企業(yè)全球化經(jīng)營模式一：

國際貿(mào)易本章摘要本章較為系統(tǒng)地探討了企業(yè)出口貿(mào)易的目標市場選擇、出口渠道的選擇以及出口管理。通過對目標市場選擇的步驟、目標市場選擇策略比較以及目標市場策略影響因素的分析，更全面深刻地了解目標市場選擇的依據(jù)；通過對各種不同類型出口渠道的利弊分析，幫助企業(yè)更好地選擇市場進入方式；通過對出口管理的研究，讓企業(yè)更好地從宏觀戰(zhàn)略以及微觀業(yè)務方面加強國際貿(mào)易管理，同時結合海爾國際化經(jīng)營的案例，對企業(yè)全球化經(jīng)營模式之一的國際貿(mào)易進行從理論到實際的分析，對企業(yè)國際化經(jīng)營有一定的指導意義。關鍵詞：目標市場；出口渠道；出口管理；國際貿(mào)易；戰(zhàn)略；出口業(yè)務導讀案例迪卡儂：贏得中國顧客的秘密迪卡儂（Decathlon）譯為“十項全能”，其命名就代表了迪卡儂的愿景和野心，將所有運動匯聚在同一個屋檐下的核心競爭力是以整合供應鏈、自助銷售等方式實現(xiàn)“最低價格”、面向“最廣泛的大眾”。如何在短時間內(nèi)為迪卡儂中國提速？新任迪卡儂大中華區(qū)地產(chǎn)部總裁邸百航的答案很簡單：“我們必須需要調(diào)整！”最簡單的問題：客人如何到達？第一節(jié)目標市場的選擇第二節(jié)出口渠道的選擇第三節(jié)出口管理OUTLINE一、目標市場的內(nèi)涵與目標市場選擇的必要性目標市場就是企業(yè)根據(jù)本身條件和外界因素，確定產(chǎn)品（或服務）的銷售對象。海外目標市場具有宏觀和微觀兩個層面的含義：

一是基于宏觀細分基礎上，在眾多國家中選擇某個或某些國家作為目標市場；

二是通過微觀細分，在一國眾多的子市場中選擇某個或某些作為目標市場。一個可選的海外目標市場應基本具備下列條件：第一，具備沒有滿足的需求，即一定要有尚未滿足的現(xiàn)實需求與潛在需求；第二，本企業(yè)有能力滿足這一需求；第三，在滿足需求的同時獲得一定的經(jīng)濟效益，企業(yè)通過定量預測分析，在所選的國際目標市場上有較高的投資收益率，且國際風險較小。第一節(jié)目標市場的選擇一、目標市場的內(nèi)涵與目標市場選擇的必要性目標市場選擇具有以下作用：第一，有利于幫助企業(yè)尋找能充分發(fā)揮自己能力的市場，以達到大量銷售自己產(chǎn)品，取得良好經(jīng)濟效益的目的。第二，有利于發(fā)揮企業(yè)的營銷效力，擴大市場占有率。目標市場的選擇，有利于企業(yè)集中人力、物力和財力，發(fā)揮最大的市場效果，以獲得局部競爭優(yōu)勢。第三，有利于企業(yè)競爭力的增強。企業(yè)在選定目標市場的基礎上，通過深入研究目標市場的需求，可以增強企業(yè)的實力，有利于戰(zhàn)勝競爭對手。第一節(jié)目標市場的選擇二、目標市場選擇的步驟（一）國際市場調(diào)研就是系統(tǒng)地收集、記錄和分析國際市場信息，以使國際企業(yè)能正確認識市場環(huán)境、評價企業(yè)自身行為，為其國際營銷決策提供充分依據(jù)。

案頭調(diào)研主要是為了獲取二手資料，對既存資料的搜集，包括各種文獻檔案、企業(yè)內(nèi)部的記錄以及調(diào)研人員在以往調(diào)研工作中的資料積累。它一方面可以經(jīng)濟地獲取許多有價值的信息，另一方面也可為國外實地調(diào)研打下基礎。

實地調(diào)研為了獲取案頭調(diào)研所無法取得的第一手資料。其方法有訪問法，包括面談訪問、電話訪問、郵寄調(diào)查、計算機訪問、投影法等。第一節(jié)目標市場的選擇（二）國際市場細分就是企業(yè)按照一定的標準，把整個國際市場或某個國家和地區(qū)的市場細分為若干個子市場或亞市場，其中任何一個子市場或亞市場，都是一個有相似的購買欲望和需求特點的購買群體，都可以被企業(yè)選作目標市場。

國際市場細分方法：1.市場環(huán)境指數(shù)法——用事先選定的某些指標來反映市場的整體環(huán)境，然后再由企業(yè)根據(jù)自身的條件選擇進入的細分市場。2.地理細分——按照國外消費者所處的地理位置和自然環(huán)境來細分市場。3.人口細分——指按照人口變數(shù)對市場進行劃分。4.心理細分——指按照顧客購買心理因素反應來細分市場。5.購買行為細分——根據(jù)消費者的購買行為細分市場。第一節(jié)目標市場的選擇（二）國際目標市場分析包括對現(xiàn)有市場和潛在市場的分析，也包括對整體市場和細分市場的分析。

1.初步篩選——確定對一個國際企業(yè)的產(chǎn)品和服務有潛在需求的國家或地區(qū)市場的過程應注意：一是要認真對待市場容量大的國家和地區(qū)，

二是要極為關注橋梁式國家市場，

三是應避免在發(fā)展前景不好的國家市場調(diào)研上花費太多的精力，盡量減少初步篩選工作的過程成本。2.潛在的市場規(guī)模和增長率評估潛在的市場規(guī)模指細分市場中消費者對產(chǎn)品的潛在需求量。潛在的市場規(guī)模大小決定了該細分市場的發(fā)展性，決定了企業(yè)今后的發(fā)展空間。細分市場的增長率也是一個描述性的特征，選擇一個具有增長勢頭的細分市場就意味著企業(yè)可能在這個市場中逐步增加銷售，獲得持續(xù)高利潤。第一節(jié)目標市場的選擇（二）國際目標市場分析3.競爭狀況分析

競爭優(yōu)勢理論：同行業(yè)的競爭者威脅新競爭者的威脅替代品的威脅購買者討價還價能力加強的威脅供應商討價還價能力加強的威脅4.企業(yè)自身的目標和資源優(yōu)勢分析企業(yè)在目標市場上能否具有較強的競爭力，取決于積累的資源在該市場上是否具有明顯的優(yōu)勢，以及這種資源優(yōu)勢在該市場上是否能得到充分的利用和發(fā)揮。5.國際市場選擇一是基于宏觀細分基礎上，在眾多國家選擇某個或某幾個作為目標市場；二是通過微觀細分，在一國眾多的子市場中選擇某個或某些作為目標市場。

第一節(jié)目標市場的選擇三、目標市場的選擇模式1.密集單一市場指企業(yè)把國際市場細分為若干個子市場后，選擇一個細分市場集中營銷，以特定的產(chǎn)品、滿足這個市場的需求。優(yōu)點：節(jié)約不少開支，降低成本，使得企業(yè)獲得許多經(jīng)濟效益，同時目標市場集中，可以使企業(yè)更好地了解顧客的需求，提高產(chǎn)品的競爭力。缺點：密集市場營銷比一般情況風險大2.有選擇的專門化指選擇若干個細分市場，其中每個細分市場在客觀上都有吸引力，并且符合公司的目標和資源。優(yōu)點：利于分散企業(yè)風險第一節(jié)目標市場的選擇三、目標市場的選擇模式3.市場專門化指企業(yè)專門為滿足某個顧客群體的需要而服務。優(yōu)點：企業(yè)可以在這個顧客群中建立良好聲譽，并成為這個顧客群體所需要各種新產(chǎn)品的銷售代理商。缺點：會給企業(yè)帶來風險4.產(chǎn)品專門化指企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并選擇這種產(chǎn)品的若干細分市場作為目標市場。優(yōu)點：公司通過集中銷售某種產(chǎn)品，可提高知名度，樹立很高的聲譽。

缺點：集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，如果產(chǎn)品一旦過時或被新技術代替，企業(yè)就會面臨危機。5.完美覆蓋市場指公司用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求。第一節(jié)目標市場的選擇四、目標市場選擇的策略1.無差異營銷策略指企業(yè)把整個市場看成一個同性質(zhì)的大市場，以一種商品去適應細分后各個子市場的共同需要，企圖吸引所有顧客的一種目標市場營銷策略，實行這種策略的企業(yè)把國際市場總體作為服務對象。優(yōu)點：（1）有利于擴大生產(chǎn)規(guī)模

（2）可以獲得成本的經(jīng)濟性缺點：企業(yè)產(chǎn)品單一，滿足不了消費者需求的多樣化，適應不了市場競爭的需要。這種策略只適用于消費者需求差別不大的大眾化或通用型商品的經(jīng)營。第一節(jié)目標市場的選擇四、目標市場選擇的策略2.差異性營銷策略是指企業(yè)把國際市場細分成若干個子市場，然后根據(jù)企業(yè)特點，針對不同的細分市場，設計不同的產(chǎn)品，采用不同的品牌，制定不同的價格，采取不同的分銷渠道，應用多種廣告設計和廣告媒體，有針對性地滿足不同消費者的需求。優(yōu)點：

（1）可以有針對性地滿足具有不同需求特征的顧客群，提高產(chǎn)品的競爭力，擴大企業(yè)總銷售量，從而增加銷售收入和利潤。

（2）分散經(jīng)營，可以降低過分集中于一類市場所帶來的經(jīng)營風險。缺點：由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的多樣化，市場營銷費用會大大增加，從而增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。這種策略適用于財力雄厚、技術力量較強、營銷人員素質(zhì)較高的企業(yè)。第一節(jié)目標市場的選擇四、目標市場選擇的策略3.集中性營銷策略也稱為密集型營銷策略。它是指企業(yè)在眾多的細分市場中，選擇某一個或少數(shù)幾個性質(zhì)基本相同的子市場作為目標市場的一種營銷策略。指導思想：與其在較多的細分市場獲得較低的市場占有率，不如在較少的市場上獲得較高的市場占有率。

優(yōu)點：（1）企業(yè)產(chǎn)品更好地滿足該細分市場上消費者的要求，迅速占領市場，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和市場占有率；（2）節(jié)省市場經(jīng)營費用，從而獲得較高的投資利潤率；（3）具有較強的市場競爭力。缺點：經(jīng)營風險較大第一節(jié)目標市場的選擇五、目標市場策略選擇的影響因素1.企業(yè)的實力——企業(yè)的資源和能力2.產(chǎn)品的性能特點

同質(zhì)性產(chǎn)品——無差異性營銷策略

差異性產(chǎn)品——差異性營銷策略或集中性營銷策略3.產(chǎn)品的生命周期

投入期或成長期——差異性營銷策略或集中性營銷策略

成熟期——差異性營銷策略

衰退期——集中性營銷策略4.市場的同質(zhì)性5.競爭對手的營銷策略6.競爭者的數(shù)目第一節(jié)目標市場的選擇第一節(jié)目標市場的選擇第二節(jié)出口渠道的選擇第三節(jié)出口管理OUTLINE

出口渠道就是指企業(yè)在國際化經(jīng)營中，對進入外國市場的產(chǎn)品、技術、技能、管理訣竅或其他資源進行系統(tǒng)規(guī)劃的各種標準化的方式。一、間接出口就是企業(yè)把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給國內(nèi)的出口中間商，然后由這些中間商組織產(chǎn)品的出口。是一種被動的出口形式，生產(chǎn)企業(yè)在出口銷售中沒有任何主動權。利用出口經(jīng)銷商用出口代理商補充出口出口聯(lián)營第二節(jié)出口渠道的選擇一、間接出口優(yōu)點：

（1）投資小、成本低

（2）所承擔的風險較小

（3）具有一定的靈活性缺點：（1）企業(yè)出口貿(mào)易控制能力極為有限，無法掌握國際市場營銷的主動權。（2）企業(yè)的利潤較低。（3）如果對服務及保證條款失控，會給企業(yè)進入國際市場造成不良的影響。第二節(jié)出口渠道的選擇二、直接出口就是指生產(chǎn)企業(yè)繞過國內(nèi)中間商，獨立承擔一切出口業(yè)務，直接向國外中間商、分銷商，乃至最終消費者銷售產(chǎn)品。特點是更加向目標市場靠近主要形式：1.設立出口部或國際業(yè)務部2.設立國外銷售分公司或子公司3.利用國外的經(jīng)銷商或代理商4.派遣出口銷售代表第二節(jié)出口渠道的選擇二、直接出口優(yōu)點：（1）企業(yè)對國外目標市場的控制能力比較高；（2）可以獲得較高的利潤；

（3）豐富了企業(yè)從事國際貿(mào)易的經(jīng)驗。缺點：

（1）投資較大

（2）風險較大第二節(jié)出口渠道的選擇三、補償貿(mào)易是指由國外廠商提供或者利用國外進出口信貸，進口生產(chǎn)技術和設備，由國內(nèi)企業(yè)進行生產(chǎn)，以返銷其產(chǎn)品，并分期償還對方技術、設備價款或信貸本息的貿(mào)易方式。主要形式：1.從償還方式來看，可以分為直接補償和間接補償。2.從補償貿(mào)易的數(shù)量來看，可以分為全額補償貿(mào)易和部分補償貿(mào)易。3.從補償貿(mào)易的產(chǎn)品回購企業(yè)來看，可以分為出口設備企業(yè)的補償貿(mào)易和第三方企業(yè)的補償貿(mào)易。

第二節(jié)出口渠道的選擇三、補償貿(mào)易優(yōu)點：（1）企業(yè)通過補償貿(mào)易方式引進設備技術可解決設備更新和技術改造所短缺的資金，從而使產(chǎn)品升級換代，以增強企業(yè)市場競爭能力；

（2）不需要增加投資，就可以引進國外技術裝備，為以后占領國際市場打下物質(zhì)基礎；

（3）有利于拓展企業(yè)海外銷售。缺點：一般來說，以補償貿(mào)易方式引進的設備技術往往并不十分先進，甚至是二手設備，與國外相比還是有一定差距的。第二節(jié)出口渠道的選擇四、加工貿(mào)易廣義：加工貿(mào)易是外國的企業(yè)（通常是工業(yè)發(fā)達國家和新興工業(yè)化國家和地區(qū)的企業(yè)）以投資的方式把某些生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到東道國或者利用東道國已有的生產(chǎn)能力為自己加工裝配產(chǎn)品，然后運出東道國境外銷售的出口方式。狹義：加工貿(mào)易是部分國家對來料或進料加工采用海關保稅監(jiān)管的貿(mào)易。是技術力量落后的中小企業(yè)國際貿(mào)易的一種重要形式。第二節(jié)出口渠道的選擇四、加工貿(mào)易優(yōu)點：（1）加工貿(mào)易有利于企業(yè)比較優(yōu)勢的發(fā)揮；

（2）有利于企業(yè)學習國際先進技術和管理經(jīng)驗，引導企業(yè)增強競爭力；

（3）可以減少國際貿(mào)易中的風險。缺點：長期為他國做嫁衣，一直處于“微笑曲線”的最低端，并且缺乏創(chuàng)新的動力，長此以往，企業(yè)將完全淪落為跨國公司的生產(chǎn)車間，將不可能把比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成競爭優(yōu)勢，更有甚者，有可能面臨被兼并的命運，它并非企業(yè)長遠發(fā)展之策。第二節(jié)出口渠道的選擇五、易貨貿(mào)易廣義：指不用貨幣結算的以物易物的交易，而不論這種易貨是在本地市場、國內(nèi)市場還是在國際市場進行。狹義：通常是指國際間的以物易物，由于交易雙方缺乏通貨，通常要確定一種第三國的硬通貨來作為記賬的貨幣。優(yōu)點：（1）易貨貿(mào)易可以克服外匯支付困難而給對外貿(mào)易造成的障礙；

（2）有利于貫徹貿(mào)易平衡政策缺點：（1）易貨貿(mào)易由于受雙方需要和金額對等的限制難以選擇；

（2）交易過程復雜，談判艱難，不易成交；

（3）適用范圍具有局限性，在商品結構相似的國家，易貨貿(mào)易難以進行。第二節(jié)出口渠道的選擇第一節(jié)目標市場的選擇第二節(jié)出口渠道的選擇第三節(jié)出口管理OUTLINE一、戰(zhàn)略性管理（一）戰(zhàn)略性管理的內(nèi)涵是指由企業(yè)決策層根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境變化確定企業(yè)戰(zhàn)略目標，制定戰(zhàn)略決策，實施戰(zhàn)略決策方案的過程。作為一種高層次的管理，且更注重從企業(yè)整體立場出發(fā)，用長遠的觀點看待企業(yè)經(jīng)營問題。關系到企業(yè)生存以及長遠發(fā)展，是一系列創(chuàng)新性的、高級的管理過程。第三節(jié)出口管理（二）戰(zhàn)略性管理的步驟1.國際市場環(huán)境分析是企業(yè)從事國際化經(jīng)營的首要步驟；可采取SWOT分析方法，即從外部環(huán)境和內(nèi)部條件的角度來分析企業(yè)國際化經(jīng)營的基本情況：外部環(huán)境分析包括外部機遇和挑戰(zhàn)分析，它是為了適時地尋找和發(fā)現(xiàn)有利于企業(yè)發(fā)展的機會和動機，并有針對性地改善內(nèi)部條件，以適應外部環(huán)境的變化。企業(yè)內(nèi)部條件分析包括企業(yè)出口的優(yōu)勢和劣勢分析，它是為了揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，有效地利用自己的各種資源。第三節(jié)出口管理（二）戰(zhàn)略性管理的步驟2.戰(zhàn)略設計與選擇選擇戰(zhàn)略，首要的是選擇戰(zhàn)略目標。基本原則“求生存再求發(fā)展”：一是目標市場的選擇；二是對目標市場進行具體分析；三是制定企業(yè)在出口市場上所要達到的目標；四是制定企業(yè)從現(xiàn)有地位走向既定目標的戰(zhàn)略方案；五是設立評價戰(zhàn)略方案的標準。第三節(jié)出口管理（二）戰(zhàn)略性管理的步驟3.戰(zhàn)略實施一個企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略能否成功，最終取決于戰(zhàn)略實施的有效性。戰(zhàn)略實施是為了貫徹執(zhí)行已制定的經(jīng)營戰(zhàn)略所采取的一系列措施和活動。它需要通過企業(yè)全體成員的共同努力才能達成，帶有很強的管理性和實踐性。第三節(jié)出口管理二、業(yè)務管理就是指企業(yè)根據(jù)國際貿(mào)易中現(xiàn)行的政策和法規(guī)，在公司宏觀戰(zhàn)略的指導下，以自身的經(jīng)營條件為基礎，為達到經(jīng)營目標與國內(nèi)外環(huán)境相統(tǒng)一的目的，對其經(jīng)營業(yè)務所進行的計劃、組織和控制活動。業(yè)務管理是從微觀的角度對企業(yè)出口進行管理，涉及報關管理、收匯管理、外匯管理、品牌管理等多個方面。良好的業(yè)務管理，可以增強企業(yè)的市場競爭能力，擴大企業(yè)的國際市場占有率，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。第三節(jié)出口管理（一）收匯管理收匯風險就是指出口貿(mào)易的出口商在出口結算中無法按時收匯的風險。從總體上看，收匯風險可以分為一般風險和特殊風險。一般風險主要是指出口商無法按時收匯的風險；特殊風險主要是指出口逃匯。對企業(yè)來說，承擔的主要是一般風險。收匯管理的目的就是通過對企業(yè)收匯的管理，從而降低收匯風險，維護出口商利益。第三節(jié)出口管理（一）收匯管理出口商收匯風險產(chǎn)生的原因：1.對結算方式選擇的不合理2.缺乏對進口商的資信調(diào)查3.缺乏對逾期賬款的有效追償4.單、證、貨與貿(mào)易合同不一致第三節(jié)出口管理（一）收匯管理建立科學完善的收匯管理制度：1.建立信用管理政策，加強企業(yè)的信用風險管理——制定信用管理的總方針、確定信用管理指標2.選擇合適的國際結算方式合適的國際結算方式是外貿(mào)企業(yè)降低和規(guī)避出口收匯風險的重要保證。3.加強對進口商資信調(diào)查企業(yè)資信調(diào)查就是指由專業(yè)化的信用管理或服務機構對有關企業(yè)資信狀況進行系統(tǒng)的調(diào)查和評估，并按照市場化原則開放征信資料和數(shù)據(jù)，提供信用報告。4.設立應收賬款預警機制5.加入出口信用保險出口信用保險是國家為適應國際貿(mào)易慣例、靈活貿(mào)易做法而制定的一項由國家財政提供保險準備金的非營利性的政策性保險業(yè)務，其主要功能是規(guī)避出口收匯風險，保障出口收匯安全，擴大企業(yè)出口規(guī)模。第三節(jié)出口管理（二）外匯管理外匯風險是指一個組織、經(jīng)濟實體或個人的以外幣計價的資產(chǎn)（債權、權益）與負債（債務、義務），因外匯匯率波動而引起其價值上漲或下降的可能。建立完善的企業(yè)外匯管理制度是企業(yè)出口管理的一項重要內(nèi)容。企業(yè)的外匯管理就是指國際企業(yè)在遵守東道國有關外匯管理的法律和規(guī)定的前提下，積極籌集外匯資金，改善企業(yè)管理，防范外匯風險，增加外匯收入，減少外匯支出，努力使企業(yè)達到外匯收入平衡，提高經(jīng)濟效益，促進國民經(jīng)濟的發(fā)展。第三節(jié)出口管理（二）外匯管理根據(jù)外匯風險對企業(yè)不同方面的影響，可以將其劃分為以下三類：1.交易風險主要表現(xiàn)：第一，以即期或延期付款為支付條件的商品或服務的進出口，在貨物裝運或服務提供后，貨款或服務費用尚未收支這一期間，外匯匯率變化所發(fā)生的風險；第二，以外幣計價的國際信貸活動，在債權債務未清償前所存在的風險；第三，待交割的遠期外匯合同的一方，在該合同到期時，由于外匯匯率的變化，交易的一方可能用較多或較少貨幣去換取另一種貨幣的風險。2.會計風險3.經(jīng)濟風險交易風險是指幣值變化對企業(yè)現(xiàn)金流的短期影響；經(jīng)濟風險是指幣值變化對企業(yè)現(xiàn)金流的長期影響；而會計風險是指幣值變化在未來會計上的反映。第三節(jié)出口管理（二）外匯管理企業(yè)應該積極采取措施，加強外匯管理，防范外匯風險。1.交易風險的管理交易風險的防范方法主要有三種：遠期市場保值法、貨幣市場保值法、期權市場保值法。人民幣遠期結售匯是目前國內(nèi)金融市場上唯一一項人民幣保值業(yè)務，給國內(nèi)企業(yè)提供了一種基本的保值工具。遠期結售匯業(yè)務是指允許開展遠期結售匯業(yè)務的銀行與客戶協(xié)商簽訂遠期結售匯合同，約定將來辦理結匯或售匯的外幣幣種、金額、匯率和期限；到期外匯收入或支出發(fā)生時，按遠期結售匯合同訂明的幣種、金額、匯率辦理結匯或售匯。第三節(jié)出口管理（二）外匯管理2.會計風險的管理在企業(yè)會計報表中，外匯交易也必然要折算成以本幣計算的資產(chǎn)和負債，在折算中涉及職能貨幣和報告貨幣。職能貨幣就是企業(yè)的海外分支機構或子公司進行經(jīng)營活動時所處的經(jīng)營環(huán)境使用的貨幣。報告貨幣就是指企業(yè)在會計上使用的本幣或呈報資產(chǎn)負債表時使用的母公司所在國的貨幣。對于會計風險的管理要從母公司的角度出發(fā)，在編制總的資產(chǎn)負債表時，如果職能貨幣與報告貨幣不一致，則在會計上要做相應的處理，即按一定的匯率將職能貨幣轉(zhuǎn)換成報告貨幣。第三節(jié)出口管理（二）外匯管理3.經(jīng)濟風險的管理一是分散化策略，包括營業(yè)分散化和融資分散化。

組合效應，即通過分散化經(jīng)營策略，不同貨幣匯率的變動會在一定程度上抵消其