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文檔簡介

孕嬰店促銷活動策劃方案11、之前開展的消費者賣買奶粉就直接送贈品可能會導致消1、終端贈品的贈送通過消費者購買產品積分能夠一定程度上降低弱化消費者2、消費者也會因為積分的原因形成習慣性購買動機，降低400g普裝每袋積2分900g普裝每聽積5分400g金裝(金領冠、孕婦)每盒積3分900g金裝(金領冠、孕婦)每聽積8分電動摩托車滿180分自行車滿120分四輪推車/學步車/橡皮馬滿60分送米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送奶瓶/畫板滿16分送注意事項：(1)發放方式：積分卡的發放數量按照該門店的月(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數量分給導購。并告知如果積分在以后跟實際銷量不形成比例將會按缺失的分數扣除工資。(3)促銷活動期間導購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時發放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發放分數扣除當月提成。孕嬰店促銷活動策劃方案2一、活動背景：對于奶粉類產品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關部門對食品安全的注重，消費者對食品安全的意識進一步提高，大多數消費者在食品(特別是嬰、幼類產品品)消費方面都比較謹慎，因而，產品的品牌和一些有信譽的賣場及專業店成為他們選購產品的要點；且該市場嬰、幼類產品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經銷商及終端利潤較薄、行業風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。基于這種現狀，擬定策劃推出以"營養送好禮、健康又驚喜!"為主題的現場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產品的知名度和經銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上1、鞏固和發展經銷商，進一步提高經銷商做好市場的積極性。2、加強與終端客戶的客情關系并由此獲取更好的產品陳列位置和更多的陳列面積。3、拉近產品與消費者之間的距離，讓產品主動走向消費者，增強消費者對產品的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。4、樹立品牌形象，提升產品的知名度。5、收集消費者的相關信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的質量。1、活動主題：營養送好禮、健康又驚喜!3、活動地點：區域內各大終端賣場及專賣店。4、活動方法：凡在活動期間，每購買產品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明："一等獎贈；二等獎贈;三等獎贈"。買的越多，機會越多。首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養知識掛板或開展一些會員買6、后期跟進：根據活動中收集到的消費者相關信息，做好跟蹤3、產品試用包份。孕嬰店促銷活動策劃方案3促銷環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環境的效(四)促銷人員“裝扮”對于促銷人員的“裝扮”,在促銷過程中主要是親和力的準備，變化的節奏，很容易出現節日促銷"空虛"癥狀，空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷孕嬰店促銷活動策劃方

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