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文檔簡介

如何看待中國游客歐洲搶購奢侈品的現象一只包引發的慘案瘋狂的人民幣2010年中國人購買的奢侈品中有56%是在海外消費，消費額達到130億美元。

2011年中國人年海外消費奢侈品近3000億元。

由于中國顧客消費能力很強，英國媒體基于“英鎊”的概念甚至創造了一個新名詞——“北京鎊”,即為中國人所花的英鎊。

國外奢侈品品牌大部分已實行限制中國人購買政策，一人限買一部/臺/個。

國內“磚家”分析搶購現象發生的原因升值。（人家老公說：奢侈品會升值哦~）投資、代購奢侈品。（“親！還包郵哦~”）高額關稅（去國外大批購買省下的錢相當于免費國外游呢~）奢侈品是成功的代名詞。（低調的炫富）金錢與名譽雙重流失世界第一制造大國地位責任

作為中國本土高端商品生產者，我們有義務帶領中國生產制造業打造國內奢侈品一線品牌，有責任維護中華人民共和國第一制造大國及世界大國的地位。中國本土高端品牌不少，真正走出國門的有幾個？世界馳名的又有幾個？（森馬？艾格？還是七匹狼？）前景本土奢侈品市場空虛。國人需要中國自己的高端奢侈品。國民對國貨信任與支持。做國人自己的奢侈品品牌對于目前消費力不斷攀升的中國，中國迅速崛起的這批奢侈品消費群還需不斷地提高文化層次的追求，世界奢侈品協會中國首席代表歐陽坤認為，奢侈品消費成長在于三個主要階段：1、追求財富地位階段；2、追求地位區別階段；3、追求文化區別階段；

以上三點基本印證了奢侈品消費的三個主要群體，也就是以上三個主要群體在增長和成熟過程中，中國的奢侈品市場將會變的越來越大。把握好這三個階段生產，根據國人需要生產。把握好三個階段，根據階段生產

炫耀性消費心理：

在中國，買奢侈品注重奢侈品的品牌價值，不注重商品價值本身，而從消費心理分析，大多中國消費者買奢侈品是為了讓別人知道他的價值，相互以奢侈品來攀比和證明自己的財富能力及社會地位是一個主要因素，與日本早期的奢侈品社會發展較為相似，根據世界奢侈品協會調查，70%的中國奢侈品消費者認為奢侈品是用來社交的重要符號、有攀比價值的必要性，而買奢侈品完全出于自我、側重品牌文化和設計師理念的消費者僅占少數。把握好中國奢侈品消費者心理眾所周知，奢侈品牌就是為少數服務的。“大多數羨慕，少數人購買”才是真正的奢侈品特征。根據巴瑞多的“二八原理”，即20％的人將為你創造80％的財富。鎖定目標群體，將所有的溝通和服務都形成聚焦，是奢侈品牌成功的關鍵。（“勞斯萊斯”只為有身份的人量身定做，花旗銀行不再受理小客戶的儲蓄，百達翡麗表將目標消費群體定位為社會名流、富裕階層。）據有關市場資料分析，中國新興的中產階級是奢侈品消費的主力，而按細分市場分析，這部分人群是四十歲左右、高學歷、事業有成或者有自己的公司、有很強的支付能力、需要一切來證明自己已經成功、有驕傲感和自豪感、對自己有更高的期待、需要和上等社會打交道、樂于享受高質量生活的“成功人士”。必須要做到精準定位，首先要準確定義屬于自己的核心消費群體，而后針對核心消費

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