瀝青添加劑行業報告/龐文報告PAGE1瀝青添加劑行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\h\z24101前言 319520一、瀝青添加劑行業發展狀況及市場分析 325212(一)、中國瀝青添加劑市場行業驅動因素分析 330546(二)、瀝青添加劑行業結構分析 41698(三)、瀝青添加劑行業各因素（PEST）分析 5127821、政策因素 572342、經濟因素 6288783、社會因素 6286764、技術因素 75506(四)、瀝青添加劑行業市場規模分析 711928(五)、瀝青添加劑行業特征分析 711735(六)、瀝青添加劑行業相關政策體系不健全 823305二、2023-2028年瀝青添加劑產業發展戰略分析 929520(一)、樹立瀝青添加劑行業“戰略突圍”理念 910447(二)、確定瀝青添加劑行業市場定位，產品定位和品牌定位 9131921、市場定位 9243682、產品定位 10205923、品牌定位 1122771(三)、創新力求突破 12163361、基于消費升級的技術創新模型 1226812、創新促進瀝青添加劑行業更高品質的發展 13275033、嘗試格式創新和品牌創新 1424764、自主創新+品牌 158136(四)、制定宣傳方案 16118841、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 16259242、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 16223703、學會利用互聯網營銷 1716452三、2023-2028年瀝青添加劑行業企業市場突圍戰略分析 1732348(一)、在瀝青添加劑行業樹立“戰略突破”理念 1730342(二)、確定瀝青添加劑行業市場定位、產品定位和品牌定位 18247401、市場定位 18114332、產品定位 18253253、品牌定位 201244(三)、創新尋求突破 21219631、基于消費升級的科技創新模式 21286702、創新推動瀝青添加劑行業更高質量發展 2299403、嘗試業態創新和品牌創新 23114444、自主創新+品牌 2311226(四)、制定宣傳計劃 2531411、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 25247982、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 2549203、策略三：學會使用網絡營銷 2530377四、瀝青添加劑行業政策背景 2631755(一)、政策將會持續利好瀝青添加劑行業發展 2616180(二)、瀝青添加劑行業政策體系日趨完善 265245(三)、瀝青添加劑行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 2711843(四)、宏觀經濟背景下瀝青添加劑行業的定位 2729246五、2023-2028年瀝青添加劑業市場運行趨勢及存在問題分析 286109(一)、2023-2028年瀝青添加劑業市場運行動態分析 288702(二)、現階段瀝青添加劑業存在的問題 2925484(三)、現階段瀝青添加劑業存在的問題 2919519(四)、規范瀝青添加劑業的發展 3125220六、2023-2028年瀝青添加劑業競爭格局展望 3125930(一)、瀝青添加劑業經濟周期分析 3110279(二)、瀝青添加劑業的增長與波動分析 3227192(三)、瀝青添加劑業市場成熟度分析 3232636七、瀝青添加劑行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 3331481(一)、瀝青添加劑企業盈利模式運作的關鍵 33116701、”專業化能力“對瀝青添加劑行業的重要性 3325008(二)、怎樣培養瀝青添加劑行業的業務能力 3428673八、未來瀝青添加劑企業發展的戰略保障措施 3523012(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 3524483(二)、加強人才培養和引進 36159641、制定總體人才引進計劃 36255372、渠道人才引進 37149983、內部員工競聘 3732255(三)、加速信息化建設步伐 3817720九、瀝青添加劑行業未來發展機會 3816283(一)、在瀝青添加劑行業中通過產品差異化獲得商機 384861(二)、借助瀝青添加劑行業市場差異贏得商機 3931018(三)、借助瀝青添加劑行業服務差異化抓住商機 3928119(四)、借助瀝青添加劑行業客戶差異化把握商機 40422(五)、借助瀝青添加劑行業渠道差異來尋求商機 4031333十、關于未來5-10年瀝青添加劑業發展機遇與挑戰的建議 415778(一)、2023-2028年瀝青添加劑業發展趨勢展望 411527(二)、2023-2028年瀝青添加劑業宏觀政策指導的機遇 419845(三)、2023-2028年瀝青添加劑業產業結構調整的機遇 422472(四)、2023-2028年瀝青添加劑業面臨的挑戰與對策 42

前言中國的瀝青添加劑業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，瀝青添加劑業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出瀝青添加劑行業真正有價值的信息，并結合當前瀝青添加劑行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、瀝青添加劑行業發展狀況及市場分析(一)、中國瀝青添加劑市場行業驅動因素分析瀝青添加劑行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。瀝青添加劑行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：瀝青添加劑產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：瀝青添加劑技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利瀝青添加劑產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得瀝青添加劑行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、瀝青添加劑行業結構分析瀝青添加劑行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整瀝青添加劑產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、瀝青添加劑行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于瀝青添加劑行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計瀝青添加劑行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年瀝青添加劑行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出瀝青添加劑行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是瀝青添加劑行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對瀝青添加劑行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、瀝青添加劑行業需求持續火熱,資本利好瀝青添加劑領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國瀝青添加劑行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為瀝青添加劑行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為瀝青添加劑行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統瀝青添加劑行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與瀝青添加劑行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為瀝青添加劑行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將瀝青添加劑行業與高新技術對接，普及了瀝青添加劑行業科技體驗。二、瀝青添加劑行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、瀝青添加劑行業市場規模分析2019年,中國瀝青添加劑市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,瀝青添加劑市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國瀝青添加劑市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、瀝青添加劑行業特征分析通過對比瀝青添加劑行業屬性和核心服務模式,可將中國瀝青添加劑行業分為四類。分別為創新型瀝青添加劑、創投型瀝青添加劑、媒體型瀝青添加劑、產業型瀝青添加劑和服務型瀝青添加劑。此外,由于瀝青添加劑行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,瀝青添加劑服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類瀝青添加劑行業中,因產業型瀝青添加劑多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為瀝青添加劑行業探索的核心方向之一。(六)、瀝青添加劑行業相關政策體系不健全國內瀝青添加劑的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以瀝青添加劑行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。瀝青添加劑行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。瀝青添加劑行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于瀝青添加劑的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏瀝青添加劑相應行業發展的內生動力。二、2023-2028年瀝青添加劑產業發展戰略分析(一)、樹立瀝青添加劑行業“戰略突圍”理念隨著技術的飛速發展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。瀝青添加劑行業中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外瀝青添加劑行業的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業的發展方向。2、在論證的基礎上，做出突破瀝青添加劑產業戰略的決定：研發符合市場方向的產品，并形成自身產品的優勢（進一步明確了技術創新的發展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定瀝青添加劑行業市場定位，產品定位和品牌定位瀝青添加劑行業市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位瀝青添加劑行業的市場定位是指競爭對手現有瀝青添加劑產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。比如瀝青添加劑市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位瀝青添加劑行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。瀝青添加劑行業產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作。可以使用：瀝青添加劑行業產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例。客戶的利益可能是心理上的或服務上的。瀝青添加劑行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，瀝青添加劑行業的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是瀝青添加劑行業的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在瀝青添加劑行業中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業中競爭對手的情況（例如競爭對手的數量，他們各自的優勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征。“人無我有，人有我優”是這種競爭原則的應用的具體體現。可以看出，瀝青添加劑行業的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協調正確，則可以正確確定產品狀態。3、品牌定位瀝青添加劑行業品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。瀝青添加劑行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的瀝青添加劑行業品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。瀝青添加劑品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是瀝青添加劑品牌定位的重點。(三)、創新力求突破只有創新者才能進步，只有創新者才能強大，只有創新者才能贏。“科技是第一生產力”，一個好的公司只能規模化，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用，瀝青添加劑行業公司也是如此。1、基于消費升級的技術創新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，瀝青添加劑創新需求只有依靠科技創新才能解決個性化政府與規模化工業生產之間的矛盾，才能實現衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，瀝青添加劑技術創新必將導致消費升級。借助技術創新，出現了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區跨境，在線和離線以及經驗分享。基于消費升級的瀝青添加劑技術創新模型仍然是創新烈士的方向。無論技術如何發展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創新促進瀝青添加劑行業更高品質的發展瀝青添加劑行業創新的關鍵是大數據，云計算，物聯網，人工智能和其他信息技術的創新，業務格式和模型的創新以及商品和服務的創新。通過信息技術的創新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創新，可以有效地促進業務形式和模式的創新。通過創新業務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環境下，商業格式的“標準化”和“模型格式”的發展是我國零售業發展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統瀝青添加劑的發展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在瀝青添加劑新業務形式和新模式創新方面，中小型零售公司是創新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創新，并通過在整個行業中積極創新來促進我國的零售業帶來更高品質的發展。3、嘗試格式創新和品牌創新對于瀝青添加劑行業，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現持續增長。xxx以現有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業商店，旅游商店，社區商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環境等方面創造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業時間以提高業務績效。4、自主創新+品牌沒有創新的企業就是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。大量中國公司在“制造業”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業的發展，中國企業只能依靠擴大規模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。“中國制造2027”的戰略任務之一是加強優質品牌建設，鼓勵企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。瀝青添加劑行業品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業規模已成為世界最大，但瀝青添加劑品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業發展的隱憂和弊端。從企業的角度來看，同一類瀝青添加劑，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的瀝青添加劑的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前瀝青添加劑市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，瀝青添加劑市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界瀝青添加劑知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創立自己的瀝青添加劑品牌和樹立良好的瀝青添加劑品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現在企業營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動瀝青添加劑行業品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使瀝青添加劑品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是瀝青添加劑行業品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現瀝青添加劑品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯網營銷瀝青添加劑在線營銷的方法很多，其中大多數是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統是一種現代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實之間的互動，建立涉及研發，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播瀝青添加劑品牌并建立口碑效應的最佳途徑。三、2023-2028年瀝青添加劑行業企業市場突圍戰略分析(一)、在瀝青添加劑行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。瀝青添加劑行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對瀝青添加劑行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破瀝青添加劑產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定瀝青添加劑行業市場定位、產品定位和品牌定位瀝青添加劑行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位瀝青添加劑行業市場定位是指競爭對手現有瀝青添加劑產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位瀝青添加劑行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。瀝青添加劑行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：瀝青添加劑行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。瀝青添加劑行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是瀝青添加劑行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是瀝青添加劑行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。瀝青添加劑行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上瀝青添加劑行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，瀝青添加劑行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位瀝青添加劑行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。瀝青添加劑行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的瀝青添加劑行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。瀝青添加劑品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。瀝青添加劑行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。瀝青添加劑品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動瀝青添加劑行業更高質量發展瀝青添加劑產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國瀝青添加劑行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與瀝青添加劑行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，瀝青添加劑商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小瀝青添加劑企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小瀝青添加劑企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國瀝青添加劑行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于瀝青添加劑行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國瀝青添加劑企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵瀝青添加劑企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升瀝青添加劑企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。瀝青添加劑行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國瀝青添加劑規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國瀝青添加劑發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動瀝青添加劑行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是瀝青添加劑行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。四、瀝青添加劑行業政策背景(一)、政策將會持續利好瀝青添加劑行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+瀝青添加劑，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信瀝青添加劑行業的前景廣闊。(二)、瀝青添加劑行業政策體系日趨完善近年來，國內瀝青添加劑產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與瀝青添加劑密切相關的三項政策文件，為瀝青添加劑的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關瀝青添加劑管理的文件，這些文件在瀝青添加劑行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對瀝青添加劑業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《瀝青添加劑發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展瀝青添加劑的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、瀝青添加劑行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，瀝青添加劑主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在瀝青添加劑領域的投資，國內瀝青添加劑技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的瀝青添加劑公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內瀝青添加劑市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下瀝青添加劑行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、2023-2028年瀝青添加劑業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年瀝青添加劑業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期瀝青添加劑行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定瀝青添加劑業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制瀝青添加劑業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制瀝青添加劑行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了瀝青添加劑業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對瀝青添加劑業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段瀝青添加劑業存在的問題目前，我國瀝青添加劑行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，瀝青添加劑業的利潤率約為3%。資源整合將是未來瀝青添加劑業發展的主要特征。國內瀝青添加劑行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國瀝青添加劑行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為瀝青添加劑業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段瀝青添加劑業存在的問題近年來，雖然國內瀝青添加劑行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但瀝青添加劑行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，瀝青添加劑行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然瀝青添加劑業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對瀝青添加劑業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。瀝青添加劑業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，瀝青添加劑業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使瀝青添加劑業的發展主要依靠相關企業。由于國內瀝青添加劑業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，瀝青添加劑業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動瀝青添加劑業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的瀝青添加劑行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要瀝青添加劑行業提供更高質量的產品。然而，現有的瀝青添加劑業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范瀝青添加劑業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，瀝青添加劑業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了瀝青添加劑行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究瀝青添加劑業的標準化和發展。(四)、規范瀝青添加劑業的發展針對我國瀝青添加劑業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個瀝青添加劑業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定瀝青添加劑業市場形成強大動力。六、2023-2028年瀝青添加劑業競爭格局展望(一)、瀝青添加劑業經濟周期分析瀝青添加劑市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，瀝青添加劑業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從瀝青添加劑業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從瀝青添加劑業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；瀝青添加劑行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、瀝青添加劑業的增長與波動分析目前，傳統瀝青添加劑企業的生存狀態相對緩慢。國內瀝青添加劑行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統瀝青添加劑行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際瀝青添加劑業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統瀝青添加劑企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統瀝青添加劑企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統瀝青添加劑行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、瀝青添加劑業市場成熟度分析目前，瀝青添加劑業市場已進入快速發展階段。瀝青添加劑業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的瀝青添加劑行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的瀝青添加劑產業集群已初步形成，年均增長17%。瀝青添加劑業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國瀝青添加劑行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的瀝青添加劑行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：瀝青添加劑業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，瀝青添加劑業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。七、瀝青添加劑行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、瀝青添加劑企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對瀝青添加劑行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，瀝青添加劑企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；瀝青添加劑企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多瀝青添加劑企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代瀝青添加劑行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養瀝青添加劑行業的業務能力突出瀝青添加劑行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。瀝青添加劑行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養瀝青添加劑行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過瀝青添加劑行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、瀝青添加劑產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為瀝青添加劑業發展的核心業務，以降低風險。瀝青添加劑企業內部專業化大致可以分為三個階段：瀝青添加劑業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，瀝青添加劑企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，瀝青添加劑行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。瀝青添加劑行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、未來瀝青添加劑企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，瀝青添加劑的應用將成為未來的新趨勢。對于瀝青添加劑公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口瀝青添加劑業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的瀝青添加劑國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進瀝青添加劑公司制定了與瀝青添加劑行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃瀝青添加劑公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免瀝青添加劑人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，瀝青添加劑專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響瀝青添加劑公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘瀝青添加劑人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。瀝青添加劑公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行瀝青添加劑專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立瀝青添加劑人才引進機制的同時，瀝青添加劑人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司瀝青添加劑培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好瀝青添加劑專業人才的培養，培養具有較高瀝青添加劑專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并提高工作效率，瀝青添加劑公司應積極開展瀝青添加劑信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業資源管理系統，梳理企業的各種工作流程，提高企業的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰略決策根據市場變化。九、瀝青添加劑行業未來發展機會(一)、在瀝青添加劑行業中通過產品差異化獲得商機瀝青添加劑行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。瀝青添加劑企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的瀝青添加劑產品差異可以進一步