品牌營銷策劃書(六篇)第一篇：營銷策劃書范文

一、計劃概要

1、年度推廣目標：讓全市人民認知并購買我們的綠色產品、綠色拓展。

2、經銷商網點50個。

3、公司在綠色產品市場有一定知名度。

二、營銷狀況

綠色消費、綠色拓展是人們提高生活品質的需求，但是開發范圍窄、深度低。

人們在企盼回歸大自然、返璞歸真的愿望指引下,對接近自然界的產品易于接受,而對于附加了太多的人工、科技因素的產品心存抵觸,因此對綠色產品與服務的需求不斷增長,消費者在選購商品時,會考慮到商品的綠色因素、環保問題。隨著我國買方市場的逐步形成,人們在商品的選擇與使用上有了更廣闊的空間,已不再單純追求商品的數量,而是把眼光投向了有利于提高自身生活質量,有利于身體健康的綠色產品與服務。人們珍惜生命、追求高質量的生活的愿望,推動了綠色食品需求的增長,同時成為我國食品企業開展綠色營銷的首要因素。

但是，我國綠色食品企業對綠色食品開發的廣度和深度明顯不夠，開發出的綠色食品數量小、品種少、結構不盡合理,導致綠色食品市場供應不足,嚴重影響了消費者的消費需求。目前我國綠色食品企業對綠色食品開發的廣度和深度不夠,相對于農產品和食品總量來說,綠色食品發展的規模、生產總量和開發面積都比較小。據中國綠色食品發展中心提供的數字,20xx年一年的時間,石家莊地區綠色食品產量僅僅136384.7噸，有機食品僅僅1657.6噸。對于總人口達到1276.37萬人的石家莊來說太少了。這同時也說明了綠色有機食品市場前景的廣闊，這既給了我們公司一定的機遇也給了一個巨大的挑戰。

三、物流供應鏈的重要性

綠色食品產銷脫節,使得綠色食品銷路不暢。受綠色食品原料基地的限制,綠色食品生產企業大部分位于經濟落后、交通閉塞的邊遠山區,而綠色食品的消費群體主要集中在大中城市,生產者和消費者的空間距離降低了企業對消費市場了解的程度,加上目前我國大部分綠色食品企業缺乏對市場的調研,盲目生產、盲目跟風,使得綠色食品銷路不暢,綠色食品企業經濟效益不明顯,這是造成產銷脫節的主要原因,同時生產者和消費者的空間距離又增加了綠色食品企業的供貨困難。

所以，想要做好做大綠色產品的銷售工作，物流供應鏈必須完善，且綠色蔬菜的特性又要求了物流要當天到達，這就又提高了對物流供應鏈的要求。

綜上，選一個好的物流很有必要。

四、提高營銷觀念,形成一定的銷售策略，加大廣告促銷

我國綠色食品市場企業營銷存在工作滯后、營銷網絡不完善、市場信息不健全、營銷管理人員素質低等影響因素,導致營銷效果低下。具體表現為:

1、不注意消費者需求已向高層次、多樣化發展,仍以單一的初級產品行銷市場。

2、不注重產品內在質量和外在包裝的統一,失去視覺上的優勢和吸引力。

3、綠色食品尤其是初級產品和半成品如蔬菜、水果、肉制品等無顯著的商標和品牌,無法加深消費者對產品的質量印象和識別。

4、我國傳統的農產品營銷者固守,酒香不怕巷子深等客上門的經營觀念,不做廣告或不善于做廣告,缺乏強有力的促銷。

綠色食品市場營銷涉及面廣泛,涵蓋國內外等眾多食品市場、超市,而且與綠色食品生產、加工、運輸、儲藏等都有密切關聯,所以搞好綠色食品營銷工作是一項系統工程,針對影響綠色營銷的包裝、渠道、促銷、政策因素,提出相應的策略,從而使企業真正做到從可持續發展的高度來組織市場,滿足消費者對綠色營銷的需求,從而為社會所接受。

（一）包裝策略

在產品策略方面,采用綠色包裝,并且在開發綠色食品這一核心產品的同時,還要注意:1、在品牌名稱和品牌設計方面,要注意簡練醒目,易讀易記;容易對綠色、健康產生聯想。2、因為良好的包裝是一個無聲的推銷員,它可以傳達企業的理念和管理信息。在產品的包裝上,要采用綠色包裝,除了包裝材料無污染外,還要注意在具備包裝功能條件下,用料最省,節約資源和能源,包裝廢棄物最少;包裝易于回收、能夠再利用,進行再循環;包裝物焚燒時不產生毒氣或形成二次污染;包裝材料使用后在自然界中能夠自行降解,可以回到自然界可吸收的狀態,不對消費者及環境產生危害;包裝材料能保證內裝物的質量不受損害。包裝材料一般采用紙制材料和容易降解的塑料,要方便、透明,包裝方式可以是散裝、小包裝、中包裝,以方便新顧客試用,老顧客減少購買次數、以便長期食用。包裝的外觀設計要貼近自然,多以綠色食品本身的某一時期的照片作為包裝的主體。

(二)產品策略

首先，從生產過程著手,選擇一定地域和場所,根據IS014000標準的要求,建立綠色食品生產和加工基地。根據綠色食品的生產與加工要求,嚴格質量保證和環境控制,確保從生產和加工源頭滿足綠色要求。其次,通過建立或入駐專業的綠色食品批發市場或專職的物流配送系統,形成由專業批發市場、專職的綠色食品配送系統為主體的融批發、加工、配送、商品檢驗、衛生檢疫服務為一體的綜合物流體系。最后,根據市里及縣里不同類型、不同層次消費群體的要求和公司的特點,分別建立代理商、零售店用戶、超級市場用戶或專賣店用戶的綠色食品營銷渠道網絡。這樣,可以更好地適應綠色食品多種類、用戶需要多層次的特點。用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以綠色食品的銷售帶動綠色拓展及其他產品的銷售，以綠色拓展及其他產品的項目促進綠色食品的銷售。

(三)促銷策略

促銷起著誘導需求、創造需求的作用。在促銷策略上,我們應該開展綠色促銷、綠色拓展。可通過舉辦綠色食品展銷會、洽談會、免費采摘、拓展運動等形式,擴大綠色食品與經銷商和消費者的接觸面,通過綠色信息的傳遞,樹立公司和產品的綠色形象,促進公司綠色食品的銷售;制作購買綠色廣告,宣傳綠色產品,塑造公司的綠色形象,把綠色食品和綠色拓展信息傳遞給廣大消費者,拉近與消費者的距離,刺激消費需求;開展綠色食品講座、開展綠色食品戶外拓展、散發綠色食品宣傳冊,搞好綠色公共關系。綠色公關是樹立企業及產品綠色形象的重要傳播渠道。在綠色營銷中,公司應通過良好的公共關系,顯示自己在綠色領域的努力,在消費者心目中樹立良好的公司形象。通過綠色食品的免費嘗試、派送、折扣等形式將產品很快滲透到消費者中。另外還可以通過陽光營銷、口碑營銷、關系營銷等技巧維持老顧客,吸引新顧客,提高市場占有率,實現持續營銷和發展。

（四）價格策略

高品質，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保分銷商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的靈活性。

（五）渠道策略

渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議。B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽分銷商的名字。

（六）人員策略

營銷團隊的基本理念：A.開放心胸。B.戰勝自我。C.專業精神。

1.業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

2.內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

3.以專業的精神來銷售產品。價值=價格+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

4.編制銷售手冊。其中包括代理分銷的游戲規則，品牌支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

第二篇：營銷策劃書

一、項目名稱：生態豬養殖

二、市場分析

（一）環境分析

隨著國內經濟的快速發展,人們生活水平的大幅提高,使得人們對食品衛生安全的要求越來越高.這就要求廣大的食品業者提供出更加高品質的綠色食品。可以想到不久的將來生態、環保、綠色、有機將是形容農產品的最好詞語。豬肉又是咱中國老百姓餐桌上的主角，有著其他食物所難以替代的位置。在食品市場、食譜搭配上都占有絕對高的地位。

（二）消費者分析

近些年我國市場對生態豬肉需求量每年都在增加，尤其是現在消費者提高食品安全意識，注重健康飲食，可推測今后很長一段時間內生態豬肉在市場供應上有很大的市場優勢和前景。

三、戰略規劃——市場定位策劃

（一）市場細分

豬肉是我國大多數人的主要肉食品類，在我國有著強大的消費市場。隨著收入水平的提高，人們越來越注重健康，對食品的安全環保和營養價值要求越來越高,廣大消費者吃動物怕有激素吃植物怕有毒，因此對食品安全訴求強烈,而在食品行業中,養豬的投資價值和商業價值非常高.

（二）目標市場選擇

回歸自然，利用現代高科技，采取自然的和生態的飼養方式，不追求高增長速度而追求中低增長速度以便獲得優質豬肉。走高端路線，生產出讓人們買得放心，吃得安心的豬肉。

（三）市場定位

無污染無激素的綠色豬肉。

四、營銷組合策略

產品定位：無污染無激素的綠色豬肉

定價：根據成本來定，比一般豬肉肯定要貴一些。

五、渠道策略

1.與大型超市合作，在生鮮區有專門標志，推廣人員。

2.公司在各城市高檔菜市場開設專賣店，有專門的標志和店面設計。

3.對公司產品進行網絡宣傳銷售，主要是宣傳我們的理念，還有圖片展示。

4.由客戶親自到養殖廠挑選，購買。

六、促銷策略

廣告推廣主題確定為：“生態肉、健康肉、口福肉”在傳播上盡量凸顯生

態豬肉。

七、投資回報分析

我們的盈利主要來自于：

1、種苗供應利潤。

2、生豬銷售利潤

3、零售點的銷售利潤。

4、統一購銷的傭金、差價。

八、風險分析

任何投資項目都存在風險，特別是養殖，因為它涉及很多方面因素，受很多條件影響。在資金投入上。

在市場風險上。養豬業市場風險較大，首先是目前生豬價格波動仍然較大，直接影響經濟效益；再次是飼養成本包括人工成本、飼料等生產資料成本漲價影響。最后是疫病風險,特別是重大傳染病風險，將對養豬業構成毀滅性打擊。所有這些，只要我們提高生產水平，降低生產風險，從飼養工藝和防疫滅病兩方面入手，不斷提高母豬繁殖率、飼料利用率，采取綜合措施，降低發病率、死亡率；同時加強核算，提高集約化管理水平，加強環保配套，全面應用生態養殖，將極大降低各種風險，提高經濟效益。

第三篇：產品營銷策劃書

一、目的：

以xx汽車為主體，整合公司多頂業務內容，協調公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創意的多種宣傳方式，達到增加銷售量、擴大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價值的最終目的。

二、活動主題：

首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家

三、活動時間：

20xx年（具體選定）

四、活動標語：

大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家

五、宣傳方式及活動內容：

1、26個鄉鎮醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張（交廣告公司處理）

預算：條幅約3600元噴繪約600元

2、縣城各醒目地點張貼活動海報100cm-75cm噴繪約100-300張（交廣告公司處理）

預算：約1500元--4000元

3、活動宣傳單發約3-6萬份

預算：約4500元

所需人員：約2人

4、汽車游街，以本店其中新車或租借（2-4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后。（如圖展示）

（1）用KT板及廣告寫真紙制作xx汽車標志，置于第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內容，后廂敲鑼打鼓。

（2）用KT板及廣告寫真紙制作1比2xx汽車模型一輛，以人抬的方式置與后*卡廣告車

所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2-3人。

預算：皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元

敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

5、縣城中心廣場活動：

（1）xx汽車展示，邀請美女車模，汽車宣傳單發放。

（2）租借2-3輛xx汽車，舉行汽車障礙挑戰賽、慢行挑戰賽，參與即有獎品。

所需人員：車模2-4人，汽車比賽裁判1-2人，宣傳臺、銷售、禮品發放2人

預算：活動展臺美女車模

6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德保縣、那坡縣活動內容可如上1-5點或相對減少。

六、活動優惠項目及禮品：

在兼顧成本的情況下，結合酒店與修理廠內容，

1、現場全額購車贈送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他；

2、現場訂車后付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他；

3、現場訂車后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他；

4、活動期間內訂車后分期付款贈送（如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他；

5、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他；

第四篇：營銷策劃書

一、活動背景

越來越多的群眾傾向于網上購物，網絡購物送貨上門，便宜，并且能夠買到本地沒有的東西，相比于傳統的網絡購物而言，效率高，品種繁多；當然更多的新青年也越來越傾向于自我開網店，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔心貨源等優點。微店的普及定會在消費者與生產者之間引發另一股熱潮。

二、活動主題

在大連海事大學推廣微店優菜網，既要到達宣傳的目的，又要為比賽取得名次

三、活動目的及意義

現大賽在即，如何確保首戰必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣進取性決定了比賽的結果。為了確保首戰必勝，所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。

四、活動項目時間安排

五、活動地點安排

社團內部-網絡平臺-學校定點-宣講會

六、活動對象

主要應對想要自主創業及傾向網購的大學生

七、活動流程

1、預熱階段：

由于我們都身在社團，所以我們先在內部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個人為軸在自我的朋友圈進行推廣宣傳。

2、前期階段：

為了提高知名度，我們會在微信，等網絡平臺進行推廣，并設計成網絡接力活動；

制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放；自帶移動APP在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈；宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。

3、中期階段：

在學校人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現場給紅包或現場小禮品等，這時能夠同步做賣草莓的活動。

4、活動后期

到達必須知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，并且打著大學生自主創業的名頭，“你開店，我給資金”“零壓金”等。

八、活動人員安排

九、獎項設施

十、經費預算

第五篇：營銷策劃書范文

一：活動背景

20xx開年之際，李嘉琪籌備開一個呼倫貝爾風味特產微店，內含俄羅斯進口食品，后期不定時加入其它食品，準備在微信上運營。目前主要運營對象為上外賢達在校師生，為其供給味美價廉的內蒙風味食品！現打算于324正式投入運營，并開展開業大迎賓活動。

二：活動目的

一年之際在于春，為實現微店的開門紅，吸引身邊的同學和學校里的潛在客

戶來店光顧，將舉辦為期兩周（14天）的開業迎賓活動。同時也為了微店的持續盈利，吸引更多的回頭客。

三：活動名稱

呼倫小店開業迎賓活動

四：活動目標

暫定在開業迎賓活動中吸引25名顧客

五：活動時間地點324――46微店

六：活動資料

（一）擬定微信朋友圈宣傳標語

（二）微信朋友圈開業集贊活動

凡轉發此條朋友圈，集贊超過20個并關注店鋪者（截圖為證，經過微店發給客服），從中隨機抽取2名幸運賓客獲得由本店供給的價值118元的呼倫貝爾風干牛肉（一斤）。愛我，你怕了嗎！

（三）擬定微店開業促銷細節

1、全場滿70包郵

2、開業買就送，隨機贈送各類小食品。

3、單筆訂單買滿100送10元優惠券（可供下次使用），滿200送提拉米蘇一個。

第六篇：營銷策劃書

一、概述

公司已經正在實行全國連鎖銷售。此刻準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情景有必須的了解。公司派我到該市調研和開發當地市場。

經過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于X月X日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

該方案能夠幫忙公司了解該市的手機市場，也能夠指導我們開發該市市場的實際營銷工作。

二、市場現狀分析

（一）用戶分析

1、目標市場

經過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和理解時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平本事較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買本事，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須研究性別。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易理解中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者期望手機個性化，期望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發信息。

3、購買模式

在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—2000元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，供給客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

4、信息渠道

在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV—5，CCTV—8，CCTV—3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

（二）競爭情景分析

目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。并且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

三、市場機會與問題分析

SWOT分析：

優勢（Strength）：特色服務。

我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很貼合消費群體的要求。并且在我們那里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3MP4，游戲、手寫按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些異常的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。

缺點（Weakness）：

知名度底，擔心售后問題的處理。

機會（Opportunity）：

手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式能夠成為時尚的潮流。

可是，各大連鎖企業根據市場競爭情景分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，可是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌（包括國外知名品牌、國內手機品牌）低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶很多的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。

威脅（Threats）：就目前市場情景而言，大品牌的手機連鎖企業（如蘇寧，國美等）占有相當大的市場，所以我們應對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以必須的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

四、營銷目標

根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應到達的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3。3%—5%，提高企業的知名度。

調查分析如下：

根據市場調查，對一個大賣場（如國美等）而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約能夠賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100x30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000x900x3=810萬元，市場占有率Q=1003000=3。3%。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會到達3.3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，