房地產信息化行業報告/龐文報告PAGE1房地產信息化行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z4644緒論 328198一、2023-2028年房地產信息化企業市場突破具體策略 329938(一)、密切關注競爭對手的策略，提高房地產信息化產品在行業內的競爭力 3516(二)、使用房地產信息化行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 424734(三)、實施房地產信息化行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 413516(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 49215(五)、實施線上線下融合，深化房地產信息化行業國內外市場拓展 58219(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 526586二、房地產信息化企業戰略目標 620694三、房地產信息化行業政策背景 614312(一)、政策將會持續利好房地產信息化行業發展 613459(二)、房地產信息化行業政策體系日趨完善 78479(三)、房地產信息化行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 72878(四)、宏觀經濟背景下房地產信息化行業的定位 830537四、房地產信息化行業（2023-2028）發展趨勢預測 818145(一)、房地產信息化行業當下面臨的機會和挑戰 89248(二)、房地產信息化行業經營理念快速轉變的意義 921180(三)、整合房地產信息化行業的技術服務 1013456(四)、迅速轉變房地產信息化企業的增長動力 1017422五、2023-2028年房地產信息化行業企業市場突圍戰略分析 1115569(一)、在房地產信息化行業樹立“戰略突破”理念 1119012(二)、確定房地產信息化行業市場定位、產品定位和品牌定位 11129081、市場定位 1185412、產品定位 1249843、品牌定位 138399(三)、創新尋求突破 14113951、基于消費升級的科技創新模式 1446542、創新推動房地產信息化行業更高質量發展 1569193、嘗試業態創新和品牌創新 1657264、自主創新+品牌 1722628(四)、制定宣傳計劃 18217941、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 18147612、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 18210523、策略三：學會使用網絡營銷 1929372六、房地產信息化行業競爭分析 1923680(一)、房地產信息化行業國內外對比分析 1924475(二)、中國房地產信息化行業品牌競爭格局分析 2028292(三)、中國房地產信息化行業競爭強度分析 21114681、中國房地產信息化行業現有企業競爭情況 21219762、中國房地產信息化行業上游議價能力分析 21613、中國房地產信息化行業下游議價能力分析 22237804、中國房地產信息化行業新進入者威脅分析 2236105、中國房地產信息化行業替代品威脅分析 2221734(四)、初創公司大獨角獸領銜 228553(五)、上市公司雙雄深耕多年 232208(六)、房地產信息化巨頭綜合優勢明顯 247783七、房地產信息化行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 249656(一)、房地產信息化企業盈利模式運作的關鍵 24299551、”專業化能力“對房地產信息化行業的重要性 2423002(二)、怎樣培養房地產信息化行業的業務能力 2527618八、關于未來5-10年房地產信息化業發展機遇與挑戰的建議 262579(一)、2023-2028年房地產信息化業發展趨勢展望 2612497(二)、2023-2028年房地產信息化業宏觀政策指導的機遇 2632272(三)、2023-2028年房地產信息化業產業結構調整的機遇 2716795(四)、2023-2028年房地產信息化業面臨的挑戰與對策 2726132九、房地產信息化行業未來發展機會 286285(一)、在房地產信息化行業中通過產品差異化獲得商機 286630(二)、借助房地產信息化行業市場差異贏得商機 298762(三)、借助房地產信息化行業服務差異化抓住商機 298211(四)、借助房地產信息化行業客戶差異化把握商機 3028217(五)、借助房地產信息化行業渠道差異來尋求商機 3018470十、“疫情”對房地產信息化業可持續發展目標的影響及對策 3123281(一)、國內有關政府機構對房地產信息化業的建議 3114284(二)、關于房地產信息化產業上下游產業合作的建議 3115539(三)、突破房地產信息化企業疫情的策略 322565十一、房地產信息化業突破瓶頸的挑戰分析 3217071(一)、房地產信息化業發展特點分析 3222721(二)、房地產信息化業的市場渠道挑戰 3312425(三)、房地產信息化業5-10年創新發展的挑戰點 3432401、房地產信息化業縱向延伸分析 34311272、房地產信息化業運營周期的挑戰分析 34

緒論本文主要分析了房地產信息化行業公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴房地產信息化行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對房地產信息化行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測房地產信息化行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年房地產信息化企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高房地產信息化產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高房地產信息化行業產品的競爭力，盡量縮小與房地產信息化行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用房地產信息化行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的房地產信息化行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施房地產信息化行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注房地產信息化行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從房地產信息化行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將房地產信息化行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化房地產信息化行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議房地產信息化行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。房地產信息化公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓房地產信息化企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于房地產信息化行業公司確定公司的競爭地位。二、房地產信息化企業戰略目標房地產信息化公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有房地產信息化品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設房地產信息化直銷店、店鋪。三、房地產信息化行業政策背景(一)、政策將會持續利好房地產信息化行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+房地產信息化，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信房地產信息化行業的前景廣闊。(二)、房地產信息化行業政策體系日趨完善近年來，國內房地產信息化產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與房地產信息化密切相關的三項政策文件，為房地產信息化的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關房地產信息化管理的文件，這些文件在房地產信息化行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對房地產信息化業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《房地產信息化發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展房地產信息化的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、房地產信息化行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，房地產信息化主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在房地產信息化領域的投資，國內房地產信息化技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的房地產信息化公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內房地產信息化市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下房地產信息化行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、房地產信息化行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、房地產信息化行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內房地產信息化企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在房地產信息化行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得房地產信息化行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內房地產信息化市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，房地產信息化行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。房地產信息化行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由房地產信息化行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、房地產信息化行業經營理念快速轉變的意義一個成功的房地產信息化業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在房地產信息化行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合房地產信息化行業的技術服務轉變經營理念是走房地產信息化業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接房地產信息化行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變房地產信息化企業的增長動力房地產信息化企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是房地產信息化企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。房地產信息化企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著房地產信息化行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型房地產信息化企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、2023-2028年房地產信息化行業企業市場突圍戰略分析(一)、在房地產信息化行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。房地產信息化行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對房地產信息化行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破房地產信息化產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定房地產信息化行業市場定位、產品定位和品牌定位房地產信息化行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位房地產信息化行業市場定位是指競爭對手現有房地產信息化產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位房地產信息化行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。房地產信息化行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：房地產信息化行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。房地產信息化行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是房地產信息化行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是房地產信息化行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。房地產信息化行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上房地產信息化行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，房地產信息化行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位房地產信息化行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。房地產信息化行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的房地產信息化行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。房地產信息化品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。房地產信息化行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。房地產信息化品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動房地產信息化行業更高質量發展房地產信息化產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國房地產信息化行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與房地產信息化行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，房地產信息化商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小房地產信息化企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小房地產信息化企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國房地產信息化行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于房地產信息化行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國房地產信息化企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵房地產信息化企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升房地產信息化企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。房地產信息化行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國房地產信息化規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國房地產信息化發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動房地產信息化行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是房地產信息化行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。六、房地產信息化行業競爭分析目前，我國房地產信息化領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對房地產信息化相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的房地產信息化產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、房地產信息化行業國內外對比分析國內外房地產信息化的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外房地產信息化有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業房地產信息化的探索方向和落地形式不同。國外房地產信息化注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內房地產信息化傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國房地產信息化行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，房地產信息化行業品牌的知名度不同。根據房地產信息化技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將房地產信息化技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據房地產信息化技術的供給維度分析，房地產信息化技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，房地產信息化產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國房地產信息化經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，房地產信息化行業已經進入了品牌競爭的時代。房地產信息化市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌房地產信息化企業的必由之路。(三)、中國房地產信息化行業競爭強度分析1、中國房地產信息化行業現有企業競爭情況目前,房地產信息化行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國房地產信息化行業上游議價能力分析房地產信息化行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,房地產信息化行業對上游議價能力較強。3、中國房地產信息化行業下游議價能力分析房地產信息化行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、房地產信息化、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,房地產信息化行業對下游議價能力較強。4、中國房地產信息化行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國房地產信息化行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內房地產信息化創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多房地產信息化領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著房地產信息化技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為房地產信息化領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有房地產信息化領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從房地產信息化整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的房地產信息化技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為房地產信息化領域第二大廠商,房地產信息化技術打造了從精細化應用方案,大大提升房地產信息化產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于房地產信息化的智能化產品,包括前后端的房地產信息化結構化、立體化和市場化產品,更是在房地產信息化領域擁有全產業鏈布局。(六)、房地產信息化巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍房地產信息化市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在房地產信息化技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。七、房地產信息化行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、房地產信息化企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對房地產信息化行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，房地產信息化企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；房地產信息化企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多房地產信息化企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代房地產信息化行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養房地產信息化行業的業務能力突出房地產信息化行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。房地產信息化行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養房地產信息化行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過房地產信息化行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、房地產信息化產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為房地產信息化業發展的核心業務，以降低風險。房地產信息化企業內部專業化大致可以分為三個階段：房地產信息化業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，房地產信息化企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，房地產信息化行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。房地產信息化行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、關于未來5-10年房地產信息化業發展機遇與挑戰的建議(一)、2023-2028年房地產信息化業發展趨勢展望“十四五”期間，我國房地產信息化業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制造將成為房地產信息化業的新發展趨勢，房地產信息化業企業之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業發展趨勢，促進房地產信息化業快速健康發展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年房地產信息化業宏觀政策指導的機遇一是建立健全房地產信息化業自律管理機制，加強對產業發展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家房地產信息化業規劃的總體要求和部署，公平完善行業自律管理機制。建立健全行業統計調查制度，深入研究房地產信息化業發展的規模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業進行專業化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業化生產原則、規模經濟原則和優勝劣汰的市場機制，大企業主導和協調發展大、中、小企業的房地產信息化業。(三)、2023-2028年房地產信息化業產業結構調整的機遇二是大力推動房地產信息化業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統房地產信息化業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。房地產信息化業的產業結構亟待優化升級。大力推動房地產信息化業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在房地產信息化行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化房地產信息化業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動房地產信息化業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。(四)、2023-2028年房地產信息化業面臨的挑戰與對策二是大力推動房地產信息化業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統房地產信息化業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。房地產信息化業的產業結構亟待優化升級。大力推動房地產信息化業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在房地產信息化行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化房地產信息化業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動房地產信息化業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。九、房地產信息化行業未來發展機會(一)、在房地產信息化行業中通過產品差異化獲得商機房地產信息化行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。房地產信息化企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的房地產信息化產品差異可以進一步細分為：(1)房地產信息化行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)房地產信息化行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)房地產信息化行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助房地產信息化行業市場差異贏得商機房地產信息化行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助房地產信息化行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在房地產信息化行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助房地產信息化行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護房地產信息化的行業市場。(五)、借助房地產信息化行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識房地產信息化行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終房地產信息化客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。十、“疫情”對房地產信息化業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對房地產信息化業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對房地產信息化業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限