如何突破企業發展瓶頸，輕松、 快樂的賺大錢蘇引華《系統思維》主要解放企業發展過程中的五大難題：1、產品(項目）沒殺傷力、不好賣、想讓產品（項目）賣的更好。2、團隊無激情，沒有狀態，無執行力，想打造好團隊，管理好員工。3、渠道不給力，業績不理想，想提升業績，想發展渠道，開分公司。4、營銷跟不上，想打造公司自動運營系統，想解放自己，時間自由。5、資金瓶頸，三角債務嚴重，資金鏈隨時會斷裂，想發展卻沒資金！孫子曰：兵（賺錢）者，國（企業）之大事，死生之地、存亡之道、不可不察也！故經之以五事，校之以計而索其情！一曰道（渠道）、二曰天（客戶）、三曰地（產品）、四曰將（團隊）、五曰法（營銷），凡此五者，將（老板）莫不聞，知之者勝、不知者不勝！——蘇引華《系統思維》100多年前，德國化學家李比稀研究發現：植物生長需要碳酸、氨、氧化鎂、磷、硝酸以及鉀、鈉和鐵的化合物等無機物，少了任何一種元素，就算其它元素再充足也無法生長，只有等到稀有元素具備時才能茁壯成長，基于這個原理，研究出了“化肥”，從此農作物有了高收成！現在，中國的創業者蘇引華發現：企業在發展過程中需求團隊、產品、營銷、渠道、資金、客戶等系統，任何一個系統出了問題都會導致企業無法發展，只有這6大系統相互協調、相互支撐時，企業才能自動運轉，基于這個原理，研究出了“系統思維”，從此企業才業績暴漲！無極生太極，太極生兩儀，兩儀生三才，三才生四象，四象生五行，五行生六彌，六彌生七宿，七宿生八卦，八卦生九宮，九宮歸十圓。——

蘇引華《系統思維》九大要素七大杠桿六大步驟五大條件四大方法三大模式二大核心一個基本點十大趨勢蘇引華系統思維價值金錢時間停車費入場費減少增加不依賴于人建團隊投入小產出大發揮綜合效益資源整合找到利基點發揮杠桿作用新產品精客戶造品牌選模式研市場定價格聚焦明星前虧后賺體驗策略風險逆轉異業聯盟價值-資源主要任務渠道營銷客戶合作伙伴產品線消費主體年輕化消費場景碎片化消費層次高端化消費體驗人性化一專多能分子化互動溝通精準化消費動機感性化創造剔除容易復制定戰略贈品策略目證據策略三維提升成本結構過路費八大策略程序自動化公司平臺化產品高端化品牌人格化最大限度的資源整合掌握優勢?東統思維〉〉的55個維度｀

｀基業長青的一個基礎；做強做大的二大核心；輕松賺錢的三大模式；超越對手的四大方法；旬動運轉的五大條件；無中生有的六大步驟；丸小阿入四??平叮；業績暴漲的八大茉略；永續經苦的九大要素；立于不敗的十大趨勢；二衛a:mm=:m111111,11a........mm－crmm－＝它 Ger?

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墻；市場調研措施：1、成立情報部：每兩周提供一份最新的競爭對手調研報告。直接對手：——相同產品、相同客戶——相同區域、相同性質間接對手：以上有一項不同2、競爭對手調研內容：對手優、劣勢；組織架構；核心人才（核心團隊）

；產品狀況（研發、主營/非主營產品）；管理手段（績效、激勵）；營銷手段（價格、渠道、廣告）；客戶資源（大客戶、核心市場）最新動態（以上7點的變化情況）成功經驗財務數據（每月營業額、直接/間接成本、費用、毛利率、稅后利潤）3、哪些渠道可以調研競爭對手：對手網站，媒體的報導，對手的員工(特別是辭職的)，當成顧客去對手處體驗，對手的顧客，對手的上、下游供應商，行業協會，市場調研公司，律師事務所，對手熟人或親屬，廠家博覽會或展會(可以最快的速度了解所有競爭對手的情況)市場調研措施：4、反調研管理：你做的越好，對手就會越來越關注你，調研你。理由：固步自封，閉門造車是不可能進步的，商業的出發點是競爭，而市場是個“零和游戲”。市場的容量是有一定規模的，如果一家占據了全部容量，其他所有家就是零了，所以，打敗競爭對手很重要。只有前三名或前五名才能存活下來。三:產品調研主市場小市場次市場小市場小市場市場是群體，用戶是個體，企業只為部分人服務市場容量分析：總量、速度、趨勢產品細分：行業——大眾、小眾功能——用戶需求消費檔次——高、中、低檔市場四:客戶調研誰是你的客戶？他們的需求是什么？1、地理區域：省、市、區、縣；2、人口細分：年齡、性別、家庭、教育；3、行為細分：購買時機、環境、購買方式；4、消費心理：個性、收入、生活方式；老板30%以上的時間都應花在客戶身上目標客戶自然特征價值觀行為方式決策VS使用目標客戶的定位決定了產品、價格、渠道、推廣方式…杠桿三：客戶定位與管理：10個問題明確客戶1、客戶購買的好處是什么？2、在何處購買？何處使用？3、在何時購買？何時使用？4、客戶對價格的承受度5、客戶對品質的期望6、客戶對服務的期望7、購買時是單獨或與他人一起？8、購買頻率如何？9、客戶購買的傳播誘因10、未來3年，以上問題會發生怎樣的變化？一：為什么要客戶定位與管理

：1、改變你的思維模式：“我有多少能力干多少事，是沒受過教育的農夫思想”。正確的觀念是：“我干這個事情能掙更多的錢，我就做”。你的價值觀的體系要以客戶為導向，不要從自己出發，要從客戶出發。2、中國未來十年，中產階級的容量會越來越大，未來的中高端市場會有無數的品牌產生。二、 客戶定位：1、鎖定高端客戶：利潤來自高端；2、鎖定低端客戶：3、細分市場——在低端里找高端；高端中端低端80%20%客戶定位：1、做任何行業，都要選擇有溢價能力的行業。顧客如股票，追高不追低，只有能夠溢價的行業，才能創造奇跡。客戶定位：2、一切以利潤為導向，鎖定中高端顧客。任何一個企業持續成功一定是切中端或中高端或高端，除非是你成為制造大王，擁有極為龐大的OEM體系。但是，有更好的選擇為什么要選擇更差的？在市場上，20%的顧客創造了80%的營業額。客戶定位：3、不要看生意好不好，要看利潤好不好，你是利潤大還是營業額大?三、切高端客戶背后的原理：1、高端客戶對價格不敏感，對價值很敏感。低端顧客對價格超敏感，對價值不敏感。如果你的公司95%是低端顧客，你能力再好也要倒閉。2、宇宙間是有能量的。高端客戶轉介紹也是高端客戶，低端客戶轉介紹也是低端客戶。你跟什么樣的人一起就會吸引什么人的能量，你就會變成什么樣的人!切高端客戶背后的原理

：3、你的生意為什么累?因為你公司80%的低端客戶太多了!切低端切久了，品牌形象是很難改變的。這就是切低端付出的代價。4、不同的客戶才會有不同的利潤。掙老板的錢才最容易。對于高端客戶，只要提升一點，價格就可以溢價。5、全世界的企業都在升級，從低端走向高端。搶占至高點20%的顧客利潤。四、

客戶如何管理？1、客戶只有被區別對待才會有不同的利潤。如果公司缺少了對顧客區別對待的措施，就會失去高端客戶。2、人只愿去這樣的地方消費：熟悉的地方;受尊重的地方;辦了VIP給打折的地方。客戶如何管理：3、操作：總結：砍掉木頭客戶，提升黃金客戶，留下鉆石和鉑金客戶。鉑金鉆石黃金木頭VIP特征：買的多的買的高的重復買的杠桿四：產品價值整體創新產品必須相互配合，相互聲援互替互補A1——低價吸引人A2——接近A3A3——高價蘋果16G、32G、60G入門——升級——升級打印機——墨盒為什么要進行產品價值創新

：最辛苦的人永遠是最窮的人。我們天天在工廠生產的東西是最不值錢的。例：星巴克既無好服務，又無好裝修，也不比別的咖啡好喝，價格也不便宜，它賣的是品牌文化，賣的是它的核心價值觀：“小資生活”一、

產品的品質：1、品質是生命線;2、產品就是人品；3、品質越高，成本越低；如何提升品質：1、一把手工程，掃樓梯從上而下；2、抓態度；3、抓信念；4、抓作風：價值觀；5、高標準，嚴要求；產品的功能只占1/51、很多傳統企業家鉆到功能里去了。你認為功能很重要，你就會注重研發、生產。“我的競爭對手產品比我差，卻賣得比我好。”2、功能滿足基本需要就可以了。21世紀的企業家，必須從產品思維轉向精神需求思維。產品的功能

：3、時代在變，顧客的需求在變，價值觀在變。一個時代很難去理解另一個時代的人。任何人都無法改變這些，你只有遵從才會成功。4、高端的手表不準：根本不是產品質量，而是獨特性，是它的品牌形象。二、 包裝：帶來60%的價值企業整體形象包裝：1、VI設計：LOGO2、行為設計：服務流程3、理念設計：價值觀、使命、愿景包裝：1、對于中小企業，應該把研究功能、質量的研發部砍掉，把所有的資金放在產品的外包裝、市場開發上。開始不要研發，復制就可以，有錢了再開研發部。例：三星無研發部。服裝業最成功的ZARA，一年600億銷售，也不搞研發。包裝

：2、包裝要放在戰略高度：如果你沒有錢做品牌，就先做包裝。“當你看到這個產品產生視覺效果的時候，你就產生購買欲望。”“產品的包裝價值永遠超過它的功能價值。”包裝

：3、功能、質量和服務是買了以后才知道，而包裝是直接產生殺傷力的購買行為。4、“一個人成功要看有多少人喜歡你，喜歡的人越多，成功的速度就越快!”一個人要受別人喜歡就要包裝。個人成功靠包裝，產品成功也靠包裝。包裝是產品價值鏈除了品牌外最重要的核心，是重點當中的重點。四、

名字：名字是心智資源產品成功的一半節省30%廣告費取名方法：1、賣點2、功能3、名人效應名字

：1、好的名字是成功的一半。好的名字能在第一時間搶占客戶的心智資源，降低傳播成本。2、成功的公司名字大多是有特定意義的。五、服務：1、賣產品不如賣服務；2、產品同質，服務有差異；3、產品會過剩，但服務是稀缺資源；一流企業賣標準二流企業賣服務三流企業賣產品四流企業賣苦力服務：21世紀是一個產品過剩，服務不足的時代。所以服務在同質化時代是最大差異化。如果產品很難做戰略，很難做文化，很難溢價，很難創造精神享受，那就只能在服務上下功夫，靠服務的精神享受溢價，讓客戶產生持續購買力。六、

產品的賣點：賣點是消費者非買不可的理由！USP法則：獨特的銷售主張，獨特給消費者好處（客戶有需求）競爭對手沒有支持點——單一而精準賣點1、賣點是給顧客更高價格的理由。沒有理由，顧客只能選擇低價。例：蒙牛：“每天一杯奶，強壯中國人”，健康就是它的賣點。2、初級階段：通常把產品的賣點做做成廣告語。一旦有了文化，一定要把品牌的核心價值觀做成廣告語。定價是利潤最大的杠桿，真正懂得定價的企業家是真正優秀的企業家。例：定價10元-成本8元=利潤2元。定價11元-成本8元=利潤3元。此公式可見：定價只漲了10%，但利潤增加了50%.任何一個企業成本基本都是固定的，漲價漲一點點，后面杠桿的力量是非常巨大的。杠桿五：定價策略定價：一、“薄利多銷”是錯誤的觀念。因為顧客根本不知道你產品的成本。你賣多便宜顧客都認為你掙錢，得不到顧客的承認。尤其是你越把成本告訴顧客，顧客越說你是假的，絕對不會相信你，這叫：氣死人。老板的思想觀念直接導致結果是正確的還是錯誤的。一個叫定價過低，一個叫降價自殺。1、無數人都是以價格確定商品價值的。如果你定價過低，就是自信過低，是對自己的品質不認可的表現。2、降價會讓顧客失去對你公司信心，認為不行了才會降價。如果真的賣不動，把舊產品換個商標，推出新產品降價。顧客追高不追低，不要讓老產品降價。定價：二、在商場上有兩個傻瓜。三：定價方法：第一：高開低走定價法：如果一開始定低價，以后就很難漲了。建議高定價，但推廣期打折優惠，讓顧客覺得占便宜，以后漲價顧客也可以接受。記住：“顧客不是買便宜，顧客是占便宜”。(2)有些老板想把最便宜的東西賣給顧客，你一定會先倒閉的。因為：一請不起好的人才;二建立不起好的服務;三你沒錢搞研發。“薄利的企業沒有人才、服務跟技術，所以企業要有競爭力，必須要有錢。”企業家不掙錢就是犯罪，先把企業的責任承擔起來，再承擔社會責任。定價定價(3)饑餓心理學：顧客認為稀有的產品就是高值的產品，高貴的產品，而高貴就是高價，所以企業要適當制造饑渴。(4)顧客追高不追低，你越漲價他就越買，你越降價他就越不買。顧客根本不了解產品的內在，只會以價格看產品的價值。定價(5)消費心理學：高價=高值;低價=低值。一個不懂心理學的人是做不好管理和營銷的。(6)你千萬不要期望顧客同情你。顧客永遠不會同情弱者，他只會支持強者。我越強，顧客越支持我!我越弱，顧客越離開我!第二：目標客戶定價法：目標想賣給什么樣的人就定什么樣的價：老頭老太：低價;高端：高價。新的營銷理論：一切從顧客角度定價，考慮顧客能夠承受的最大價位，而非傳統的以產品為中心的：“成本利潤”定價。只有以顧客為中心的營銷才是真正成功的營銷。例：LV定價：“不要告訴我成本是多少。只告訴我顧客能夠承受的最高購買價格。”第三：差異化定價法：你能夠找到產品和產品之間的差異的時候，你就可以定不同的價，找到利潤的更大源泉。例：根據包裝的材質不同，大小不同可定價不同;理發店可根據技師水平不同定不同價。99.8比100元定價更合適，顧客的心理承受能力就增強了！1、精算；2、感覺好第四、小數點定價法：第五：價值定價法：用你的產品、服務、產品的綜合價值定價，對企業持續增長有利。提升價值：創新、品質、功能、服務；塑造價值：名字、包裝、賣點、宣傳；販賣價值：信心、廣告、精準的客戶；第六：傻瓜式定價策略：a、成本加成定價法，即成本+利潤。b、目標利潤定價法，即確定目標產品的利潤。c、需求導向定價法，即先了解客戶愿承受的價格再限制成本。d、競爭導向定價法，以競爭者的價格為基礎制定高或低的價格。e、產品線定價法。四、

調價時期：1、新產品調價。2、老產品改良。杠桿六：贏利模式贏利模式即如何把錢收回來的模式！一、免費模式：開始給顧客免費體驗，降低顧客進入門檻。或始終有一些免費的項目，使顧客有舒適、愉悅的心理感受。顧客不買產品，不是因為他們不想買，而是他們不夠了解你、信任你，因為你的門檻太高了。先讓他免費進入，了解，認同，才能購買、成交。開始免費，后來收費。讓人一步，一步，一步走進去，再也走不出來。二、復制模式：文化層次低的企業復制的只是產品的功能，高層次的企業還復制產品的戰略和營銷模式。例：

ZARA既無工廠，又無設計師，一年600億營業額，成功在復制ZARA模式1、復制一線品牌的方式：面料設計銷售模式(如LV制造產品短缺的饑餓銷售法)選擇店面的方式及大小選址地址(就開在LV邊上)2、復制終端產品：工業化制造：一線手工制造太貴，采用中端便宜的工業化制造。中端產品的價格。終上，ZRAR不是簡單的復制，它是一線品牌與終端品牌復制的雜交品。復制模式1、中小企業就是靠復制的。大企業才去搞研發，消滅研發，最好把生產也消滅掉，這兩者的利潤永遠是最低的。例：美特斯邦威把生產、設計全去掉了，買設計。復制模式2、中小企業要把所有的資源聚焦在品牌營銷上，集中所有資源打殲滅戰，做最有殺傷力的事情，產生最大回報。例：蒙牛起步時設備租賃，營業額做大了，還是租賃設備。牛根生說：要把所有的資金聚焦在品牌營銷上。三、第三方支付模式：1、即由顧客以外的第三方單位來支付顧客的運營費用，而顧客是免費的。例：觀眾看電視劇免費，廣告商贊助電視劇，屬第三方支付。例：谷歌、百度：所有上網、搜索都是免費的，誰來支付這個錢呢？企業、廣告商。例：家樂福超市價格最低，超市并不掙錢，它是戰略是用低價擴大人流量。家樂福的利潤來自由超市帶動的周邊商鋪、房屋出租的利潤。注：沒錢就是腦瓜不夠靈活。如何借力使力，用他人的錢做自己的事情，才是高手。四、直銷模式：1、

方式：電話、網絡、雜志、報紙、會議營銷、人海戰略(安利、雅芳等)、電視直銷2、

未來的10年，70%的終端全部會被直銷所消滅。未來的20年，80%-90%的終端全部會被消滅。3、

安利公司：人海戰略，“媽咪-小姐”模式。經理就是媽咪，業務員就是小姐。“小姐”沒有工資。但是這種企業的管理難度非常高，你必須有忽悠和洗腦能力。直銷模式4、

會議營銷：所有的行業都可以用。只要你敢用，保管業績猛漲。一次性以最快的速度成交最多顧客。有三、四個人簽單，就有一種帶動性，其他人就會跟上。現場的磁場來推動你，你不得不報名。5、

網絡：殺傷力最強。網絡會取消終端，什么東西都可以在網上賣，它是未來的趨勢。(電話銷售極難管理，建議不采用)6、

另一個趨勢：很多超市、專賣店、商場正在往寫字樓搬，甚至會搬到小區里。因為交通、物流的成本太大。五、渠道模式：1、企業有三個無形資產：人、品牌、渠道。2、渠道就是現金流，就是利潤。你可以不向銀行貸款，但你不要忘了向渠道融資，因為它有無限的融資功能。例：農夫山泉的品牌營銷戰略絕對是娃哈哈的幾倍，但是娃哈哈干得好的是渠道，它與供應商形成了長期的戰略合作伙伴。你可以做品牌做得非常好，可以占領顧客的心智，但是中間商就是不賣你。分銷渠道直接通路一層通路二層通路三層通路制造商制造商制造商一級批發商二級批發商零售商制造商 消費者消費者零售商

消費者批發商

零售商

消費者分銷渠道是產品從生產者向最終消費者轉移過程中經過的各個組織所形成的通道。①銷售人員直銷；②電話直銷；③網絡直銷；④電視購物；⑤電郵、傳真、郵遞；⑥資料庫營銷渠道模式3、渠道招商方法：先做樣板市場廣告造勢參加廣交會邀請優質客戶舉辦招商大會制造大品牌形象渠道模式4、借渠道方法：(又叫綁大款模式)借另外一個公司的渠道合作，代銷自己公司的產品。越是客戶端共同的渠道，越容易整合。杠桿七：品牌戰略1、企業的終極競爭是品牌的競爭。世界上沒有100年的工廠，只有100年的品牌。2、不成熟的市場容易做品牌，成熟了就沒有機會了。做品牌是越亂越有機會，越成熟越沒有機會。3、品牌跟質量做的一般就可以行銷，如果等到做的很好再去行銷，已經來不及了。一、品牌的商標戰略：1、單一品牌商標：根據客戶端的不同類，產品細分成很多商標。競爭到終極，必須聚焦才能生存。明知是一個公司出產，也感覺是不同的公司。你不買這個也買那個，一網全部打盡。競爭到最后，越聚焦越成功，建議采用此戰略。例：全球最成功的案例寶潔公司：潘婷、海飛絲、玉蘭油、沙宣、飄柔。例：百麗：十來個品牌的鞋全部都是百麗的。二、品牌的文化戰略：1、品牌故事：顧客憑故事記住你。因為人都喜歡聽故事，越有歷史，意義越大，你要去挖掘。口牌的文化戰略2、品牌文化：就是品牌的核心價值。品牌的核心價值就是品牌傳播的核心價值觀。它通過顧客為什么買這個產品，通過顧客的需求來判斷，提煉。例：百事可樂賣的是激情;耐克賣的是激情和能量;阿瑪尼：瀟灑的男人就穿阿瑪尼;星巴克賣的是小資文化;油煙機找賣點：讓女性健康起來;如賣礦泉水：首選賣健康。如果你的對手已經賣健康了，你可以賣激情。品牌的文化戰略3、一個人為什么會有朋友？兩個條件：一是自己有核心價值觀二是朋友認同和支持他的核心價值觀品牌為什么沒有消費者?沒有粉絲?沒有支持者?就是因為你沒有個性，沒有核心價值觀。有了就會吸引和你有同樣價值觀的人。支持你核心價值觀的人的越多，品牌營銷的速度就越快。三、品牌的高度戰略：通過文化戰略：語言、文字表達搶占客戶的心智高度，讓顧客在第一時間對你們公司產生尊重感。高度戰略的三種表達方式：1、規模表達：規模代表實力，實力代表信任。“顧客總是認為規模越大的公司就是越好的公司”。一個很懂行銷的人一定會在第一時間介紹規模先搶占客戶心智。注意：介紹結果去搶占：不要先談歷史，先談成果!A：從員工數量表達C：公司數量表達B：從營業額表達D：廠房規模高度戰略的三種表達方式：2、速度表達：沒有規模就表達速度。顧客和員工永遠都選擇支持強者，銀行永遠都是嫌貧愛富，速度致勝導致資源富集。一可以吸引員工;二可以吸引顧客;三可以吸引供應商;四可以吸引政府。在顧客心里面，它認為速度快的就是最好的。中小企業惟一的發展方式就是速度。沒有速度就沒有人才。高度戰略的三種表達方式：3、領導表達：不斷地告訴你的顧客我是領導品牌。或者告訴你的顧客我就是第一品牌。消費者喜歡第一，所以第一是建立顧客信任感最直接的方式。你一定要告訴你是第一，沒有第一也要造出個第一。例：“中國門業二十大品牌”這純粹是自殺行為。如果你確實不是第一，那就找差異化。如：“中國榆木門業第一名”高度戰略的三種表達方式：例：利郎西服：商務西服第一。(只有你一個，很可能第一也是你，倒數第一也是你)例：也可不用第一，轉個方式，表達第一。如：“世界名牌，波斯登”，以上，不需多花一分人民幣，只需要智慧。某個時候，你人越老實，吃的虧就越大。適當的包裝和修飾是企業家水平。四、差異化戰略：1、就是找到產品不同角度的優點，聚焦到極致，然后塑造價值給顧客，將相同的產品賣出不同。我們無法改變產品，但是我們可以改變對產品的看法。看到的角度不同，結果就完全不同。例：盲人摸象：每個人對大象的理解完全不一樣，因為他們看到的點不一樣。我們改變不了大象，但是我們可以改變看大象的角度。差異化戰略

：2、世界上根本沒有不好的產品，只是你根本不知道發掘它的優點，塑造它的價值。一個企業家，營銷大師就是引領別人的思想，把缺點變成優點，把優點發揮到極致。如何進行差異化的兩大方法相同的東西賣出不同改變認知：名字、品質認知=事實顧客外行需要賣家引導例：史玉柱：腦白金。如蒙牛：特侖蘇。1、營銷差異： 2、產品創新：舊元素的重新組合包裝、服務、賣點、

例：排毒養顏膠囊：

大黃+西洋參營銷快線：牛奶+水果如何進行差異化：1、聚焦差異：固化差異。從某一角度找到、賦予產品的某一差異，將這差異放大、放大、再放大，重復重復再重復。當差異被重復到一定程度，就在顧客的心智中產生質變，形成了產品的唯一優點。例：奔馳聚焦“尊貴”;寶馬聚焦“速度”;沃爾沃既不安全又不速度，找出“安全”，舒膚佳聚焦：“殺菌”。如何進行差異化：1、不斷地塑造它的差異化，搶占你的心智，假的話說了一百遍就變成真的了。這是潛意識的力量，潛意識不會分辯真假。2、在品牌的世界里，根本就沒有真正的品牌，只有顧客對品牌的認知和認可。什么是品牌？品牌就是顧客認知。例：“怕上火喝王老吉”3、顧客為什么覺得你的產品貴？因為你沒有給顧客賦予它更高價值的理由。如何差異化的操作秘決：A：從原材料的角度差異：強調原材料的品質能夠帶來顧客的信任感。特別是生活用品。如：有機、綠色如何差異化的操作秘決：B：從生產過程(制作方法)的角度差異：制作方法心理學：客認為制作的過程越復雜，產品的結果就越好。例：98道工序，48次洗刷。樂百氏：27層過濾如何差異化的操作秘決：C：產品的功能差異化：任何一個產品都有綜合的功能，但是凸顯其中一個功能，能收到事半功倍的效果，找出這個產品獨特的功能優勢，然后聚焦，放大。如：海飛絲——去屑。飄柔——柔順。如何差異化的操作秘決：D：從歷史的角度差異：在人的思想體系里，會有**產品是哪個國家做的最好，是個歷史年代做的最好的傳統心理。如：北京同仁堂如何差異化的操作秘決：E：從地理的角度差異：傳統心理學顧客永遠從過去的歷史來判斷今天產品的品質。所以產品在哪里生產不重要，但是你的注冊地、商標地非常重要。例：達芬奇家俱黑人牙膏如何差異化的操作秘決：F：從感性的角度差異：任何人都有感性的一面，尤其是中國人，強調感性能增強顧客對產品的信任感。如“威力洗衣機——獻給母親的愛!”如何差異化的操作秘決：G：從成功的角度來差異：找不到訴求點，就用“用我的產品就成功!”如：“XX中的勞斯萊斯”給人感覺這樣的產品代表成功形象，越用越成功。如何差異化的操作秘決：H：從環保的角度來差異：與顧客直接接觸的產品統統可以用環保的角度差異。如何差異化的操作秘決：I：從專家的角度差異：如：“**公司，**方面的專家”總結：成功由差異造就，而非完美造就。在顧客心里面，你這一點做好了，他會認為你所有的都做好了，統稱：“光環效應”

。3、全球思想：1、一個人成功不成功，跟他的能力沒有很大關系，跟他的思維有很大關系。2、從未來看現在才能成功，要掌握超前的資訊。3、從世界看蘇州和從蘇州看世界完全不一樣。馬云在美國接觸了互聯網，才有以后的阿里巴巴。企業家應該有全球化思維，應該站在世界看中國。全球思想：4、很多產業在中國切高端根本切不進去的。因為中國人不認!在中國注冊品牌想成為LV根本不行。如果做服裝，你應該把商標注冊在意大利，把設計師搞到意大利，然后由國外的公司授權中國生產。5、看一個企業是不是中國企業不能看它在哪里注冊，要看這個企業的掌舵人是不是中國國籍。6、英雄跟著時勢走。這個世界上只有時勢造英雄，英雄永遠要尋求規律。在規律面前任何人都是渺小的，你不低頭都不行。戰略型企業家就是按照規律辦事的人。五、終端戰略：終端就是跟顧客直接接觸的地方1、位次戰略：（在哪賣）（1）你跟什么樣的人在一起別人就會認為你是什么樣的人。與誰同行很重要！“真功夫”選擇所有的位置就開在麥當勞和肯德基旁邊，給別人造成的印象就是中國第一快餐品牌。位次戰略：（2）定位高端千萬不能用國內品牌。名字、商標一定要國際化。如蛋糕店如何不花一分錢就讓別人認為你是國際化品牌？——你就開在哈根達斯旁邊。（3）傍大款戰略：跟最好的在一起就是最好的！跟最差的在一起就是最差的！2、關系人戰略：（誰來賣）任何一個品牌，終端銷售人員的素質、形象、檔次必須配合你的品牌形象，符合品牌的定義、精神。高端產品一定要高端人才，你才高貴。這叫第二次高貴的塑造。但虛的永遠比實的更值錢。如果香格里拉的服務員有一天全生病，如果從拉面館找來五個人頂替當服務員。顧客會有什么感受？注：傳統企業家注重實的東西，六、廣告戰略：1、人力資源型企業：不宜過分的廣告宣傳。如培訓業和律師。此類企業的首要任務是打造核心競爭力，在核心競爭力沒有打造好前，做廣告死的機率是100%，出名的速度越快死的越快。厚積才能薄發，此類行業如靠廣告發展，員工全變成廢物。2、資本型、消費品行業對廣告要重視一點兒。廣告戰略人力資源型先打造公司核心競爭力，再打廣告追求品牌知名度。資本型企業可同時既追求核心競爭能力，同時又追求品牌廣告知名度。3、廣告怎么投？“如何不花一分錢讓企業、品牌出名？”總裁偶像化：馬云王石潘石屹柳傳志任正非廣告5說：1、對誰說？目標客戶;2、說什么？賣點；3、如何說：創意；4、在哪里說，說多少次；5、說后的效果如何？免費廣告怎么投方式：出書（找專業人士做很簡單）；寫文章（找個助理寫也行）；上電視訪談；中國五千年歷史以來都是一個以領袖為中心的社會。越偶像化就越容易行銷，越容易讓員工跟隨、讓顧客選擇。系統思維時間 金錢入場 過路 停車賴于人

部復制 大產出 自動化加 減 乘 除不依 容易內 小投入 程序 最大資源整合掌握 找到 發揮 建立 綜合 資源優勢 利基點 杠桿 團隊 效應 整合戰略 市場 客戶 產品 定價 贏利 品牌選擇 定位 管理 創新 策略 模式 戰略前虧 風險 聚焦 三維 體驗 證據 贈品 異業后賺 逆轉 明星 提升 策略 策略 策略 聯盟誰付 給啥 如何 如何 主要 你缺 誰能 賺錢 成本你錢 好處 收錢 送達 任務 什么 幫你 方式 結構層次主體體驗場景動機溝通一專品牌產品公司高端年輕人性碎片感性精準多能人格高端平臺價值介于篇幅所限，以上只介紹了不到30%的內容和秘訣……因為無論我的文筆有多高超，都無法告訴你這個課程有多精彩！但我相信當你看到這里時，一定會知道我的《系統思維》所涉及的廣度和深度了吧，何況以上部分只是課程的一小部分內容而己。接下來我再為你詳細介紹一下！困

-閑《系統思維》幫助你突破企業發展瓶頸，打造永續經營、自動化運營的系統，解決發展中的5大問題，實現企業自動運轉，老板身心解放、員工自動自發！產品成本營銷人才管理團隊資金渠道資源傳承心靈家庭第一部分：產品系統（賣什么）解決：產品(項目）沒殺傷力、不好賣、想讓產品（項目）賣的更好。（價值100萬）系統思維之產品系統（賣什么）：1、

如何用“喬布斯產品創意法”來開發新產品，在新產品還未上市就成為萬眾矚目的焦點，持幣待購，上市當天就造成轟動，除了瘋狂購買就是轉介紹。系統思維之產品系統（賣什么）：2、

如何用不為人知的“5種定價方法”，不打價格戰也能讓你的產品在競爭中脫穎而出，并巧妙提升產品價格，不但不會流失客戶，反而能快速增加銷量！系統思維之產品系統（賣什么）：3、

如何在產品開發中設置“3大防火墻”，從而永遠避開競爭，獨家鎖定高利潤區，讓競爭對手坐火箭也追不上你！第二部分：團隊系統（誰來賣）解決：團隊無激情，沒有狀態，無執行力，想打造好團隊，管理好員工。（價值100萬）系統思維之團隊系統（誰來賣）：1、

如何借用全球最頂尖的體育團隊——美國NBA夢幻團隊的“鐵三角法則”，1個月內將原來相互拆臺和一盤散沙的團隊凝聚成一只無堅不摧的虎狼之師，對外不拿下不退縮，對內不拋棄不放棄！系統思維之團隊系統（誰來賣）：2、

如何使用“漢高祖劉邦的帝王之術”，將天下英才一網打盡為我所用，即能榨干每個精英的全部才華，又能防止高手團隊的反水背叛！（你需要了解漢初三杰韓信、蕭何、張良皆是當世一等一的高手，為何心悅誠服的跟隨一個流氓出生的老男人劉邦！）o..ooXL

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…:，師父您好：我是遼寧盤錦美佳潤換油中心的聶天寶！我十分的感恩這兩年您和超哥、 龍哥、

大師兄文強以及高管團隊對我的支持！我擁有這樣強大的后盾做支撐， 再加上師父教給我的各種思維的落地結合！現在每個月的業績是學習之前的3-5倍！也真正的實現了業績翻倍， 利潤倍增， 企業自動化運轉！現在的我每天就是在紅塵用修心， 順便就生意做了！此生能做您的弟子真是至高無上的榮耀！太好了， 加油加油蘇老師！晚上好！這兩天再復習！學習了你的課程幫助很大，做了六年美發產品代理，

一直困擾我的就是團隊穩定性間題，學習完系統思維對機制作了大調正，目前團隊穩定主要是凝聚力強大，就像—

家人—樣—

股力量向前沖！其中—

個業務也成了我的核心團隊（股東）公司建立標桿！我的工作也越來越輕松！就像您說的＂讓老板身心解放，企業自動運轉！業績也提升了百分之三十！目前正在復習您教的！反復消化，我覺的只是用了

—

部分，如果全用上那肯定能實現我的夢想！感謝蘇老師把這么好的課程帶給我們！感謝方學兵經理對我的一次次疏導！感謝大腦銀行為中國人思維提升作出杰出貢獻！恭寶系統思維之團隊系統（誰來賣）：3、

如何使用“西點軍校的特種兵速成訓練法”，將一個新入職的員工在3個月內訓練成單兵作戰能力超強的工作特種兵，沒有任何借口完成任務！00000中國聯通4G＜微信(32)12,110 工37屆系統思＿．．訓群(477)?山東虞美人服務商：張英152889…太激動了！在醫療美容競爭日益激烈的今天，

公司大部分原本月業績過千萬的大服務商也逐漸有所下滑，

而我只是公司中流砒柱！原本業績只有二三百萬， 而直到昨天操作會結束后， 業績已經翻了三倍！這兩天還有七八個原來的百萬客戶，

在沖刺二天，

爭取在干200萬!d???dd這么看，俺也挺有希望成為虞美人集團的一

匹強勁黑馬！謝謝蘇老師！管理團隊—

直是我感覺很累心的事情，

但是現在看到團隊的每個員工干勁十足，

激情四射，

明年打算擴招銷售人員二倍以上！趁市場景氣，

大干幾年， 然后夫妻雙雙跟著蘇老師紅塵中修行去………..江心心回龐鉛互你好！自從15年初加入蘇老師的弟子之后，我就—直賢江蘇老師的每—個課程，我運用《商業鋇旬里字到的分錢機制...

p歐寸賭機制效杲特別棒，員工有激惜!