一工程概述兩倍世界衛生組推薦使用量25克中國城市居民消費量44克數據來源：國家衛生部營養性疾病兒童和青少年肥胖、超重比例高達２５％，成人患營養過剩疾病〔僅肥胖癥、脂肪肝、糖尿病、高血壓４類〕約６．２億人次。數據來源：時機分析有市場嗎?市場有多大?市場是我們的嗎?有市場嗎?市場有多大?

行業市場份額

0.1%1.6億的市場空間

市場是我們的嗎?

二產品與工藝產品差異產品差異普通食用油的主要成分輕脂食用油的主要成分

代謝方式的差異產品特色輕脂食用油是一種主要成分為甘油二酯的新型食用油，具有以下特點：?新代謝，不積累，降低血脂；?經過美國食品與藥品監督管理局的平安認證，食用平安；?和普通食用油具有良好的通用性，食用方便；生產工藝精煉菜籽油生物酶催化分子蒸餾輕脂食用油生產方案生產控制流程

三環境分析消費者對食用油期望的利益健康風味山茶油橄欖油輕脂油核桃油玉米油花生油芝麻油競爭對手分析——品類競爭競爭對手分析——健康食用油比照主要成分有效保健成分輕脂食用油油甘油二酯甘油二酯（55％～65％）粟米油甘油三酯維生素E、植物甾醇山茶油甘油三酯微量維生素、角鯊烯等橄欖油甘油三酯微量維生素、角鯊烯等美添一出，誰與爭鋒產品價格低高保健功能高橄欖油山茶油

粟米油

美添輕脂食用油調和油

中國小包裝食用油市場結構

各品牌的市場占有率高檔中高檔中檔低檔102050價格：元/升主導品類：橄欖油主導品牌：無主導品類：花生油、調和油等主導品牌：金龍魚、福臨門等散裝油美添輕脂油SWOT分析1.技術領先2.產品差異化優勢1.渠道不完善2.資金相對缺乏弱點1.中高檔市場潛力巨大2.消費者對健康的關注機會1.市場不夠成熟2.需要較多教育本錢威脅四公司管理與戰略公司開展戰略五目標市場營銷目標顧客特征生活于消費中他們人均ＧＤＰ為3000美元以上的城市處于中上社會階層，年齡35歲以上缺少鍛煉時間；忙;崇尚健康生活理念，追求生活品質注重商品質量處于產品定位功能上——含甘油二酯，區別于普通油含有的甘油三酯，食用后不積累的新一代健康食用油。價格質量上——優越的質量，高等的價位，形成產品高檔的形象。品牌定位：專業輕脂，關愛全家角度定位內容定位目標USP定位多吃不多脂，美添輕脂差異化，突出新產品新技術的特色檔次中高檔次的保健食用油尋找市場空隙類別定位新型保健食用油完全不同于傳統食用油（花生油、大豆油、橄欖油、動物油）。創造新領域，與競爭對手區隔開，創立新標準首席定位國內：輕脂食用油第一家公司國內首推輕脂食用油產品國際：世界上第一家專業的輕脂食用油生產企業。在新的領域創第一六營銷策略產品策略—單一產品利劍出擊產品線企業的資源，人力有限，而且對市場也處在摸索階段，暫時只生產輕脂食用油這種單一產品。容量組合為滿足不同家庭的消費量及購買習慣，同時考慮到消費者對新款食用油產品的試探心理，一定時間內一般只購買小容量的瓶裝，在產品導入期間，公司將以1L和2.5L為主打，暫不銷售經濟大瓶裝。2.5升產品包裝定價策略－撇脂定價高質取勝注：圖表中價格為1升裝油的價格16元18元30元我們的本錢：普通油價格分布曲線：目標消費者可接受價格我們的定價：28.8元渠道策略－兵分三路快速滲透非直供方式，由經銷商將產品鋪進大型超市以及高檔社區便利店，同時，進入傳統渠道通過人員推銷，打入企事業單位福利市場精選少數大型超市進行直供廣州美添美添直供部門經銷商人員推銷促銷策略－零距離傳播四面出擊促銷活動零距離營業推廣零距離廣告零距離促銷活動零距離在產品上市初期，我們將進行一系列的終端促銷活動，這些活動許多都是走進消費者家園，在與消費者最接近的地方進行溝通，還包括贈送試用裝，讓顧客體驗產品等方式。與物理與心理的距離上都到達“零距離〞的效果。營業推廣零距離我們采用與健身俱樂部、喻咖館、美容院、減肥俱樂部等組織進行合作宣傳推廣的方式，傳播一種“內外兼修〞的理念，根據女生愛美的心里，在她們追求美麗的場所里與她們進行溝通，強調我們輕脂食用油“多吃不多脂〞給消費者添加美麗的功能。廣告零距離首先是在媒體選擇方面，我們選擇廣州電視臺生活頻道，它無論在傳播范圍還是在傳播對象，都與我們的目標消費者非常類似，針對性更強，本錢更低；其次是在廣告腳本上，廣告腳本所傳達的信息集中于生活中的點點滴滴，從消費者日常生活的細節上與消費者進行溝通。促銷策略針對目標消費群體的深入訪談說明：他們的共同特征是“忙〞，缺乏“鍛煉〞但他們又很關注“健康〞，這就導致“忙〞和“健康〞之間的不協調。目標消費者忙少時間鍛煉健康多甘油二酯少甘油三酯工藝輕脂美添輕脂是有用油口味七風險與財務管理一、需要多少風險資本？

－－美添油脂股權結構二、如何實現資本增值？

－－贏利模式生產資金回籠大型超市經銷商銷售渠道銷售團購市場二、如何實現資本增值？

－－贏利效果〔1〕銷售收入凈資產二、如何實現資本增值？

－－贏利效果〔2〕指標名稱凈現值MIRR動態投資回收期(年)指標值1,461.449.77%2.54指標第一年第二年第三年第四年第五年銷售凈利潤率-2.75%19.68%19.85%17.09%16.44%凈資產收益率-11.47%54.16%59.32%54.37%50.15%總資產投資報酬率-9.09%47.69%50.27%47.22%42.28%銷量：噸二、如何實現資本增值？－－贏利效果〔3〕對單價、單位本錢敏感性程度強，對銷量變化不敏感三、工程有哪些風險及如何應對？－－單因素敏感性分析〔以第二年利潤為分析對象〕單位：萬元綜合評價：本工程抗風險能力強首選方案：二次融資備選方案：第三方轉讓創業版上市四、如何實現風險退出？

－－風險資本退出方案三、工程有哪些風險及如何應對－－風險識別地震、臺風、洪水等災害消費觀念，習慣利率改變、匯率改變、通貨膨脹、通貨緊縮食品平安政策變化自然風險經濟風險政策風險人文風險三、工程有哪些風險及如何應對－－