2004[大地汽車]活動行銷方案本案主題國內SUV汽車市場已經進入戰國時代，各種品牌的SUV新車你未唱罷我登場，并且呈愈演愈烈之勢，在今后相當長的時期內，成為汽車市場的消費熱力。這就使剛剛上市的[大地汽車]面臨一個“機遇與挑戰并存”的市場。如何抓住隨時到來的機遇，并最大限度地彰顯[大地汽車]特色，成為本次溝通主題！SUV文化內涵2003年，中國的SUV元年，SUV市場新車繽紛登場，高潮層巒迭起。可以說，汽車問世一百多年來，還沒有哪一種車能象SUV這樣被人們賦與如此強烈的性格特征和情感寄托。在國外，SUV主要的市場定位是家庭第二輛車，但國內許多人在購買第一輛車時就把目光鎖定在SUV上，“城市SUV主義”開始唱主角并為人們提供了一種開放、舒適、自我的生活空間，從此SUV文化便成為汽車文化中最具個性的一個“流派”，并真正成為了現代意義的“輪上高爾夫”——人們駕馭SUV并賦予她靈性和生命的同時，SUV又延伸了人們的四肢，她代表的是一種截然不同的生活主張。2004[大地汽車]活動行銷思考要彰顯自己的特色，就要先了解其他廠家的市場行為！國內SUV汽車推廣方向常規廣告（報紙、電視）活動推廣試乘試駕場地比賽場地展示其他SUV市場活動推廣SWOT簡析優勢：國內每年豐富多彩的活動為SUV品牌推廣提供平臺和空間劣勢：SUV品牌借助于活動的推廣陷入“大而空、缺乏落地支持”的困境，形成不了引領趨勢；機會：盡管活動趨于同式化，但仍不乏有精彩的活動值得贊助，如2003場地越野賽、西藏行等威脅：不同行業中的強勢品牌為此紛爭，誰都希望自己是最大的受惠方對[大地汽車]來說，“大地縱橫、誰與爭鋒”就是超越常規，而不是追循別人的足跡---推廣方式更趨向于市場化，介入終端推廣載體的細分和多樣化；綠色中國行---采集傳遞東方圣水之于[大地汽車]活動目的以反傳統的方式打造、主動接受、強勢傳播的介質或載體，避開紛紛擾擾、亂亂哄哄、令人生厭的大眾媒體，以全新的互動、輕松、有趣的方式，走進尋常百姓中間，聊一些生活環保、汽車娛樂等話題，以此突出[大地汽車]的特色；進一步提升[大地汽車]的品牌價值。活動價值一個史無前例、全新形式的媒介載體，打破常規媒體傳播所帶來信息接收的麻木性、被動性的桎梏，以最小距離、互動的、開放的、靈活掌握、有選擇性優越性，進行品牌推廣和促進銷售。歷經華北、西北、華東、華中等十多個中國經濟最發達省市／最具消費力的省市、歷時60余天、行程萬余公里、途徑幾百個不同消費能力的城鎮、接觸以億計的大眾------合全國百家媒體之力，交互有層次、不同程度的跟蹤報道，向全國數以億計的信息接受者傳遞我們的聲音--活動身份具有“綠色中國行---指定用車”的正式身份；SUV汽車推廣重重包圍中的一次成功“反突圍”；超越一般SUV汽車活動效果，彰顯特色，順勢推廣，演繹[大地汽車]經典。一次充滿激情而又縱橫大地的品牌推廣之旅；推廣策略成功宣傳[大地汽車]“大地縱橫、誰與爭風”的本色，及企業形象。順勢推廣，迎合潮流---引領SUV文化內涵；公益助陣，樹立[大地汽車]品牌的可信賴和值得尊重的親和力；小眾傳播、大眾媒介傳播相互結合。把握媒體輿論導向，制造[大地汽車]新聞焦點；將昔日的硬性行為軟包裝，起到“春風化雨潤萬物”之效；宣傳策略主要傳播：大眾傳播—“綠色中國行指定用車”的新聞傳播，通過活動合作的全國性媒體，如央視、途徑城市電視臺、全國性網站，特別是14個省市執行方的合作媒體，來廣為傳播報道。次要傳播：小眾傳播—車體、城市廣場活動等，通過場地廣告、主持人口播、試乘試駕等來傳播[大地汽車]。綠色中國行---采集傳遞東方圣水之于[大地汽車]活動精彩內容介紹活動主題環境與人類——從征服自然到天人合一為深入貫徹胡錦濤主席“讓人民喝上干凈水”的指示，積極響應溫家寶總理“努力建設節水防污型社會”的號召，樹立中國在環境保護和水資源保護方面的良好形象，在具有13億人口的中國，通過多種多樣的宣傳方式使水資源保護的理念在中國普及、推廣，對提高國內水資源保護和環境保護意識具有重要而深遠的意義。活動新聞點04年第一個全民廣泛參與的水資源保護形象宣傳活動；中國第一次非專業隊員攀登各拉丹東雪山（注：攀登各拉丹東雪山歷來是專業登山隊員的專利，非專業隊員的登山活動，還是第一次。以勇士夏華為首的采集小組將代表炎黃子孫，將五星紅旗插上江源之巔。使我們的活動將東方圣水與全國各地的水資源保護擴大到全社會的高度。活動新聞點影響范圍巨大。圣水的采、迎、傳遞等活動將覆蓋華北、西北、華東、華中等廣大江河沿岸城市。活動豐富多彩。為配合沿途各地市豐富的人文地理特點，展現中華文明的多原化，體現各地經濟發展和環保建設的成就。我們將按照宣傳環保、宣傳水資源保護和弘揚民族精神的原則組織不同類型的宣傳活動。推廣形式以流動激情路演和城市廣場SHOW的方式，來全面展示并傳播[大地汽車]。以一種全新的、整合性的event形式，讓[大地汽車]在事件營銷中，脫穎而出。活動區域活動途經北京、河北、山西、陜西、甘肅、青海、河南、湖北、安徽、江蘇、上海、山東、天津等13省市途徑二、三級城市達50多個；活動組織活動由國家環保總局主辦、中央電視臺西部頻道聯合攝制，聯合[大地汽車]，組成一個10輛車的流動載體；以流動的形式，穿省過市，相互有機串聯，不間斷，形成點、線、面的水波蕩漾式市場傳播效果；沿途利用[大地汽車]車隊這一頗為壯觀、引人關注的流動媒介或風景，極盡宣傳之事。在重點消費城市，如各省首府或直轄市，放慢腳步，并停下來，舉行有組織、有主題、有吸引力、有實效價值、與城市市民互動的活動，來推廣[大地汽車]宣傳。主動邀請或被動受眾多媒體參與報道，包括全國性質的央視、主要全國性報刊、各省市重點電視、報刊媒體的重點報道，各專業媒體和幾個重點大眾性媒體的全程跟蹤報道。信息傳播渠道大眾新聞媒體專業媒體車體活動現場展示活動現場介紹新聞板口碑[大地汽車]活動利益體現量身定制每到一城市，舉行“繞城儀式”或“入城儀式”；儀式時間視具體城市規模和相對[大地汽車]市場營銷地位而定；城市試乘試駕活動，活動時間視具體城市規模和車隊在城市停留時間長短而定；在活動舉辦同時，可以發放[大地汽車]相關資料；名義權以“綠色中國行---指定用車”名義，體現在活動全部宣傳中。包括車體、新聞發布會的新聞背板、展板、圍檔等各種宣傳品，在顯著處明確顯示[大地汽車]的標識和名稱。在活動相關儀式或場合中，如新聞發布會、首發儀式、活動現場、拍賣會、晚會等，完整體現[大地汽車]的重要身份，并作相應發言。活動組委會授權[大地汽車]

，活動后兩年內，在[大地汽車]的市場推廣中，可享有無償使用“綠色中國行---指定用車”的名譽權。發言權出席新聞發布會，并作發言；出席活動首發儀式，并作發言；全程參與城市廣場新聞發布或活動，并作現場發言；出席參加活動中的晚會，并作發言；新聞報道行進途中，通過全程跟蹤報道媒體，CCTV、網絡、沿途城市重要媒體等，全面報道[大地汽車]活動內容。通過其他協作媒體，在有節奏的持續報道活動中形成[大地汽車]精彩內容和新聞。沿途把[大地汽車]相關故事、新聞、花絮等，制成各種視聽節目內容，如通過報紙連載、雜志專題、網絡欣賞、電視新聞等，廣為播出。[大地汽車]超然大體驗（如制造新聞事件、活動行程創國內記錄