第頁共頁牛奶活動創(chuàng)意促銷方案(5篇)牛奶活動創(chuàng)意促銷方案篇一元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫彷徨。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫彷徨的消費者，我司特籌劃了本次活動。1、利用“元旦”黃金周的時機，提升我司終端零售量，加大分銷力度2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫彷徨消費者的購置欲望；3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。20xx年12月25日—20xx年1月10日促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；129，yl榨汁機帶回家；99，yl電水壺“撿”回家；yl電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧〔橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題〕1、促銷對象：終端消費者淘巧好，好淘巧2、范圍：廣州、深圳可控終端〔是指有導購員的賣場〕現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型豆?jié){機：20xxb，促銷價299元；燉盅：9121，促銷價366元；榨汁機：5002b，促銷價129元；電水壺：8901、8902，促銷價99元；電磁爐：3018fb，促銷價199元其它機型8.8折優(yōu)惠2、贈品形式所有購置yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精巧新年臺歷一本〔價值25元〕，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。〔以上贈品特價除外〕3、現場演示演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxb，榨汁機5002b、5000d；〔這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加〕演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉〔禽流感期間可用其它代替〕，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不連續(xù)打豆?jié){〔豆?jié){加糖〕并讓所有前來演示臺的顧客品味；渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、干凈〔不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品味的顧客喝了生病鬧肚子而投訴〕。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字明晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默幽默，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。現場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。1、產品業(yè)務經理/區(qū)域經理提早催促經銷商提貨〔特別是促銷機型要備足庫存〕、網點提貨。2、促銷物料準備市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責任活動總指揮——張總活動負責人——李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部物料發(fā)放——客服部4、導購培訓各經銷商導購管理人員、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購置本次我司主推的機型：豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新穎濃香的熟豆?jié){，本錢不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新穎豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新穎自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新穎的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新穎沒得說。〔可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客講解〕榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)構造不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。5、活動執(zhí)行人經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波等〔廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測〕型號單個賣場日銷量廣州〔臺〕深圳〔臺〕合計〔臺〕內容來自說明：1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；2、以上本錢價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；3、贈品兩地分配按終端數量比例分〔廣州按20個賣場、深圳按15個賣場〕。嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)絡！1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的頂峰期〔廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運頂峰，往往提早回家〕，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的進步，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發(fā)現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而籌劃的，實際效果不錯，目的消費者抓的很準。2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰中選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購置的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯(lián)絡起來，產生了親切感、認同感。3、現場演示：豆?jié){機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能消除消費者的這些念頭，產生立即購置的欲望。有些消費者說自己隨意看看還沒打算購置豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新穎豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨意看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提早寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易承受。牛奶活動創(chuàng)意促銷方案篇二旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，通過主推音樂手機，進步中高端機型的比重到達40%以上。"完美音質，隨身暢響"xx年9月20日—10月31日，凡買步步高音樂手機〔k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088〕任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的方法。：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數量/任務數量〔最高為100%〕×單臺禮品價格各地的贈品需求數量由各地確定，原那么上是針對顧客的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動開場之日到完畢之日的實銷量一一對應。無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現金進貨；否那么，不必在此類售點開展促銷活動。現金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原那么上不補通路庫存。建議根據促銷開場之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4〔比例可自定〕的數量補局部贈品，后續(xù)發(fā)貨那么按一比一配發(fā)；而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一局部的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開場招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產生宏大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。促銷員演示樣機裝備。k098，k028，k128必須配真機。陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板〔音樂手機主題背板〕；并且使用1—2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。本次促銷贈品，很好地和音樂手機"完美音質"的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出"完美音質"的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位〔人流大，留駐率高〕。注意資的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數量〔300名臨促〕，估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。10，注意國慶七天的人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察說明，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會到達平時7—10倍，第2天到達平時的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1。5—2倍；第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資調配。11，國慶當天要準備低價格機器沖量。比方：k218等。贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。活動效果延續(xù)性的問題。要設定促銷目的，開展分組競賽；促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果；利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。牛奶活動創(chuàng)意促銷方案篇三利用國慶佳節(jié)進展促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。慶國慶，得大禮，游北京。潛在客戶9月29號至10月5日1、促銷活動時間，買**手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。2、促銷活動時間，**手機系列，九折銷售，不享有贈送活動。3、10月5日當天舉行互動活動，顧客可以憑購機小票參加答復下列問題抽獎活動。一等獎：北京國慶游二等獎：數碼相機三等獎：mp3注：答復下列問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動理解和擴大本機的影響力。1、報紙、當地電視臺滾動廣告等2、宣傳單3、店外展板，條幅等。1、對工作人員進展培訓，并要向工作人員清楚闡述主旨及要求。2、對工作人員進展責任分組，各組協(xié)調合作。3、作出防意外措施。牛奶活動創(chuàng)意促銷方案篇四三八女人購物節(jié)(根據店鋪實際情況修改)20xx年3月1日開場啟動，詳細時間根據當地情況和地點而定a、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪公眾關注度、品牌知名度。b、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績，實現業(yè)績翻倍方案1：全場新品第二件3.8折目的：提升連帶率，進步新品銷售份額。可消化去年春款產品。說明：全場購置新品第一件全價，第二件產品3.8折，相當于6.9折，請按照貨品進貨價注意核算利潤。假設進貨價較高，可設置局部商場參加活動，建議13、12、11年老款。方案2：全場新品儲值138元，即返200元(存入會員卡138元送200元)目的：1增加店鋪新會員，擴大會員數量2進步會員福利，黏住老顧客說明：購置全場200元新品只花138元，相當于7折左右。(一般顧客不會正好購置200元的產品，購置超出越多，折扣越高。)儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。方案3：全場新品滿138立減38目的：1、刺激低價連單產品;2、高價位單品走量提升;說明：138立減38，相當于7.2折，請視市場及商品情況設定滿減份額。*商品價格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設置一些陪襯款式，將款式價位設定為135、130等，便于銷售人員進展比擬，刺激預先設計的款式進展銷售。方案4：全場消費滿238元，即可38元換購目的：提升銷售，降低庫存。說明：設置38元換購專區(qū)，貨品設置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標注出如未消費滿238元，38元區(qū)內產品價位，如原價88，現消費滿238，加38元即可獲得。(可累加)2、狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動，同時舉行)注意核算利潤掃碼關注寶芳即可到店鋪或專柜領取精巧蝴蝶一只，回復可獲38元電子現金券一張(38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用)目的：增加寶芳粉絲數量，拉動銷售。說明：設計此項活動一定與顧客說明活動內容，讓顧客產生占廉價的心理，從而到店消費。1、店鋪全面啟動38促銷活動2、店鋪氣氛營銷，制造士氣3、店鋪創(chuàng)新以真人模特做為櫥窗展示，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流。牛奶活動創(chuàng)意促銷方案篇五一、活動時間：20xx年9月8日—20xx年9月10日二、活動地點：超音波通信城〔紫金店和西街店〕三、活動目的：為了進步專賣店形象和品牌，以及知名度，進步銷售量。因如今的手機行業(yè)競爭比擬劇烈，故各手機同家必須進步自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”老師節(jié)為主題，以“9、10”為籌劃原點做出相應的促銷方案。四、準備工作：1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；2、詳細理解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低本錢；3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進展特訓，以增加活動期間的銷量；4、廣告媒介：宣傳單頁〔a4〕，店面外展版〔尺寸待定〕，報媒〔待定〕；五、活動內容：1、投入相當一局部資金購置禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；2、從社會上百般尋找高程度的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；3、準備一些很簡單的關于老師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進展寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“老師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；〔待定〕6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者〔含1500〕即可參加抽獎；7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等〔機型