銷售人員薪資合同篇一：銷售人員薪酬合同

薪酬合同書

甲方(公司)：

乙方(員工)：

經甲方與乙方和諧協商，就乙方在甲方就職期間薪酬達成合同以下：

1、甲方聘任乙方擔任崗位；試用期限為；

2、聘期內甲方向乙方支付的年度工資總額為稅后補另計；

3、每月支付不低于元人民幣（(其中：基本工資元，加班補貼元，早餐補貼元人民幣，住房補貼元，話費補貼元，崗位津貼元）。年薪差額部分將以津貼形式發放到每月，年薪定額不變。

4、每月車補限額為自負；

5、甲方同時限定乙方年度銷售業績任務為，平均每月銷售額；未完畢任務則以完畢率核發薪酬。例：完畢80%銷售額，則發放年薪工資80%；以100%為上限，完畢率超出不另補。

6、《銷售人員績效考核表》是將年度業績細分為季度考核的體現，與本合同掛勾、并行使用。

7、員工薪酬收入為公司商業秘密，公司實施薪酬制度公開，個人收入數字保密的原則，嚴禁員工透露、探聽、議論、傳輸本人及別人收入狀況，如有違反，公司將有權按情節嚴重程度進行行政懲處；

8、本合同非甲乙雙方的勞動合同，甲乙雙方基于勞動關系上的權利和義務，由雙方訂立的勞動合同規定為準。本合同一式兩份，蓋章（簽字）后生效，與《勞動合同書》含有同等效力。

9、附則：甲方：乙方：

甲方代表簽字：身份證號碼：

年月日年月日

篇二：營銷人員薪資合同

甲方（用人單位）乙方（職工）銷售人員勞動合同

名稱：迪冠實業(上海)有限公司姓名：

法定代表人：吳永康（總經理）身份證號：

住所地：上海松江區九亭鎮久富路399號戶籍地址：

實際經營地：

上海松江區九亭鎮久富路399號現住地：

甲乙雙方根據《中華人民共和國勞動合同法》（下列簡稱《勞動合同法》）和國家、省市的有關規定，遵照正當、公平、平等自愿，協商一致、誠實信用原則，訂立本合同。

一、勞動合同期限

（一）試用期及待遇

乙方應聘通過，公司安排從事工作，自上崗日起即進入試用期，試用期為年月日至年月日。在試用期內，專職營銷人員底薪為元，轉正后底薪為元。路費憑發票實報實銷，試用期內營銷人員須完畢公司安排的拜訪客戶任務，兩個月內未出單，視為不符合錄用條件，甲方有權解除勞動合同，并不必向乙方予以任何賠償。兼職業務人員直接根據本合同第四條分成核算措施領取分成。

二、工作事項

1、銷售人員必須熟悉掌握公司多種產品性能、優點及施工價格表，在價格允許浮動的范疇之內，具體成交價由業務員決定。銷售人員須及時掌握公司產品價位變更，收集同行產品信息，樹立公司品牌形象度與口碑效應，方便尋找更多客戶，盡量挖掘更多資源。

2、銷售人員開拓業務，應具針對性。及時維護客戶關系，負責售后質保和維護維修工作的跟進與反饋，公司技術部協助解決。統計每月銷售額，及時收回欠款。

3、每七天一召開例會一次，銷售人員需按每日、每七天、每月、每季度、每年度向主管遞交各類銷售報表，報告及總結各階段工作狀況，并制訂下一步的業務開展計劃。銷售人員及主管有必要經常召開例會，共同交流碰到的問題及討論商議解決解決措施。

4、銷售人員在工作中必須服從上級主管安排，嚴格恪守公司各項規章制度，在業績上需努力完畢公司指標，開拓創新。

5、銷售人員在業務往來中要注意儀表整潔，談吐得體，自覺維護公司形象。銷售人員之間要互相團結，互相協助，互相磋商，把個人業務能力和公司效益的不停提高貫徹到具體工作中。

三、薪資構造

四、分成核算措施及發放形式

1、分成核算（一）薪資構造：保底薪資+分成+獎金（二）保底薪資：營銷人員元。

A、分成的核算不再以價格和工程用量為準，分成核算方式改為以銷售

額為準。

B、分成比例：

分成點數銷售額

3%XX0≤銷售額﹤30000

4%30000≤銷售額﹤50000

5%50001≤銷售額﹤80000

6%80001≤銷售額﹤1XX0

2、工程銷售內的分成金額，必須等到工程竣工后，根據實際收款金額進行核算發放，余款部分分成需等收回余款后發放；直接木料銷售的分成由當月財務統計，工資未發放即與工資一起發放，工資已發放留待下月工資一起發放。

3、如若乙方所做業務貨款出現壞賬時，經甲乙雙方確認為貨款無法追回時，按當時所收到的總貨款進行成本核算，低于成本價損失的部分，乙方承當10%。若未收回成本，則由雙方承當對應責任。

4、如若客戶需要開具我司發票時，乙方所售出的價格應征得甲方同意才予以出售，普通狀況下發票價格另計。乙方的分成按所收到的貨款扣除發票、稅收、運費等費用后進行分成。如若客戶出現回扣，則按分成后的實際單價進行分成核算。

5、由于市場價格變化的因素，在價格發生波動幅度時，甲方應提前與乙方就業務分成方案進行協商。如若碰到其它木材的銷售需要時，其業務分成由雙方事先進行協商。低于甲方給乙方所指定的最低銷售單價時，乙方應向甲方請示，經甲方同意能夠出售。

6、本合同第三條分成核算措施的分成計算只針對每月銷售量達成原則業績50%（含）以上的銷售人員，未完畢人員只發放底薪，不計分成。

五、獎勵制度

（一）月銷售冠軍

每月按照個人銷售額的最高者評比出月度銷售冠軍

評比資格：必須完畢基本任務量10萬（包含10萬）的銷售指標才有資格評比銷售冠軍，在10萬以上的基礎上根據個人業績最高者評為月度冠軍，總銷售額根據當月所簽合同銷售總額，上月欠款不納入計算范疇內。

評比周期：每月一次獎勵金額：人民幣300元名額只限一人

（二）季度銷售冠軍

每季度按照個人銷售額的最高者評比出季度銷售冠軍

評比資格：必須完畢基本任務量30萬（包含30萬）的銷售指標才有資格評比銷售冠軍，在30萬以上的基礎上根據個人業績最高者評為季度冠軍，總銷售

額根據該季度持續三月累計所簽合同銷售總額，上季度欠款不納入計算范疇內。

評比周期：每3個月一次獎勵金額：人民幣500元名額只限一人

（三）年度銷售冠軍

每年度按照個人銷售額的最高者評比出年度銷售冠軍

評比資格：必須完畢基本任務量100萬（包含100萬）的銷售指標才有資格評比銷售冠軍，在100萬以上的基礎上根據個人業績最高者評為年度冠軍，總銷售額根據該季度持續一年累計所簽合同銷售總額，上年度欠款不納入計算范疇內。

評比周期：每年一次獎勵金額：人民幣XX元名額只限一人

（四）超額奉獻獎

1、月度合同銷售總額達成20萬（包含20萬）以上，獎勵人民幣300元。

評比周期：每月度一次名額不限

2、季度合同銷售總額達成60萬（含60萬）以上，獎勵人民幣500元。評比周期：每季度一次名額不限

3、年度合同銷售額總額達成150萬（含150萬）以上，獎勵人民幣XX元評比周期：每年度一次名額不限

六、勞動紀律及獎懲

乙方應恪守甲方依法制訂的《職工守則》等各項管理制度，甲方有權對乙方推行制度的狀況進行檢查、督促、考核和獎懲。

七、續訂、變更、解除、終止勞動合同

（一）本合同固定時限屆滿即自然失效，雙方必須終止執行。如經雙方協商同意，能夠續訂合同。

（二）如甲方因生產經營狀況變化，調節生產任務，或者乙方因個人因素規定變更本合同條款，經合同雙方協商同意，能夠變更勞動合同的有關內容，并由雙方簽字（蓋章）。如甲方訂立勞動合同時所根據的客觀狀況發生重大變化，致使原合同無法推行，經當事人雙方協商不能就變更勞動合同達成合同的，甲方能夠解除勞動合同。

（三）甲乙雙方如要提前解除合同，雙方合同解決，并提前10天以書面形式告知對方。

（四）本合同經甲、乙雙方協商一致能夠解除。

（五）有下列情形之一的，甲方能夠解除合同；

乙方在試用期內，被證明不符合錄用條件的；

乙方嚴重違反勞動紀律及甲方依法制訂的規章制度；

乙方嚴重失職、營私舞弊、對甲方利益造成重大損害的；

乙方無端曠工累計達5日的，或遲到早退累計10次的；

乙方的行為按照國家的法律、法規規定被追究刑事責任的；

用人單位另行安排工作的。乙方不能勝任工作，經培訓或調節工作崗位仍不勝任工作的；乙方患病或非因工負傷，醫療期屆滿后不能從事原工作，也不能從事由

（六）若本合同終止或解除，乙方應將合同推行期內甲方交給乙方免費使用、保管的物品、工具、技術資料等，如數交還給甲方，如有遺失應予賠償。

八、勞動爭議

（一）甲乙雙方推行本合同和因辭退對方而發生勞動爭議的，合用勞動爭議程序。

（二）勞動爭議程序:可由甲乙雙方協商解決，也可由爭議的一方向上海市勞動部門申請仲裁。

九、其它

本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，經甲乙雙方簽字后生效，兩份合同含有同等的法律效力。未盡事宜，按國家有關規定辦理。

甲方：（公章）乙方：（簽字）

法人代表：（簽字）

年月日年月日

本人同意接受以上合同所規定事項并確保維護公司之一切利益，若有違反之處樂意接受公司之行政處分。

篇三：銷售人員工資構成

銷售員工作職責及業績分成原則

一、銷售員基本職責

1、通過絡、走訪等多種方式找出客戶清單，通過篩選過濾，形成一份潛在客戶清單；

2、對潛在客戶進行跟蹤、拜訪，形成自己的機會客戶表，并列出A、B、C類客戶；

3、對A、B類客戶重點跟進，理解客戶需求，促成訂單；

4、商務談判、完畢合同的訂立、貨款回收以及客戶關系維護。

5、監督服務品質與產品質量，隨時與業務部有關人員溝通；

二、薪資原則：底薪+分成+獎金

（一）、銷售員底薪：試用期為基本工資3000元/月

轉正后為分成+學歷補貼+工齡補貼+通訊補貼

試用期三個月，第一種月學習產品知識，第二個月由老員工帶著理解市場狀況，第三個月獨立開拓市場。

（二）、分成原則：

銷售員每簽一筆訂單，合同執行完且貨款到賬后，可按規定分成。

（1）獨立開發的新客戶，按照30元/噸分成，6個月后歸為老客戶，每噸分成15元.

（2）公司領導層關系掌握信息，并由銷售員跟進并訂立合同的新客戶，按20元/噸發放分成。

（3）負責區域內的老客戶統一按照15元/噸分成

（三）、獎金：

1、為激勵銷售員銷售熱情，年銷售額超出5000萬元人民幣，

除按銷售任務分成原則分成外，另一次性獎勵銷售員人民幣5萬元，如年銷售額8000萬元以上，除按銷售任務分成原則分成外，另一次性獎勵銷售員人民幣10萬元。

三、銷售費用規定

公司對銷售員對銷售人員的市場費用大力支持。具體費用原則以下：

短途出差員工只報銷當天的餐費補貼。超出差旅原則的費用，經總經理審批后可報銷。

四、分成發放

合同執行過程中，在正常發貨回款的狀況下，銷售員可按以上原則分成。

每月26日至次月25日為結賬期，回款截止次月10日。應收款項未收回部分按1分2扣除利息，該利息自本月分成中扣除。

月度發放薪資的80%，預留20%用于綜合素質考核、呆賬、死賬等考核項。

五、有關操作制度

1.銷售人員在給客戶報價時，應參考報價手冊，未經銷售總監同意，不得隨意減少價格，不得以任何理由私自作決定。

2.銷售員如有訂立合同意向，起草合同時應注意合同的嚴謹性、重要條款需謹慎（如合同金額、付款方式、交貨期、違約責任等），將起草好的合同交部門經理審批后交公司財務蓋章。

3．收取客戶貨款盡量采用電匯方式，如客戶需支付支票、匯票等應立刻交回公司財務，并填寫好“往來客戶賬務表”。如客戶需支付現金，應由財務人員代為收取。隨意挪用貨款者，公司將予以辭退并追究其法律責任。

4.銷售員有責任和義務負責催款工作，因訂立合同及工作工程中的疏漏給公司帶來損失者，由其自行承當全部責任。

5.產品如有需要賒欠等行為，銷售員應向銷售總監申請，就同意后再進行賒銷并負責賬款回收。

6.當關系型客戶提取傭金或與銷售員談及有關問題時，銷售員應及時與銷售總監溝通，銷售人員不得私自做主，否則公司將視其無效。銷售員給公司造成的對應損失，公司將予以一定處分。

7.銷售員應維護公司形象，不得作出有損公司形象及信譽的行為。如因銷售員個人行為給公司造成損失或影響公司形象的，公司將予以一定的處分。嚴重者，公司將追究其法律責任。

本銷售規定為新員工的試行，老員工按照《XX年銷售部業務人員經濟責任制方案》執行。

篇四：銷售人員薪資管理方案

銷售人員薪資管理方案

一、目的：

強調以業績為導向，按勞分派為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充足調動銷售主動性，發明更大的業績。二、合用范疇：

本制度合用于全部列入計算分成產品，不屬分成范疇的產品公司另外制訂獎勵制度。三、銷售人員薪資構成：

1、銷售人員的薪資由底薪、分成構成；

2、發放月薪=底薪+分成+績效+工齡獎+全勤獎+補貼+分紅+月季度激勵四、銷售人員底薪設定：

1、銷售人員試用期工資統一為1500元（500元培訓補貼），進過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以訂立勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員訂立勞動用工合同后享有績效工資考核：2、銷售人員晉升等級表及工資待遇

銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一種月不設定銷售任務，訂立勞動合同后的正式期員工按50%計算任務額，每月完畢銷售指50%標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完畢當月業績指標考核，績效工資將按實際在發放工資是一同發放。六、分成制度：

1、分成結算方式：季度結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

2、分成考核：本銷售分成制度以完畢銷售任務的比例設定銷售分成比例；3、分成計算措施：

銷售分成=銷售額×銷售分成比例+超額銷售分成4、銷售分成比率：（一）銷售專人

（二）銷售主管

（四）銷售總監

（五）銷售招待費報銷制度：

銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監與銷售副總監才能夠報銷招待費，銷售人員如遇特殊狀況需要招待，能夠向銷售部總監申請，批復后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在分成發放時將扣除。

5、銷售分成比率會根據我司不同產品制訂對應的分成政策。

6、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范疇銷售產品，特殊狀況需低價銷售的必須向銷售總監以上領導申請，公司根據實際狀況重新制訂銷售分成比例；

7、高價銷售分成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范疇銷售產品的，高出部分的30%將做為高價銷售分成以下：（一）高價產品分成按照下列計算措施實施：

高價產品-（代理產品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤業務人員分成比例：凈利潤*30﹪=銷售人員實際分成8、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產生業績的崗位，公司將會在年終總體考核后予以一定的年終獎勵。

9、銷售人員享有月度績效獎

績效獎金=實際銷售額/目的銷售額*原則績效獎

【激勵制度】

活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應多種營銷活動的主動性，發明沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵辦法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評比出一名月銷售冠軍，予以300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完畢月銷售任務，回款率達成90%以上）2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評比出一名季度銷售冠軍，予以800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完畢月銷售任務，回款率達成90%以上）3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評比出一名年銷售冠軍，予以XX元獎勵；（銷售冠軍必須超額完畢月銷售任務，回款率達成90%以上）4、多種銷售激勵獎獎金統一在年終隨最后一種月工資發放；（如業務員未工作到年終獎金不予發放）

5、未完畢月銷售任務的業務員不參加評獎；

7、多種獎勵中，若發現虛假狀況，則予以有關人員被獎勵金額五倍的處罰，從當月工資中扣除。

篇五：銷售人員工資規定

銷售人員月薪酬及銷售任務管理規定

1目的

為規范銷售人員基本工資原則及管理行為、提高銷售人員銷售工作主動性。

2薪酬構造

月薪酬（收入）=基本工資+電話補貼+交通補貼+拜訪量（績效工資）

注：（1）拜訪量局限性百分百超出百分之30的按比例計算

（2）中級銷售人員由月合同額計算，合同的盈率達成合同額的百分之三十即可算為對位的薪資原則。

（3）合同額超出原則的百分之六十即可算為對位的薪資原則。

（4）基本工資達成6000即可成為事業部經理候選人，試用期3個月。薪酬級別：

1.基礎級銷售人員：800+200+200+200=1400(月拜訪量達成52個)

1000+200+300+300=1800（月拜訪量達成52個）

2.初級銷售人員：1500+200+300+300=2300（月拜訪量達成78個）

XX+200+300+300=2800（月拜訪量達成78個）

3.中級銷售人員：2500+300+300+300=3400（月拜訪量達成78個，月合同額達成五萬元）

3000+300+300+300=3900（月拜訪量達成78個，月合同額達成十萬元）

3500+300+300+300=4400（月拜訪量達成78個，月合同額達成十五

萬元）

4中高級銷售人員：4000+500+500+300=5300（月拜訪量達成78個，月合同額達成二十萬元）

4500+500+500+300=5800（月拜訪量達成78個，月合同額達成二十五萬元）

5000+500+500+300=6300（月拜訪量達成78個，月合同額達成三十萬元）

5高級銷售人員：5500+500+500+300=6800（月拜訪量達成78個，月合同額達成四十萬元）

6000+500+500+300=7300（月拜訪量達成78個，月合同額達成五十萬元）

3事業部崗位員工薪酬管理規定

事業部經理：

月薪=基本工資+崗位工資+考核工資+通訊補貼

年銷售基本任務600萬元

4崗位工作考核

銷售人員嚴格自覺恪守公司各項銷售管理制度、出差考勤紀律。

認真推行崗位職責、主動拜訪客戶，收集、整頓市場項目信息急客戶需求信息，協助分管領導和項目負責人主動妥善維護項目信息，開發、跟蹤有效項目信息。

每七天及時填寫、上報《周工作總結及項目信息報告》，如未準時上報，商務部每次每人罰款30元，并責令第二日補報，否則，公司將扣除本周的基本工資和崗位工資。

銷售人員每次出差，銷售助理每七天進行抽查，凡發現不在出差市場區域，商務部每次對當事人罰款30元，并通報批評。

銷售人員每月準時上報《月工作總結》，凡未報或遲報，商務部每次每人罰款100元，并責令五日內補報，否則，公司將扣除當事人一種月基本工資和崗位工資。

5本管理措施由商務部起草，商務主管負責解釋。

6本管理措施需總經理同意，自同意之日起執行。

編制：審核：同意：執行日期：

篇六：銷售人員薪資、分成及獎勵制度

銷售人員薪資、分成及獎勵制度

一、目的：

強調以業績為導向，按勞分派為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充足調動銷售主動性，發明更大的業績。

二、合用范疇：

本制度合用于公司銷售部。

三、銷售人員薪資構成：

1、銷售人員的薪資由底薪、績效、分成構成；

2、發放月薪=底薪+績效+分成

四、銷售人員底薪設定：

五、銷售任務分成比例：

銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一種月不設定銷售任務，沒有績效工資，分成按%計算；訂立勞動合同后的正式期員工完畢當月業績指標考核，績效工資將按實際在發放工資時一同發放。

六、分成制度：

1、分成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩定性，發放分成時公司扣留分成的%作為穩定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發放當年的穩定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的，穩定基金不予發放，離職日前應提取的分成仍發放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發放分成。

2、分成考核：本銷售分成制度以完畢銷售任務的比例設定銷售分成比例；

3、分成計算措施：

銷售分成=銷售額×銷售分成比例+超價銷售分成

4、銷售分成比率：

（一）銷售人員分成：

（二）銷售主管銷售分成：

（三）銷售經理分成：

以上制訂分成比例按銷售額的比例；銷售主管和銷售經理分成是按團體銷售額的比例。

（四）銷售招待費報銷制度：

銷售人員招待費用報銷，原則上是只有銷售主管與銷售經理才能夠報銷招待費，但必須通過總經理同意。銷售人員如遇特殊狀況需要招待，能夠向銷售經理申請，通過總經理批復后才可招待。否則招待費將計入銷售人員個人費用，在分成發放時將扣除。

（五）低價銷售：

銷售人員必須按公司規定產品的最低價范疇銷售產品，特殊狀況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際狀況重新制訂銷售分成比例；

（六）高價銷售分成：

為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范疇銷售產品的，高出部分的按銷售額的5%分成計入銷售部團體獎勵基金。

（七）對于銷售助理及前臺等其它不能直接產生業績的崗位，但是協助銷售部完畢銷售任務的，公司將會在年終總體考核后予以一定的年終獎勵。

七、激勵制度：

為活躍銷售人員的競爭氛圍，提高銷售人員的主動性，發明沖鋒陷陣式的戰斗力，特設下列銷售激勵辦法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評比出一名月銷售冠軍，予以元獎勵；（銷售冠軍必須超額完畢月銷售任務，回款率達成100%以上）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評比出一名季度銷售冠軍，予以元獎勵；（銷售冠軍必須持續3個月超額完畢月銷售任務，回款率達成100%以上）

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評比出一名年銷售冠軍，予以元獎勵；（銷售冠軍必須超額完畢月銷售任務，回款率達成100%以上）

4、銷售管理獎，銷售主管和銷售經理如果完畢年度銷售任務，予以元獎勵；每超出銷售任務萬另獎勵元，以這類推；（回款率達成100%以上）

5、多種銷售激勵獎獎金統一在年終隨最后一種月工資發放；（如銷售人員未工作到年終獎金不予發放）

6、未完畢月銷售任務的銷售人員不參加評獎；

八、差旅分類及報銷原則：

1、交通費：

長途出差交通工具按原則乘座，采用實報實銷制；

（一）、全部員工：可乘座公交長途大巴、火車以及公司自備車；

（二）、汽車：持續乘車10小時以上或晚上8點至凌晨7點之間持續乘車6小時以上，可乘坐汽車臥鋪；

（三）、火車：持續乘車10小時以上或晚上8點至凌晨7點之間持續乘車6小時以上，可乘坐火車硬臥；

（四）、特殊狀況，須由總經理特批，可高于上述原則或乘坐飛機經濟艙；若無同意私自高于上述原則或乘坐飛機，只按公司原則報銷，其差價自行解決；

（五）、節省費用獎勵：因公出差按規定可乘臥鋪、硬臥，但實際乘座硬座的，可按票價差額的50%發給補貼；

2、住勤交通補貼原則：

（一）、根據出差地不同，住勤交通補貼分三等：

一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大都市，每日交通補貼元；

二等：濟南等省會都市，大連、珠海等沿海開放都市及副省級都市，每日交通補貼元；

三等：除上述都市之外的地級市、縣城，每日交通補貼元。

（二）、住勤交通費按原則領取，超支自理，節省歸已；

（三）、出差途中繞道、參觀、游覽的車船費不可報銷；

（四）、公司派車出差全部交通費不予報銷；

3、住宿費

（一）、根據出差地不同，住宿費分成三等：

一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大都市，住宿費（雙人原則間）元/天；

二等：濟南等省會都市，大連、珠海等沿海開放都市及副省級都市，住宿費（雙人原則間）元/天；

三等：除上述都市之外的地級市、縣城，住宿費（雙人原則間）元/天。

（二）、出差人員應有但沒有報銷住宿費的，可按住宿原則的50%領取住宿費補貼；

（三）、公司人員到關聯公司出差、工作、學習，由對方安排住宿的，不得報銷住宿費；

4、伙食費

（一）、公司出差人員的伙食補貼，不分途中和住勤，每日補貼.元；

（二）、公司人員外出參加會議，會務費含伙食費的，不再領取補貼；如不含，可按原則領取補貼。

（三）、公司人員到關聯公司出差、工作、學習，如對方安排伙食的，不得再領取伙食補貼；

（四）、出差期間因工作需要的應酬宴請，需事先申請，報銷時需在發票背面注明因素、應酬單位、客人數、陪伴人數，經總經理同意方可報銷；

（五）、跟隨公司領導出差，餐飲費用由領導報銷或業務伙伴支付的，不得再領取伙食補貼；

九、市內交通及電話費：

1、市內交通費用實報實銷，每天填寫交通費用表，月底根據交通費用表據實報銷，不得弄虛作假，否則不予報銷；

2、公司員工外出辦理公事一律以乘坐公交車為主。因特殊狀況不能乘坐公交車的，能夠向部門主管申請經同意后可乘坐出租車。

（一）、提取、攜帶大量現金外出辦事；

（二）、攜帶、領取大件物品；

（三）、晚間加班返家，無公交車可乘；出差趕火車無公交車可乘：

（四）、公司領導交辦的緊急公務。

3、固定電話和手機由公司提供。

十、本制度未盡事宜以公司有關規定為準。

十一、本制度解釋權歸人事行政部。十二、頒布日期：年月日

篇七：XX年銷售人員薪資考核原則(試行)

XX年銷售人員薪資考核原則（試行）

一、本考核原則于XX年1月1日起開始執行。

二、新入職工工薪資

1.新入職銷售人員試用期一種月，試用期當月薪資按固定2200元發放。試用期結束后由銷售經理評定合格，總經理同意后轉正。

三、轉正員工扶植保護

1.為了扶植新員工學習發展，新員工轉正后來的前兩個月為保護期，薪資按3000元/月發放。

2.保護期內每人開發新客戶不應少于5家，新成交客戶由銷售經理進行回訪跟進，如發現作弊一律按辭退解決。

3.保護期結束后，由銷售經理評定合格，總經理同意后，可按正常薪資考核辦法計算薪資。對于不能勝任本崗位工作的員工，予以再培訓或調崗解決。

四、薪資計算原則

1.保護期之后薪資計算公式為：月實際薪酬=基本工資+績效工資+獎金+全勤獎-扣款

2.轉正員工基本工資原則為2500元/月/人。

3.績效工資按本人當月實際達成的銷售額（實際回款）的1%計算。

4.每成功簽約一家年銷售合同金額在10萬元以上的客戶，可獲得獎金100元。

5.當月開發新客戶達成5家的，可獲得獎金200元。

6.當月正常出勤，無遲到、早退、請假、曠工等現象的，可獲得全勤獎100元。

7.如因違反公司紀律、工作失誤等因素，造成公司損失需要扣款的，在工資中扣除。

五、備注

1.公司全部員工應遵照誠信的基本原則，直接上級應負起監督責任。

2.為了體現公平原則和多勞多得原則，激發員工工作主動性，提高公司業務水平，本薪資考核原則試行使用期至XX年12月31日止，如需延期或調節則另行告知。

篇八：銷售人員薪資考核體系

一、合用范疇

公司訂立正式勞動合同的銷售人員二、薪酬模式。采用構造工作制

總薪酬=基本薪金（基本工資80%＋績效工資20%)＋崗位津貼+各項補貼/福利+（績效獎金+銷售分成）

這里所指的薪酬，都為員工的稅前收入。試用期內員工薪酬中不含有各項補貼、各項福利部分。

基本薪金涉及基本工資和績效工資。

基本工資—指薪酬每月固定發放的部分，指崗位的基本工資部分。基本工資

重要以員工崗位級別為擬定根據，分為A-D共四檔。

發放形式：根據員工出勤狀況，按基本薪金提取80%按月固定發放。

績效工資—指根據個人工作績效，在對個人工作績效評定的基礎上而發放

的工資。

發放形式：根據按績效考核成果，按基本薪金提取20%按月或季度發放。崗位津貼：崗位津貼是根據您所在崗位的級別、重要程度及崗位的

的工作量不同所設立的津貼；根據績效考核成果所展示出的技能提高將是增加該部分收入的唯一途徑。

發放形式：根據擬定的崗位級別每月發放。各項福利：涉及國家法定福利等非現金收入。

發放形式：每月由公司統一繳納到社保機構。

各項津貼：指餐補、交補及部分職位享有的通訊補貼等補貼性收入。發放形式：每月發放一次，具體發放形式根據公司有關規定。除以上工資構成項目外，不再單獨發放其它各類名錄的工資性收入?？冃И劷穑盒匠曛凶儎拥牟糠?。是根據您完畢任職目的的狀況，對您的工作成績、工作效率等進行考核后擬定的獎金。

發放形式：根據員工績效考核成果，年終發放一次。

銷售分成：指薪酬中的變動部分，根據任職者完畢計劃任務額之外的超額業績部分按一定比例予以核算。

發放形式：收到合同款后10個工作日核算完畢，隨當月工資發放。三、銷售薪金體系構造

公司銷售人員的薪酬體系是根據崗位體系擬定，公司的崗位體系分為下列四個級別：初級銷售人員、中級銷售人員、高級銷售人員、總裁助理/總監，對應的薪資級別分別為A、B、C、D級。每一薪資級別根據任職者和所任崗位的匹配程度，又分為1-3個級別，見表1：

表1薪資構造表

四、銷售人員業績分成體系各級別銷售人員任務額分派方式

表2銷售人員任務額度表

銷售人員業績獎金及分成計算辦法

表3獎金及分成措施

業績分成的發放預付款到帳

預付款到帳后，由銷售助理按公司核算規定核算發放金額，按預付款部分應得業務分成金額的50%發放。貨款到帳后

貨款到帳后除質保金以外部分應得業務分成按合同全部分成的80%發放?！ⅲ菏Ｓ鄻I務分成在銷售代表收回合同質保金后全部結算清。如銷售代表在合同商定的回款日期延期六個月后收回款項，公司將視情節收回業務分成。進入集團公司獎勵基金。作為收款獎勵。質保金到帳后

為了有效的增進公司應收款的回收，提高公司交貨回款率。凡銷售代表的業務分成在質保金收回3日內結清剩余分成金額。特殊狀況

如銷售代表本人簽單，本銷售代表離職或者本人簽單后款項由別的銷售代表收回，公司取消其業務分成，對收回款項的銷售代表獎勵。內勤人員激勵

為了更加好的提高內勤人員工作主動性，更加好的配合銷售代表的工作，服務于銷售前沿。對內勤工作人員的激勵。各部門可根據實際業績狀況予以內勤人員獎勵。

五、差旅費報銷

員工出差，夜間行車時間８小時以上可乘坐硬臥。普通狀況下不允許打出租車，只有在碰到特殊狀況下才能夠打車，但必須經部門經理同意。

表4出差乘坐交通工具原則

表5出差食宿補貼原則（未注明的按出差自然整天計算）

出差人員到何地就應當購置何地的票，不得分段繞道購票，否則超出部分由個人自理。

出差前出差人員應當做好準備工作，出差人員必須填寫《出差申請表》，上面標明出差時間，出差地、出差目的、出差工作計劃、預計費用明細等，由部門負責人、副總裁、總裁同意后持《出差申請表》辦理借款手續。出差人員一定按照《出差申請表》里所計劃的時間出差。出差人因工作沒有辦完，出差超天數必須電話聲明因素，并得到部門負責人、總裁的同意方可延期。回來在備注里標明延期出差時間及理由。出差人員根據《出差申請表》里的出差時間來辦理報銷手續。對超期沒有獲得同意的，對超期部分不予報銷。出差途中除因遇意外、自然災害、或因公需要，可電話聯系請示同意延時外，不得因私事借故延長出差時間，否則除不予報銷差旅費外，并依情節輕重論處。杜絕出差外游，一經發現差旅費不予報銷。出差完畢后，出差人在《出差申請表》里填寫出差成果，出差人根據規定報銷原則填寫《差旅費報銷單》，并附上《出差申請表》，推行報銷審批程序后，交給財務部辦理報銷手續。

財務部應認真核對補貼費用填列的對的與否，補貼費用根據車票統計的出發、歸來時間計算得來，按每天出差的時間段予以補貼，如出差期間有招待活動應扣除對應的補貼費用。

出差上海、深圳兩都市其每日住宿費用原則可在上述原則的基礎上加50元。長久駐外人員每月1200元補貼，涉及交通及伙食補貼。

六、薪酬考核考核目的

考核成果作為銷售人員加薪、晉升、培訓的重要衡量指標，也是降級、解除勞動關系的核心根據。

具體考核辦法根據具體部門《銷售人員考核制度》執行。

篇九：銷售人員薪資管理方案

性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范疇銷售產品的，高出部分的30%將做為高價銷售分成以下：

（一）高價產品分成按照下列計算措施實施：

高價產品-（代理產品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤業務人員分成比例：凈利潤*30﹪=銷售人員實際分成

8、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產生業績的崗位，公司將會在年終總體考核后予以一定的年終獎勵。

9、公司代理產品分成：

（一）代理產品分成按照下列計算措施實施：

代理產品-（代理產品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤業務人員分成比例：凈利潤*30﹪=銷售人員實際分成七、激勵制度：

活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應多種營銷活動的主動性，發明沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵辦法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評比出一名月銷售冠軍，予以300

元獎勵；（銷售冠軍必須超額完畢月銷售任務，回款率達成90%以上）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評比出一名季度銷售冠軍，予以

800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完畢月銷售任務，回款率達成90%以上）

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評比出一名年銷售冠軍，予以XX

元獎勵；（銷售冠軍必須超額完畢月銷售任務，回款率達成90%以上）

4、多種銷售激勵獎獎金統一在年終隨最后一種月工資發放；（如業務員未

工作到年終獎金不予發放）

5、未完畢月銷售任務的業務員不參加評獎；

7、多種獎勵中，若發現虛假狀況，則予以有關人員被獎勵金額五倍的處罰，

從當月工資中扣除。

八、實施時間：

本制度自XX年1月1日起開始實施。

九、解釋權：

本制度最后解釋權歸公司總經辦全部。

篇十：銷售主管入職合同書及薪資制度

入職協議書

甲方：廈門加利帕索葡萄酒進出口有限公司（下列簡稱“公司