第2頁共5頁駐外關鍵人員激勵辦法目的和意義為適應公司全國化發展，牽引異地分子公司快速建立團隊及能力，支撐公司未來更快發展，特擬定本方案。適用范圍適用于成都以外的異地城市公司關鍵崗位人才的激勵及約束。本方案約定了組織的裂變方式、人員來源、關鍵人員的激勵等。異地公司的裂變方式按照戰略規劃，異地公司的裂變方式采取由現有1、2、5、6及創意公司定向裂變孵化的方式。基于此模式，未來公司的組織架構暫定為三級管控模式，即：XX集團——區域公司——城市公司三級架構。基本確認由成都1、2、5、6創意公司定向孵化；具體對應關系詳見戰略規劃相關材料。定向孵化拓展后成都本地公司與定向拓展的異地公司組成1個區域公司。區域公司做大做強后，根據行業及業務變化，可繼續孵化裂變其他的城市公司，本方案暫不對此部分做明確約定。區域公司組織設置區域公司設置之初，設定區域公司董事長崗位；未來可根據實際需要靈活設定區域公司副總經理等崗位。異地城市公司可設置城市公司總經理、副總經理及各部門總監等。區域公司、異地城市公司組建初期，關鍵崗位的最低人員配置，建議采用“1+1+1+N”模式，即：“區域公司董事長1+經營管理職能1+生產交付職能1+其他若干人員”，具體可由區域公司董事長根據實際業務需要靈活調整。五、關鍵崗位人員的來源及任職資格要求（一）區域公司董事長1.人員來源：異地公司化發展過程中，區域公司董事長為必配崗位，其人員來源建議優先從成都現有城市公司總經理人選中內部競聘上崗。確無合適候選人的，可通過外部引進。區域公司董事長需要全面拉通管理，對應的成都分公司及對口孵化拓展的外地城市公司。2.任職資格要求：區域公司董事長的任職資格要求參見附件。3.內部競聘流程：由人力資源中心統一發布內部競聘通知，并按照“發布競聘通知——組織報名——競聘答辯——競聘結果公示——任命發文”的流程執行。對于現任1、2、5、6及創意公司總經理，成功競聘區域公司董事長的，建議半年內須繼續兼任原分子公司總經理；半年后可依據原分子公司業務情況和實際管理需要，視情確定是否配備分子公司總經理、副總經理，以協助管理。對于未能成功競聘的分子公司總經理，可繼續擔任原分子公司總經理，但其直接上級變更為區域公司董事長，須向所屬區域公司由區域公司董事長，匯報相關業務問題。（二）異地城市公司總經理對于貴陽、武漢、西安等尚未配置全職總經理的城市公司，總經理的配置可根據業務實際情況，由區域公司董事長靈活確定。1.人員來源：異地城市公司總經理建議優先從現有團隊中內部公開競聘選拔；對于確無合適的，可通過外部招聘引進。2.任職資格要求：參見附件。3.內部競聘流程：由人力資源中心統一發布內部競聘通知，并按照“發布競聘通知——組織報名——競聘答辯——競聘結果公示——任命發文”的流程執行。對于現任1、2、5、6及創意公司總經理，鼓勵競聘到異地城市任職；同時，公司鼓勵現有團隊中的高潛人才積極競聘。（三）經營管理及設計生產交付關鍵人員經營管理、設計生產及其他關鍵人員的配置，原則上由區域公司董事長（城市公司總經理）及所對應的專業條線溝通后，根據實際業務需要靈活確定配置節奏，并結合內部人才盤點結果確定相應的人選。六、關鍵崗位人員的激勵公司秉承“晉升機會在前方、待遇在前方”的激勵原則，倡導和鼓勵各級關鍵人才到異地任職，并給予相應的激勵和政策傾斜。1.區域公司董事長針對區域公司董事長層級到異地任職的，公司專項的激勵政策有：職位晉升、薪酬上浮、外派津貼、凈利潤分享、超額利潤分享及股權激勵等。其收入結構：基本年薪+年終獎金+超額利潤分享+凈利潤分享+外派津貼+股權激勵。（1）外部招聘人員。鑒于新招聘人員無法立即享受中長期激勵收益，在招聘定薪時可采用靈活的談判制定薪原則，可適度高于公司內現有人員薪酬水平，具體以談判約定為準。基本年薪：參照候選人原單位實際入水平，并結合1、2、5、6及創意公司總經理平均年度收入確定；可考慮在候選人現有年度收入的基礎上，上漲20%～50%；年終獎金：建議在薪酬談判時，可約定綜合年薪的40%截留到年終發放；超額利潤分享：區域公司董事長所分管的兩個城市公司，對于達成業績目標且能計提超額獎金包的，建議計提不少于超額獎金包的30%，用以核心團隊的激勵。可覆蓋區域公司董事長、城市公司總經理及其他關鍵人員；其中區域公司董事長所占比例在分配比例建議40%以上；凈利潤分享：區域公司所轄城市公司當年利潤的20%，可用于核心團隊利潤分享；對于新成立城市公司所貢獻獎金包，在區域公司整體現金流回正前，建議將凈利潤分享包遞延至次年兌現；外派津貼：外招候選人可依據其現居住地、分管城市公司所在城市等，約定入職后的常駐地。原則上建議不約定外派住房補貼（可在年薪中體現）；探親假：對于家庭所在地與常駐工作地跨省一級行政區劃的，可按照每工作1個日歷月/天的標準累計探親假；當年未用完的配額可滾存到次年使用，但不得折現。公司給予8000元/年的探親假差旅費總包票報銷，超出部分自己承擔；股權激勵：新招聘區域公司董事長，可約定在其通過試用期考核，并完成當年度各項開發、生產指標后，給與相應的股權激勵。具體可參照股權市值不少于其當年度綜合收入80%的激勵量，作為第一期股權激勵。具體以上市后股權激勵方案為準；（2）內部選競聘選拔人員。內部競聘選拔成功的區域公司董事長，有如下激勵。職位晉升：現有1、2、5、6及創意公司總經理競聘成功后，設定3個月考察期，考察合格后，公司統一任命晉升區域公司董事長，在行政級別和管理授權上晉升1級；收入增長：成功晉升區域公司董事長的候選人，集團承諾在行業未發生重大不可抗逆的風險的情況下，任職第1年的綜合收入較上一年度至少有20%的增長（月度薪酬增長20%的漲），其中新增部分激勵成本由集團承擔；超額利潤分享、凈利潤分享、股權激勵部分規則可參照外招人員規則執行。外派津貼。①全職駐外人員：建議按5000/人*月（一線）、4000/人*月（二線）、3000/人*月（三線）標準給與住房補貼，月度隨工資發放，補貼政策兩年內有效，兩年后不再享受；②成都、異地兩地辦公人員：建議按2500/人*月（一線）、2000/人*月（二線）、1500/人*月（三線）標準給與住房補貼月度隨工資發放，兩年內有效，兩年后不再享受；探親假。①全職駐外人員：建議按每工作1日歷月/天的標準累計探親假，當年未使用的配額，可滾存到次年使用，不得折現。公司給予8000元/年的探親假差旅費總包票報銷，超出部分自己承擔；②非全職駐外：參照全職駐外人員一半的標準執行2.城市公司總經理城市公司總經理層級到異地任職的，公司專項的激勵政策有：職位晉升、薪酬上浮、外派津貼、凈利潤分享、超額利潤分享及股權激勵等。其收入結構：基本年薪+年終獎金+超額利潤分享+凈利潤分享+外派津貼+股權激勵。（1）外部招聘人員。鑒于新招聘人員無法立即享受中長期激勵收益，在招聘定薪時可采用靈活的談判制定薪原則，可適度高于公司內現有人員薪酬水平，具體以談判約定為準。基本年薪：參照候選人原單位實際入水平，在現有標準的基礎上上漲20%～50%；年終獎金：建議在薪酬談判時，可約定綜合年薪的30%截留到年終發放；超額利潤分享：城市公司總經理所可依據本組織的實際業績情況，參與區域公司超額利潤分享，具體由區域公司董事長根據業績評價確定；凈利潤分享：區域公司所轄城市公司當年利潤的20%，可用于核心團隊利潤分享；對于新成立城市公司所貢獻獎金包，在區域公司整體現金流回正前，建議將凈利潤分享包遞延至次年兌現；外派津貼：外招候選人可依據其現居住地、分管城市公司所在城市等，約定入職后的常駐地。原則上建議不約定外派住房補貼（可在年薪中體現）；探親假：對于家庭所在地與常駐工作地跨省一級行政區劃的，可按照每工作1個日歷月/天的標準累計探親假；當年未用完的配額可滾存到次年使用，但不得折現。公司可給予6000元/年的探親假差旅費總包票報銷，超出部分自己承擔；股權激勵：新招聘城市公司總經理，可約定在其通過試用期考核，并完成當年度各項開發、生產指標后，給與相應的股權激勵。具體可參照股權市值不少于其當年度綜合收入80%的激勵量，作為第一期股權激勵。具體以上市后股權激勵方案為準；（2）內部選競聘選拔人員。內部競聘選拔成功的城市公司總經理，有如下激勵。職位晉升：現有內部人員競聘成功后，設定3個月考察期，考察合格后，公司統一任命晉升城市公司總經理，崗位及薪酬晉升1級；收入增長：內部經理成功的候選人，薪酬可晉升1級；現任1、2、5、6創意公司總經理成功競聘異地城市公司總經理的，綜合收入較上一年提升20%（月度薪酬增長20%的漲），其中新增部分激勵成本由集團承擔；超額利潤分享、凈利潤分享、股權激勵部分規則可參照外招人員規則執行。外派津貼。異地城市公司總經理，原則上均須全職駐外，建議按4000/人*月（一線）、3000/人*月（二線）、2000/人*月（三線）標準給與住房補貼，月度隨工資發放，補貼政策兩年內有效，兩年后不再享受；探親假。建議按每工作1日歷月/天的標準累計探親假，當年未使用的配額，可滾存到次年使用，不得折現。公司給予6000元/年的探親假差旅費總包票報銷，超出部分自己承擔。2.其他關鍵人員針對經營、設計生產等由成都外派至異地的人員，公司專項的激勵政策有：職位晉升、薪酬上浮、外派津貼、凈利潤分享、超額利潤分享及股權激勵等。其收入結構：基本年薪+年終獎金+超額利潤分享+凈利潤分享+外派津貼+股權激勵。職位晉升收入增長。集團外派異地人員，建議職位和薪酬晉升1級；超額利潤分享、凈利潤分享，由區域公司董事長、城市公司總經理根據業績評定；股權激勵。集團上市后此部分人員享受股權激勵，參考崗位、貢獻以具體方案為準；外派津貼。建議按3000/人*月（一線）、2000/人*月（二線）、1000/人*月（三線）標準給與住房補貼，月度隨工資發放，補貼政策兩年內有效，兩年后不再享受；探親假。建議按每工作1日歷月/天的標準累計探親假，當年未使用的配額，可滾存到次年使用，不得折現。公司給予5000元/年的探親假差旅費總包票報銷，超出部分自己承擔。七、保護政策鑒于當前新成立城