二手書店創業計劃書公司名稱：學苑書吧創業者姓名：A（組長）4016B4017C4029D4030E4031F4038日期：4月15日通信地址：黑龍江省大慶市薩爾圖區黑龍江八一農墾大學郵政編碼：電話:E-mail:目錄一、公司概況⑶二、創業計劃作者的個人狀況⑶三、市場評定⑷四、市場營銷計劃⑹五、公司組織構造⑺六、固定資產⑼七、流動資金（月）⑾八、籌集你開辦公司所需的資金⑿九、其它創業準備⑿一、公司概況公司名稱：學苑書吧公司地址：黑龍江八一農墾大學一食堂與二食堂中間商鋪產品或服務：1、二手書。我店重要經營產品，多為大學生學習教材，將學生手中的閑置書籍，通過價值、新舊率等評定后支付一定費用收購進書店，供其它同窗購置和租借。2、市場熱銷書籍（新書）。該類涉及雜志、報刊、小說、以及某些輔導書，例如四六級、考研英語、教師資格考試復習用書等，是輔助性盈利項目。這類書籍購置前需做市場喜歡度的調查，針對不同品味的顧客購置對應書籍，定時更新并用海報形式張貼有關信息，增進銷售。3、租借與寄售服務。對于經常看書的同窗買書不劃算，這樣我們便推出租書方式，先交押金，然后按天計算費用。學生也可將不用的書籍放在本店寄售，我店從中收取一定的服務費用。經營方式：1、線上與線下相結合的方式。學生能夠通過店面和網絡（微信、QQ）兩種方式進行購書，同時，店面和網絡平臺都設故意見反饋部分，用于及時理解消費者購書喜好和需要，方便更加好指導我店進貨的種類、價位、風格等，以此更加好地服務顧客。2、便利、快捷的送貨服務。在校園內承諾送貨上門服務，也可電話訂購書籍，如有需要，也可送貨上門。3、實施會員積分制度。在書吧內消費金額滿199元即可成為會員，會員購書打8.5折。每消費一元積一分，積分可用于兌換精美禮物，如書簽、本子、優惠券等。每月5日為會員日，當天全場8折，并且能夠折上折。次外，尚有寒暑假優惠活動。本書吧對老人和學生在寒暑假租書購書予以特惠。4、休閑服務。店內提供閱讀場合，有茶水、咖啡、水果、點心等飲食。前期此服務場合較小，可根據實際銷售狀況和讀者反映在后期考慮擴大服務面積。經營理念：本著“為大學生服務，為大學生省錢”的宗旨，把書籍高效率的回收再運用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來！為了一切讀者，一切為了讀者！后期在周邊各大校區開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。公司類型：生產制造零售□批發服務□農業新型產業□傳統產業□其它二、創業計劃作者的個人狀況以往的有關經驗（涉及時間）C，間在校園里賣過小飾品、在必勝客兼職；在林甸縣擔任過家教F，在迪卡儂兼職、做過家教、賣過小飾品；在培訓機構當老師、寒假時做兼職，職位是市場經理助理D，在迪卡儂兼職，擔任銷售助理、在校賣過小飾品；暑假通過自己購置原材料做冰粉銷售B，暑假在華聯超市兼職，從事導購；寒假自己從網上購置孔明燈，然后在社區門口銷售。E，擔任校園廣播站播音部副部長、院辯論隊副隊長、暑假時在德克士做SRV；在培訓機構擔任教師。教育背景，所學習的有關課程（涉及時間）管理學原理（大一下學期，）實用管理學（大二上學期，）人力資源開發與管理（大二下學期，）職場溝通（大二下學期，）檔案學（大三下學期，）三、市場評定目的顧客描述：重要針對本校在校大學生，大學生在校期間，各項費用支出較多，但是本身又沒有固定經濟來源，因此在承受能力方面偏向價格低廉、實用型消費。另外，據調查，在校大學生普遍認為在校購置的教材價格不菲，舊書既不影響閱讀又劃算，很受大學生青睞；除了需要所學專業的專業書籍和公共課書籍的學生之外，我們還針對這幾類的在校生：1、考研和考公務員者。由于每年考研和公務員的人諸多，普通狀況下，在大三就開始復習，這時就需要大量的復習書籍，涉及以往師兄師姐的書籍以及某些考研英語書籍。尚有加上大四考研的學生基本上考完了，這時便有了書籍來源。2、選修課的同窗，現在學校這類課程基本沒有發課本，需要學生自己準備課本，有些課程沒有課本沒有關系，但有些必須得有，例如俄語、英語口語交際等，因此這里面就有很大的需求市場。另外，大學生只是單一的消費群體，雖需求量大但畢竟分寒暑假。因此顧客群體應可能豐富，如老師和其別人員：小朋友、中學生、老年人。高校老師對書籍的需求量也很大，對于不影響使用又便宜并且是正版的書籍，老師們也很青睞，特別是對那些絕版的書籍，而這些書大多都只能來二手書店淘。小朋友和中學生能夠在放假時來本書吧讀書、購書。重要是教師兒女，由于距離近且書吧種類豐富，包含小朋友類書籍和中學生輔導書以及適合中學生閱讀的名著。并且最重要的是有休閑飲食區。尚有一類消費者是老年人，重要是退休老師。他們都愛到書館讀書，打發時間。但寒暑假圖書館普通都閉館，而書吧里有著各類專業書籍和生活類書籍，并且距離近。市場的容量或本公司預計市場占有率：據調查，我校大學生每學期沒人最少需要5本書，一年就需要10本。我校在校生大概15000人，除去大四學生約4000人，假設有5000人買二手書，每本書最少賺5塊，那么每年就有25萬的市場容量。并且這只是我們一種學校，周邊一共有三個學校，因此，二手書的市場是很龐大的。另外，每年我校考四六級的人數非常多，需要大量的輔導書，最少每年需要5000本，還加上最少3000人考公務員、考研和其它資格證考試，這也需要大量的書籍。另外，我校校區內并沒有一家經營二手書的書店，只有商服有一家經營輔導書的書店。這家店主營輔導書，而我店主營二手書，兼賣輔導書，兩者之間雖有競爭，但不是直接競爭，對我店威脅不大。市場容量的變化趨勢：由于重要的顧客是大學生，因此會有寒暑假之分，在寒暑假，市場需求量較少。由于主營二手書，因此每年開學季購書者較多，每年3、4月份和8、9月份為銷售旺季，市場需求量大。其它月份的市場需求量趨于平緩狀態，不會有多大的起伏和波動。在前期由于書吧出名度問題，前期的銷售會不多，但后期做出名聲和影響之后銷售額會上升。競爭對手的重要優勢：1.校內書店：經驗豐富、新書更新快、經營時間久，有固定顧客2.電子書：下載方便3.網上二手書店：種類多4.圖書館：藏書豐富競爭對手的重要劣勢：1.校內書店：價格貴、環境不好、位置距離學生較遠2.電子書：內容不具體、易傷眼3.網上二手書店：速度慢、質量沒保障4.圖書館：新書更新慢、借閱時間短、不能做筆記、單種書存量少本公司相對于競爭對手的重要優勢：1.價格便宜2.書籍質量有保障3.書店環境優雅4.服務周到、送貨上門5.距離學生公寓近，方便學生購書6．可租借、可寄售、方式多樣本公司相對于競爭對手的重要劣勢：1.社會實踐經驗局限性2.資金周轉不太快速3.二手書書籍來源渠道前期不夠順暢四、市場營銷計劃1.產品：產品或服務重要特性二手教材使用周期長、能重復運用、需求量大、便宜考試輔導類書籍實用性強、需求量大雜志、小說等內容新穎、適應市場流行趨勢、更新快租借和寄售租借比買便宜、寄售使學生能盈利的同時解決掉手中的閑置書2.價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格二手書籍定價的一成定價的3-4成網上二手書店大概都在4成左右考試輔導類書籍每種書價格都不同，得依種類而定。但是最少確保有20%的利潤不同的書不同價格雜志、小說等租借和寄售無租借：一天2毛，有押金寄售：收取賣出價格的一成無折扣銷售8.5折賒帳銷售無3.地點⑴選址細節地址面積（M2）租金或建筑成本一食堂與二食堂中間商鋪500元/年⑵選擇該地址的重要因素：毗鄰各個學生公寓，方便學生參觀購書，周邊有許多餐飲店、尚有快遞服務點，學生流量大。靠近西門，不僅大學生多，其它流動人口也多。并且距離教師家眷區也不遠，能夠方便老師、小朋友前來選書。同時，因距離各個公寓較近，方便我店送貨上門。⑶銷售方式（選擇一項并打√）：將把產品或服務銷售提供應：最后消費者□零售商□批發商⑷選擇該銷售方式的因素：首先，我們的宗旨就是“為大學生服務，為大學生省錢”，選擇該種銷售方式能夠減少中間差價，將書籍以最低的價格賣給學生，不僅替學生省錢，還能讓書籍低價高效運用起來；另首先，本店地址選擇在校內，其重要消費人群還是以大學生為主的；最后，考慮到我們的幾個的經濟狀況，書吧的投資也比較低，從而將其定位于最后消費者。4.促銷人員推廣組內組員各公寓走寢宣傳推廣成本預測0廣告請廣告公司設計廣告傳單自己設計店外海報成本預測300公共關系贊助校內社團組織的活動，提高出名度；在店門口舉辦書籍展銷會成本預測300營業推廣贈予小禮物（書簽等）、優惠券、抽獎促銷成本預測200五、公司組織構造公司將登記注冊成：個體工商戶□有限責任公司□個人獨資公司□合作公司□其它擬議的公司名稱：學苑書吧公司的員工：職務月薪業主或經理：A、BC、D、E、F分紅員工：xxx(兼職)10/小時xxx(兼職)10/小時公司將獲得的經營執照、許可證和特許：類型預計費用個體戶營業執照20《圖書零售經營許可證》30公司的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：種類預計費用薪酬5000/年合作（合作）人與合作（合作）合同：內合容伙人合同條款出資方式出資數額與期限利潤分派和虧損分攤經營分工、權限和責任合作人個人負債的責任合同變更和終止其它條款六、固定資產