第中小學民族團結教育工作總結

中小學民族團結教育工作總結

本人于XX年XX月調入XX公司任綜合辦公室主任，XX年XX月至今任銷售管理部經理。現就XX年上半年工作簡要報告如下：

XX年，隨著XX公司的運轉正常，XX區的銷售工作面臨著巨大的壓力，如何將猛增的產能迅速的投放到市場，是擺在銷售工作者面前的重大課題。我深知肩上的重擔，我通過認真詳細的摸底，確立了內部夯實管理、外部開拓市場、控制應收賬款的工作思路，細化管理，完善制度，改進流程，開拓市場，加強監控，較好的完成了上半年的銷售工作。上半年共完成銷量XX萬噸；各品種水泥綜合單價為XX元/噸，相比預算XX7元/噸，降低了XX元/噸；應收賬款余額XX萬元（減去關聯方欠款，余額XX萬元）。

一、內部夯產管理

應該說，原來銷售部的內部管理是較為混亂的，職責不清，制度不全，業務流程存在較大的漏洞，執行力不強等等。我針對以上情況，制訂了《銷售合同管理辦法》、《銷售價格管理辦法》、《應收賬款管理辦法》、《陳欠款管理辦法》、《績效考核管理辦法》、《超發管理規定》等等，細化管理，完善流程，起到了較好的作用。另外，通過對執行力的考核，加大獎罰力度，使規章制度能夠行之有效的、不折不扣的得以執行。

建立了周例會、月例會制度，使內部溝通協調高效，問題得以及時解決。建立了應收賬款監控制度，對應收賬款的異常情況及時預警，起到良好的效果。對核算、信用風險的職能重新劃分，使職責更加清晰，管理有效，效率高效。同時，于XX月份，對營銷公司機構重新進行調整，對營銷模式進行調整，并對部分人員進行調整，使內部管理有效、高效。通過各種措施，提高了部門人員的凝聚力，變被動工作為主動工作。等等

二、外部開拓市場

由于XX公司在XX年完全釋放產能以及XX和XX二線的相繼開工，使我公司的產能猛增，這就給銷售部帶來莫大的挑戰。不斷擴大的產能雖給我們在銷量方面帶來巨大的壓力，但更重要的是讓我們有了掌控并引領市場的信心和動力。

要求各辦事處建立《現有客戶、潛在客戶動態表》、《競爭對手動態表》，使我們能夠及時掌握市場，為決策提供依據；根據市場動態，隨時調整符合市場狀況的營銷政策；密切關注客戶動態，確保現有客戶不流失；加強市場信息、客戶資源的調研，全力開發新客戶，上半年共新增客戶XX個，合計銷量XX萬噸；要求各辦事處加強市場調研、競爭對手調研工作，及時了解市場信息。

三、控制應收賬款

首先，根據《信用風險管理辦法》對客戶進行分級，篩選優質客戶，適當給予信用額度，從根源上防止呆死賬的發生。

其次通過制訂相關規定以及加強績效考核，使上半年應收賬款得到有效的控制。根據不同賬齡，采取不同的策略，并且責任到人，措施有效，使異常的應收賬款得到及時的預警并解決。

四、下半年計劃

上半年，由于雪災、地震影響，銷量、價格、回款均沒有完成預算，故此，如何擴大銷量、提高價格、控制回款是下半年工作的重點。擴大銷量方面，對各辦事處的開發人員設定任務量，加大開發力度。提高價格方面，加強與競爭對手的溝通，對價格實施聯動，努力完成預算價格。控制回款方面，加強信用管理，實施客戶分級。

XX年對于我來講是學習的一年，隨著公司新增產能不斷擴大，XX年將是充滿挑戰的一年，我將帶領部門同仁按照公司領導制定的整體戰略思想，變壓力為動力，發揮團結協作能力，強化工作流程，做好銷售工作中的每一項環節，為我公司的可持續發展貢獻自己的力量！

中小學民族團結教育工作總結

根據上級關于學校民族團結教育指導意見的通知精神，我校召開班子會，德育處具體負責落實開展民族團結教育工作，做到落實有序。現將我校民族團結教育工作做以下總結：

一、加強領導，提高認識

為了把民族團結教育這項工作做好，我校成立了校長為組長，大隊輔導員為副組長，班主任為成員的民族團結教育領導小組，形成了分管領導主要抓，主管部門直接抓，全體師生共同受教育，使民族團結教育活動落到了實處。

我校的民族團結教育活動做到了三個到位：一是思想認識到位，學校領導堅持把民族團結工作作為頭等大事來抓，在統一思想認識的基礎上認真安排，精心組織。二是學習宣傳到位，在全校廣泛開展黨的民族政策教育，激發學生的.愛國情感。三是活動落實到位，通過民族教育以活動為載體，使全校師生積極參與，各項活動豐富多彩。

二、加大宣傳力度，營造學習氛圍

學校在師生中切實加強民族團結宣傳教育，通過教師政治學習活動，組織教師專題培訓，通過班會時間，組織學生集中學習，深刻認識各民族共同團結奮斗共同繁榮發展的主題對促進民族關系和諧的重要作用。通過電子屏幕、黑板報、宣傳欄加強宣傳，營造平等、團結、互助、和諧的良好氛圍。

三、設置課程，強化教學

1、利用地方課程的時間，學校發揮了課堂教學主渠道的作用，確保教學時間和教學質量。

2、教材使用規范，教師能根據教學內容組織學生開展各項文化教育活動。能按時上課，每個學期都能認真完成學時，任課教師每學期至少上一節民族團結教育匯報課。教師根據教學內容給學生留適當作業，并適時對學生進行了測試。

3、學校在民族團結教育工作中，認真組織學生開展豐富多彩的活動，通過活動的開展，使學生真正了解到我國是多民族的貨架;懂得各民族之間應當平等相待以及各民族人民需要和諧相處，共同進步，形促進民族團結、維護國家統一、反對民族分裂必要性的基本認識。

4、教學中，教師能夠認真備課，精心準備教學內容，指導學生收集相關資料，并結合時勢開展教育教學活動。

四、開展主題活動，提高民族意識。

了解民族，學習民族的歷史文化，其目的是讓學生在了解學習中增強民族的自豪感，提高民族團結意識。豐富多彩的在主題隊會活動為開展民族團結教育拓展了天地，主要開展的活動有：

1、以弘揚民族精神為契機，開展了民族團結手抄報比賽。

2、利用校園廣播站，開展少數民族人物故事宣傳活動。

3、通過主題班隊會，宣傳了黨的民族政策和民族英雄事跡。各中隊在中隊輔導員的組織安排下，積極籌備，分工合作，在同學們的精彩的表演中滲透民族團結思想，進一步開展學生手拉手結對子活動。在此基礎上，還舉行了校內主題班隊會觀摩比賽，四、五年級四個班級圍繞民族團結這個主題精心策劃，為大家展示了程序完整、內容充實、形式新穎的主題班隊會，《民族團結一家親》、《各族人民心連心》、《中華民族大家庭》、《我愛您，中國!》等主題班隊，讓學生們更加深刻地認識到中國是一個團結奮進的多民族國家，哪一個民族都缺一不可。通過活動，激發了學生了解民族知識的興趣，更增強了他們對民族文化的喜愛之情。

4、我校德育處、少先大隊還圍繞愛祖國愛家鄉這一主題，結合社會主義核心價值觀開展的主題隊會、讀書讀報、征文、漢字書寫、繪畫等各類比賽活動。

五、取得的成績

1、學生基本能夠了解到我國是一個由56個民族組成的統一的多民族社會主義國家，知道自己所屬民族的分布區域、人口數量、語言文字及主要的文化特點和風俗習慣等。

2、學生能夠深刻地認識到中國是一個團結奮進的多民族國家，哪一個民族都缺一不可。

3、通過民族團結教育，學生真正對各民族語言文字和生活習俗的了解;有些學生則以有趣的民族團結小故事讓學生認識到各民族之間應平等相待，和諧相處。

4、尊重民族、團結民族的意識在學生的心底萌發。

總之，民族團結教育是一項任重道遠的工作，需要我們堅持不懈地做好這項工作。民族團結教育要堅持不懈，經常抓，抓經常。在今后的工作中，我們將不斷總結工作經驗，認真組織開展民族團結教育活動，把此項工作抓實作細，與其它學科教學同步，并舉。我校將一如繼往地把民族團結教育工作長期開展下去，讓民族團結教育思想在今后的工作中不斷地滲透、根植，不斷促進為我校的雙文明建設，為構建和諧社校園，促進民族團結的各項事業的順利發展做出新的更大的貢獻。

中小學民族團結教育工作總結

民族團結是各族人民的生命線，牙吾龍村始終將民族團結工作放在重要位置，加大宣傳教育力度，使全村黨員干部群眾牢固樹立了三個離不開思想，形成了黨支部高度重視，群眾積極參與，各族群眾團結友愛，互幫互助，共同進步的良好氛圍。民族團結工作取得了顯著的成效。

一、黨支部高度重視，群眾積極參與。黨支部重視是搞好民族團結工作的前提。一直以來，牙吾龍村黨支部始終將民族團結工作放在重要位置，堅持不懈的在全村各族群眾中開展民族團結工作，嚴格落實上級黨委對民族團結工作的要求，在日常的工作中，村黨員干部以身作則，積極發揮模范作用，使民族團結工作不僅落實在工作中，也體現在了日常生活中，并逐步形成了開展民族團結工作的長效機制。

二、加大宣傳力度，營造濃厚氛圍。牙吾龍村黨支部通過周一升國旗、農牧民夜校、黨員學習等宣傳陣地，以各民族團結奮斗，共同繁榮富強發展為目標，大力宣傳各族群眾在民族團結工作中取得的豐碩成果及涌現出的先進事跡，宣傳黨的民族政策，營造濃厚的民族團結氛圍，使全村黨員干部群眾明白民族團結是推動村各項事業發展進步的動力的深刻道理，牢固樹立維護民族團結的信念，通過開展各類宣傳活動，讓民族團結的意識在黨員干部群眾中生根、發芽、開花、結果。

三、深入推進民族團結一家親和兩個全覆蓋工作。目前已開展結親住戶八輪，172名各級干部對全村522戶村民進行了結親住戶全覆蓋，在住戶之前，對各級干部進行入住前的培訓，通過結親干部面對面將黨的惠民政策、民族政策、掃黑除惡專項斗爭、人居環境衛生整治、水權水價改革等工作進行宣傳，為開展各項工作奠定良好的群眾基礎。深入開展鄰里守望結對子活動，與上莊子村、蕎麥莊子村、兵團第十三師紅星一場、黃田農場村民及職工共結對267戶，結對率40.8%，開展活動20場次，進一步加深了鄰里之間的感情，深化了民族團結一家親工作。

四、開展豐富多彩的民族團結教育活動，確保民族團結工作取得實效。活動是拉近各族群眾距離的有效手段，牙吾龍村精心組織，開展了民族團結一家親講述身邊故事比賽、唱紅歌頌黨恩傳承紅色精神紅歌比賽、以鄰里守望為契機，開展了我帶親戚游古街我幫親戚干農活等主題鮮明的活動，通過活動的開展，進一步增進了彼此的情誼，促進了民族團結與社會和諧和睦，堅定了大家搞好民族團結、維護社會穩定的信心決心。牙吾龍村黨支部在春節、端午節、中秋節等傳統節日，及時開展走訪慰問活動，不僅弘揚了中華傳統文化，也讓少數民族村民感受到了黨組織的關心關愛。

五、黨員干部群眾互幫互助，譜寫民族團結新篇章。牙吾龍村黨支部為提升村干部的工作能力，村干部與工作隊結成幫扶對子，設置AB崗，特別給村兩名少數民族支委安排了年輕的訪惠聚干部，針對村干部辦公軟件掌握不嫻熟的問題，采取一對一、集中授課等形式講授Word、Excel的使用方法和小技巧，不僅提高了村干部計算機使用水平和業務能力，還拉近了彼此的感情，通過干部互幫互助，黨員干部更加團結，黨支部戰斗堡壘作用更加明顯。今年牙吾龍村蘿卜豐收，因為蘿卜大量上市，出現了滯銷的現象，蘿