駐點(diǎn)客戶經(jīng)理建行的培訓(xùn)我愛”三千三”20一三.11.3“我愛三千三”活動介紹“我愛三千三”營銷活動，通過定保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，定標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，提升大家的開口意愿，降低銷售難度，從而養(yǎng)成常態(tài)銷售習(xí)慣。“三千三”標(biāo)準(zhǔn)：每筆保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)3300元（期交），特點(diǎn)：保費(fèi)低、銷售難度小、話術(shù)簡單容易開口，而且投保金額客戶易于接受，如果銷售能力強(qiáng)，也可以是6600元、9900元、33000等……一、激活網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)：使得銀行網(wǎng)點(diǎn)一線銷售人員，一是不再因畏懼客戶投訴而不銷售，二是銷售成功率大幅度提高，不斷樹立銷售信心。三是不斷提升柜員開口率。活動特點(diǎn)和效果活動特點(diǎn)和效果二、以件數(shù)帶動保費(fèi)，快速上量“我愛三千三”由以件數(shù)帶動保費(fèi)，通過這種方式來促動、提高銷售人員的開口率，成交件數(shù)快速提高。

件數(shù)的增長帶來保費(fèi)的增長！！！活動特點(diǎn)和效果三、以降低保費(fèi)帶動銷售，容易成交“我愛三千三”以3300元/件為最低單件保費(fèi)，三年不到一萬元，以倍數(shù)延伸。

低保費(fèi)，對銷售人員來說“易開口”低保費(fèi)，對網(wǎng)點(diǎn)柜員來說“易成交”低保費(fèi)，對銀行客戶來說“易接受”呈現(xiàn)“三易”銷售特點(diǎn)！！！活動特點(diǎn)和效果四、統(tǒng)一的禮品，讓促成順理成章通過安欣無憂保障型產(chǎn)品，降低客戶對分紅關(guān)注度，同時配置人民幣紀(jì)念冊及禮品回贈，行長推薦牌讓客戶對銀行的信任及服務(wù)的認(rèn)同。抓住客戶的好奇心理，借禮品促成保單。銷售人員微訓(xùn)營收入分析（婁底為例）單位9月微訓(xùn)營業(yè)績參與網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理收入排名新化111.114111001雙峰43.07443072冷江26.80425003城拓5.658282.504漣源3.403453.335合計(jì)190.03233304.87

8單位：萬元微訓(xùn)營是客戶經(jīng)理隊(duì)伍收入提升的不二法則。新化建行9.4日-9.10七天微訓(xùn)營期間客戶經(jīng)理人均收入11100元，客戶經(jīng)理人均Q值83萬，雙峰短短6天，客戶經(jīng)理人均收入4307元，人均Q值20萬。漣源和城拓開營才兩到三天，隊(duì)伍收入較低。通過微訓(xùn)營的成功運(yùn)作，客戶經(jīng)理隊(duì)伍能快快樂樂賺收入，輕輕松松晉級成功。時間：20一三備注：客戶經(jīng)理收入僅指微訓(xùn)營期間8天業(yè)績，而且部分微訓(xùn)營還沒有結(jié)束，底薪收入沒有計(jì)算。我愛微訓(xùn)營收入往上翻三千三的優(yōu)勢：吉林省分公司客戶經(jīng)理培訓(xùn)1.4一、堅(jiān)定不移銷三千三（一）學(xué)透弄懂“三千三”特點(diǎn)1：保費(fèi)低、銷售壓力小、客戶易促成。特點(diǎn)2：保費(fèi)低，減少客戶對紅利的關(guān)注，減少后期糾紛特點(diǎn)3：保費(fèi)低，客戶群體更廣泛。利益分割，全體聯(lián)動禮品促銷，保費(fèi)促成“我愛三千三”銷售核心用禮品激發(fā)需求用禮品銷售促成要熟記話術(shù)、更要熟記禮品的包裝（二）堅(jiān)定信念不懷疑持續(xù)45天出單王——郝軍郝軍，懷化沅陵縣五強(qiáng)溪農(nóng)行客戶經(jīng)理。“我愛3300”在湖南推開出以來，8月1日-9月一三日，已連續(xù)43天在五強(qiáng)溪農(nóng)行、郵政網(wǎng)點(diǎn)出期交單。郝軍伙伴，在紅利偏低、客戶糾紛、競爭激烈、排班緊張、天氣炎熱、客源稀少等客觀現(xiàn)狀下，認(rèn)真專研“我愛3300”，聽話照做。利用銀行早夕會、午飯時間、閑談時機(jī)將“我愛3300”——繳費(fèi)少、糾紛少、投保面大三大特點(diǎn)在9名柜員心中扎住了根。在連續(xù)第九天的時候，五強(qiáng)溪農(nóng)行馮行長提出一切給“我愛3300”讓路，主動出面協(xié)調(diào)新華、泰康、人保排班后移，充分展示了在網(wǎng)點(diǎn)有業(yè)績就有話語權(quán)的威力！聽話、照做、積極開口是期交成功突破的重要因素不要讓心鎖阻止你的行動思考：網(wǎng)點(diǎn)一天不下100多，甚至200筆業(yè)務(wù)，為何一筆單都做不到！不敢開口

開口不足機(jī)會在流失！客戶在流失！！財(cái)富已流失！！！（三）改變習(xí)慣會開口如果一天向100個客戶開口：100*20%=20個客戶20人*20%的成交率=4人4人*3300/件=1.4萬*30天=42萬*3=126萬*400=50400元——快樂獲享高收入20%*20%的成交率=4人4人*3300/件=1.4萬*一五天=21萬/1、對流量客戶多開口開口的魔力究竟有多大？由先前的重講產(chǎn)品變?yōu)橹亟佑|開口由先前的禮品促成變禮品激發(fā)需求2、面對客戶會開口禮品包裝比產(chǎn)品更重要

3.尋找搭檔齊動員1、做好網(wǎng)點(diǎn)主任、柜員的“三千三”培訓(xùn)溝通和利益分配，尋找協(xié)力者付出心態(tài)很重要大舍大得，小舍小得，不舍不得！【強(qiáng)勢促成】產(chǎn)品話術(shù)觀念營銷禮品促成劉先生，您好！我行這個月正在做活動，有禮品送，一年只要投3300就可以送一套“百鈔金磚”，這是我們專業(yè)的劉經(jīng)理，讓他給您介紹一下…一句話推薦話術(shù)

陳女士，您好！我行這個月正在做活動，有禮品送，一年只要投3300元就可以送一套“百鈔金磚”，100張都是連號鈔，全國限量發(fā)行，非常有收藏價值和升值空間！連續(xù)投3次，就可享受10年分紅和一五年保障，保疾病、保意外和巨災(zāi)，只剩下幾套了，你只要定個3300，禮品馬上就可以拿回家。產(chǎn)品說明話術(shù)【強(qiáng)勢促成話術(shù)】一、掌握產(chǎn)品話術(shù)之一《安欣無憂話術(shù)》：

您看您每年認(rèn)購10萬保額，只需繳費(fèi)90650元，固定收益立馬體現(xiàn)，每投一次固定利益9350元，連續(xù)投三次，10年滿期給付30萬，而且年年分紅利滾利，還有保障，滿期后贈送5年高達(dá)2倍的保障。您看您是投5萬還是10萬？來，到這里簽個名就行了！（產(chǎn)品講解者本人一定要有激情,語氣、語速中等，注意眼神交流）

知識點(diǎn)：1、固定收益立馬體現(xiàn)2、滿期之后還有保障一、掌握產(chǎn)品話術(shù)之二《新鴻泰金典話術(shù)》：

您看您每年投10萬，連續(xù)投3次，每投一次就有11120元固定收益，10年到期，而且年年分紅利滾利，固定收益回報(bào)高，強(qiáng)制儲蓄功效強(qiáng)，您看您是投5萬還是10萬，來到這里簽個名就行了！

知識點(diǎn)：1、固定收益高2、強(qiáng)制儲蓄【強(qiáng)勢促成話術(shù)】1、對于成交客戶，在保單封套或條款上寫上三句話：此保單為3年繳費(fèi)10年到期，中途不能支取。此保單有10天考慮期，10天內(nèi)撤單不受損失。還有不懂地方，10天內(nèi)撥我的，請接聽95519回訪。2、最好現(xiàn)場回訪95519。3、未成交客戶留下，同樣表示感謝，有好的理財(cái)產(chǎn)品下次我會在第一時間通知您（留下伏筆）。【后續(xù)服務(wù)】大公司就是牛！一個億換銀行2000萬的保費(fèi)！賺的是誰？？？創(chuàng)富在即，你是？2023/11/1行動？徘徊？2023/11/1沉思中的牛頓利