2021年貓人IMC推廣方案1、背景分析2、整合推廣目標3、推廣策略4、公關方案5、媒介方案6、產品系列推廣方案〔附表〕7、招商方案8、市場研究&信息平臺建設9、年度工作進程表〔暫略〕10、費用預算目

錄貓人品牌評估形象商譽產品顧客視覺通路在現有領域，經銷商及顧客對貓人品牌普遍認同，商譽較好。質量和設計優勢顯著。但基于行業同質化、復制化嚴重，產品領先優勢將日趨減少。不能及時供貨的問題仍未得到根本改善是知名品牌，未成為強大品牌，仍然局限于“大內衣〞的行業形象品牌在顧客資產上的真正強勢無突出表現，品牌忠誠度一般，仍然容易受到價格競爭干擾。品牌視覺形象缺乏延續性、辨識性，公眾認知度不夠網點仍囿于傳統商場終端，受商場制約明顯；傳統多層經銷代理制，受經銷商實力制約明顯；二三級市場未全面翻開。5、品牌傳播蜻蜓點水，沒有深入挖掘內涵并與品牌文化建立聯系。4、缺少有效的傳播規劃和品牌規劃，在市場傳播中難以實現整合傳播的有效勢力。1、把品牌與名牌混為一談，將知名度與美譽度混為一談2、把VI視覺形象等同于品牌形象。缺少理念識別〔MI〕和行為識別〔BI〕要素。沒有品牌文化及核心理念。3、缺少明確的形象定位和消費群定位，沒有深入挖掘品牌差異化。貓人品牌建設中的誤區優勢：

較強的服裝設計能力強大的生產能力曾經較大規模的廣告投入建立起來的受眾感知至今還有沉淀良好的形象代言人較為龐大的經銷商網絡劣勢：

品牌綜合知名度不夠高品牌內涵挖掘的不深缺少有穿透力的品牌口號市場份額比領導品牌還有差距市場傳播力度不夠機會：

國內服裝市場消費能力逐年提高行業品牌忠誠度普遍不高社會環境將全面與國際潮流接軌國內針織品牌傳播手段普遍單一和簡單化品牌概念正逐漸成為消費者的主導考量目標阻礙：

一線品牌市場基石較穩固消費者購物心理正在成熟，必須盡快建立品牌美譽度和忠誠度銷售成本正在逐年提高二線品牌成長較快，正在對一線品牌構成威脅貓人SWOT分析視覺形象缺乏延續性，年年在變，過于隨意；平面拍攝未考慮后期陳列、宣傳品制作效果，存在資源浪費現象；對銷售部門與經銷商未形成有的監督指導、政策標準、推廣技術的支撐消費者對品牌認知度不夠，客戶感知度較弱.近來缺乏令人印象深刻的公關活動和線上傳播，造成品牌延續斷層，絕大多數消費者對品牌印象仍停留在舒淇、鄭伊健時期；推廣點太多，推廣策略往往是蜻蜓點水。從實際執行來看，推廣力度和周期都缺乏，存在虎頭蛇尾的現象。各地經銷商存在執行水平差異，推廣各自為陣,未形成整合效應。大局部消費者不知道貓人產品結構的巨大調整，不知道貓人已從“單一內衣產品〞向多種貼身類服飾〞全面轉型的信息；新品推廣整合較弱，沒有貫穿始終的主題，造成模糊品牌認知。執行層面細節注意缺乏，如缺乏統一節日促銷包裝、堆碼設計、促銷禮品設計，終端宣傳品布置不到位；缺乏方案性、前瞻性，常因大型會議或臨時工作阻斷滯后；缺乏全年整體策略，手段分散缺乏專業市場調研、投放效果評測，媒介選擇缺乏科學性延續性；缺乏有效考核評估制度，監控、評估未成體系品牌管理層面品牌推廣層面部門職能層面產品推廣層面品牌鮮活度較低推廣脈絡較模糊資源整合較弱認知模糊前期工作回憶一個中心，貫穿始終“我的性感很健康〞因此，2021年需要讓品牌保鮮、凝聚價值、具有合力效應的主題行銷推廣手段

1、背景分析2、整合推廣目標3、推廣策略4、公關方案5、媒介方案6、產品系列推廣方案〔附表〕7、招商方案8、市場研究&信息平臺建設9、年度工作進程表〔暫略〕10、費用預算目

錄品牌形象如何將貓人轉變為貼身服飾專家，時尚生活方式引導者？產品如何從一個單一的內衣品牌變成綜合性貼身服飾品牌？商譽如何借助公關活動、社會輿論，提升貓人品牌價值？顧客如何在穩固原有顧客的根底上吸引新的，更高收入的顧客？視覺如何貫徹CI系統,重塑國際化形象？如何統一終端形象？如何由一個單一品種、傳統形象的大內衣品牌變身國際時尚的綜合性貼身服飾品牌？通路如何推進專賣店進程？開拓二三級市場？銷售如何裂變式擴大市場份額，實現貓人品牌銷售額巨大增長？2021工作挑戰2021工作目標：產品：拓展產品線，開展根底型內衣、大內衣、家居服、功能型內衣、內褲、襪子、泳裝、瑜伽運動裝等多品類貼身服飾產品。加強春夏季家居服產品開發力度，逐步實現四季銷售。品牌：創立易于記憶的品牌口號，傳播品牌內涵，建立品牌差異化；通過有效的整合傳播迅速提升品牌知名度，重回群眾關注中心。渠道：“千家萬店〞方案實行，全面開拓二三級市場；多種渠道模式，除傳統商場終端，更加重對連鎖專賣店、超市、復合店、其他渠道的建設；側重新經銷商加盟體系，逐步取消多級經銷商代理制度；銷售：幫助實現2.7億銷售回款任務，市場占有率與銷售提升30％—50％以上商譽：通過渠道建設，整合客戶資源，穩固顧客忠誠度，提升品牌美譽度其他：加強市場部市場調研、信息平臺、營銷指導、產品開發職能。1、背景分析2、整合推廣目標3、推廣策略4、公關方案5、媒介方案6、產品系列推廣方案〔附表〕7、招商方案8、市場研究&信息平臺建設9、年度工作進程表〔暫略〕10、費用預算目

錄展開公關活動：舞動新“S〞界——貫穿4p組合中，并真正落地對銷售產生推動作用媒體：統一視覺標識與主題，表達鋼管舞元素與性感健康、活力時尚終端陳列：表達鋼管舞元素產品促銷：與線上緊密結合，倡導性感健康、活力時尚的生活態度為品牌增加“性感健康、活力時尚〞的內涵一個主題：愈健康，愈性感釋義“愈健康，愈性感〞并不是取代“性感的，時尚的〞，而是對這一口號的深入詮釋，使其具化，更有想象力整合傳播，集中發聲堅持統一的主題和廣告口號堅持統一的設計風格和創意表現有統一的視覺標識與主題共用版面和版式統一，標題和內容不同確定明確的宣傳主題和表現策略具體推廣活動與總體策略吻合設計出可以持續延伸的表現風格和版式不同媒體要有明確分工不同周期/渠道/產品要以某條主線作為主要傳播內容表現風格要表達出差異在媒體的選擇上表達出一定差異整合傳播的原那么整合傳播操作方法傳播具針對性，主線清晰愈健康，愈性感性感自信時尚活力豐富選擇舒適影視報紙雜志產品提煉軟文網絡戶外促銷終端公關活動消費者消費者消費者用一個聲音說話傳播一個核心主題通過不同的渠道傳播消費者愈健康，愈性感公關活動：舞動新“s〞界媒體產品推廣全針會新聞發布

代言人炒作

性感的，時尚的鋼管舞十二城市巡演買贈活動開發專業贈品

分渠道品類周期具體促銷形式根底工作其他創意終端營銷終端統一建設系列終端培訓陳列促銷手冊市場調研評測信息平臺多條戰線統一主題，圍繞具體推廣工作常規媒體電視戶外報紙特殊媒體：針對具體渠道長途客運站/連鎖超市新生媒體網絡論壇電影植入直銷媒體雜志夾投舞蹈元素貫穿包裝/陳列/終端促銷貫穿媒體傳播表達健康性感活力時尚的主題輔助渠道拓展招商相關活動終端陳列海報pop吊旗1、背景分析2、整合推廣目標3、推廣策略4、公關方案5、媒介方案6、產品系列推廣方案〔附表〕7、招商方案8、市場研究&信息平臺建設9、年度工作進程表〔暫略〕10、費用預算目

錄貓人倡導的時尚是怎樣的時尚？貓人倡導的性感是怎樣的性感？你的性感時尚與我無關問題為性感、時尚定位，具化更有想象力要獲得消費者認同、關注，不能自說自話，空洞乏力要落地對銷售產生推動作用要能把4p結合起來，統一貫穿所有工作中，合力發聲要高參與度、關注度的活動形式如何解決口號：愈健康，愈性感品牌內涵：健康的性感，活力的時尚經銷商、銷售渠道媒體消費者需要銳度話題，營造健康積極的時尚輿論環境，促進對貓人觀念的認同與影響范圍。需要新穎、有銳度的品牌行動，使其產生濃厚的興趣與積極配合，進而穩固和堅決對貓人的信心與前景。需要一種高關聯度與參與度的活動形式，深刻理解貓人的“健康性感〞主張，在互動的過程中讓更多的消費者產生共鳴，使之成為群眾認知中最喜愛的品牌。4P，全年推廣工作需要可延展、統一發聲的主線我們需要一種表現形式這個運動是什么？鋼管健身舞關聯性感吸引關注具有一定爭議性，成為事件話題。時尚潮流已成為主要城市健身房的必備工程，熱度超過肚皮舞等塑身舞蹈。利于身心健康鋼管舞在脫離了色情表演的元素后，其健身美體效果受到越來越多的愛美人士的青睞。這種表現形式是什么？舞動新“S〞界

——2021貓人鋼管健身舞群英匯活動主題S：S曲線/代言人小s/貓人3s主義〔sexy性感、self自信、smart智慧〕/表現力和想象力，富于傳導鋼管健身舞：集健身、塑型為一體，表達健康、活力、靈動的性感之美。群英匯：多重參與形式，集合各界愛舞人士力量，打造的主題活動，年度盛事活動梗概主題釋義觸發點〔2月〕預熱（3—7月）主體（8月-12月）高潮

（1月）后戲（2月）全針會上：信息媒體引爆小s簽約及鋼管舞活動新聞發布焦點話題炒作網絡活動啟動引發事件論談，網絡病毒傳播雜志：明星訪談終端品牌理念與概念化產品展示產品促銷多種特定渠道宣傳網絡、論壇炒作多媒體活動報道網絡鋼管舞視頻傳播論壇炒作電視臺“鋼管舞〞專題欄目鋼管舞城市巡演終端邀請函發放，舞蹈元素貫穿消費者促銷電視臺鋼管舞群英匯總決PARTY前期活動集錦播放總決PARTY邀請函發放旺季銷售促銷明星帶動終端禮品贈送光碟發放s舞日記發行，傳達塑造性感之美的方法活動形式媒體聯合：1家衛視1家雜志1家網站/論壇品牌聯合一家全國連鎖健身會所造勢媒體、跨界聯合官網發布媒體炒作消費者互動推廣線下特定渠道宣傳1、背景分析2、整合推廣目標3、推廣策略4、公關方案5、媒介方案6、產品系列推廣方案〔附表〕7、招商方案8、市場研究&信息平臺建設9、年度工作進程表〔暫略〕10、費用預算目

錄回憶2006—2021兩年時間，隨著貓人代言人舒淇的合約終結，大型公關活動的缺席，產品日漸同質化，貓人品牌逐漸陷入平淡、“吃老本〞的境地。在競爭日益強烈的內衣行業，建立或維護一個品牌越來越難——如果沒有新鮮的創意和活動，將被“喜新厭舊〞的市場、消費者無情的拋棄遺忘。如何重樹品牌優勢，重回到群眾關注中心，幫助實現年度銷售任務和市場占有率提升30％以上的目標？2021年，貓人與貓人秘密兩大品牌將全面調整產品結構，標準價格體系，拓寬二三級市場渠道，采取集中化戰略，針對目標市場力行深度分銷，調整推廣策略，加大品牌投入，提升品牌形象。推廣重點比往年集中在公關活動、廣告、禮品、終端生動化、新營銷渠道拓展等方面。貓人2021年媒介方案貓人2021年媒介方案直效媒體+新媒體+特殊媒體為主的精準式投放常規媒體根據社會熱點、季節、受眾不一樣對投放進行調整。雜志夾投連鎖超市長途客運站墻體戶外廣告報刊高端用戶公眾用戶二三級市場公眾用戶網絡論壇直銷媒體新媒體特殊媒體常規媒體電視廣告A.電視媒體投放作用到達率最高的群眾媒體，在最大范圍內傳播品牌形象，提升貓人品牌知名度、傳播品牌文化。配合明星代言和公關活動。投放形式：1.中央電視臺8月——12月CCTV1、CCTV2、CCTV8欄目貼片廣告預計費用：450萬2.湖南衛視8月——12月套播預計費用：350萬電視媒體整體費用預計：800萬元貓人2021年媒介方案B.戶外廣告投放作用:屬于生活圈傳媒，曝光量大，印象深刻，近身傳播，千人本錢較低投放形式：公交車站牌或車身廣告結合局部戶外大牌針對一線城市，與專業全國戶外媒體〔如：白馬戶外，分時傳媒，德高傳媒〕合作，選擇重點城市，統一投放針對二三級城市，根據當地實際情況核銷定額費用，由當地經銷商執行投放五個大區，每個大區選擇兩個中心城市，共十個城市的戶外廣告，由總部統一投放戶外媒體預計費用：450萬貓人2021年媒介方案C.報刊廣告投放作用:到達率高的紙媒，能有效提升品牌美譽度，同時在一定范圍內造成熱烈社會話題，配合終端動銷，巧妙提升銷售效果。投放形式：1.時尚雜志(時尚、瑞麗、ELLE、家庭、上海服飾等)平面硬廣或者軟文或者欄目合作〔3月到12月〕2,各地主流報紙：8月——12月促銷廣告報刊廣告預計費用：200萬元貓人2021年媒介方案D,配合公關活動進行的區域性投放貓人2021年媒介方案【推廣時間】2021年10月—2021年1月【推廣城市】十個城市【預計費用】包括地面執行費用，當地媒體宣傳，小s新聞發布會等預計400萬

1、背景分析2、整合推廣目標3、推廣策略4、公關方案5、媒介方案6、產品系列推廣方案〔附表〕7、招商方案8、市場研究&信息平臺建設9、年度工作進程表〔暫略〕10、費用預算目

錄A：一二線專賣店開店活動活動形式：

進店有禮進店消費送開門紅包。凡開業當天進店顧客，均可獲紅包一個〔10元代金券〕。注：一件產品限用一張代金券。連環折上折：開店前期在店鋪附近發放折扣卡，活動期間持卡進店消費首次即可獲6.8折優惠，消費滿299元再送6折卡，可用于下次店內購置，有效期為開張后一個月內。

Vip邀請活動期間購物滿399元即可贈貴賓卡一張。〔上述內容涉及折扣與消費金額僅為建議，客戶可根據實際情況自行確定〕貓人新店開張活動A：一二線專賣店開店活動活動宣傳：1、由頭：新店開業，優惠大放送，以答謝顧客多年對貓人支持厚愛。2、利益承諾點：新店開業，全場連環折扣優惠，更有驚喜抽獎等豐富活動，不可錯過！3.宣傳形式〔可選〕1〕前期宣傳預熱短信通知＋報廣＋DM單＋播送＋電視臺廣告2〕活動中宣傳活動中派專人在附近人流量集中區域發放DM單，進行活動宣傳；現場氣氛的營造/X展架/POP等現場循環播放播送稿貓人新店開張活動A：一二線專賣店開店活動公司支持：1、新店開張宣傳道具支持：10元代金券DM單張折扣卡vip卡2、新店開張宣傳道具全套設計：10元代金券DM單張折扣卡vip卡、X展架、pop、報廣、播送稿、新店開張氣氛布置圖、開張方案等核銷支持：每開一個新店由貓人事業部支持核銷一千元，可核銷門頭或宣傳費用。貓人新店開張活動B：三線專賣店開店活動

活動形式：開門見喜進店消費即送開門紅包。凡開業當天進店顧客，均可獲紅包一個〔10元代金券〕。進店消費每天前二十名顧客，再送價值59元紅運內褲一條。連環折上折：開店前期在店鋪附近發放折扣卡，活動期間持卡進店消費首次即可獲6.8折優惠，消費滿299元再送6折卡，可用于下次店內購置，有效期為開張后一個月內。Vip邀請活動期間購物滿299元即可贈貴賓卡一張。驚喜抽獎活動期間購物的消費者即可憑小票參加最后一天的抽獎活動〔獎品建議以貓人產品為主〕貓人新店開張活動B：三線專賣店開店活動現場路演〔產品展示〕：將店里主推產品做堆碼陳列，或者模特靜態展示，建議上午十點和下午二點各進行一次集中講解配合現場表演，吸引人氣，促進消費者對產品的了解。現場布置：1、氣球、紅地毯氣氛布置，花籃2個2、產品展示，產品講解，配合現場歌舞表演〔可選〕3、活動期間，店鋪循環播放音樂。4、禮儀2名，入口處引導往來顧客，派發宣傳單貓人新店開張活動B：三線專賣店開店活動

活動宣傳：1、由頭：新店開業，優惠大放送，讓更多消費者體驗貓人優質產品。2、利益承諾點：新店開業，全場大優惠，更有驚喜抽獎等豐富多彩的促銷活動，不可錯過！3.宣傳形式1〕前期宣傳預熱當地戶外廣揭發布＋當地報廣＋DM單〔內容為企業簡介、活動期間特惠商品等，讓顧客充分認知和預熱，隨單贈送10元代金券〕＋電視臺廣告2〕活動中宣傳A、活動中派專人在專賣店周邊或當地商業中心地帶廣泛派發DM單；B、現場氣氛的營造X展架/POP/花車等C、現場路演

貓人新店開張活動B：三線專賣店開店活動公司支持：1、新店開張宣傳道具支持：10元代金券DM單張折扣卡vip卡2、新店開張宣傳道具全套設計：10元代金券DM單張折扣卡vip卡、X展架、pop、報廣、戶外廣告、播送稿、路演方案、開張氣氛布置圖、開張方案等核銷支持：每開一個新店由貓人事業部支持核銷一千元，可核銷門頭或宣傳費用，紅運內褲為公司庫存產品，以10元本錢價提供。貓人新店開張活動新店開張的活動效果評估活動是否完全按照活動方案執行〔促銷貨品，折扣，方式〕活動促銷品是否到位終端陳列是否到達要求2、活動對銷售的影響活動最終銷售額銷售轉化率〔到店人數與最終購置人數〕3、活動投入本錢與最終銷售額比例活動期間銷售額與同期銷售額比較4、品牌價值的建立消費者活動知曉度以及美譽度

貓人新店開張活動

階段性上貨批次女款長袖：2月30日左右上貨女款夏款：3月20日左右上貨男款短袖：3月底4月初內褲〔男款+女款〕：3月20日左右產品功能性提煉：男式家居：突出外穿性，家居外穿皆宜，主推polo衫及單件T恤。女式家居：突出面料的舒適，款式簡潔，氣質優雅內褲款：款式及顏色多樣，舒膚實穿貓人春夏階段性推廣活動A：產品階段性推廣

第一階段：

活動主題：S俏佳人推廣產品：09春夏家居時尚佳人系列活動時間：2021年3月1日——4月10日活動范圍：全國專賣店以及百貨專柜活動目的：配合小s代言的發布，引爆人氣話題，以禮包買贈的方式，推動春夏女款銷售。活動形式：購滿09春夏女款新品達299元，送“s〞禮包一個。〔價值49元07蕾絲內褲一條，化裝套刷一套〕春夏階段性推廣活動A：產品階段性推廣

第二階段：活動主題：雙面俊士推廣產品：09春夏家居優雅俊士polo衫，T恤套活動時間：2021年4月10日——5月30日活動范圍：全國專賣店以及百貨專柜活動目的：以春夏男款突出的外穿實用性，家居外穿兩相宜，表達男士活力與優雅皆有的兩面形象，引起目標消費者共鳴。

活動形式：購滿09春夏男款任意polo衫加條紋T恤套，即送“js〞〔俊士〕禮包〔價值79元內褲一條，運動棉襪一雙〕階段性推廣活動A：產品階段性推廣第三階段：活動主題：把戲誘惑推廣產品：09春夏誘惑底線系列男款活動時間：2021年6月1日——6月20日活動范圍：全國專賣店以及百貨專柜活動目的：以春夏男款內褲舒膚實穿，把戲和面料的不斷創新，表達出不同于其他品牌單一的表現，開發出更時尚豐富的顏色和款式，引起目標消費者注意并達成購置。

活動形式：購把戲誘惑套裝〔印花男款+任意女款內褲〕即可享受8.5折優惠。春夏階段性推廣活動

B:常規性促銷活動情人節活動活動主題：愛成雙活動時間：2021年2月10日——2月16日活動范圍：全國專賣店以及百貨專柜活動形式：貓人愛成雙禮盒：購299元指定男款，即送同等價值199元女款。三八婦女節活動主題：歡樂姐妹淘活動時間：2021年3月5日——3月9日活動范圍：全國專賣店以及百貨專柜活動形式：女性消費者購指定款任選一件7折，兩件6折，三件以上5.5折〔08或者07春夏家居女款〕春夏階段性推廣活動B:常規性促銷活動五一勞動節活動主題：特惠接力樂翻天活動時間：2021年4月30日——5月3日活動范圍：全國專賣店以及百貨專柜活動形式：全場產品低至5.5折起。折后購滿499元，再送新品搶鮮券100元。六一兒童節活動主題：家有兒女樂陶陶活動時間：2021年5月28日——6月3日活動范圍：全國專賣店以及百貨專柜活動形式：happy家庭套：購滿09春夏男款+女款達359元，即送價值89元的貓人baby童裝。春夏階段性推廣活動B:常規性促銷活動季末特賣活動主題：貓人喜樂惠活動時間：2021年7月4日——7月18日活動形式：08春夏家居全場五折起春夏階段性推廣活動1、背景分析2、整合推廣目標3、推廣策略4、公關方案5、媒介方案6、產品系列推廣方案〔附表〕7、招商方案8、市場研究&信息平臺建設9、年度工作進程表〔暫略〕10、費用預算目

錄招商黃金比例成功招商100%60％前期的準備與溝通20％現場氛圍銷售政策

20％后期的跟蹤服務Part1：全針會招商〔已出方案略〕Part2：巡展招商招商形式區域經理對目標客戶摸底溝通〔09-3-1之前〕向潛在目標客戶發放招商資料展前摸底媒體投放貓人官網：省會：都市報軟文連續報道、?內衣風?硬廣刊登地級市：當地電視臺滾動字幕、車身縣級市：戶外、播送電臺省會：北京上海重慶武漢天津石家莊太原沈陽長春哈爾濱南京杭州合肥福州南昌濟南鄭州長沙廣州海口成都貴陽昆明西安蘭州西寧拉薩南寧呼和浩特銀川烏魯木齊〔共31個〕地級市：283個縣級市：374個巡展城市活動梗概前期準備目錄P1………..文案準備工作P2………..樣板間準備工作P3………..產品準備工作P4………..物料準備工作P5………..后勤效勞工作承展酒店確實定及合同的簽訂〔2021-3-1/李宏〕樣板間搭建公司的洽談、簽約〔2021-3-2/李宏〕巡展邀請函的設計、文案撰寫、印刷發放〔2021-3-5之前/曾凡波、劉爭、蔣茂林〕?商訊快報?的設計、定稿、印刷、發放〔2021-3-5之前/曾凡波、孫靜荃、潘曼、陳嫻、趙雅潔〕P1文案準備貓人樣板間陳列道具的籌備〔2021-3-3/陳中〕貓人樣板間陳列飾品的籌備〔2021-3-3/楊瑾、李靜波〕貓人櫥窗的設計及道具的籌備〔2021-3-4/楊瑾、李靜波〕09