品牌營銷策劃書(六篇)第一篇：營銷策劃書范文

一、計(jì)劃概要

1、年度推廣目標(biāo)：讓全市人民認(rèn)知并購買我們的綠色產(chǎn)品、綠色拓展。

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個。

3、公司在綠色產(chǎn)品市場有一定知名度。

二、營銷狀況

綠色消費(fèi)、綠色拓展是人們提高生活品質(zhì)的需求，但是開發(fā)范圍窄、深度低。

人們在企盼回歸大自然、返璞歸真的愿望指引下,對接近自然界的產(chǎn)品易于接受,而對于附加了太多的人工、科技因素的產(chǎn)品心存抵觸,因此對綠色產(chǎn)品與服務(wù)的需求不斷增長,消費(fèi)者在選購商品時,會考慮到商品的綠色因素、環(huán)保問題。隨著我國買方市場的逐步形成,人們在商品的選擇與使用上有了更廣闊的空間,已不再單純追求商品的數(shù)量,而是把眼光投向了有利于提高自身生活質(zhì)量,有利于身體健康的綠色產(chǎn)品與服務(wù)。人們珍惜生命、追求高質(zhì)量的生活的愿望,推動了綠色食品需求的增長,同時成為我國食品企業(yè)開展綠色營銷的首要因素。

但是，我國綠色食品企業(yè)對綠色食品開發(fā)的廣度和深度明顯不夠，開發(fā)出的綠色食品數(shù)量小、品種少、結(jié)構(gòu)不盡合理,導(dǎo)致綠色食品市場供應(yīng)不足,嚴(yán)重影響了消費(fèi)者的消費(fèi)需求。目前我國綠色食品企業(yè)對綠色食品開發(fā)的廣度和深度不夠,相對于農(nóng)產(chǎn)品和食品總量來說,綠色食品發(fā)展的規(guī)模、生產(chǎn)總量和開發(fā)面積都比較小。據(jù)中國綠色食品發(fā)展中心提供的數(shù)字,20xx年一年的時間,石家莊地區(qū)綠色食品產(chǎn)量僅僅136384.7噸，有機(jī)食品僅僅1657.6噸。對于總?cè)丝谶_(dá)到1276.37萬人的石家莊來說太少了。這同時也說明了綠色有機(jī)食品市場前景的廣闊，這既給了我們公司一定的機(jī)遇也給了一個巨大的挑戰(zhàn)。

三、物流供應(yīng)鏈的重要性

綠色食品產(chǎn)銷脫節(jié),使得綠色食品銷路不暢。受綠色食品原料基地的限制,綠色食品生產(chǎn)企業(yè)大部分位于經(jīng)濟(jì)落后、交通閉塞的邊遠(yuǎn)山區(qū),而綠色食品的消費(fèi)群體主要集中在大中城市,生產(chǎn)者和消費(fèi)者的空間距離降低了企業(yè)對消費(fèi)市場了解的程度,加上目前我國大部分綠色食品企業(yè)缺乏對市場的調(diào)研,盲目生產(chǎn)、盲目跟風(fēng),使得綠色食品銷路不暢,綠色食品企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不明顯,這是造成產(chǎn)銷脫節(jié)的主要原因,同時生產(chǎn)者和消費(fèi)者的空間距離又增加了綠色食品企業(yè)的供貨困難。

所以，想要做好做大綠色產(chǎn)品的銷售工作，物流供應(yīng)鏈必須完善，且綠色蔬菜的特性又要求了物流要當(dāng)天到達(dá)，這就又提高了對物流供應(yīng)鏈的要求。

綜上，選一個好的物流很有必要。

四、提高營銷觀念,形成一定的銷售策略，加大廣告促銷

我國綠色食品市場企業(yè)營銷存在工作滯后、營銷網(wǎng)絡(luò)不完善、市場信息不健全、營銷管理人員素質(zhì)低等影響因素,導(dǎo)致營銷效果低下。具體表現(xiàn)為:

1、不注意消費(fèi)者需求已向高層次、多樣化發(fā)展,仍以單一的初級產(chǎn)品行銷市場。

2、不注重產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和外在包裝的統(tǒng)一,失去視覺上的優(yōu)勢和吸引力。

3、綠色食品尤其是初級產(chǎn)品和半成品如蔬菜、水果、肉制品等無顯著的商標(biāo)和品牌,無法加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量印象和識別。

4、我國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷者固守,酒香不怕巷子深等客上門的經(jīng)營觀念,不做廣告或不善于做廣告,缺乏強(qiáng)有力的促銷。

綠色食品市場營銷涉及面廣泛,涵蓋國內(nèi)外等眾多食品市場、超市,而且與綠色食品生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、儲藏等都有密切關(guān)聯(lián),所以搞好綠色食品營銷工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,針對影響綠色營銷的包裝、渠道、促銷、政策因素,提出相應(yīng)的策略,從而使企業(yè)真正做到從可持續(xù)發(fā)展的高度來組織市場,滿足消費(fèi)者對綠色營銷的需求,從而為社會所接受。

（一）包裝策略

在產(chǎn)品策略方面,采用綠色包裝,并且在開發(fā)綠色食品這一核心產(chǎn)品的同時,還要注意:1、在品牌名稱和品牌設(shè)計(jì)方面,要注意簡練醒目,易讀易記;容易對綠色、健康產(chǎn)生聯(lián)想。2、因?yàn)榱己玫陌b是一個無聲的推銷員,它可以傳達(dá)企業(yè)的理念和管理信息。在產(chǎn)品的包裝上,要采用綠色包裝,除了包裝材料無污染外,還要注意在具備包裝功能條件下,用料最省,節(jié)約資源和能源,包裝廢棄物最少;包裝易于回收、能夠再利用,進(jìn)行再循環(huán);包裝物焚燒時不產(chǎn)生毒氣或形成二次污染;包裝材料使用后在自然界中能夠自行降解,可以回到自然界可吸收的狀態(tài),不對消費(fèi)者及環(huán)境產(chǎn)生危害;包裝材料能保證內(nèi)裝物的質(zhì)量不受損害。包裝材料一般采用紙制材料和容易降解的塑料,要方便、透明,包裝方式可以是散裝、小包裝、中包裝,以方便新顧客試用,老顧客減少購買次數(shù)、以便長期食用。包裝的外觀設(shè)計(jì)要貼近自然,多以綠色食品本身的某一時期的照片作為包裝的主體。

(二)產(chǎn)品策略

首先，從生產(chǎn)過程著手,選擇一定地域和場所,根據(jù)IS014000標(biāo)準(zhǔn)的要求,建立綠色食品生產(chǎn)和加工基地。根據(jù)綠色食品的生產(chǎn)與加工要求,嚴(yán)格質(zhì)量保證和環(huán)境控制,確保從生產(chǎn)和加工源頭滿足綠色要求。其次,通過建立或入駐專業(yè)的綠色食品批發(fā)市場或?qū)Ｂ毜奈锪髋渌拖到y(tǒng),形成由專業(yè)批發(fā)市場、專職的綠色食品配送系統(tǒng)為主體的融批發(fā)、加工、配送、商品檢驗(yàn)、衛(wèi)生檢疫服務(wù)為一體的綜合物流體系。最后,根據(jù)市里及縣里不同類型、不同層次消費(fèi)群體的要求和公司的特點(diǎn),分別建立代理商、零售店用戶、超級市場用戶或?qū)Ｙu店用戶的綠色食品營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。這樣,可以更好地適應(yīng)綠色食品多種類、用戶需要多層次的特點(diǎn)。用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以綠色食品的銷售帶動綠色拓展及其他產(chǎn)品的銷售，以綠色拓展及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)綠色食品的銷售。

(三)促銷策略

促銷起著誘導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求的作用。在促銷策略上,我們應(yīng)該開展綠色促銷、綠色拓展?？赏ㄟ^舉辦綠色食品展銷會、洽談會、免費(fèi)采摘、拓展運(yùn)動等形式,擴(kuò)大綠色食品與經(jīng)銷商和消費(fèi)者的接觸面,通過綠色信息的傳遞,樹立公司和產(chǎn)品的綠色形象,促進(jìn)公司綠色食品的銷售;制作購買綠色廣告,宣傳綠色產(chǎn)品,塑造公司的綠色形象,把綠色食品和綠色拓展信息傳遞給廣大消費(fèi)者,拉近與消費(fèi)者的距離,刺激消費(fèi)需求;開展綠色食品講座、開展綠色食品戶外拓展、散發(fā)綠色食品宣傳冊,搞好綠色公共關(guān)系。綠色公關(guān)是樹立企業(yè)及產(chǎn)品綠色形象的重要傳播渠道。在綠色營銷中,公司應(yīng)通過良好的公共關(guān)系,顯示自己在綠色領(lǐng)域的努力,在消費(fèi)者心目中樹立良好的公司形象。通過綠色食品的免費(fèi)嘗試、派送、折扣等形式將產(chǎn)品很快滲透到消費(fèi)者中。另外還可以通過陽光營銷、口碑營銷、關(guān)系營銷等技巧維持老顧客,吸引新顧客,提高市場占有率,實(shí)現(xiàn)持續(xù)營銷和發(fā)展。

（四）價格策略

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報(bào)價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保分銷商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的靈活性。

（五）渠道策略

渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽分銷商的名字。

（六）人員策略

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸。B.戰(zhàn)勝自我。C.專業(yè)精神。

1.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

2.內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度

3.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。

4.編制銷售手冊。其中包括代理分銷的游戲規(guī)則，品牌支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

第二篇：營銷策劃書

一、項(xiàng)目名稱：生態(tài)豬養(yǎng)殖

二、市場分析

（一）環(huán)境分析

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們生活水平的大幅提高,使得人們對食品衛(wèi)生安全的要求越來越高.這就要求廣大的食品業(yè)者提供出更加高品質(zhì)的綠色食品?？梢韵氲讲痪玫膶砩鷳B(tài)、環(huán)保、綠色、有機(jī)將是形容農(nóng)產(chǎn)品的最好詞語。豬肉又是咱中國老百姓餐桌上的主角，有著其他食物所難以替代的位置。在食品市場、食譜搭配上都占有絕對高的地位。

（二）消費(fèi)者分析

近些年我國市場對生態(tài)豬肉需求量每年都在增加，尤其是現(xiàn)在消費(fèi)者提高食品安全意識，注重健康飲食，可推測今后很長一段時間內(nèi)生態(tài)豬肉在市場供應(yīng)上有很大的市場優(yōu)勢和前景。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃

（一）市場細(xì)分

豬肉是我國大多數(shù)人的主要肉食品類，在我國有著強(qiáng)大的消費(fèi)市場。隨著收入水平的提高，人們越來越注重健康，對食品的安全環(huán)保和營養(yǎng)價值要求越來越高,廣大消費(fèi)者吃動物怕有激素吃植物怕有毒，因此對食品安全訴求強(qiáng)烈,而在食品行業(yè)中,養(yǎng)豬的投資價值和商業(yè)價值非常高.

（二）目標(biāo)市場選擇

回歸自然，利用現(xiàn)代高科技，采取自然的和生態(tài)的飼養(yǎng)方式，不追求高增長速度而追求中低增長速度以便獲得優(yōu)質(zhì)豬肉。走高端路線，生產(chǎn)出讓人們買得放心，吃得安心的豬肉。

（三）市場定位

無污染無激素的綠色豬肉。

四、營銷組合策略

產(chǎn)品定位：無污染無激素的綠色豬肉

定價：根據(jù)成本來定，比一般豬肉肯定要貴一些。

五、渠道策略

1.與大型超市合作，在生鮮區(qū)有專門標(biāo)志，推廣人員。

2.公司在各城市高檔菜市場開設(shè)專賣店，有專門的標(biāo)志和店面設(shè)計(jì)。

3.對公司產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售，主要是宣傳我們的理念，還有圖片展示。

4.由客戶親自到養(yǎng)殖廠挑選，購買。

六、促銷策略

廣告推廣主題確定為：“生態(tài)肉、健康肉、口福肉”在傳播上盡量凸顯生

態(tài)豬肉。

七、投資回報(bào)分析

我們的盈利主要來自于：

1、種苗供應(yīng)利潤。

2、生豬銷售利潤

3、零售點(diǎn)的銷售利潤。

4、統(tǒng)一購銷的傭金、差價。

八、風(fēng)險(xiǎn)分析

任何投資項(xiàng)目都存在風(fēng)險(xiǎn)，特別是養(yǎng)殖，因?yàn)樗婕昂芏喾矫嬉蛩?，受很多條件影響。在資金投入上。

在市場風(fēng)險(xiǎn)上。養(yǎng)豬業(yè)市場風(fēng)險(xiǎn)較大，首先是目前生豬價格波動仍然較大，直接影響經(jīng)濟(jì)效益；再次是飼養(yǎng)成本包括人工成本、飼料等生產(chǎn)資料成本漲價影響。最后是疫病風(fēng)險(xiǎn),特別是重大傳染病風(fēng)險(xiǎn)，將對養(yǎng)豬業(yè)構(gòu)成毀滅性打擊。所有這些，只要我們提高生產(chǎn)水平，降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，從飼養(yǎng)工藝和防疫滅病兩方面入手，不斷提高母豬繁殖率、飼料利用率，采取綜合措施，降低發(fā)病率、死亡率；同時加強(qiáng)核算，提高集約化管理水平，加強(qiáng)環(huán)保配套，全面應(yīng)用生態(tài)養(yǎng)殖，將極大降低各種風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

第三篇：產(chǎn)品營銷策劃書

一、目的：

以xx汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式，達(dá)到增加銷售量、擴(kuò)大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價值的最終目的。

二、活動主題：

首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家

三、活動時間：

20xx年（具體選定）

四、活動標(biāo)語：

大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家

五、宣傳方式及活動內(nèi)容：

1、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報(bào)100cm-75cm噴繪52張（交廣告公司處理）

預(yù)算：條幅約3600元噴繪約600元

2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動海報(bào)100cm-75cm噴繪約100-300張（交廣告公司處理）

預(yù)算：約1500元--4000元

3、活動宣傳單發(fā)約3-6萬份

預(yù)算：約4500元

所需人員：約2人

4、汽車游街，以本店其中新車或租借（2-4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后。（如圖展示）

（1）用KT板及廣告寫真紙制作xx汽車標(biāo)志，置于第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓。

（2）用KT板及廣告寫真紙制作1比2xx汽車模型一輛，以人抬的方式置與后*卡廣告車

所需人員：司機(jī)6名，敲鑼打鼓2-3人。

預(yù)算：皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元

敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

5、縣城中心廣場活動：

（1）xx汽車展示，邀請美女車模，汽車宣傳單發(fā)放。

（2）租借2-3輛xx汽車，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎品。

所需人員：車模2-4人，汽車比賽裁判1-2人，宣傳臺、銷售、禮品發(fā)放2人

預(yù)算：活動展臺美女車模

6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德保縣、那坡縣活動內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對減少。

六、活動優(yōu)惠項(xiàng)目及禮品：

在兼顧成本的情況下，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容，

1、現(xiàn)場全額購車贈送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費(fèi)住1-2天或其他；

2、現(xiàn)場訂車后付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費(fèi)住1天或其他；

3、現(xiàn)場訂車后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他；

4、活動期間內(nèi)訂車后分期付款贈送（如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他；

5、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗(yàn)卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他；

第四篇：營銷策劃書

一、活動背景

越來越多的群眾傾向于網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡(luò)購物送貨上門，便宜，并且能夠買到本地沒有的東西，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購物而言，效率高，品種繁多；當(dāng)然更多的新青年也越來越傾向于自我開網(wǎng)店，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn)。微店的普及定會在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。

二、活動主題

在大連海事大學(xué)推廣微店優(yōu)菜網(wǎng)，既要到達(dá)宣傳的目的，又要為比賽取得名次

三、活動目的及意義

現(xiàn)大賽在即，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問題，開始時的推廣進(jìn)取性決定了比賽的結(jié)果。為了確保首戰(zhàn)必勝，所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。

四、活動項(xiàng)目時間安排

五、活動地點(diǎn)安排

社團(tuán)內(nèi)部-網(wǎng)絡(luò)平臺-學(xué)校定點(diǎn)-宣講會

六、活動對象

主要應(yīng)對想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購的大學(xué)生

七、活動流程

1、預(yù)熱階段：

由于我們都身在社團(tuán)，所以我們先在內(nèi)部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個人為軸在自我的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳。

2、前期階段：

為了提高知名度，我們會在微信，等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣，并設(shè)計(jì)成網(wǎng)絡(luò)接力活動；

制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放；自帶移動APP在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈；宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。

3、中期階段：

在學(xué)校人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機(jī)會，或進(jìn)行集字活動現(xiàn)場給紅包或現(xiàn)場小禮品等，這時能夠同步做賣草莓的活動。

4、活動后期

到達(dá)必須知名度，進(jìn)行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，并且打著大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的名頭，“你開店，我給資金”“零壓金”等。

八、活動人員安排

九、獎項(xiàng)設(shè)施

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

第五篇：營銷策劃書范文

一：活動背景

20xx開年之際，李嘉琪籌備開一個呼倫貝爾風(fēng)味特產(chǎn)微店，內(nèi)含俄羅斯進(jìn)口食品，后期不定時加入其它食品，準(zhǔn)備在微信上運(yùn)營。目前主要運(yùn)營對象為上外賢達(dá)在校師生，為其供給味美價廉的內(nèi)蒙風(fēng)味食品！現(xiàn)打算于324正式投入運(yùn)營，并開展開業(yè)大迎賓活動。

二：活動目的

一年之際在于春，為實(shí)現(xiàn)微店的開門紅，吸引身邊的同學(xué)和學(xué)校里的潛在客

戶來店光顧，將舉辦為期兩周（14天）的開業(yè)迎賓活動。同時也為了微店的持續(xù)盈利，吸引更多的回頭客。

三：活動名稱

呼倫小店開業(yè)迎賓活動

四：活動目標(biāo)

暫定在開業(yè)迎賓活動中吸引25名顧客

五：活動時間地點(diǎn)324――46微店

六：活動資料

（一）擬定微信朋友圈宣傳標(biāo)語

（二）微信朋友圈開業(yè)集贊活動

凡轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈，集贊超過20個并關(guān)注店鋪者（截圖為證，經(jīng)過微店發(fā)給客服），從中隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)賓客獲得由本店供給的價值118元的呼倫貝爾風(fēng)干牛肉（一斤）。愛我，你怕了嗎！

（三）擬定微店開業(yè)促銷細(xì)節(jié)

1、全場滿70包郵

2、開業(yè)買就送，隨機(jī)贈送各類小食品。

3、單筆訂單買滿100送10元優(yōu)惠券（可供下次使用），滿200送提拉米蘇一個。

第六篇：營銷策劃書

一、概述

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售。此刻準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情景有必須的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

經(jīng)過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場，并于X月X日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案能夠幫忙公司了解該市的手機(jī)市場，也能夠指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作。

二、市場現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

1、目標(biāo)市場

經(jīng)過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和理解時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時尚，消費(fèi)水平本事較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買本事，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須研究性別。

2、消費(fèi)偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易理解中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者期望手機(jī)個性化，期望有專門量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢；手機(jī)最多是打電話和發(fā)信息。

3、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時間是2年左右；價位在1000—2000元；通常在專賣店或大賣場購買手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，供給客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是CCTV—5，CCTV—8，CCTV—3和本地電視臺以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

（二）競爭情景分析

目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。并且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

三、市場機(jī)會與問題分析

SWOT分析：

優(yōu)勢（Strength）：特色服務(wù)。

我們的手機(jī)附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底，這很貼合消費(fèi)群體的要求。并且在我們那里購買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、MP3MP4，游戲、手寫按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些異常的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。

缺點(diǎn)（Weakness）：

知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。

機(jī)會（Opportunity）：

手機(jī)市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式能夠成為時尚的潮流。

可是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情景分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，可是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌）低價、功能多，待機(jī)時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶很多的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機(jī)會。

威脅（Threats）：就目前市場情景而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)（如蘇寧，國美等）占有相當(dāng)大的市場，所以我們應(yīng)對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，廣東的市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以必須的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。

四、營銷目標(biāo)

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應(yīng)到達(dá)的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達(dá)3。3%—5%，提高企業(yè)的知名度。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場（如國美等）而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標(biāo)一般為100個。所以一個大賣場一個月大約能夠賣掉3000部手機(jī)。而市場上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個。但每種手機(jī)的類型又有多種，對于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100x30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000x900x3=810萬元，市場占有率Q=1003000=3。3%。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會到達(dá)3.3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，