知名企業(yè)品牌市場戰(zhàn)略分析一一以康佳為例【摘要】：品牌——企業(yè)和產(chǎn)品的象征和代表，在市場經(jīng)濟進展日趨深化的今天,品牌對于企業(yè)生存和進展的重要性已是無可厚非To品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)在市場競爭中奪取勝利的寶貝，現(xiàn)今世界,市場競爭的實質(zhì)已經(jīng)演變成企業(yè)與企業(yè)、品牌與品牌的競爭。【關(guān)鍵詞】：品牌；品牌戰(zhàn)略；康佳集團日趨進展的經(jīng)濟全世界化和一體化的進展趨勢，使得商品品牌作為企業(yè)經(jīng)營活動中一股不可阻扌當(dāng)?shù)牧﹂L滲透到世界經(jīng)濟的各個領(lǐng)域。企業(yè)的市場競爭從某個角度就是品牌的競爭,誰能夠適當(dāng)運用品牌戰(zhàn)略,誰就可以夠博得市場。任何企業(yè)要想謀求可持續(xù)進展的長期目標(biāo),就必雷把品牌作為企業(yè)市場競爭的大體戰(zhàn)略。可口可樂公司的員工有一句若言：“即便咱們的工廠在一晚上之間全數(shù)被燒光，咱們也能專門快恢復(fù)活產(chǎn)。”這句話并非虛夸。據(jù)資料顯示：可口可樂此刻擁有的市場總價值是它實際賬面價值的10倍左右，換而言之，可口可樂90%的價值都屬于無形資產(chǎn)，這些無形資產(chǎn)都來自公司的品牌資產(chǎn)。從上面那個例于咱們能夠看出，品牌對一個企業(yè)來講有多寶責(zé),就可口可樂而言，幾乎就可以夠說品牌就是企業(yè)的生命。品牌學(xué)的專業(yè)知識回顧：早在上世紀(jì)中期，美國企業(yè)管理?安索夫就將品牌策略運用到了企業(yè)管理中，今天品牌策曬已經(jīng)成為一個炙手可熱的君詞。美國營梢協(xié)會（AmericanMarketingAssociationAMA）對品牌（brand）的槪念是“一種若稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計，或是它們的組臺運用，其目的識別某個者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同對手的產(chǎn)品和服開來。”迄今為止，品牌概念內(nèi)涵的進展經(jīng)歷了三種不同的形態(tài)：（1）產(chǎn)品品牌：“所謂產(chǎn)品品牌是一種名稱、需詞、標(biāo)記、符號或設(shè)計，或是它們的組合運用。”產(chǎn)品品牌的意義在于提供區(qū)別和判斷產(chǎn)品不同的標(biāo)準(zhǔn)，是品牌內(nèi)涵的外在形式。產(chǎn)品品牌包括三種大體的品牌要素：品牌需稱、品牌標(biāo)記和商標(biāo)。（2）服務(wù)品牌：指以提供“服務(wù)”而不是產(chǎn)品主要特征的品牌，如商業(yè)服務(wù)品牌（“國美”、"蘇寧”等）、餐飲服務(wù)品牌（“永和豆?jié){”、“大娘水餃”等）、金融服務(wù)品牌和旅游服務(wù)品牌等等。服務(wù)品牌的大體要素是：品牌需稱、服務(wù)類型和服務(wù)內(nèi)容。（3）企業(yè)或公司品牌：以企業(yè)或公司作為整體形象而塑造的品牌。例如：“聯(lián)想”、“海爾”等等。在現(xiàn)代品牌經(jīng)濟中，品牌的概念在消費者群體中已經(jīng)無處不在，就連小孩子吃雪糕都明白吃“蒙牛”、"伊利”等等，品牌的影響力可見一斑。品牌內(nèi)涵的三種形態(tài)具有統(tǒng)一性:產(chǎn)品品牌是基礎(chǔ)，服務(wù)品牌以產(chǎn)品品牌為依托，企業(yè)品牌是成立在產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上，但又高于產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌。他是依托企業(yè)的整體聲譽而培育和塑造的。大多數(shù)的情形下，產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌和企業(yè)品牌是相通的，但也存在不一致的情形，例如''寶潔”、“GE”等，它們即便企業(yè)品牌，但它們同時又包括眾多的產(chǎn)品品牌。品牌不單單是商標(biāo)或標(biāo)志，它更是企業(yè)的一種象征。對于消費者而言，品牌代表著一種歸屬感和安全感,它是企業(yè)和消費者溝通的重要手腕，保證了企業(yè)對消費者信息的準(zhǔn)確轉(zhuǎn)達(dá):同時，對企業(yè)自身來講，品牌意味著一種文化和紀(jì)律，它規(guī)范了企業(yè)對外轉(zhuǎn)達(dá)的信息渠道,上升到企業(yè)競爭力方而，品牌是企業(yè)文化最重要的資產(chǎn)之一。另一方面，品牌是一種能為消費者和企業(yè)創(chuàng)造長期價值的無形資產(chǎn)，它包括兩個重要的部份：標(biāo)志和信用。標(biāo)志是諸如商標(biāo)、文字、圖案等表現(xiàn)方而的因素：而信用則包括品牌許諾和在許諾方而的表現(xiàn)。這兩個方而組成了品牌的兩大主題，只有達(dá)到這兩個方面的均衡進展，品牌才能最終成功確立。所以，咱們需要去了解一個企業(yè)的品牌策略，從而加深對品牌的理解程度。品牌內(nèi)涵能夠理解為某個品牌提倡或在消費進程中所形成的理念,且該理念能夠為消費者帶來某種利益：每一個品牌都有其內(nèi)涵，不同的是有的品牌內(nèi)涵是由企業(yè)主動去提倡且被公眾同意的，而有的則是完全公眾去感受而得的，有的很有個性，有的則略顯平庸，不被人注意等。品牌的內(nèi)涵代表的是公司的價值，品牌的核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部份，同時也是品牌維持持久競爭力的保證，可通過品牌的內(nèi)涵去鑄造品牌的核心價值。針對行業(yè)產(chǎn)品的不同特點再結(jié)合適合的市場左位，給予品牌獨特的內(nèi)涵。品牌戰(zhàn)略是隨之品牌的誕生而出現(xiàn)的，企業(yè)制左和實施品牌戰(zhàn)略是社會營銷觀念的固然要求，也是企業(yè)立足現(xiàn)代社會的必要經(jīng)營理念。品牌戰(zhàn)略對于一個企業(yè)的意義就在于以下四個方而：第一、品牌戰(zhàn)略能夠樹立良好的企業(yè)形象企業(yè)形象（CI）是企業(yè)本身在消費者心目中的地位和價值的表現(xiàn)。良好的企業(yè)形象是企業(yè)的一項重要的無形資產(chǎn)，也是企業(yè)在市場競爭中獲取最后勝利的有力武器。品牌戰(zhàn)略與企業(yè)形象息息相關(guān)，一個好的知爼品牌往往就是企業(yè)形象良好的有力證明，如生產(chǎn)“可口可樂”的可口可樂公司、生產(chǎn)"春蘭”空調(diào)的春蘭集團、生產(chǎn)“康佳彩電”的康佳集團。品牌戰(zhàn)略有助于企業(yè)形象的改善，良好的企業(yè)形象也有助于品牌戰(zhàn)略的實施，二者是彼此增進,彼此依托，可見品牌戰(zhàn)略是企業(yè)一項不可或缺的進展手腕。第二、品牌戰(zhàn)略能團結(jié)員工的力量現(xiàn)代企業(yè)管理高度重視企業(yè)的內(nèi)部團結(jié)，利用各類方式把員工的個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)結(jié)合起來，使企業(yè)在運營進程中不斷知足員工日趨增加的物質(zhì)和文化需要。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)文化的一部份，也是增強企業(yè)凝聚力的粘合劑。一個具有知需品牌的企業(yè)在內(nèi)部組織管理中更易統(tǒng)一意志，協(xié)調(diào)行動。讓員工團結(jié)起來是企業(yè)的寶貴財富，也是品牌對思想意識深刻影響的表現(xiàn)。品牌戰(zhàn)略對內(nèi)還能夠提高員工精神上的知足感和歸屬感，更能調(diào)動職工踴躍性，提髙勞動生產(chǎn)率。第三、品牌戰(zhàn)略能夠增進產(chǎn)品銷售在殘酷的市場眼前，誰能實現(xiàn)產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域這一驚人的跳躍，誰就可以占據(jù)市場，就可以實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的銷售目標(biāo)。營銷是企業(yè)的先鋒，也是企業(yè)運行的靈魂。品牌戰(zhàn)略作為一種促銷手腕能夠?qū)ｉT好地實現(xiàn)企業(yè)預(yù)左的銷售目標(biāo)。另外，隨著時刻的推移消費者也熟悉到品牌的價值之所在，對品牌也愈來愈情有獨鐘。企業(yè)營銷部門如不能抓住品牌戰(zhàn)略這一有力武器，就極可能被成熟的消費者所拋棄。事實證明，品牌產(chǎn)品的市場占有率和銷售額都高于非品牌的同類產(chǎn)品。第四、品牌戰(zhàn)略有助于提髙經(jīng)濟效益品牌本身是一種無形資產(chǎn)，其潛在價值有利于咱們開發(fā)利用。咱們能夠利用品牌的光環(huán)在投入階段降低本錢，如低價采購、低本錢籌資等等：咱們能夠在生產(chǎn)階段精誠團結(jié)，降低生產(chǎn)本錢和各項制造費用：咱們能夠在銷售階段利用品牌戰(zhàn)備提高單價和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。這種潛在的品牌效應(yīng)是企業(yè)經(jīng)營進程中需要專門好利用的資源，其發(fā)揮岀的作用并非遜于有形資產(chǎn)的作用。康佳的歷史文化及進展康佳集團成立于1980年5月21日，前身是"廣東光明華僑電子工業(yè)公司”，是中國改革開放后誕生的第一家中外合伙電子企業(yè)，初始投資4300萬港元。1991年，康佳集團改組為中外公眾股分制公司。1992年，康佳A、B股股票同時在深圳證券交易所上市，現(xiàn)有總資產(chǎn)近百億元、凈資產(chǎn)近四十億元、總股本億股，華僑城集團為第一大股東。康佳集團始終堅持“科技興企”的進展思路，致力于成為國際化的高科技企業(yè)，全面推行集成化產(chǎn)品研發(fā)管理體制，成立了研究院一一開發(fā)中心一一專業(yè)設(shè)計所的三級研發(fā)體系，擁有國家認(rèn)左企業(yè)技術(shù)中心和IW士后科研工作站，產(chǎn)品研發(fā)水平達(dá)到世界先進水平。科技興企是康佳集團自成立之日起就已經(jīng)肯定了的進展戰(zhàn)略。面對眾多壯大的競爭對手和日趨嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境，在上世紀(jì)九十年代初，康佳在國內(nèi)同行中率先成立了產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心，并以先進的研發(fā)理念和不斷創(chuàng)新的研發(fā)體制一步步實踐著引領(lǐng)潮流的遠(yuǎn)大目標(biāo)。目前，康佳已在彩電研發(fā)領(lǐng)域掌握了諸多關(guān)鍵技術(shù)和部份核心技術(shù)，而且形成了獨特的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢。在二十連年的風(fēng)云際會中，在中國本上乃至國際市場上，康佳公司精耕細(xì)作、悉心打造，在全世界范囤內(nèi)成立起了體系完備、響應(yīng)快速的營銷網(wǎng)絡(luò)。目前，公司在國內(nèi)擁有80個營銷分公司、數(shù)百個銷售經(jīng)營部，和3000多個服務(wù)網(wǎng)點。在國際市場上，康佳通過設(shè)立分公司、設(shè)置商務(wù)代表處、海外建廠，和成立客戶聯(lián)盟等多種方式，初步形成了能夠知足全世界化戰(zhàn)略的市場運營體系。目前，公司的海外業(yè)務(wù)已拓展至南亞、東南亞、中東、澳洲、非洲、歐洲和美洲等80多個國家和地域。康佳正在以一個世界級電子企業(yè)的形象出此刻國際市場上。未來的康佳，以消費多媒體電子、移動通信、信息網(wǎng)絡(luò)和汽車電子為核心業(yè)務(wù)，以構(gòu)建技術(shù)領(lǐng)先型的跨國公司為奮斗目標(biāo)，致力于打造一間業(yè)務(wù)多元化和市場多元化、具有全世界影響力的電子信息產(chǎn)品制造企業(yè)，成為具有全世界競爭力的強勢電子品牌。康佳素有“廣東企業(yè)文化搖籃”的佳譽，優(yōu)秀的企業(yè)文化是康佳取得快速進展的一個重要原因。以''團結(jié)開拓、求實創(chuàng)新”的康佳精神和“創(chuàng)新生活每一天”的經(jīng)營理念為核心的康佳企業(yè)文化，突岀了“以人為本、員工至親”企業(yè)文化特色，強調(diào)企業(yè)不僅要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時也要服務(wù)社群、造就員工、追求企業(yè)與員工的一路成長，并將各時期的中心工作與企業(yè)文化建設(shè)結(jié)合起來，產(chǎn)生強烈的感召力和吸引力，極大的增進了企業(yè)的進展。同時,康佳踴躍參與社會公益活動，在井岡山、延安等革命老區(qū)和貧困山區(qū)援建了8所希望小學(xué),使2000多名失學(xué)兒童從頭疋上課堂。而且還踴躍幫忙本地進展經(jīng)濟，解決數(shù)千人的勞動就業(yè)問題，為社會穩(wěn)固和繁榮做出了奉獻(xiàn)。不斷頓的思維，不斷頓的創(chuàng)造，推動著一個永不斷頓的康佳。歲月滄桑，世事萬變。隨著科技進展的日新月異，現(xiàn)有的技術(shù)、設(shè)備、手腕將被取代，但是值得咱們自豪的是：咱們有一顆進取的雄心，擁有不斷創(chuàng)新的文化和用之不竭的人力資源。康佳企業(yè)文化成熟與獨特，表現(xiàn)在她對企業(yè)形象識別體系(CorporateIdentitySystem簡稱CIS)戰(zhàn)略的策劃和實施上。當(dāng)90年代初CI理論從國外傳入時，敏銳的康佳人就意識到，隨著中國的產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，企業(yè)的產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)也相應(yīng)的發(fā)生了從"生產(chǎn)導(dǎo)向"一"行銷導(dǎo)向"一"形象導(dǎo)向"的轉(zhuǎn)變，換言之，現(xiàn)代企業(yè)要在日趨白熱化的市場競爭中立于不敗之地，必需在具有"商品力"、"營銷力"的同時，進一步強化企業(yè)的"形象力"，才能邁向"三軸指向"的時期前列。通過一番認(rèn)真試探、征集、研討、整理后，康佳提煉出了"為企業(yè)內(nèi)外公眾創(chuàng)造健康、快樂的生活，不斷奉獻(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)"即"康樂人生、佳品紛呈"的企業(yè)理念。這一新理念的提岀，是康佳全部員工的心聲，在"對外是許諾，對同是目標(biāo)"的立位標(biāo)準(zhǔn)中，凝結(jié)成更高層次的企業(yè)文化價值觀。康佳的企業(yè)文化，追求的是一種境界，她要通過企業(yè)文化的感召把每個人團結(jié)在一起，凝聚所有的力量來推動企業(yè)的發(fā)展。而對新世紀(jì)，新千年，康佳豪情萬丈，志在千里。未來十年，康佳將本著"創(chuàng)新生活每一天"的全新理念，以經(jīng)營電視機和移動通信為核心，實施全球化發(fā)展戰(zhàn)略，依托高科技，不斷增強企業(yè)綜合競爭力，努力拼搏，向著"高科技、國際化、現(xiàn)代化"的方向闊步邁進。康佳的目標(biāo)-創(chuàng)造中國的世界名牌！敬而為之，樂而從之。自我的價值，創(chuàng)造的歡悅，勞動的樂趣，在這里交融，在這時實現(xiàn)。康佳理念：創(chuàng)新生活每一天康佳宗旨：質(zhì)量第一信譽為本康佳精神：團結(jié)開拓求實創(chuàng)新康佳目標(biāo)：領(lǐng)先國內(nèi)趕超世界康佳口號：員工至親客戶至尊康佳信念：建設(shè)一流環(huán)境、培養(yǎng)一流人才、練就一流技術(shù)、生產(chǎn)一流產(chǎn)品、提供一流服務(wù)、創(chuàng)造一流效益康佳風(fēng)格：我為你，你為他，人人為康佳，康佳為國家康佳服務(wù)承諾：康佳產(chǎn)品遍四方售后服務(wù)到府上彩電行業(yè)分析2007年，中國彩電行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大體與2006年持平，中國電子視像行業(yè)協(xié)會秘書長白為民在介紹彩電行業(yè)進展?fàn)顩r時說："目前統(tǒng)訃結(jié)果顯示，中國每一年差不多有1000萬臺的CRT電視被平板電視取代。”可見，平板電視才是中國彩電市場此后的進展趨勢。中國電子視像行業(yè)協(xié)會研究部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2007年，國內(nèi)共生產(chǎn)彩電8807萬臺，同比增加了％,主要轉(zhuǎn)變在于平板電視機慢慢取代了CRT彩電。2007年，國內(nèi)CRT彩電的產(chǎn)量回落至6000萬臺，占總產(chǎn)量的比重不到70%；液晶電視產(chǎn)量2600萬臺，約占總產(chǎn)量的30%o在銷售方而,出口略大于國內(nèi)市場的出貨量，出口量占產(chǎn)量的比重呈現(xiàn)出不斷加大的趨勢：而隨著出口規(guī)模的不斷增加，國際市場需求對中國彩電行業(yè)的影響力愈來愈大。2007年中國彩電市場銷售額沖破千億元大關(guān)，達(dá)1083億元，增加幅度為14%,銷量達(dá)到3560萬臺，小幅增加1%,

這是彩電整個行業(yè)目前的銷量趨勢。彩電行業(yè)銷售增幅越大，行業(yè)內(nèi)各品牌之間的競爭越激烈，這是大家都明白的，品牌的多樣化加上彩電技術(shù)的日趨成熟化，殘酷的價錢戰(zhàn)爭是無法避免的。國內(nèi)品牌中，老牌勁旅長虹、創(chuàng)維、TCL王牌、新生代的海信和康佳都是國內(nèi)彩電行業(yè)的佼佼者，而且國外品牌也想分食中國這塊大蛋糕，例如索尼、三星、東芝、日立、夏普、飛利浦等等，能夠如此說中國國內(nèi)的彩電行業(yè)的競爭是一片水深火熱的現(xiàn)狀。以下就是07年的國內(nèi)彩電的各品牌的市場占有率：國內(nèi)彩電市場占有率分韋創(chuàng)維資料來港：《電器》、國信詐券經(jīng)濟研丸滬創(chuàng)維資料來港：《電器》、國信詐券經(jīng)濟研丸滬通過以上的07年彩電市場占有率散布圖，咱們能夠淸楚的看岀07年的彩電市場格局仍是由國產(chǎn)五大品牌所統(tǒng)領(lǐng)。而這五大品牌中，康佳、海信、創(chuàng)維的市場份額相對而言是處于領(lǐng)先地位的而且相差也是很小的，而長虹與TCL王牌的市場份額是差不多的，其他品牌諸如：海爾、廈華、SVA上廣電和一些國外品牌的市場份額就相對比較少。雖然這五大品牌在國內(nèi)的市場份額占有率方而是相差不是很多，可是在各個區(qū)域的市場占有率仍是很有差距的，例如：海信在山東的市場占有率能超過50%以上，這也是唯一個品牌能夠在一個省級區(qū)域占有率超過一半的。固然，國內(nèi)的彩電銷售量只是務(wù)彩電巨頭的總銷售額中的一部份，另外一部份就是彩電的出口量，以下就是部份彩電巨頭在07年上半年的出口情形:2007年1?6月彩電類上市公司岀口情況（億元）出口金額円比出口收入占比％10.4917%19%4.22-64%7%農(nóng)華電子16.05-13%52%10.6645%10%資外耒漁：公司公開資料.固信坯券經(jīng)濟研究療通過以上的圖表咱們能夠看出07年上半年的彩電出口是不容樂觀的，雖然康佳和長虹維持必然的增加趨勢，可是中國的彩電企業(yè)已經(jīng)面臨到了危機。按照海關(guān)總署數(shù)需顯示：2007年1?6月，我國累計岀口彩電1839萬臺，出口額為億美元，岀口量同比下降51%,出口額則下降了％。我國彩電岀口的嚴(yán)峻下滑，已為中國彩電生產(chǎn)企業(yè)敲響了警鐘。此前，像廈華集團已公開表示，海外業(yè)務(wù)的下降已經(jīng)成為影響公司業(yè)績的重要因素。為此，作為彩電出口大戶的廈華，已成為國內(nèi)首家在平板電視時期岀現(xiàn)全面虧損的彩電品牌。雖然在國外彩電市場"中國制造”而臨許多竅境，但在國內(nèi)市場，彩電品牌之間的競爭仍然白熱化，尤其是在近幾年的價錢大戰(zhàn)中表現(xiàn)的由為明顯。對于立足于專業(yè)做彩電的康佳來講，這種市場的競爭狀況是康佳最不想看見的，若是說以前的彩電行業(yè)的降價是由行業(yè)跟從者（二線品牌例如：海爾、熊貓、四湖等等）發(fā)起的，那么06到07年這兩年里，彩電行業(yè)的價錢競爭是由國內(nèi)這五大寡頭品牌所催生出來的，而接下來的08年，而對國外品牌在價錢方而的猛烈進攻，國內(nèi)這些彩電大鱷們只有應(yīng)著頭皮去進行價錢戰(zhàn)。按照彩電行業(yè)的內(nèi)部資料顯示：2008年，三星、LG、索尼等世界知爼品牌在價錢上面采取了大幅度的降價辦法,32寸的液晶只賣4999元（國產(chǎn)品牌價錢是4799元）、42寸液晶只賣7999元（國產(chǎn)品牌的價錢是7499）等等。而對如此之大的價錢壓力，康佳除在價錢方而采取了相應(yīng)的應(yīng)對辦法之外,還結(jié)合了自身的產(chǎn)品特點開發(fā)出了一系列新款液晶電視機以應(yīng)對2008年北京奧運會來臨之前的龐大市場潛力。例如：isport運動髙淸液晶60、36系列和08奧運珍藏系列等等一系列奧運產(chǎn)品來迎接奧運會這一契機。固然，光有好的產(chǎn)品也是不行的，還得有好的營銷辦法,方能在08年的彩電競爭中抓住更為有力的市場機緣，康佳08年的營銷策略就是大打品牌競爭，通過品牌的優(yōu)勢來引導(dǎo)顧客購買康佳的電視機。康佳的品牌策略及策略分析眾所周知，2008年是中國年，奧運會在北京舉行，中國將成為世界的中心。對于各行各業(yè)的廠家來講，這也是商家們借奧運東風(fēng)奪取市場份額的好機緣，機緣是有，但如何去把握它，妥帖利用它，這就要看各自的策略了。作為彩電行業(yè)內(nèi)的巨頭康佳集團也加入了這場奧運東風(fēng)的爭奪當(dāng)中。水立方游泳館專用液晶顯示器、國家“鳥巢”體育館專用顯示設(shè)備、央視一套的康佳08運動髙淸液晶廣告、08系列新品水立方新聞公布會等等一切品牌宣傳的辦法都是康佳在08年的大手筆。另外，康佳針對北京2008專門設(shè)汁的新品也是層岀不窮：isport運動髙淸液晶60、36系列和08奧運珍藏系列液晶電視機等等。在08珍藏版液晶電視機投入市場之前，康佳做了一系列的宣傳造勢活動，水立方游泳館的新聞公布會，借助媒體的勢力向消費者推銷這款髙級液晶電視機，另外在各具體的銷售渠道終端投入龐大的人力物力進行宣傳，例如：終端賣場外的演出活動，單頁宣傳等等。其實在康佳所做的如此之多的營銷活動中，咱們無非能夠看出它的整個營銷策劃都是國繞2008年北京奧運會來展開的，所以康佳在品牌推行方而也是大打運動旗幟，如isport運動高淸液晶60、36系列電視機就是針對觀看08北京奧運會卩目，為祖國運動健兒加油。奧運會的旗幟誰都明白去打，康佳的競爭對手們也不例外：長虹的“量子芯”冠軍級別的演繹、TCL動態(tài)平板電視等等。如何去從與對手相同的營銷創(chuàng)意中脫穎而出，這就要看康佳的品牌營銷策略了。第一，康佳集團投入了大量的資本去設(shè)計一款電視機去競爭奧運會比賽場館的專業(yè)液晶顯示器，這一點康佳做到了，她拿下了水立方和鳥巢的指左專業(yè)液晶顯示器。如此就為它的終端銷售的產(chǎn)品介紹提供了專門好的支撐,如此康佳的銷售人員就可以夠名正言順的介紹這一奧運產(chǎn)品了。從而增加了康佳的品牌價值，更能讓顧客相信康佳，以至購買康佳的電視機。第二，康佳質(zhì)雖鑄就品牌，質(zhì)量作為品牌的本質(zhì)、基礎(chǔ)，它能夠宜接影響到品牌的生存和進展，所以康佳在這方而也是尤苴注重的。由于康佳是眾所周知的彩電老品牌，質(zhì)量方而仍是令消費者信得過的，可是康佳集團仍然在質(zhì)量上做足文章。例如isport運動高淸液晶36系列電視機就是采用原裝LG液晶屏，而且康佳還能夠向消費者出示與LG合作的官方文件，這一點就可以夠大大增加顧客對康佳的質(zhì)量信賴。另外，康佳在產(chǎn)品價錢方而與同行業(yè)相較也有必然的優(yōu)勢，如此就足以讓顧客在產(chǎn)品對比中感覺到康佳彩電性價比的優(yōu)勢。第三，康佳集團要求它的員工要有“急顧客之所急、想顧客之所想”的精神。康佳的員工在賣岀產(chǎn)品的同時也要將好的服務(wù)送給顧客。因為康佳明白，服務(wù)能夠減少或避免消費者的購買風(fēng)險，為消費者帶來超值的知足。另外服務(wù)也是創(chuàng)品牌的有利武器，是品牌不可或缺的組成部份。尤其是在這奧運會和歐洲足球錦標(biāo)賽即將到來之機，很多消費者都是急忙購買電視機，一個好的服務(wù)在現(xiàn)在也更能讓顧客記住它所購買的品牌。如此也能夠為以后的品牌進展提供一個專門好的鋪墊。總之，奧運、質(zhì)量、服務(wù)就是康佳在2008年在國內(nèi)的品牌策略中所做出的三項舉措。康佳綜合戰(zhàn)略分析，運用swot法分析-優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢，持續(xù)的名牌戰(zhàn)略，使得康佳品牌具有極髙的知劣度和佳譽度，據(jù)有關(guān)機構(gòu)評估，康佳品牌價值億，居國內(nèi)品牌第六位，并被國家工商局認(rèn)左為“中國馳譽商標(biāo)”品牌這一巨額的無形資產(chǎn)為康佳對外擴張的有力武器。二劣勢：彩電屬于勞動密集型行業(yè)，康佳地處深圳特區(qū)，相對于長虹等內(nèi)地競爭對手而言，生產(chǎn)本錢，管理本錢，運輸費用要高。另一方面，若是僅立足與深圳，康佳的市場輻射半徑難以覆蓋全國，專門是一些地方彩電品牌所在的區(qū)域市場，康佳難以打進。三機緣：內(nèi)地一些國有彩電生產(chǎn)企業(yè)，擁有優(yōu)良的廠房，設(shè)備，素質(zhì)較高的干部，工人，低廉的生產(chǎn)本錢，必然區(qū)域的市場，可是由于機制，市場等方而的原因，在愈來愈強的競爭中無可避免的敗下陣來，債務(wù)積存，工人下崗，設(shè)備閑置，人心思變，急于尋覓前途。本地政府歡迎康佳如此的優(yōu)勢企業(yè)來收購，兼并，弄活困難企業(yè)，國家也鼓勵東部沿海企業(yè)到中西部投資嗎，交流