朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交@朋友電商學苑個朋友電商學苑朋友電商學苑個朋友電商學苑個個@交個朋友電商學苑2023@交個朋友電商學苑1@朋友電商學苑朋友電商學苑朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@@朋友電商學苑朋友電商學苑朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑交個個個個錄錄一、組織結構 4 4 4 4二、崗位描述 三、抖音起號方式 2、福利秒殺起號 4、千川起號 82、直播準備：直播中 83、直播準備：直播后 8五、產品規劃 92、撿漏款/性價比的作用 93、王炸款/自留款的作用 94、利潤款/印象款的作用 9六、直播選品 2、產品數據分析 七、直播運營與賣點提煉 2、產品賣點提煉 八、直播排品：各階段的排品 九、抖音直播流量 2@@交個朋友電商學苑個個3、ORID回顧法@@交個朋友電商學苑個個3、ORID回顧法................................................................................................1、復盤場景：直播轉化率下降........................................................................2、復盤場景：直播轉粉率下降........................................................................3、復盤場景：直播自然流量下降....................................................................5、流量復盤.......................................................................................................十三、流量數據........................................................................................................1、分鐘級趨勢數據分析思路............................................................................2、流量數據分析思路........................................................................................@交個朋友電商學苑2、直播廣場流量...............................................................................................@交個朋友電商學苑交3、粉絲關注流量...............................................................................................交4、抖音搜索流量...............................................................................................5、短視頻流量...................................................................................................十、抖音流量解析.....................................................................................................朋友電商學苑@交個朋友電商學苑1、流量來源.......................................................................................................朋友電商學苑@交個朋友電商學苑2、短視頻流量...................................................................................................@交個朋友電商學苑3、引流視頻結構...............................................................................................@交個朋友電商學苑個4、抖音直播間考核指標....................................................................................個十一、直播話術邏輯.................................................................................................1、留人話術邏輯...............................................................................................2、互動話術邏輯...............................................................................................朋友電商學苑@交個朋友電商學苑3、產品話術邏輯...............................................................................................朋友電商學苑@交個朋友電商學苑4、成單話術邏輯...............................................................................................5、限時限量限地...............................................................................................@交個朋友電商學苑個6、催單話術邏輯...............................................................................................@交個朋友電商學苑個7、結束話術.......................................................................................................十二、直播復盤邏輯.................................................................................................1、復盤步驟.......................................................................................................2、流程復盤.......................................................................................................朋友電商學苑4、產品復盤.......................................................................................................朋友電商學苑@交個朋友電商學苑3、流量轉化漏斗及轉化率問題原因與處理方法.............................................@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑4、短視頻引流數據分析....................................................................................@交個朋友電商學苑5、商品數據分析思路........................................................................................十四、復盤場景及調整方向.....................................................................................@交個朋友電商學苑34、復盤場景：直播互動率下降........................................................................@交個朋友電商學苑3@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交@@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑朋友電商學苑朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑個朋友電商學苑朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑個直播團隊：主播-副播-運營-中控店鋪團隊：選品-美工-客服-倉儲朋友電商學苑@交個朋友電商學苑朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑個項目負責人-直播團隊-店鋪團隊-視頻團隊@交個朋友電商學苑個店鋪團隊：選品-美工-售前客服-售后客服-倉儲發貨-@交個朋友電商學苑個4@@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@@@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑交定義：直播6個月以上，有完備的團隊，@交個朋友電商學苑交特征：成熟的商家直播，對后端的店鋪產品更新頻次、供應鏈路、產品的質量、朋友電商學苑朋友電商學苑朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑個備流量來源問題、直播內容提要、營銷活動策劃、用戶疑問解答的應對能力，個5@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交@朋友電商學苑@交個朋友電商學苑朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個個@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑朋友電商學苑朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑美工：產品視覺效果的制造者，應具備產品審美能力朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個客服：店鋪的維護者、客戶的疑問解決者，應具備強大的心態，能夠應對客戶@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個6@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交@朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個主要流量來源為自然流量，適用場景產品/品牌優質，具備一定的優勢量承接能力強，推廣配合可采用小店隨心推配合(前提條件：直播間流量在3000-5000)推廣預算為單場300-500元朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個主要流量來源為自然流量，適用場景為產品性價比高，具備價格優勢，主播能朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個為低價福利品(價格區間19.9-39.9元)+中價引流款+高價主推款(轉款)。朋友電商學苑@交個朋友電商學苑主要流量來源為視頻流量，適用場景視頻打造能力強/產品具備特色突出點，推廣配合為小店隨心推/千川極速版(單場預算300-1000)朋友電商學苑@交個朋友電商學苑4、千川起號個4、千川起號@交個朋友電商學苑具備較強的流量承接能力，推廣配合千川專業版(單場推廣計劃10@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個7主要流量來源為自然流量，適用場景為直播興趣內容策劃/直播娛樂內容強，推廣配合小店隨心推(單場300-500)，產品組合為引流爆款+主推產品@交個朋友電商學苑個7@@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑交@交個朋友電商學苑交朋友電商學苑朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑確定分工：店鋪準備、賣點梳理、直播腳本設計朋友電商學苑朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑個朋友電商學苑產品講解：產品演示、直播切片(視頻)、引流投放朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個直播復盤：產品復盤(單品數據與多品數據)、流程復盤(直播流程問題)、流@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個淀8@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑后續跟蹤：抽獎兌現、發貨/售后、私信回復、新私@交個朋友電商學苑@交@朋友電商學苑朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑個接第一波流量(包含自然流量與付費流量)。朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個高轉化中等客單產品(兜底銷售額)；主播全場全程主推的爆款；朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑朋友電商學苑4、利潤款/印象款的作用朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑個9@@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑交客戶購買產品是為了方便不用動腦筋，那么商家需要做到把產品搭配好@交個朋友電商學苑交朋友電商學苑朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個朋友電商學苑朋友電商學苑@交個朋友電商學苑貨品(秒殺產品)+內容(停留時長)+流量(推流速度)@交個朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑重點強調：品牌/店鋪價值理念歷史銷量；適用場景/成分材質售后服務品牌/店鋪背書附加功能場景實驗/功能展現@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑直播間到手價格；買贈滿減折扣；提醒關注注意事項發貨說明。個各階段的排品@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑各階段的排品@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交@@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑朋友電商學苑朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個1、自然流量朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@@@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑朋友電商學苑朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑個朋友電商學苑朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑直播表現/直播間價值/直播間賽馬：留存數據(停留時長)、互動行為(關注、點贊、平均、轉化)、商業行為(GMV整場銷售額朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑引流視頻屬性：短視頻屬性(視頻呈現屬性)、引流屬性(內容與產品的關聯、內@交個朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑個4、抖音直播間考核指標@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑五分鐘成交密度、五分鐘人氣互動熱度、五分鐘轉化率(新老粉絲)。@交@朋友電商學苑@交個朋友電商學苑朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑朋友電商學苑@交個朋友電商學苑朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑個朋友電商學苑朋友電商學苑個個@交個朋友電商學苑引導式互動：我們準備了100件福利，是給我們粉絲團的姐姐們準備的@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個專業化與場景@交個朋友電商學苑個@@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑交場景化展現：場景感是直播間用戶可以真實感受到并且設想的最好的呈現@交個朋友電商學苑交4、成單話術邏輯朋友電商學苑@交個朋友電商學苑朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個消費者付費的原因應以產品價值而付費為準@交個朋友電商學苑個朋友電商學苑朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑個參考話術：姐姐們這款數量有限，只有最后(數字)幾件了，姐姐們看中一定要朋友電商學苑朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個價格錨點原則：參照價(價格錨點)-價格差-銷@交個朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑@交個朋友電商學苑個@交個朋友電商學苑個結 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