市場營銷作業試針對目前我國手機市場需求及發展狀況，提出對手機市場的細分方案手機市場的需求及發展狀況：中國是全球最大的移動通信市場，尤其近幾年,我國用戶對移動通信的有效需求持續加大，加上手機對固定電話替代性競爭加劇，手機用戶數增長加快。截止到2010年6月底，國內已有8億多（80535.4萬）移動手機用戶，在這8億多用戶中，大學生手機使用群體是一個值得研究和探討的對象。1.核心技術缺乏：歐美、日韓品牌手機在國內所占份額比重很大，而國產手機并不突出。且國產手機所在價位多為中低檔價位，高價位手機寥寥無幾。并且可以看出國產手機品牌特色并不鮮明，并且產品存有款式、設計雷同等問題，這說明國內手機產品沒有明顯市場差異化，且市場地位并不清晰。2.外觀設計多樣：歐美、日韓品牌手機外形設計不如國內手機品牌設計多樣，更多是采用精裝路線。而國內品牌手機多迎合亞洲人口味，多為折疊、翻蓋、旋轉式，吸引了不少消費者。3.產品更新速度：由于手機市場競爭日益激烈，科學技術的加速發展，新手機產品的市場生命周期平均不足5個月，消費者對手機的技術含量要求越來越高，更多消費者會追求大容量儲蓄，高像素照相功能，這都加速了手機的換代更新速度。4.手機功能多樣：手機產品已經成為消費者日常生活的必需品和修飾品，擁有和使用手機是現代青少年彰顯個性，追求時髦的一種體現。手機目前主要肩負著幾種功能：通信、裝飾、娛樂、表現自我，而手機品牌所需要傳遞的形象就是在科技上不斷創新，以更好更方便通信的同時能夠更加充分的展現自我，追求個性和時尚化。國產手機市場STP分析：市場分析（S）首先，從以價格細分的市場來看，我們可以大致將手機市場分為高、中、低三大塊。市場競爭對手應對方式低端市場國產山寨手機（逃避政府管理，不納稅，不研發，成本低）建議只在低價市場投入少量機型，并以穩定性和品牌價值優勢，以簡單和豐富實用為特色爭奪低中價市場。中、高端市場一些國際大廠，如摩托羅拉、索尼愛立信加強研發，擴大產品線、加快產品價格調整、依靠消費者對品牌的認可、推行高像素屏幕、研發裝載高像素并經卡爾蔡司認證攝像頭的手機贏得消費者。并對某款機型的配置、功能進行適量增減，從而生成更多不同產品，衍生產品線。其次，從消費者要求來看，我們可以看到，手機市場主要被分為娛樂取向、商務取向、全面取向等。競爭對手應對方式娛樂取向——索尼愛立信、摩托羅拉、蘋果針對索尼愛立信的強項是外觀和影音拍照，國產手機需要加強攝像頭和多媒體播放的研發力度。商務取向——黑莓面對著手機制造商黑莓的專業商務手機產品線以及Windowsmobile系統手機的強大商務功能，模仿諾基亞推出E系列機型，專注商務功能多采用全鍵盤設計甚至連在商務應用中或顯多余的攝像頭都有所舍棄，并出現了分別采用Windowsmobile系統和塞班UIQ界面的系統，且針對性的特別增強了郵件、日程、數據保密等功能。全面取向憑借豐富的產品線提供了高中低檔不同價位不同功能含量的機型。在中高端新機型中逐漸標配GPS和高色數屏幕、高像素攝像頭，并提供了合理的鏈接。二、選擇目標市場(T)1.商務取向：這類主要是白領工作階層的商務人士，屬于高端市場。這類手機主要根據工作階層的特點來設計，因此，這樣的手機注重商務性能，娛樂性能較弱，但足以滿足他們的工作需要。2.娛樂取向：這類大部分是學生一族和時尚達人。對于這類人的需求則必須在手機性能上下大力氣，提高整體性能，這類消費人群往往也注重時尚，因此手機設計上也得注意外觀。3.全面取向：這類手機的設計要求更高，性能要十分的強悍，對為市面上頂級的配置，當然這樣的手機售價也很高，畢竟是面向少數人群。市場競爭中，企業之間的既排斥又依賴的程度，視目標市場的容量、層次和企業的條件而不同，其目標市場競爭的類型大致可分為四類：排擠型：即在目標市場競爭中，一個企業的進展必使另企業衰退，優勝劣汰。這通常發生在不少企業同時以同一產品進入容量不大的目標市場爭奪中。我們不斷的推出新產品，快速的占領市場分占型：即在目標市場競爭中，各企業的產品各占一定的市場份額。當目標市場容量大而各企業產品尚不能滿足需求時，可常見到這種分占現象。這種分占，有的發生在異質區域市場之間，有的發生在異質層次市場之間，有的則發生在同質市場中。獨占型：即某企業以其獨特的技藝獨占別的企業所難以滲透的某一目標市場。作為手機市場的領導企業，諾基亞從事開發、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯合型：即某些企業為增強競爭實力，相互聯合起來，以各自的長處協作生產同一產品進入目標市場，這種競爭，有的是以強手為龍頭，聯結弱家而增強優勢。三．產品定位（P）1.低價：大學生在購買手機時的動機主要是為了和家人聯系方便、學生工作的需要、上網等基本需求，幾乎不存在攀比等虛榮心理，由此可見，大學生在購買手機時都是比較理智的，都是基于正常的生活需求。大學生在購買手機時主要考慮的是手機的價格、質量、品牌等方面的因素，而價格往往是決定是否購買這款手機的關鍵因素。2.品牌：大學生的手機品牌多達十多種，其中包含國際知名品牌以及國產品牌，國際手機產商諾基亞、摩托羅拉、三星電子和索尼愛立信遙遙領先于其他的手機品牌，多數研究成果表明諾基亞是大多數大學生購買手機的首選。國產手機市場細分方案：一、市場細分1）地理中國市場（大城市中小城市鄉鎮）中國手機用戶數達6.8億，盡管需求很大，但競爭異常激烈，國際知名品牌不僅擁有核心技術，還有一批強大的設計團隊不斷對技術、外觀設計推陳出新，在這樣的背景下要嚴密的市場分析、謹慎的戰略定位來站穩腳跟，立足市場。手機市場品牌份額分布圖諾基亞29.1%摩托羅拉20.3%三星9.7%國產25.8%其他15.1%城市的需求固然可觀，但對技術、設計水平也有很高要求，需要不斷進行產品更新，迎合顧客所需。相比而言，鄉鎮對這些要求就少了很多。2）人文年齡（<18，19-25，26-35，36-45，46-60，>60）性別（男女）收入（<1000，1000-2000，2000-3500，>35000）年輕人注重款式設計，中年人看重價格，而老年人則看重其是否簡單易于使用且耐用。同時，實際的收入水平也決定著他們的選擇用戶現使用手機價格1000元以下61.3%1000-200029.7%2000元以上9%

3)心理（看重技術，看重款式，看重實用）手機用戶對手功能偏好手機用戶對手機顏色偏好手機用戶對手機款式偏好基本功能30.2%白色35.7%直板45.3%娛樂功能20.3%黑色25.4%滑蓋31%攝像功能13.7%紅色18.2%翻蓋22.7%炒股功能7.0%其他20.7%其他28.8%57710018030900120955790368228596330825771001803090012386576137399735760696577100180309001359457807757990251551257710018030900123875771649826018180515771001803090012138572131192158918326577100180309001235957903682236107605357710018030900123565761352861437917425771001803090012355575087869704693279170881003433552741012299443258333791708810034335527510186673293883200817088100343356107101581152501500522170881003433561081010001800598717321708810034335429510107419414268701717088100343356184101878660869628802170881003433561851017758311740866741708810034335610910108601437357284617