何事情的都必須的第一步驟，不光制定方案，方案還要合理，怎樣都完不成的方案，不要制定，假如每個月，方案完成都不到50%，說明沒有慎重去制定方案，不輕易放棄每一個方案的工作工程，假如長期完不成自己的方案，會對自己的信心帶來打擊，輕易放棄自己的方案，會使自己工作的韌勁損耗殆盡!我要求我的員工，尊重自己的方案!方案有了，過程也是很重要的，我制定了個《工作記錄表》，其中涉及到的就是工作過程的記錄，內容包括：1、銷售方案與行動2、來電信息跟蹤3、清欠方案與推進4、售后效勞流水賬5、銷售回款流水賬。每個人每月都要把工作記錄表發給我看，我看這個表的目的有3個：第一監視，假如沒有工作，這張表就會一片空白。從表中我能看你哪天在干什么。第二是指導，客戶的跟蹤是有過程的，在看他們的過程時，我會根據情況，對他們指導，哪個階段，該怎樣做，該找誰，該給點什么建議，等等，畢竟我這幾年的經歷，還是有值得他們學的地方。第三個目的就是，為了公司客戶的平安，換句話說，不管誰的客戶，換人之后，我能立馬接上，因為整個過程都在我的記錄當中，公司大了，業務員的風險以后是必需要考慮的事情!《工作記錄表》記錄簡單，使用方便，對業務員來講，幫助的意義更大，他們可以連接的做好不同客戶的跟蹤工作，防止忘了，錯過時機的等現象，防止工作雜亂無章，沒方案，沒頭緒，等不該有的種.種狀態!方案和過程決定了工作的全部，做好做差，與這個過程執行的好與差息息相關!然而還有一個方面的事情重要性不次于它。那就是士氣，帶兵打仗要有士氣，勝不驕敗不餒。單子被人爭去了，不要灰心，市場大得很，不在乎一城一池，我是過來人，知道這種滋味，我們的員工同樣會遇到這樣的事情，要鼓勵他們，給他們信心，多大的單子拿下，快樂，拿不下，總結教訓，下次再來!開會時經常這樣鼓勵他們，經常這樣，碰到類似的事情員工們心里也有底了，所以這方面也是銷售會議的重要內容!流程其實就是管理，好的流程可以進步工作效率制定。我其實很崇尚高效簡單的工作流程。人不是電腦，我認為流程的邏輯性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理方法有時候會把我們框死，因為這些管理方法說白了就是一個數學公式，公式中的abcd各種因素都涉及到了，看似合理，但是得出的結論卻是錯的，最后一句話錯的也要執行!我希望做事能事半功倍，最起碼不要事倍功半，這也許是我懶的缺點引起的，但是我懶在當面，不裝勤，對大家沒有欺騙性。該做的該考慮的，甚至得到的結果，我沒有少!碌碌無為，不知所云，不是萊恩所有員工該做的事，更好的流程是做好這些的保障，我在探究，同時也在找時機學學別人，誰的好就拿來為我所用。培訓自己，培訓員工!面對正確批評要可以坦然承受，知錯能改既是尊重別人更是尊重自己。我愿意繼續承受所有人的監視和批評。對于心清如水的人，批評比表揚更珍貴，我努力做到心如明鏡。遇到高人要可以虛心學習，別人優點都值得去學的。2024年我也在向周圍的教師們偷偷學習了很多東西。也贊美過別人，我喜歡與人友善，喜歡和素質高的人打交道，喜歡虛懷假設谷的人，近朱者赤近墨者黑，我這幾年自認為有所進步，這與我們8個兄弟多年在一起做事是分不開的!假如我有好的一面，我會用來影響我的部門的人，做好事，做好人!保險公司業務員述職報告篇六我是____銷售部門的一名普通員工，剛到房產公司時，對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比擬生疏。在公司領導和各位同事的幫助下，我很快理解到公司的性質及其房地產市場有關的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要進步自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的根底上更要加強自我的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛理解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。20____年，我用心配合本公司有關局部同事工作，以進步銷售率為目的，在公司領導的指導下，為____月份的銷售高潮奠定了根底。最后以____個月完成合同額____萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮和理論的檢驗，我從中學到了不少專業知識，也透過銷售認識了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發事件等各方面都比以前有所進步。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出了____火爆認購的場面。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售，應對工作量的增加以及對銷售工作的系統化和正規化的深化，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們根本上每一天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和理解，我立即進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。此外在銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自我的工作經歷，及時找出弊端并及早改善。經過同事們的親密合作，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。20____這一年是有好處的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為____________企業的每一名員工，我們深深的為我們企業蓬勃開展的熱氣，同事們人人努力拼搏的精神所吸引。在新的一年降臨之際，我將端正態度，一如既往的用心學習和工作，服從領導，團結同事，做好銷售，為創造更高的銷售業績而努力。保險公司業務員述職報告篇七我是____年畢業就來到深圳參加了貨代這個行業，從最開場的跑市場到后來的公司主管(什么都管)，再到如今的fob，一起經歷了三家貨代公司，三個公司都是一樣的新公司，沒有代理，沒有分公司，沒有價格，甚至其中一家還沒有營業執照，我之所以選擇他們，是覺得小公司比擬自由，能學到的東西也比擬多.一、詢價我相信，沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的，就算是船公司都要互相給價格，說儀說，同行之間的詢價是很重要的，要害點：1，價格好;2，對方公司有信譽;3，這個業務員人品好;4，也是最重要的一點，絕對不能做柜后漲價，在這里我著重說明一下第四點：______年4月13日，我一個dubai的客戶要我安排兩個柜子從上海到dubai，走的是ncl船公司，我找了上海的一家公司報價，因為之前有過教訓，所以叫他給我傳了價格表，也蓋了公司章，不過等我貨少了船最后對帳單的時候，一下多了150美金的重柜費.我的小柜是24噸，而且詢價之前就一直說明小柜24噸，其業務給我的是allin價格，結果他的理由是不包含重柜費.因為貨在他手上，最后我不得不自己多付2__150美金教訓：即使是傳了價格表過來，也一定要再問一次，不能說因為他價格已經蓋章就放心，最后被動的還是自己，還有就是假設是什么重柜等有什么附加費用產生的柜，一定要聲明再三，不能讓對放玩文字游戲讓自己吃虧.要是可能的話，的是叫他分開給每一項的價格，然后給個allin價格，還要加一句：除以上費用外，沒有任何其他費用產生.二、理解對方公司情況一般來說，有點常識的人如今給別人配貨都會要對方的營業執照之類的東西，但是是不是也有的人從來不要，或者在突發情況下就忘記了，我在這里真誠的希望各位，不管在什么情況下一定要做到平安，一定要確認對方的身份記得剛入行的時候，找了一個青島的客戶，跟蹤了三個多月，給我走了8個天津走的柜子，當時記得好象客戶下單是在2月28日，但是3月份開場就取消個貨物的退稅，情況屬于比擬緊急的，于是我在網上發帖子找了一個價格，按照他的建議把貨送進天津的的保稅區，這樣就可以繼續給客戶爭取到退稅了，自認為做的很好了，誰知后續問題就來了，因為之前費用沒有確認，貨進去了任由他們獅子大開口，最費事的是后面，我們把8000多美金的運費付給他公司后，整個公司就小時了，提單也不見了，最后經查，這個公司就是一個人的公司.教訓：不要忘記，千萬不要忘記適宜對方的身份，即使有營業執照也要注意，可以有以下幾個方式判斷對方公司大小：一，號碼和號碼，一般的大公司不可能和是一個號碼;二這個單自始至終是不是只有一個人和你聯絡，因為一般的公司是有分工的，不可能說一個人來做一條龍，當然也不排除特殊情況，三，營業執照和對方提供的付款公司帳號是否一致，因為要弄個別人公司的營業執照太容易了.四，對方愿不愿意提供更多的聯絡方式給你，五，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱.三、下單當我們認為找到了適宜自己的同行來接這個柜的時候,那就到了下單的環節了,可能很多人認為下單其實是個很簡單的事情,隨意怎么寫下或者口頭說一下就ok,其實這樣是很危險的.____年我剛入行的時候專門做美國線和澳洲那邊的同行,有點經歷的人都知道,這里就有兩個點了,一個是美國的oakland,一個是新西蘭的auckland,這兩個點的讀音,中文寫法是完全一樣的.就因為這樣問題來了,一個客戶要定去新西蘭的柜,我想當然的認為是美國的了,因為那段時間美國很暴,結果可想而知,改港!教訓:當自己港口都還不確定的時候,不要不好意思開口去問客戶詳細的港口,是要英文的,是那一個國家的,這樣可以防止很多的費事.還有就是定艙單,我的建議是寫詳細,越詳細越好,因為北方港口和南方不一樣,定艙的時候就需要真正的shipper/cngee/毛/件/體資料,還有就是把價格也盡可能的寫在上面,這個也是以后出了問題的憑證.蓋章這個東西是最正常不過了,不管我們定出去還是接進來,我想這個東西是最根本的了,要是你還沒有這個習慣,那就嘗試著改變一下,下單的單位章都沒有,柜子出了問題,你拿什么去找人家呢?四、跟蹤可能很多的同行認為,只要貨物上了船,那就萬事大吉,等著收錢了.其實貨物的跟蹤是一個很關鍵的東西,也是最能表達我們所謂的效勞的地方.保險公司業務員述職報告篇八又到了年底寫總結的時候了，沉下心來，想了想剛剛過去的2024年，感覺時間真的像奔馳的動車，太快了，一不小心一年就又交代了!2024年初的時候，公司決定從新調整市場布局，把原來的華南區和東南區劃歸到一起，成立為市場二部，由我來擔任二部經理，說實話公司的這個決定讓我又喜又憂。2024年初，公司決定我分開華南，調往東南區。當時心里不太滿意。廣東地區，我在那里呆了5年的時間，從零開場起步，當時為了家，為了生活，為了養家糊口，我拼了命的靠在廣東。眼里，心里只有市場，客戶，銷售，回款。做好做不好關系我一家好幾口的生活，怎么敢吊以輕心呢。所以辛苦勞累，都是家常便飯，是不值得一提的事情!能有訂單，能搶來客戶，累也覺得開心。的壓力就是碰到大單，和對手焦灼的過程。最傷心的是客戶被競爭對手搶去。好在有公司的兄弟們，給予了我很大的鼓勵，再苦，壓力再大，也挺過來了。在那艱辛的歲月里，一路走來到如今。上天不負我們，我們也得到了應該有的回報，那就是公司的業績一步步在增長，公司一步步在壯大。萊恩，這個曾經被別人預測不會撐3年的就玩完的公司，也逐漸成為了國內數一數二的知名光電公司!廣東的5年盡管很苦，但是時間長了也就有了感情。如今在再次調往華南，自然心里感到一陣喜悅!但是，冷靜下來細想，如今的華南已經變了，客戶有了增減，物是人非，人走茶涼，兩年的時間變化是很大的。想想以前自己親自沖鋒陷陣的次數多，如今更多的是指揮人馬打仗，能不能組建一班好人馬，能不能指揮好，能不能干出成績，都是不容樂觀的事情，所以喜悅過后，留在心里的更多的是擔憂!華南區，一直給人感覺是比擬沉著的地方，市場競爭劇烈，什么層次的產品都有市場，只在珠三角地區，就有10多種本地光電品牌，質量不好，價格很低，嚴重擾亂光電市場，要想占到多數的市場份額，很難!有時候對于經銷商來說，質量差的產品恰恰賺錢多，這種現象也給我們帶來了更大的難度，我們只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市場份額，其他的事半功倍的方法根本上沒有!說到人員，年初華南區走了幾人，由上年的7個人，只剩下3個人，這叫什么事情，這說明我們沒有重視市場，沒有拿它當回事，市場也不會眷顧我們!此時，匆匆的我上陣了，公司信任我，大家好似有些放心了。但是我心里明白，年初的狀況，慢說去奪取市場，就是能守住如今的客戶不丟，已經謝天謝地了!按照年初的狀況，我們只能壓住陣腳，守住陣地，確保老客戶不丟，否者不僅是經濟損失，更會打擊到弟兄們的士氣動搖軍心，所以我把多半精力集中到這方面的工作，強調手下兵將們，先守好，在考慮進攻，相信大家也認為我這樣做是對的!半年下來，老客戶算是沒有什么動亂，根本很穩定，一直懸著的心算也就放下一多半了。2024年，公司的人員都是很緊張，申請加人都是遲遲不能到位。很屢次，深圳佛山的辦事處都是一個人在值班，一個人連售后效勞都應付不好，更別提什么開拓新市場了。這樣下去對公司來講是大大的不利，由于人員不整，我們被迫停頓了前進的步伐，等著天上掉訂單。這種狀況讓我12分的不安，這能叫做市場嗎，這叫的等死，太被動了!可能不身臨其境不知道廣東人員缺乏的嚴重，每當這時候，我心里就不停抱怨，公司的后勤保障是怎么做的，領導是怎么調整的，哪里情況更緊急，哪里優先加人，都不知道!肯哭的孩子餓不著，我不是個肯哭得，難道誰咋呼的響，就給誰加人嗎，不應該這樣!公司整體利益高于一切!為什么我們有時候被迫無視整體利益，而更看重地方利益，這是為什么?原因還是利益本身，因為個體的利益來于自己的那一片區域，而不是從公司整體去套取。所以區域間的配合不多，區域調貨仍然存在，不愉快的事情仍然出現不少，整體合理的資調配就這樣被爭爭吵吵的方式替代了!我們這方面的智慧顯得太少了!2024年最后一個上辦公會上，今年市場部的有了一個新的做法，公司整體增長額作為獎金的發放根據，這真是太好了，這樣做的直接好處就是，都能減少不少的臉紅脖子粗的開會過程，爭來爭去，不爭心里難受，爭也爭不來，自己給自己罪受，好在，這種狀況完畢即將了，理論上能使我們增加2年壽命，智慧菩薩顯靈啊!寫到這里感覺不太像是述職報告，提到公司得事情比擬多，又一想，我也是公司一分子，對公司的看法與我個人的做法息息相關，也就算是側面的述職報告吧，繼續!2024年是不平凡的一年，這樣說倒不是因為銷售增長了60%，據理解鍛壓機床行業，整體增長也有70%多。2024年的不平但凡因為我們公司很多工作做的有聲有色。開會，不再扯淡，不再抱怨，不再指責，開的實實在在，過程開心，結果滿意，問題也得到解決，從今后不在談開會而色變!會議中，談到市場的局部，我們分析^p每個區的主機配套狀況，還有多少潛能和潛在客戶，如何快馬加鞭。技術局部我們明確了新產品的重要性，以及開發新產品迫切心情，大家一起出謀劃策，為了新產品的出爐我們允許調動一切部門和人員。消費，緊張有序進展，沒有耽誤市場的要貨。新廠房的建立過程，我們也是克制種.種困難，爭取早一天投入建立，新人如何增加，車輛如何管理，培訓，從高層到底層，我們都有了可行的方案!想想這一年，我們真的沒扯淡!2024年，我帶著的銷售區，也是這樣。銷售會議，辦事流程，新員工的帶著，能做到不玩虛的，實實在在。銷售會議是很重要的，每次開會，先解決上月遇到的問題，哪個人哪方面做得不對，我平時看到或發現后，除了當時批評指出改正外，我還把他記在電腦上，到開會是當著大家的面再說一下，為的是這樣的錯誤事情，讓其別人也能注意。上半年會議的內容多半是強調老客戶的走訪，穩定老客戶。下半年的會議內容多半強調如何按方案做事，如何制定合理的銷售方案，方案是做任何事情的都必須的第一步驟，不光制定方案，方案還要合理，怎樣都完不成的方案，不要制定，假如每個月，方案完成都不到50%，說明沒有慎重去制定方案，不輕易放棄每一個方案的工作工程，假如長期完不成自己的方案，會對自己的信心帶來打擊，輕易放棄自己的方案，會使自己工作的韌勁損耗殆盡!我要求我的員工，尊重自己的方案!方案有了，過程也是很重要的，我制定了個《工作記錄表》，其中涉及到的就是工作過程的記錄，內容包括：1、銷售方案與行動2、來電信息跟蹤3、清欠方案與推進4、售后效勞流水賬5、銷售回款流水賬。每個人每月都要把工作記錄表發給我看，我看這個表的目的有3個：第一監視，假如沒有工作，這張表就會一片空白。從表中我能看你哪天在干什么。第二是指導，客戶的跟蹤是有過程的，在看他們的過程時，我會根據情況，