第頁共頁銷售經理工作方案(14篇)銷售經理工作方案篇一轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。上級下達的銷售任務30萬元，銷售目的35萬元，每個季度7.5萬元1、年初擬定《年度銷售方案》;2、每月初擬定《月銷售方案表》;根據接待的每一位客戶進展細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進展全面分析^p。做到不同客戶，采取不同的效勞。做到乘興而來，滿意而歸。1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。2、制訂學習方案。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理才能、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯絡一次，b類客戶半個月聯絡一次，c類客戶一個月聯絡一次。對于已成交的客戶經常保持聯絡。4、在網絡方面充分發揮我司網站及網絡資，做好房的搜集以及發布，客的開發情況。做好業務工作以上，是我對20xx年的工作方案，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。銷售經理工作方案篇二20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我經過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結。目的在于汲取教訓，進步自我，以致于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進展簡要的總結。我是今年十月份到公司工作的，同時開場組建銷售部，進入公司之后我經過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經歷，此刻對預付費儲值卡市場有了一個深化的認識和理解。可以明晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸獲得客戶的信任。所以經過努力，也獲得了幾個成功的客戶資，一些優質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經歷的同時，自我的本領，業務程度都比以前有了一個較大幅度的進步。雖然之前一向在從事銷售的相關工作，有必須的銷售知識與經歷，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有必須間隔的。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進展生疏拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了根底做好了準備。團隊建立方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻1、銷售工作最根本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開場工作的，在開場工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上頭的數字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2、溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情景非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反響。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分理解或理解的什么程度，在被回絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。3、工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4、新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作職責心和工作方案性不強，業務本領還有待進步。此刻xx消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。外表上各家公司之間競爭是劇烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析^p，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資，都是其他公司無法比較的。在xx市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場獲得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術開展飛快地今日，明年是大有作為的一年，假設在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃開展的時機。在明年的工作規劃中下頭的幾項工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最珍貴的資，一切銷售業績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建立方面面，初步預計明年的銷售人力到達十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不一樣渠道開展銷售工作。2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，進步銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而進步工作效率。3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我進步的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于進步銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自我的看法和提議，業務本領進步到一個新的檔次。4、建立新的銷售形式與渠道。把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的方案。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資做好銷售與行銷之間的配合。5、銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據詳細情景分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶著銷售部全體同仁竭盡全力完成目的。今后，在做出一項決定前，應先更多的研究公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以到達一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經歷教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自我置于公司組織和客戶的監視之下，勤奮工作，以身作那么。我相信，就必須能有一個更高、更新的開場，也必須能做一名合格的管理人員。20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建立方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們必須全力以赴。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建立，個人的努力是分不開的。進步執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作習慣是我們工作的關鍵。銷售經理工作方案篇三隨著我公司在上海地區市場份額的不斷擴大，結合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節要素，本分店根據總公司的相關要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署：要狠抓銷售與管理工作的質與量；剖析并細分市場；有效利用公司的品牌形象和資優勢，掌握客戶的物質和心理需求，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。根據x月份的銷售工作總結，市場反映出來的問題如下：〔一〕業績完成情況。時間：20xx年xxxx日——20xx年xx月xx日。〔二〕市場方面。1、客戶溝通：〔1〕工作總結：需要答復：a、客戶為什么選擇買我們的產品。b、客戶如何評價我們。c、口碑工作是如何開展的？做得怎么樣？d、還進展了哪些促銷活動？〔2〕問題：需要答復：a、產品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么？b、客戶效勞方面存存在的問題是什么？c、與客戶溝通方面還存在哪些問題？2、暢銷商品列表及暢銷原因：3、市場動向：需要答復：a、商品季節性需求份額與年均月份額比較。b、在上海面包市場的特殊性是什么〔消費習慣/消費心理/我告訴的優勢〕？c、客戶潛在的產品需求有哪些？〕4、競爭對手：競爭對手列表：〔1〕對手月動態：需要答復：a、本月他們的主打產品及暢銷產品是什么？b、本月他們做過哪些促銷活動？c、人員調動情況。d、下一步行動預測。〔2〕優勢與缺乏比較：需要答復：a、人員技術程度比較。b、資〔產品、客戶〕比較。c、管理制度及程度比較。d、客戶及營業額比較。5、客戶群體分析^p：需要答復：年齡、職業、人流頂峰段時間〔每天的xx點——xx點鐘〕、口味、心理特點等。〔三〕管理方面1、制度管理〔員工出勤、獎懲情況〕。2、單據和文件管理。3、進出庫商品明細表〔見附表1〕，特殊產品最低庫存量。4、標準化進出貨流程，確保商品完成正確交接。5、客戶花名冊，20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖。〔四〕人員變更。5月招進xx人，負責xx工作；離任xx人，負責xx工作。xx人參加培訓，xx人因公出差。總目的〔不排除特殊干擾因素〕：實現月總營業額：xxx萬元，比上月增加xx個百分點。〔一〕市場方面。1、加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氣氛。2、加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應。3、進一步做好暢銷產品的統計分析^p，積極向總公司反響我分店所搜集的一線資料信息。4、加大對競爭對手信息的分析^p掌握，跟進對手點，強化自我優勢。5、發動全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反響我分店所搜集的一線資料信息。〔二〕管理方面。1、嚴格執行總公司的各項管理制度。2、認真做好單據和文件管理工作。3、嚴格標準商品進出庫流程，采取每期單人負責制。4、做好客戶的統計分析^p。〔三〕業績完成方案。時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。〔四〕人員變更情況及相關應對方法xx月方案招進xx人，負責xxx工作；可能離任xx人，負責xx工作。xx人請假，由xx暫時接替。xx人因公出差，由xx暫時接收。銷售經理工作方案篇四目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，局部人員對行業政策、工作流程、分析^p卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握才能和程度相對較低，很難適應目前煙草行業開展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。1、加強行業及涉外知識的學習、著力進步營銷人員的綜合才能。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發揮早晚例會、業余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。2、狠抓業務素質的進步，保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的上下、效勞程度的優劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的純熟操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。一是自6月份總量浮動管理施行以來，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏向。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進展著手整改。1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查根據。2、穩步推進“按客戶訂單組織貨”工作。客戶經理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析^p和預測等做為重點進展考核，進步客戶經理把握市場的才能。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末局部客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求根本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨根本要求，不斷進步適應市場的才能。按照蘭州公司貨供給、緊俏卷煙供給管理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規定銷量下限，也不得按規格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放程度的進步，表達以市場為導向的投放原那么。4、“按客戶訂單組織貨”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。縣營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等根本情況為重點去理解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨”的有效途徑。為進一步建立良好的客我之間關系，如何進步客戶效勞質量、信息傳遞、贏利程度、情親化效勞、及時有效的貨等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。1、強化效勞，進一步營造良好的市場環境。心與心的交流，需要用行動來實現，使客戶感覺到煙草公司關心，就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和效勞理念。客戶的效勞是全方位的，節日問候、生日祝福等情親化的效勞;供貨信息按時傳遞到客戶;行業政策和卷煙品牌數量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經理對轄區客戶開通“飛信”業務，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的上下做為客戶經理信息傳遞、客戶情親化效勞提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經理不能及時傳遞的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶效勞部。2、加強轄區卷煙零售戶經營指導，進步客戶的贏利程度。全年要求客戶經理對客戶的卷煙經營指導面到達60以上，有效指導到達80%以上，對以前沒有趕上經營指導進度的客戶經理進展重點的幫扶和要求。市場經理對客戶經理的考核重點放在有效性的監管與監視上，市場經理根據客戶經理的經營指導，采取實地調查的方式進展落實、以進步贏利程度、高升銷售構造、強化客戶認可度等方面進展評估，到達效勞與提升的目的。3、加強80%協同管理客戶的管理，進步客戶的守法與配合意識。客戶經理協同管理的80%的卷煙零售戶數量，是一個相對數目較大的群體，客戶經理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處分手段。4、加強轄區大戶管理，進一步標準經營行為。大戶的管理嚴格按照《蘭州公司大戶管理方法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監視檢查、拜訪質量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進展管理。銷售經理工作方案篇五隨著xx區市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我xx區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧將來開展。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質效勞，穩固和進步市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。20xx年x月x日，xx區銷售任務xxx萬元，銷售目的xxx萬元;1、年初擬定《年度銷售總體方案》;2、年終擬定《年度銷售總結》;3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》;4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;根據xx年度銷售額度，對市場進展細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進展全面分析^p。1、技術交流：(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后效勞部開展一次技術交流研討會;(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈劇烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的`交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。3、網絡檢索：充分發揮我司網站及網絡資，通過信息檢索發現掌握銷售信息。4、售后協調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣效勞”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質效勞。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的效勞，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的時機，提供熱情詳細周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，進步業務程度，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!銷售經理工作方案篇六公司的開展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。進步執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環境是工作的關鍵。作為銷售經理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進展，特作出20xx年工作方案。今年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據詳細情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業績。人才是企業最珍貴的資，一切銷售業績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于進步銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務才能進步到一個新的檔次。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。以上是我的銷售工作方案，不妥之處，請各位領導和同志們批評指正。方案二：為了實現明年的方案目的，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費力。企業無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一局部業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因為典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和穩固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的開展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發道路的公司在銷售政策上適當放寬。假如業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進展扶持利用三個月的時間進展維護。銷售經理工作方案篇七總經理，您好！首先感謝總經理給我時機以及信任并支持我的工作，通過與您的一番談話讓我深感責任的重大，我會盡快熟悉公司的業務，穩定并進步銷售業績，努力促進公司的開展，在此先制定出一個職責、工作思路和前期工作方案，以利于我能更好的開展工作1，協助總經理制定公司營銷戰略，并進展市場調研，信息反響2，制定并執行銷售方案、銷售指標、銷售管理制度及工作流程3，選拔、任用、培訓、監視、指導、考核一支屬于公司的有戰斗力的銷售隊伍4，費用控制及貨款回籠5，跟蹤效勞〔客戶管理，工程管理，渠道管理〕6，為公司做好各種資料的整理、保存和分析^p及保密制度7，做好日常工作〔如例會〕及緊急事件的處理，協調與公司內部橫向部門的關系8，做好售后效勞及本部門的內勤管理1，人性化管理首先我會對公司的資進展前期的整合，繼續公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目的。管理的核心是人，我會努力提升自己的才能和部門的凝聚力，保持一個良好并且輕松的工作環境，堅持創新營銷的理念，做到管理與尊重的統一。2，打造一支有戰斗力的銷售隊伍以公司的企業文化作為根底，加強業務學習和培訓，做好跟蹤效勞和客戶管理，制定銷售目的，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期開展〔凝聚團隊，形成合力，共同前進〕。3，做好預算及本錢管理預算需要積累大量的管理數據才能進展科學的分析^p和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作；對業務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤效勞；即銷售前要學習企業的規章制度和企業理念，讓業務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業務人員明白該怎么做，保證業務人員在實際工作中做到有的放矢，進步效率，為公司盡可能地節省人力、物力和財力；銷售中加強監視和指導，做到結果管理和過程控制有效結合；事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種安康的、積極向上的工作氣氛。業務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進展。4，銷售銷售即是把企業的產品及效勞賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和效勞來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體員工一起努力，探索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。1，盡快進入角色，開展工作；對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售形式進展充分理解。2，配合總經理初步制定老產品市場穩固和新產品市場拓展的方案并執行。3，搭建銷售部框架，制定根本制度及流程4，做好培訓工作，組織好，協調好，到達理想效果培訓〔這是初期方案，詳細培訓方案將根據實際情況適當調整〕a培訓目的。要讓業務人員理解公司的產品，業績，賣點，根本銷售模式，行業情況，公司的管理制度，怎么開展業務等一些根本知識，組成為一個有戰斗力的團隊b培訓內容a產品〔新老產品〕原理，功能，性能特點，質量的情況等〔由技術支持負責講解〕b消費理論〔由車間負責，我來協調〕c公司情況，開展遠景，市場情況，業績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。〔由總經理親自講，有煽動性為佳。〕d做業務的根本知識和公司規章及要求，財務請款及報銷規定〔我負責，財務協助〕e新老業務員的交流，實戰模擬〔我負責〕f培訓考核〔我負責，并向總經理匯報結果〕c培訓進度：根本按照上面的順序，也可以適當穿插。d培訓時間：在一個月內完成。e培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等；培訓在公司內部進展，所以費用會相對較少。5，做好業務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干；與新老業務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業務人員工作安排〔新老業務員區別對待〕a區域分配：根據新業務員的培訓情況及個人特點結合區域工作的需要而定。老業務員的區域暫不作重大調整b確定工作目的：老業務要知道他下一步想干什么。新業務要讓他搜集〔可以通過網絡〕所分配區域的客戶情況，并幫助挑選確定重點。c準備工作：進展戰前發動會議〔培訓完畢后，工作前〕，為業務人員準備好資料，名片，內部通訊錄，出差業務人員的差旅費，火車票以及所需資料等a召開會議，一是公司中層干部會議，宣布銷售部成立及人事任用，希望各部門協調配合，這是銷售部工作全面開展的根底；二是銷售部全體會議，由辦公室通知所有業務人員出席。宣布正式成立銷售部并走上正規化管理。b幫助協調銷售部所需辦公地址及辦公設備c準備必要的資料，幫我全面理解客戶及市場情況。d幫我協調培訓的事宜和場地，并親自講一節課五，中后期的工作a在做好近期工作的根底上，下市場，理解業務落實和客戶效勞的詳細情況。同時履行銷售部經理的各項職責，并保證今年公司業務的穩定開展，做好遠期工作規劃，為明年的銷售工作打好根底。b制定、完善售后效勞工作和措施銷售經理工作方案篇八在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊人才是企業最珍貴的資，一切銷售業績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我進步的習慣培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于進步銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務才能進步到一個新的檔次。4)在地區市建立銷售，效勞網點根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5)銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據詳細情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業績。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。進步執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環境是工作的關鍵。銷售經理工作方案篇九記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的答復是要成功，住別墅開跑車等。數年后我總結：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人！一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功！所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念；信念這個詞通常被解釋為責任；責任這個詞通常被解釋為職業道德。把追求責任心和追求道德的完善作為目的的人一定會走向成功！伴著新年的鞭炮聲和桔祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么？”我又在我的青春里做些什么？我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅決，雙手捧滿了收獲的果實。今年我的職業路在何方？我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作方案：全面貫徹公司的“務實”方針，以經銷為龍頭，以品質保證為根本依托，以開發商、設計院為打破口，以商業信譽為保障，進一步進步效勞意識、質量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的打破性進展，促進全市建筑質量的進步，1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體進步。2、老和潛在客戶——經常聯絡，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。3、開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。1、堅決信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。2、加強學習，進步自身素養。加強理論學習。學習理論水泥基浸透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經歷，利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場開展的動態和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。3、客戶資，全面跟蹤和開發。對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。4、商業運作找對人，說對話，辦對事。擅長分析^p，放開手腳，敢于表態!5、走精干、高效道路做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者典范的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最珍貴的資，一切銷售業績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我進步的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于進步銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務才能進步到一個新的檔次。4)在地區市建立銷售，效勞網點。(建議試行)根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5)銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據詳細情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業績。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。進步執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環境是工作的關鍵。銷售經理工作方案篇十為了能在下一年更好的完成自己的任務，我照例對下一年的工作預先做出了一份方案，工作在不斷變化，方案也要不斷變化，人也一樣。在本工程做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤效勞，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的時機及穩定的客戶資鏈，已到達可以快速的上手接任自己的工作。對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，并可以做出令公司滿意的業績，以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的時機，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速進步，以到達公司的目的。經理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目的管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：1.營造積極進取團結向上的工作氣氛經理不應該成為“所有的苦，所有的累，我都單獨承當”的典型，經理越輕松，說明管理得越到位;獎罰清楚公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，工程經理需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。2.制定良好的規章制度工程經理雖然是規章制度的制定者或者監視者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。假如工程經理自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?3.建立明確共同的目的工程經理要給員工規劃出一個好的開展遠景和個人的開展方案，并使之與工程目的相協調。1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目的，對公司應具有絕對忠誠度。2.協助銷售經理共同進展工程的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。4.創造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協作、優質高效的工作氣氛。5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。6.負責落實樓款的回收工作，催促銷售人員的貸款流程的正常進展。7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經歷，加強業務修養，不斷進步業務程度。9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析^p后向銷售經理匯報。在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經歷，快速進步，望自己可以早日成為一名合格的、專業的、另公司上下級認可的工程銷售經理。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作方案深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體安康!銷售經理工作方案篇十一想要理解寫售經理工作方案的步驟，就必須先對這個崗位的工作內容有個全面的認知。第一，銷售專員的管理以及銷售團隊的建立。我們都知道，銷售部是一個企業盈利最多的部門，所以崗位的重要性不言而喻，只有有一個對企業忠誠度積極向上的銷售團隊，才可以為企業創造更多的收益。相對的，為了保證銷售專員的忠誠度，團隊建立以及薪資方面的爭取都是非常重要的。特別說一下，在銷售部門搶單的情況是非常常見的，如何高效的防止這種情況出現，也是銷售經理必須掌握的技能之一。第二，銷售目的的制定。除了年度目的之外，季度月度目的也是銷售經理必須制定的，同時，在銷售階段完成的時候，還需要根據銷售助理撰寫的數據總結分析^p，制定下階段的銷售方案。雖然不同行業企業的銷售經理在崗位職責上差距較大，但是通常來說工作方案書都應該包含以下幾個方面。第一，銷售培訓方案。我們知道，銷售產品或者效勞經常都會有變更或者晉級的時候，所以銷售產品只是的培訓是非常重要的，這是保證銷售額的一個前提。銷售經理工作方案篇十二遵循有限的資和人力集中在最合適公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為:1、熟悉產品工藝及施工工藝，發揮華宇的系統優勢;2、做標干工程，高品質、高工藝;3、開展戰略合作伙伴，適用于大客戶、政府工程;4、維系好相關政府責任部門關系。xx辦事處部門目的:8000萬，分攤到業務萬/人;分攤到季度，每季度完成萬。1.1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建工程，米上高層。1.2以華宇的系統優勢翻開市場，帶動其他產品的銷售。1.3與相關部門的友好維系，如質監站、節能辦、建材協會等。2.1理解政府的政策力度，建材協會、節能辦的相關備案手續。2.2客戶搜集，搜房網查詢到171個住宅，28個公建。建立信息網、政府招標網，等等;2.3初步掃盤，理解工程狀況。方案用什么外墻外保溫?工程進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手搜集;外墻外保溫施工隊搜集?2.4跟進近期目的客戶。2.5邀請客戶考察隊伍建立與人才儲藏隊伍建立初期建議8名業務，后期淘汰4名。1名內勤;施工隊伍本地化;工程經理本地化。建立人才儲藏檔案，可從同行業挖人才過來。與開發政府單位、上市公司及外資公司、外鄉大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發的團隊合作，或是一個大的工程有多個總包時，就需要團隊的支持。1、辦事處籌備費用:34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元;6個辦公桌，約2400元;1個會議桌約800元;12把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨:元;其他支出:元;2、日常費用:9500元/月辦公費用500元/月(水、電、)車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總);3、工程的專項費用(需申請)1、相關人員的培訓工作;2、大客戶公關;3、客戶考察等相關任務;7、工作效率的管控1、積極的心態;2、工作的氣氛;3、員工的自我提升;8、日常工作的管控對日常工作任務、工作目的合理分解細化，完善營銷部門管理制度。主要有以下幾個方面:考勤管理、會議制度、工作方案與總結、工程報備與立項管理、績效考評。銷售經理工作方案篇十三隨著我公司在上海地區市場份額的不斷擴大，結合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節要素，本分店根據總公司的相關要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署：要狠抓銷售與管理工作的質與量；剖析并細分市場；有效利用公司的品牌形象和資優勢，掌握客戶的物質和心理需求，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。1、月份工作回憶根據x月份的銷售工作總結，市場反映出來的問題如下：1.1業績完成情況時間：20xx年5月1日~20xx年5月30日1.2市場方面1.1.1客戶溝通：〔1〕工作總結：〔需要答復：1、客戶為什么選擇買我們的產品2、客戶如何評價我們；3、口碑工作是如何開展的？做得怎么樣？4、還進展了哪些促銷活動〕〔2〕問題：〔需要答復：1、產品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么？2、客戶效勞方面存存在的問題是什么？3、與客戶溝通方面還存在哪些問題？〕1.1.2暢銷商品列表及暢銷原因：1.1.3市場動向：〔需要答復：1、商品季節性需求份額與年均月份額比較；2、在上海面包市場的特殊性是什么〔消費習慣/消費心理/我告訴的優勢〕？3、客戶潛在的產品需求有哪些？〕1.1.4競爭對手：競爭對手列表：對手月動態：〔需要答復：1、本月他們的主打產品及暢銷產品是什么？2、本月他們做過哪些促銷活動？3、人員調動情況。4、下一步行動預測。〕優勢與缺乏比較：〔需要答復：1、人員技術程度比較；2、資〔產品、客戶〕比較；3、管理制度及程度比較；4、客戶及營業額比較〕1.1.5客戶群體分析^p：〔需要答復：1、年齡、職業、人流頂峰段時間〔每天的xx點~xx點鐘〕、口味、心理特點等〕1.3管理方面1.2.1制度管理〔員工出勤、獎懲情況〕1.2.2單據和文件管理1.2.3進出庫商品明細表〔見附表1〕，特殊產品最低庫存量1.2.4標準化進出貨流程，確保商品完成正確交接。1.2.5客戶花名冊〔見附表2〕，20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖〔見圖1〕1.4人員變更5月招進xxxxx人，負責xxxxx工作；離任xxxxxx人，負責xxxxx工