-.z.鞋品類商品知識手冊2014年1月前言隨著制造業的不斷開展，皮鞋已成為人們日常生活中不可缺少的用品,它不僅具有防寒、防濕、防撞的功能，而且是一種身份的象征,不同的鞋表達著不同的層次、品味、氣質和身份……購置皮鞋，除了根據自身條件、季節、用途和審美情趣進展選擇外，如何有效地鑒別鞋革質量也很重要，同時，正確的鞋革保養方法也可為我們的生活增添一份舒適……目錄第一章鞋的根本構造4第一節鞋的分類4第二節鞋的根本構造4第三節鞋材介紹6第四節鞋的尺碼換算熟記對應尺碼表11第五節鞋的制作工藝流程11第六節皮質鑒別與選擇14第七節皮鞋的挑選與保養15第八節皮鞋護理品介紹17第九節清潔鞋考前須知17第十節皮鞋穿著中的考前須知18第十一節鞋的保養小常識18第二章鞋類品牌及產地18第一節皮鞋的品牌18第二節皮鞋的產地21第三節鞋子的列21第三章如何選購鞋子22第一節腳的分類22第二節腳型與鞋型22第三節腳型分類與鞋型配合23第四節腿型與靴23第五節選擇鞋、靴的考前須知24第四章銷售培訓25第一節如何識別劣質鞋25第二節培訓銷售過程中的處理方式25第五章中國鞋業市場環境29第六章2013—2015女鞋市場分析30第一節根本情況31第二節市場分析32第一章鞋的根本構造〔按材質、季節、功能、制作工藝、鞋跟的上下、鞋幫的類型劃分〕第一節鞋的分類隨著流行款式的多樣化及制鞋技術的進步，鞋的式樣和種類飛速增加，這樣就有必要比擬科學的對這為數眾多的皮鞋進展分類，以方便于商業及消費者。但是，皮鞋的分類是錯綜復雜的，傳統的和新出現的分類方法很多再加上來自皮鞋的根本類型的衍變及相互結合，不斷派生，根據不同的觀念又有不同的類別和名稱，這些都給皮鞋的分類增加了困難，難以使分類明了和確切。下面是具體分類：按用途分類：有普通鞋、運動鞋、工作鞋、禮服鞋。按制造工藝分類：分膠黏、硫化、注塑、模壓、縫制、灌注。按鞋幫構造分類：有整幫式、耳式、拖鞋、船鞋、燒麥鞋、絆帶鞋。按穿用場所分類：有室鞋、室外鞋。按年齡性別分類：有嬰兒鞋、童鞋、學生鞋、男鞋、女鞋。按沿口高度分類：有涼鞋、普通鞋和靴子。按鞋跟高度分類：無跟鞋、低跟鞋、中跟鞋、高跟鞋、坡跟鞋。第二節鞋的根本構造1、鞋面：統稱鞋的鞋面局部。2、里：參加里后的鞋可增加舒適度，因為它可使腳部與鞋有平滑的接觸面，也使鞋面看起來堅硬。3、鞋跟護墊(掌面/天皮)：當鞋跟與地面接觸時，鞋跟護熱能減低震蕩提供舒適感。4、鞋底〔大底、鞋跟〕：真正與地面接觸的局部。5、中底：中底能使鞋堅硬，并且穩定腳部及提供舒適度，與大底一起固定鞋面，加強鞋的承托性，中底由中底板，腰鐵、半中底組成，腰鐵為鋼條夾在中底與半中底之間，中底多為鋼紙制成，也有用再生皮的多為男鞋和平底鞋。6、軸〔勾心〕：軸能增加鞋的強度和穩定性，而且為腳部提供承供力，軸也稱“腰鐵〞。7、鞋跟：當鞋觸地面時，鞋跟可吸收震蕩并能增加舒適度。8、鞋舌：防止腳下的移動和滑出，提供舒適感。9、港寶：〔又叫〕增加鞋頭局部和后跟局部的強度和硬度，使鞋保持鞋型，一般用紡織物、熱熔膠或皮糠紙。10、補強帶：多為尼龍纖維帶，對鞋易撕裂轉折位給予補強，同時增強鞋口的保型性。例：女裝鞋各局部名稱：鞋面、鞋底、中底、里、軸(腰鐵/鉤心)、港寶、大底沿條、鞋跟、鞋跟護墊〔掌面/天皮〕、鞋扣圖示：例：男裝鞋各局部名稱：鞋面、鞋頭、港寶、鞋底、腰鐵/鉤心、中底、鞋舌、鞋跟、大底沿邊鞋跟護墊〔掌面/天皮〕圖示：第三節鞋材介紹構成皮鞋的根本材料就是鞋材，分成面料、里料、底料和輔料四大局部。一、面料：制做鞋面的真皮或代用材料統稱面料。1、天然皮革：常見的用于鞋面的天然而皮革有三種：即牛皮、羊皮、豬皮。不常見的有鹿皮、馬皮、魚皮、鱷魚皮、蛇皮等。天然皮革的優點為保有天然皮革的自然花紋，有較好的透水、透氣性，皮身變曲后回復性好，不易變型，穿著壽命長。好皮的概念：手感潤滑，彈性好，柔軟且回彈性好，不松面有質感?！?〕牛皮：特點為外表細致，皮身柔軟適當，面積較大，利用率較高，不易變型。A、構造分：乳頭層〔粒面〕：頭層皮保有天然皮革外表花紋牢度最好，不易變型。真皮層：為二層皮，也可做面料，一般外表上均壓上或噴上化工涂料，并人為壓上皮革花紋，但皮身性能劣于頭層皮。B、種類分：黃牛：皮紋細膩，手感柔軟。水牛：皮紋粗暴，手感較硬。C、年齡及皮革幅分：胎牛：一般每在10尺左右，由于胎牛年齡較小，所以皮面最為細膩，手感也最好，幾乎看不到毛孔，適合做高檔女鞋。但由于胎牛皮源較少，其價格很高，一般胎牛皮上都會有血管筋，胎紋。嚴重的出裁率較低。由于胎牛皮較薄所以易撕裂。意大利女鞋多用胎牛。小牛：每在13-18尺左右，既細膩又保存了皮感，手感柔軟有彈性，沒有胎紋，但會有一定血管筋，價格較高，適合做高檔女鞋。由于國市場消費者對胎牛皮紋與血管筋現象很難承受，所以小牛皮成為高檔皮鞋的首選面料。珠光皮：皮料外表上加上特殊進口顏料〔珠光粉〕制作而成。水晶皮：因皮質本身處理較柔軟且制作過程中用本染作法，因此皮身感覺較自然舒適。D、按皮面的狀況及反面在制革加工處理方法上分：如果皮面傷殘較少，均會保存原有皮革的粒面效果，皮面傷殘多才會磨面修面。粒面皮：外表沒有經過修磨，保存天然皮革紋路。修面皮：原皮外表由于傷殘過多，經過修磨，通過制成的皮紋花版壓上花紋，會喪失一局部皮感，但出材率較高。壓花皮；一般皮面上不好的原皮才做壓花的，有的壓天然皮革花紋，也有的壓裝飾紋樣的，可以掩蓋皮胚的缺點，通過加工工藝彌補原皮的缺乏?！?〕羊皮：羊皮的特點為幅較小，皮身薄，沒有牛皮結實，以往有些觀念以為羊皮穿著舒適，主要因為薄、軟、但現在的小牛皮在此點上可到達羊皮的特點，由于制革過程中一次需要批量不大，較易做成多種顏色，多用于春夏季。羊皮主要分為：山羊皮：山羊皮面較薄，毛孔較粗，皮身容易偏干，保型性不好，一般都要加襯來保持鞋型，意大利、西班牙的羊皮適合做高檔女鞋。綿羊皮：綿羊皮手感柔軟，毛孔較細，多用于服裝材料，也做靴的靴筒。珠光羊皮：在羊皮上加珠光粉制作而成，珠光效果是珠光牛皮無法到達的艷麗效果。羊絨：由羊皮外表經磨砂加工而成，其細致感佳。2、非天然皮革的代用材料：多為PU、PVC、布料、彈力橡筋等。PU與PVC以往習慣稱為人造革?！?〕PVC：為塑料與底布貼合而成，可壓成仿天然皮的花紋。其優點為價格低，花色變化多，厚度一致，利用率高。缺點為柔軟度易受氣溫影響，韌度差，手感不好，不透氣?！?〕PU：為較好的人造皮。其皮身組織理論與天然皮革一樣，柔軟度與手感較好，底布多制成與天然皮革底面一樣的效果，可以亂真，利用率較高，但可塑性〔定型〕較差，延伸率低。〔3〕布料與彈力橡筋：布料有帆布或尼龍布，與制衣所用材料相似，只是有些在制做時加強了布料的強度或在反面貼上了襯布。3、各項皮料的好處皮類特征優點油皮牛皮浸油柔軟，有彈性，有一定的防水性擦蠟皮牛皮和羊皮外表打蠟皮面光亮，防水，易清潔磨砂皮牛皮正面打磨柔軟，防皺猄皮牛皮反面打磨柔軟、防皺荔枝皮將牛皮皮面壓制成荔枝紋防皺、美觀瘋馬皮磨砂皮浸油防皺，柔軟，有一定的防水性小牛皮用軟牛皮制造柔軟、美觀、有彈性里豬皮及羊皮柔軟、透氣性好鹿皮鹿皮制軟柔軟，耐用，彈性好，高檔駝鳥皮駝鳥身皮或駝鳥腳制軟美觀、舒適、柔軟、高檔金漆羊皮羊皮制軟，上光彈性，柔軟，舒適度上佳二、里材料：用于鞋的里材料，與鞋面側相連接，之間夾有定型材料〔如港寶、襯布增加鞋面的挺拔性和強度，常用的里料有羊皮、豬皮、PVC、PU等。1、羊皮：由于羊皮柔軟度與延伸率較佳，為制作高檔鞋里的理想材料，與用于面皮的羊皮相比皮身強度略差或傷殘較多，一般價格在里料中為較高的。2、豬皮；豬皮一般用于中檔鞋里，外觀沒有羊皮漂亮，但具有同樣的柔軟度與延伸性，分為頭層與二層皮。二層皮做里由于其較薄，所以不很結實。3、PU：用于一般檔次鞋里，比真皮里外觀效果好，透水性差，也有高檔次的透水性里，并可除菌，但價格偏高，為一般PU價格的4倍。三、鞋底材料：用于外底局部的大底材料。從鞋底的加工形式上分可分為組合底〔片底〕和成型底兩大類。1、組合底：將底片與鞋跟、天皮、沿條貼合而成的鞋底，大底重量較輕適合表現纖細的鞋子，檔次較高。A、底片真皮片：真皮底片為高檔鞋材，穿著舒適有韌性，滲水性強，不耐磨。橡膠片：偏硬，外表較光滑，耐折。TPR片：較為柔軟，但重量偏重，有些底上有澆注出的花紋。B、鞋跟ABS跟〔高壓聚乙烯〕：最為結實耐磨，可做出奇特形狀?！布此芰细衬靖簽槟举|經過打磨后成型，易磨損，不能做出奇特形狀。鞋跟的處理方法：〔1〕包皮：所有跟都可包皮，或包代用面料，穿著易磨損，色彩可依面皮色而定?！?〕包層皮：木跟和塑跟都可包層皮，層皮堅硬耐磨損，但多為黑、棕、黃三色。〔3〕噴漆：只可在塑跟上噴漆，要求跟模具非常光滑，可噴成多種效果?！?〕電鍍：塑料跟上可電鍍成金屬效果。C、天皮：跟底部與地面接觸局部PU+ABS：混合而成的天皮較結實，耐磨，價格高。PVC：不耐磨，價格低。D、沿條：用于鞋底邊的裝飾條，可用PVC，也可用皮，沿條可做各種花色也可在上面車線。2、成型底：將化工原料利用模具硫化成型或發泡成型的大底。成型底有多種材料：PU、PVC、TPR、TR、EVA、橡膠、橡膠發泡等。A、PU底：PU類成型底為發泡成型，體輕，耐磨，較結實，韌性好。為成型底類底材最正確材料。缺點為淺色、遇光不穩定、易變黃。B、PVC底：PVC類成型底為澆注型，體重，耐磨程度一般，會因天氣冷冷熱而變軟或硬，易斷裂。C、TPR底：TPR類為熱塑型橡膠，體偏重，耐磨，防滑，較結實，缺點為重量較重。D、TR底：TR底的特點是輕，防滑，結實，此為新材料，本錢比其他材料高。E、EVA底：為橡膠并用型發泡底〔泡沫底〕，體最輕，但不耐磨不防滑，一般在其接觸地面局部須加防滑耐磨層。3、各類鞋底的好處底類特征優點TPR底富有彈性耐磨性好，適用于休閑鞋成型底生膠底富有彈性耐磨性好，適用于休閑鞋成型底橡膠底手感較重，假設是再生膠，味道會刺鼻，易斷裂。耐磨性好，適用于休閑鞋PVC成型底比橡膠成型底輕便耐磨性好，適用于運動鞋PU成型底輕，彈性好，耐磨性稍差，輕便，極富彈性，適用與休閑，運動鞋EVA成型底更輕便，較柔軟，耐磨性差，多配橡膠片作外底富有彈性，輕便，適用于運動鞋，拖鞋，便鞋膠片組合底輕便耐磨性好，適用于男女行政鞋皮底高檔、輕便、透氣性好，耐磨性稍差輕便，舒適，透氣性好，適用于男女高級行政鞋四、輔料：中底、港寶、補強帶、里、膠水、線、飾扣、拉鏈、鞋帶、鞋乳等第四節鞋的尺碼換算熟記對應尺碼表男鞋女鞋美制歐制國標美制歐制國標5362304342205-372354-34.5220-6382405352256-392455-35.5225-7402506362307-412556-36.5230-8422607372358-432657-37.5235-9442708382409-452758-38.5240-10462809392459-39.5245-1040250第五節鞋的制作工藝流程開料鏟接針車攀鞋貼底整飾包裝開料工序流程面、里料：按指令單領面、里料→核查顏色、厚度、面皮→標注缺陷/選擇開料板→排布樣板→裁斷〔面/里〕→燙貨號、尺碼鏟接工序流程削皮→刷膠→貼補強帶→打剪口→折邊→標注標志點→部件拚拉→檢驗針車工序流程車部針線→貼里→車邊口線→修剪里→按裝飾扣→修剪里→清潔鞋面攀鞋工藝流程打中底釘→入前后港寶→刷中底膠→修剪里→后套整形→刷鞋面膠→攀前幫→攀腰幫→攀后幫→檢驗→整理→熱定型貼底工序流程拔釘→修幫角→幫角按摩→畫線→擦鞋乳→打磨→大底處理→刷一次膠→刷二次膠→貼底→壓底→整理→冷定型整飾工序流程后處理→拔楦→釘跟→放鞋→刷中底膠→刷中底皮膠→貼填心→貼中底皮→修里→檢驗→整理→包裝包裝工序流程盒貼條碼、尺碼→放包裝紙→放鞋→放枯燥劑、膠袋→按品種堆放→裝外箱→標注外箱容→抽檢→封箱→打包→進倉第六節皮質鑒別與選擇購置皮鞋，除了根據自身條件、季節、用途和審美情趣進展選擇外，主要的是必須對鞋革質量進展認真的鑒別與選擇。皮鞋所用的皮，有真皮和仿皮兩類，真皮即牛皮、羊皮或豬皮等天然皮革；仿皮即經化學處理或合成的人造革和合成革。鑒別真皮和仿皮，首先要看皮革外表的毛孔，再看皮革里層的纖維排列。具體方法是：1、真皮皮革的表層有天然毛孔，而人造革和合成革表層無毛孔，只有仿照真皮壓制的花紋。2、真皮皮革里層的纖維由表及里是從嚴密到疏松的自然過渡性分布；而人造革和合成革的里層是用針織或紡織品作底基經人工做成的，沒有疏密的自然分布。3、真皮皮革手感飽滿、滑爽；人造革和合成革用手捂的時間較長后，會有潮濕和粘手的感覺。4、對較薄且柔軟的鞋面，用手指由皮革反面用力向上摳頂，皮紋變細嫩光亮者是真皮，皮紋無變化或變灰暗者是仿皮。5、對于天然皮革中黃牛皮、山羊皮和豬皮，可通過皮革外表的牲進展鑒別。〔1〕黃牛皮毛孔細小，呈圓形，分布均勻致密，皮紋細膩，皮面飽滿光亮，皮板柔軟堅韌，富有彈性。〔2〕山羊皮革紋理略粗，呈半圓形或魚鱗形，皮紋上面緊挨著2-4個較粗的毛孔，并在其周圍分布著許多纖細的絨毛孔，皮板較薄而柔軟，但彈性和結實程度都不如黃牛皮?！?〕豬皮皮紋粗糙，毛孔粗大而稀疏，三個毛孔為一組呈三角形排列，通常作為鞋面的豬皮都經壓花、修面、磨絨等加工處理，從而改變其*些外觀特征，使皮面顯得細膩漂亮些。此外，還常見有牛二層修面革和豬二層修面革，它們沒有表皮粒面層〔青面〕，其外表是涂飾面層，具有人造革和合成革的外表特征。第七節皮鞋的挑選與保養一、皮鞋的挑選購鞋試穿：1、鞋后跟周圍應留有一定的空隙，一般當足趾碰時，后跟處應插進一個食指的空余量；2、鞋的肥瘦適宜，不會夾腳；3、鞋頭不可過窄，高度適中；4、鞋跟的高度應根據個人愛好和年齡進展選擇。外觀質量鑒別：1、兩只鞋左右對稱，顏色、高矮、肥瘦一致；2、皮面光亮無裂痕，手感柔軟彈性好，前幫好于后幫，外側好于側，不允許有裂面、掉漿、脫色等缺陷；3、針碼均勻無跳斷現象，鞋里光滑、干凈、配件結實；4、膛底無露釘現象，沿條平整，寬窄均勻，大底無裂痕和明顯傷痕，幫、底、跟結結實無開膠現象。二、皮鞋保養〔一〕幾種面料的保養1、牛皮〔慎用液體鞋油〕粒面皮：以使用鞋油為主；漆皮類：使用干、濕布擦拭，用碧麗珠保護增光；水牛皮：自然色鞋油。2、猄皮：日常用于刷子去塵土，如有污漬用布蘸潔靈水擦拭、陰干，用猄皮處理水或猄皮粉涂抹。3、紡織材料：日常用干刷子去塵土，如有污漬用布蘸潔靈水擦拭、陰干，忌浸泡刷洗?！捕硿\色鞋的保養1、樣品品鞋要包保鮮紙，但深色鞋、漆皮鞋不用，只用于淺包皮鞋。2、當鞋面有污跡時，用橡皮清潔即可。3、防止用鞋膏，碧麗珠清潔，防鞋面褪色。4、如在銷售過程中，不小心劃上原珠筆，可用橡皮清潔。5、盡快銷售樣品鞋。6、淺色鞋面是較容易臟的，在穿著時要小心。7、如后跟刮腳，請用粗筆頭或鞋臘支不平滑之邊。〔三〕保養方法1、正確的穿鞋習慣：皮鞋的正確穿著可提高其耐用度。首先，應防止在以下情況下穿著皮鞋：雨天、運動、登山、騎車。其次，穿鞋時一定要用鞋抽。另外，脫鞋時不要踩首后跟，以免出現堆跟現象。2、皮鞋日常護理：正確的日常護理可使皮鞋久穿如新。首先，一雙皮鞋應隔天穿一次，假設連續穿著會使皮鞋走形。耐用度下降。皮鞋穿一整日后腳汗使鞋產生濕氣，回家后應該將皮鞋放在陰涼通風處，以防細菌滋生。其次，皮鞋穿完后應用。第八節皮鞋護理品介紹光亮擦：無色，一般用于擦蠟，清潔皮鞋，但不可用于磨砂皮、猄皮和瘋馬皮做的皮鞋。透明鞋油：用于除猄皮、瘋馬皮的皮鞋之外的皮鞋護理。鞋膏：皮面有少量亂花，可以用來補救，只適用深色鞋面。而紅色、銀色、米色、白色、磨砂皮、猄皮、布絕不可用。有色鞋油：可用于同色皮鞋作補色，護理之用，但不可用猄皮、磨砂皮和瘋馬皮。去污膏：可用于清潔任何顏色的皮鞋，但不可用于磨砂皮、猄皮和瘋馬皮，用時先涂少許于布上，然后清潔皮鞋，如發現皮鞋有脫色現象，則不宜再繼續使用。猄皮刷：只用于清潔瘋馬皮、磨砂皮、猄皮。猄皮水：只用于清潔瘋馬皮、磨砂皮、猄皮，同色鞋補色且清潔之用。AA膠水：用于皮鞋很細小的脫膠處，由于是強力膠，用時小心。黃膠：于加墊時使用。半墊和全墊：增加鞋的舒適度和適宜度，多用于行政鞋。第九節清潔鞋考前須知平時清潔鞋時，盡量不要用透明鞋油，因為用透明鞋油打臘后，更容易粘住灰塵。不要用濕毛巾擦鞋，因為鞋面容易變軟、發霉。平時可以用軟毛鞋刷清潔鞋外表，包括鞋邊，而裝飾扣可用鞋膏清潔。金色、銀色、米色等淺色鞋，可用橡皮清潔，注意不要用碧麗珠及鞋膏，因為會令淺色鞋褪色。平時清潔磨砂皮、猄皮鞋時，盡量少用生膠擦，防止磨砂皮、猄皮掉毛和褪色。給鞋上鞋膏或鞋油時，注意不要直接打在鞋面上，而是先打在毛巾上。給鞋上鞋膏、鞋油的毛巾要用白毛巾。第十節皮鞋穿著中的考前須知不得與酸、堿等化學物質和油類相接觸；盡量防止長時間接觸水，以免開膠；皮鞋浸水后，不能曝曬或火烤，應放在陰涼、枯燥、通風處自然風干；皮鞋以染色后的天然皮革為里襯時，特別是絨面天然皮革，穿著時易掉色，建議穿著深色或與鞋里一樣顏色的襪子，待浮色掉去后再換淺色襪子；穿鞋時，盡量用鞋撥，縛帶鞋一定要松開鞋帶再穿，千萬不要勉強穿入鞋子，以免使鞋后跟局部變形，破壞鞋型。第十一節鞋的保養小常識1、保持枯燥，存放于通風清涼處。2、切忌暴曬、火烤、水洗、銳物撞擊和接觸化學溶劑。3、不適宜在雨天穿著。4、經常使用同色系的鞋油擦試〔磨砂、反絨皮、漆皮及特殊材料除外〕，不可使用液體鞋油。5、磨砂皮反絨皮切忌濕水，并應以生膠擦及特別用品清潔護理，不宜擦鞋油。6、經染色之皮襯，如遇水、受潮、摩擦及人的腳汗作用所產生掉色均屬正常現象，建議穿著配色襪子或經常換鞋穿第二章皮鞋的品牌及生產基地第一節皮鞋的品牌皮鞋的品牌暫分進口品牌及國品牌。皮料區別：進口皮革：皮質手感細膩，韌性好，厚度適中，色牢度高，彈性和透氣性佳，特別是撕裂強度和抗強度高，進口皮和國產皮的主要差距就在于此。進口皮與國產皮主要是由于加工工藝不同，進口皮在加工時參加的化學藥劑較之國產皮少，因而皮表仍然能清晰地看到細密的毛孔及原始的皮紋，真實感、透氣性和手感都更佳。代表品牌ECCO、CLARKS等。ECCO中文名稱：愛步，世界四大休閑鞋類品牌之一國家：丹麥，創立年代：1963年產品類別：鞋靴、戶外服飾、正裝及休閑男裝、女裝、童鞋創始人：KARLTOOSBUYECCO年產皮鞋超過一千萬雙，主要出口，最大的單一出口市場是北美洲，其次是德國、日本、荷蘭、俄羅斯、北歐及英國，截止到2013年國銷售額20億，成為國高檔休閑鞋銷售第一的品牌。CLARKS其樂(Clarks)英國品牌，創立于1825年的英格蘭南部的薩默塞特郡。其樂〔Clarks〕零售和批發業務普及全球超過47個國家，在世界各地已有超過1,400家獨立品牌店鋪，將近1,000家高端商場里的店中店和近11,500名員工，幾乎每周在世界的*個地方就有一家全新的Clarks店鋪誕生。這一切都造就了其樂〔Clarks〕每年賣出5,400多萬雙鞋，即平均每分鐘賣出103雙的傲人業績，其樂品牌世界知名度最高的品牌，國市場缺乏8億。國品牌：百麗集團自有品牌包括：Belle、Tata、Staccato、、Millie's、Joy&Peace、Teenmi*、Senda、Basto、JipiJapa及Mirabell等；代理品牌主要包括Bata、暇步士、Mephisto、BCBG、Merrell。據中國行業企業信息中心統計，2011年度，以銷售額計國女皮鞋市場排名前10名中，有6個品牌屬于本集團，它們分別是百麗〔第一〕，天美意〔第二〕、他她〔第三〕，思加圖〔第五〕，百思圖〔第八〕和森達-女鞋〔第九〕；森達-男鞋居男裝皮鞋市場排名首位。2012年百麗鞋業銷售額300億。其中東北區域銷售排十個區域中第六名，年銷售額16.5億,區域銷售6億。男皮鞋2011年1—12月男皮鞋市場綜合占有率前十名品牌金利來花花公子森達沙馳鱷魚恤奧康皮爾卡丹夢特嬌富貴鳥紅蜻蜓品牌名稱市場綜合占有率%市場銷售額份額%市場覆蓋面%金利來10.9415.377.98花花公子5.536.674.77森達5.26.494.34沙馳4.776.043.92鱷魚恤4.715.893.92奧康4.75.773.99皮爾卡丹4.624.44.77夢特嬌3.873.83.92富貴鳥3.083.22.99紅蜻蜓2.511.992.85其他50.840.3756.552011年，男皮鞋進一步向著更加休閑舒適的方向開展，休閑風格受到市場熱捧。女皮鞋2011年1—12月女皮鞋市場綜合占有率前十名品牌BELLETATA千百度天美意達芙妮接吻貓思加圖哈森星期六百思圖品牌名稱市場綜合占有率%市場銷售額份額%市場覆蓋面%BELLE13.422.67.27TATA6.638.635.3千百度6.278.784.59天美意6.267.625.36達芙妮3.763.743.77接吻貓3.74.093.44思加圖3.664.92.84哈森3.564.393.01星期六2.822.782.84百思圖2.381.942.68其他47.5630.5358.9第二節皮鞋的產地中國有三大皮鞋產業集群，分別為、、。省以生產女士皮鞋為主，主要聚集在、。省以生產男士皮鞋為主，主要聚集在、溫嶺、。的傳統產品是運動鞋，主要聚集在、石獅。省和省主要為國外品牌做代工，產品以外銷為主。受人民幣匯率上升影響，再加上勞動力本錢上升的因素，近兩年和兩省的局部中小型制鞋企業出現倒閉或轉向、、**、等地省份，皮鞋產業出現下滑。而省產品以銷為主，所受到的沖擊比擬小。2012年上半年，省已成長為中國皮鞋產量第一大省，占中國皮鞋總產量的39%。第三節鞋的列一、常規列

1、整齊的列：貨品擺放整齊是做好列的根本前提。

〔1〕鞋頭距離貨架列板2――3CM的列位置為最正確位置。并且，在貨架每層中鞋子必須前后對齊擺放。

〔2〕在營業過程中注意隨時整理好列貨品，使之保持原有列的整齊樣貌。

2、飽滿的列：貨品擺放飽滿，能激起顧客的購置欲望

〔1〕把握飽滿列的尺度，切忌過于嚴密列貨品。

〔2〕一般每層貨架擺5－7只鞋為宜，2－3只鞋為一組擺放較為美觀。且貨架一定不要出現明顯的空位。

3、分類的列：貨品分類列，一是美觀、整齊；二是使貨品具有可比性，方便顧客的挑選；三是方便營業員向顧客推薦所需的貨品。

〔1〕男鞋――類別、楦型、鞋面、鞋花、顏色、價位幾方面來考慮分類列。

〔2〕女鞋――類別、楦型、鞋面、鞋跟、顏色、價位幾方面來考慮分類列。

4、季節性的列：季節性列可有效傳達當季的賣場銷售信息。列貨品必須以本季產品為主，其它非季節產品為輔。二、特色列1、特色列有兩種變化：一是貨品與貨品之間的變化；二是貨品與列道具配合變化。

2、特色列的方法一般較適合用于新貨上市或重點推薦貨品。貨品出了與列道具配合外，還可以于pop一起配合列于貨架頂層，更能到達美觀、醒目的作用。

3、在展示臺、櫥窗中，進展特色列，也能吸引顧客目光的作用。三、主題列圍繞*一既定主題進展的列，如新品推薦主題、節日特惠主題、產品促銷主題等。第三章如何選購鞋子第一節腳的分類西方人腳型因其體型大，腳長瘦長，腳掌彎度大，腳趾部合攏在一起，使整只腳顯得修長、幽雅。人腳型因其體型小，腳型短小而肥大，腳掌弧度小，腳趾分開，后跟弧度小。就中國人而言，南方人的腳比擬瘦長，北方人的腳型比擬肥大。第二節腳型與鞋型鞋頭形狀名稱特點風格圓頭恰到好處的頭型，能更好的表達女人味線條圓潤，流暢、給人以溫柔、融合的感覺方頭小方頭有冷艷效果，大方頭有職業女性的干練風格線條硬朗，略顯陽剛之氣，品位超然尖頭一般為超長楦鞋身較長，線條流暢，浪漫、輕盈、典雅、不俗扁頭一般為超長楦線條起伏得體、流暢舒展、高雅、富貴斜頭斜度小、頭較窄、用于檔次較高的鞋、斜度大的用于娃娃鞋較多超越傳統、時代感強、相對個性化、鞋圓頭形鞋頭活潑、青春、得意第三節腳型分類與鞋型配合名稱特征適合鞋型平腳足弓下塌，腳掌全面著地，腳的長度和寬度增加，站立行走

常感疼痛且易疲勞平跟、中跟鞋。鞋應比擬肥大，鞋頭為大圓或大方形。宜穿滿幫鞋，以免中幫外翻外翻腳第一趾關節部明顯外突，大拇指外翻超過20度以上。鞋易變形和磨損。適合斜頭、尖頭的高跟鞋。各種

深度都可以，憑個人喜好。翻腳拇指極度向側偏移，五指散

開呈扇形。腳前部寬大，

穿鞋時拇指側和

小趾外側易受擠壓疼痛。平跟或高跟的大圓和大方鞋，各種深度都可以。跟、

外旋腳后跟極度向或外偏移，穿鞋

時易磨后跟兩側。中跟皮鞋，注意矯正行走姿態，深口鞋為宜，以免中幫外翻。高弓鞋腳的縱弓高。腳背高，前后掌印斷開，穿鞋時腳面受壓。適合高跟、線條優美的鞋，不宜穿深口的無系帶的鞋，適合淺

口裸露腳背的鞋。弓趾腳腳趾經常性弓起，不能伸直或重疊，易使鞋變形頂穿。平跟大頭、不擠壓腳趾的鞋，中口、深口為宜。第四節腿型與靴“O〞型腿：適合穿中、長靴；靴身以腳裸不緊的直筒靴為宜；靴口不宜過大或過??；最好選用挺立的面料；靴口可以配綁帶、毛皮流等飾物。較肥的腿〔“蘿卜〞腿〕：應該穿不夸的長靴，中靴長度也應超過小腿最胖位置，腳和靴口應為緊身收口，而小腿有不宜太窄；最好選用有彈性的布料。小個短腿：短靴較適合，可以選用高底臺、高跟、線條流暢均勻的靴子或顏色較淺的中靴第五節選擇鞋、靴的考前須知一、時間與肥瘦：人的腳由于受體溫度的影響，上午比擬瘦，下午和網上比擬肥，選鞋時應提醒客人。二、大與小：選鞋時不應過大或過小。穿上后應走動一下，特別是靴子，要蹲一蹲來試一下靴筒。三、汗腳與選鞋：腳汗是腳部皮膚的汗腺功能失調，從而大量分泌汗液造成的。由于排汗多，鞋經常潮濕不干，產生難聞的臭氣，更易于感染細菌，從而引起腳氣〔腳〕。腳汗一般不易穿不透氣的鞋，最好穿真皮鞋。四、雞眼、老繭與選鞋：〔老繭〕由于局部經常磨擦而引起角質加厚，感覺遲鈍，形成死皮，常發生在腳掌和腳跟。〔雞眼〕角質層增厚象肉釘子一樣刺入皮膚深處，擠壓神經末梢，使人疼痛難忍，甚至不能走路。以上兩種情況，應選擇平跟的鞋，而且應是柔軟的成型底，幫面也應是軟皮的。五、平足：忌穿平底鞋，尤其是鞋面裝飾過于簡單的平底鞋，因為它會把你的缺陷暴露得一覽無遺。高跟鞋是補拙的好方法，跟越高越能顯出腳面的優美曲線。六、腳掌肥大：以條條帶帶為主的鞋款特別不適合你，即使夏季也應選擇能較多遮蓋腳面的樣式，尤其是深色的更能從視覺上起到收縮的效果。七、腳過長：尖頭鞋固然很有女人味，但由于尖尖的鞋應是肯定容不下腳趾的，因而必然無形中令雙足顯得更長。試試方頭的，舒適大方，又符合流行趨勢。八、指甲不整齊：揚長避短，選能遮住腳趾的鞋為最好。也可以涂上和鞋一樣顏色的指甲油，混然一體，既不會被人輕易覺察你的缺陷，又讓人感覺蠻有新意、嫵媚動人。九、腳踝過粗：不必擔憂自己沒女人味，選那些在踝部有裝飾的款式，這樣可以分散別人的注意力，又覺得十分得意、與眾不同。十、高腳弓：高腳弓消費者不宜選用瘦型鞋及鞋面配有大裝飾件的鞋，防止出現壓磨腳弓及穿著不適等現象。第四章銷售培訓第一節如何識別劣質鞋首先檢查是否標有明確的廠名、廠址；注意有無質量檢查合格標志。如果上述兩項都沒有，根本上可肯定是屬于偽造的，冒牌商標也是假的。注意檢查鞋的質量。簡單的檢查，主要是要特別注意鞋底和鞋幫，冒牌偽劣鞋的鞋幫和鞋底粘結很不結實，有明顯的開膠處，鞋底厚薄不均，縫合處工藝粗糙。同時要檢查鞋料材質，防止以假亂真，以次充好，華而不實。第二節培訓銷售過程中的處理方式1、遇到一些后跟過硬的皮鞋和男裝鞋，店員要用鞋抽插入后跟幫客人穿著，這可令客人易穿一點及減少皮鞋折縐的程度。2、遇到客人認為鞋頭太窄可采取以下方法：a取大半碼的鞋b用鞋楦機把鞋頭楦寬遇到客人認為鞋頭太寬可采取以下方法：a取小半碼的鞋b參加半墊于鞋頭c參加全墊于鞋〔適合一些腳小的客人〕遇到客人認為鞋磨腳跟，可采取以下方法：a用錘把鞋尾的皮打松b加半墊后跟5、遇到客人認為鞋有點窄，可采取以下方法：可以用絲襪給客人試穿〔因為穿了絲襪會比擬滑腳一點〕6、解釋鞋皮面有小孔位〔針孔位〕？因為鞋在制造過程中需用針壓于皮上面裁剪出鞋形，故此鞋皮會出現小孔位，但絕對不會出現破爛。7、如客人喜歡此款式，但不喜歡顏色？向客人說出喜歡的顏色都不錯，但另一方面可推銷相似款式而又有客人喜歡的顏色，令客人有所比擬。8、如客人喜歡款式及顏色，但不喜歡高度？先向客人說出此高度的優點及配視效果，亦同時推銷相似的貨品，給客人有所比擬。9、為什么新鞋會刮腳？因為新造的鞋皮質沒有人試過，而皮邊及膊位比擬厚及堅硬，但經過接觸后皮便變得較軟〔但試鞋前可用白色蠟燭或最細號水磨砂紙輕輕打磨，將硬位變得軟〕。10、鞋跟不平穩？如有同事是同一尺碼可立刻試穿，如果同事覺得沒有問題，這可能是客人心理問題，但無論任何情況，即時多取一對給客人再試。11、為什么有顏色的鞋會脫色？a由于所有有色的皮都經過染色，而真皮又有毛孔通氣，而穿著時加上腳部體溫上升及有腳汗，便有少許脫色，但穿幾次后，便不會脫色。b由于男裝鞋及局部女裝鞋里是用真皮制造，由于真皮有毛孔通氣，而在穿著時會出現少許脫色，但真皮里絕對不燜腳。c減少脫色方面，可用蠟燭涂于里，令里有保護層，里便減少脫色。12、為什么鞋面有這么多皮紋？因為每對新鞋的鞋身比擬光滑，而每人腳型都不一樣，穿著時有彎曲便會出現皮紋。由于真皮就像人的皮膚一樣，當彎曲時一樣會出現皮紋。13、鞋為何每個牌子的鞋楦位寬窄不一？由于每個牌子的裁剪及款式都不一，故此鞋楦的大小都以鞋楦的款式而定。14、如客人用各種藉口來換取一對已穿過的鞋？首先要知道鞋出現什么問題，然后再分別是因為鞋本質的問題還是客人穿著時自己令鞋有問題。鞋本質問題：如〔1〕鞋跟上下〔2〕鞋位上下〔3〕鞋頭位兩只深淺不一〔4〕鞋面與鞋底位爆開〔5〕鞋面皮面位爆裂解決方法：如可修理的修理，但如沒法修理的便更換一對給客人，但一定要客人先檢查清楚?？腿藛栴}：如〔1〕女高跟鞋的跟位刮花〔2〕鞋皮面刮花〔3〕深色鞋〔黑、深藍、啡色等等〕，覺得有點兒褪色〔4〕鞋面有水漬或雨點、油點〔5〕鞋面邊位泛白條〔酸雨作用〕解決方法：如屬于〔1〕、〔2〕、〔4〕例，須有禮貌的向客人解釋是因為個人原因出現的問題。15、磨砂皮濕水后是否會出現問題？首先看此鞋是深色或淺色，如果深色磨砂皮便沒有問題，當濕水后，用毛巾吸去水份，吹干后便回復原狀。濕水后，應放在風位吹干，用鞋刷順方向刷便可，但如果淺色則需小心，如在下雨天氣走過較臟的街面而使鞋面有污漬，則會難以補救。16、為何穿不同的牌子尺碼會有不同？其實鞋的尺碼已固定，但由于有些牌子的鞋楦位比擬窄，所以穿著時要加多半碼至一碼，但購置過程中最重要是試得舒服，故在尺碼方面，不必太執著。17、為什么鞋底會滑？因為新鞋的鞋底打了一層保護膜，但經穿著后鞋底便磨花，以后便不會滑。18、為何新鞋的皮跟擺設出來的鞋好似不同？根本上每一對鞋的皮是完全一樣，但因擺高出來的鞋較多人接觸或試穿，因而皮質變得較軟或顏色會變淺，所以首先推銷樣品鞋。19、抽帶鞋，穿著后抽帶是否會松？沒問題，由于抽帶鞋的后面位都有橡筋，而橡筋是有彈力的，所以穿久了也不會松脫下來。20、磨砂皮或猄皮有印痕、花痕或膠水？可用最細的水磨砂紙打磨便可。21、鞋籠線位或繩結位刮腳？線位用最細小的水磨砂紙或白色蠟燭打磨刮腳的位置，就可以以使位不刮腳。22、客人覺得價錢貴？絕對不可再對客人說此鞋不貴，最好再說出鞋的優點及特點，，同時再取一些類似款式而較廉價格貨品給客人比擬，令客人感覺是一分錢一分貨之感，并可告之客人本品牌在意大利比擬有名，手工也比擬好。23、如鞋的銅扣或金扣有生銹現象？可用最細小的水磨砂紙來打磨，然后用皮膏打理便可。可以在新鞋的銅扣或金扣上抹少許透明指甲油，以防氧化。24、為什么鞋頭比擬窄？由于款式而導致鞋頭比擬窄，可給予客人試穿大半碼或讓客人試其他鞋頭較寬的款式。25、這何顧客會擔憂自己所買的鞋花或鞋扣會褪色和不夠穩妥？先給予客人放心的表情及態度，然后說給客人知鞋花已車了線，或用夾子夾穩，所以絕對穩妥，而鞋扣如是金色，穿久了可能有輕微褪色，但穿著時小心鞋扣遇上化學物體。26、為何無半號？由于半碼相差很少，尤其是冬鞋，因此很少出半號。27、為什么后跟不跟腳？由于每個人的腳后跟的弧度都不同，弧度稍平的就會不跟腳，可以讓客人在鞋頭加個半墊。28、為什么有些鞋側不貼腳？可能客人存在扁平足的問題，建議客人穿些包鞋頭或綁帶的款式。29、腳背高的人，應穿什么鞋？可建議選擇一些綁帶，淺鞋頭或帶鞋舌的款式。30、左右腳顏色深淺不同不同的皮，吸收色素的程度都不同，遇到這些情況時，可以用有色鞋膏將淺色的那只鞋顏色加深。真皮里與纖維里的區別真皮里較透氣，但會脫色，纖維里不會脫色。第五章中國鞋業市場環境2013年，天貓雙十一用了一年時間，實現了191億到350億跨越，這在中國商業文明史上是從未有過的驚人速度，但是350億銷售額里，應該被看見的是鞋類高居40%的退貨率，而這僅僅只是鞋產業在B2C上的問題。中國皮革協會理事長超英在第18屆國際鞋業技術大會上說：“過去的25年間，全球皮革業發生了重大變化，制鞋加工中心和出口基地開場由興旺國家向新興經濟體特別是亞洲的越南、印度尼西亞、泰國和中國等國家和地區轉移。與此同時，全球制鞋業也面臨著由本錢上升、勞動力資源短缺、環境和社會責任等方面帶來的新挑戰。在這些挑戰面前，我們通過數據更清晰的解讀目前中國鞋業市場正面臨的三大問題：行業增長快速，利潤卻逐年下降權威數據顯示：中國每年生產各種鞋超過100億雙，占全球制鞋總量的近70%，是世界最大的鞋類制造基地，也是世界上最大的鞋類出口國。

國際著名市場調查機構零點調查統計：2012年我國制鞋企業完成工業總產值7856.41億元，預計2013年將達8600億元左右，總額比2012年增長10%左右，利潤下滑4%-7%左右。2013-2015年中國國鞋業銷售有望到達4—11%的年增長率，其中網絡銷售市場有望到達13-27.5%的年增長率。出口增長，鞋企數量卻倒閉嚴重海關數據顯示：2011年、2012年、2013年一季度我國共出口鞋類產品分別為417.2億美元、468.1億美元、115.5億美元，同比增長17.1%、12.2%、同比增長27.3%，利潤同比下滑3.6%、4.57%、6.2%。據工商部門數據得悉，中國鞋企每年平均以35%的速度注銷關閉，大多數競爭不下去的鞋企都面臨虧損的臨界點，被市場大量淘汰。三、鞋企行業虧損臨界點爆發供大于求，以數量拼質量，行業平均利潤率的下降，全國皮鞋積壓3億多雙;中國的鞋企沒有絕對的領導品牌，更無一個世界級品牌，行業品牌集中度低，不到12%;各品牌之間產品趨同化，工藝趨同化、設計趨同化、列趨同化;大量地域性品牌及中小品牌無法進入全國主流商場，遇到生存和成長瓶頸;網購銷售的增長，給傳統實體鞋企雪上加霜，網購占鞋類消費總額的15.1%。則面對重重困難，中國鞋業市場必將誕生新的變革。2013年創投進軍鞋產業投資，旗下成員企業有著近千家合作商，3000多家分銷商、總量超過300個壟斷行業的品牌、近千家嚴密的行業客戶，并且與國際、國知名廠商建立了廣泛的合作伙伴關系。12月9日，創投正式宣布旗下定位于“全球最大鞋類O2O商城〞萬鞋商城將于2014年初上線，兩年時間萬鞋商城必將占據中國鞋類市場超過10%的份額。未來兩年，來自國際國及電商平臺的三重壓力會瞬間使這些不具規模的小廠商冰消瓦解，中國制鞋企業將面臨真正的寒冬，而中國制鞋企業面臨諸多困難的同時，也迎來了更高層面的開展方式。中國的鞋業制造廠商應該抓住機遇，調整產業構造與轉變開展方式，保證工廠的可持續性開展。過去有地域性品牌的制造廠商當務之急是應該建立品牌，搭上萬鞋商城的渠道直通車，在安康的產業鏈上找到自身的位置，否則，留給中國制鞋企業的結局一定是被淘汰或出局。

群雄相爭的諸侯時代即將落幕，新時代的王者已經誕生，還在鏖戰與迷途的眾多中國鞋企，回頭想想中國電商領軍人物、阿里巴巴原董事局主席馬云說過的幾句話：很多企業輸在對于新興事物與既定事實的否認。第一是因為看不見，第二是因為看不起，第三是因為看不懂，第四是因為來不及。第六章2013-2015女鞋市場分析中國女鞋市場現狀分析人口已經超過13億人的中國，其中約占48%即6.24億的女性。世界知名市場調查公司AC尼爾森調查資料顯示：2006年中國女鞋市場的消費總量為60億雙，市場消費總額達2100億元，并且連續十年以12%的速度迅速增長。中國已經連續12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度開展，巨大市場容量，超乎商家的想像。到2010年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數據足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。通過連續三年對中國、、、、、等城市鞋類消費市場跟蹤調查顯示：目前中國國女鞋品牌市場散亂，缺乏應有的規，特別是女鞋市場，企業很少關注效勞環節，缺乏遠景規劃，品牌營銷、效勞營銷概念，極少考慮怎樣贏得回頭客。品牌大量同質化，款式單一。國女鞋品牌的款式、設計、工藝及品牌附加價值，很難滿足主流階層日益增長的需要與渴望。以中產階級女性為代表的主流消費者，其深層次的消費需求長期被壓抑和忽略，女鞋市場需要可靠的品牌。目前中國女鞋市場國際品牌主要來源于意大利、法國、德國等，歐洲文化和亞洲文化價值觀，消費觀的差異使其產品并不完全適合中國女性，并且高昂的價格無形中拒絕了大量的中國消費者。中國女性需要的是適合自己的品牌。二、國局部女鞋市場競爭狀況分析市場現狀分析百貨大樓、翠微大廈、長安商場、百盛購物中心、雙安商場、安貞華聯、中友百貨、阜成門華聯、賽特購物中心、燕莎購物中心這十家商場覆蓋了東、南、西、北四個區域，具有一定的代表性。而且其消費層次在年齡、收入、文化、職業等層面的覆蓋性也比擬廣泛，在的中高檔女鞋消費領域也同樣有一定的代表性。第一節根本情況市場品牌女鞋的品牌來源地此次調研的十家商場，有女鞋品牌77家。就國品牌，品牌位居商場第一，占市場覆蓋率的42％以上；品牌位居第二，占市場覆蓋率的16％；品牌位居第三，占市場覆蓋率的90％；和位居第四，占市場覆蓋率的7％；與位居第五，占市場覆蓋率的5％。國外代理品牌來自意大利的品牌位居第一，占市場覆蓋率的48％；法國品牌位居第二，占市場覆蓋率的19％；德國和西班牙品牌位居第三，占市場覆蓋率的9％；美國品牌位居第四，占市場覆蓋率的6％；丹麥、國與英國品牌位居第五，占市場覆蓋率的5％。相比之下，來自國外的品牌個性化較為突出，雖然產地也有近60％來自，但因為產品本身期貨時間長，重視品牌的設計加之設計的性高，使得品牌之間幾乎不存在同樣款式的產品，也減少了對終端消費者的競爭。市場品牌女鞋穩定性強調研結果發現，市場品牌女鞋的穩定性很強，大局部消費者較熟悉的品牌，進入的年頭都超過了6年以上，并且每年的銷售增長也都超過了20％以上。穩定的銷售帶給消費者及商場一定的信譽度，尤其對于一個新開業的商場，在選擇女鞋女鞋女鞋女鞋品牌時，給予穩定性品牌的折扣率遠遠低于其他品牌，同樣，許多品牌在考慮進不進入*商場時，也要看是否有這些知名的穩定性品牌。各品牌在商場的覆蓋率大局部品牌在商場的覆蓋率都到達了50％以上，局部品牌如：百麗、奧卡索、愛步等已到達了100％的市場覆蓋率，幾乎進駐了所有的大、中型商場。目前這些品牌都以進駐商場的形式出現，根本沒有專賣店。當然也有特例：品牌“達芙妮〞雖然在商場的市場覆蓋率只有20％，但在整個市場的覆蓋率卻是非常高的，據調研“達芙妮〞自2002年開場以專賣店的形式獨占市場的好地段。專賣店的走量已到達了店中店的2-3倍以上。節假日女鞋銷售的最好時段在近一年的跟蹤調研中，10家商場品牌女鞋的銷售淡季根本上都是7、8月，銷售最好的時間為元旦、春節、五一、十一及商場店慶期間，大局部品牌的平均月銷售額(指一個店面，面積在30平方米左右)在15萬左右。雖然品牌女鞋銷售最好的時間并不是很長，只有一幾星期左右，可是旺季時的品牌銷售額卻是平常銷售額的2-3倍。所以大局部女鞋品牌都不會放過這個好時期，根本上都會參加商場的促銷、打折、返券等活動。雖然有些小品牌會在參加活動中沒有利潤，但卻是一個產品跑量的時機，小品牌也會積極參與商場的所有活動。第二節市場分析1、市品牌女鞋的經營狀態所調研的77家品牌中，休閑品牌為20家占總品牌的35％，職業品牌為57家占總品牌的65％，其中國休閑品牌占6％，職業品牌占52％；國外代理休閑品牌占19％，職業品牌占23％。這個數據充分說明現階段職業女鞋女鞋女鞋女鞋的銷量遠遠高于休閑女鞋。但是，通過對品牌進入京城年限及產品線的增長速度的調研，在做了更為細致的市場分析后，我們還發現：無論是高端市場還是中端市場，休閑女鞋在近3-4年的增長速度已超過了職業女鞋，消費者對休閑鞋的需求以每年10％-20％的速度增長，尤其是高端女鞋市場，休閑鞋的需求遠大于職業女鞋。這是非常值得企業關注的現象，也是企業調整產品線的原始依據。2、同類別產品的趨同化①原材料趨同化在對10家商場所有女鞋女鞋女鞋女鞋的跟蹤調研中，無論是春夏季產品還是秋冬季的新品，相近價位的產品在原材料的選用上根本一樣，如：皮料、大底、跟材、配飾的選用。國女鞋的皮料大局部選用的是小牛皮及羊皮，但并不都是頭層皮，使得有些選擇尖頭款式女鞋女鞋女鞋女鞋的消費者，很快就會將鞋尖局部的皮面磨損掉，讓品牌失去信譽度。對企業來講完全是一件得不償失的事情。而相比之下，國外代理的品牌無論從原材料上還是從整體的感覺上，都充滿個性化。你很難在他們之間找到一樣的產品。當然，也正是個性化與原材料選擇的優質化，使得代理品牌的價位都遠遠高于國品牌。不過，調研的結果卻給了我們一個意外：在產品的銷售量上代理品牌由于價位的問題影響了銷售，但最終的銷售額(以一樣面積一個店面一天的流水做比擬)并不低于國品牌。②工藝趨同化由于大局部產品產地的來源同屬于省，就自然在產品的工藝上出現趨同化。這一現象是目前的鞋業界無法改變的。此次的市場調研中，更加確認了一個事實，許多知名的品牌自己本身并沒有工廠，在這樣的情況下，多數以放訂單的形式完成加工。從未來市場的細分化來講，這無疑是正確的品牌化道路。但也正因為如此，品牌對工藝的更新與技術會了解得越來越少，而完全交給了只做工廠的加工企業，加工企業也不會僅僅只接一家的訂單。于是，產品工藝的趨同化成為了一個必然。很少有品牌會在每年的投資方案上列出工藝這一項。相反，國外代理品牌在此項的投資每年以遞增的速度增長。不但有專門的科技人員進展研究工作，還有有經歷的醫生配合共同探討鞋與腳的科學。如：“愛步〞在丹麥總部設立了研究中心，并對不同民族的腳進展研究與跟蹤，研制出