500XX賣店72831日重裝開業，取得較好成績500XX賣店72831日重裝開業，取得較好成績。有四說話很吃力。我總結了一下經驗教訓，與大家分享，希望對各位有許幫1形象是關鍵。裝修之XX的生意一直都還不錯，要說和一象很差的店相比，不裝也是可以的（有部分系列去年剛裝的）但聽了董事長講到形象的重要性、分析裝修后銷量和利潤的增長決定重裝。各位商家不要去計較裝修所要花費的資金，其實一成功的開業就能把投入基本拿回來，后續的生意肯定會比裝修好。一定要有形象第一的觀念2裝修過程一定要跟緊。這是我的教訓之談。最好讓裝修隊伍出裝修進度表，每個階段必須完成，并嚴格檢查質量。漆工一要找好，因為很多地方都是靠漆工工藝體現檔次的，漆工粗糙整個效果就下降了。我看過幾個地方、比如雅安，包括我這里漆工都不是很理想，下來還得大量的返工。漆工進場前先打樣要求按照樣板做，否則不付錢。我們就是被裝修拖了工期，搞上樣調場很緊張。交叉作業衛生也很難打掃干凈。新裝的朋友薦我用LED燈，效果不錯，又節能，而且溫度低3開業分工要明確，商務進貨、上樣調場、作價標價、導購培訓市場推廣、廣告宣傳、后勤保障。。。等等方面都要有人負責平時再翹腳的老板這個時候也要充滿激情沖鋒陷陣，因為老板激情影響和帶動著所有的員工。每天下午組織架構圖激情影響和帶動著所有的員工。每天下午組織架構圖里的負責都要開會，總結今天完成的情況，安排明天的工作。這次非常謝公司派來的xxx老師和我的客戶經理，很有激情和組織能力讓每天的工作都能有序地開展。我的任務就是負責賣場上樣，天指揮幾十個師傅，三層樓跑上跑下，腳上打起很多泡，聲音喊嘶啞，確實很辛苦。但我就這么動動嘴都這么累，師傅們要扛這么重的貨三層樓跑就更辛苦。所以除了工錢以外情感上的勵和感謝也是必要的，一條短信、一句話語也能讓員工溫暖。次開業我們所有的員工都在自己崗位上盡了全力，10天左右們天天兩頓盒飯，晚上10點左右才下班，沒有人臨陣脫逃4宣傳要創新。面對競爭對手的攔截，我們的廣告要有絕對強勢該花的錢得花。廣告就像中藥，你不知道是哪味藥起了作用，得一起煨了才有用。海陸空全面轟炸，用創新的方法。這次有個比較好的東西和大家分享，成本低效果好：蝴蝶翅膀和熊貓牌，20個大學生背著蝴蝶翅膀（DM）排隊在街走，充氣熊貓在前面開道特別引人注目，比腰鼓隊洋氣多了。要花在外圍，開業當天店門前熱鬧喜慶就可以了，我認為不必大價錢。明珠當6個空6000元都是花給自己看的，沒有吸幾個人進去。但門前能搭舞臺或桁架的一定要搭，這是一個大告牌。音樂和現場播音也很重要，覺得請主持人很貴的可以在寶上幾十元錄個音反復播。這次紙巾的效果也不錯，用餐時間各個餐館發放，很受歡迎，扇子也受歡迎，下午到廣場、超市影院等地方發。都是淘寶上定的，要提前定，物流很慢。推廣影院等地方發。都是淘寶上定的，要提前定，物流很慢。推廣電話營銷和短信的效果很大，這次就是有公司的老師帶著我們個導購精英進行電話預約，非常認真，效果很好。60萬條短信起到了非常重要的作用。當然這些都是在必要的大廣告的前提的小創新。有氣勢的戶外大牌、電視、報紙、電臺、車體等能還是要上的，鄉鎮墻體廣告和宣傳車非常必要5激勵有方。銷售需要刺激，這是每個老板都知道的，但可能勵設計得不好，調動不了積極性。這次我們設立了一系列獎勵激勵每一個參與開業的人員邀請函獎，對大學生設立該獎，每個發出去的邀請函都留和簽單率都比較高當天發獎。總成績設立冠亞季軍獎、最大單獎、最佳團隊獎及后臺各項獎勵，在頒獎會中隆重頒發，讓每個為開業奉獻人員都有獎勵。制定目500萬，沖刺目600萬到人頭，完成個人目標30萬500元，完成個人沖刺目5010001一加N模式（一次大型開業活動加開業前兩次以上的團購為分散開業當天的接待簽單壓力，我們在裝修期間參加了一次材砍價會，訂157預約開業時換單。這也是奠定開萬銷量的一個材砍價會，訂157預約開業時換單。這也是奠定開萬銷量的一個基礎。（砍價會是一個新鮮事物，沒做過的市場定要參加，不要被對手搶了先機）。我24-26晚上做現場由廠家代表宣布折扣（提前享受開業折扣），享受開業一優惠，包括折扣、買贈、抽獎，現場還多領兩個禮物。簽到領進的餐具，很大的盒子看上去很高檔但很便宜）每晚銷量70元。在開業前就完成200多萬的銷量2買贈和抽獎很吸引人。再有錢的顧客都稀奇禮品，這是消費的普遍心理，所以不要因為折扣低就取消買贈，禮品花不了多錢且能促單。禮品要選實用、差價大的，我一般不用家電，因家電的差價太小。我用的禮品進價都在100元以內，但在超市的價格都很高，包裝都很精美，價值感大1）憑邀請函進送磨砂杯一2）5000元以下正價產送菜籃子一3）5000--元正價產送保鮮盒一套或枕芯個4）10000--元正價產送精美餐具一5）20000--送心形沙發一6）3正價產送涼席三件8、抽獎是最后沖刺、大量回收現金的最好方法。因為第三天是星6）3正價產送涼席三件8、抽獎是最后沖刺、大量回收現金的最好方法。因為第三天是星一，我們專門設計了抽獎環節以提高人氣。不管買的正價或特價凡交現金（或刷卡）2000元就發一張抽獎券（編號、寫明抽獎址、時間），第三天下午五點準時抽獎獎品的設立一定要有個吸引人的大獎，用它來打廣告，其他獎不要太大，要多。讓更吸引1200多張獎券，到了第三天中午以后大量的顧客到店里貨、補交現金，一會兒時間收了幾十萬現金，三天共收現金多萬元一等1二等全自動洗衣2三等藤席三件10四等獎（人太多臨時增加20精美餐具套50五等搪瓷保鮮5、名六等小熊貓玩100紀念磨砂若3前線打仗，后臺勿放松。開業期間一定要讓熟悉價格的人巡場檢查價格是否標對，大小標簽是否正確、吻合。這次我們就賣幾樣東西，比如兒童的組合床，它是由組合床、衣柜、書桌架成，但由于標價失誤，低價賣錯幾個，原木坊的床和燈柜是分標價的，也要注意。電話組的工作也不能松懈，特別第三天篩客戶名單再次邀約，掀起第三天銷售高峰。宣傳組的也要堅客戶名單再次邀約，掀起第三天銷售高峰。宣傳組的也要堅持外面發DM單。后勤組的要確保礦泉水、面包、午餐以及外援導的后勤保障4再忙也別放松導購培訓。我們裝修時間是45天，前期給大家流放20天，有訂貨的盡量送貨，沒貨送的就休息。7110日，每天上午培訓，下午考試，每個導購員講解一個系列，悉新系列的導購說辭和銷售技巧。學習力等于戰斗力，請各位板一定重視培訓。這也是我們這次成功的一個秘訣。連申老師刺目標簡直是個奇跡。其他市場導購定的目標一般是10多萬我們的導購員個人銷量突破50萬的就有幾個。這也是平時重視購培訓的結果5開業后不要松懈。開完業只是一個節點而不是終點，很多事要馬上做1）將導購員按銷售能力分為三個梯隊，將10000元以下的訂分給第一梯隊的導購員，給顧客打電話，告訴顧客自己是銷主管，由于開業太忙，導購沒有介紹清楚，請他到店里再仔選選。這樣做能把小單做大，后續的一個月還能補充至少幾萬的銷量。（導購都是單獨提成的，單子原