服裝市場分析一、市場總體概況我國消費者對于服裝潮流的追求越來越強烈，服裝消費在國內消費品市場備受推崇，服裝市場發展勢頭良好，新的特點不停顯現。總體來講，服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。二、市場細分女裝今年的女裝市場與歐洲的女裝市場比較相似，整體上有著重視“柔美”的趨勢。人們越來越傾向于著裝的舒適化、休閑化，休閑化的正裝已經成為女裝發展的潮流。針織面料正在成為主打面料，很可能在一兩年內還會有更進一步的發展。服裝配飾方面也將會發生某些變化，消費者“一步到位”的需求將進一步體現出來。西服休閑化風格的西服在銷售比重上比往年翻了一番，據專家分析，這種趨勢會進一步加強。休閑理念的融入，使服裝的線條將會越發簡潔、流暢，天然纖維的使用不停增加。比較突出的是，今年天然纖維在生產中被大量的采用，比重達成70％～80％，這是前幾年極少見到的，預計明年這一比重不會有大幅度的變化。襯衫從市場運行狀況來看，襯衫市場呈現出一種穩定上升的趨勢。現在市場上重要有正裝襯衫和休閑襯衫兩種。休閑襯衫與正裝襯衫相比，更能體現穿衣人的個性，更能符合著裝個性化的發展趨勢，因此成為近年來襯衫的重要發展方向。另外，某些品牌還推出休閑商務裝的著裝理念，讓職業裝和休閑裝合二為一，將成為襯衫市場上一道靚麗的風景線。童裝隨著小朋友消費意識的不停增強，在購置童裝的時候，小朋友的意見將在家庭消費決策中占據更重的份量，因此童裝設計對小朋友本身的依賴性必然會越來越強。另外，童裝品牌的定位將會更加清晰，逐步從年紀段和生理定位走向年紀段、生理、心理三者結合定位。羽絨服羽絨服產品的特質決定了羽絨服是與氣候親密有關的行業。在通過的調節和恢復后，今年羽絨服生產公司將更加重視款式和色彩，羽絨服產品將出現細分，如：多功效、多用途等。羽絨服行業將重新整合，各自尋找發展空間，小公司更加重視少批量多批次，多款式，占領靈活多變的市場。大公司繼續運用品牌優勢，發揮市場主導作用，某些公司可能會考慮多元化發展。公司在羽絨服產品的開發和產品構造的改善等方面將加大投入力度，新產品的市場投放量將多于往年。羊絨衫今年羊絨市場競爭更加激烈，價格戰、促銷戰連連不停，羊絨市場競爭已到了白熱化的程度。隨著競爭的不停加劇，羊絨市場呈現出某些新的發展趨勢：羊絨產品的設計逐步與國際接軌，實現實用性和藝術性的結合；人們的消費觀念也在不停變化，職業白領和潮流人群對羊絨制品更加熱衷。根據專家預測，增加羊絨制品的附加價值將成為產品發展的一種新趨勢。T恤衫從近幾年的銷售量及流行趨勢來看，T恤衫市場將會持續升溫，款式設計將會向兩方面發展，首先與正裝相結合，生產出一種介于正裝和休閑裝之間的T恤衫；另首先將會更加休閑化，在色彩、款式及圖案上將會出現較大的變化。在面料的選擇上，還將有不停創新。老年服裝市場：隨著我國經濟和社會的發展，特別是醫療保健水平的提高，我國人口老齡化正在加劇，老年消費群體正在不停擴大。認真研究老年人的消費市場，對于制服裝公司進行市場定位，擬定合理的市場營銷方略有著十分重要的意義。三、品牌分布現在中國超高端的服裝消費品市場（奢侈品消費）基本被來自國外的百年品牌和國際性品牌壟斷，如ARMANI、BURBERRY

、CHRISTIAN

DIOR、DOLCE

AND

GABBANA、LOUIS

VUITTON、

HUGOBOSS

、GIVENCHY

KENZO

等

，中國在高端服裝品牌領域基本沒有什么公司能夠和這些來自國外的百年老店競爭。另首先，中國的高端市場仍然存在著和超高端市場相似的狀況，現在在全國各個一線都市，這些高端的消費者，被這些國際型品牌控制，代表品牌為ERMENEGILDO

ZEGNA、LACOSTE

、BENETTON、POLO、DIESEL、MISSSIXTY、REPLAY、ENERGIE、TOMMY等一系列潮流品牌。國內只有級少數品牌進入這個市場與之競爭，女裝如：白領、例外等。中國中高檔的服裝市場現在是國外品牌和國內自有品牌共同競爭的局面，代表歐洲的國外品牌有

LEVIS

、

LEE

、G-STA、

ZARA(西班牙)

等，代表國內自有品牌的有素然

(上海)、VOL.3（杭州）、

瑪絲費爾（深圳）、

ICICLE（上海）

等。中國中檔服裝市場，也是國外品牌和國內自有品牌共同競爭的局面，代表歐洲的國外品牌有ESPRIT（香港）、JACK

JONES（丹麥

）、

ONLY（丹麥）、VOER

MODE

（丹麥）等。代表國內自有品牌的有EATM

(上海)、馬克華菲（上海）、

歐時力（廣州）、

集杰（上海）、

江南布衣（杭州）、

淑女屋、貝拉維拉（上海）

等。中國的中低檔服裝市場是休閑品牌為重要代表，這個市場的競爭已到了十分白熱化的狀態，價格戰愈演愈烈，通過1996——的高速發展區和——的洗牌區，現在中國中低檔休閑服裝無論是在銷售渠道還是市場占有率上，都被少數幾個品牌占領了大多數的份額，代表品牌：美特斯邦威（溫州）、

森馬（溫州）、以純（東莞）、高邦（溫州）、

班博（西安）、班尼路（廣州）、佐丹奴（香港）、真維斯（香港）、拜麗得（東莞）

歌莉亞（廣州）等等這些品牌占據著中國二線，三線市場最佳的店鋪位置，發明著巨大的銷售業績，自后來中國的休閑裝市場仍然沒有出現能與這些品牌正面競爭的新興品牌。因此，這個市場的格局已經非常穩健，并且這些品牌之間仍然進行著非常殘酷的價格較勁，造成這個市場的利潤率已經非常低。除了以上的品牌外，中國的中低檔服裝市場尚有一部分為批發品牌和零售小店，外貿服裝店等，但這些公司不能占據優勢渠道，不能形成規模經濟，因此無法成為這個領域的龍頭公司。中國的低端服裝市場基本以各地的批發品牌和市場為主，例如廣州的白馬服裝批發市場，

深圳的東門批發市場

，虎門的富名黃河批發市場

另外廣東尚有東莞、中山、佛山等一大批成衣市場，沈