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文檔簡介

銷售管理—銷售目標(biāo)的分解與考核

慧和楊公司課堂守則開啟手機振動或靜音,保持教室安靜；100%的共同參與,100%的身心投入；不要在休息時在樓道大聲喧嘩、淤積、損壞公物，以免對公司形象造成影響做“篩子式”的學(xué)員！目錄銷售目標(biāo)的重要性銷售目標(biāo)的制定與分解銷售目標(biāo)的考核與跟進故事：三組人往村莊前進？哪一組能到達？目標(biāo)的重要性目標(biāo)的重要性

對銷售人員而言，目標(biāo)的威力就是：給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個工作的目的；使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時間；迫使自己未雨綢繆，把握今天；使人能清晰地評估每一個工作的進展，正面檢討每一個工作的效率；使人在沒有得到結(jié)果之前，就能“看”到結(jié)果，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動力平時我們?nèi)绾卧O(shè)定目標(biāo)？7頭腦風(fēng)暴

目標(biāo)的制定目標(biāo)設(shè)定-程序91、自上而下設(shè)定2、自下而上反饋主管專員美容顧問

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