潤滑油行業報告/龐文報告PAGE1潤滑油行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\h\z8655概述 319761一、潤滑油行業政策環境 413949(一)、政策持續利好潤滑油行業發展 418157(二)、潤滑油行業政策體系日趨完善 417553(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 417147(四)、宏觀環境下潤滑油行業定位 55420(五)、“十三五”期間潤滑油業績顯著 523550二、潤滑油企業戰略選擇 67748(一)、潤滑油行業SWOT分析 626224(二)、潤滑油企業戰略確定 710082(三)、潤滑油行業PEST分析 812491、政策因素 813632、經濟因素 829133、社會因素 9113884、技術因素 94874三、2023-2028年潤滑油企業市場突破具體策略 105808(一)、密切關注競爭對手的策略，提高潤滑油產品在行業內的競爭力 1026370(二)、使用潤滑油行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 108365(三)、實施潤滑油行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 1032371(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 1125788(五)、實施線上線下融合，深化潤滑油行業國內外市場拓展 114930(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 11767四、潤滑油行業政策背景 129105(一)、政策將會持續利好潤滑油行業發展 123435(二)、潤滑油行業政策體系日趨完善 1223640(三)、潤滑油行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1315508(四)、宏觀經濟背景下潤滑油行業的定位 137560五、潤滑油行業（2023-2028）發展趨勢預測 1431651(一)、潤滑油行業當下面臨的機會和挑戰 143230(二)、潤滑油行業經營理念快速轉變的意義 153378(三)、整合潤滑油行業的技術服務 154251(四)、迅速轉變潤滑油企業的增長動力 1622502六、潤滑油行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 1610915(一)、潤滑油企業盈利模式運作的關鍵 1684471、”專業化能力“對潤滑油行業的重要性 1730950(二)、怎樣培養潤滑油行業的業務能力 1727697七、潤滑油企業戰略保障措施 1823931(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 1813192(二)、加強人才培養與引進 19208151、制定人才整體引進方案 19325482、渠道人才引進 20274823、內部員工競聘 2025608(三)、加速信息化建設步伐 219914八、潤滑油產業投資分析 2127234(一)、中國潤滑油技術投資趨勢分析 211634(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 227912(三)、中國潤滑油行業投資風險 2227516(四)、中國潤滑油行業投資收益 2328731九、潤滑油行業風險控制解析 2423480(一)、潤滑油行業系統風險分析 2416514(二)、潤滑油業第二產業的經營風險 247954十、關于未來5-10年潤滑油業發展機遇與挑戰的建議 245257(一)、2023-2028年潤滑油業發展趨勢展望 246365(二)、2023-2028年潤滑油業宏觀政策指導的機遇 2521802(三)、2023-2028年潤滑油業產業結構調整的機遇 257700(四)、2023-2028年潤滑油業面臨的挑戰與對策 26

概述近年來，潤滑油行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了潤滑油的應用場景。一方面，進一步提升潤滑油產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，潤滑油技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了潤滑油應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，潤滑油行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到潤滑油公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年潤滑油行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴潤滑油行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、潤滑油行業政策環境(一)、政策持續利好潤滑油行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋潤滑油、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為潤滑油行業前景將會更加遼闊。(二)、潤滑油行業政策體系日趨完善近年來,國內潤滑油產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與潤滑油緊密相關的政策文件,為潤滑油發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于潤滑油管理的文件,在潤滑油行業發揮了重要影響；針對潤滑油業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于潤滑油發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對潤滑油領域的大力投入,國內潤滑油技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開潤滑油專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下潤滑油行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間潤滑油業績顯著潤滑油因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設潤滑油,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮潤滑油的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是潤滑油的建設可帶來的效應。立足潤滑油建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使潤滑油的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與潤滑油發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。二、潤滑油企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、潤滑油行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、潤滑油企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、潤滑油行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于潤滑油行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計潤滑油行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，潤滑油行業將成為政策紅利市場。潤滑油產業將有助于提高人民生活質量。2020年是潤滑油行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對潤滑油產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)潤滑油行業需求持續火熱，潤滑油領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國潤滑油產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為潤滑油行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為潤滑油行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統潤滑油行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與潤滑油相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為潤滑油行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、潤滑油、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現潤滑油的普及?行業技術經驗。(2)潤滑油行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。三、2023-2028年潤滑油企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高潤滑油產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高潤滑油行業產品的競爭力，盡量縮小與潤滑油行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用潤滑油行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的潤滑油行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施潤滑油行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注潤滑油行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從潤滑油行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將潤滑油行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化潤滑油行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議潤滑油行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。潤滑油公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓潤滑油企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于潤滑油行業公司確定公司的競爭地位。四、潤滑油行業政策背景(一)、政策將會持續利好潤滑油行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+潤滑油，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信潤滑油行業的前景廣闊。(二)、潤滑油行業政策體系日趨完善近年來，國內潤滑油產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與潤滑油密切相關的三項政策文件，為潤滑油的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關潤滑油管理的文件，這些文件在潤滑油行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對潤滑油業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《潤滑油發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展潤滑油的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、潤滑油行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，潤滑油主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在潤滑油領域的投資，國內潤滑油技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的潤滑油公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內潤滑油市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下潤滑油行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、潤滑油行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、潤滑油行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內潤滑油企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在潤滑油行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得潤滑油行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內潤滑油市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，潤滑油行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。潤滑油行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由潤滑油行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、潤滑油行業經營理念快速轉變的意義一個成功的潤滑油業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在潤滑油行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合潤滑油行業的技術服務轉變經營理念是走潤滑油業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接潤滑油行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變潤滑油企業的增長動力潤滑油企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是潤滑油企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。潤滑油企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著潤滑油行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型潤滑油企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、潤滑油行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、潤滑油企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對潤滑油行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，潤滑油企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；潤滑油企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多潤滑油企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代潤滑油行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養潤滑油行業的業務能力突出潤滑油行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。潤滑油行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養潤滑油行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過潤滑油行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、潤滑油產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為潤滑油業發展的核心業務，以降低風險。潤滑油企業內部專業化大致可以分為三個階段：潤滑油業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，潤滑油企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，潤滑油行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。潤滑油行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、潤滑油企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，潤滑油的應用將成為未來的新趨勢。針對潤滑油企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免潤滑油人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對潤滑油相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，潤滑油公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。八、潤滑油產業投資分析(一)、中國潤滑油技術投資趨勢分析根據近年來我國潤滑油技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年潤滑油技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國潤滑油技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入潤滑油領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨潤滑油技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國潤滑油行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國潤滑油技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞潤滑油獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建潤滑油產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動潤滑油爆炸式發展。(三)、中國潤滑油行業投資風險(1)服務更新速度慢潤滑油服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高潤滑油服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足潤滑油信息化需求。(4)咨詢與管理不夠潤滑油行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國潤滑油行業投資收益從潤滑油的投資收益來看,目前國內的潤滑油開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在潤滑油建設與經營管理相結合的經營模式、潤滑油建設與經營管理相分離的經營模式。潤滑油除產品本身之外,管理和服務才是潤滑油項目最大的偏利點。在潤滑油管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,潤滑油服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,潤滑油服務也包含了定制化服務等。綜合分析潤滑油行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據潤滑油行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的潤滑油產業行業投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、潤滑油行業風險控制解析(一)、潤滑油行業系統風險分析隨著國內潤滑油行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一