實用文檔“互聯(lián)網(wǎng)+”xx農(nóng)場APP創(chuàng)業(yè)計劃書“互聯(lián)網(wǎng)+”xx農(nóng)場APP創(chuàng)業(yè)計劃書商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書策劃市場策劃市場培訓(xùn)法律資金培訓(xùn)法律資金技術(shù)管理技術(shù)管理BusinessPlanBusinessPlan目錄TOC\o"1-3"\h\z\u9536第一章項目概要 5290561.1內(nèi)容簡介 5231801.2項目背景 5207831.3商業(yè)模式 8180131.4運營規(guī)劃 929411第二章產(chǎn)品與服務(wù) 11301762.1產(chǎn)品概述 1190152.2產(chǎn)品服務(wù)介紹 11140832.3軟件使用流程及部分界面預(yù)覽 15236942.4產(chǎn)品優(yōu)勢 1744162.5增值服務(wù) 1930197第三章可行性分析 20153183.1背景分析 20254303.2市場潛力分析 22248603.3社會環(huán)境分析 23129683.4經(jīng)濟(jì)可行性分析 23129683.5需求分析 2398193.6目標(biāo)人群需求分析 25305723.7市場調(diào)查分析 26305723.8開發(fā)前景問卷調(diào)查分析 264142第四章公司戰(zhàn)略 31124764.1總體戰(zhàn)略 3188354.2發(fā)展戰(zhàn)略 334.3社會溝通12476 34124764.4投資分析 374142第五章營銷策略 32124765.1針對商家的營銷策略 3788355.2針對用戶的營銷策略 37222775.3營銷成本 4120334第六章盈利模式 43189696.1推廣期（1-6月） 43320846.2發(fā)展期（6-12月） 43197456.3成熟期（1-2年） 47第七章生產(chǎn)物流管理 477.1關(guān)鍵技術(shù)及生產(chǎn)條件 477.1.1關(guān)鍵技術(shù) 477.1.2生產(chǎn)條件 477.2暢享農(nóng)場選址 477.3氣候及地理條件 477.4地理位置 487.5交通運輸條件 487.6xx農(nóng)場周邊環(huán)境 497.7物流選擇 4926541第八章人力資源開發(fā)與管理 50263358.1企業(yè)文化建設(shè) 50303928.2公司初期組織結(jié)構(gòu) 50289468.3各部門職責(zé) 51199138.4各部門人員的配置 55303928.5激勵體制 56289468.6激勵方案 58289468.7人員招聘 60303928.8人員培訓(xùn) 61289468.9薪酬水平 6226541第九章風(fēng)險管理 64263359.1風(fēng)險識別 64303929.2風(fēng)險控制 6521387第十章財務(wù)報表 672790410.1初始資金 671138010.2現(xiàn)金流量表 6850610.3利潤表 68第十一章21387團(tuán)隊介紹 692790411.1團(tuán)隊介紹 692790411.2團(tuán)隊構(gòu)成及分工安排 6925910附錄一農(nóng)業(yè)旅游市場調(diào)查問卷 72第一章項目概要1.1內(nèi)容簡介xx農(nóng)場APP是一款將各地特色農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)相結(jié)合的移動應(yīng)用軟件。它整合了各大城市的特色農(nóng)業(yè)旅游資源信息，并進(jìn)行分類與整合、美化，讓顧客更便捷更直觀的閱覽到各地特色農(nóng)業(yè)旅游的信息。APP不僅有真實圖片、特色旅游的信息、游客上傳的視頻、還有全面詳細(xì)的實時地圖信息，運用了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將旅游線路的實時路況和人流量進(jìn)行實時監(jiān)測，更有主打農(nóng)業(yè)土特產(chǎn)品的交易。方便游客們能有更好的旅游體驗值。同時我們還有一大特色便是暢享農(nóng)場綠色果蔬，遠(yuǎn)在千里之外，利用手機(jī)App和物聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)，澆水、控制溫濕度等簡單操作。xx農(nóng)場app的主旨即是“遠(yuǎn)離城市喧囂體驗新時代農(nóng)村生活與大自然零距離接觸收獲純天然綠色食品”。1.2項目背景物聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。物聯(lián)擁有業(yè)界最完整的專業(yè)物聯(lián)產(chǎn)品系列，覆蓋從傳感器、控制器到云計算的各種應(yīng)用。產(chǎn)品服務(wù)智能家居、交通物流、環(huán)境保護(hù)、公共安全、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、個人健康等各種領(lǐng)域。構(gòu)建了“質(zhì)量好、技術(shù)優(yōu)、專業(yè)性強(qiáng)，成本低，滿足客戶需求”的綜合優(yōu)勢，持續(xù)為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展的戰(zhàn)略制高點之一，據(jù)了解，2011年，全國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過了2500億元，預(yù)計2015年將超過5000億元。我們還利用云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)。在農(nóng)業(yè)旅游方面可以通過App查到你要去的景點的人流量程度（類似于我們用地圖導(dǎo)航一樣，能看到道路的擁堵情況是一樣的）；甚至能提供部分景點的實時監(jiān)控畫面，供游客預(yù)覽；而且到了景點后可以利用隨身攜帶的手機(jī)App，通過每個景點的感應(yīng)器，這個景點的詳細(xì)信息介紹就自動的出現(xiàn)在手機(jī)里面。在農(nóng)業(yè)蔬菜訂購采買方面，通過手機(jī)app遠(yuǎn)程操控農(nóng)場的綠色果蔬物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，遠(yuǎn)程對果蔬進(jìn)行澆水，施肥，控溫等簡單操作。實時查看果蔬生長狀況。綠色有機(jī)果蔬引領(lǐng)健康生活新風(fēng)尚。中國綠色產(chǎn)業(yè)雖然起步較晚，卻以其安全、環(huán)保、低碳的特點創(chuàng)下了不菲的業(yè)績。尤其是綠色食品、綠色能源等行業(yè)備受關(guān)注，成為產(chǎn)業(yè)新亮點。2008年，綠色食品、有機(jī)食品國內(nèi)銷售額達(dá)到2772億元，出口額達(dá)到24.8億美元。首先隨著人民生活水平的不斷提高，保健意識的增強(qiáng)，對蔬菜食品的安全、營養(yǎng)、無污染的要求越來越高，這是社會進(jìn)步、人類文明的必然趨勢。根據(jù)我國當(dāng)前廣大群眾的消費水平，在今后一段時間內(nèi)消費主流將以無公害農(nóng)產(chǎn)品為主。其次，西方發(fā)達(dá)國家對食品污染控制指標(biāo)日益嚴(yán)格，并提出了級別更高的生態(tài)蔬菜、有機(jī)蔬菜，更加注重生產(chǎn)地的生態(tài)環(huán)境的潔凈，嚴(yán)格限制在生產(chǎn)過程中化學(xué)制品的使用，加工過程符合食品安全操作，無公害農(nóng)產(chǎn)品將成為21世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)品。未來的市場也將是“無污染”、“無公害”農(nóng)產(chǎn)品的市場。因此發(fā)展無公害蔬菜不僅具有良好的社會效益，而且能增強(qiáng)我國蔬菜進(jìn)入國際市場的競爭力，提高農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。第三，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)對生態(tài)環(huán)境及食品安全所產(chǎn)生的負(fù)面影響，已經(jīng)是不爭的事實，并受到人們的普遍關(guān)注。發(fā)展無公害蔬菜的基本原理就是從農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的觀點出發(fā)，創(chuàng)造一個有利于蔬菜生長發(fā)育和有益生物的生存繁殖，而不利于病蟲發(fā)生危害的環(huán)境條件，因地制宜采用農(nóng)業(yè)防治、生物防治、物理防治、人工防治相結(jié)合，以較少的投入為人類提供數(shù)量多、質(zhì)量好、安全、營養(yǎng)的無公害食品，同時又能保護(hù)資源，提高環(huán)境質(zhì)量，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)。我們的app上同時專門開辟一個重要分區(qū)“健康綠色果蔬”。利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對于訂購的綠色果蔬，我們的消費者既可以到我們農(nóng)場基地實地考察或進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游種植采摘體驗，也可以通過手機(jī)app遠(yuǎn)程操控農(nóng)場的綠色果蔬物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，遠(yuǎn)程對果蔬進(jìn)行澆水，施肥，控溫等簡單操作。待作物生長成熟，再通過快遞送達(dá)到消費者手中。讓我們的消費者既能夠親身感受綠色食品的生長過程，又能夠收獲和體驗新時代農(nóng)村生活。“貫穿三農(nóng)、發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游”的新理念。在21世紀(jì)里，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題同樣將在中華民族走向偉大復(fù)興的新的歷史征程中處于極其重要的位置，發(fā)揮著不可或缺的基礎(chǔ)和保障作用。從這個意義上來說，中國的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)成功與否取決于農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題的解決與否，解決“三農(nóng)”問題是中國現(xiàn)代化建設(shè)的重要工作任務(wù)。黨的十六大提出全面建設(shè)小康社會的奮斗目標(biāo)，中央新的領(lǐng)導(dǎo)集體對“三農(nóng)”問題尤其重視，提出實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會，必須解決“三農(nóng)”問題。只有解決好“三農(nóng)”問題，才能使改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)繼續(xù)深化下去，才能全面建設(shè)小康社會。解決農(nóng)村問題是中國建設(shè)事業(yè)成敗的關(guān)鍵。中國農(nóng)村雖然有局部的繁榮，但在國際和國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的雙重擠壓下，中國農(nóng)村處在破產(chǎn)的邊緣，孕育著社會、經(jīng)濟(jì)、和政治危機(jī)。十六大后，一系列高層會議和政策舉措已勾勒出中央新領(lǐng)導(dǎo)集體施政思路的概貌。由于新領(lǐng)導(dǎo)集體面臨的問題和擔(dān)負(fù)的任務(wù)與以前相比有很大不同，他們的施政思路展示出不少“新的東西”。這其中，對“三農(nóng)”問題的態(tài)度引人關(guān)注。5月7日，2015中國電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展峰會在貴陽市開幕。農(nóng)業(yè)部總農(nóng)藝師孫中華出席峰會并致辭。本次峰會以“擁抱電子商務(wù)+”為主題，匯聚中國最頂級的電商精英，把脈電商時代新特征新趨勢，共商電商發(fā)展大計。達(dá)到1000億元以上，繼續(xù)保持翻番增長的速度。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的快速發(fā)展，不僅對農(nóng)產(chǎn)品流通、消費帶來了深刻的變革，而且加速了互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理服務(wù)各領(lǐng)域的全面深度融合，必將重塑農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展注入新元素、增添新動力。今年，農(nóng)業(yè)部將發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)列為20項重點工作之一，把推動農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展作為轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要舉措來抓。一是抓主體培訓(xùn)。對家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體進(jìn)行電商技能培訓(xùn)。二是抓平臺對接。組織各類新型經(jīng)營主體與大中小電商平臺對接。三是抓信息引導(dǎo)。加快完善農(nóng)業(yè)電子商務(wù)數(shù)據(jù)信息的監(jiān)測統(tǒng)計、分析預(yù)警、公開發(fā)布體系。四是抓試點示范。組織企業(yè)與地方農(nóng)業(yè)部門開展合作，尤其要充分利用信息進(jìn)村入戶平臺，開展產(chǎn)品直配城市社區(qū)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料下鄉(xiāng)試點。五是抓支撐環(huán)境。編制發(fā)布優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品目錄，公開相關(guān)信息，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)制定，強(qiáng)化市場監(jiān)管，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)快速發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。農(nóng)業(yè)旅游促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。農(nóng)業(yè)是“三農(nóng)”問題的關(guān)鍵，農(nóng)產(chǎn)品則是農(nóng)業(yè)的核心。近幾年，農(nóng)產(chǎn)品“買難賣難”的情況時常見諸媒體。究其原因，流通環(huán)節(jié)多，損耗大是首要因素。如何打通流通渠道、快速實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為當(dāng)前“三農(nóng)”工作中亟待解決的難題。近年來，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，電商所帶來的可觀經(jīng)濟(jì)效益以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的創(chuàng)新方式，已經(jīng)逐漸滲透到了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。電商成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新趨勢。我們的農(nóng)業(yè)旅游，會附帶當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。例如蔡甸的油菜花，就可以附帶油菜籽和油等關(guān)于油菜花的一系列產(chǎn)品。1.3商業(yè)模式該項目采用的商業(yè)模式具體有如下幾種：1.主要是網(wǎng)絡(luò)廣告模式，即APP的所有者提供了一些內(nèi)容和服務(wù)來吸引用戶，通過向在其APP插入上各種形式的旅游廣告來宣傳其他商戶的產(chǎn)品或服務(wù)的方式來收取廣告費用來獲取利潤的商業(yè)運作模式，此模式的獲利主要就是靠廣告。2.就是下載量和點擊量，來賺取費用。這款“暢享農(nóng)場”App就是采用在菜單頁面顯示廣告和下載量、點擊量的方式獲利。

圖解：盈利模式1：用戶無需付費，廣告商支付廣告費給開發(fā)者，開發(fā)者因而獲利。圖解：盈利模式2：用戶從APP購買產(chǎn)品或服務(wù)網(wǎng)站與商戶結(jié)算并獲取提成，第三方支付平臺支付。盈利模式3：會員服務(wù)。付費會員或VIP享受的差異化服務(wù)。盈利模式4：營銷提成。基于電子商務(wù)發(fā)展出來的，類似淘寶京東的盈利模式，銷售其他商戶的產(chǎn)品獲得銷售提成。盈利模式5：農(nóng)業(yè)旅游周邊產(chǎn)品銷售和農(nóng)場綠色果蔬自營銷售。在向客戶傳遞價值的同時使銷售額和利潤最大化。1.4運營規(guī)劃前期將武漢地區(qū)的相關(guān)旅游作為APP的試點，集中力量進(jìn)行各種宣傳活動，樹立一定的品牌后再向全國推廣，這樣可以省下不少費用，因為流行的事物總是傳播的很快，一旦我們的產(chǎn)品在武漢圈有了名氣，進(jìn)軍全國是水到渠成的事。1.4.1分季節(jié)推廣計劃按照不同的季節(jié)推廣不同的農(nóng)業(yè)旅游和不同種類的農(nóng)場果蔬種植，例如：武漢的春天，既是草莓又是菜苔的生長成熟期，在app首頁我們可以重點推送當(dāng)季新鮮菜苔的種植采摘和武漢周邊草莓農(nóng)業(yè)游（湖工周邊草莓基地游，華農(nóng)草莓基地游）1.4.2分階段完善產(chǎn)品與服務(wù)在不同的期間推出新的旅游與服務(wù)，不斷豐富這款A(yù)pp的功能，能不斷給與顧客不同的體驗，提高用戶滿意度，同時也能降低項目的前期成本費用。1.4.3細(xì)分客戶群進(jìn)行有特色的針對性服務(wù)通過分析不同類型客戶的不同需求，制定出有特色的針對性套餐服務(wù)，例如：在農(nóng)場綠色果蔬手機(jī)客戶端銷售方面，可以制定不同的套餐標(biāo)準(zhǔn)，分為單人，情侶，全家，團(tuán)體等。以更好地方便不同群體的需求。1.4.4運營目標(biāo)推廣期（1-6月）：在前期完成本項目，測試APP性能，擴(kuò)大APP知名度，增加APP下載量和訪問流量，建立穩(wěn)定用戶群。發(fā)展期（6-12月）：發(fā)展期中，本項目的推廣戰(zhàn)略主要是將用戶體驗做的更好，包括完善APP功能，以及服務(wù)，用良好的口碑來獲取更多的顧客，并逐步向廣告商和會員收費。成熟期（12月-）：推廣APP品牌，培養(yǎng)用戶忠誠度，增加下載量和訪問流量。

第二章產(chǎn)品與服務(wù)2.1產(chǎn)品概述“暢享農(nóng)場”網(wǎng)是一款“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)旅游”的農(nóng)業(yè)休閑旅游和農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)平臺和手機(jī)APP，他把城市周邊的農(nóng)家樂、果園、苗圃、釣魚場、民宿、游樂場、生態(tài)園、觀光園等整合在一個平臺上，滿足城市居民對于休閑農(nóng)業(yè)和吃、住、行、生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品購物的需求和消費。其最大的優(yōu)勢在于：他們徹底解決了農(nóng)業(yè)休閑旅游體和都市居民因為信息不對稱造成的客源問題，同時也解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售的網(wǎng)上問題。還可以親身享受大自然的風(fēng)光，親自采摘農(nóng)作物。品嘗有機(jī)農(nóng)作物。還有可供通過手機(jī)APP對農(nóng)作物進(jìn)行澆灌，施肥，養(yǎng)值。并可以觀看景點部分區(qū)域的實時監(jiān)控視頻和了解景點實時的人流量，讓用戶對景點更了解。結(jié)合農(nóng)業(yè)的特色旅游，既可以發(fā)展農(nóng)業(yè)，又可以發(fā)展旅游業(yè)。所以我相信在未來的農(nóng)業(yè)發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)平臺上，“暢享農(nóng)場”app一定會掀起一個巨大的風(fēng)潮，一定會成為行業(yè)中一顆璀璨的新星。2.2產(chǎn)品服務(wù)介紹2.2.1產(chǎn)品服務(wù)分期介紹發(fā)展時期推廣期發(fā)展期成熟期產(chǎn)品服務(wù)“暢享農(nóng)場”瀏覽“暢享農(nóng)場”瀏覽旅游景點游覽和評價通過手機(jī)APP對農(nóng)作物進(jìn)行種植“暢享農(nóng)場”瀏覽旅游景點游覽和評價通過手機(jī)APP對農(nóng)作物進(jìn)行種植有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品下單2.2.2產(chǎn)品服務(wù)詳細(xì)介紹：1.電子詳情瀏覽：在瀏覽“暢享農(nóng)場”能讓顧客更直觀更便捷地瀏覽到旅游點的圖片、視頻、旅游類型以及價格。能避免顧客被多種旅游地點所誘導(dǎo)，同時節(jié)省選點時間。菜單瀏覽方式：賬號登陸，進(jìn)入軟件首頁，可以按旅游類型與區(qū)域劃分查找瀏覽所有商戶的旅游詳情。2.旅游景點游覽和評價：用戶登錄將想觀光的農(nóng)業(yè)旅游景點加入購物車通過支付寶、微信支付預(yù)訂完成當(dāng)顧客決定到該農(nóng)業(yè)景點游玩時，就會按下預(yù)訂按鈕，系統(tǒng)會發(fā)出消息。提前預(yù)定既可以像美團(tuán)一樣減少你的旅游費用用戶登錄將想觀光的農(nóng)業(yè)旅游景點加入購物車通過支付寶、微信支付預(yù)訂完成在旅游配圖下面增加用戶評價系統(tǒng)可以給還未旅游的顧客提供參考意見。如果認(rèn)為文字描述麻煩的用戶，可以在喜歡的旅游景點下面直接點贊，點贊的人數(shù)越多，說明該旅游點越受歡迎。3.農(nóng)作物種植“暢享農(nóng)場”實現(xiàn)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場氣象、土壤，水源環(huán)境的實時監(jiān)測，并對大棚，溫室，灌溉等農(nóng)業(yè)設(shè)施實現(xiàn)遠(yuǎn)程自動化控制。結(jié)合視頻直播，智能預(yù)警等強(qiáng)大功能，系統(tǒng)可幫助廣大用戶即時掌握農(nóng)作物生長狀況及環(huán)境變化趨勢，為用戶提供一套高效便捷、功能強(qiáng)大的農(nóng)業(yè)監(jiān)控解決方案。4.采摘果蔬景點游玩時，可以將自己喜歡的有機(jī)蔬菜或水果進(jìn)行品嘗和采摘回家。也可以通過“暢享農(nóng)場”手機(jī)app進(jìn)行選購后下單。5.周邊農(nóng)家樂在景點周邊有老百姓自家住房、灶頭、水井、農(nóng)家后院、睡床、蕩秋千；田間河流可以釣魚、釣龍蝦，在樹林中有燒烤，可以把釣上來的魚和蝦烤好后直接入口，十分美味。吃好農(nóng)家灶頭飯菜后，農(nóng)家周邊有國際卡丁車賽車場、實彈射擊場、騎馬場、高爾夫練習(xí)場等景點和娛樂設(shè)施。望熱愛旅游、享受生活的朋友們像走親戚一樣,同時也歡迎各團(tuán)體單位組織親子游、自駕游、采摘游，我們將竭誠為您做好服務(wù)工作。6.時光分享游客可以上傳自己游玩的視頻，審核通過后在APP頁面發(fā)布，點擊率排名靠前者，獲得相應(yīng)的積分。7.景點掃一掃正對不同的景點做的前期宣傳，而每個景點、農(nóng)作物有自己的二維碼，可以直接掃二維碼了解景點和各種農(nóng)產(chǎn)品的信息。8.物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實時監(jiān)控我們還利用云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，可以通過App查到你要去的景點的人流量程度（類似于我們用地圖導(dǎo)航一樣，能看到道路的擁堵情況是一樣的）；甚至能提供部分景點的實時監(jiān)控畫面，供游客預(yù)覽；而且到了景點后可以利用隨身攜帶的手機(jī)App，通過每個景點的感應(yīng)器，這個景點的詳細(xì)信息介紹就自動的出現(xiàn)在手機(jī)里面。2.3軟件使用流程及部分界面預(yù)覽直接掃碼店鋪門口的二維碼暢享農(nóng)場直接掃碼店鋪門口的二維碼暢享農(nóng)場幾個應(yīng)用中心采摘蔬菜的主頁面田園風(fēng)光的主頁面采摘蔬菜的主頁面田園風(fēng)光的主頁面周邊歡樂的主頁面采摘蔬菜的主頁面周邊歡樂的主頁面采摘蔬菜的主頁面我的訂單查詢成長精靈的主頁面我的訂單查詢成長精靈的主頁面2.4產(chǎn)品優(yōu)勢2.4.1“暢享農(nóng)場”APP的優(yōu)勢在如今這種先進(jìn)的物質(zhì)時代，缺乏良好的產(chǎn)品和消費群體。企業(yè)需要他們的目標(biāo)受眾進(jìn)行明確的定位，發(fā)現(xiàn)自己在意客戶什么，認(rèn)為形成這種潛在的意識：只有我能滿足你的需求，此外你將沒有其他選擇。只有這樣，我們才能引導(dǎo)他們了解你的產(chǎn)品和服務(wù)，并實現(xiàn)成功的交易。

其實關(guān)于我們中國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢，21世紀(jì)中國經(jīng)濟(jì)要持續(xù)發(fā)展，達(dá)到與自然環(huán)境和諧相處，一個最重要的問題就是農(nóng)業(yè)的發(fā)展而如今又是互聯(lián)網(wǎng)的社會，所以“互聯(lián)網(wǎng)+”引起了很多業(yè)內(nèi)人的重視，很多企業(yè)都想抓住這個機(jī)遇，想從這塊大蛋糕中分得一塊，但是沒有遠(yuǎn)大的見解，新型的商業(yè)模式和強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊是做不起來的。“暢享農(nóng)場”利用各級有利政策與園區(qū)區(qū)位優(yōu)勢，發(fā)揮農(nóng)業(yè)網(wǎng)旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，完善合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；抓住社會主義新農(nóng)村建設(shè)的有利契機(jī)，激發(fā)當(dāng)?shù)芈浜蠼?jīng)濟(jì)，帶動周邊農(nóng)村共同致富，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)三個產(chǎn)業(yè)互動開發(fā)。2.4.2“暢享農(nóng)場”與同類產(chǎn)品的優(yōu)勢供景點所有的真實圖片和視頻；可以實時觀察景點人流量和景點天氣；具有掃碼功能，能快速準(zhǔn)備地獲取顧客想要景點和農(nóng)作物的信息；上傳視頻，自己可獲得積分，并且視頻可供其他游客觀賞；可以提前預(yù)約，有些熱門景點需要提前預(yù)約，節(jié)約你的時間；農(nóng)業(yè)旅游地的相關(guān)有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品可以親自采摘；可以通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對農(nóng)植物進(jìn)行種植；2.4.3物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對農(nóng)植物進(jìn)行種植的好處農(nóng)業(yè)技術(shù)手段落后，會造成水肥、農(nóng)藥資源浪費，不僅成本高效益低，還會造成土壤、基質(zhì)污染，產(chǎn)品質(zhì)量得不到有效保障，設(shè)施農(nóng)業(yè)將是未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展的主流。采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)播種、合理水肥灌溉、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)低耗高效、農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)。根據(jù)不同植物品種對生長環(huán)境的不同要求，我們利用智能傳感、無線傳感網(wǎng)、通信、大規(guī)模數(shù)據(jù)處理與智能控制等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對溫度、光照度、土壤溫濕度、土壤水分、空氣二氧化碳、基質(zhì)養(yǎng)分等環(huán)境參數(shù)做動態(tài)監(jiān)測，并通過對風(fēng)機(jī)、卷簾、內(nèi)遮蔭、濕簾、水肥灌溉等自動化設(shè)備的智能控制，使植物生長環(huán)境達(dá)到最佳狀態(tài)。方案還設(shè)置了預(yù)警信息發(fā)布，您可以通過手機(jī)app信息終端，實時掌握種植環(huán)境信息，及時獲取異常報警信息，從而確保農(nóng)作物生長管理正常有序。過去傳統(tǒng)的耕種方式，生產(chǎn)環(huán)境、人工材料成本無法控制；現(xiàn)在采用先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，智能信息化管理生產(chǎn)，可以實現(xiàn)精準(zhǔn)播種、合理水肥灌溉、有效控制生產(chǎn)環(huán)境，您不僅節(jié)能降耗，保障產(chǎn)量質(zhì)量利潤，還能提前做好預(yù)算。做到開支收益心中有數(shù)。2.5增值服務(wù)（1）“暢享農(nóng)場”這個APP主打三農(nóng)，結(jié)合三農(nóng)，做一些特色的景點旅游。把一些有名的鄉(xiāng)村進(jìn)行宣傳推廣，將傳統(tǒng)旅游和新型旅游相結(jié)合就使整個旅游業(yè)和三農(nóng)增額大大增加。（2）相關(guān)有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品的買賣當(dāng)你旅游了該地，你想去買該地的特色產(chǎn)品，而我們這個平臺就是供你選擇該地的有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品，將線上線下想結(jié)合。

第三章可行性分析3.1背景分析1.物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢物聯(lián)網(wǎng)是繼互聯(lián)網(wǎng)后又一次技術(shù)的革新，代表著未來計算機(jī)與通信的發(fā)展方向。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開一些重要領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，下面從物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)入手，對物聯(lián)網(wǎng)中的關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行分析。盡管現(xiàn)在每個國家甚至每個人對物聯(lián)網(wǎng)的理解不盡相同，但對于物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的構(gòu)成，業(yè)界的觀點是比較統(tǒng)一的。普遍認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)應(yīng)該包括三個層面：感知層，網(wǎng)絡(luò)層和應(yīng)用層，如圖1所示。

圖1：物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)未來幾年是中國物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)以及應(yīng)用迅速發(fā)展的時期。以物聯(lián)網(wǎng)為代表的信息網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成為新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)之一，成為推動產(chǎn)業(yè)升級、邁向信息社會的“發(fā)動機(jī)”。物聯(lián)網(wǎng)終端將快速發(fā)展，呈現(xiàn)多樣化、智能化的特點。物聯(lián)網(wǎng)時代的通信主體由人擴(kuò)展到物，物聯(lián)網(wǎng)終端是用于表征真實世界物體、實現(xiàn)物體智能化的設(shè)備。隨著物理世界中的物體逐步成為通信對象，必將產(chǎn)生大量的、各式各樣的物聯(lián)網(wǎng)終端，使得物體具有通信能力，實現(xiàn)人與物、物與物之間的通信。另一方面，隨著技術(shù)的進(jìn)步，低功耗和小體積的傳感器將大量出現(xiàn)，而且其感知能力更加全面，為物聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模化發(fā)展提供基礎(chǔ)。而且隨著手機(jī)日趨智能、接口更加豐富，手機(jī)傳感器種類和數(shù)量將更加快速增長、應(yīng)用也日趨多樣；未來手機(jī)不僅可以控制自身傳感器，還可以通過接入傳感器網(wǎng)絡(luò)，控制網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的傳感器，獲取一定區(qū)域內(nèi)數(shù)據(jù)，應(yīng)用場景會更加豐富，有力地推動物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。與現(xiàn)有通信網(wǎng)相比，物聯(lián)網(wǎng)在anytime、anyone、anywhere的基礎(chǔ)上，又拓展到了anything。人們不再被局限于網(wǎng)絡(luò)的虛擬交流，有人與人，也包括機(jī)器與人、人與機(jī)器、機(jī)器對機(jī)器之間廣泛的通信和信息的交流。因此，物聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)絡(luò)的將是傳感器網(wǎng)、通信網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的融合，即無所不在的泛在網(wǎng)絡(luò)。隨著物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)的不斷發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈的不斷成熟，物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用將呈現(xiàn)多樣化、泛在化的趨勢。首先，物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展將以行業(yè)用戶的需求為主要推動力，以需求創(chuàng)造應(yīng)用，通過應(yīng)用推動需求，從而促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的制定、行業(yè)的發(fā)展。放眼未來幾年，全球物聯(lián)網(wǎng)終端將會更為廣泛應(yīng)用于各產(chǎn)業(yè)，其中以工業(yè)、交通、能源及安防等產(chǎn)業(yè)最具成長潛力。其次，隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將逐步從行業(yè)應(yīng)用向個人應(yīng)用、家庭應(yīng)用拓展，物聯(lián)網(wǎng)將會使我們的生活變得“聰明”、“善解人意”，通過芯片自動讀取信息，并通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳遞，物品會自動獲取信息并進(jìn)行傳遞，使得信息的處理—獲取—傳遞整個過程有機(jī)地聯(lián)系在了一起，對人類生產(chǎn)力又是一次重大的解放。2.農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)隨著世界各國政府對物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的的政策傾斜和企業(yè)的大力支持和投入，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)被急速的催生，根據(jù)國內(nèi)外的數(shù)據(jù)顯示，物聯(lián)網(wǎng)從1999年至今進(jìn)行了極大的發(fā)展?jié)B透進(jìn)每一個行業(yè)領(lǐng)域。可以預(yù)見到的是越來越多的行業(yè)領(lǐng)域以及技術(shù)、應(yīng)用會和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生交叉，向物聯(lián)方向轉(zhuǎn)變優(yōu)化已經(jīng)成為了時代的發(fā)展方向，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，科技融合的加快。農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，即在大棚控制系統(tǒng)中，運用物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的溫度傳感器、濕度傳感器、PH值傳感器、光傳感器、CO2傳感器等設(shè)備，檢測環(huán)境中的溫度、相對濕度、PH值、光照強(qiáng)度、土壤養(yǎng)分、CO2濃度等物理量參數(shù)，通過各種儀器儀表實時顯示或作為自動控制的參變量參與到自動控制中，保證農(nóng)作物有一個良好的、適宜的生長環(huán)境。遠(yuǎn)程控制的實現(xiàn)使技術(shù)人員在辦公室就能對多個大棚的環(huán)境進(jìn)行監(jiān)測控制。采用無線網(wǎng)絡(luò)來測量獲得作物生長的最佳條件，可以為溫室精準(zhǔn)調(diào)控提供科學(xué)依據(jù)，達(dá)到增產(chǎn)、改善品質(zhì)、調(diào)節(jié)生長周期、提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，澆水、施肥、打藥，農(nóng)民全憑經(jīng)驗、靠感覺。如今，設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，看到的卻是另一番景象:瓜果蔬菜該不該澆水?施肥、打藥，怎樣保持精確的濃度?溫度、濕度、光照、二氧化碳濃度，如何實行按需供給?一系列作物在不同生長周期曾被"模糊"處理的問題，都有信息化智能監(jiān)控系統(tǒng)實時定量"精確"把關(guān)，農(nóng)民只需按個開關(guān)，做個選擇，或是完全聽"指令"，就能種好菜、養(yǎng)好花。3.知識服務(wù)的發(fā)展趨勢知識服務(wù)未來會利用現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)，根據(jù)用戶的知識需求，有選擇的將各類傳統(tǒng)介質(zhì)的文獻(xiàn)進(jìn)行壓縮整理，并轉(zhuǎn)化為數(shù)字信息。通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)跨地區(qū)、跨國界的資源共建共享。知識服務(wù)不僅能夠快速的提供顯性知識，還將實施只是發(fā)現(xiàn)，把存儲在人們大腦里德、鑲嵌在各種媒體內(nèi)的隱性知識顯性化，通過增加知識的明顯性來增加知識的可獲取性，為人們提供更多可以讀懂的、能夠產(chǎn)生影響的知識產(chǎn)物。同時，知識服務(wù)不斷創(chuàng)造新的知識內(nèi)容以滿足不斷增長變化的知識需求。只是服務(wù)人員將融入到用戶之中和用戶決策過程之中。3.2市場潛力分析隨著中國老百姓生活水平的不斷提高，旅游從以前的“奢侈”行為，變成了現(xiàn)在的普遍行為。而旅游需求的不斷擴(kuò)大，也促使了旅游市場近年來持續(xù)火爆。同時，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在旅游市場中的大范圍應(yīng)用，也帶動了在線旅游預(yù)訂業(yè)務(wù)的繁榮。隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟以及智能手機(jī)的普及，線下預(yù)訂比例呈逐年下降趨勢，在線預(yù)訂成為越來越多游客們的首選。手機(jī)預(yù)訂就將全面超過傳統(tǒng)PC端訂票，成為最大的旅游門票預(yù)訂渠道。因此，從市場長遠(yuǎn)的角度來考量，移動互聯(lián)網(wǎng)將成為在線旅游預(yù)訂的主戰(zhàn)場。激烈的競爭中，我們也看到了另一種現(xiàn)象，那就是資源整合。在線旅游預(yù)訂業(yè)務(wù)中，線上旅游資源具有互通性，而對資源的整合對于消費者來說，無疑能夠使旅游行為更方便、更快捷。并且我們的APP整個了可以看到景點人流量，還有部分的景點的實時監(jiān)控畫面，景點感應(yīng)器，還有到農(nóng)莊去體驗種菜，通過APP去打理你種的菜。都是根據(jù)現(xiàn)狀的大眾所需要而進(jìn)行改裝的。3.3社會環(huán)境分析旅游業(yè)是一種綜合性服務(wù)性的行業(yè)，它不同于衣食住行，代表了社會進(jìn)步下人們的精神需求，與人類文明的發(fā)展程度緊密相接，因此受社會環(huán)境變化的影響較大。政治因素對旅游業(yè)發(fā)展的影響極大，一個穩(wěn)定的政治環(huán)境是旅游業(yè)發(fā)展的土壤。任何一個地方的政局動蕩都伴隨著旅游業(yè)的急劇衰退。由于旅游的帶動效應(yīng)很強(qiáng)，旅游業(yè)遭受打擊必然也對其他行業(yè)帶來影響，尤其是以旅游收入為主要收入來源的地區(qū)，旅游業(yè)的衰退將帶來嚴(yán)重的連鎖效應(yīng)。因此，要發(fā)展旅游業(yè)，一個穩(wěn)定的政治環(huán)境是無可取代的。經(jīng)濟(jì)因素對旅游業(yè)的發(fā)展也具有較大的影響。由于旅游業(yè)屬于服務(wù)型行業(yè)，旅游并非生活必須，旅游需求的收入彈性較大，因此只有在經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r良好，民有余財?shù)那闆r下旅游業(yè)才能取得較快發(fā)展。同樣，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度也對旅游業(yè)有很大的影響，市場經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，人民生活越自由，旅游消費也越旺盛。文化是一種軟資源，文化不僅決定著人們的旅游審美，更決定著一個民族、一個地區(qū)的旅游軟實力。我國幅員遼闊，有眾多各具特色的少數(shù)民族地區(qū)，同時有5000多年的文明史，如何打出文化牌，帶動我國旅游業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，是一個重要的課題。旅游業(yè)的發(fā)展會受到一系列社會因素的影響，需要平穩(wěn)健康的社會環(huán)境的支撐。構(gòu)建社會主義和諧社會，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，增強(qiáng)我國文化軟實力等一系列政策導(dǎo)向，對旅游業(yè)的發(fā)展有不可估量的作用。3.4經(jīng)濟(jì)可行性分析 前期投入主要是軟件制作和農(nóng)場合作以及推廣費，員工勞務(wù)費，成本相對較高，后期通過廣告費，贊助費以及使用費可以回籠資金，實現(xiàn)公司的盈利。3.5需求分析旅游本是享受，然而傳統(tǒng)旅游的一成不變的模式，千篇一律的線路，成為游客集中抱怨的焦點，市場需要創(chuàng)新的、更適合中國人的旅游產(chǎn)品，顛覆傳統(tǒng)旅游便成為一種必然。喜歡自助游的用戶在旅游過程中產(chǎn)生各種各樣的需求、美食、社區(qū)、攻略、社交等類別，所以開發(fā)與旅游的APP應(yīng)用很有市場，而且農(nóng)業(yè)旅游也是現(xiàn)在的都市人所向往的。農(nóng)業(yè)首要的是農(nóng)作物，農(nóng)業(yè)旅游就是充分利用這些產(chǎn)品比如草莓葡萄等，合作化種植，可以適合的用采摘節(jié)、旅游節(jié)為主題吸引游客參觀種植園或者采摘。另外可以進(jìn)行特色的結(jié)合項目，在園內(nèi)接待一些婚紗攝影業(yè)務(wù)等等。副業(yè)可以養(yǎng)蜂釀蜜、提煉香精香皂等。當(dāng)然以當(dāng)代流行網(wǎng)絡(luò)思想來看，建設(shè)實體QQ農(nóng)場，為客戶建立種植承包區(qū)，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以給app里加上施肥澆水打蟲的虛擬操作，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)再由工作人員來轉(zhuǎn)化成實際操作，幫助城區(qū)的客戶種植無公害蔬菜水果，然后等客戶親自采摘，既能夠陶冶城市人的情操，又能夠促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展。我們做的這款手機(jī)軟件，可以通過掃描二維碼或者直接登錄可以查看到想要去旅行的地方，圖文并茂。反饋出的信息豐富，查看推薦、選擇游玩景點不再會想要放松心情出去旅游卻不知道去哪里的情況，還可以幫助用戶了解景區(qū)的基本情況等。這樣節(jié)省了選擇時間，集中了各地美景還有鄉(xiāng)村體驗的種植蔬菜水果，想去哪里就可以去哪里。我們還利用云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，可以通過App查到你要去的景點的人流量程度（類似于我們用地圖導(dǎo)航一樣，能看到道路的擁堵情況是一樣的）；甚至能提供部分景點的實時監(jiān)控畫面，供游客預(yù)覽；而且到了景點后可以利用隨身攜帶的手機(jī)App，通過每個景點的感應(yīng)器，這個景點的詳細(xì)信息介紹就自動的出現(xiàn)在手機(jī)里面。農(nóng)業(yè)旅游者的旅游動機(jī)是研究和開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游市場的重點，也是指導(dǎo)農(nóng)業(yè)旅游開發(fā)、營銷人員確定適銷對路的農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品重要依據(jù)。我們對武漢廣大市民的調(diào)查結(jié)果顯示選擇農(nóng)業(yè)旅游的旅游者的主要動機(jī)是為了回歸自然，觀光游覽；如釣魚、劃船、一家人一起種植采摘水果蔬菜等度假休閑活動是旅游者的首選出游項目。具體可分為四大類：對農(nóng)田風(fēng)光的向往，農(nóng)業(yè)觀光、度假休閑、體驗種植采摘蔬菜為主。占被調(diào)查總數(shù)的68%；擴(kuò)大知識面，陶冶情操。占被調(diào)查總數(shù)的6%；經(jīng)貿(mào)往來，開會洽談等。占被調(diào)查總數(shù)的6%；復(fù)合型的旅游需求。占被調(diào)查總數(shù)的6%。3.6目標(biāo)人群需求分析“暢享農(nóng)場”的目標(biāo)人群是所有愛好旅游的人，和喜愛并樂于體驗接受綠色健康生活的人群。1.用戶特征“暢享農(nóng)場”的用戶群體主要分為兩類一種是自主旅行的游客角色細(xì)分可分為這么幾類：利用假期好友或者家人自助旅游的白領(lǐng)等；利用空余時間獨自或者同學(xué)間出門旅游的學(xué)生；經(jīng)常在外戶外旅行的驢友或旅游群；自主旅行的游客用戶特征主要有幾點：非團(tuán)體旅游，規(guī)劃能力強(qiáng)，有自己的游玩方式，愛旅行交友，旅行開支較少。另一種是能夠接受和喜愛綠色有機(jī)健康果蔬的人群。其用戶特征主要有幾點：能夠接受和會使用新興的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，注重生活品質(zhì)，擁有一定的經(jīng)濟(jì)實力。2.場景分析出游前：查查目的地有哪些景點，哪些景點比較有名，哪些景點感興趣，可以通過APP查詢改景點旅游的目前游覽人數(shù)；制定自己的游玩日程，根據(jù)自己的出游日期來安排行程；看別人的攻略，別人的行程與別人的游玩感受，給自己參考；說走就走的旅行，稍作參考直接到達(dá)目的地；5)農(nóng)家旅游的游客就可以先決定自己種哪些菜，或者養(yǎng)什么品種的魚；游玩時：查景區(qū)之間的路線，交通方式；查看景區(qū)交通，介紹，游玩線路等詳細(xì)介紹信息；找找身邊的朋友，搭訕交友；查看大家對景區(qū)照片的分享；在路上遇到問題尋找周邊人的幫助；游玩后：說把自己游玩的行程、照片、心得分享上傳到時光游記可以獲得相應(yīng)的積分；對玩過的地方進(jìn)行評價可獲得相應(yīng)的積分；農(nóng)場種菜的游客也可以把自己種的菜拍照上傳至?xí)r光游記或者朋友圈或者QQ空間、微博，可獲得相應(yīng)的積分；3.需求分析出游前：容易地查找到符合自己出行需求的景區(qū)介紹信息來篩選自己的目的地；游記等能直觀地展示行程與景點列表作為參考；能夠自助制定行程安排與攻略，在離線時隨時查看；能夠了解到目的地各方面的用戶評價信息及其他用戶信息；出游時：能夠把當(dāng)?shù)氐挠瓮娓惺芑驁D片分享讓大家看到能夠了解行程中每一環(huán)節(jié)的交通到達(dá)方式出游后：能夠?qū)⒆约旱恼掌⒏惺艿确奖愕卣沓捎斡洃?yīng)用分析3.7市場調(diào)查分析在線旅游交易規(guī)模圖表統(tǒng)計了2009年到2015年中國在線旅游交易規(guī)模，2009年，中國在線旅游交易規(guī)模達(dá)到618.96億元，2010年在線旅游交易規(guī)模達(dá)到944.3億元，它的增長率達(dá)到52.6%。而到2015年，中國在線旅游交易規(guī)模達(dá)到3371.21億元。現(xiàn)在旅游業(yè)日益發(fā)達(dá)，越來越多的人們選擇外出旅游。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心（100EC.CN）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2014年中國在線旅游市場交易規(guī)模達(dá)3077.9億元，同比增長38.9%；在線滲透率達(dá)9.2%，較上一年增長1.7個百分點。物聯(lián)網(wǎng)、傳感器產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及展望圖表中統(tǒng)計了2009年到2015年的物聯(lián)網(wǎng)、傳感器產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及展望，2009年的我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到1700億元，到2010年我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到1933億元，同比增長14%。而到2012年，我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到3650億元，同比增長率更是達(dá)到了頂峰，增長了41%。到2015年，我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到了7500億元，同比增長了25%，按照這樣的趨勢，我們相信我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將會持續(xù)增長。3.8開發(fā)前景問卷調(diào)查分析綜合上述圖表分析可知(未將所有數(shù)據(jù)加入在上表中)，參與農(nóng)業(yè)旅游的人群年齡都較為年輕，農(nóng)業(yè)旅游人群性別差異不明顯。久居城市繁華地，當(dāng)代年輕人反而更希望體驗農(nóng)村的山水田園風(fēng)光。較多人能夠接受的農(nóng)業(yè)旅游地距離自己住所的距離為100km以內(nèi)，且認(rèn)為氣候?qū)r(nóng)業(yè)旅游影響很大。多數(shù)人眼中農(nóng)業(yè)旅游中的生態(tài)環(huán)境良好，風(fēng)景宜人，農(nóng)業(yè)旅游服務(wù)設(shè)施方面還有待加強(qiáng)。農(nóng)業(yè)旅游場地最好能夠有交通道路直通。農(nóng)業(yè)體驗活動方面，多數(shù)人群認(rèn)為活動量豐富。春夏秋冬四季人們偏向于在春暖花開的戶外進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游活動。在農(nóng)業(yè)旅游體驗經(jīng)歷方面，盡一半人群沒有農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)歷，但都有意愿進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游。這充分表面農(nóng)業(yè)旅游的市場前景廣闊。多少農(nóng)業(yè)旅游的人群都是通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，電視廣告以及朋友推薦這三個渠道得知農(nóng)業(yè)旅游的信息。公司戰(zhàn)略4.1總體戰(zhàn)略4.1.1公司使命公司在5-10年內(nèi)成為全國的農(nóng)業(yè)旅游的龍頭，在全國各省取得一定市場份額。4.1.2公司名稱與標(biāo)識公司名稱：蜂行科技武漢有限公司。“蜂行”的含義是蜜蜂般勤懇，行者般堅韌；我們要用我們的創(chuàng)造力為你們打造出美麗的藍(lán)天。公司標(biāo)識：4.1.3公司概述蜂行科技武漢有限公司是一家主要以運營“暢享農(nóng)場”APP的企業(yè)，如果后期相對成熟后，我們不僅與武漢的各地農(nóng)場主合作，還會涉及全國各地。而APP不僅涉及游客可以欣賞田園風(fēng)光，還可以親自去種菜摘菜，也可以購買相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品等。等到公司具有一定的資金能力，我們將會自己去建立屬于自己的農(nóng)場。公司擁有先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊伍，為社會提供綠色健康的產(chǎn)品和親自體驗種菜，細(xì)心呵護(hù)它的成長的體驗。公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和優(yōu)秀的技術(shù)人才，掌握先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，具備不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的能力和先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。公司的管理和營銷人員均受過相關(guān)方面的良好教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識。公司擬投資于武漢市東西湖區(qū)，交通便利，信息集中，將會在武漢周邊的各大農(nóng)村進(jìn)行實地考察，農(nóng)莊考察地有點有黃陂區(qū)古鎮(zhèn)王家河街道境內(nèi)的勝天農(nóng)莊、東西湖的如意生態(tài)園、武漢黃陂武湖的農(nóng)耕年華以及黃陂區(qū)蔡店鄉(xiāng)劉家山村的清涼寨等。4.1.4戰(zhàn)略定位表4-1戰(zhàn)略定位品牌定位初步建立擁有良好口碑的品牌，力爭成為能夠為農(nóng)業(yè)保駕護(hù)航的農(nóng)業(yè)旅游APP，提高品牌知名度，最終成為及高質(zhì)量、高服務(wù)、高性能的首選農(nóng)業(yè)旅游APP。形象定位建立蜂行科技武漢有限公司，與農(nóng)場合作，為大家打造綠色的良好的企業(yè)形象。質(zhì)量定位與農(nóng)場合作，找最合適的農(nóng)場進(jìn)行合作，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的培育技術(shù)，讓APP具有時效性、技術(shù)性和全功能性等特點，將質(zhì)量達(dá)到最優(yōu)。價格定位滲透價格定位。出于抑制\o"競爭對手"競爭對手、樹立\o"品牌形象"品牌形象等戰(zhàn)略性考慮，且本企業(yè)具有低成本優(yōu)勢，故而初期采用低價定位，爭取市場份額。客戶定位食品行業(yè)、旅游行業(yè)、農(nóng)業(yè)。產(chǎn)品定位主營“暢享農(nóng)場”APP，打造成農(nóng)業(yè)旅游的巨頭。4.2發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1一期發(fā)展階段（2016~2017年）第一年將APP盡快的完善，同時考察武漢各地農(nóng)場的相關(guān)情況，確定與哪些農(nóng)場合作。采用用戶可通過智能手機(jī)到達(dá)云平臺，再通過GPS/有效網(wǎng)域獲得生產(chǎn)環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)、水肥灌溉控制系統(tǒng)、生產(chǎn)環(huán)境控制系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)氣象站和視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)的方式，讓客戶能在第一時間知道自己的植物缺什么。構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，把產(chǎn)品打入省內(nèi)市場，建立自己的品牌，收回初期投資，準(zhǔn)備購買設(shè)備，擴(kuò)大再生產(chǎn)。并與物流公司合作，將顧客的蔬菜水果等通過物流運到它的住處。第二年還是依舊擴(kuò)大與農(nóng)場合作，擴(kuò)大品牌在農(nóng)業(yè)旅游的市場。第一年:與武漢市相關(guān)農(nóng)場簽訂合作協(xié)議和投資相關(guān)保障協(xié)議；與武漢市相關(guān)果園簽訂合作協(xié)議和投資相關(guān)保障協(xié)議；與武漢市相關(guān)農(nóng)家樂商家簽訂協(xié)議和投資相關(guān)保障協(xié)議；建立一家屬于自己的公司，擁有自己的機(jī)構(gòu)，并注冊等待上市。第二年:提升品牌形象,擴(kuò)大品牌影響力；與更多的農(nóng)場合作，在武漢周邊形成自己的商業(yè)圈。4.2.2二期發(fā)展階段（2017~2019年）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；并開始著重尋找具有較好的地理位置的農(nóng)場，進(jìn)行收購，建立屬于自己蜂行科技武漢有限公司的第一個農(nóng)場，正式開始試行。同時在第三年，第四年增加投入農(nóng)場的資金，將我們自己的農(nóng)場推廣至APP的主頁，首先將自己的農(nóng)場作為重點推廣。4.2.3長期發(fā)展階段（2019~2021年）在一、二期發(fā)展階段結(jié)束后，公司已經(jīng)積累了一定的資金，技術(shù)和經(jīng)驗，樹立了一定的品牌和規(guī)模效應(yīng)。因此，公司的農(nóng)場規(guī)模將會進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，更在武漢周邊郊區(qū)繼續(xù)收購一些有價值的農(nóng)場，開始建立我們的第二個、第三個農(nóng)場。保持APP的下載量，盡量保持每年APP下載量遞增20%；實行多元化經(jīng)營；利用技術(shù)優(yōu)勢，重點利用物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)技術(shù),對APP中的成長精靈運營得惟妙惟肖；進(jìn)一步提高技術(shù)優(yōu)勢，拓展市場。樹立健康、營養(yǎng)、高品質(zhì)的品牌形象，建立企業(yè)文化內(nèi)涵。追加投資，大規(guī)模化生產(chǎn)，占據(jù)了一定的農(nóng)業(yè)旅游市場份額。與經(jīng)銷商，終端大客戶建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系。農(nóng)場品的購買和采摘能夠獲得長期的利益。我們的“暢享農(nóng)場”APP在武漢獲得一定知名度后，我們會進(jìn)行全國范圍的運行，將在各大省會城市尋找更多的農(nóng)場進(jìn)行合作。4.3社會溝通4.3.1公益活動利用自身渠道，在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如利用APP中的積分活動，可采取積分兌換給貧困山區(qū)的孩子們送上他們需要的食物和衣服等。既能擴(kuò)大本APP的知名度，也能讓每個人參與進(jìn)來，為災(zāi)區(qū)的孩子獻(xiàn)上屬于自己的一份力。4.3.2公關(guān)在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司業(yè)務(wù)精湛、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識，提高我們自己的“暢享農(nóng)場”APP的知曉度與美譽(yù)度。與媒介聯(lián)合舉辦摘果子節(jié)目、開辟成長精靈排行榜（自己種植的果蔬的成長值累積，進(jìn)行排行，針對前三名采取一定的獎勵），開通免費咨詢熱線。制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。通過我們的品牌效應(yīng)與商家取得一定的聯(lián)系，在我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳提高自己的商品和合作商家的廣告以及一些農(nóng)場免費種植果蔬等等活動來提高我們APP的點擊率，提高人氣。4.4投資分析4.4.1投資金額40萬元。自籌10萬元，風(fēng)險投資30萬元。1.初期設(shè)備購買及辦公場所租賃10萬元2.人員工資及初期宣傳費用10萬元3.前期APP制作加技術(shù)投入共20萬4.印刷及其相關(guān)費用5萬元4.4.2財務(wù)分析成本費用：初期成本費用因采取大量的宣傳及推廣會較高，印刷成本可以采取由印刷廠先行墊付的措施來保證公司的運營成本不上升，農(nóng)場由于我們采取與武漢周邊的農(nóng)場合作的方式，可以由農(nóng)場代為合作商，降低成本，但前期的技術(shù)成本投入非常之大。銷售收入:預(yù)計年實現(xiàn)銷售收入五十萬元以上，在公司成立第二年收回成本，由第三年開始實現(xiàn)自身盈利。風(fēng)險推出策略1.在創(chuàng)業(yè)良好的情況下創(chuàng)業(yè)公司使用自身資本以及和其他商家合作的方式化解公司階段性資金需求，滿足創(chuàng)業(yè)者對公司的股權(quán)的控制權(quán)。2.采取風(fēng)險投資收購我公司股份的方式來使企業(yè)得以保留，是本公司成為風(fēng)險投資的全額資產(chǎn)。第五章營銷策略5.1針對商家的營銷策略1.推廣期：免費為商家做景點推廣，打廣告等，吸引商家入駐。大力推廣農(nóng)業(yè)旅游，可以讓顧客免費體驗一次種植水果蔬菜，讓他們從中體會其中的樂趣，并將“種植蔬菜，成長時光”作為宣傳標(biāo)語。2.發(fā)展期：在商圈周圍進(jìn)行暢享農(nóng)場的宣講活動，進(jìn)一步擴(kuò)大暢享農(nóng)場的推廣范圍。節(jié)假日給予商家優(yōu)惠性的政策，以折扣或免費的形式為商家宣傳推廣商家的景點。大力推廣宣傳語“種植蔬菜，成長時光”5.2針對用戶的營銷策略“暢享農(nóng)場”的整體規(guī)劃主要從三個方面走:1～6個月:主要宣傳的方式廣而告之,方便用戶了解“暢享農(nóng)場”的概念、功能,特色以及它與其他旅游APP有何區(qū)別,預(yù)期在武漢市的市場份額達(dá)到10%。讓顧客免費體驗一次種植水果蔬菜，去培養(yǎng)自己的蔬菜。6～12個月:宣傳配以線下的特色活動方式鼓勵用戶下載“暢享農(nóng)場”,將市場份額擴(kuò)展到15%。1～2年:將營銷方案進(jìn)行細(xì)分并制定營銷組合方案4Ps來擴(kuò)大營銷范圍，例如武漢周邊的省市。圖示：營銷規(guī)劃宣傳推廣特色活動營銷組合營銷規(guī)劃宣傳推廣特色活動營銷組合網(wǎng)絡(luò)營銷線下推廣4P1.宣傳推廣策略線上和線下：采用線上和線下推廣的方式推廣的范圍可以從現(xiàn)實的世界推廣到虛擬網(wǎng)絡(luò)中，線上利用廣告，微博微信等方式推廣；線下定期做一些互動推廣活動，例如展示“暢享農(nóng)場”這款A(yù)pp、下載抽獎活動。推廣步驟：推廣期（1—6月）發(fā)展期（6—12月）成熟期穩(wěn)定期（1年—2年）線上推廣=1\*GB3①網(wǎng)絡(luò)廣告=2\*GB3②游客自行分享游記至朋友圈、微博、QQ可獲積分=3\*GB3③電視等相關(guān)媒體上推廣④微博大力推廣=1\*GB3①網(wǎng)絡(luò)廣告=2\*GB3②搜索引擎、關(guān)鍵字搜索=3\*GB3③電視等相關(guān)媒體上推廣④游客自行分享游記至朋友圈、微博、QQ可獲積分⑤微博大力推廣=1\*GB3①關(guān)鍵字搜索=2\*GB3②論壇、報刊雜志=3\*GB3③電視等相關(guān)媒體上推廣④游客自行分享游記至朋友圈、微博、QQ可獲積分⑤微博大力推廣線下推廣=1\*GB3①短信服務(wù)、張貼海報=2\*GB3②人員推廣=1\*GB3①短信=2\*GB3②抽獎活動=1\*GB3①情人節(jié)禮品贈送活動=2\*GB3②口碑推廣=3\*GB3③策劃專題活動、會員營銷搜索引擎營銷：利用競價廣告和搜索引擎優(yōu)化來進(jìn)行搜索推廣，在百度和谷歌等知名搜索引擎上在通過競價排名推廣，按效果付費，費用相對較低，競價結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前，容易引起用戶的關(guān)注和點擊，因而效果比較顯著。網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：除雜志廣告外，退出網(wǎng)絡(luò)廣告，APP頁面首頁底邊打廣告，每天廣告量有限，并均與用戶所在商場的銷售熱點有關(guān)。在用戶訪問較高的網(wǎng)頁打廣告，克服條幅廣告內(nèi)容有限的缺點。游客微信營銷：游客將自己游玩后的心情可以寫至?xí)r光游記上面，然后可以分享朋友圈、微博、QQ空間等，可獲得相應(yīng)的積分獎勵。電視媒體營銷：可以在電視上面打廣告，最終讓大家去認(rèn)識到和了解到這個APP。會員制營銷：市場占有量增長穩(wěn)定期，與景點合作，實行會員制度，在價錢方面可以給用戶優(yōu)惠。人員推廣營銷：人員推廣指的是景點的內(nèi)部人員在用戶進(jìn)入景點，向用戶介紹“暢享農(nóng)場”的方式實行的營銷方法，它方便直觀的向用戶介紹此產(chǎn)品。病毒式營銷：通過口碑營銷的方式一傳十十傳百，這樣快速復(fù)制的方法可以很快打開市場，提高該產(chǎn)品的知名度。微博營銷：我們可以用前讓一些微博上比較紅的段子手，發(fā)關(guān)于我們的APP的相關(guān)信息，然后制造話題，買到話題微博榜，制造輿論度。郵件列表營銷：基于用戶許可的條件下，向客戶推薦“暢享農(nóng)場”的相關(guān)郵件，用戶完全可以自由進(jìn)入和退出。論壇營銷：通過論壇回復(fù)互動的，向用戶推薦產(chǎn)品。利用文字、圖片從視覺和聽覺激起用戶的下載意向。我們還可以在校園貼吧上宣傳“暢享農(nóng)場”。2.特色推廣活動“五一勞動節(jié)”、“國慶節(jié)”、“情人節(jié)”等一些節(jié)假日活動給用戶實行打折優(yōu)惠活動。在商城門口舉行“暢享農(nóng)場”展示活動，鼓勵消費者下載該產(chǎn)品，實行有價值的抽獎活動，獎項共有四項：一等獎、二等獎、三等獎和普通獎。3.營銷策略組合——4P4P:4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P”4P營銷組合流程圖：（1）產(chǎn)品策略（Product）“暢享農(nóng)場”是根據(jù)眼下的熱門景點提出的一款電子化的旅游APP，它與二維碼結(jié)合是該產(chǎn)品的一大亮點，軟件不僅自帶掃碼功能，還有隨時提供景點的人流量程度、部分景點的實時監(jiān)控畫面，還有APP自身攜帶感應(yīng)器，通過每個景點，則這個景點的詳細(xì)信息介紹就會自動出現(xiàn)在APP里面，則相對于其他旅游APP方便得多。而我們的農(nóng)場種植則采取套餐模式，分別為“兩人親密游”“基友開心游”“全家總動員”三個模式，而不同的模式有不同的優(yōu)惠，而游客可以自己來種植種子，也可以在APP上買種子讓我們農(nóng)民來種，有時間可以親自去澆澆水施施肥，沒時間也可以在APP上操作進(jìn)行澆水施肥。（2）價格策略（Price）顧客導(dǎo)向定價法。以市場需求為導(dǎo)向的定價方法，價格隨市場需求的變化而變化，不與成本因素發(fā)生直接關(guān)系，符合現(xiàn)代市場營銷觀念要求。尾數(shù)定價或整數(shù)定價。許多商品的價格，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元，是適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺，比定為1元反應(yīng)積極，促進(jìn)銷售。（3）渠道策略（Place）與景點合作推廣“暢享農(nóng)場”。主要有營業(yè)人員當(dāng)面進(jìn)行解說和推廣，方便用戶下載軟件以及瀏覽。與大學(xué)社團(tuán)合作舉行活動。在學(xué)校社團(tuán)的幫助下，推廣。（4）促銷策略（Promotion）針對營業(yè)商店：積分促銷活動。針對下載該軟件的用戶，積分可以兌換獎項。針對校內(nèi)個人活動：下載有獎制度。通過人員講解來激勵同學(xué)們下載軟件，給予獎勵鼓勵像其他人宣傳。海報宣傳，以及已將意見采納活動。校內(nèi)顯著地段張貼海報，定期向同學(xué)們爭取意見，以助于改進(jìn)該產(chǎn)品。5.3營銷成本分期營銷成本詳述（1）推廣期（1—6月）（按六個月計算）直接推銷費用:（線上）人員：2個工資：2500元/人總計：30000促銷費用：（線下）促銷地點：光谷,江漢,徐東,街道口工資：每人150元/次，每次兩天人員：4個次數(shù)：4次/月材料費：=1\*GB3①遮陽棚:300元/個，共4個=2\*GB3②贈品:每個地點1000元/次差旅費、交際費：600元/月總計：158400其他營銷費用:管理人員：4個工資：3000元/月總計：72000（2）發(fā)展期（6—12月）（按六個月計算）直接推銷費用：（線上）人員：2個工資：3000元/人總計：36000促銷費用：（線下）地點:和推廣期一樣人員：2個次數(shù)：2次/月工資：每次150元/人，每次兩天材料：棚300元/個，共兩個；每個地點贈品1000元/次差旅費、交際費：500元/月總計：66000其他費用：管理人員：2個工資：3500元/人其他：1000元/月總計：48000（3）成熟期（1年—2年）（按12個月計算）直接推銷：（線上）人員：2個工資：3500元/人總計：84000促銷費用：（線下）人員：4個次數(shù)：2次/年地點：4個工資：每次150元/人，每次兩天材料費：=1\*GB3①遮陽棚:300元/個，共4個=2\*GB3②贈品:每個地點1000元/次差旅費、交際費：600元/月總計：22400其他費用：管理人員：2個工資：4000元/月其他：1500元/月總計：114000（二）圖示總花費：（1—6月）（6—12月）（1年—2年）總計（單位：元）直接推銷費用300003600084000150000促銷費用1584006600022400246800其他市場營銷費用7200048000114000234000總計（單位:元）260400150000220400495800注：1）直接推銷費用，直銷售人員的工資、獎金、差旅費、交際費等2）促銷費用，包括廣告每天成本、產(chǎn)品說明書印刷費用、贈獎費用、促銷人員工資等；3）其他市場營銷費用，包括市場營小管理人員工資、辦公費用等。

第六章盈利模式“暢享農(nóng)場”的盈利模式分為三個階段，分別為推廣期，發(fā)展期和成熟期。6.1推廣期在這一時期，“暢享農(nóng)場”的手機(jī)軟件是免費使用的，而且網(wǎng)頁式菜單是免費為商家制作的，我們主要是要讓更多的人知道并使用我們的“暢享農(nóng)場”，以此帶來巨大的流量，將我們的軟件推廣出去，所以在我們的推廣期，還不會引來商家的注意，同時在流量和訪問量還沒有達(dá)到一定程度的基礎(chǔ)上商家不會考慮在我們的軟件上投放廣告，所以我們在這一時期不會產(chǎn)生收入。6.2發(fā)展期（6-12月）在這一時期，“暢享農(nóng)場”的訪問量和流量達(dá)到一定的程度，足以引來商家的注意并考慮在我們的軟件上投入廣告。此時，我們的盈利模式主要有廣告推廣收入和競價排名收入這兩種盈利模式。1.Advertising模式。Advertising模式是一種新型的盈利模式，對傳統(tǒng)的盈利模式提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，它以Google的Android和Chrome

OS為典型代表。該模式基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，以搜索引擎為手段，通過向用戶免費提供軟件產(chǎn)品服務(wù)，帶來流量的增加，進(jìn)而獲得廣告收入。由于用戶可以免費使用相關(guān)產(chǎn)品，特別是互聯(lián)網(wǎng)代替PC成為IT產(chǎn)業(yè)的中心的背景，Advertising模式具有很強(qiáng)的生命力。廣告位置：在“暢享農(nóng)場”首頁，提供六個廣告位，用戶使用時通過翻頁的形式分別瀏覽到六個廣告。廣告位分配方式：商家通過競價的方式來獲取廣告位，出價排在前六位者獲得廣告位，前六名廣告位獲得者按照出價多少的順序來決定其廣告依次排在1-6頁的廣告位上。廣告方式：廣告主要采用banner的形式為商家推廣。廣告計費方式：廣告計費方式主要有兩種。一是按天收費。正常情況下，一個星期的周一至周四每天的廣告位出租價格是一種計價方式；周五至周日是另一種計價方式，廣告位的出租價格是平時的2-3倍；法定節(jié)假日的廣告位出租價格為周一至周四廣告位出租價格的2-3倍。第二種是按月收費。按月收費的對象主要為與“暢享農(nóng)場”有長期廣告合作的商家提供，計算起來更加優(yōu)惠，追求的是長期友好的合作。按照六個廣告位出租價格最低分別為60,50,40,30,20,10元。最終確定標(biāo)準(zhǔn)以每個層次的出價最高者得計算。廣告位周一到周四每日最低收入=60+50+40+30+20+10=210元周一至周四廣告總收入=210*4=840元周五至周日廣告收入=210*3*2=1260元每周收入=840+1260=2100元發(fā)展期廣告位總收入=2100*26=54600元2.競價排名收費。在“暢享農(nóng)場”這一款手機(jī)軟件的首頁，我們會將各個農(nóng)業(yè)商家分類放在各個模塊中，當(dāng)用戶點擊進(jìn)入一個模塊時，出現(xiàn)在網(wǎng)頁靠前位置的店名需要通過競價，價高者得第一位，以此類推，價低者排在后面，以此收取商家的推廣費用。（1）競價排名推廣費最低預(yù)付金為100元，多付不限，商家的付款將會被存入其所注冊的競價排名賬號中，當(dāng)有潛在用戶通過競價排名點擊訪問其的網(wǎng)頁后，“暢享農(nóng)場”會從其的賬號中扣除相應(yīng)費用。（2）每次點擊的收費起價為0.10元，如果多個商家同時競爭搶第一頁的位置，則排列方式按照每次點擊競價的高低來排序。（3）競價排名點擊計費系統(tǒng)每日統(tǒng)計一次點擊情況，扣除相應(yīng)費用。商家可以隨時登陸競價排名用戶管理平臺查看點擊情況。（4）我們?yōu)槊總€用戶提供詳細(xì)的點擊統(tǒng)計報告，商家可以隨時登陸管理平臺查看。（5）每年交納服務(wù)費600元，半年300元，“暢享農(nóng)場”為商家提供咨詢服務(wù)、開戶服務(wù)、管理服務(wù)、報告服務(wù)。按照武漢使用“暢享農(nóng)場”的多個農(nóng)業(yè)旅游圈來看，每個農(nóng)業(yè)旅游圈提供服務(wù)的商家在“暢享農(nóng)場”上使用競價排名的個數(shù)至少為25個來算。廣告最低收入=（100*6+300）*25*4=90000元廣告植入收費。我們在為提供農(nóng)業(yè)觀光服務(wù)的農(nóng)業(yè)商家提供免費網(wǎng)頁式菜單上植入所在農(nóng)業(yè)地其它商家（提供非旅游服務(wù)商家）的廣告。農(nóng)業(yè)服務(wù)商家的頁面上提供兩個廣告位，日收費2元，按照每個商圈至少有40個旅游服務(wù)商家，武漢四個地區(qū)的農(nóng)業(yè)旅游圈，一年12個月，每個月30天計算。廣告植入收入=2*2*40*4*30*6=115200元發(fā)展期總收入=發(fā)展期廣告位收入+競價排名收費+廣告植入收費=54600+90000+115200=259800元6.3成熟期（1-2年）在這一時期，“暢享農(nóng)場”的用戶使用量已經(jīng)非常巨大，過百萬的訪問量使得我們的軟件備受關(guān)注，此時我們已經(jīng)掌握到廣大用戶使用“暢享農(nóng)場”的各種數(shù)據(jù)。在這一時期，我們們的盈利模式除了繼續(xù)采用發(fā)展期的盈利模式外，我們又增加了出售數(shù)據(jù)（不包括任何用戶隱私）以及收取推薦費和收取中介費的盈利模式。出售數(shù)據(jù)。用戶在使用“暢享農(nóng)場”時，我們的軟件后臺已經(jīng)記錄下哪些旅游地備受青睞，已經(jīng)達(dá)到了白熱化的程度，哪些加強(qiáng)整頓可以提高競爭力，哪些還是空白階段引起投資者的注意等等各種類型的數(shù)據(jù)分析，我們將這些數(shù)據(jù)分析結(jié)果出售給有需要的投資者或者是將原始數(shù)據(jù)出售給數(shù)據(jù)分析中心獲取收入。按照一年最低100萬用戶的最終使用量計算。按每500條數(shù)據(jù)20元計算：出售數(shù)據(jù)收入所得=1000000/500*20=40000元收取推薦費。當(dāng)用戶正在猶豫去哪玩才好的時候，可以使用“暢享農(nóng)場”提供的推薦，在推薦位中的商家依然是采取競價的方式排在我們提供的有限的推薦位上，以此收取推薦費。周一至周四推薦位的收費標(biāo)準(zhǔn)為前10位每個5元，前11-20位每個4元，前21-30位每個3元，前31-40位每個2元，前41-50位每個1元的標(biāo)準(zhǔn)來計算；周五至周日推薦位價格為平日2倍。周一至周四每天推薦費收入=（5+4+3+2+1）*10=150元周一至周四推薦費總收入=（5+4+3+2+1）*10*4*52=31200元周五至周日推薦費收入=150*3*52=23400元成熟期推薦費收入=31200+23400=54600元收取中介費。我們承攬“暢享農(nóng)場”上的商家廣告這一業(yè)務(wù)，充分利用大規(guī)模制作廣告降低廣告成本來承攬這一業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)手將廣告業(yè)務(wù)中的廣告賣給廣告制作商，中間賺取差價。按照每個商場最低承攬到50個商家的廣告，每家廣告中介收入最低80元計算。中介費收入=50*80*4=16000元4）廣告植入收費。我們在為提供農(nóng)業(yè)旅游服務(wù)的商家提供免費網(wǎng)頁式菜單上植入所在商場其它商家（提供非旅游服務(wù)商家）的廣告。每個農(nóng)業(yè)旅游服務(wù)商家的頁面上提供兩個廣告位，日收費5元，按照每個旅游圈至少有40個農(nóng)業(yè)旅游服務(wù)商家，武漢有四個地區(qū)的商場，一年12個月，每個月30天計算。廣告植入收入=5*2*40*4*30*12=576000元成熟期總收入=（發(fā)展期廣告位收入+競價排名收費）+出售數(shù)據(jù)收入所得+推薦費收入+中介費收入+廣告植入收入=（54600+90000）+40000+54600+16000+576000=831200元第七章生產(chǎn)物流管理7.1關(guān)鍵技術(shù)及生產(chǎn)條件7.1.1關(guān)鍵技術(shù)近十年來，我國的無線傳感技術(shù)已在大田農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、果園生產(chǎn)管理中得到了初步應(yīng)用，用于農(nóng)情長勢與病蟲害監(jiān)測、農(nóng)業(yè)灌溉自動化、農(nóng)機(jī)監(jiān)控調(diào)度、淡水養(yǎng)殖水質(zhì)監(jiān)測、畜禽養(yǎng)殖園區(qū)氣體排放監(jiān)測、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理與溯源等方面，并取得了較好的應(yīng)用效果。我國在農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)域開展的研究涵蓋了農(nóng)業(yè)資源利用、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境監(jiān)測、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)精細(xì)管理、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理與溯源等多個領(lǐng)域，初步實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品流通等環(huán)節(jié)信息的實時獲取與數(shù)據(jù)共享，保證了產(chǎn)前正確規(guī)劃提高資源利用效率，產(chǎn)中精細(xì)管理提高生產(chǎn)效率實現(xiàn)節(jié)本增效，產(chǎn)后高效流通并實現(xiàn)安全追溯。“十二五”規(guī)劃已將物聯(lián)網(wǎng)列為重點發(fā)展的7大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，我國的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)很快就會進(jìn)入高速發(fā)展時期。7.1.2生產(chǎn)條件建設(shè)一個年產(chǎn)600噸果蔬的綜合物聯(lián)農(nóng)場，以每年工作300計，每天需處理2噸的果蔬，需要員工為100人，生產(chǎn)作業(yè)面積約1000平方米。用電5000度左右。7.2暢享農(nóng)場選址本公司的初期主攻武漢市場，因果蔬對生長環(huán)境和土地要求較高，經(jīng)過我們的調(diào)查分析，綜合比較，我們決定將農(nóng)場的選址定在擁有較多農(nóng)業(yè)土地的武漢市東西湖區(qū)。7.3氣候及地理條件武漢市屬亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候，雨量充沛、日照充足，四季分明。總體氣候環(huán)境良好，近30年來，年均降雨量1269毫米，且多集中在6-8月。年均氣溫15.8℃-17.5℃，年無霜期一般為211天-272天，年日照總時數(shù)1810小時-2100小時。武漢市位于江漢平原東部，長江中游與長江、漢水交匯處，屬亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候，雨量充沛、日照充足，四季分明。氣候資源上適合作物的生長。7.4地理位置武漢有著優(yōu)越的地理位置，是中國內(nèi)陸最大的水陸空綜合交樞紐。承東啟西、接南轉(zhuǎn)北的國家地理中心，歷來有九省通衢之稱。武漢地處長江中下游平原，江漢平原東部，是國家區(qū)域中心城市（華中）、副省級市和湖北省省會。位于東經(jīng)113°41′-115°05′，北緯29°58′-31°22′最東端位于新洲區(qū)徐古鎮(zhèn)將軍山村，最西端位于蔡甸區(qū)侏儒街國光村，最南端位于江夏區(qū)湖泗街道均堡村，最北端位于黃陂區(qū)蔡店街道李沖村，形似一只自西向東的彩蝶。在中國經(jīng)濟(jì)地理圈內(nèi)，武漢處于優(yōu)越的中心位置，猶如圍棋棋盤上的天元，被譽(yù)為中國經(jīng)濟(jì)地理的“心臟”。武漢市東西湖區(qū)，隸屬于湖北省武漢市，地處長江左岸，武漢市的西北部，漢江、漢北河及府環(huán)河匯合之處。東西湖區(qū)位于北緯30°34′--30°47′，東經(jīng)113°53′--114°30′之間，是古云夢澤的一部分。1958年，由漢陽、黃陂、孝感、漢川部分地區(qū)組成。全境東西長38公里，南北寬22.5公里，總面積499.71平方公里。東西湖區(qū)先后獲得了省級農(nóng)村黨的建設(shè)"三級聯(lián)創(chuàng)"先進(jìn)區(qū)、省級"兩型"社會改革試驗示范區(qū)。2011年，東西湖區(qū)完成生產(chǎn)總值2919113萬元，按可比價格計算，比上年增長16.9%。7.5交通運輸條件東西湖區(qū)內(nèi)交通路網(wǎng)絡(luò)已發(fā)展到”五橫五縱”【”五橫”即惠安大道、107國道（東西段）、新徑線、武荊繞城高速、柏銀路—東柏路；”五縱”即107國道（南北段）、京珠高速、柏銀路—環(huán)湖路、五環(huán)路、東柏—吳新干線】的全新格局。截至2008年9月，全區(qū)通車公路總里程達(dá)1126.09公里，路網(wǎng)密度達(dá)2.27公里/平方公里。沿南部邊境，漢江航道綿延43公里，港區(qū)5個，500噸級船舶可常年通江達(dá)海。漢渝鐵路橫貫區(qū)境，東連京廣鐵路，西通川陜。區(qū)機(jī)關(guān)駐地吳家山距市中心、武漢港、飛機(jī)場均15公里左右。全區(qū)已形成公路——鐵路——水上聯(lián)運的運輸網(wǎng)絡(luò)。2008年，東西湖區(qū)完成交通運輸、倉儲業(yè)增加值2.88億元，比上年增長16.4%；公路運輸全年完成貨運量1835萬噸，比上年增長21.5%；貨運周轉(zhuǎn)量10.54億噸公里，比上年增長16.3%；完成客運量1228萬人，比上年增長5.2%，客運周轉(zhuǎn)量4.71億人公里，比上年增長27.9%；水路運輸完成貨物吞吐量122.4萬噸。7.6暢享農(nóng)場周邊環(huán)境武漢市東西湖區(qū)擁有豐富的旅游資源，西郊公園（又名吳家山公園）金銀湖，東方城，高爾夫球，涢口古鎮(zhèn)，孫武故居，柏泉天主堂，景德寺，柏泉古鎮(zhèn)等。同時擁有大大小小十幾處農(nóng)場，極大方便與周邊農(nóng)場和農(nóng)戶合作生產(chǎn)。同時也便于招收有更多熟悉作物生長的工作人員。武漢市東西湖區(qū)農(nóng)場圖A武漢市東西湖區(qū)農(nóng)場管理局B武漢市東西湖農(nóng)場管理局C武漢市東西湖吳家山農(nóng)場D武漢市國營三店農(nóng)場E慈惠農(nóng)場F吳家山農(nóng)場四大隊7.7物流選擇因公司在建立初期，資金收入不易，所以采用運輸外包的形式，將生產(chǎn)經(jīng)營中的產(chǎn)品運輸外包給物流公司，以降低公司負(fù)擔(dān)，后期公司發(fā)展成熟可考慮模仿京東商城和聚美的自營物流模式。第八章人力資源開發(fā)與管理8.1企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)文化是企業(yè)中長期形成的共同思想、作風(fēng)、價值觀念和行為準(zhǔn)則。它表現(xiàn)為一種具有企業(yè)個性的信念和行為方式。企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂，沒有靈魂的企業(yè)是空洞的、沒有未來的，如果企業(yè)想做大做強(qiáng)就必須要有自己的信仰，就像人一樣要想更好的發(fā)展就必須有追求有夢想，一個企業(yè)也是如此，所以人力資源的一個主要工作就是要讓每一個上下一心、齊心協(xié)力才能把企業(yè)發(fā)展好。8.2公司初期的組織結(jié)構(gòu)公司前期組織形式示意圖:公司初期采用直接制的組織結(jié)構(gòu)模式，即企業(yè)的一切管理工作，均由企業(yè)的公司總經(jīng)理直接指揮和管理，各個部門總監(jiān)輔助總經(jīng)理完成管理工作。公司設(shè)立了總經(jīng)理辦公室、財務(wù)部、開發(fā)部、銷售部、人事部、策劃部六個職能部門。隨著產(chǎn)品推廣的擴(kuò)大，應(yīng)用范圍的擴(kuò)增，第五年開始采用職能部型組織結(jié)構(gòu)或其他更適用于大型企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。董事會董事會總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理銷售部客戶服務(wù)部人力資源部財務(wù)部銷售部客戶服務(wù)部人力資源部財務(wù)部行政部研發(fā)部行政部研發(fā)部8.3各部門職責(zé)(1)董事會負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略決策和經(jīng)營管理活動，制作和保存董事會的議事錄，備置公司章程和各種簿冊，及時向股東大會報告資本的盈虧情況和在公司資不抵債時向有關(guān)機(jī)關(guān)申請破產(chǎn)等。行使的職權(quán)：負(fù)責(zé)召集股東會；執(zhí)行股東會決議并向股東會報告工作；決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營計劃和投資方案；決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；批準(zhǔn)公司的基本管理制度；聽取總經(jīng)理的工作報告并作出決議；制訂公司年度財務(wù)預(yù)、決算方案和利潤分配方案、彌補(bǔ)虧損方案；對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案；聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)部門負(fù)責(zé)人，并決定其獎懲。公司董事會的人數(shù)及人員構(gòu)成符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求。公司董事會設(shè)立戰(zhàn)略委員會、審計委員會、提名委員會等三個專門委員會，確保董事會高效運作和科學(xué)決策。此外，公司擁有完善的董事選聘程序和制度，公司董事能夠積極參加各種相關(guān)培訓(xùn)，了解董事的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，具備履行職責(zé)的能力并勤勉盡責(zé)的履行職責(zé)和義務(wù)。（2）總經(jīng)理總經(jīng)理是董事會聘任的，對董事會負(fù)責(zé)，在董事會的授權(quán)下，執(zhí)行董事會的戰(zhàn)略決策，實現(xiàn)董事會制定的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。并通過組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實施對公司的有效管理。總經(jīng)理的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理，經(jīng)董事會授權(quán)，對外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)；組織經(jīng)營管理班子，提出任免副總經(jīng)理、總經(jīng)濟(jì)師、總工程師及部門經(jīng)理等高級職員的人選，并報董事會批準(zhǔn)；定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況，向董事會提交年度報告及各種報表、計劃、方案，包括經(jīng)營計劃、利潤分配方案、彌補(bǔ)虧損方案等。(3)副經(jīng)理1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;2、組織、監(jiān)督公司各項規(guī)劃和計劃的實施;3、負(fù)責(zé)將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化;4、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃;5、有權(quán)向總經(jīng)理提出營業(yè)部的店經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、副經(jīng)理人選;6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營業(yè)部門、財會、行政及客戶、供應(yīng)商等工作的協(xié)作關(guān)系;7、對各營業(yè)部的工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，協(xié)調(diào)各營業(yè)部的內(nèi)部業(yè)務(wù);8、負(fù)責(zé)對企業(yè)文化的建設(shè)工作9、在總經(jīng)理缺席時，受托代行總經(jīng)理職務(wù)。10、負(fù)責(zé)各營業(yè)部特定范圍的管理職能，參加公司管理與營銷會議，發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)（4）銷售中心1、制定每月、季度、年度銷售計劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實施；2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督；設(shè)立、管理、監(jiān)督、督促銷售部正常工作運轉(zhuǎn)，正常業(yè)務(wù)運作；建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通；合理進(jìn)行銷售部的預(yù)算控制；研究掌握銷售員的需求，充分調(diào)動工作積極性；制訂銷售人員的行動計劃，并予以檢查控制；定期收集并整理市場信息；定期把市場信息報備公司；預(yù)測市場危機(jī)，統(tǒng)計、催收和結(jié)算款項；做好銷售服務(wù)工作，促進(jìn)、維系公司與客戶間的關(guān)系；組織、完成公司所屬項目的銷售；對產(chǎn)品的修改與調(diào)整提出建議；（4）財務(wù)部1、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項財務(wù)管理制度；制定具體的會計核算標(biāo)準(zhǔn)、核算規(guī)范制度。

開展決算、清算、匯算等會計核算工作；組織編制、審核各類財務(wù)報表、附注及財務(wù)分析報告，編制、審核公司的會計憑證；牽頭組織公司全面預(yù)算管理工作，審核各項超預(yù)算項目與預(yù)算外項目合規(guī)性、合理性；組織編制年度資金需求計劃，擬定年度融資計劃及財務(wù)費用預(yù)算表；建立和維護(hù)融資渠道，選擇融資方式制定公司融資方案，降低融資成本；調(diào)度公司經(jīng)營資金，制定和審批年度、月度運營資金使用計劃；匯總、編制公司資金收支計劃，合理調(diào)配資金，定期對資金使用情況進(jìn)行分析、反饋，編制應(yīng)收賬款明細(xì)，督促各項資金的回收；參與建立客戶信用體系建設(shè)。根據(jù)客戶的信用等級，按合同條款及客戶賒銷信用政策，審核、控制經(jīng)營部的發(fā)貨；審核存貨收發(fā)業(yè)務(wù)單據(jù)、報表，審核存貨及資產(chǎn)報廢，組織公司稅務(wù)籌劃、稅務(wù)申報與繳納工作，配合完成稅務(wù)局對公司的稅務(wù)檢查；建立、完善部門各類管理規(guī)章制度、流程，并嚴(yán)格執(zhí)行，做好財稅方面有關(guān)證照的年檢，加強(qiáng)財務(wù)人員的培訓(xùn)和部門建設(shè)；行政部1、協(xié)助行政部總監(jiān)完成公司行政事務(wù)工作及部門內(nèi)部日常事務(wù)工作；

2、協(xié)助起草、修訂公司各項管理規(guī)章制度，進(jìn)行日常行政工作組織與管理；

3、各項規(guī)章制度監(jiān)督與執(zhí)行；

4、參與公司績效管理、考勤等工作；

5、會務(wù)安排：做好會前準(zhǔn)備、會議記錄和會后內(nèi)容整理工作；

6、參與公司行政、辦公用品采購事務(wù)管理；

7、負(fù)責(zé)對前臺崗位的管理；

8、做好材料收集、文書起草、公文制定等工作；

9、協(xié)助行政部總監(jiān)做好公司各部門之間的協(xié)調(diào)