第有關商業計劃模板（24篇）

1.商業計劃書的封面

2.商業計劃摘要

3.創業團隊與組織結構

3.1組織架構圖

3.2管理團隊成員，及相關的經驗與特長

4.項目（產品或服務）的描述

4.1產品名稱、性能

4.2產品所處的生命周期

4.3產品的市場競爭優勢

4.4產品的研究和開發過程

4.5發展新產品的計劃和成本分析

4.6產品的市場前景預測

4.7產品的知識產權情況

4.8產品的技術壁壘及保護措施

5.市場分析

5.1行業現狀、市場規模

5.2對行業發展趨勢的預測

5.3對行業發展驅動因素的分析

5.4市場細分和定位

6.競爭分析

6.1現有競爭

6.2替代產品的威脅

有關商業計劃模板篇16

目錄

一、概要...........................................................................................................................5

1.背景簡述..................................................................................................................5

2.主要發起人..............................................................................................................5

3.產品服務..................................................................................................................5

4.市場對象..................................................................................................................6

5.市場容量..................................................................................................................7

6.競爭...........................................................................................................................7

7.投資出口..................................................................................................................7

8.發展戰略..................................................................................................................8

9.融資計劃..................................................................................................................8

二、市場需求分析..........................................................................................................9

1.總體描述..................................................................................................................9

2.數據估算................................................................................................................10

三、競爭對手分析........................................................................................................12

1.同國外廠商競爭的策略......................................................................................12

2.同國內廠商的競爭策略......................................................................................12

四、市場與銷售............................................................................................................17

1.市場計劃................................................................................................................17

2.直接銷售................................................................................................................17

3.OEM銷售...............................................................................................................17

4.分銷商.....................................................................................................................18

5.市場的特點............................................................................................................18

6.定價策略................................................................................................................18

7.市場推廣................................................................................................................19

五、產品市場戰略........................................................................................................20

1.總體策略................................................................................................................20

2.產品戰略定位........................................................................................................20

六、進度規劃................................................................................................................21

1.第一階段................................................................................................................21

2.第二階段................................................................................................................21

3.第三階段................................................................................................................21

七、風險分析................................................................................................................22

1.技術風險................................................................................................................22

2.市場風險................................................................................................................22

3.管理風險................................................................................................................22

4.財務風險................................................................................................................22

八、融資計劃和效益分析...........................................................................................23

1.營業收入預測........................................................................................................23

2.投資開銷與用途...................................................................................................24

1)總投資規模....................................................................................................24

2)人力資源投資................................................................................................24

3)固定資產投資................................................................................................24

4)開發儀器設備清單.......................................................................................25

5)流動資金投資................................................................................................26

6)實驗材料明細................................................................................................26

7)營銷費用明細................................................................................................27

8)生產流動資金................................................................................................27

3.融資計劃................................................................................................................27

4.效益分析................................................................................................................28

1)年度總成本....................................................................................................28

2)損益表.............................................................................................................29

3)現金流量表（全部投資）..........................................................................29

4)財務評價指標................................................................................................30

九、數字電視產品分析...............................................................................................31

1.廣電業務運營支撐系統......................................................................................31

1)業務運營支撐系統的定義與意義.............................................................31

2)業務運營支撐系統的`定位與功能設計....................................................31

3)業務支撐分系統............................................................................................32

4)運營支撐分系統............................................................................................32

5)市場情況.........................................................................................................33

6)總結.................................................................................................................34

2.數字電視接收管理系統、用戶接收卡............................................................34

1)系統概述.........................................................................................................34

2)系統結構與功能............................................................................................35

3)授權體系.........................................................................................................35

4)網絡管理（NMS）功能..............................................................................36

5)用戶接收智能卡容量以及性能..................................................................37

6)發卡系統與安全措施...................................................................................38

7)市場分析.........................................................................................................39

3.DVB獨立加擾器...................................................................................................41

1)產品介紹.........................................................................................................41

2)我們的獨立加擾器和國外品牌的性能對比............................................43

3)市場分析.........................................................................................................44

4.DVB機頂盒STB產品分析...................................................................................44

1)產品類型與業務范圍...................................................................................44

2)國內市場分析................................................................................................45

十、寬帶接入產品分析...............................................................................................46

1.產品介紹................................................................................................................46

1)CableModem..................................................................................................46

2)無線寬帶路由器............................................................................................47

3)無線網橋.........................................................................................................48

4)無線網卡.........................................................................................................48

2.產品應用場合........................................................................................................48

3.市場需求分析........................................................................................................48

十一、產品技術路線和功能特點..........................................................................49

1.用戶管理及條件接收系統結構框圖................................................................49

2.用戶管理系統技術路線及功能特點................................................................50

1)產品技術路線................................................................................................50

2)產品功能特點................................................................................................50

3.條件接收系統技術路線及功能特點................................................................51

1)產品技術路線................................................................................................51

2)產品功能特點：............................................................................................51

有關商業計劃模板篇17

咖啡店商業計劃書

日期20__年05月17日

設計人：

一、企業概況

企業名稱：TimothyCoffee

法律模式：合伙制七企業

聯系地址：寧波市江北區風華路201號寧波工程學院商業街

電話：暫無E-mail:暫無

經營范圍：

制造業[√]服務業批發商[√]零售商

商業計劃簡述：

本學校商業街各類餐飲和超市都擁有，但是缺少一些讓學生休閑娛樂的地方。本小組想在商業街設立一家咖啡店給同學提供一點的娛樂空間，讓枯燥的大學生活添加生機，本咖啡點主要經營以中西簡餐為主，港式甜點和咖啡以及一些酒水為輔助，還將提供不同種類的桌游和免費WIFI讓顧客娛樂。

本店還出售咖啡豆等產品，以及活動場地出租。

顧客

由于本店開在學院里，所以主要客源將主要定位于本學校的廣大師生。

所有者

姓名：KAB創業課第一小組

地址：寧波工程學院

企業中的作用：投資者、策劃者

相關經歷：暫無

吸收就業人數：4-7人

啟動資本

投資：初期投放10萬元，包括房租4萬元、設備、人員工資、裝修、產品等費用。運營資本：2萬元

總計：12萬元

資本來源

業主的儲蓄：10萬元

合伙人出資：暫定

民間借貸：暫定

銀行貸款：暫定

二、商業構想和市場分析

商業構想描述

本店消費者主要是本校的廣大師生，顧客對于飲食需求量特別大，所以本店將經營方向主要地位于中西簡餐，這樣將滿足顧客的需求，提高本店的收入。顧客在休閑時間需求一些娛樂或者約會聊天等服務，本店將提供港式甜點、咖啡以及免費的桌游和WIFI，給予顧客享受悠閑時光的`美好，更利于本店提高收入。

為了提高本店的知名度，本店將聯系院校，搞一些活動，如：沙龍派對活動、讀書活動等。還有辦理VIP客戶享受折扣和抽獎活動來接近顧客。

市場分析

1、市場需求

（1）本店是本院校第一家提供師生休閑娛樂和餐飲的咖啡店，學院內沒有類

似的店鋪，所以本店有利于吸引廣大師生的眼球，在經營上占據一定的優勢和主導地位。

（2）客源量大。每當午飯時間，商業街都擠滿了吃飯的師生。

2、行業發展趨

（1）咖啡消費市場發展迅速，已經成為城市消費的一大潮流。現在許多商業

（2）咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。

3、競爭分析

（1）與商業街各個餐飲鋪的競爭。目前商業街有大約10家的餐飲快餐店，

但是缺少類似咖啡店的店鋪，所以競爭力度剛開始不會很強。

（2）競爭方向。因為缺少與本店類似的店鋪，所以競爭方面主要是餐飲方面，

在休閑娛樂方面，本店占據著巨大優勢和主導地位。

三、主營產品

咖啡：焦糖瑪奇朵、卡布奇諾、白咖啡、美式咖啡、拿鐵、摩卡、濃縮咖啡等。港式甜點：芒果班戟（任選水果）、木瓜奶凍、瓊枝玉露、芒果綿綿冰、水果撈、

水果西米露（任選水果）等。

中西簡餐：意大利面、披薩、沙拉等。

其他飲品：奶昔、果汁等。

四、定價計劃

顧客愿意出的價格：

（1）咖啡：6—15元

（2）港式甜點：5—18元

（3）中西簡餐：8—20元

（4）其他飲品：5—15元

競爭對手價格：

（1）咖啡：6—12元

（2）港式甜點：暫無

（3）中西簡餐：6—18元

（4）其他飲品：3—15元

我方價格：

（1）咖啡：7—20元

（2）

港式甜點：6—20元

（3）中西簡餐：8—30元

（4）其他飲品：5—15元

我方價格制定原因：根據市場調查和競爭對手出價，以及產品生產價格計算。

五、選址計劃

企業選址：寧波工程學院商業街2樓

選擇此地的原因：客流量大，店鋪租金便宜，地勢高視野廣，環境比較優雅空閑。

六、促銷計劃

新店開業將實施七折優惠一天，免費辦理會員，消費達一定程度將獲得本店精美禮品一份或者抽獎一次。通過海報和印刷品等宣傳本店的服務。

精美禮品價格：20元/分20_20=400元

獎品：一等獎價值100元；二等獎價值50元；三等獎價值20元

100_2+50_4+20_10=500元

海報：50元_10份=500元

傳單：300元

會員卡：4元_50張=200元

總計：400+500+300+200=1400元

七、法律形式

企業的法律形式為：

合資企業

選擇該法律形式的原因：

學生創業，資金和技術室關鍵。個人企業投資資金不足并且管理不夠完善，不利于學生個人創業。合資企業有利于資金的籌集，并且有利于企業的管理完善，個人虧損也會降到最低。

有關商業計劃模板篇18

背景分析

根據國內權威機構對中國女性珠寶市場的調查，中國女性珠寶的人均市場份額不到5%，而發達國家一般在45%左右，最高的是日本東京，為98%。據專家預測，中國女性用品的消費率正以每年19%的速度增長，這與可以預期的巨大市場空間和糟糕的市場份額形成了鮮明對比。目前能讓消費者滿意的產品不多，市場上的產品和店鋪形式也參差不齊。因此，珠寶行業的市場發展空間非常大。

項目概述

在商鋪滿天飛的今天，個性才是商鋪的靈魂和生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們會以壁掛、藤制容器等家居飾品為經營項目，以專業化、個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用在線商業模式，建立自己的珠寶店網站，并采用“一站式”銷售使營業利潤最大化。電子互動平臺用于全面提升產品供銷鏈上市速度，及時補貨，與客戶充分溝通。開珠寶店的想法源于我們自己對個性化珠寶和家居裝飾的濃厚興趣，以及珠寶行業巨大發展潛力的吸引力。我們希望我們的產品——一個藤花瓶，一副泰國壁掛，一盞貝殼燈，可以為你溫暖的家增添光彩，營造浪漫的氛圍。

一、公司介紹

1、公司的經營宗旨和目標

本公司堅持誠信為本、顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注客戶需求，以公司網站為平臺，關注客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。以市場為導向，加快產品更新，確保我們家居飾品的品質和時尚，滿足人們對個性、簡潔和潮流的渴望。

我們靠薄利多銷，走流水，靠質量和設計贏得客戶認可，這是我們的經營方式。我相信，在同事的努力下，我們的產品將贏得良好的聲譽，同時，我們將幫助客戶創造一個溫暖舒適的家的氛圍。實現公司與客戶的雙贏是我們的目標！

2.公司簡介

(1)公司名稱:猴哥陶藝

(2)經營范圍:家用配件——各種壁掛、藤花瓶、布墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、地毯、電器套裝等。

3.公司管理

(1)管理思想:在質量管理理論的指導下，要求人和產品必須不斷改進、學習和成長，同時徹底反思和重新設計業務流程，從而在績效衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破。)并完成企業再造。公司采用網絡化分級管理體系，實現集權與分權的統一、穩定與變革、統一與多元化。

(2)管理團隊:以總經理為管理中心，有產品服務總監、營銷總監、網站技術總監、財務總監。

(3)管理決策:以總經理為核心召開公司會議，各部門負責人出席，共同討論公司相關事務。在涉及公司戰略方向的選擇和不同工作單位獨立勞動范圍和邊界的確定時，總經理擁有最高決策權。公司管理既在一定程度上強調統一指揮和集權，也強調分權。工作單位的一線人員，即部門負責人，有權在公司的戰略參數范圍內獨立處理可能出現的突發事件。

4.團隊概述

我公司四位創始人均為女大學生，均就讀于電子科技大學人文社會科學學院行政管理專業。堅實的管理理論基礎和深厚的友誼使我們能夠設計一套分工明確的嚴格管理體系，讓每個人都能履行自己的職責。

以下是該公司四名成員的簡介:

職位:總經理兼網站技術主管

頭銜:營銷總監

職位:財務主管

標題:產品服務

二、成本及經濟效益分析:

4.目標市場

銷售對象主要集中在具有一定消費能力的白領階層，他們對生活質量和風格有較高的要求和期望，喜歡休閑和情調，更注重物質以外的生活質量。所以這類消費群體應該鎖定在銷售過程中:高學歷高收入的波波人，新窮人，白領。還包括高中生和大學生。

5、顧客的購買標準

購買時遵循自愿平等、誠實信用的原則，使用支付寶支付，遵守淘寶網的網上交易協議。

第三，產品和服務

產品介紹

猴子陶藝主要從事禮品、掛圖、工藝品等藝術產品的銷售，由__1公司和__公司生產。__1系列產品有哪些，某一系列的型號、顏色、規格有哪些……__公司的產品是。

服務詳情

承諾:

1.在猴王陶藝購買任何商品的顧客都是該店的普通會員。普通會員積分達到1500分(每消費1美元累計1分)就可以晉升VIP會員，VIP會員積分達到3000分就可以晉升鉆石會員。普通會員可以享受9·8~10%優惠，VIP會員可享受9~8%優惠。鉆石會員可以享受7·五折優惠，免費郵寄或送貨服務(成都三環以內)。

2.猴哥陶藝會根據客戶選擇的運輸方式免費運輸。郵寄費用或長途運輸費用(包括保險費)將由客戶承擔。

3.猴哥陶藝對郵寄或長途運輸造成的貨物損失概不負責。

結算:

4.為了保證訂單的有效性，猴子陶將在客戶訂單發出后一天內通過短信、電話或電子郵件確認是否購買，收到客戶的準確回復后，合同即被視為生效。貨款和郵費余額應在2天內支付，貨物應在當天或收到后的`第二天寄出。如果客戶的費用由于其他原因被匯出，并且我們顯示沒有到達，我們將在匯款到達后發貨，或者如果客戶能夠提供相關證明來證明實際情況，我們將在提供證明后3天內發貨，如果我們認為合理。

5.客戶可以在2天內購買幾件物品，并一起郵寄。6.如果客戶購買的禮品涉及到特殊設計、印刷等問題，美猴王陶瓷會在收到客戶的訂單意向后與客戶聯系，最后協商價格。(附件:涉及的商標侵權責任由客戶承擔。)

7.猴陶會根據客戶的會員等級給予優惠，最終價格會在收到訂單意向后與客戶具體約定。

售后:

8.當客戶在收到訂購的貨物時發現質量問題，如果由于我們工作人員的疏忽，貨物本身的質量與說明不符，商店將在收到貨物之日起3天內無條件地為客戶更換和維修貨物，但客戶應承擔退貨的費用，而不是重新郵寄的費用。

9如果客戶再次收到產品后對產品不滿意，可以更換，但不得對產品的設計和材料進行任何更改，也不得損壞標志印刷。沒有質量問題不會影響轉售，由此產生的費用由客戶承擔。

10.如果由于客戶的行為導致商品外觀、包裝和性能受損，影響轉售，請原諒商店不退貨。

四.資金需求、融資方式和投資回報

由于公司是一家線上公司，產品占地面積小，所以初期可以根據市場需求做一個需求分析，然后根據這個分析逐步擴大采購規模，所以初期資金投入比較少，公司預計需要3000元的啟動資金，主要用于倉庫采購、員工培訓、營銷推廣等。籌集資金的方式是個人或機構的風險投資，以投資入股的形式投入，也可以考慮其他的資金投入方式。公司預計明年內收回成本，按每月銷售一個產品計算(平均銷售利潤率30%)。

1.設備費

Pc(啟動投入):初期計劃使用兩臺一般PC(現成)，保證每天8小時有人在線，在校期間平均每月投入20元，節假日60元。

軟件(啟動投資):100元；

租用辦公場地(月投資):計劃租20平米左右的辦公室，月租200元(按季支付)

設備總啟動資金760元

未來，隨著訪問率的提高和采購團隊的擴大，網上業務的重點將轉移到在現有淘寶猴藝店的基礎上建設公司的獨立網站上，這就需要提高服務器的檔次，增加專線的帶寬，增加PC的數量，擴大辦公空間。預計一年后設備成本會增加。

2.企業管理費

人員工資:起薪為0，屬于朋友間創業階段，所以以股份形式歸個人所有。

宣傳費用:每次印制發放傳單100份，初步范圍為電子科技大學女生公寓(含花園和15號樓)，海報10張(成華區和巴厘島附近)。

通信費用:估計每月100元

參考:網上和商品產地供參考。車費。

行政費用的前期總啟動資金為150元

3.利潤回報

互聯網時代，注意力就是經濟。猴哥淘工藝品飾品網是基于強大的指向性和相對忠誠的關注度，為了實現以下盈利方式:

費用

網上價格:以年交易額6000元左右為基礎，收取5%的勞務費用，年收入3000元

網上拍賣:(在薄利的基礎上)年交易量12件左右，減少了部分人工成本的收取，提高了產品信譽和客戶吸引力

因為我們使用的是線上的商業方式，所以節省了傳統店鋪的運營費用，我們的資金主要用于商品的購買、運輸和倉儲。

據我們所知，進貨的渠道是多種多樣的，有直接從廠家進貨的，有從設計公司進貨的，有從批發市場進貨的，還有通過連鎖經營從總部進貨的。在向廠家采購商品時，成本較低，因為廠家沒有設計能力，而且大部分產品都是用供貨材料和圖紙加工的，所以產品相對于市場會略顯過時。從設計公司進貨比較高，但是可以保證“新鮮度”。批發市場的商品價格遵循一般原則，給經營者留出50%的空間。

通過對荷塘批發市場的調查，我們決定選擇一家熟悉的供應商，其采購價格比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，降低了業務風險。初步估算初始出資3000元，由我公司4名成員平均分攤。

有關商業計劃模板篇19

對創業者和需要融資的企業而言，商業計劃書已經不是什么新鮮事物了。坊間可以很方便買到各種版本的如何撰寫商業計劃書的指南和小冊子，網上也不難淘到各種大同小異的商業計劃書模板，一件本來屬于專業范疇的商業文件，似乎變成了人人可學，人人會寫的玩意了。商業計劃書大有淪落為表面功夫的花架子。實際上，在投資人一方，卻發現越來越少看到有閱讀價值的商業計劃書了。融資方和投資方匹配比例低，與商業計劃書上存在的問題有直接聯系。

商業計劃書應該是什么？

這個問題似乎很傻很傳統，但如果你回答，A就是A，那等于沒回答。其實很多人未必仔細考慮過這個問題。投資人見到的所謂的“商業計劃書”大多表現出形式化、空洞無物、資料堆砌、無必要的證據支持或者只有無關和過時的數據，缺少必要的內容，論述無說服力等等缺陷。而這些計劃書的共同點是多出自融資方自己的手筆。

商業計劃書的基本目的是為投資者初步判斷融資目標是否符合自身需要而制作的一項投資說明和分析文件。多數融資方都明白商業計劃書是寫給潛在投資對象看的，所以，希望把這個文件做得“賣相”好看。但是，往往又都走錯了方向。

多數融資方在表面文章和形式化方面做了太多無用功，像是在用一種通俗的市井的語言和大話博得投資人的歡心，而這樣空洞的計劃書在投資人手里，甚至還不如一頁紙的投資項目概要。在從頭到尾快速翻閱而沒有發現自己需要的信息時，會被投資人毫不吝惜地丟進字紙簍。還有一類融資人比較“專業”和“技術派”，將一些專業技術資料放進計劃書，甚至直接用可行性分析報告來代替商業計劃書，這就走向了另一個極端，資料價值很高，但并不是投資人想看或者能看明白的東西。投資人看得一頭霧水之余，只好擱置一邊了。看似一個簡單的問題，其實并不是誰都能夠做好。投資人成年累月地與融資項目和機構打交道，第一步就是通過計劃書來進行篩選，每天可能接觸幾個不同項目，只有那些有的放矢、符合投資人閱讀模式和習慣的商業計劃書才有可能獲得投資人進一步考察的興趣。商業計劃書其實不應該由融資方自己來寫，道理很簡單，一是有盲點，容易成為“王婆賣瓜”，二則，只有對投資方充分了解才能有針對性地做好這項帶有定制特點的文件，試圖靠一份“標準格式”的'商業計劃書走遍天下，更大的可能是處處碰壁。融資人和投資人之間總是存在一條溝，這是為什么商業計劃書不容易打動投資人的一個客觀限制。

分析行業時不要兜圈子

在投資界有一句話，沒有夕陽的行業，只有沒希望的企業。行業分析固然重要，但并不是決定是否投資的唯一考量因素。融資方自己寫商業計劃書的最大毛病是把各方面都描畫得十分美好，完美到了足以引起投資者警惕的程度。其實，如果投資人不考慮進入某些行業時，你的項目即使再好，也會在第一輪被淘汰的。當行業不是很重要的因素時，投資人需要通過行業分析來獲得對融資方所處的環境和未來發展趨勢的直接素材。商業計劃書無法代替投資人之后進行的盡職調查和獨立研究，在行業分析上兜圈子是不明智的做法。

商業計劃書中最常見的兜圈子做法是，融資方總是“無意”中犯用大的行業來代替細分行業或者用其他地區代替本地區等假借概念的錯誤。比如，用整個游戲軟件行業的分析代替手機游戲行業，用服裝制衣行業的分析代替制服行業，用一線城市房地產數據代替本地房地產發展分析等。之所以這樣做，有細分行業數據不容易收集的原因，另外，顯而易見的是，整體行業或者發達地區的規模數據要比子行業或其他地區大很多，也好看得多。但這種處理手法相當拙劣，給投資人的印象很不好，而且這部分內容一般是放在計劃書比較靠前的位置，投資人在無法找到自己所需要的可信的行業分析數據時，很可能因為手中項目太多而放棄繼續讀下去。

有關商業計劃模板篇20

（一）商業計劃書的定義

商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。商業計劃書是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者(投資商及其他相關人員)全面展示企業/項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料;商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。

商業計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料

商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

商業計劃書是目前市場應用最多的應用寫作文體之一。

（二）商業計劃書的用途

1、溝通工具

商業計劃書可以用來介紹企業的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，或包括政府在內的其他利益相關者。

一份成熟的商業計劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史，展現出未來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，并能夠提出行之有效的工作計劃。

2、管理工具

商業計劃書首先是一個計劃工具，它能引導你走過公司發展的不同階段。一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創業者都與他們的雇員分享商業計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業務到底走向何方。

大公司也在利用商業計劃，通過年度周期性的反復討論和仔細推敲，最終確定組織未來的行動綱要和當年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統一。商業計劃書也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業務流程。

優秀的商業計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團隊知識與經驗的不斷增加，它也會隨之成長。

當你建立好公司的時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作，總結上一周期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，并進而獎優罰劣，激勵團隊的成長。

3、承諾工具

最容易被人忽略的是，商業計劃書也是一個承諾的工具。這點，在企業利用商業計劃書執行融資工作的時候體現最為明顯。

和其他的法律文檔一樣，在企業和投資人簽署融資合同的同時，商業計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業計劃書，將共同構成了一個業績承諾：當管理人完成或沒有完成商業計劃書中所約定的目標，投資人和企業家之間將在利益上如何重新分配。在輔助執行公司內部管理時，商業計劃書也是一個有效的承諾工具。

在上級和下級就某一特定目標達成一致以后，他們合作完成的商業計劃書就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎。商業計劃書也體現了上級對下級的承諾。

公司戰略的得以展開，必然意味著必要的資源投入。只有經過慎重思考的戰略，才能夠讓領導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰略的調整，但是，卻沒有任何人愿意和一個朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰略思考能力的領導人共同工作。

（三）商業計劃書的內容

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突

出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;

(2)企業主要產品的內容;

(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業的合伙人、投資人是誰;

(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主

要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?

(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?

(3)企業為自己的`產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?

(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3、人員及組織結構

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，

他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4、市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。

企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產品的特性;

(3)企業自身的狀況;

(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

有關商業計劃模板篇21

在你開始一帆風順的航行前，你也許正面臨著巨大的風險—處在充滿風暴的海上。

我衷心地祝福你，同時一如既往地支持你，并且全程向你提供我的幫助：“起步”是由9個部分組成的一份商業計劃指南。它會在你的生意中幫你進行一個合理的開始。

“起步”：9步商業計劃

1、產品、服務和業務描述；2、發現你的顧客；3、市場調查；4、競爭分析；5、資金支持；6、管理并駕馭你的團隊；7、市場計劃；8、退出策略；9、執行總結。

當我開車回家時，一個路牌廣告強烈地吸引了我的目光—“進行計劃就是計劃的進行”。多好的總結！

產品、服務和業務描述

很顯然，為了有生意，你必須賣一些東西并且要“掙錢”。如果你不這么做，你的事業不會長久。

朋友，你知道你打算賣什么嗎？

如果你不知道，想想吧，這可是個大問題—你的生意的起點！

當你發現一些東西你認為能夠或可以滿足你個人和生意的目標時，那就是時候趕緊坐下來，掏出你的筆寫下你的`“生意描述”，想一想你決定提供什么，并且請你回答下面的幾個問題：

1、你是誰：你有什么樣的能力？這項生意的什么部分，你能比其他人或其他公司做得更好？什么地方你還行，但并不杰出？最后，你的生意的弱點是什么？是可以被補救，還是只能另外找人去經營。你應該專心致力于生意的核心，很簡單，那才是你“掙錢”的地方，而讓那些什么員工花名冊、工資表、利潤盈虧表、稅務問題等“雜務”盡量遠離你，把它們留給你的財務專家吧。

2、你有些什么資源：是你的技能、經驗，還是教育程度？誰能幫你？你有些什么樣的資產和收入？

3、你的產品是什么樣的：或者你提供的是什么樣的服務？朋友，寫一個吧，寫一個全面的有關你要賣的東西的描述。這并不費事，只是別太懶。

4、你的顧客怎樣知道并了解你的產品和服務：你向他們提供什么樣的產品質量、速度？你是打算向所有的人提供你的產品和服務，還是只向特定目標客戶提供？

5、你計劃為你的產品或服務定什么樣的價：是高級產品定“高級”價格，還是大眾市場產品提供目前同類產品和服務的“行價”？你準備同你的競爭對手打“價格戰”嗎？

6、誰需要你的產品和服務：為什么你的產品或服務能比當前的產品或服務更能滿足客戶的需求？

7、寫下有關你的行業的概述：

8、你的公司是什么樣的：或者它會是什么樣的？

9、為什么你的生意會成功：

怎么樣，朋友，以上的問題看起來不過2頁紙，但是它卻濃縮了你的產品或服務的全部。一部分呢，是關于你提供的產品或服務的描述；而另一部分，則是有關怎樣開展你的生意的。

好了，朋友，到此，這一節也就差不多了。如果你清楚地知道你的生意，你應該能在2小時以內，或者更少的時間里，對以上問題給出你清楚、簡潔的答案。如果你不能的話。

我也沒什么多的說什么。

朋友，是時候想想這些問題了。

這部分的“地基”工作會非常有效地減少你的生意風險，并且為你獲得更高的商業利潤和更令人愉快的經營過程，以及有效的商業活動，提供強有力的支撐。

有關商業計劃模板篇22

潛在投資者在決定對擬建項目進行投資之前，必須對商業計劃書進行全面系統、科學、嚴謹的審查評估。商業計劃書是否能夠順利通過評估、是獲得投資的關鍵所在。

1、主要評判標準

評估的關鍵標準是要判斷擬建項目及其依托的企業是否處于適當的發展階段、是否存在良好的市場機會，是否擁有滿意的管理團隊以及能否制定和實施一套穩健的商業計劃。

2、對商業計劃書的一般要求

對商業計劃書的一般要求包括3個方面：

（1）編寫格式是否規范，是否包含足夠信息；

（2）是否對項目可能面臨的各種風險因素及項目的可行性進行了全面系統深入的研究

（3）數據的真實性和分析的邏輯性。要評估商業計劃書中采用的數據是否真實可靠，市場分析預測結果是否令人信服，財務分析的`方法是否恰當，結論是否可信，各種邏輯推理是否合理。

3、關鍵環節的評估要點

（1）進入時機是否恰當。

對于風險投資而言，種子期（研發階段）和成長期（中試階段）為最佳投資期；對于產業投資而言，推廣期（小批量生產）和成熟期（已經成功進入市場）應為最佳投資期。

（2）市場前景及營銷策略。

需要清晰界定目標市場和有吸引力的預期市場規模競爭對手的市場占有情況，并重點評估對市場預測的推理邏輯是否合理，企業經營存在哪些市場風險評估企業對目標市場的界定是否合理，目標客戶群的規模及增長前景。評估市場競爭狀況，分析對企業核心競爭力的界定是否恰當，市場營銷計劃是否完善，主要競爭優勢及中長期競爭策略是否恰當，分析競爭對手對企業市場進入/增長的可能反應。評估本企業是行業業務發展模式的塑造者還是適應者，評估如何培育在行業中的核心競爭力，如何有效進入市場，分析誰會最早成為項目產品的目標市場人群。

（3）項目管理團隊。

重點評估董事長、總經理、首席執行官以及技術開發、市場營銷、財務管理等關鍵職位是否已有勝任人選，管理團隊的最終組建方案。評估在關鍵職位的負責人技能和經驗，分析其擔任過的高級管理職位或其它成功業績。如負責運營的副總裁應有在相關領域一流企業的工作經歷，具備豐富的經營管理經驗，有制定營銷市場價值。對擬建項目的財務計劃進行詳細評估，包括投資總額及其構成、項目建設期及投資進度計劃收入及成本費用預測的依據盈虧平衡和利潤等情況。

（4）治理結構。

評估是否具備一套控制和管理企業運作的制度安排，治理結構能否有效解決管理層的激勵問題，各利益相關主體的權利義務和責任是否明確，能否確保投資者在企業中的資產得到應有的保護和獲得合理的投資回報。企業治理結構能否按照國際通行的規則進行安排。

（5）項目獲利途徑和投資回報。

重點評估業務模型的選擇情況、所確定的經營模式及企業盈利目標、評估項目可能的收入來源、影響成功的關鍵因素，分析業務模型的潛在回報是否具有吸引力。評估產品的價值定位，分析產品能為客戶帶來何種服務和市場價值。對擬建項目的財務計劃進行詳細評估，包括投資總額及其構成、項目建設期及投資進度計劃、收入及成本費用預測的依據、盈虧平衡和利潤等情況。

（6）技術及研發。

評估所采用技術的成熟程度，是否經過中試階段，與同類技術相比較所具有的領先地位，評估擬建項目的主要創新點，分析向消費者提供比市場上現有產品功能更強的產品或服務的途徑和方式。評估所需資源的可獲得性，能否控制非己所有的資源。

（7）投資者的股權安排。

評估投資者所承擔的風險能否與所獲得的回報相匹配，股權結構安排是否合理，投資人的退出機制及撤資方式是否可行。

（8）商業計劃執行的可信度。

要求商業計劃書的相關部分結構清晰，目標明確，計劃合理，數據詳實，并能確保該商業計劃書能夠作為未來企業推進擬建項目的行動指南并予以貫徹實施。

有關商業計劃模板篇23

酒吧商業計劃書經營目標：打造最具影響力的娛樂場所，并力求投資方在最短時間內收回投資成本，三年內仍具競爭力。并將這種嶄新的娛方式向全國主要城市推廣。

可行性分析

業務和趨勢

酒吧以慢搖主題為主，以歐美時尚音樂r&b—節奏布魯斯為主題，以中國的文化為底蘊。酒吧沒有disco那份張揚外露，而是內斂恬豁，合適當今休閑時尚文化。音樂節奏低于120bmp，非常符合人體輕松搖擺的速度，有別于disco的瘋狂扭動。所以俗稱“慢搖吧”音量不象disco那樣震耳欲聾，而是濾音清澈，層次分明不影響人們消閑聊天。室內沒有令人頭暈目眩的燈光，而改用三色漸變的導光纖維，制造溫馨浪漫多變的場景。

酒吧融合歐美文化與中國古典文化，豪華與簡約共存。黑人音樂、歐美風格、中國紅宮燈、珠廉、博古柜造型，甚至金碧輝煌的龍椅，造成強烈的反差，給客留下深刻的印象。這類酒吧20__年起在disco日漸衰微的中國大城市中初露端倪，很快得到迅速發展，現已取代disco，成為主流娛樂消閑方式，并輻射全國引領時尚。

創新：現中國慢搖吧百花齊放，基本上都是一個模式，而且大部份酒吧沒有專業經營管理人員，一段時間后經營管理混亂以至于倒閉。我參與過中國七省的酒吧籌備、管理、經營，結合全國酒吧理念與經驗，把現今的慢搖吧與演藝酒吧相結合，使酒吧更顯品位與檔次，更具賣點及竟爭力。

市場現狀

目前廈門酒吧娛樂市場已經能與發達城市，京、上海、深圳，廣州、成都等比肩。迪吧、演藝吧、清吧、大型俱樂部夜總會。及交友吧，緊貼發達城市相續出現，并火爆鷺島，掀動廈門娛樂產業經濟的繁榮，并養育了龐大的“夜店咖”，也吸引了前赴后繼的外地和本地的投資者。目標市場

廈門夜店一族和全國其他城市一樣年齡介乎于18—40歲之間為主要群體，慢搖吧側重于該族群中，追崇時尚，娛樂消費較強的人群。

廈門人口約361萬，島內常駐180萬左右，可能娛樂消費人群約占1/6大約60萬，（指人均消費60元以上，每月三次以上，每月娛樂消費約200元者）既6億每月。但廈門娛樂消費主要分為“aa制”和“玩家”“帶家”。玩家：出錢請人去玩的人群，帶家即吸引或帶動別人去玩的人群。這兩種人群互得益彰同重要。

保守估算，廈門這類消費群體每月娛樂花費12000萬元，每天約400萬元。這塊蛋糕將由廈門最前衛及最具特色的娛樂場所瓜分。目前重慶較前衛的娛樂場所不足100家（含大型夜總會），平均每家日營收10萬元，操作越好市場份額越大。

對手分析：

我們主要面對的競爭對手是來自廈門一些目前趨勢較好的酒吧：1801、杜尚、路易one戰略態勢

第一，在競爭方面我們有更好的優勢。我們有設計管理過多家娛樂場所的經驗，并在多個城市打過集團戰，取得壟斷性的勝利。現在，在廈門我們有深厚的社會基礎和廣闊的人際關系。這樣在人員上我們占優。

第二，在設計上我們綜合了南京、北京、成都、上海等的經驗，別人沒有的我們有，別人有的我們比他前衛。在功能上我們占優。

第三，我們擁有國內最好的dj，在技能上我們占優。

我們不但要取得一個點的成功，我們還要取得點，線，面的發展，全面占領廈門市場。對廈門娛樂市場的同行，我們要有既是對手也是盟友的作戰意識。廈門在很短暫的時間將會有更多間同類型的慢搖吧出現，也會有多家的夜店關閉。更多的夜店族在傾情慢搖吧的同時也將會尋找更有特色的夜場。

經營策略：

慢搖吧加三十個包間

時尚動感慢搖吧：

時尚動感慢搖吧—復古裝修，簡約線條，跳躍的畫面，國dj打造的動感音樂、全彩的激光、撩動誘人的腰肢，香熏花的氣息摻和著混合酒的香味帶給泡吧一族激情與曖昧。高檔商務包間：

精美、舒適、人性化的裝修加上一對一的服務。當地應酬關系。

酒水定價政策

我們的酒水售價與其它酒吧平齊，毛利在55%以上，不會卷入任何價格戰。除總經理、經理外，無簽免，折扣，贈送。客人唯一能獲得折扣的方法是預存消費卡。