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文檔簡介
評語:得分:評閱人:企業經營實戰演練(工業沙盤)個人總結當我聽到這個周末我們有沙盤課上的時候,我感到很開心,很想自己能在這個虛擬的公司里面大展身手。因為在大一的時候,我曾接觸過電子版的沙盤(經營之道),那時我就感覺沙盤很好玩,不過那時沒有機會受到培訓,然而這次機會來了,我當然會全心全意去參與這次工業沙盤課。鑒于以往以及這次工業沙盤后,我對沙盤有了比較深入的認識。簡單來說,沙盤其實就是在一個模擬的市場里,讓你以及你的組員一起去經營一家公司,在規定的時間里,維持自己公司生存的的一種經營模式。在本次的沙盤課中,經過我們小組的討論,結合每個人的優點進行分工合作,成立了“OT”公司。在這次我們公司的6位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期7年的經營任務。在這期間我們公司是穩打穩扎,主要重點放在開發本地、區域和國內的市場。在這7年的經營中,我們公司算是平平穩穩,每一年都是有所進步,不過就是盈利不是很多,算是從溫飽奔向小康的過渡期,雖然最終我們公司總成績排在所有組的第四名的成績,不過我們在這之中體會到了企業經營中的復雜與艱辛和各有收獲。我們的模擬企業運營的關鍵環節為戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分。具體的分工安排為CEO、財務、銷售兼研發、生產、信息和供應。我們公司理念主要是穩打穩扎,一個腳步一個腳印,認真走好每一步。在本次的沙盤實驗中,我擔任OT公司的銷售總監兼研發。主要負責以下兩個方面的工作。一是做好公司的銷售工作;二是做好研發適合市場產品的工作。作為銷售總監兼研發,我的責任就是為公司拿到更多更有利潤的訂單和研發更多適合市場的產品。我的工作一般是,廣告投放后的選單次序——第一位由上年本市場本產品銷量第一決定。因此特定市場的龍頭地位能節約很多廣告費用。在七年里,我不斷計算其他公司的廣告投入和研發產品,以及取得的訂單數量和具有哪個產品的哪個地區老大地位,以來了解哪個公司對我司的競爭壓力最大,并且分析我司的市場地位,而通過用錢買消息,以更加準確的了解對手,以便打出最精減的廣告投入和研發什么產品,以取得最大的訂單。如果下次做的話,我們會定一個具體的戰略目標,在哪個市場的哪個產品要做龍頭老大,而不是面面俱到的投廣告。這個預測與分析的過程,不是一帆風順的,也不是百分百準確的過來,期間也有人算不如天算的時候,這都是正常的,但是大部分的情況下,我的預測還是可以的,為公司取得了很大的訂單,以及很大銷售量,促進公司一步一步地前進,還是有不小的貢獻的。參加企業經營活動的收獲與感悟:1、我了解了營銷總監和研發的職責應該是什么,學會了一定的營銷計劃的制定與應該研發什么產品。2、通過一個團隊的合作,我學會了如何和大家和睦相處,了解到團隊協作的重要性,以及團隊精神,還有聽從CEO的帶領也是非常重要的,不能一個人單獨的蠻干,要有紀律有組織。3、深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷,生產,采購,財務,環環緊扣,息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。要時刻計算現金的流動。在財務方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應付帳款,帳期,貼現,等等了。其實,很多時候,我們公司成員都是互相幫助,一起考慮問題,共同解決問題。沙盤模擬,是個很能鍛煉人的游戲,其運作既能鍛煉人的判斷能力和管理能力,還能鍛煉人與人之間的信任和每個人的邏輯思維能力。因為在期間,我們總會遇到這樣或那樣的選擇,如我們要不要貸款,該貸什么款,要不要購買新的生產線,購買什么生產線等,這是一個很有趣的游戲,也是一個很好的實踐課程,更是一個很有挑戰的工作。通過沙盤模擬這門課,我們學會了如何解讀企業經營的全局,初步了解了作為管理者需要擁有的戰略意識——為公司的生存和發展指明方向。ERP模擬課程嚴密而成熟的設計,令我們在實際操作過程中完成了對戰略從“無意識”到“有意識”的階段,對戰略管理的重要性有了深刻的體驗。沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我:做事前要仔細考慮后果,但做決定時要果斷堅決。發現錯誤后要及時改正、修訂計劃,不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷,這兩種性格特征其實并不矛盾,同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁,在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。說了收獲也說說我們的不足之處吧,我覺得我們眼光不夠長遠,態度不夠果斷。不敢擴大生產規模,沒有抓住恰當時機,而我缺乏對市場信息的敏銳度。作為一個團隊,我們在合作中由磨合成長到默契,從當初的事無巨細都要小組討論,到合理分配然后用人不疑,這是我們團隊的成長,更讓我們每個人有了一種責任意識。我覺得沙盤給了我們一
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