第頁共頁營銷籌劃書完好版(14篇)營銷籌劃書完好版篇一江口縣城區(qū)人口為4萬人左右，分為新老兩個城區(qū)。老城區(qū)人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業(yè)路。新城區(qū)屬于政府新開發(fā)地區(qū)，新建的縣政府和當(dāng)?shù)氐逆?zhèn)政府以及江口縣最大的____均在新開發(fā)地區(qū)內(nèi)。地區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商建立了兩個住宅小區(qū)和當(dāng)?shù)鼐用窠⒌氖畮讞澦饺俗≌蓚€小區(qū)擁有樓房(房屋構(gòu)造為商品房)為十三棟，每棟住戶約356人，居民住宅約為三百人左右。分開發(fā)區(qū)不遠(yuǎn)有個村子，村子為三百戶左右。一戶人口均為四人，總住宅人口為一千二百人左右。根據(jù)從政府和房地產(chǎn)開發(fā)商那得知開發(fā)區(qū)的將會打造一個建材城場。好又來超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū)，新縣政府對面(于20xx年五月前搬遷)。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷。)以及江口縣最大的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。1：目的居住群十三棟住宅居民，一個村落(約三百戶人)，縣人民政府，鎮(zhèn)政府，江口縣最大____，散落住宅(二十幾處)2：如今目的群離超市非常鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流動人口，建筑民工。1：具有規(guī)模商店為一家(相比擬而言)有一定的競爭性2：其它五家均為零售戶無競爭性，但能產(chǎn)生客戶截流兩者不在商圈以內(nèi)1：有公交停車站2：處于十子路口，擁有主要干道兩條1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。根據(jù)居住群來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進(jìn)展，其余正處于建立狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷。2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū)，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市如今情況處于單一狀況。難以到達(dá)利用其它資進(jìn)入吸引客戶。如今的目的群和問題一顯示，民工是如今的主要目的群體之和判斷民工如今的人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了宏大的消費群體。1：產(chǎn)品策略(根據(jù)民工生活習(xí)慣而定)2：價格策略(采用低價實惠)1：從環(huán)境分析^p看競爭者，不構(gòu)成太大的威脅(均不在商圈以內(nèi))2：將來居住人群眾多3：目的住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來有較高的消費才能)4：根據(jù)附近居民得知，商圈中將會有一個建材城形成5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經(jīng)濟(jì)區(qū)(但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗，這個經(jīng)濟(jì)區(qū)不適于趕集，從而少掉一個優(yōu)勢)根據(jù)以住宅群和目的客戶以及將來趨勢分析^p。在將來很可能有一家大超市坐落于這個地段。住宅分三階段進(jìn)展：第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進(jìn)展。第二階段：三棟正在進(jìn)展建筑第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設(shè)開超市據(jù)點)住戶分三個階段搬遷：第一階段：搬遷住戶，四百人左右。(第一階段住宅)時間為半年第二階段：搬遷住戶，八百人左右。(第二階段住宅)時間為一年半第三階段：搬遷住戶，一千人左右。(第三階段住宅)時間為兩年假設(shè)：假如，此超市規(guī)模如以上假設(shè)，估計時間將是在一年半以后。因為在第一階段搬入，超市一切開支不能自何，會處于賠本狀態(tài)。所以，推定時間定在一年半以后。(但是在時間上面，會給好又來超市足夠開展空間和市場地位的建立)從此進(jìn)展分析^p和判斷：從三方面設(shè)想，但是施行時間為一年以后的。因為那建立超市門面，必須一年以后才能完成。第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預(yù)估資金(x萬)。但是供給商鋪底預(yù)估資金為7萬。此規(guī)模超市最正確開業(yè)時間定位于第二階段。第二方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預(yù)估資金(x萬)。但是供給商鋪底預(yù)估資金為9萬。此規(guī)模超市最正確開業(yè)時間定位于第二階段。第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米。初步預(yù)估資金為(x萬)但是供給商鋪底為10—12之間。此規(guī)模超市定位最正確時間為第三階段。(需要考慮，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利)。假設(shè)競爭對手威脅層次細(xì)分：第一方面為最具競爭者，第二階段為最大威脅競爭者，第三者處于觀望狀態(tài)(根據(jù)情隨時調(diào)整策略)。1：短期策略2：中期策略3：長期策略三者，都必須從資金，超市才能，資，住戶每個階段搬遷人數(shù)，住宅建筑的進(jìn)度。來進(jìn)展考慮一：短期(時間期限為半年)根據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市非常鐘路程散戶(但是會被競爭者截流一局部)從如今情況來看，現(xiàn)今的目的群為超市的主要客戶，最重要的盈利點。從假設(shè)競爭者為出發(fā)點進(jìn)展策略1：產(chǎn)品定價2：提升知名度3：增加美譽度4：核心競爭力(集中資)5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略1：根據(jù)整個江口縣三個大超市比照進(jìn)展定價2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價3：心理定價(如透明產(chǎn)品定位為低，非透明產(chǎn)品定價高)1：宣傳(制定大型廣告條副)2：產(chǎn)品，價格(利用口碑營銷)3：效勞態(tài)度4：是否可以增加特色化產(chǎn)品(利用產(chǎn)品差異化口碑傳播)1：效勞態(tài)度2：產(chǎn)品優(yōu)越，價格優(yōu)惠3：超市購物環(huán)境1：分散資金把現(xiàn)有資金，分散進(jìn)貨。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進(jìn)，少屯貨，多進(jìn)一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。2：集中，多產(chǎn)品品類3：供給鏈(是否具優(yōu)勢)中期營銷策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境開展?fàn)顩r，短期策略的反響來進(jìn)展考慮。1：資整合2：資金優(yōu)勢3：客戶資(制定相應(yīng)策略)根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定1：找煤氣經(jīng)銷商，看是否可以進(jìn)展代賣(突出便捷優(yōu)勢)2：找礦泉水經(jīng)銷商，看是否可以進(jìn)展代賣(進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢)3：看是否顧一個人進(jìn)展專門跑腿(專門為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費，費)根據(jù)本店客戶或非客戶進(jìn)展相應(yīng)收費標(biāo)準(zhǔn)。資金優(yōu)勢：擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模(注意，環(huán)境是否會制約擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模)1：辦理相應(yīng)的會員卡制度2：開展每月，每周，每日的活動長期營銷策略，通過短期策略到中期(看假設(shè)條件是否進(jìn)入)策略的變化度，整個地區(qū)住戶人數(shù)，人流量，周邊的環(huán)境來進(jìn)考慮。1：產(chǎn)品再次定價2：根據(jù)假設(shè)競爭者進(jìn)入制定策略3：招商(比方引入菜販和其它貨品供給商)注：必須根據(jù)超市規(guī)模而定產(chǎn)品再次定價1：超市規(guī)模2：供給商3：超市經(jīng)營狀況根據(jù)假設(shè)競爭者進(jìn)入制定策略1：從中期策略，來進(jìn)展改良。考慮自身是否有擴(kuò)張的才能2：超市所處地段的環(huán)境，限制超市擴(kuò)張的因素3：假如假設(shè)競爭者出現(xiàn)，根據(jù)競爭者的經(jīng)營的品類進(jìn)展策略兩個因素將限制招商策略施行1：是在假設(shè)超市能有擴(kuò)張才能2：地段環(huán)境無制約超市擴(kuò)張策略：如兩因素不存在1：招買鹵菜(此策略，必須根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來采取)2：增加門面，用于打造生菜區(qū)(根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場的出現(xiàn)而定)根據(jù)門面面積而進(jìn)展劃分，來進(jìn)展招商。因為設(shè)定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定)。如：把超市附近的小菜攤招進(jìn)超市(原因是想把那些散戶進(jìn)展吸引)。第一，實行前一個或幾個月不收費(原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢)第二，一但掙錢，超市應(yīng)適應(yīng)收取一定的費用。3：其它產(chǎn)品招商(同上)營銷籌劃書完好版篇二圣誕節(jié)活動方案如下：1“勝家平安夜送平安、祈福”活動。內(nèi)容：對當(dāng)天入場消費的顧客每一場贈送一枚平安果(蘋果)由圣誕老人贈送并送上勝家祝福。時間：xxxx年12月24日20.00～22.002小時預(yù)算費用及數(shù)量：蘋果500枚2.“勝家新年愛心火柴”公益活動內(nèi)容：①對當(dāng)天在超市消費的顧客告之：可將超市小票投入“愛心火柴盒”內(nèi)。可將自己的聯(lián)絡(luò)方式留下;②在1月3日從愛心火柴盒中抽出五位愛心天使與公司一起將“愛心火柴”內(nèi)小票累計的金額1%做為愛心公益，為市福利院捐送冬衣、冬鞋。活動時間：xxxx年12月24日——xxxx年1月3日預(yù)算費用：(1)制作：噴繪一幅，“勝家新年愛心火柴”(2)制作：愛心火柴盒一個(3)費用：20xx元左右3“勝家新年禮物特賣”活動內(nèi)容：每晚營業(yè)時間內(nèi)設(shè)置四次新年禮物特賣(圣誕老人、圣誕絲巾、帽子等圣誕禮品。)活動時間：xxxx年12月24日每晚21:3022:4023:300:10分預(yù)算費用：購置圣誕老人100個圣誕絲巾10個圣誕帽100個4.“零點圣誕老人送福派發(fā)禮品”活動內(nèi)容：平安夜零點由圣誕老人逐個包間派發(fā)圣誕禮品。活動時間：xxxx年12月24日零時預(yù)算費用：此項由酒商提供5.酒商禮品派發(fā)/抽獎活動1.所有包廂均采用三小時預(yù)買方案，如包廂要求續(xù)時，必須再次預(yù)買三小時。2.由領(lǐng)位將客人引領(lǐng)至前臺，由前臺根據(jù)排房程序及客人要求安排相應(yīng)包房，并指引至收銀臺預(yù)買三小時房費后，由領(lǐng)位引至相應(yīng)包房。3.當(dāng)客人要求續(xù)時后，需向前臺再次預(yù)付三小時房費后，方可再次開機(jī)。營銷籌劃書完好版篇三一、風(fēng)物長宜放眼量“缺少規(guī)劃，認(rèn)識不深化，只圖眼前利益”是當(dāng)前制約各美容院開展及盈利渠道進(jìn)一步拓寬的首要因素。美容院的“連鎖經(jīng)營”作為一種新穎的經(jīng)營形式，在資共享的根底上以產(chǎn)品和專業(yè)效勞相結(jié)合的方式進(jìn)展銷售，極大方便了顧客，深受當(dāng)時消費者的喜歡，可以說“連鎖經(jīng)營”形式在當(dāng)時占盡了優(yōu)勢。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷開展和競爭對手的增多，消費者選擇的余地越來越寬，消費者的要求也越來越高，即使連鎖經(jīng)營下的美容院也面臨著極大的生存壓力！體驗經(jīng)濟(jì)的呼聲日益高漲，消費者的取舍標(biāo)準(zhǔn)是對環(huán)境、效勞、產(chǎn)品質(zhì)量綜合感受的結(jié)果，那些裝修得體，設(shè)施完備，效勞質(zhì)量好，讓顧客感覺舒適的美容院就成了消費者的首選。相反，裝修檔次不夠，效勞質(zhì)量不好，那么制約了美容院的開展。美容院如何解決這些問題？首先必須放開目光，樹立正確的投資心態(tài)，制訂長遠(yuǎn)的開展、投資方案。投資是什么？投資是為了更好地賺錢、更長久地賺錢、賺更多的錢。當(dāng)前有局部美容院沒有意識到這一點，回絕投資，回絕改善，從不注重對美容師的培訓(xùn)工作。據(jù)預(yù)測，隨著經(jīng)濟(jì)的開展，人們物質(zhì)生活程度的進(jìn)步和消費觀念的更新，將來五年內(nèi)有美容需求的女性將比如今多五成，甚至?xí)啵@意味著將來五年內(nèi)的專業(yè)美容市場將更加廣闊。同時，隨著市場的全面放開，中國每年將有數(shù)百家的專業(yè)美容機(jī)構(gòu)，因效勞質(zhì)量、單店環(huán)境、顧客綜合感受等條件的制約而關(guān)門歇業(yè)，取而代之的將是一批設(shè)施完備、效勞質(zhì)量高、專業(yè)技術(shù)好、給顧客的綜合感覺好的高檔的專業(yè)美容機(jī)構(gòu)。市場競爭的結(jié)果只會使大量的顧客流向較高層次的美容機(jī)構(gòu)，使這些少數(shù)的美容機(jī)構(gòu)日進(jìn)斗金，財滾滾。我們是要做將來市場財富的擁有者，還是做將來市場的旁觀者，關(guān)鍵就在于我們是否愿意改變自影響投資決心的一個重要原因是：過于龐大的投資總額往往讓我們望而卻步。其實只需要制定一個持續(xù)投資方案，如將每月盈利的30%用于投資、10%用于學(xué)習(xí)再深造儲藏基金、60%作為純盈利收入，將既定的目的分化成多個階段性目的，就可以將主觀的心理障礙分化于無形，輕松實現(xiàn)愉快投資。二、投資，應(yīng)投向何處1、硬件的建立美容院的硬件建立是指美容院的室內(nèi)裝修、美容儀器等配套設(shè)施的完善及整改工作。美容院的硬件設(shè)施，是顧客對美容院進(jìn)展評判的第一直覺感受，也是為顧客提供優(yōu)質(zhì)效勞的根底保障。美容院給顧客的第一直覺感受非常重要，它往往影響著顧客對美容院其它各項因素的評判，進(jìn)而影響顧客對美容院整體印象的評判。就如同我們發(fā)現(xiàn)飯店內(nèi)蒼蠅亂飛，就會認(rèn)為飯店的菜也不會衛(wèi)生，從而回絕再次光臨該飯店，這就是消費環(huán)境對顧客消費心理的影響作用。同樣的道理，過于簡陋、破舊的裝修環(huán)境，再加上沒有專業(yè)儀器的支撐，一定會讓顧客對美容院技術(shù)的專業(yè)性、效勞的舒適性、產(chǎn)品質(zhì)量的可*性產(chǎn)生疑心，從而就會在主觀上對該美容院作出一個不好的評價。相反，同樣的美容師同樣的效勞方法、同樣的產(chǎn)品，不一樣的完備的設(shè)施和高檔的裝修環(huán)境，就會給顧客留下截然不同的美妙印象。有相當(dāng)一局部美容院由于起步較早，裝修與設(shè)施已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足時下的要求，嚴(yán)重滯后于后起的效仿者。先進(jìn)經(jīng)營形式的優(yōu)勢已被日漸滯后的效勞環(huán)境及設(shè)施拑制的幾無優(yōu)勢可言。有些美容院裝修陳舊，儀器不全，甚至冬天取暖還是*店內(nèi)的煤球爐，〔〕致使店內(nèi)整日充溢著嗆人的煤氣味。有的美容院甚至把廚房也搬進(jìn)了店內(nèi)，嗆人的煤氣加上不和諧的油煙和貨品展示柜上的厚厚的灰塵，怎樣能給顧客留下美妙的感受？顧客只要有選擇的余地，一定會棄你而去，另棲良枝！當(dāng)然，我們也并非年年要裝修，月月要改善。當(dāng)?shù)陜?nèi)的裝修及環(huán)境已有落后之嫌時，就用我們的投資儲蓄基金，在原有的根底上進(jìn)展改善，使之到達(dá)一個更高的層次！當(dāng)然我們還要不連續(xù)地進(jìn)展我們的投資基金儲藏方案，以備下一輪的更高要求的改善。2、軟件的完善有了硬件的支撐還必須用軟件來進(jìn)展完善，硬件是美容院的骨架，軟件就是美容院的血肉，二者缺一不可！軟件的完善即是對管理技能、美容技術(shù)、專業(yè)深度、效勞質(zhì)量的全面提升。美容院的管理主要是指對美容院的事和人的管理。管理是保證美容院正常運作的先決條件。在現(xiàn)實中有局部美容院，因為管理知識欠缺，無法進(jìn)展較全面的管理，或者是管與理不分，認(rèn)為管理就是看管住大家賣力干活，完全忽略了在人事和財務(wù)管理方面“理”的功能，導(dǎo)致“管”、“理”不順、渠道不暢、財物浪費、人員流失嚴(yán)重。管理是一個永無止境的學(xué)習(xí)的過程。各美容院應(yīng)在管理上下大功夫、不斷地探究，不斷地學(xué)習(xí)與研究，找出合適自己的管理方法。技術(shù)不純熟，專業(yè)深度不夠，是當(dāng)前美容行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，也是影響效勞質(zhì)量進(jìn)步的最直接因素，一位優(yōu)秀的美容師，不僅要技術(shù)嫻熟，而且絕對要具備專業(yè)形象，只有這樣才能讓顧客信賴并承受其效勞。因此，各美容院在對美容師的專業(yè)培訓(xùn)方面一定要下大力度，打造美容院在將來殘酷競爭中的核心優(yōu)勢，以技術(shù)取勝，以效勞取勝，從而從根本上保證美容院財不斷！3、形象“工程”——常抓不懈美容院的專業(yè)形象，除了要*硬件、管理和專業(yè)技術(shù)的支撐外，美容院的店面形象、員工形象也是一個不可無視的重要因素。要經(jīng)常保持店牌、店面、櫥窗、貨柜、吧臺、桌椅等干凈如新，店內(nèi)物品擺放要井然有序，美容床的床單、床罩及所用毛巾要保持干凈無異味，決不可給顧客一種臟亂的感覺。美容師要統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一形象，工作時不可濃妝艷抹，統(tǒng)一以淡妝出現(xiàn)，美容師個人要保持服裝干凈，不留長指甲，無體味及口腔異味，做好個人衛(wèi)生。美容師在進(jìn)展美容護(hù)理時要提早清潔雙手，并配帶口罩。美容師在接待顧客時對任何人都要親切自然，不可熱情得讓顧客有一種虛偽的感覺。如顧客暫時需要等候，且記不可把顧客晾在一邊不管不問，正確的作法是為其備上茶水，送上一份顧客愛看的雜志或陪其聊聊心事！美容院的形象建立中另一項不可無視的工作是：促銷宣傳活動，有局部美容院對此項工作不夠重視，認(rèn)為宣傳活動無益于美容院的各項工作，故數(shù)年間也不曾開展過一次宣傳活動。其實，各種公益、宣傳活動，除了可以加深美容院在受眾與潛在顧客群體中的知名度與好感外，還可穩(wěn)定老顧客。理論證明，美容院在宣傳過程中除了擴(kuò)大知名度外，還可到達(dá)穩(wěn)定客、拓展市場的目的！因此各美容院應(yīng)重視并實在做好宣傳工作！如今，中國的美容市場正處在一個變革的緊要關(guān)頭，各美容院應(yīng)在原有良好的根底上，不斷前進(jìn)，才能應(yīng)對日后更加劇烈的競爭，才能在以后更加廣闊的市場中，賺取更多的財富。隨著以后市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的不斷進(jìn)步，變革的難度與要求也會越來越高，所以，我們要從如今開場，立即著手進(jìn)展改變，才會在較輕的壓力下成為將來市場殘酷競爭中的成功者！成功營銷——化裝品成功營銷的十大鐵律年關(guān)將至，化裝品行業(yè)各路諸侯皆無不顯示出一副“最后生死戰(zhàn)”的樣子，無論是消費商還是經(jīng)銷商都顯得非常緊張，但是據(jù)筆者看來這些各路諸侯不僅應(yīng)該感到緊張，而且應(yīng)該要在緊張之余做每一步都該慎重才好，不然得了神經(jīng)病還不知道怎么回事兒。在化裝品行業(yè)有些票子略微多點的人，好一派霸道的景象，但是他們卻促銷除了一味的降價就是一味的亂打廣告，白浪費人民幣之外，筆者看來一點效果都沒有。這些諸侯簡直頭腦之發(fā)昏，甚至有些人把一支平時自己都吹的簡直要獲得諾貝爾化學(xué)獎似的的美白產(chǎn)品，降到了還不到十元錢一支，大家說這種促銷是好是壞，我看是一分錢賺不了絕對還影響之前大力宣傳的形象，一支前兩天還相近一千塊錢的好產(chǎn)品，突然如今就賣還不到十元錢，給你使用，你會相信嗎？而且其目的消費群體主要還是愛美的漂亮女士，你認(rèn)為女士還會使用嗎？這只是第一種現(xiàn)象；再給大家舉第二個例子，前天我受一個老同學(xué)的邀請去參加一個團(tuán)聚，這個團(tuán)聚不同于其他的團(tuán)聚，所謂的不同是指，并不是一般的聚會就是上酒店之類的，而是他們很溫情地安排在一個同學(xué)家中自己弄火鍋，真是既衛(wèi)生又熱鬧！說實話我這個同學(xué)家里不算富裕，住的是電梯公寓，我走進(jìn)電梯一看上面的廣告倒還真是嚇人，有個搞化裝品的公司正在登載一那么廣告，推的是一種夜晚用的面膜，一盒是幾張，總價值是幾百元一盒，詳細(xì)的張數(shù)和價格我記不太清楚了，總之平均大約是一百元每張面膜的價格，我當(dāng)時看了就直笑，我對那個同學(xué)說，你信不信這家公司一定要完蛋，他問我為何？我說，你們這樓上都是富豪啊，一張面膜能用幾次，一次就是一百元啊，這樓上有些人一整天不吃不喝也賺不了這一張面膜的錢啊，這種亂放廣告的公司不完蛋誰完蛋！基于種種情況，我感到很憂慮，而今正處于金融危機(jī)的不利場面之下，竟然還有這樣無聊的、無知的公司，為了中國的經(jīng)濟(jì)，民生的危機(jī)，筆者故借此給那些正在亂化錢的化裝品公司提醒提醒，到底該怎樣做化裝品的廣告。筆者這么多年一直在講“化裝品行業(yè)成效是根底，核心是概念，關(guān)鍵是營銷！”足以見得，營銷在化裝品行業(yè)的作用之宏大，那么我們到底該怎樣少花錢甚至不花錢就為產(chǎn)品做一個好的宣傳呢？因為化裝品行業(yè)不同于其他行業(yè)，閣行如閣山，這是筆者我多年也一直在考慮的問題！筆者總結(jié)為以下幾大法那么：第一、成效是根底，核心是概念每個廠家的產(chǎn)品的成效，今日不談我們主要談營銷，而我認(rèn)為化裝品行業(yè)成效是根底，核心是概念，我們每消費的產(chǎn)品人為所賦予的概念，我一向主張不要跟風(fēng)，即使比方這段時間中草藥的比擬好賣，但是大家跟風(fēng)也可以，你也要跟的有程度啊，別人說自己產(chǎn)品是原生態(tài)的，你還也在鬧原生態(tài)的你就沒有多少程度了，營銷行業(yè)本生就是智慧的比賽，你就應(yīng)該想出比此更有說服力的概念來，哪怕就是祖?zhèn)髦胁菟幟胤揭部桑〉诙⒕劢箍蛻簦ㄏ蛑谱魉^的“聚焦客戶群體定向制作臺詞”，意義在于你首先必須明確這種的消費群體是那些，在明確了這些消費群體之中，你必須清楚他們的消費程度以及文化程度等等，譬如：這款美白的產(chǎn)品的定位是中等消費人群，而且是城市中等工薪階層，他們的文化程度是初中至本科，那么你就可以把廣告制作的略微有點內(nèi)涵；而假設(shè)是農(nóng)村的婦女，大字不識幾個，你還把廣告制作的如同抽象畫一樣，還弄幾段文言文，你覺得你的產(chǎn)品可以賣的動嗎？第三、理解客戶，生活為先史玉柱的成功確實令人羨慕不已，但是有人在問他是怎樣成功營銷的，他卻說他把大局部經(jīng)歷用在理解他的消費者身上去了，他不僅理解了他們的需求，我認(rèn)為他更加理解了這些消費者真正的消費程度，不然他的“腦白金”再好，假設(shè)定的價格是幾萬塊錢一盒，我估計也成不了今天的史老板。我們在明確了自己產(chǎn)品的消費主要群體之后，我們必需要合理地、理性地定一個價格，其實并不是所有的奢侈品都是好東西，很多的企業(yè)家朋友都犯了這個錯誤，認(rèn)為在今天的經(jīng)濟(jì)時代里，好的不一定是最貴的，但是最貴的一定就是最好的，我看不是這樣！我們的產(chǎn)品定價必須合理地理解到你產(chǎn)品的消費者的經(jīng)濟(jì)承受壓力是多少，假設(shè)定的太貴，即使他是有其心可能也無其力了！當(dāng)然，也不能太廉價，假設(shè)我賣給你一個藥他確實能醫(yī)治癌癥，但是只要一塊錢，我估計你一定會說，冉文樂這個瘋子簡直又在忽悠人了，但是我就是拿著真正的相關(guān)醫(yī)學(xué)鑒定證書，你也一定不會相信是吧？第四、因品而議，渠道為王上次在《中國化裝品營銷的戰(zhàn)略》一文中我已經(jīng)初步講了中國化裝品大致的品類分化，以及相對應(yīng)而合適的渠道，今天就不重復(fù)！第五、試點營銷，及時完善我們知道做任何事情，為了風(fēng)險要降到最底，我們必須先做一個實驗，這個道理是小的時候才開場上學(xué)的時候就知道的，所以我們做產(chǎn)品也一定要學(xué)會先找一個合適的根據(jù)地來試銷一下，試用一下廣告的配合以及人員的分配制度乃至于資金的支出比例等等。第六、高空作戰(zhàn)，地面配合我們必須堅決做到有高空廣告作戰(zhàn)的地方，我們就必須地面鋪貨要立即跟上，不然你的廣告就徹底白做了，即使全面地面跟不上也要有一個點可以有貨，要不然干脆就按照市場作戰(zhàn)的時間來安排，這個城市我們還沒有才能以及時間來跟上鋪貨的同時就根本先不上廣告，一個城市一個城市牢牢地吃定它，絕比照你盲目的擴(kuò)張好的多！第七、軟文公關(guān)，不行也行這個是我以前一直做客戶時候所提供的這一個措施，自我覺得只要你使用得當(dāng)了那確實效果不錯，但是軟文之中一定注意法律所不涉及的范圍才最為關(guān)鍵，否那么就自找苦吃。第八、增強(qiáng)靠山，豐富后臺人知名門有人捧，貨出品牌自然貴，這個道理大家可能都懂，一般的產(chǎn)品我們除了宣傳它的強(qiáng)烈成效的同時，我們必須讓消費者知道我們的產(chǎn)品同樣是高技術(shù)、高科技消費出來的，絕對不是隨意那個都能搞出來的，象韓國的卡麗品牌就說自己同樣得到了世界化裝品大亨歐萊雅等等的技術(shù)合作，這個就借別人平臺提升自己形象，就如同你本來是個平民但是你就和____在一起吃過飯、甚至握過手你的形象就又不一樣了！第九、另類道路，第一法那么無論我們是在創(chuàng)造產(chǎn)品本身成效、或者概念，甚至品類時，我們最好是走第一法那么道路。什么是第一法那么，就是人們因為往往只會記住的是這個行業(yè)，這件事情的第一，所以我們就盡量去創(chuàng)造第一，無論是成效還是概念或者品類，我們都希望獲得第一法那么，使人們清楚的記得我們就是這個品種的no1，因為中國人始終認(rèn)為第一個制造的那再差也有七成。第十、事件跟上，沸點營銷這個是我一直不鼓勵使用的手段，但是這個確實是一個很好的一把利劍，這種手段可以使你的宣傳〔廣告〕起到雙重的效果，不僅讓人們輕易的記住你的產(chǎn)品，假設(shè)你采用的是正面公益形象宣傳很快你品牌力度就大大增強(qiáng)！營銷籌劃書完好版篇四隨著全國高校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)開展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個形勢，在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須適應(yīng)社會的開展，學(xué)習(xí)更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷籌劃大賽，將給予大家更多的社會理論的時機(jī)，進(jìn)步同學(xué)們在將來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺。豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的理論才能。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和穩(wěn)固良好的品牌形象，進(jìn)展整體營銷造勢。創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品品牌〔1〕聯(lián)絡(luò)相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動支持方〔2〕聯(lián)絡(luò)參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體〔3〕聯(lián)絡(luò)校內(nèi)友誼參與提供即興助演的社團(tuán)及個人〔4〕負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料〔1〕負(fù)責(zé)整個活動前期的各類宣傳工作〔橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等〕〔2〕網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客____上做好所有宣傳工作〔3〕邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注1、征收報名表：選手可組隊參賽〔不得超過6人〕，也可個人報名參賽。2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)那么3、請相關(guān)人士對選手進(jìn)展賽前培訓(xùn)〔1〕內(nèi)容安排：對營銷籌劃有關(guān)方面知識進(jìn)展專業(yè)指導(dǎo)，詳細(xì)闡述有關(guān)籌劃案的寫作，在寫籌劃案過程的有關(guān)考前須知；講授營銷技巧，根本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷籌劃的準(zhǔn)備情況。〔2〕詳細(xì)安排：1〕聯(lián)絡(luò)工作：選定主講人以及其他詳細(xì)事項2〕安排工作：申請講座地點，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備3〕宣傳工作：利用海報進(jìn)展通知4〕介紹后階段的系列工作5〕申請活動地點4、參賽選手咨詢專家1、參賽者撰寫籌劃案2、參賽者提交籌劃案〔1〕提交籌劃案打印稿〔要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的籌劃格式〕〔2〕10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)展講解〔要求：內(nèi)容切題，可行性高，表述時語言流暢，具有生動性〕3、專業(yè)教師對籌劃案進(jìn)展評比，評出優(yōu)秀的籌劃案以參加下一階段比賽附：對籌劃案的要求2、籌劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁提綱式籌劃要點，參賽隊伍在講解時需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內(nèi)。3、適當(dāng)包裝作品1、聯(lián)絡(luò)商家提供實物2、參賽者組隊進(jìn)展實物營銷3、對營銷成果進(jìn)展評比公布名次營銷籌劃書完好版篇五1.婚慶公司的業(yè)務(wù)范圍包括：婚慶公司著重點在于婚禮本身，會場布置著重點在場景的布置，婚禮大于會場布置，一場好的婚禮，會場布置是為婚禮效勞的，它是為了更好地表達(dá)婚禮而設(shè)置的一個元素，正如一場電影為表達(dá)主題而設(shè)置的周圍環(huán)境布置一樣，會場布置是為做好一場婚禮效勞的婚禮程序一般包括如下分工：籌劃師、督導(dǎo)師(總管)、司儀/主持人、形象設(shè)計師、化裝師、攝影攝像師、av制作師、花藝師、婚宴設(shè)計師、車隊、樂隊等。無論你是請婚慶公司還是自己籌劃，都應(yīng)做到分工明確。效勞范圍包括：婚禮籌劃、婚禮主持、現(xiàn)場督導(dǎo)、攝影攝像、新人造型、場地裝飾、燈光舞美等。2.網(wǎng)站概述：名稱含義：公司——彌散浪漫氣息，充滿純潔能量，代表人們對生活最美滿的盼望境界。婚慶公司成立于20年1月1日，公司將以網(wǎng)站為媒介，作為連接商家(上游信息)和消費者(下游信息)的中介，一方面為商家提供一個發(fā)布婚慶用品信息的平臺，為他們商品信息。另一方面為新人們提供他們所需要的各種婚慶用品的信息，并且為他們提供網(wǎng)上預(yù)定效勞。信息是一家以提供線上預(yù)訂效勞為主的企業(yè)，公司擁有高素質(zhì)的管理隊伍，以效勞為本、顧客至上為經(jīng)營理念，為廣闊新人提供他們最需要的商品信息。公司秉承“推陳出新、精益求精”的精神，堅持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的效勞，在滿足顧客需求的同時不斷完善自己公司將以線上預(yù)訂業(yè)務(wù)為主，利用手上的供給商和消費者資，以婚慶效勞為中心實行多元化的經(jīng)營策略。設(shè)計一個屬于自己的banner條，在導(dǎo)航條上提供婚禮籌劃、視覺設(shè)計、婚車租賃、司儀表演、新人造型、婚禮用品、現(xiàn)場布置、宴席規(guī)劃、個性效勞。再在網(wǎng)站上上傳一些典型的圖片給客戶閱讀，在舉一些經(jīng)典案例提供參考。1.婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是婚慶協(xié)會的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向開展。婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)。2.婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮效勞、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的開展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了宏大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速開展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌效勞和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次效勞也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫效勞的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。3.但是，快速開展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。4.因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢品牌來提升效勞質(zhì)量。婚慶行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品。對于日益壯大的婚慶市場，相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，標(biāo)準(zhǔn)運作。要樹立品牌意識，增強(qiáng)整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。5.城市與農(nóng)村舉行婚禮的各項費用支出比例城市舉行婚禮各項費用支出比例。1.定位：網(wǎng)站的市場定位為專業(yè)的網(wǎng)上婚慶用品市場，主要的目的群體為想要或者正在籌備婚禮的戀人或新人們。網(wǎng)將作為他們的一個商品信息來和預(yù)訂購置的渠道，通過我們的效勞，幫助消費者更加便捷和省力地籌備自己的完美婚禮。網(wǎng)預(yù)定過程，最后，消費者和商家線下完成交易，并支付相關(guān)費用。目的：我們方案首先在長三角范圍內(nèi)幾個大中型城市(如、等)進(jìn)展試點，并且主要通過以下方式來進(jìn)展宣傳推廣：1.通過營銷人員推銷的方式在新人出現(xiàn)較集中的地方進(jìn)展宣傳，向新人們免費發(fā)放會員卡，宣傳推廣我們的網(wǎng)站。2.在大城市中人流量比擬集中的商場、廣場等門口進(jìn)展設(shè)點推廣。3.在一些____率較高的知名網(wǎng)站上做廣告，比方百度、新浪、網(wǎng)易、淘寶等網(wǎng)站。4.與知名的婚介公司、婚介網(wǎng)站、婚介交友類電視節(jié)目合作，提升我們的品牌影響力，利用他們所占有的客戶資，直接將它們的資過渡到我們網(wǎng)站上，繼續(xù)提供效勞。5.與當(dāng)?shù)孛裾块T合作，借用新人們在民政部門登記的時機(jī)宣傳推廣我們的網(wǎng)站logo首頁設(shè)計示意圖婚禮籌劃:為顧客提供各式的婚禮風(fēng)格，我們的風(fēng)格有中國古典式、日式、韓式、西式等不同風(fēng)格。視覺設(shè)計：根據(jù)顧客選擇舉行婚禮的類型，布置所需要的場景。婚車租賃：為顧客的不同需求提供不同款式的車輛，司儀表演：為顧客提供表演，根據(jù)顧客的要求可以提供您想要的表演。新人造型：根據(jù)顧客的設(shè)想為新人設(shè)計造型。婚禮用品：根據(jù)顧客的需求提供家具，裝修設(shè)計，新房布置。個性效勞：為顧客提供個性化效勞，只要您要的，沒有辦不到的。營銷籌劃書完好版篇六關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)開展的社會各界人士。1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。2、評審結(jié)果一、征集對象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)開展的社會各界人士。1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。2、評審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布。3、經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。1、發(fā)送____到********郵件名稱統(tǒng)一為：xxx-銷售金點子y，其中xxx為投稿者姓名，假如屢次發(fā)信，那么y分別為1、2、3…….以利識別。2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號：112000鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明“金點子”字樣。1、所有來稿中，均請注明姓名、身份證號碼、聯(lián)絡(luò)、住址、、____以及其它聯(lián)絡(luò)方式，假如獲獎?wù)咭驗橘Y料不全不準(zhǔn)，收不到獎金或獎品，責(zé)任自負(fù)。2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點突出、操作性強(qiáng)。長于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要。3、投稿不限次數(shù)，不限字?jǐn)?shù)，力求字字珠璣，防止空洞無物。4、截稿時間為：20xx年6月30日。5、____，件以收到時間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。6、修改的稿件以最后修訂稿時間為準(zhǔn)。7、假設(shè)應(yīng)征作品主題點一樣或相近，以提交時間最早者為準(zhǔn)，后提交者不參與各獎級的評審。8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審。1、公司組織相關(guān)專家組，根據(jù)點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)展評審，認(rèn)真公正的評選出一等獎1名，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品；二等獎1名，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品；三等獎2名，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品；紀(jì)念獎10名，各贈送紀(jì)念品一份。2、本公司有權(quán)根據(jù)實際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎名額。1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問題，由作者本人負(fù)責(zé)，本公司不承當(dāng)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。2、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還。3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權(quán)利，有權(quán)進(jìn)展適當(dāng)修改和組合。4、活動中如有變動，以本____發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。6、本公司對活動具有最終解釋權(quán)。為加強(qiáng)對此次活動的宣傳和推廣，擴(kuò)大活動影響面，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé)，網(wǎng)站將對活動進(jìn)展情況進(jìn)展跟蹤適時報道。年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布。經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。營銷籌劃書完好版篇七根據(jù)前期市場分析^p，確定工程的整體市場定位，并確定目的客戶群定位，進(jìn)展目的客戶群體分析^p，在市場定位和營銷籌劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計根本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念，最終完成產(chǎn)品定位。詳細(xì)內(nèi)容包括：工程總體市場定位；目的人群定位；工程開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團(tuán)規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計建議；整體風(fēng)格建議；外立面設(shè)計建議園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。根據(jù)市場競爭環(huán)境分析^p和工程自身優(yōu)優(yōu)勢分析^p，針對目的市場需求，制定有效的市場推廣方案，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設(shè)計〔vi設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計〕；廣告設(shè)計創(chuàng)作；媒體投放；公關(guān)活動籌劃等。詳細(xì)內(nèi)容是：〔1〕市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；〔2〕工程核心賣點提煉。〔3〕工程案名建議。〔4〕銷售策略：開盤時機(jī)選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售方案，銷售控制。〔5〕廣告策略：廣告推廣階段方案，廣告推廣目的，訴求人群工程訴求重點，各類廣告創(chuàng)意〔報紙，戶外，電播等〕。〔6〕媒體投放策略：媒體選擇，媒體組合，投放預(yù)算，媒體方案，媒體排期。〔7〕公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動籌劃，協(xié)助活動執(zhí)行。制定銷售方案，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理以實現(xiàn)預(yù)定銷售時間方案和收入方案。詳細(xì)內(nèi)容包括：1、開盤時機(jī)選擇，回款方案，回款方式，定價方法，付款方式。2、銷售組織，銷售方案，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭。3、銷售培訓(xùn)，銷售制度，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略。4、布開營銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。5、銷售現(xiàn)場管理，____管理，客戶效勞跟蹤，促銷方案。6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析^p，競爭對手跟蹤。7、市場時機(jī)點分析^p，深度賣點挖掘，價格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整。房地產(chǎn)營銷觀念的演變:〔1〕消費觀念階段：人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn)。〔2〕產(chǎn)品觀念階段：人們的需求并非局限于價格上，還有高質(zhì)量，好性能和多樣化的特色。〔3〕推銷觀念階段：顧客總是處于被動地位，通常對產(chǎn)品的判斷力缺乏。〔4〕市場營銷觀念階段：與推銷階段相比，市場營銷階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉(zhuǎn)化到企業(yè)主導(dǎo)的“推”和“拉”結(jié)合的形式。房地產(chǎn)營銷的類型:〔1〕房地產(chǎn)投資營銷。〔2〕房地產(chǎn)定位營銷。〔3〕房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計營銷。〔4〕房地產(chǎn)形象營銷。〔5〕房地產(chǎn)建筑質(zhì)量。營銷籌劃走向誤區(qū)：〔1〕過分夸張營銷籌劃的作用。〔2〕無視營銷籌劃的作用。〔3〕營銷籌劃的“經(jīng)歷論”。〔4〕技巧決定論。〔5〕只講炒作不講實際。營銷籌劃書完好版篇八為了活潑我校大學(xué)生的課余文化氣氛，豐富校園業(yè)余生活，促進(jìn)校園文化建立，也為給全校學(xué)生提供一個展現(xiàn)自我的平臺。集美大學(xué)工商管理學(xué)院營銷學(xué)社擬定于4月至5月舉辦“惠爾康”杯營銷達(dá)人大賽。我們將以營銷籌劃、實戰(zhàn)營銷及團(tuán)隊素質(zhì)拓展為詳細(xì)形式開展活動。現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下〔請參賽選手仔細(xì)閱讀比賽流程,報名方式及詳細(xì)事項〕：一、組織機(jī)構(gòu)1.主辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院分團(tuán)委2.承辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院營銷學(xué)社3.協(xié)辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院社團(tuán)結(jié)合會4.贊助：廈門惠爾康食品二、大賽時間xx年4月—xx年5月三、參賽對象集美大學(xué)所有在校學(xué)生。四、比賽流程1.啟動儀式及籌劃書培訓(xùn)〔4月8日19:00〕地點：工商院b106對參賽隊員進(jìn)展籌劃書培訓(xùn)2.初賽：〔4月10日—4月20日〕實戰(zhàn)營銷〔谷粒谷力〕4月10日取貨〔地點：第五社區(qū)引桐樓或體院倉庫〕14日，17日固定時間取貨，并結(jié)算上一次貨款，20日結(jié)算算清總賬于21日以短信，微博方式公布進(jìn)入復(fù)賽3.復(fù)賽〔4月22日-4月30日〕4月22日至4月25日，隊伍選擇一款產(chǎn)品〔惠爾康任意產(chǎn)品〕寫一份營銷籌劃書〔電子檔于書面文檔各一份〕，并于25日之前上交。電子檔發(fā)送至指定郵箱：〔主要〕書面文檔交至五社區(qū)2號樓樓管處4月25日-4月30日根據(jù)籌劃書進(jìn)展?fàn)I銷，所選產(chǎn)品于25日取貨〔地點同初賽〕，30日結(jié)算銷量及財務(wù)。5月1日公布決賽隊伍4．決賽5月10日5月4日決賽隊伍開會5月10日19:00〔工商院學(xué)術(shù)報告廳〕風(fēng)采展示，ppt,辯論，vcr注：以上時間及地點暫定，如有變動另行通知。五、比賽規(guī)那么1．以團(tuán)隊為單位，每個團(tuán)隊3-6人〔中途如因隊員交換或退出比賽，需向賽組提出懇求交換參賽隊員〕2．團(tuán)隊進(jìn)展培訓(xùn)或因賽事要求需要團(tuán)隊到場開會時，參賽團(tuán)隊必須有一半以上的隊員參加。〔至少隊伍負(fù)責(zé)人得到場〕3.所有團(tuán)隊需給自己的團(tuán)隊取一個隊名并選出一名隊長。進(jìn)入決賽隊伍需有團(tuán)隊口號。4.比賽內(nèi)容、評分標(biāo)準(zhǔn)。初賽：參賽隊伍于固定時間取貨，結(jié)算。并固定時間公布各個團(tuán)隊的業(yè)績，加大團(tuán)隊間的競爭力。如未按固定時間取貨結(jié)算將取消參賽資格，并要求團(tuán)隊退還貨物及本錢。在活動時間內(nèi)進(jìn)展銷售比賽，以校內(nèi)市場為主〔不推薦校外，尤其不能拋售給便利店等商家，校外定價不得低于所給本錢〕。最終根據(jù)銷售量，前30名的隊伍進(jìn)如復(fù)賽〔如參賽總隊伍少于60支，那么復(fù)賽隊伍為總才賽隊伍的一半〕。進(jìn)入復(fù)賽隊伍假設(shè)初賽總銷售量超過100箱，每10箱折算為1分〔4舍5入〕的額外分?jǐn)?shù)參加復(fù)賽成績。復(fù)賽：每個隊伍根據(jù)所選產(chǎn)品，寫一份營銷籌劃書，并于規(guī)定時間上交。根據(jù)籌劃書進(jìn)展銷售。結(jié)合籌劃書和銷售利潤，算出復(fù)賽最終成績。復(fù)賽總成績=籌劃書成績〔總分值100分〕*30%+銷售利潤*70%〔每1元的利潤為1分〕+初賽的額外分?jǐn)?shù)選出成績前八名進(jìn)入決賽。決賽：每支隊伍做一份ppt展示內(nèi)容包括團(tuán)隊風(fēng)采，營銷方式，銷售利潤等方面，并拍攝一段3分鐘團(tuán)隊vcr〔ppt和vcr必須在決賽前一天發(fā)送到指定郵箱上〕。上臺ppt展示〔5分鐘〕和播放vcr，接收評委辯論。評出成績。根據(jù)微博投票結(jié)果〔決賽前〕，確定人氣獎。最終總成績=ppt風(fēng)采展示〔總分值40〕+vcr〔總分值20〕+評委辯論〔總分值40〕+復(fù)賽成績六、參賽要求團(tuán)隊在活動過程中必須遵守大賽規(guī)那么，不弄虛作假，不得消極比賽，假設(shè)在參賽過程中發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊弄虛作假、被投訴，將暫停團(tuán)隊參賽資格，根據(jù)事實情況，由營銷達(dá)人大賽競賽組決定是否恢復(fù)其參賽資格。假設(shè)在賽后發(fā)現(xiàn)參賽內(nèi)容弄虛作假、被投訴，違背比賽規(guī)那么，根據(jù)事實情況，由競賽組決定是否取消其獲獎資格及收回獎金。七、施行步驟〔一〕大賽報名1．報名時間：xx年4月1日—xx年4月8日。2．報名方式現(xiàn)場報名，宣傳單報名，網(wǎng)絡(luò)報名〔郵箱〕3．報名程序〔1〕現(xiàn)場報名：當(dāng)場填寫報名表格。〔2〕宣傳單報名：各參賽團(tuán)隊填寫完好報名表，于4月8日前交至第五社區(qū)2號樓樓管處。〔3〕網(wǎng)絡(luò)報名：參賽隊伍以郵件形式，填寫上隊名，各個隊員姓名，性別，學(xué)院班級，聯(lián)絡(luò)方式，并注明隊長。于8日18:00前發(fā)送至大賽指定郵箱：(4)參賽信息修改：參賽團(tuán)隊報名后，如假設(shè)有需要更改報名表信息，請按照修改后的信息重新報名，并注明修改的信息。報名期間提供參賽及報名咨詢承辦方____：@集大工商管理學(xué)院營銷學(xué)社〔二〕獎項設(shè)置本次大賽將產(chǎn)生第一、二、三名各一只隊伍，優(yōu)秀獎五名及人氣獎一名。獎金分別：第一名：2500元、第二名：1500元、第三名：1000元；優(yōu)秀獎：200元、優(yōu)秀獎200.人氣獎200元主辦:集美大學(xué)工商管理學(xué)院分團(tuán)委承辦:集美大學(xué)工商管理學(xué)院營銷學(xué)社協(xié)辦:集美大學(xué)工商管理學(xué)院社團(tuán)結(jié)合會贊助商：廈門惠爾康食品xx年3月28日營銷籌劃書完好版篇九為了進(jìn)步籌劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原那么：〔一〕邏輯思維原那么：籌劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制籌劃書。首先是設(shè)定情況，交代籌劃背景，分析^p房地產(chǎn)開展現(xiàn)狀，再把籌劃中心全盤托出，其次進(jìn)展詳細(xì)籌劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。〔二〕簡潔樸實原那么：要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深化分析^p，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實際cao作指導(dǎo)意義。〔三可cao作性原那么：編制的籌劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值，不易于cao作也必然要消耗大量人、財、物，管理復(fù)雜顯效低。〔四〕創(chuàng)意新穎原那么：要求籌劃的“點子”〔創(chuàng)意〕新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是籌劃書的核心內(nèi)容。籌劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在籌劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營銷籌劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是一樣的。因此，我們可以等同討論營銷籌劃書的一些根本內(nèi)容及編制格式，封面：籌劃書的封面可提供以下信息：籌劃書的名稱；客戶名稱；籌劃完成日期及本籌劃適用時間段。因為營銷籌劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。籌劃書正文局部主要包括：〔一〕籌劃目的要對本營銷籌劃所要到達(dá)的目的，宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本籌劃的動力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證籌劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實際cao作經(jīng)歷。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要根據(jù)市場特點、工程特點籌劃出一套營銷方案。某地產(chǎn)工程改變功能和用處，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因此需要重新設(shè)計新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。開展商原營銷施行方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷方案。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。開展商在總的營銷施行方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營銷籌劃書文案中，對籌劃書的目的說的非常詳細(xì)，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)的信任，委托我們某某廣告籌劃公司參與某某城市廣場的前期營銷籌劃。我們通過對該工程的市場分析^p和工程定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深化市場，針對該工程進(jìn)展了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場工程營銷對公司長遠(yuǎn)、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及工程小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成任務(wù)，這一局部使得整個方案的目的方向非常明確、突出。〔二〕、分析^p當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供根據(jù)，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，因為這一局部需要籌劃者對市場比擬理解，這局部主要分析^p：1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析^p房地產(chǎn)市場總體概述；區(qū)域競爭性樓盤分析^p；樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況；市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。目的客戶群體對樓盤的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析^p產(chǎn)品市場開展的前景。2、對樓市影響因素進(jìn)展分析^p。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)展分析^p；如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入程度，消費構(gòu)造的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷籌劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等開展趨勢。〔三〕市場時機(jī)與問題分析^p。所謂的營銷施行方案，就是對市場時機(jī)的把握和策略的運用，因此分析^p市場時機(jī)，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場時機(jī)，籌劃就成功了一半。1、針對工程目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)展問題分析^p，一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：開展商知名度不高，工程地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。工程整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；工程包裝太差，提不起目的客戶群體的購置興趣；樓盤價格定位不當(dāng)；目的客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢；促銷方式不佳，客戶不理解樓盤；廣告投入太少，難以啟動市場；銷售人員效勞質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒；售后效勞缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對工程特點分析^p優(yōu)秀、優(yōu)勢。從問題中找優(yōu)勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機(jī)，開掘其市場潛力。分析^p各目的市場或目的客戶群熱點，進(jìn)展市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目的客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機(jī)。〔四〕營銷目的營銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實現(xiàn)的詳細(xì)目的，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷售率為%，預(yù)計銷售日期為xx天。〔五〕營銷戰(zhàn)略1、營銷宗旨一般開展商在企業(yè)籌劃案中注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以樓盤主要目的客戶群體為銷售重點。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。2、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場時機(jī)點與問題分析^p，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4p組合，到達(dá)最正確效果。1〕工程定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。2〕功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡送，是非常具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場銷售提供了有力的保證。3〕樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣闊置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識。4〕樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，非常重要，包裝作為樓盤給目的客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。5〕價格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個普通性原那么；銷售當(dāng)時的市場環(huán)境；周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況；樓盤自身的客觀條件；銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排；開展商的本錢及營銷目的；以本錢為根底，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，假設(shè)開展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的那么更應(yīng)注重價格策略的制定。3、銷售渠道。工程目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?、廣告宣傳方案。〔1〕、原那么服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業(yè)品牌形象。強(qiáng)調(diào)工程品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈敏的進(jìn)展。〔2〕、廣告目的建立并樹立工程品牌形象。明確提出將工程包裝成何種效果。有力促進(jìn)樓盤銷售。〔3〕、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強(qiáng)使浸透。〔4〕、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中；重點突出工程的各項優(yōu)勢；注重積累開展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊；強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。〔5〕、賣點整合工程合適炒作的概念。樓盤所具有的各種功能，各項技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氣氛、智能化物業(yè)管理等綜合賣點。〔6〕施行步驟可按以下方式進(jìn)展：籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開出售期、穩(wěn)固期〔入伙期〕。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動，接觸消費者。積極利用新聞媒體，擅長創(chuàng)造利用新聞時間進(jìn)步樓盤知名度。5、詳細(xì)行動方案根據(jù)籌劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致、周密、cao作性強(qiáng)有不失靈敏性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用獲得良好的效果為原那么。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。六、籌劃方案各項費用預(yù)算。這一局部記載的是整體營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、工程費用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)歷詳細(xì)分析^p制定房地產(chǎn)營銷價格策略(2)房地產(chǎn)的開發(fā)建立、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營銷，都是商品經(jīng)濟(jì)活動，必須按照市場規(guī)律、經(jīng)濟(jì)原那么實行等價交換。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價方法，靈敏運用各種定價的策略是開展房地產(chǎn)市場營銷活動的主要手段。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價方法、定價比例和價風(fēng)格整策略。1、房地產(chǎn)定價方法一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個時期的或跨年度的。而消費市場變化莫測，樓宇的定價要能被市場承受，需要一定的超前意識和科學(xué)預(yù)測，可以說定價局部是藝術(shù)，局部是科學(xué)。影響價格的因素有很多，主要包括：本錢、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。產(chǎn)品的可變本錢是定價的下限，上限是顧客所愿意支付的價格。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應(yīng)把價格和價值混為一談。定價之后，運行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否認(rèn)性的調(diào)整，否那么會帶來非常惡劣的影響。從定價來講，主要有幾個方法：(1)市場比擬法。將勘估房地產(chǎn)與相應(yīng)市場上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比擬，對形成的差異作適當(dāng)調(diào)整或修正，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場價。(2)本錢法。以開發(fā)或建造估計對象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項必需費用之和為根底，再加上正常的利潤和應(yīng)納稅金得出估價對象房地產(chǎn)的價格。(3)收益法。將預(yù)期的估價對象房地產(chǎn)將來各期〔通常為年〕的正常純收益折算到估價時點上的現(xiàn)值，求其之和得出估價對象房地產(chǎn)的價格。(4)剩余法。將估價房地產(chǎn)的預(yù)期開發(fā)后的價值，扣除其預(yù)期的正常開發(fā)費用﹑銷售費用﹑銷售稅金及開發(fā)利潤，根據(jù)剩余之?dāng)?shù)來確定估價對象房地產(chǎn)的價格當(dāng)然，無論哪種定價方法，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場份額。在弄清方法之后，詳細(xì)執(zhí)行有低價、高價、內(nèi)部價、一口價、優(yōu)惠價等戰(zhàn)略。開發(fā)商采用低價戰(zhàn)略時，入市會比擬輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動市場；而采用高價策略那么標(biāo)榜出物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價，要物有所值。2、定價比例用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向系數(shù)。一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數(shù)大，為8－10％左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數(shù)亦低，為3－5％之間，樓盤的南、北兩個方位，如無景觀差異，一般南面售價高于北面。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。商鋪的定價，由于一般顧客購物習(xí)慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。車位的每平方米定價一般相當(dāng)于住宅的50％。3、價風(fēng)格整策略。房地產(chǎn)價風(fēng)格整策略可以分為直接的價風(fēng)格整、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容。優(yōu)惠折扣是指在限定的時間范圍內(nèi)，配合整體促銷活動方案，通過贈送、折讓等方式對客戶的購置行為進(jìn)展直接刺激的一種方法。優(yōu)惠折扣通常會活潑銷售氣氛，進(jìn)展銷售調(diào)劑，但更多的時候是拋開價格體系的直接讓利行為。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個星期內(nèi)的現(xiàn)實折扣；買房送空調(diào)、送冰箱，或者送書房、送儲藏室，購房抽獎活動等等。優(yōu)惠折扣要做得好，首先要讓客戶確實感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷噱頭。同時，優(yōu)惠折扣所讓的利應(yīng)該切合客戶的實際需要，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進(jìn)銷售。再者，不要與其他競爭者的優(yōu)惠折扣相類似，優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發(fā)商標(biāo)新立異提供了可能。〔三〕房地產(chǎn)營銷渠道策略(place)目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷﹑委托代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營銷﹑房地產(chǎn)超市等。企業(yè)直接推銷，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過自己的營銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為，也稱為直銷或自銷。直接推銷的優(yōu)勢在于它可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷的費用〔相當(dāng)于售價的1.5%~3.0%〕，但推銷經(jīng)歷的缺乏和推銷網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由于我國房地產(chǎn)市場正處于起步階段，房地產(chǎn)市場的運行機(jī)制尚不健全，必需的人才與管理經(jīng)歷還有待于積累開掘。所以目前它還是我國房地產(chǎn)銷售的主要渠道，在房地產(chǎn)市場開展的將來，它仍然會占據(jù)重要位置。委托代理推銷，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷商來推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。所謂房地產(chǎn)代理推銷商，是指承受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的委托，尋找消費者，介紹房地產(chǎn)，提供咨詢，促成房地產(chǎn)成效的中間商。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機(jī)構(gòu)，后者是指中介代理的個人，即經(jīng)紀(jì)人。網(wǎng)絡(luò)營銷是信息時代和電子商務(wù)的開展的產(chǎn)物，目前它也運用到了房地產(chǎn)市場營銷上，目前國內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費者提供了全新的信息溝通渠道；同時，許多房地產(chǎn)商也利用inter網(wǎng)絡(luò)資，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷。20xx年9月，上海“青之杰”花園推出了全國第一本電子樓書，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營銷又增加了新的手法。如今不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)展宣傳和推廣。通過互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以打破地域限制，進(jìn)展遠(yuǎn)程信息傳播，面廣量大，其營銷內(nèi)容詳實生動、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部構(gòu)造，同時還可以進(jìn)展室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步開展，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當(dāng)潛力和開展空間的營銷策略。房地產(chǎn)超市營銷是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營銷渠道。它的出現(xiàn)說明我國房地產(chǎn)銷售開場辭別傳統(tǒng)的開發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一形式，進(jìn)入一個以超市為顯著特征的商品零售時期。有專家認(rèn)為，房地產(chǎn)超市是我國樓市營銷理念﹑方式的一次改革和打破，為解決當(dāng)前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉(zhuǎn)機(jī)。〔四〕房地產(chǎn)營銷促銷策略(promotion)房地產(chǎn)促銷策略，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推動房地產(chǎn)租售而面向消費者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說服活動。通過這些活動幫助消費者認(rèn)識房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點與功能，激發(fā)其消費欲望，促進(jìn)其購置行為，以到達(dá)擴(kuò)大銷售的目的。房地產(chǎn)營銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣。1﹑廣告廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。房地產(chǎn)廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。房地產(chǎn)廣告的訴求重點有：地段優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、交通便捷優(yōu)勢、學(xué)區(qū)優(yōu)勢、社區(qū)生活質(zhì)量、開發(fā)公司的社會聲譽等。根據(jù)樓盤不同的類型、租售范圍以及廣告費用，開發(fā)商應(yīng)中選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略，從而到達(dá)最大的宣傳效果。2、營業(yè)推廣營業(yè)推廣是為了在一個較大的目的市場上，刺激需求，擴(kuò)大銷售，而采取的鼓勵購置的各種措施。多用于一定時期、一定任務(wù)的短期的特別推銷。營業(yè)推廣刺激需求的效果十清楚顯且費用較少。開發(fā)商可以通過開展大規(guī)模的住房知識普及活動，向廣闊消費者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關(guān)稅費，在增加消費者房地產(chǎn)知識的同時，也可以增加消費者對開發(fā)商的認(rèn)同感。另外開發(fā)商還可以舉行開盤或認(rèn)購儀式、工程研討會、新聞發(fā)布會、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動、業(yè)主聯(lián)誼會等，這些活動可以極大地進(jìn)步房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的銷售業(yè)績不斷上升。目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會也是開發(fā)商展示自身實力的舞臺，據(jù)統(tǒng)計，每次房交會上，各房地產(chǎn)開發(fā)商都會有一個非凡的成交量。3、人員促銷房地產(chǎn)人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握到的客戶信息，向目的市場消費者介紹開發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況，促成買賣成交的活動。人員促銷的優(yōu)點在于：目的客戶明確，促銷力量集中，成交率高；與客戶面談，有利于聯(lián)絡(luò)與親密同客戶的感情，有利于信息反應(yīng)，有利于理解同行業(yè)的開發(fā)建立和營銷動向。當(dāng)然，人員促銷方式對促銷人員的素質(zhì)要求比擬高。促銷人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的房地產(chǎn)知識和合理的知識構(gòu)造；及時掌握正確的房地產(chǎn)市場信息；具有良好的經(jīng)營理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。促銷人員在日常工作中，要注意對商圈內(nèi)的所有顧客的詳細(xì)資料包括地址、姓名、號碼等建檔，以便隨時跟蹤。4、公共關(guān)系房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動包括：爭取對房地產(chǎn)開發(fā)商有利的宣傳報道，協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不利的謠言、傳聞和事件。公共關(guān)系的內(nèi)容主要可以包括：制造噱頭和危機(jī)公關(guān)人為制造新聞點，引得媒體爭相報道，享受無償廣告。這其中也包括危機(jī)公關(guān)。針對當(dāng)前屢屢發(fā)生的入住糾紛問題，如處理得當(dāng)，或答應(yīng)在眾多消費者與媒體的關(guān)注下，以坦誠的態(tài)度重樹工程良好形象，化不利為有利。建立與各方面的良好關(guān)系開發(fā)商應(yīng)當(dāng)重視消費者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。商品和品牌的價值是最難以替代的，這與消費者的認(rèn)可程度嚴(yán)密相關(guān)。因此，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)完全從消費者的角度安排經(jīng)營策略，充分研究消費者需求，努力加強(qiáng)與消費者的溝通，注意關(guān)系營造。同時，開發(fā)商還要注意與地方政府、金融機(jī)構(gòu)和其它社會組織的合作，更要注意開發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。綜上所述，房地產(chǎn)營銷策略大致可以分為以上幾個方面內(nèi)容。房地產(chǎn)營銷對進(jìn)步房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，由于目前我國房地產(chǎn)業(yè)正步入一個嶄新的開展階段，房地產(chǎn)營銷儼然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個重要組成局部，它對整個房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實意義。房地產(chǎn)營銷四大價風(fēng)格整策略中國房地產(chǎn)報(李峰)房地產(chǎn)工程定價與其調(diào)價策略從性質(zhì)上講，并不屬于同一概念。準(zhǔn)確、合理的價風(fēng)格整策略，是優(yōu)秀銷售工作的根底和前提，調(diào)價策略來于房地產(chǎn)工程市場定位，而最終效勞于銷售策略。房地產(chǎn)工程的價風(fēng)格整策略，是指在房地產(chǎn)工程整體定價確定的前提下，在銷售過程中，采取何種策略，根據(jù)房地產(chǎn)工程及市場的開展情況，引導(dǎo)價格開展走勢的價格方案。在不同的房地產(chǎn)工程中，由于房地產(chǎn)工程自身的各項素質(zhì)差異很大，加之市場狀況不同，每個房地產(chǎn)工程會根據(jù)自己的特點采取不同的價風(fēng)格整策略，以引導(dǎo)房地產(chǎn)工程價格的正確開展。概括來說，房地產(chǎn)工程的調(diào)價策略分為以下四種：一、高開低走在房地產(chǎn)工程綜合素質(zhì)高，而市場狀況不好，競爭又較為劇烈的情況下，房地產(chǎn)工程往往采取突出房地產(chǎn)工程優(yōu)秀品質(zhì)，高報價樹立房地產(chǎn)工程形象和知名度，而實際以較低成交價格爭客戶和市場份額的“高開低走”的策略。當(dāng)然，假如市場狀況好，競爭不劇烈，而且工程自身規(guī)模又不大的情況下，工程完全可以采取突出房地產(chǎn)工程優(yōu)秀品質(zhì)，大規(guī)模營造房地產(chǎn)工程形象和知名度，高價報盤，高價成交，在短期內(nèi)迅速獲得市場認(rèn)同的，與前一種狀況完全相反的“高開高走”策略。二、低開高走在房地產(chǎn)工程綜合素質(zhì)較高，但初期優(yōu)勢不明顯，而市場狀況不好或市場開展趨向不明朗的情況下，為獲得市場認(rèn)同，房地產(chǎn)工程應(yīng)采取低價入市，根據(jù)銷售工作的開展，視詳細(xì)情況適時調(diào)價的“低開高走”策略，根據(jù)銷售進(jìn)展的好壞，決定價格的提升。當(dāng)然，假如工程確實綜合素質(zhì)較低，市場認(rèn)同感差，且市場狀況不好競爭較為劇烈的情況下，房地產(chǎn)工程一般只能采取低報價，低價成交，以價格取勝的“低開低走”策略。三、平穩(wěn)推進(jìn)在房地產(chǎn)工程素質(zhì)一般，規(guī)模較大，各樓座素質(zhì)差距較小，而市場狀況很好的情況下，有些工程也采取“平穩(wěn)推進(jìn)”的策略，報價符合房地產(chǎn)工程實際成交價，價格提升較為平穩(wěn)，給客戶以放心的心理滿足，最終追求較好的市場業(yè)績。四、波浪螺旋“平穩(wěn)推進(jìn)”的調(diào)價策略是一種較為理想的調(diào)價策略，在現(xiàn)實中很難維系。理論證明，很多工程其中的各樓座素質(zhì)因為位置、景觀、交通等因素的影響而差ss較大，而且市場狀況的好與壞在很多的情況下也是很難判斷的。所以在房地產(chǎn)工程素質(zhì)一般，規(guī)模較大，而市場開展趨勢不很明朗的情況下，多數(shù)工程采取的是“波浪螺旋”的調(diào)價策略。這種調(diào)價方式是一種結(jié)合房地產(chǎn)市場周期波動而調(diào)整價格發(fā)生同步的周期性波動策略。調(diào)價周期以房地產(chǎn)市場周期、工程的銷售速度和最終利潤的回收作為判斷標(biāo)準(zhǔn)；同時，可根據(jù)工程進(jìn)度及銷售情況，對提價幅度及周期進(jìn)展進(jìn)一步細(xì)化調(diào)整；此外，應(yīng)考慮不同樓座在銷售速度上的差異，分別調(diào)整提價幅度，防止“一刀切”的做法。并最終給整個工程營銷工作帶來了快速銷售速度和良好的業(yè)績。誠然，房地產(chǎn)工程的調(diào)價策略方式并不是完全孤立的，會出現(xiàn)幾種策略共用的情況。也不會在銷售工作開展之初一經(jīng)確定便一成不變，應(yīng)根據(jù)市場變化情況隨時予以調(diào)整，以爭取獲得最正確的銷售成果。營銷籌劃書完好版篇十小型超市的門頭設(shè)計與食雜店的門頭設(shè)計有相似之處，都要求簡潔大方、醒目美觀。首先，要有一塊美觀大方的招牌，以吸引顧客的目光，給人留下深化的印象。其次，招牌上的店名要能表達(dá)出小型超市的定位和特點。例如，開在居民小區(qū)內(nèi)的小型超市，可以用所在小區(qū)的名字作店名，也可以用店主的名字作店名，既方便記憶，又能給顧客親切感。櫥窗是展示商品、吸引顧客的好“道具”。假如條件允許，小型店鋪店門兩側(cè)可以設(shè)計兩面玻璃櫥窗，將當(dāng)月、當(dāng)周的推薦商品進(jìn)展精心陳列，吸引顧客駐足觀看和購置。小型超市的內(nèi)部裝修要力務(wù)實用、簡潔大方。墻壁和天花板的色彩以簡潔明快的白色為主;地面可以鋪防潮、防滑、鞏固耐用的瓷磚。在進(jìn)展內(nèi)部裝修時，應(yīng)考慮防火、防盜等問題。為此，裝修時應(yīng)采用防火材料，墻壁和天花板盡量不要有過多的裝飾;電路應(yīng)該由專業(yè)技師來設(shè)計和改裝，電線和電插頭應(yīng)選用正規(guī)廠家消費的功率較大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;要設(shè)消防通道，配置消防栓和滅火器等必要的消防器材;店鋪的進(jìn)口與出口應(yīng)設(shè)置得較大一點，保證暢通;窗戶應(yīng)加裝防盜網(wǎng)，倉庫門和店門外應(yīng)加裝防盜門或卷簾門，增大平安系數(shù)。小型超市可選用目前各地市場上均有銷售的鋼質(zhì)貨架。一節(jié)為5層，長0.9米左右，高1.6米左右。店主可以根據(jù)店鋪面積購置貨架進(jìn)展組合。在每一排貨架加裝統(tǒng)一配置的端頭(整排貨架兩端面對通道的那局部貨架)，可使貨架看起來更美觀，也可以增加陳列面積。為了使小型超市整體風(fēng)格協(xié)調(diào)，貨架應(yīng)盡量配套。在放置貨架時，可先緊靠店鋪的三面墻擺放三排，使之呈“門”字型，再根據(jù)店鋪的空間擺放3～6排，使之呈有序的豎排放。貨架之間相隔1.5米左右。貨架靠店門的最外端擺放端頭，端頭與豎排貨架成“t”字互補型。端頭應(yīng)間隔店門2米左右，給堆頭(主通道里那些一堆一堆的商品，一般都是促銷的商品)留下位置。在設(shè)計貨架的擺放位置時，要有意識地利用貨架來對商品進(jìn)展分區(qū)陳列。小型超市根據(jù)商品種類一般可分成調(diào)味品、副食品、日用品、煙、酒、茶等幾個功能區(qū)。在分區(qū)時，要注意將陳列暢銷商品的貨架放于離店鋪入口較近的地方。貨架與貨架之間的購物通道要暢通，不要使顧客產(chǎn)生擁擠的感覺，要保證顧客能輕松地選購商品。小型超市內(nèi)商品的擺放也有一定的技巧。和食雜店內(nèi)商品的擺放要求一樣，小型超市的商品也要做到擺放有規(guī)律，整體美觀，色彩和形狀搭配協(xié)調(diào)。詳細(xì)來說，在陳列商品時要注意以下幾點：1.商品易見易取所謂易見，就是要方便顧客看到商品。小型超市的商品大都陳列在各層貨架上。一般說來，以人的程度視線為基準(zhǔn)，程度視線上方10度至下方20度的范圍為容易看見的區(qū)域，商品最好擺放在這個范圍內(nèi)。所謂易取，就是要使陳列的商品容易讓顧客觸摸、拿取，這樣貨架就不宜太高。要注意，小型超市內(nèi)最上層貨架陳列的商品應(yīng)保證成年人能方便地取到，兒童玩具類的貨架要適當(dāng)?shù)托员ＷC商品在兒童目力所及的范圍內(nèi)。2.按商品特點來陳列商品的特點不同，陳列的位置也有差異。貨架的最上層和最下層是人們觀看和拿取商品比擬費力的地方，因此，貨架最上層和最下層應(yīng)陳列毛利率低、銷售慢、外包裝體積較大的商品。最上層可以陳列重量較輕、不易碎的商品，如大包裝的營養(yǎng)品，最下層可以陳列比擬重、不方便拿取的商品，如大瓶包裝的飲料。在與大局部顧客的視線平行的貨架上，可以陳列一些暢銷商品、主推商品，方便顧客選購。在同一層貨架上，一定要使放在貨架外沿的東西比放在里面的東西更容易拿到手。為使里面的商品容易拿，常用的`方法是架設(shè)階層貨架，假如空間夠的話，也可以將后面的貨物整齊地摞起來。3.分類陳列，協(xié)調(diào)搭配按商品的特征分門別類地進(jìn)展陳列，可以讓人一目了然。擺放商品時要力求朝向一致，色彩搭配協(xié)調(diào)，盡可能歸類擺放，可以在不影響美觀的前提下將滯銷商品搭配在旺銷的商品中，以帶動銷售。4.標(biāo)價清楚，及時補貨小型超市的銷售方式是開架自選，標(biāo)價簽一定要明晰明了。有些商品銷售得較快，這就需要及時補貨，防止暢銷商品從貨架上“消失”，顧客找不到想要的商品。5.位置相對固定小型超市一般都有相對固定的顧客群，對于這局部顧客來說，固定商品的擺放位置可以方便他們購物。但由于受供貨情況、換季等因素的影響，商品的陳列位置往往難以保持長久不變。這時，要盡量保持同種類商品分區(qū)的穩(wěn)定。一旦商品的分區(qū)有較大的改變，可以在店內(nèi)設(shè)置指示牌等向顧客說明。6.生動化陳列普通的商品陳列方式往往平淡無奇，假如動腦將商品進(jìn)展生動化陳列，那么可以吸引顧客的目光，促進(jìn)銷售。另外，巧妙地使用一些輔助工具可以使商品陳列更加立體、生動，使賣場更加個性化。收銀臺一般設(shè)于店門口附近，其顏色可以鮮艷、醒目一些，以引起顧客的注意。收銀臺旁可以放置一些暢銷的高毛利小商品，顧客在等待結(jié)賬時可以順便閱讀這些小商品。假如店鋪空間較小，可以將卷煙柜臺設(shè)在店門口，與收銀臺組合在一起，既方便店主取貨，又能吸引顧客的目光，方便卷煙消費者購置卷煙。目前，大局部小型超市結(jié)賬時都只收取現(xiàn)金，但如今有不少居民喜歡用信譽卡和銀行卡來結(jié)賬，所以有條件的店鋪可以購置挪動“pos”機(jī)來進(jìn)步結(jié)賬速度，為顧客提供便利。營銷籌劃書完好版篇十一一、活動引言及活動宗旨：探究市場真諦，提升市場悟性。隨著科學(xué)技術(shù)日新月異的迅猛開展，人才的競爭日趨劇烈，企業(yè)對高素質(zhì)人才的需求形式也正不斷發(fā)生變革。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，一定要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的才能，進(jìn)步自身綜合素質(zhì)，將來可以更好地面對社會的挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)當(dāng)今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣闊同學(xué)的課余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風(fēng)貌的愿望，開拓全新的當(dāng)代高校優(yōu)良文化氣氛，中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會特主辦這次etm杯營銷模擬大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念，表彰優(yōu)秀營銷人才。二、主辦單位：中北大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會三、活動時間：xx月xx日至xx月xx日四、活動地點：待定五、參與人員：中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會會員六、賽前準(zhǔn)備：<1》分組(暫定15