面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓1面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓2第一章銷售原理及關(guān)鍵器器器第一章3銷售過程中銷的是什么?答案:自己世界汽車銷售第一人喬拉德說:“我賣的不是我的雪佛蘭汽車,我賣的是我自己”;二、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己三、產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁:銷售人員本身;銷售過程中銷的是什么?4、銷售過程中銷的是什么?四、面對面銷售過程中,假如客戶不接受你這個人,他還會給你介紹產(chǎn)品的機會嗎?五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,產(chǎn)品是一流的,服務(wù)是一流的可是,如果顧客一看你的人,像五流的聽你講的話更像是外行,那么,一般來說客戶根本就不會愿意跟你談下去,你的業(yè)績會好嗎?六、讓自己看起來像一個好的產(chǎn)、銷售過程中銷的是什么?5面對面之·為成功而打扮,為勝利而穿著。銷售人員在形象上的投資,是銷售人員最重要的投資器器器面對面之6銷售過程中售的是什么?·答案:觀念觀:價值觀,就是對顧客來說,重要還是不重要的需求。念:信念,客戶認為的事實。器器器銷售過程中售的是什么?7、賣自己想賣的比較容易,還是賣顧客想買的比較容易呢?、是改變顧客的觀念容易,還是去配合顧客的觀念容易呢?三、所以,在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前,先想辦法弄清楚他們的觀念,再去配合它;·四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突,那就先改變顧客的觀念,然后再銷售、賣自己想賣的比較容易,還是賣顧客8記住是客戶掏錢買他想買的東西,而不是你掏錢我們的工作是協(xié)助客戶買到他認為最合適的器器器記住9三、買賣過程中買的是什么?·答案:器器器三、買賣過程中買的是什么?109、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配,那就是感覺;二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素三、它是一種人和人、人和環(huán)境互動的綜合體;四、假如你看到一套高檔西裝,價錢,款式,布料各方面都不錯,你很滿意。可是售貨員跟你交談時不尊重你,讓你感覺很不舒服,你會購買嗎假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上,你會購買嗎?不會,因為你的感覺不對;°五、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語言、語調(diào)、肢體」動作都會影叫顧客的感覺9、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的11面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件12面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件13面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件14面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件15面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件16面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件17面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件18面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件19面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件20面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件21面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件22面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件23面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件24面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件25面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件26面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件27面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件28面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件29面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件30面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件31面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件32面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件33面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件34面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件35面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件36面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件37面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件38面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件39面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件40面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件41面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件42面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件43面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件44面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件45面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件46面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件47面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件48面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件49面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件50面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件51面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件52面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件53面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件54面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件55面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件56面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件57面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件58面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件59面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件60面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件61面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件62面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件63面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件64面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件65面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件66面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件67面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件68面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件69面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件70面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件71面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件72面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件73面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件74面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件75面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件76面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件77面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件78面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件79面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件80面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件81面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件82面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件83面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件84面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件85面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件86面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件87面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件88面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件89面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件90面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件91面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件92面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件93面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件94面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件95面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件96面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件97面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件98面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件99面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件100面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件101面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件102面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件103面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件104面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件105面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件106面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件107面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件108面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件109面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件110面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件111面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件112面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件113面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件114面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件115面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件116面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件117面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件118面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件119面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件120面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件121面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件122面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件123面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件124面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件125面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件126面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件127面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件128面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件129面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件130面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件131面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件132面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件133面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件134面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件135面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件136面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件137面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件138面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件139面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件140面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件141面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件142面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件143面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件144面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件145面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件146面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件147面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件148面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件149面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件150面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件151面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件152面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件153面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件154面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件155面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件156面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件157面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件158面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件159面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件160面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件161面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件162面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件163面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件164面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件165面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓課件166謝謝你的閱讀知識就是財富豐富你的人生71、既然我已經(jīng)踏