老小區“好換燈”推廣老小區“好換燈”推廣一、活動概況活動時間：2016年10月28日~30日

活動天數：3天活動地點：廣東省深圳市龍崗區歐景城花園（1500戶左右）活動投入：大概4000元（場地費用1200元，廣告費用800元，宣傳物料制作費用1000元，其他活動開銷費用1000元）活動成效：①現場銷售33101元，利潤1.5萬左右（整體利潤控制在銷售額50%左右）②通過好換燈進社區服務活動，鞏固了雷士在當地的品牌地位和知名度；

③通過好換燈活動，從而鍛煉經銷商員工團隊進小區做促銷活動的能力。活動亮點：活動物料通過調整準備地比較充分，活動現場氛圍通過調整思路日漸變好活動不足：小區前期宣傳力度不夠，好換燈信息傳遞覆蓋率不全面，存在盲區老小區“好換燈”推廣二、圖片分享（小區廣告宣傳）老小區“好換燈”推廣二、圖片分享（活動現場情況）老小區“好換燈”推廣二、圖片分享（舊燈回收處理）老小區“好換燈”推廣二、圖片分享（銷售團隊合影）老小區“好換燈”推廣三、經驗分享1、小區選擇時先做評估，主要從小區的消費能力、戶數、年限、業主結構、集中出入口、展位位置、離店距離等因素綜合考慮，從得分較高的小區開始開展活動。小區選擇評估表序號分析項綜合評分（100分）

評估分項

得分1消費能力30%公務員（30分）企業/事業單位（20分）當地高端小區（15分）普通居民小區（10分）

2戶數20%1000戶以上（20分）800---1000戶（15分）500--800戶（10分）500戶以下（6分）

3小區年限15%7--10年（15分）15年＜年限＞10年（10分）五年以下（7.5分）15年以上（5分）

4業主結構10%自住率80%（10分）自住率70%（7分）自住率60%（5分）自住率＜50%(3分）5集中出入口10%1個（10分）2個（7分）3個（5分）3個以上（3分）6擺展位置5%小區內主通道（5分）小區外主通道（3.5分）中心廣場（2.5分）其他（1.5分）7物業5%不收費（5分）收費（2.5分）其他（1.5分）8離店距離5%5公里內（5分）10公里內（3.5分）15公里內（2.5分）15公里以外（1.5分）總計100%總計

優質小區：評分＞80分上等小區：80分＜評分＞70分中等小區：70分＜評分＞60分低等小區：60分＜評分＞50分（備選，最后做）低于50分的小區不可選老小區“好換燈”推廣三、經驗分享2、公關物業/居委會以經銷商公關為主，以物業的利益點切入，如“好換燈”公益服務活動口號、免費上門服務、方便小區業主、物業銷售提成等方面進行溝通；3、活動前期推廣至少提前一個星期的蓄水動作：小區宣傳欄張貼活動海報，小區必經通道懸掛橫幅，在小區內主要通道或公共場所擺放易拉寶或X展架等；4、活動開展時間：周五至周日：早上8:00—晚上22:00（視情況做調整）；5、人員安排：廠家銷售代表1個或以上+經銷商老板或老板娘1個+2個導購員+2個安裝師傅，條件允許的話可配置專職人員，為節省人工成本，可使用本店導購員與安裝師傅，按活動收益給予員工分紅；老小區“好換燈”推廣三、經驗分享6、現場布展：注意布展氛圍以整潔大氣為基本原則，基本物料配置可選擇以下兩種方式：①推廣車+帳篷+太陽傘+氣拱門+充氣小雷+接待桌+易拉寶+店面照片KT板+彩頁+預約表；②產品展板+帳篷+太陽傘+氣拱門+充氣小雷+接待桌+易拉寶+店面照片KT板+彩頁+預約表。7、其他經驗及技巧：①最好能與物業/居委會達成合作模式，雙方一起冠名宣傳好換燈推廣活動；②采取線下與線上結合宣傳模式，轉發活動微信信息或登記上門檢測贈送小禮品；③活動現場經銷商員工團隊建立一個臨時微信群，方便及時溝通活動現場遇到的問題；④舊燈拆下來回收擺放在活動現場，檢測燈、拆燈、安裝燈、亮燈效果等必須拍攝照片；北京新樓盤樣板間現有終端已經無法滿足消費者對體驗與服務的需求，特別是在北上廣深這種一線城市，市場平面化，消費人群非常理性，同時注重品質和服務，正因如此未來的市場一定是服務與體驗的藍海市場；北京運營通州雷士經銷商，在新小區建設樣板間；建成后直接派業務員掃樓，邀約參觀樣板間。通過樣板間的展示效果建立與業主的信任，同時有針對性的制定小區促銷