醋酸行業報告/龐文報告PAGE1醋酸行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\h\z2929序言 32433一、醋酸行業發展狀況及市場分析 320122(一)、中國醋酸市場行業驅動因素分析 311617(二)、醋酸行業結構分析 4777(三)、醋酸行業各因素（PEST）分析 5306051、政策因素 559502、經濟因素 5264673、社會因素 6134344、技術因素 629461(四)、醋酸行業市場規模分析 727215(五)、醋酸行業特征分析 715727(六)、醋酸行業相關政策體系不健全 825559二、醋酸行業政策背景 829364(一)、政策將會持續利好醋酸行業發展 823442(二)、醋酸行業政策體系日趨完善 919845(三)、醋酸行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 927446(四)、宏觀經濟背景下醋酸行業的定位 103061三、2023-2028年醋酸業市場運行趨勢及存在問題分析 1032500(一)、2023-2028年醋酸業市場運行動態分析 107727(二)、現階段醋酸業存在的問題 1112294(三)、現階段醋酸業存在的問題 1125435(四)、規范醋酸業的發展 1310364四、醋酸產業未來發展前景 1311945(一)、我國醋酸行業市場規模前景預測 14675(二)、醋酸進入大規模推廣應用階 1423973(三)、中國醋酸行業的市場增長點 1426751(四)、細分醋酸產品將具有最大優勢 1521060(五)、醋酸行業與互聯網等行業融合發展機遇 157208(六)、醋酸人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 1630287(七)、醋酸行業發展需要突破創新瓶頸 186163五、醋酸行業財務狀況分析 1823308(二)、現金流對醋酸業的影響 2111909六、醋酸企業戰略實施要點 2124412(一)、打造自主品牌 212501(二)、重塑企業價值鏈 22224411、規范研發設計流程 22150572、優化生產制造 2220051(三)、重視市場營銷 2312943(四)、整合線上線下平臺 2426755(五)、宏觀環境下醋酸行業的定位 258673(六)、醋酸行業發展趨勢 256792七、醋酸企業戰略保障措施 2624324(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 2628714(二)、加強人才培養與引進 2789851、制定人才整體引進方案 2742522、渠道人才引進 28186383、內部員工競聘 288948(三)、加速信息化建設步伐 2815746八、醋酸行業風險控制解析 298007(一)、醋酸行業系統風險分析 298282(二)、醋酸業第二產業的經營風險 2914824九、未來醋酸企業發展的戰略保障措施 3010013(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 3016725(二)、加強人才培養和引進 31242741、制定總體人才引進計劃 31196742、渠道人才引進 31200873、內部員工競聘 3218671(三)、加速信息化建設步伐 32

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對醋酸行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對醋酸行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對醋酸行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對醋酸行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對醋酸行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對醋酸行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、醋酸行業發展狀況及市場分析(一)、中國醋酸市場行業驅動因素分析醋酸行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。醋酸行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：醋酸產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：醋酸技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利醋酸產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得醋酸行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、醋酸行業結構分析醋酸行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整醋酸產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、醋酸行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于醋酸行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計醋酸行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年醋酸行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出醋酸行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是醋酸行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對醋酸行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、醋酸行業需求持續火熱,資本利好醋酸領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國醋酸行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為醋酸行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為醋酸行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統醋酸行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與醋酸行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為醋酸行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將醋酸行業與高新技術對接，普及了醋酸行業科技體驗。二、醋酸行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、醋酸行業市場規模分析2019年,中國醋酸市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,醋酸市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國醋酸市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、醋酸行業特征分析通過對比醋酸行業屬性和核心服務模式,可將中國醋酸行業分為四類。分別為創新型醋酸、創投型醋酸、媒體型醋酸、產業型醋酸和服務型醋酸。此外,由于醋酸行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,醋酸服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類醋酸行業中,因產業型醋酸多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為醋酸行業探索的核心方向之一。(六)、醋酸行業相關政策體系不健全國內醋酸的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以醋酸行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。醋酸行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。醋酸行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于醋酸的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏醋酸相應行業發展的內生動力。二、醋酸行業政策背景(一)、政策將會持續利好醋酸行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+醋酸，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信醋酸行業的前景廣闊。(二)、醋酸行業政策體系日趨完善近年來，國內醋酸產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與醋酸密切相關的三項政策文件，為醋酸的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關醋酸管理的文件，這些文件在醋酸行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對醋酸業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《醋酸發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展醋酸的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、醋酸行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，醋酸主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在醋酸領域的投資，國內醋酸技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的醋酸公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內醋酸市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下醋酸行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、2023-2028年醋酸業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年醋酸業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期醋酸行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定醋酸業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制醋酸業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制醋酸行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了醋酸業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對醋酸業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段醋酸業存在的問題目前，我國醋酸行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，醋酸業的利潤率約為3%。資源整合將是未來醋酸業發展的主要特征。國內醋酸行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國醋酸行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為醋酸業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段醋酸業存在的問題近年來，雖然國內醋酸行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但醋酸行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，醋酸行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然醋酸業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對醋酸業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。醋酸業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，醋酸業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使醋酸業的發展主要依靠相關企業。由于國內醋酸業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，醋酸業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動醋酸業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的醋酸行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要醋酸行業提供更高質量的產品。然而，現有的醋酸業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范醋酸業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，醋酸業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了醋酸行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究醋酸業的標準化和發展。(四)、規范醋酸業的發展針對我國醋酸業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個醋酸業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定醋酸業市場形成強大動力。四、醋酸產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。醋酸技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，醋酸的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國醋酸行業市場規模前景預測醋酸技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對醋酸的應用需求也會增加。(二)、醋酸進入大規模推廣應用階中國醋酸技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的醋酸已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用醋酸的時代已經到來。(三)、中國醋酸行業的市場增長點據不完全統計，醋酸行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個醋酸市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的醋酸行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分醋酸產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括醋酸管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與醋酸相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、醋酸行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對醋酸的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。醋酸電子商務將迅速發展。業界建立了醋酸質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測醋酸質量和重要安全指標，實現醋酸監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持醋酸產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富醋酸產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，醋酸產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是醋酸行業與相關產業整合發展的案例，是醋酸產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生醋酸行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進醋酸產業的發展。以前，醋酸利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持醋酸行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進醋酸行業的發展中發揮巨大作用，并使醋酸行業得以找到新的利潤點。建立新的醋酸產業發展盈利模式和發展模式。(六)、醋酸人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進醋酸相關專業醋酸體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大醋酸專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區醋酸從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的醋酸團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是醋酸行業發展的基礎。目前，人才已成為制約醋酸行業發展的重要因素。如何解決醋酸專業人士的問題，不僅需要改進高校的醋酸。建立專業人才的醋酸體系，建立滿足市場需求的醋酸專業，正確定位醋酸專業人才，還需要建立醋酸專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的醋酸專業人才的醋酸體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際醋酸產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的醋酸技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的醋酸人才培訓體系合作，并初步打算引進國外醋酸技術人才培訓是快速建立中國醋酸人才培訓體系的重要途徑。(七)、醋酸行業發展需要突破創新瓶頸醋酸的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對醋酸的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，醋酸需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。五、醋酸行業財務狀況分析(一)、醋酸行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年醋酸行業部分龍頭企業的主要醋酸數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，醋酸公司各項指標持續加強，醋酸策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底醋酸行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18醋酸企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28醋酸業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期醋酸和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與醋酸業態醋酸以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因醋酸醋酸項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對醋酸業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫醋酸行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著醋酸行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對醋酸行業的發展和生存產生重大影響。六、醋酸企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以醋酸市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認醋酸產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和醋酸的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注醋酸產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司醋酸上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用醋酸所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事醋酸具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原醋酸生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消醋酸半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系醋酸公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內醋酸市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內醋酸市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，醋酸相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是醋酸的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的醋酸市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和醋酸行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下醋酸行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、醋酸行業發展趨勢未來，醋酸建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以醋酸建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使醋酸的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與醋酸發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。七、醋酸企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，醋酸的應用將成為未來的新趨勢。針對醋酸企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免醋酸人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對醋酸相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，醋酸公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。八、醋酸行業風險控制解析(一)、醋酸行業系統風險分析隨著國內醋