PAGEPAGE8案例：“鼠標點酒”事件刷新營銷模式經常使用淘寶網購物的網友們近日發現，在搜索欄輸入“紹興特產”或者“紹興老酒”等關鍵詞，就能找到浙江古越龍山紹興酒股份有限公司開設的網絡旗艦店，在這里，網購者不僅可以買到古越龍山旗下的狀元紅、女兒紅等優質產品，還有普通的零售商戶網店所沒有的特別喜慶定制黃酒，為網購消費者提供了更具個性化和時尚化的選擇。其實，網絡營銷在酒行業已經不是新鮮話題了，隨著近幾年網絡經濟的日趨繁榮，網上購物已成為很普遍的生活方式。而作為日常快銷品的酒類產品也從中嗅到了商機，酒類企業紛紛通過網站廣告、博客推介、網絡論壇等不同方式進行品牌傳播，更有一些人將網絡渠道視為酒行業未來發展的一個主要方向。古越龍山網上旗艦店的開業標志著酒行業的“網絡淘寶”即將全面開啟。新事物的產生和成熟需要一個循序漸進的過程，酒行業的網絡營銷正處于這樣一個摸索和嘗試的階段，從網絡品牌傳播到網絡產品銷售，這之間還有一段很長的距離，將全面“驗證”酒類企業的物流、服務能力，相比于傳統的酒業營銷模式，“e時代”是機遇，更是挑戰。傳統定位挑戰時尚體驗常年以來，酒類企業習慣于將制作精美、費用高昂的電視廣告作為品牌傳播的平臺，而經由經銷商、批發商逐級到達銷售終端的渠道則是其核心流通模式。其實這與酒類產品的傳統定位有著密不可分的聯系，在習慣性認識中，酒類產品的價值絕不僅僅限于一瓶酒，更蘊含豐富的品牌價值、文化價值和體驗價值，其綜合內涵需要經由電視媒介加以渲染傳播;同樣，為了在市場上充分體現出酒類產品的傳統價值體系，企業需要通過各級經銷商來對渠道、終端進行維護，在銷售產品的同時營造氛圍，提升消費者的認可度與產品的美譽度。而到了網絡時代，在互聯網及其相應的全新生活方式影響下，消費者發生了很大變化：消費周期縮短、產品品類擴散迅速、消費的群體差異等等都成為這個時代的消費特征。于是，越來越多的消費者，特別是年輕一代，已不再習慣于單純地從終端完成購買，而是先通過網絡來搜索自己需要的產品，了解產品相關信息，從網友那里獲取相關的產品評價、購買意見，從而減少決策的時間和周期。消費者追求快速、高效的心理，很容易反映到他們對于快銷產品的需求上。因此，如何從消費者快節奏的網絡生活中尋找機會，成為快銷品網絡營銷的新契機。應該說，酒類產品的傳統定位與網絡時代的消費特征之間仍存在一定的“分歧”，或者說，酒類企業在嘗試網絡營銷的過程中，絕不是僅僅做個網絡廣告、開個網絡店鋪就可以大功告成，更需要從理念上全面更新，讓產品、品牌的價值體系更加多元化，將更多迎合網絡消費特征和網民心理的元素豐富進來，加強酒類產品網絡營銷中的時尚體驗。洋酒在網絡營銷中的突出表現也從側面印證了這一點，相比于國產酒類品牌，洋酒在網絡營銷方面的表現更加活躍，也成功積聚了廣泛的人氣，如帝亞吉歐，其網絡傳播手法甚至已成為經典的網絡營銷案例。而絕對伏特加所演繹的一幕更是令人拍案叫絕，通過將最新的移動技術與全球定位系統(GPS)、Twitter等相結合，絕對伏特加推出了先進的飲品應用程序——DrinkspirationbyABSOLUT，這套應用程序可以根據用戶選擇的標準，如口味、顏色、所處的地方、受歡迎程度，甚至是一天中的時間，對各種酒類產品做出推薦。更有趣的是，它還包含了全球定位系統，讓使用者能夠查看集體用戶數據，如其他人在任何時候搜尋了什么酒。該程序一經推出便大受歡迎，成為當地下載量最大的免費應用程序。顯然，這已遠遠超越了我們習慣中所了解的網絡營銷模式，而是借助互聯網以及現代科技的強大功能為載體，將產品、品牌植入到消費者的日常生活當中，從而達到提升消費氛圍和銷售業績的目的，而與網絡消費者的互動是其成功的關鍵所在。國內酒類企業在面對傳統定位和時尚體驗之間的落差時，對“互動”元素的體現同樣至關重要，如果還是以傳統的平臺、渠道將自我價值體系灌輸給消費者，就無從發揮網絡營銷的優勢，其效果也是有限的，通過網絡平臺與消費者實現更深入、更生動地“互動”，酒類企業才能早日在網絡營銷中占得一席之地轉摘于華夏酒報·中國酒業新聞網。簡單銷售挑戰立體服務在古越龍山的網絡旗艦店中，消費者可以進行特別喜慶產品的定制，這一功能引起了很多網民的濃厚興趣。事實上，能夠提供特別定制產品的酒類企業不在少數，而為何當定制酒與淘寶網聯系到一起就會產生不同的吸引力呢?一方面，互聯網進一步放大了人們在消費過程中的“互動體驗”心理，同時，更具人性化和體貼化的立體服務也是酒類企業在實行網絡營銷過程中必須做透的一門“功課”。對于酒類企業以及經銷商來說，多年來已習慣于在餐飲、零售終端與消費者面對面接觸，消費者選酒、驗酒、付款、拿酒之后，這次消費行為基本上就結束了。而在網絡時代，這種簡單的銷售行為將面臨“立體服務”的重大挑戰，網絡營銷固然大大簡化了傳統的銷售渠道環節，但同時也延長了銷售行為的周期，具體對于酒類企業而言，則需要把原來的“售后服務”延伸、細化為銷售過程中的全面服務。相對于電子產品、汽車等其他行業，酒行業售后服務、客戶服務等內容要簡單得多，這固然是由酒類產品的快銷品屬性所決定，但相比于洋酒在服務細節上的高度重視，國內酒類企業仍有很多需要改進之處，在網絡時代的大背景下，酒類企業的立體化服務或將決定其未來的出路與前景。互聯網經濟的特征在于，每一個互聯網的消費者直接與網站內容和服務的提供方發生互動，相應地，生產企業應千方百計地提供各種有效服務，以滿足，乃至創造消費者的需求。它與傳統經濟的最大差別在于信息消費的多樣性和個性化，可以預見，隨著酒類企業廣泛深入嘗試網絡營銷，消費者的選擇余地將越來越大，很難被某一固定品牌捕捉和鎖定，如果圍繞酒類產品的內容和服務不能持續、迅速地更新完善，其網絡終端就很難將消費者的注意力轉化為忠誠度，這與現有的酒類企業特別是區域為王的強勢企業所習慣的市場掌控模式截然不同。反過來說，這也為酒類企業拓展外圍市場提供了更為便利的捷徑：通過網絡營銷的平臺來提高和改善“立體服務”，直接搶占消費者視線和需求。其實，互聯網時代對于“立體服務”的需求并不僅僅局限于酒行業，有了互聯網，工業界將真正開始由以產品為核心轉向以消費者為核心，作為工具，網絡營銷既能快捷方便地實現各種服務功能，又能創造出許多新的服務需求，從而衍生出更多商機。綜觀當前的網絡營銷發展趨勢，成功者基本上是因為提供到位、體貼的服務而獲益。所以，在網絡淘寶時代，酒類企業必須圍繞消費者的各種需求，想方設法地提供全方位互動式服務。互聯網經濟或將引發酒業革新酒行業要想真正實現網絡淘寶的愿望，其“驗證碼”根本在于對運作模式的升級和思維理念的創新，體驗營銷和立體服務是兩個明確目標，而僅靠酒業現有的配套能力體系還很難實現。首先要直面的一個問題是物流配送能力，根據酒行業現有的流通模式，“終端”往往就是“終點”，中間環節的配送工作基本由經銷商、二批商分擔。在這種模式下，酒類企業只要對餐飲、零售等網店進行精細布局，便稱得上是“無縫覆蓋”了。而網絡經濟特別是“淘寶”這種購買形式，則要求以消費者的具體收貨地址作為物流終點，甚至可以根據消費者飲用需求，以餐飲酒店作為收貨地，這種物流配送要求極高的精確性、時效性，單靠生產企業加經銷商的力量，幾乎不可能實現這樣的“無縫覆蓋”，這就需要酒類企業在物流模式上進行創新，尋求與郵政、快遞的合作，在革新傳統配送體系的基礎上為消費者提供更具針對性的服務。而網絡營銷還將進一步考驗酒類企業的市場管控能力，隨著網絡時代產品流通的中間環節越來越少，困擾酒業多年的竄貨、假冒等現象或將逐漸失去生存空間。但由于網絡虛擬世界存在極大的不確定性，酒類企業可能遭遇更加復雜的市場管理形勢，比如酒類隨附單制度經過幾年來的推廣，已經在流通領域發揮出十分重要的作用，而今后隨附單如何與網絡商務相對接?這必將引發酒行業的又一輪文章來源華夏酒報革新。而這僅僅是兩個簡單的“假想敵”，當網絡時代以不可逆轉之勢來到我們的日常生活，有太多的懸念、設想和挑戰等待酒行業去“驗證”，網絡淘寶，你準備好了嗎?XX通訊公司金融服務方案目錄前言……………1一、需求分析…………………3結算篇………………3項目融資篇…………4外匯業務篇…………7投資篇………………8二、解決方案…………………9結算篇………………9項目融資篇……………13外匯業務篇……………16投資篇…………………22增值服務篇……………25三、保障措施……………………27四、方案評價……………………28五、銀行簡介……………………29前言XX通訊公司在我國移動通信大發展的進程中，始終發揮著主導作用，并在國際移動通信領域占有重要地位。經過十多年的建設與發展，XX通訊公司已建成一個覆蓋范圍廣、通信質量高、業務品種豐富、服務水平一流的綜合通信網絡。網絡已經覆蓋全國絕大多數縣（市），主要交通干線實現連續覆蓋，城市內重點地區基本實現室內覆蓋，網絡規模和客戶規模列全球第一。中國銀行是四大國有獨資商業銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分,總行設在北京。在國內，中國銀行網點遍布城鄉，資金實力雄厚，服務功能齊全，不僅為廣大的百姓和客戶所信賴，而且與他們一道取得了長足的共同進步,已成為中國最大的銀行之一。在海外，銀行同樣通過自己的努力贏得了良好的信譽，被《財富》評為世界500強企業之一。在金融改革和金融市場化不斷深化的過程中，金融服務已成為深化銀企合作關系的重要手段和形式。選擇一家好的、理想的銀行開展全方位的金融業務合作并結成戰略伙伴是企業長期穩定發展的必由之路。切合這一市場態勢，中國銀行根據XX通訊公司發展的實際需要，對金融產品實行有效整合，創制個性化的服務模塊，提供全方位的金融服務，最終求得共同發展的“雙贏”效應。一．需求分析→企業資金結算需求分析：一、企業財務管理模式企業設財務總部，在全省各地市設立20多家分公司，并將每一個分公司作為一個利潤中心進行全面考核，各分公司的財務人員均由總部派駐，要求下屬20多個分公司對市轄區域內采用資金集中管理模式，每月定期按照比例上繳一定的利潤。二、結算需求的幾個方面拓寬繳費渠道實現各分公司收入資金集中的管理企業總部實現對本部和全省所有分支機構帳戶的資金監控隨時根據總部要求，上調下屬分支機構運營帳戶的資金；隨時根據下屬企業的資金需求，下撥資金。企業總部實現對各分公司運營賬戶支出的預算管理。→項目融資需求分析一、公司本部融資需求分析貴公司計劃明年對3G項目進行戰略性重大投資，以期通過對網絡技術的全面升級換代進一步大幅提升市場競爭力，確保更大的市場份額。3G作為集語音、數據、多媒體信息通信為一體的第三代移動通訊技術，其項目的實施將為鞏固和提高市場地位產生深遠影響，是符合市場需求和技術發展方向重大投資舉措。據國家信息化辦公室專家委員會副主任XXX估算，建成全國規模的3G網，總投資大約5000億。以此估算貴公司在全國率先擬建的省域3G網項目投資龐大，總投資將達160-200億元，其中對外融資也將達到120-150億元。對3G項目的理解和認識具有標準國際化、業務多元化、漫游全球化、手機個性化等特點的GSM全球移動通信系統，在全球得到了成熟而廣泛的應用，成為2G（第二代移動通信）的主流技術。而XX通訊公司作為世界上網絡容量和客戶規模最大的GSM移動通信運營商，客戶數達到1.77億戶，網絡覆蓋全國所有地市和絕大多數縣（市），GSM國際漫游通達155個國家和地區，GPRS國際漫游擴大到35個國家和地區。3G作為集語音、數據、多媒體信息通信為一體的第三代移動通訊技術，能夠通過無線網絡，為用戶提供高寬帶、IP分組交換業務和豐富的信息內容，XX通訊公司正以積極、謹慎和務實的態度，在保證現有網絡投資利益的前提下，緊密跟蹤3G技術發展動向，積極開展3G體制標準預研，努力開發和培育移動多媒體業務市場，為3G的到來做好技術和市場的準備。★項目對宏觀經濟的影響在近日召開的3G與中國經濟高峰論壇上，眾多業內專家認為，從宏觀角度來看，未來3G將促進中國經濟的增長，并帶動相關通信產業全面發展。據國家發展和改革委員會宏觀經濟研究院王昌林博士透露，根據一份內部報告顯示，3G的興起能夠帶來1萬億元人民幣的產值。到2010年，3G對我國GDP的貢獻將達到6%-7%。3G產業巨大的經濟規模意味著它將可能成為未來10年中國三個“萬億元”高新技術產業之一。項目對微觀經濟的影響貴公司3G項目的實施將使移動通信的技術水平和應用在現有的基礎上實現新的跨越，將進一步確保行業市場霸主地位，鞏固和擴大市場份額，提高企業經營效益。基于以上理解和認識，我們看好3G項目的市場前景和經濟效益，愿與貴公司建立戰略合作伙伴關系，為項目建設提供價格合理、使用便捷的融資服務。二、一般項目貸款需求分析在有計劃進行3G項目投資的同時，貴公司為滿足市場發展和競爭的需要，需不斷提高網絡技術，有一定的技術改造、系統升級和設備更新等一般項目投入的融資需求。三、短期融資需求分析由于貴公司實施規模龐大的重大戰略投資，可能對企業經營性的資金供求關系產生較大的影響，存在一定的短期融資需求。→外匯業務需求分析貴公司是XX通訊公司通信（HK）有限公司在國內最大的全資子公司，也是HY省規模最大的外資企業之一，業務收入名列HY省企業50強的前三甲,貴公司設備技術水平要求高，多數設備要靠進口解決。我行可提供信用證、進口押匯、提貨擔保等國際貿易融資方式來滿足企業需求；同時針對貴公司是外商獨資企業，要與境外母公司發生外匯業務往來的情況，我行可為貴公司提供結、售匯，外匯匯款等國際結算業務來滿足貴公司與境外母公司的資金結算。→投資需求作為一家實力雄厚且已成功進入國際資本市場的電信企業，貴公司有將近100億元貨幣資金沉淀在銀行帳戶中。在實現資金集中管理后，將會出現更多的閑置資金。為了提高資金的收益率，實現企業效益最大化，企業需要加強投資理財管理，拓寬投資渠道。我行在投資理財方面具備豐富的經驗和先進的理念。為全面滿足客戶的整體財務管理需求，結合企業實際情況，以多項業務品種的創新作為有效手段，有效糅合傳統金融業務，為客戶度身制定專業化、個性化的整體理財方案。我行作為財務顧問，已為諸多大型集團性客戶提供全新的綜合化“專案理財”服務，成功實現銀行由原來的“產品提供者”成為企業“理財顧問”的角色轉變。二．解決方案多種繳費渠道貴公司可以充分利用銀行完善的網點分布、強大的網絡優勢，實現資源共享。我行可以通過以下方式為移動用戶提供靈活的、多方位的繳費服務：現金繳費：貴公司用戶可以通過我行遍布城鄉的結算網點，隨時隨地的以現金方式進行話費繳納。銀行代扣:我行可以為持有我行存折、金穗卡的貴公司用戶辦理代扣話費業務，并可為貴公司的團體型用戶定時辦理批量代扣業務。網上銀行（95599）繳費:我行的網上銀行用戶也可以通過撥打客服中心電話95599、或直接上網進行便捷的話費繳納。代售充值卡:我行可以利用網點數量多、分布廣的優勢，為貴公司代售移動話費充值卡。為各分公司建立收入資金集中的管理模式公司總部在我行開立一個結算賬戶，作為資金管理的主要賬戶；各分公司在我行開立一個運營帳戶，作為公司總部調撥資金頭寸、營業收入和支出的主要帳戶；各分公司在我行或者他行開立“一般集中專戶”，作為用于收繳移動話費的帳戶。一般集中專戶一般集中專戶一般集中專戶一般集中專戶分公司公司本部分公司分公司公司本部分公司運營賬戶運營賬戶總部賬戶運營賬戶運營賬戶總部賬戶“一般集中專戶”代收的移動話費資金按照貴公司要求在每周二、每周四下午營業終了時劃入“運營帳戶”中。利用我行現金管理平臺為企業總部建立資金監控系統現金管理業務是以我行的業務處理網絡為平臺，為企業客戶提供的一攬子金融服務，包括基本的資金管理，如賬戶維護、電子匯劃功能，以及以電子網絡技術為基礎的資金歸集、調撥和電子對帳等功能。從而幫助客戶實現物流、資金流和信息流的三流合一，實現“賬戶的零余額、資金的零在途、管理的零距離、控制的零風險”。提高資金使用效率，降低資金運營成本，實現高效的資金管理。（1）對于貴公司的對帳和查詢需求，我行可以提供與物流、資金流相配套的信息流：--公司總部可以通過向我行發送電子查詢指令，得到總部以及下屬子、分公司的帳戶信息、交易明細、票據信息和電子對帳單；--現金管理平臺在處理完貴公司發起的支付業務和借記、貸記業務后，會主動向您發送業務處理完畢的通知。--現金管理平臺可以實現銀企間自動的電子對帳，減少貴公司財務人員的工作量。銀行銀行現金管理平臺現金管理平臺1.查詢指令2.交易指令3、內部管理信息1.帳戶余額1.查詢指令2.交易指令3、內部管理信息1.帳戶余額2.交易明細3.票據信息4.到帳通知5.電子對帳1.查詢指令2.交易指令3.內部管理信息4.授權管理信息1.帳戶余額2.交易明細3.票據信息4.到帳通知5.電子對帳 分公司運營賬戶公司本部賬戶分公司運營賬戶公司本部賬戶（2）現金管理平臺提供資金調撥功能，包括：資金上劃：公司總部可根據需要將各分公司的資金上劃到本部賬戶；資金下撥：公司總部可根據下屬企業的資金需求，將本部資金下撥至各分公司賬戶；同時可為各分公司提供資金上存和資金支取服務，即：資金上存：各分公司將盈余資金主動上存至公司總部賬戶；資金支取：各分公司資金緊張時，可在總公司授權的額度內，從公司總部賬戶支取資金。支出限額控制我行可根據公司總部預先設定的支出預算，對各分公司的賬戶支出加以控制，禁止超出預算的支出交易。賬戶控制范圍包括：單筆支出限額、總支出限額、單筆取現限額、日取現限額。收費標準我行將在總行政策允許的范圍內對貴公司在結算手續費方面給予最大幅度的優惠。同行業結算優勢比較項目銀行銀行A行B行C行D行資金歸集可以可以可以可以可以資金回撥可以可以可以不能可以賬戶透支可以不能不能可以不能遠程賬戶查詢可以可以可以不能可以電子化對賬固定格式固定格式不能固定格式固定格式本地匯款自動處理可以可以不能不能系統外需人工干預跨省匯款自動處理可以系統外需人工干預不能不能不能與外資銀行對接方式SWIFTSWIFT不能與GE相連不能提供到帳通知可以不能不能不能不能中長期融資解決方案3G項目融資解決方案方案一：選擇項目融資方式，由于3G項目投資非常巨大，同時未來收益預期存在一定的不確定性，可成立一個項目執行辦公室(JEO)，按國際慣例向多家銀行申請項目融資銀團貸款。我行愿成為貴公司項目融資的牽頭安排行，牽頭多家銀行組成貸款銀團，并按各自承諾貸款份額，通過我行代理發放。方案優勢：--實現融資的無追索或有限追索；--實現資產負債表外融資；--允許較高的融資比例；--實現風險隔離和分散風險的目的；方案二：選擇傳統的項目貸款方式，以貴公司為項目貸款主體，由一家銀行貸款或多家銀行以銀團貸款方式提供。優勢：以貴公司為項目主體，按傳統模式以項目貸款方式融資，銀行既注重項目自身效益，更看好貴公司整體經營狀況及發展前景，決策環節少、周期短，法律關系相對單一。一般項目融資解決方案。對技術改造、系統升級和設備更新等一般項目按方案二模式解決項目的融資需求。短期融資解決方案鑒于貴公司是系統性客戶，分公司較多，對流動資金需求分散、用信頻繁，時效要求高，為此，我們擬向貴公司提供公開統一授信的產品服務解決短期融資的需求。優勢：--滿足貴公司(包括下屬分公司)在一定時期和一定額度內，便捷使用銀行信用的需求；--由貴公司確定授信的對象(主體)、額度；--屬一攬子的短期融資解決方案，包括：短期流動資金貸款、國際貿易融資、帳戶透支(現金管理業務)、票據業務等均在授信額度內使用。公司上下游相關企業融資服務方案上游企業金融服務方案移動通信營運商上游最具代表企業一般包括通信設備供應商和手機制造商，如國內行業龍頭企業華為公司和諾基亞公司。一般來說，這類企業都有大額的應收賬款，主要是營運商欠設備款和購手機款。為此，我們在為貴公司推薦的設備供應商和手機制造商提供一般性融資服務基礎上，還度身定做應收賬款融資業務。優勢：--降低貴公司重點設備供應商和手機制造商的資金壓力；--緩解貴公司一定時期內支付壓力。下游企業金融服務方案移動營運商下游企業主要是一些移動信息增值服務供應商或內容供應商，我們愿為貴公司擔保的優質供應商，提供各種融資服務。優勢：－－通過向優質增值服務供應商融資，最終大大增加營運商的業務量。中國銀行在海外設立了多個分行、代表處、財務公司等分支機構，同時在世界知名銀行如花旗銀行、摩根大通、美聯銀行開有直接外匯帳戶，與世界57個國家和地區的485家銀行總行、3600家銀行分支機構建立了業務代理關系。目前我行可辦理的外匯業務有：外匯存款、外匯貸款、國際結算、國際貿易融資、結售匯、外匯買賣等業務。我行將對貴公司采用以下外匯業務產品：減、免保證金開證：銀行應客戶申請，在銀行授予客戶的信用額度內，為客戶減收或免收保證金開出信用證的一種國際貿易融資業務。它可以減少客戶的資金占用，促成更多的貿易機會。1、業務流程為：進口商B企業進口商B企業運輸方8取貨4供貨

運輸方1753申付給通匯單知取請單進口商開戶行農行6寄單索匯進口商開戶行農行2開證2、實施步驟：（1）、客戶需提供的資料A、開證申請書

B、正本商務合同；

C、付款承諾書；

D、其它有效憑證如進口付匯備案表、進口許可證、進口登記證明等；

E、若系代理進口，需提供代理合同。（2）、銀行客戶部門受理、撰寫調查報告（3）、銀行貸審會審批（4）、銀行國際結算部門開證3、銀行收費：（1）、開證手續費：按開證金額0、15%收取；

（2）、改證費：每次100元；

（3）、郵電費：按信用證開往地區據實收取，標準由中國電信部門提供。進口押匯：是指客戶以信用證項下的貨權作質押，向銀行申請短期資金融通的一種融資方式。客戶可利用我行給予的資金融通對外支付該信用證項下貨款，在進口貨物款項收回后償還我行資金，同時在匯率波動的情況下客戶可申請本幣融資，規避人民幣貶值的風險。1、業務流程：出口商農行B出口商農行B企業2對外付款3付款贖單2、實施步驟：（1）、客戶需提供的資料A、進口押匯申請書

B、包括正本海運提單在內的全套單據

（2）、銀行客戶部門受理、撰寫調查報告（3）、銀行貸審會審批3、銀行收費：（1）、

押匯息：根據市場利率確定；

（2）、手續費：按押匯金額0、15%收取。提貨擔保：當客戶信用證項下進口貨物已抵港、而相應的貨運單據尚未到達時，銀行可向船運公司出具提貨擔保，協助客戶盡快提貨銷售，避免因提貨延遲而產生的各種風險，減少滯港費用等費用支出。1、業務流程B企業農B企業農行4付款贖單6交還擔保書運輸運輸方3提貨2提供擔保書2、實施步驟：（1）、客戶需提供的資料A、

提貨擔保申請書；

B、正本提單復印件或傳真件或運輸公司的到貨通知書C、商業發票復印件或傳真件D、箱單復印件或傳真件（2）、銀行客戶部門受理、撰寫調查報告（3）、銀行貸審會審批結、售匯：根據貴公司的要求，我行按規定的匯率買入、賣給貴公司外匯的業務。貴公司需支付的進口設備款以及在中國境內取得的利潤可在我行進行購匯，同時，如果貴公司有外匯也可在我行結匯。業務流程：農行B農行B企業2結、售匯施步驟：（1）、在貿易項下客戶需提供的資料A、

客戶填寫購匯申請書

B、商業發票、進口付匯核銷單、進口合同、海關報關單、需要經審批的需有關部批件、備案表（2）、在資本項下客戶需提供的資料A、

客戶填寫購匯申請書B、外匯管理局核準件（3）、銀行審核后辦理外匯匯款：是指我行接受客戶的委托，以加押SWIFT方式，將外匯款項通過我行的境外代理行匯到客戶指定的收款人所在銀行賬戶的業務，客戶可通過銀行將收益等資本匯回母公司。業務流程：境外母公司境外母公司農行B企業1申請2匯款實施步驟：（1）、客戶需提供的資料：A、填寫匯出匯款申請書B、《非貿易（含資本）對外付款申報單》C、提供人民幣支票（2）銀行審核辦理匯款銀行收費：按匯款金額的0.1%,最高不超過1000元人民幣。根據貴公司的資金狀況，我行特為貴公司設計以下不同期限理財方案：流動性管理的利器我行代理客戶進入銀行間債券市場，充分運用市場資源和債券產品，協助客戶進行投資理財或流動性管理。我行不僅可以增加您的投資渠道，還可以：★加強現金管理，有效降低財務成本。★獲得高于存款的投資收益。★有效、合理的避稅。案例：企業選擇銀行債市通進入債市運作。假定年初按面值買入5年期金融債10億元，票面利率3.29%，下半年經營旺季需要資金時，通過債券回購融入資金10億元，期限6個月，6個月期限回購，利率2.3%.債券收益=100000×3.29%=3290萬元融資成本=100000×2.3%×6÷12=1150萬元代理傭金：購買債券傭金=100000×0.01%=10萬元債券回購傭金=100000×0.01%=10萬元財務收益=3290-1150-10-10=2120萬元通過我行業務，企業投入10億元，就獲得了2120萬元的投資收益。穩健、安全的中長期資金利用計劃開放式基金開放式基金是指基金發行總額不固定，基金單位總數隨時增減，投資者可以按基金的報價在規定的營業場所申購或者贖回基金單位的一種金融投資產品。我行托管并代銷的開放式基金具有代表性的有富國動態平衡開放式基金、寶盈鴻利收益開放式基金和大成價值增長開放式基金。您可根據基金表現，實現資產的保值增值。開放式基金的最大優勢是：投資分散、流動性強、專家理財，降低風險。如富國基金管理公司是國內首家獲得aaa-級評級證書的基金管理公司。富國動態平衡開放式基金通過合理的資產配置和投資組合管理，年度每股收益不低于0.1元；利潤總額連續兩年（或預期）增長，增長速度不低于同期GDP增長速度。二、資產受托托管（一）受托投資托管的各方當事人如下：委托愿意接受委托委托管理人委托人托管人愿意接受愿意接受（券商）(企業法人、社會團體、自然人)（銀行）★委托人可將閑置資金通過銀行提出的理財工具──受托投資管理業務，享受專家理財以實現資產的保值增值。★受托投資管理人，將委托人委托的資產投入證券市場，從事股票、債券等金融產品的組合投資，實現受托資產收益最大化。★受托投資托管人，依據有關法律、法規和投資委托人、管理人的意愿，與投資委托人、管理人三方共同簽訂《受托投資托管協議》后，負責安全保管受托資產，監督受托投資管理人的投資運作，辦理受托資產的核算與清算。（二）委托人利益★享受專家理財（雄厚的研究力量，專業化的投資管理人才，成熟理性的投資理念），資產得以獲取最佳保值、增值。“專戶管理、專戶運作、銀行監督”的運作模式，使委托人的權益得到安全保障。可轉換公司債券業務我們注意到，貴公司已經成功進入國際資本市場。目前全球股市正處于低迷階段，有利于可轉換債券的發行及債券轉股。發行可轉換債券對貴司來說可以獲得融資成本較低的資金。我行可為貴公司發行可轉換債券提供擔保以提升債券的發行等級，有助于債券的認購與發行。銀行卡業務我行銀行卡業務已形成信用卡、借記卡、國際卡三大系列。與萬事達、VISA、運通、大萊和JBS全球5家國際信用卡組織建立了直接授權和清算關系，發行了我國首張慈善認同卡、VTM國際旅行現金卡并獨家代理美國運通公司的個人美元運通卡，是國內最大的發卡行之一。在國內的商業銀行中，我行發卡量增長率居同業首位，全國市場份額高達28.2%。1、我行充分利用最新科技手段，為貴公司的私人用戶開通“充值卡”業務。“充值卡”業務流程：客戶－電話－95599－卡扣款―銀行大機－DDN專線－移動計費中心2、我行將同貴公司攜手發行“金穗-移動”聯名卡。通過聯名卡把我行的客戶與貴司的客戶有效結合起來。聯名卡不僅具備我行銀行卡一切服務功能，同時其持有人作為VIP用戶可享受貴公司優質服務。“金穗-移動”聯名卡采用繳費積分的形式，積分累計至一定額度可享受更多超值優惠服務。廣告服務我行利用廣布的營業網點，在各營業廳為您專門開辟廣告專區，使我行客戶增加對貴公司的認知度，也有助于樹立貴公司現代專業化通信公司的企業形象。同時，我行利用銀行卡對帳單宣傳貴公司最新業務、產品及動態，使我行銀行卡使用人成為貴公司潛在的客戶。ATM及POS服務我行可以在貴公司各營業網點安裝ATM及POS設備，便于私人用戶繳費，有利于節約貴司人力資源。必要時我行可安排員工上門服務。員工理財我行為公司員工提供全方位的金融服務。一是以金穗借記卡為介質，提供代發工資等代理業務；二可以通過95599電話銀行和網上銀行實現全案理財，如“銀證通”、“外匯寶”、“匯利豐”、“基金買賣”、“帳戶互轉”、“代收公用事業費”等業務都可以通過一個電話或一次上網實現；三我行還可為貴公司員工提供代理保險及旅游、汽車、住房等消費信貸服務。三．保障措施為保證該方案的順利實施，我行在人員安排、組織制度及科技手段等諸多方面提供了一系列保障。成立項目實施團隊：由分管行長王永明牽頭，具體人員包括：項目經理：張睿（TEL：6822230）客戶經理：謝琨（TEL：6822225）產品經理：薛進（結算）（TEL：6822225）梁衡（國際業務）（TEL：6822106）謝琨（融資）（TEL：6822237）吳萍萍（理財業務）（TEL：6822231）制度保證：建立項目小組工作制度、項目團隊例會制度及信息報告制度等。科技手段支持。四．方案評價這套方案是針對XX通訊公司的現金管理、融資及理財需求，而設計、整合的金融產品服務組合，方案涵蓋了客戶在資金管理、資金運籌、理財資訊等各個環節的財務管理要求…通過現金管理，XX通訊公司獲得的是“賬戶的零余額、資金的零在途、管理的零距離、控制的零風險”；項目融資案將使XX通訊公司完全可以按預定的計劃進行3G項目的建設，無須為項目資金及相關配套而擔憂；理財方案及增值方案不僅為XX通訊公司，還為XX通訊公司的員工、XX通訊公司的用戶提供全方位的便利條件。方案所涉及的金融產品較多，方案中的部分產品科技含量較高，但目前已經在運作，并經過不斷的更新與完善，現在已經完全能實現XX通訊公司的需求，具有極強的可操作性。五．中國農業銀行簡介中國銀行作為中國四大國有商業銀行之一，秉承為國家、社會及客戶為中心，以效益為目標的經營理念，經過不斷努力，已經成為我國經營網絡覆蓋最廣、實力雄厚、業務品種齊全、服務功能完善的國有大銀行，并以嶄新的面貌活躍在國內外金融舞臺上。一、資金實力雄厚中國銀行在我國的國民經濟建設中，一直發揮著重大作用。到2002年末，我行總資產已超過3萬億元人民幣，各項存款余額超過2萬億元人民幣。按營業收入排序，2002年度被美國《財富》雜志列為世界500強中的第471位，同時名列世界1000家大銀行的第16位，具有抗御各種風險的能力。二、結算網絡通暢順達1、先進的網上銀行系統為電子化實時查詢、信息反饋、報表處理提供便利銀行網上銀行是利用INTERNET技術實現的先進的電子銀行系統，將銀行的大部分業務（除現金和票據業務外）延伸到了社會的每一個地方。客戶只需通過網絡，就能享受到銀行的優質服務。2、電子匯兌系統使資金匯劃變為通途銀行的全國電子匯兌系統1996年榮獲中國人民銀行金融科技成果一等獎；實時匯兌系統2001年榮獲中國人民銀行金融科技成果二等獎。普通電子匯兌業務24小時內抵賬，連接全國7000余個網點；電子實時匯兌系統20秒內抵賬。三、制度健全，管理嚴明銀行一貫重視各項規章制度建設，內部管理規范嚴明。一是授權制度完善。中國銀行實行“一級法人、分級授權經營”的商業銀行經營管理體制。銀行將在“十五”期間建成全行集中式數據中心，為進一步提高授權監控水平奠定技術基礎。二是各項業務經營管理制度完善。銀行所有的金融業務品種都有健全的基本業務操作制度、監督檢查制度和違規處罰制度與之相配套，并且隨著業務的發展與創新，在不斷加以補充和修正，以指導和規范全新業務品種的操作。需要特別指出的是，銀行于2001年推廣的信貸管理系統將先進的計算機網絡技術與信貸管理規則相結合，減少了繁雜的手工勞動，提高了工作效率，實現了全行信息資源的共享，提升了信貸科學決策水平，形成了“制度制約＋機器制約”的新的信貸運行模式，為信貸業務健康發展提供了制度保證和技術支撐。四、具有長期的信貸業務操作經驗銀行在20多年的經營中，切實把握中國金融體制改革的歷史機遇和市場機會，迅速調整信貸市場定位，不斷創新信貸品種，以市場為導向，積極支持“雙優”客戶，使社會效益有機地融入自身經濟效益。20多年來，銀行重點支持了能源、電力、石油化工、電信、交通、基礎設施、高新技術等優勢產業的發展，加大了對大型跨國公司和高成長型企業的信貸投放，累積發放貸款8000多億元，其中對六大支柱產業、重大工程、重點項目和“雙優”企業的貸款占50%以上，有力地促進了國民經濟的持續穩定發展。

融資融資擔保有限公司可行性研究報告二〇〇

TOC\o"1-1"\h\z\u目錄第一章 擬成立公司基本情況 3第二章 投資人簡介 3第三章市場分析 4第四章擬開展的業務情況 8第五章公司內部管理制度和風險控制制度及具體措施 13第六章公司組織形式 19第七章效益分析 20第八章綜合結論 21

擬成立公司基本情況企業名稱：大慶銀衍投資擔保有限責任公司法定地址：黑龍江省大慶市龍鳳創業園經營范圍：從事擔保業務，投資咨詢、直接投資高新技術產業和其他技術創新產業、受托管理和經營其他創業投資公司的創業資本，直接投資或參與企業孵化器的建設。注冊資本：5000萬元發起單位：投資人簡介企業名稱：法定代表人：職務：資金來源：出資情況：發起人近三年經營業績、財務情況信用記錄第三章市場分析第一節擔保行業的宏觀分析我國中小企業信用擔保業自1999年政府有關部門出臺一系列的鼓勵政策以來，已有近八年的發展歷史。2003年頒布實施的《中華人民共和國中小企業促進法》更強調了中小企業信用擔保對改善中小企業投融資環境、促進中小企業發展的重要作用。2004年，黨和國家領導人先后對如何發展中國信用擔保業做了重要批示。在這一良好政策環境下，全國中小企業信用擔保機構已經發展到目前的3000家左右。基本形成了以政府出資的政策性擔保為主、民營和互助擔保為輔的“一體兩翼”的格局。截止到2006年年底，全國各類擔保機構的注冊資本總計超過880億元，可實現的擔保能力已超過4000億元，支持的中小企業超過10萬戶，信用擔保行業的發展對現實經濟活動的影響逐漸擴大，可以預見對未來的社會經濟活動也將產生重要影響，推動和規范信用擔保業的健康發展已經不是應對特定中小企業融資難的權宜性政策安排，而是社會經濟發展的長期戰略性選擇。第二節大連市擔保行業分析2.1概況2006年，大連市中小企業通過擔保獲得貸款的企業達到15525戶，貸款額達90億元。擔保行業在緩解中小企業融資難、提升中小企業信用能力、擴大就業、培植稅源、穩定社會、增強信貸安全等方面發揮了重要作用。2.2大連市擔保體系分析截止2006年年底，經政府批準成立的各類擔保機構共有68家，其中專業擔保機構61家，總注冊資本金達到40.24億元。以三種經濟形式并存運營，完全國有出資的擔保公司有12家（含一家分支機構），合計注冊資本金為10億元（不含分支機構），占注冊資本金的24.8％；部分國有出資的有四家，合計注冊資本金3.7億元，占注冊資本金9.2％；完全民營出資的擔保機構45家，總注冊資本金為26.54億元，占總注冊資本的近66％、其中注冊資本金在2億元以上的擔保機構有4家（一個分支機構），一億元以上的擔保機構有10家，注冊資本金在5000萬元至一億元的擔保機構有43家，注冊資本金在1000萬元至5000萬元的擔保機構有11家。列入國家擔保體系建設試點單位，并已享有免征三年營業稅的機構有6家，06年另有14家機構申報國家擔保體系建設試點單位，有7家通過國家發改委終審（含2家到期再申報），2007年大連市將有12家擔保機構列入國家擔保體系建設試點單位，并享有免征三年營業稅的政策支持。2.3大連市擔保業市場營運分析2006年1-12月。共為15525戶企業提供擔保17657筆，獲得貸款90元，擔保額76.77億元，擔保責任余額79.6億元，與去年同期相比擔保額增長39.8％。其中擔保額在500萬元以下的17410筆，擔保額為42.2億元，占總擔保額的54.9％，擔保額在500萬元以上的247筆，擔保額為34.57億元，占總擔保額的45.％。累計擔保責任余額79.6億元，發生代償14585.33萬元，代償率為2.11％，代償損失1582.45萬元，損失率為0.23％，代償率和損失率控制在較低的水平。截止到目前，全市累計為31364戶企業提供了35727筆貸款擔保，擔保金額192.94億元。累計代償1668筆，代償金額為2.93億元，代償率為1.51，代償損失2.89.45萬元，損失率為7.12％。為下崗失業人員自主創業、就業提供小額擔保貸款16274筆，金額45959.2萬元，共代償1527筆，金額3580.69萬元，回收率為90.5％，安置就業和自主創業21479人。2.4行業信用等級評定情況隨著我國征信市場步入“完善法規、特許經營、商業運作、專業服務”的發展要求，大連市信用擔保行業也隨之開始征信，加以規范發展。在中小企業局，銀監局、人民銀行大連市中心支行等有關部門的共同組織下，招標篩選了專業信用評級機構，對大連市37家申報評級材料的擔保機構開展了信用調研、培訓和初評工作。最終采取了指令性和自愿性相結合的方式，進行首批信用等級評級工作。對享受和申報國家擔保體系建設試點單位你的14家指令性機構和3家自愿評級的機構，經過定量和定性的打分評定，評出3A級信用擔保機構10戶，占機構總數的16％，2A級6戶，占機構總數的10％。2.5大連市擔保業前景預測目前，大連市中小民營企業已達28萬戶，占全市稅收總量的25%以上，經濟總量的30%以上，民營經濟已名副其實地成為我市經濟發展的生力軍，但融資難的問題一直是我市民營及中小企業發展的瓶頸。大連的擔保市場發展與經濟發展很不相稱，這也注定其存在較大的潛在市場空間。第四章擬開展的業務情況第一節業務內容根據我們對大連市擔保市場的調查和分析，我們確定公司的主營方向為：(1)融資擔保業務(2)擔保投資業務(3)擔保配套服務1.1擔保業務銀衍擔保公司主要的服務對象為企業，服務產品細化為以下兩方面：企業融資擔保業務包括企業流動資金貸款擔保、房地產開發貸款擔保、企業票據貼現擔保、開具承兌匯票擔保、出口退稅質押貸款擔保、進出口貿易質押貸款擔保、設備租賃融資擔保、企業發起設立/融資擔保、產權（股權、知識產權、經營權等）質并購搭橋貸款擔保、項目投資擔保、保理業務（應收帳貼現擔保、信用保險）等；經濟合同履約擔保業務包括工程合同履約擔保，工程招投標履約擔保、技術轉讓合同履約擔保、貿易合同履約擔保、房地產交易擔保、合約對沖押金/預付款/質量保證金擔保、中介費/傭金擔保、產品質量擔保、訴訟保全擔保等。1.2擔保配套服務擔保配套服務是指圍繞擔保項目由銀衍擔保公司提供的一系列中介服務，主要包括：1.2.1咨詢服務企業理財與資本運作顧問企業管理顧問1.2.2項目論證服務擔保投資項目可行性研究與項目評估資產評估業務企業與個人資信評估1.2.3抵押資產處置服務典當業務拍賣業務企業重組兼并業務1.2.4證券公司與衍生業務公司為券商及其客戶提供廣泛的業務合作。內容包括：股票與債券融資擔保業務發行、配股和搭橋貸款擔保業務券商高管個人擔保業務上市融資擔保1.2.5投資基金和風險資本與衍生業務公司的擔保投資業務可以延伸到與投資基金和風險資本的合作，從而發展出相應的擔保投資產品。即公司發展出外部擔保投資產品，為投資基金和風險資本降低投資風險提供適當的手段和工具。其衍生業務主要包括：政府基金項目貸款擔保項目投資擔保投資擔保基金委托管理風險投資企業的貸款擔保第二節營銷策略銀衍擔保采用以品牌經營為核心的整合營銷策略。公司的市場營銷計劃是以下列經營原則為基礎的：公司將綜合考慮自己獨立以及與其它機構聯合的方式開展擔保與投資業務；個人信用擔保以自己獨立開展為主，以此作為擴大經營規模的突破口，在保證質量，嚴格防范風險的前提下，努力擴大擔保業務量，追求擔保業務的規模經營；企業融資和經濟合同履約擔保業務的開展，特別是企業融資擔保必須注重與擔保投資相結合。應堅持“擔保為手段，投資是目的”原則，主動尋找有投資價值的中小型高新技術企業和房地產企業等符合公司戰略發展方向的投資項目，利用擔保投資工具為企業提供融資擔保，在條件成熟后轉為直接投資。與擔保業務強調經營規模的要求不同，投資業務更應強調投資效益；必要時尋求其它擔保機構的合作實施交叉互保和聯合擔保，尋求國家中小企業信用擔保體系的再擔保支持以及利用其它金融創新手段，以分散風險、減少損失；建立電子商務網絡，利用網站開展擔保業務的宣傳、擔保業務登記、網上業務受理及擔保市場調查、信用評級等；利用新聞媒體和其它形式開展2.1客戶開發措施客戶開發及信息收集是擔保及投資業務的基礎工作，客戶資源將成為擔保公司的寶貴財富，計劃采用下列方式建立健全客戶來源的渠道：與銀行信貸部門取得廣泛聯系，由銀行信貸部門推薦客戶；與各級政府部門聯系，由相關政府部門推薦客戶；與各商會、行業協會取得聯系，由其推薦客戶；開展企業信用擔保的會員制管理，從中培養核心客戶；對社會進行廣泛宣傳、搞好市場調研，開展客戶登記，從中發掘潛在客戶。進一步拓展市場、加大對中小企業的服務力度，同時也是為了更好地利用社會資源，延伸公司的資金鏈和更有效地控制擔保風險。2.2服務品牌營銷與所有產品營銷一樣,擔保公司應積極開展信用擔保產品和擔保投資產品的“售后服務”工作，由于擔保業務是一項準金融服務業，因此應高度重視其服務品牌的經營,并把服務品牌經營作為市場營銷的環節之一。擔保公司服務品牌的宗旨是客戶至上的原則,為銀行和企業提供最滿意的服務。服務手段包括:公司網址:建立專門網站，并有專業網管人員值班,與客戶就擔保事宜進行在線交流；服務熱線:擔保公司提供電話查詢服務,解答客戶在申請和辦理擔保過程中的遇到的各種問題。投訴中心:設立投訴中心,專門聽取客戶的意見和改進建議。客戶回訪:擔保公司在抽樣的基礎上,定期對合作銀行和企業進行回訪,或以問答方式收集客戶對服務質量的反映。服務品種多樣化:擔保公司研發部門將以客戶為中心,設計多樣化的擔保服務品種,為客戶提供全方位的服務。2.3企業形象與公共關系商業擔保在中國是一個嶄新的行業。為了區別于以往行政化的擔保行為和中國歷史上的典當業務,公司應高度重視透過各種公共關系媒體,塑造以擔保品牌為核心的企業形象,用一到兩年時間內使公司成為大連業內排名前三位和社會上知名度較高的擔保機構。公司形象宣傳手段包括:研討會、研修班、培訓班今后將利用各種會議、研討活動的機會開展宣傳。廣告策劃、宣傳教育公司計劃與新聞媒體合作，以多種方式刊登相關的宣傳文章、企業形象廣告和擔保服務、擔保投資的介紹，組織開展各種宣傳教育活動，制造有利的社會輿論影響。宣傳品公司印制企業形象宣傳冊、宣傳彩頁和宣傳片，按擔保業務品種分別印制宣傳單頁，向目標用戶群、銀行、房地產開發商、大宗商品經銷商、中介機構等進行發放。并將媒體對公司的報道編制成冊發放。新聞發布會、文章報道公司將根據需要，適時舉辦新聞發布會，并將由專人負責繼續從事這一有效的工作。第五章公司內部管理制度和風險控制制度及具體措施第一節公司內部管理制度為了保護公司資產安全，完整，協調經營行為，控制擔保違規產生利用公司內部分工相互制約，相互聯系，而需要制度化管理。綜合管理制度主要包括文秘、文檔、車輛、住房行政事務方面的制度內容。人事勞資管理制度主要包括員工招聘錄用，崗位職責，實習培訓，考勤休假與薪酬分配制度等內容。資產財務管理制度包括公司在資金運用，資產管理，會計核算方面的制度。激勵機制公司將注重對員工的激勵,以鼓勵員工積極工作,同時也有利于吸引社會有志之士投身于擔保事業中來。由于擔保的特殊性和風險控制的需要,公司的激勵機制更加注重與約束機制相結合,采用以基本薪金加獎金期權的模式,即以一定的基本薪金以及各種必要的社會保險作為員工必要的生活保障；以業務激勵,實行項目經理責任制,獎金與績效掛鉤；實行內部員工持股制度,采用與整個公司未來發展掛鉤的期權方式，從而把員工的個人利益與公司的短期利益和長期發展有機地結合起來形成整體利益,能夠解決對員工的激勵和約束問題。另外,采用費用報銷政策鼓勵員工積極在外參加進修,以提高業務水平。第二節風險控制制度及措施風險管理制度主要包括擔保業務操作程序，工作標準，業務接待，項目分配，合同管理，業務臺賬，風險控制，代償及追償等制度。日常業務管理公司將制定一系列業務流程和服務質量的管理制度與操作手冊,建立健全完備的業務制度,如《擔保業務暫行辦法》、《投資業務管理辦法》、《項目審核工作細則》等,實現了標準化的制度管理。員工上崗前首先要經過培訓和考核認證。公司全員按金融服務企業標準要求操作擔保業務和擔保投資業務。風險管理部負責督查業務操作規范、服務質量以及擔保項目的風險控制水平。風險防范與管理企業內部管理是金融機構風險防范的最重要環節之一。公司將采取多種組織形式,對投資風險進行管理。設置A、B角項目審查，擔保部、評估部、風險管理部評議，評審委員會和董事會等多道“防火墻”來防范經營風險。建立信用評估機制信用擔保最大的風險是被擔保者的資信風險。因此，應對申請擔保企業的資信變化過程進行深入、詳細的調查。評定企業的透明度和可控度，分析企業財務結構的變化情況，計算和推算企業的贏利能力。風險控制應堅持全面深入和量力而行的原則，采用跟蹤管理和及時控制的方法。同時，中國正在建立的信用評估機制，也為這一風險的防范提供了有利的保證。建立風險轉移和聯合擔保機制把銀行、企業、擔保機構三方統一考慮，形成一個有三方共同組成的擔保咨詢機構，開展法律、會計、稅務等各種咨詢服務，形成有效的扶優扶強的體系；爭取國家各級擔保體系的支持。獲得再擔保和聯合擔保合作。當發生代償時，銀衍擔保可以按一定條件從再擔保機構得到一定補償，從而大大降低擔保風險。另外，聯合擔保也是分散轉移風險的有效方法。信用風險評價指標體系利用現代電子信息技術，開發建立出一套科學完善的信用風險評價指標體系，并使之得到有效實施。其他措施加大項目的審核力度，以及對擬擔保、投資項目進行嚴格科學的可行性研究與論證，嚴格按照公司制定的各項制度規范運作，力求最大限度地控制風險。在財務管理上，銀衍擔保將根據每年的經營計劃按相當比例提留擔保賠付準備金和投資風險備用金等，以保障公司業務按計劃正常進行。附：簽約流程和放款流程簽約注意事項：