2011年長沙市游戲類玩具銷售情況與市場份額調查報告引言我國是世界的玩具工廠，全球的70%的玩具在我國生產。而隨著我國經濟的快速發展，內銷玩具的營業額擴大，玩具市場也隨著無限量的前景，該調查報告的主要就中南地區最大的批發市場高橋市場及一些大商場影視動漫玩具做深入調查。我們通過觀看、詢問、拍照，記錄下來了不少數據。作為本調查報告的分析依據，在這次調查過程中，有網絡游戲類玩具做為新興產業，正迅猛搶占著。在現在的信息網絡時代，人們玩玩網游已是普遍的事情，而在現實的世界，人們都想要那些擁有自己可愛的名字,性格，甚至虛擬的故事。而這一類群體數量也是數以億計，市場前景也不能估量。總的來說，各種玩具市場前景都看好，而玩具的品種樣式越來越多，玩具做的也越來越好，各種價格層次的都有。主體情況介紹1．1．第一站—葉秀玩具批發城批發城內各色玩具應有盡有，而在前臺主打的是像變形金鋼、鎧甲勇士、超級警察這些5歲以上的玩具。車模也占據著前柜的一半，但是車模的大部分是遙控玩具為主，這一類受的趣味性更強，讓玩著以游戲為主。主要產品有奧迪雙鉆，銀輝。都是合金外殼，價格上在我看來還是比較貴的。靠柜臺稍后點的是積木玩具和針對女孩子的芭比，樂吉兒的夢幻系列玩具。我印象中最深刻的是智能對話喜羊羊了，價格是498。該玩具批發城還有一個專賣童車的門面，各式車種都有，價格也有很大差異，比較起車模來電瓶童車做的更卡通，顏色也更鮮艷，基本上以塑膠材料為主，價格從百元到上千元不等。1.2信譽玩具，信譽玩具城是到過的最大的玩具城。吸引我眼球的是賽車軌道，我想商家是想讓我們在電視上看到的在這里親身感受一下。讓小孩子跟葉秀玩具一樣，主打的有變形金剛，鎧甲勇士系列跟一些模型。所不同的是品種更多，變形金剛類有道具，一個變形金剛的頭盔賣到了398塊，道具的貴也不是沒有理由的，因為可以讓笑孩子親身感受那種場景。該玩具城還有一些學前早教的音像制品，這些東西深受媽媽們得喜愛。該玩具城還有一個專賣毛絨玩具的門面，里面的商品全是由長沙海美玩具生產的。除了各種經典的毛絨玩具外，還有現在炒得很游戲類玩具，像憤怒的小鳥，植物大戰僵尸。這些玩具普遍體積不大，而且價格適中。另外像啊貍，小白，這一類的視覺類玩具也占了很大柜臺。大大的泰迪熊及改裝版依然占據了很大的空間，小懶蟲一系列的玩具也非常的好看，非常的精致。在這里也可以看出商家非常注重新興事物的發展，利用人們所喜愛的形象。1.3小玩具店在小玩具店，可以說他那是批發地攤貨的，但是我卻見到了我小時候玩的很多玩具。比其前面的批發城，我見過的最漂亮的是那一架小鋼琴。我也見到了時下最很流行的游戲玩具，CF里面人物及道具，后來老板知道我們的目的，竟然是我們的學姐，她告訴我，她的商品都是從浙江義烏進過來的。義烏有我們全國最大的小飾品批發市場，還有每年都舉行玩具展會，在天使寶貝毛絨玩具專賣店里面了解到他們的毛絨玩具也是從外省進貨過來的。塑膠玩具從外省進貨可以理解，但是毛絨玩具長沙就有像海美、長億這樣的大廠商提供貨源，從外面進貨就惹人深思。在這里也可以看出中國的玩具市場各檔次，各品種玩具共存的態勢。小玩具店現在的網游游戲類也司空見慣，可見網游影響的巨大。1．4通程、步步高大商場進入通程一樓有個小的玩具柜臺，該商場柜臺主要以模型類玩具為主，毛絨玩具的貨架上都沒有擺滿，局購員告訴我們，她的柜臺賣的塑膠玩具比毛絨玩具多。而過節的時候毛絨玩具又很好賣，進入通程的四樓，還有個比較大的玩具專柜。以高檔玩具為主，我驚訝的發現立著幾個柜臺駕著奧迪雙鉆，銀輝，芭芘這3個品牌。除了實下很暢銷的以外我還看到了風火輪系列玩具，小車仔賣29元一個。也看到了我自己也有一架的飛機模型，賣到了50幾塊。市場分析預測：2.1產品格局分析如下圖表。以上分析的為兒童玩具為主，布局也基本合理，就成人玩具來說，市場上寥寥無幾，當然，現在的毛絨玩具及模型玩具同樣為我們青年所青睞。撥開兒童，青年，中老年的玩具幾乎為零。而根據有關數據29%的中年人常常鐘情于消遣性輕度運動型玩具，因為這一年齡階段的人生活負擔最重，最需要適度的放松與運動。27%的成年女性喜愛拿在手里能把玩，擺在家里能起裝飾作用的玩具13%的老人喜歡極溫情的小動物玩具、娃娃玩具。我國即將進入老齡化社會，適合于成年人和老年人的玩具產品的開發和制造，必將成為玩具市場的新熱點。市場的前景也是顯而易見。上面的圖里面看是沒有游戲類的，其實已經包含進去了，看我為你解說。如圖：在毛絨玩具市場中，以網游衍生出來的就占到了40%,而其它類的就包括傳統的泰迪熊，流氓兔，及一些影視類和一些視覺傳遞玩具。這個份額夠大了吧！再來看模型類玩具的分解，賽車可謂是近十幾年以來一直保持暢銷的一款玩具，賽車游戲一直是游戲室跟網上競技的熱門游戲。這種競技游戲帶給了無數孩童無數的歡樂。現在賽車已經越來越高檔。由此衍生出來的市場份額也不用我多說，看圖就知道分量有多大。上面兩個圖就已經將近占到了市場份額的30%。隨著網游開發速度及生活水平的提高，游戲類玩具的市場前景不可估量。游戲類玩具以迅猛態勢發展。隨著電腦的普及游戲已伴隨著我們的生活，游戲玩具在近段時間出現了狂潮。在專賣店的專柜射擊類的（CS、CF）道具及模型占據著很大的份額。在毛絨玩具批發城，像憤怒的小鳥，植物大戰僵尸，超級瑪麗已占據著半壁江山。游戲類玩具可味發展勢頭兇猛。游戲類玩具主要針對玩游戲的人這一特定群體，在8-30歲。毛絨玩具造型新穎，價格適中，深受大眾的喜愛。道具類玩具很多都是模型加功能，深受男孩子們的喜愛，價格相對貴一些。就拿我們大家熟悉的CF來說，已注冊2000多萬個賬號，僅此針對這一項群體，市場前景都是不可估量的，隨著互聯網的發展，游戲開發商的增加，人們生活水平的提高，游戲類玩具必將主導玩具市場。2．2價格分析從市場上的價格來看玩具以高檔玩具為主，而價格上合金跟塑膠的價格往往是幾倍的懸殊。拿變形金鋼來舉例：一個1：12的仿真賣300，1：16的賣200。一個頭盔賣398，一個吊飾賣10，掛裝一個可能是1：20，標價40-50；一個1：20的搖控車賣出價25-40不等（塑料外殼）金屬外殼的一個1：20的模型標價是40到50。這類玩具的價格主要因素有大小，材質，造型，及品牌。毛絨玩具一個1.5m高的賣到180，而小的10塊，20塊的很多，毛絨玩具基本以大小而定，另外造型也是影響價格的一個很大因素。一個50cm的小白要95塊。由此可以看出，在人們更喜歡的造型，更流行的事物在價格上高出同類產品許多。毛絨玩具的造型及工藝是影響價格的主要所在。游戲類毛絨玩具具有價格優勢，游戲類毛絨玩具個頭一般不會很大，以30cm以內為主，價格在30塊左右，相對于其他來說是便宜的。2.3品牌分析在調查的過程中，發現商家都非常的注重品牌，看中的是品牌的無形價值。品牌在價格上的區別就不用我說了，大家都知道。玩具品牌雖然沒有像服裝一些行業做得人盡皆知。但是奧迪雙鉆，銀輝這樣的大品牌還是有一定的認識度。在長沙童車市場，我卻只看到有好孩子及旗下小龍哈彼的產品。好孩子的產品做得非常的好，價格也可以接受，獨占了長沙的童車市場。玩具的品牌推銷做得還不夠，玩具的專賣店知道地方的人不多。游戲類玩具是隨著游戲的發展而存在，也就是說他依賴著游戲的發展，可是大家也都知道現在游戲在我們生活中占據的時間，因此游戲類玩具有著得天獨厚的條件。2.4玩具對象進行分析現在的玩具大多以流行的影視，動漫，游戲為題材，而這類的關注人群是非常大的，為這類人群做玩具市場確實大。但是就國產題材跟國外題材來說，外國的題材顯然是要火一些。美國的變形金剛，日本的超級警察工具車，眼下都非常的火爆。也可以看出文化的傳播國界已不是問題。受國內動漫行業發展的限制，國產的影視形象推廣的不夠火爆。雖然是國外舶來的產品，但是在長沙玩具市場上是找不到進口玩具，生產地大多以廣東汕頭，東莞，浙江義烏等地。國產喜洋洋與灰太狼已褪去去年的火熱，取而代之的是憤怒的小鳥，植物大戰僵尸。這一了的玩具可以說是新興產業。大家都知道現在的小孩在電腦前晚的時間，若做一些實體玩具讓小孩玩，對小孩的身體智力發展幫助也是非常大的。讓小孩子以實體玩具陪伴而代替網游我想每個父母都是愿意掏錢的，游戲類衍生玩具在這方面也是有市場競爭優勢。3.預測基于上面分析在長沙市玩具市場看好，從貼紙玩具到高端模型玩具，整個形成一條鏈的銷售模式。像奧迪雙鉆，銀輝這樣的大品牌相信還會增加進入長沙。玩具的市場將持續增大各大商場里面都有玩具的專柜，極大的促進了玩具的銷售。暢銷玩具還是以時下最流行的新事物為主，在此最鮮明的要數游戲及游戲的衍生品玩具。游戲，影視，動漫行業的發展也極大的帶動了玩具行業的發展。國產影視的份額沒有外國的大，開發商會在自主品牌的游戲，影視動漫上多動腦筋。4.生產營銷建議突破傳統玩具的玩具概念，特別是將娛樂性，益智性，健身性結合為一體的玩具開發市場很大。電腦游戲類玩具實現從游戲，實體玩具做個整體的開發，而實體玩具在益智及功能上要多下功夫。針對中老年的玩具現在市場上稀少，這方面的前景也很大，針對中年人的玩具可以以減壓放松及智力方面的玩具為主。老年人的以寵物玩具為主，要具備娛樂性，打發老人空余時間為主。廠家抓住根據熱門的游戲，影視，動漫做除相應的玩具都很暢銷。廠家應加大品牌推廣力度，加大對知名游戲，知名公司，知名卡通形象的推廣。總結該調查報告從多方面調查分析了玩具市場現在的狀況及發展趨勢。因時間倉促，存在不足之處還請