1講師的成長之路2課程大綱一、課程導入二、講師的定位與職責三、講師職涯與發展四、XX培訓體系認知五、結束語3課程導入《師說》——師者，所以傳道授業解惑也。

4課程大綱一、課程導入二、講師的定位與職責三、講師職涯與發展四、XX培訓體系認知五、結束語5講師定義個險系列人管隊伍組訓隊伍講師隊伍XX壽【2009】231號文件管理資源網中國最大的保險資料下載網管理資源網保險資料下載網管理資源網中國最大的保險資料下載網6講師職責教材研發教務組織教學評估培訓授課專題推動會報管理系統維護管理資源網中國最大的保險資料下載網管理資源網保險資料下載網7助理講師的定位

會帶班會講課88助理講師的職責（1）組織新人崗前培訓，實施銜接訓練及保險代理人資格考試輔導工作，承擔業務員（含）及以下人員的授課任務;（2）參與培訓部門組織的各類應式培訓并承擔部分課程的授課任務;（3）參與兼職講師隊伍的輔導與管理。負責兼職講師隊伍檔案的建立、健全;（4）參與基層業務團隊的培訓輔導，了解業務人員的培訓需求;（5）協助所在機構創說會、產說會的舉辦;9（6）協助培訓班的教務工作;（7）協助專題推動工作;（8）參與產品銷售的企劃和推動工作;（9）定期參加營業單位的早夕會;（10）收集整理所在營業單位的業務數據，進行KPI分析;（11）參與周檢討會和月度經營會議等專業經營會議;（12）積極收集市場資訊，了解行業培訓動態，并及時向上級機構反饋。助理講師的職責管理資源網中國最大的保險資料下載網管理資源網保險資料下載網管理資源網中國最大的保險資料下載網10課程大綱一、課程導入二、講師的定位與職責三、講師職涯與發展四、XX培訓體系認知五、結束語11助理講師高級講師資深講師講師專業講師的晉升渠道培訓負責人個險管理干部行政管理系列專業技術系列12講師職位序列專業技術序列職位等級資深講師－高級講師三級9二級8一級7講師四級6三級6二級5一級5助理講師三級4二級3一級2管理資源網中國最大的保險資料下載網管理資源網保險資料下載網13專業技術序列職位等級任職年限要求現有人員學歷最低要求新進人員學歷最低要求課時要求

資格考試助理講師三級4從事講師工作滿2年大專本科總課時不低于100。通過分公司組織的助理講師資格考試二級3從事講師工作滿1年大專本科總課時不低于80。一級2－大專本科助理講師專業資格評定要求14專業技術序列職位等級任職年限要求現有人員學歷最低要求新進人員學歷最低要求課時要求資格考試講師四級6從事講師工作滿4年本科本科總課時不低于180，其中主任及以上職級課時不低于40。通過總公司組織的講師資格考試三級6本科本科總課時不低于160，其中主任及以上職級課時不低于30。二級5

從事講師工作滿3年本科本科總課時不低于140，其中主任及以上職級課時不低于20。一級5

本科

本科總課時不低于120，其中主任職級課時不低于10。講師專業資格評定要求15高級講師專業資格評定要求專業技術序列職位等級任職年限要求現有人員學歷最低要求新進人員學歷最低要求課時要求資格考試高級講師三級9從事講師工作滿6年本科本科總課時不低于120，其中主任及以上職級課時不低于50；新課程研發不低于40課時。通過總公司組織的高級講師資格考試二級8從事講師工作滿6年本科本科總課時不低于140，其中主任及以上職級課時不低于50；新課程研發不低于30課時。一級7從事講師工作滿5年本科本科總課時不低于160，其中主任及以上職級課時不低于50；新課程研發不低于20課時。管理資源網中國最大的保險資料下載網管理資源網保險資料下載網16講師的培養通過參加總公司統一規劃的培訓，使講師具備與各職級職責相對應的授課能力。在總公司提供的授權課程范圍內，通過參加公司組織的專項授權培訓，以單元課程為單位獲得課程授權。資格研修：各職級講師參加完資格培訓后定期參加的研修課程；授權研修：指根據已獲得的授權課程而參加的課程研修。由總公司提供賬戶，參加總公司提供的專項網絡培訓。17講師的培養專業講師生產線18講師的授權培訓對象培訓項目講師組訓兼講助理講師講師高級講師助理組訓組訓高級組訓分公司兼講總公司一~二星級兼講總公司三~四星級兼講總公司五星級兼講業務員代理人考試輔導●●●●●●●●●●崗前培訓●●●●●●●●●銜接訓練●●●●●●●●●●轉正培訓●●●●●●●●●提升培訓1●●●●●●●●●提升培訓2●●●●●●●●●專務專務晉升培訓●●●●●●專務研修培訓●●●●●●業務主管準主任培訓●●●●●●主任晉升培訓●●●●●●主任研修培訓●●●●●●準經理培訓●●●經理晉升培訓●●●經理研修培訓●●●督導研修培訓●●●19講師的授權培訓對象培訓項目講師組訓兼講助理講師講師高級講師助理組訓組訓高級組訓分公司兼講總公司一~二星級兼講總公司三~四星級兼講總公司五星級兼講兼職講師分公司兼講資格●●●●●●分公司兼講研修●●●●●●總公司一~四星級兼講研修●●●●

●總公司五星級兼講研修●●●講師組訓助理講師資格●●●●●4*●助理講師研修●●●●●4*●講師研修●●●4*●高級講師研修●●●助理組訓資格●●●●●4*●助理組訓研修●●●●●4*●組訓研修●●●4*●高級組訓研修●●●注：4*為總公司四星級及以上兼講20課程大綱一、課程導入二、講師的定位與職責三、講師職涯與發展四、XX培訓體系認知五、結束語21

完善培訓組織架構、加強培訓隊伍建設、規范培訓標準、嚴格培訓運作流程、加強培訓工作檢查和效果評估，建立和完善專業化培訓體系，切實提升培訓工作績效，為業務發展和隊伍發展提供有力支持。

營銷培訓體系架構營銷培訓體系業務平臺持續提升組織架構師資隊伍運作流程培訓標準考核評估隊伍健康快速發展管理資源網中國最大的保險資料下載網管理資源網保險資料下載網22組織架構建設——二級機構培訓組織架構培訓架構根據業務員個人及組織成長歷程，在不同階段、不同時點、給予專業的智力支持、引導其按個險基本法職涯有序發展。23組織架構建設——三、四級機構培訓組織架構培訓架構甲級四級機構設置培訓崗，配置1位專職講師，主要負責銜接訓練的落實，講師歸上屬三級機構管理。甲級以下四級機構培訓工作由組訓擔任。單位統一操作銜訓必修課，單位統一操作或單位組織業務部操作銜訓選修課。24講師風采一角第一期五星兼職講師沙龍第二期五星兼職講師沙龍25中國XX人壽保險股份有限公司2011年“光榮與夢想”教師節評優暨表彰活動在總公司的精心組織、策劃下，在安徽分公司的全力協助下順利落下帷幕。講師風采一角26中高級講師培訓中高級組訓培訓分公司分管總及中支分管總培訓由總公司后援部門執行二級機構培訓片區總公司三級機構四級機構營銷外勤系列專業技術系列管理干部系列主任、專務以上培訓經理以上培訓初級講師培訓組訓資格培訓分公司個業部經理、培訓部經理、督導培訓縣級機構負責人培訓代理人考試輔導新人銜接訓練新人崗前、新人轉正業務員提升、主任專務研修培訓運作流程——五級培訓體系區隔按五大片區劃分，主任晉升、專務晉升及其它培訓27總公司五大片區分公司中心支公司四級機構實施總公司規劃的按片區舉辦的培訓項目整合片區內的資源，由分公司執行但限于分公司條件難以舉辦的培訓項目制定、實施全司培訓規劃規劃、推動全司培訓師資隊伍建設規范全司培訓操作模式和操作標準組織編修培訓教材及制作相關輔助工具追蹤評估全司營銷培訓工作執行和績效達成執行經理以上主管、中高級講師組訓、五星兼職講師、個險干部專業技能培訓實施分公司制定的培訓計劃提升中心支公司專、兼職講師隊伍技能按規范貫徹落實各類培訓操作模式和操作標準執行“新人快速出單”、“新人快速轉正”、“新人快速提升”等基礎訓練，和“產品推動訓練”等日常訓練執行轄內各層級人員日常輔導與訓練進行日常教材管理、使用及反饋執行分公司制定的培訓計劃提升四級機構兼職講師隊伍技能按規范貫徹落實各類培訓操作模式和操作標準執行“新人銜接訓練”、“代理人資格考試輔導”等基礎訓練執行各類日常或階段性推動訓練制定、實施分公司培訓計劃負責分公司培訓師資隊伍的培養、建設與管理工作，提升隊伍技能按規范貫徹落實各類培訓管理動作及培訓操作模式和操作標準推廣使用總公司下發的教材和工具，參與教材編寫和工具制作追蹤評估下轄機構營銷培訓工作執行和績效達成執行主任系列、專務系列及星級兼職講師培訓培訓運作流程——五級培訓職責區隔28主體標準：明確培訓班的承擔層級學員標準：明確參訓人員的職級、受訓經歷要求講師標準：明確授課講師的資歷、課程授權等時間標準：明確培訓班的舉辦時間、頻次內容標準：明確總公司制式培訓教材內容運作標準：明確培訓班運作規則驗收標準：明確結訓學員應具備的專業技能等考核標準：明確培訓班績效考核指標……培訓標準——明確細化標準細則29內勤外勤管理系列技術系列總經理分管總經理個險部經理培訓部經理督導、企劃高級講師講師助理講師講師高級組訓組訓助理組訓組訓高級人管人管助理人管人管外勤系列管理干部業務專務專務系列培訓標準——按培訓對象督導/總監業務經理業務主任主管系列業務員見習業務員新進人員基礎系列兼職講師總公司星級兼職講師分公司兼職講師兼講30培訓標準——外勤培訓項目一覽專務晉升培訓專務研修培訓準主任培訓主任晉升培訓主任研修培訓

銜接訓練轉正培訓提升培訓1提升培訓2

準經理培訓經理晉升培訓經理研修培訓督導/總監研修培訓業務員業務專務業務主任業務經理業務督導/總監外勤系列培訓新進人員

代理人考試崗前培訓31適應市場變化貼近一線需要適應市場變化薈萃團隊經驗遵循基本大法突顯XX特色提升培訓績效專務晉升專務研修見習正式新人轉正銜接訓練新人崗前代資考試提升1提升2高級主任主任提升主任晉升主任職前主任經理督導經理研修經理晉升經理職前督導研修督導晉升督導職前講師高級講師資深講師助理組訓組訓高級組訓助理講師專務經營管理培訓課程講師培訓課程銷售培訓課程組訓培訓課程各級課程規劃培訓標準——完善的教材體系除書、PPT外，還運用了VCD、FLASH、CD等各種輔助手段。32自助培訓借助DVD、MP3、閱讀手冊等工具進行非現場培訓

職場訓練借助職場日常會議及主管輔導，進行面授訓練,側重演練訓練模式

視頻、網絡培訓借助同步視頻會議系統、網絡教學系統，進行非現場實時培訓現場培訓

通過各項培訓班，進行一對多的面授培訓，側重現場研討、分享、演練培訓標準的執行方式33考核評估——營銷信息管理系統營銷信息管理系統培訓模塊，具有培訓規劃管理、學員管理、