國際城頂層策略思考&推廣執(zhí)行建議異見廣告

2023/02/071周

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15年僅用1周時間，去審視經(jīng)歷了15年沉淀的國際城勢必有太多內(nèi)容言不盡，道不完戰(zhàn)略

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戰(zhàn)術(shù)品牌和大盤是戰(zhàn)略，產(chǎn)品和銷售是戰(zhàn)術(shù)我們不擔(dān)心戰(zhàn)術(shù)，今天重點解決戰(zhàn)略問題本次匯報給到兩件成果1、基于整盤的頂層思考2、基于頂層思考的執(zhí)行示意2023年國際城將邁入第15個年頭了不起的里程，了不起的成就站在推廣角度，目前的國際城是怎樣的存在？?操盤方法：以地產(chǎn)營銷為導(dǎo)向?整盤形象：以花語墅為代表?品牌層面：以公眾號為主國際城的營銷主線依然是產(chǎn)品銷售線品牌線更像是其中一條支線來到15個年頭的國際城，需要一次頂層復(fù)盤也需要三種全新的思維方式注入1、整盤思維國際城≠花語墅23年任務(wù)14億、桃花源5億、語墅6億、其他3億，花語墅的銷售占比不到一半我們接下來面對和討論的，不是花語墅，而是整個國際城花語墅的價值，應(yīng)該靠國際城的整盤價值下沉發(fā)現(xiàn)2、非地產(chǎn)思維國際城≠地產(chǎn)項目15年、12000戶家庭、40000位業(yè)主數(shù)十項配套、上百種社群、數(shù)千場活動今天的國際城，已經(jīng)不是地產(chǎn)維度能夠解讀的存在一種社群、一種標簽、一種態(tài)度、一種理念，都是可能3、非尾盤思維國際城≠尾盤/老盤全案貨值146億，已售貨值84億，才賣了57%，而已國際城正值壯年，遠沒有老，和尾盤沒有任何關(guān)系≠花語墅，≠地產(chǎn)項目，≠尾盤老盤國際城到底是什么？要回答，先達成三個共識：1、國際城的2.0版本不管國際城經(jīng)歷過什么重大事件，關(guān)鍵節(jié)點不管之前有過什么版本23年以前的國際城，統(tǒng)統(tǒng)算作1.0版本23年以后的國際城，統(tǒng)統(tǒng)看成2.0版本從思想上認識并共識國際城接下來的轉(zhuǎn)身2、國際城之于中鐵建（貴州）的意義國際城≈中鐵建（貴州）第一個項目、時間最久的項目、業(yè)主最多的項目、成果最多的項目、翻看中鐵建的介紹，大部分成果的配圖和文字都是在國際城國際城的每一步，（基本上）中鐵建（貴州）的第一步3、國際城的積累非常深厚業(yè)主積累/口碑積累/故事積累/生活積累如何充分挖掘？完全發(fā)揮？國際城的生態(tài)位中鐵建（貴州）城市/南明區(qū)市民國

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城花語墅&其他社區(qū)業(yè)主使命一向上做好中鐵建品牌的承接向下做好各個產(chǎn)品線的銷售使命二向上回答市長區(qū)長的民生需求向下回歸大型社區(qū)的成長建設(shè)使命三向上滿足百萬市民的文娛需求向下服務(wù)數(shù)萬業(yè)主的生活需求回到剛才的問題國際城，到底是什么？站在傳統(tǒng)的地產(chǎn)邏輯答案可能是一個定位、一句slogan的事但站在今天的國際城，遠不是一個定位能回答甚至不是做多少稿件、寫多少文章能夠回答的不要嘗試去回答因為我們沒有標準答案當看到越來越多的業(yè)主在這里收獲了愛情、家庭、子女當看到業(yè)主和業(yè)主從鄰居成為朋友，從朋友到圈子再到社群當看到客服副經(jīng)理顏小燕，走遍了所有角落，寫滿了整整兩本備忘錄當看到工程師住進當初建造的房子，臉上浮現(xiàn)的自豪感當看到這一切后，我們突然明白答案不在我們手里在與國際城有過交集的每一個人心里把問題開源國際城是什么？把解釋權(quán)交還給每一個人他們曾見證過、參與過、陪伴過國際城的成長只有他們可以給到更精確、更真實的答案對于一個業(yè)主，就有一份國際城之于他的意義對于大人來說，可能是繁華的國際城、方便的國際城對于小孩來說，可能是認識了好多小朋友的國際城不止！對于物業(yè)、工程、銷售的同事，國際城也有不同的意義對于物業(yè)來說，可能是與業(yè)主相處最融洽的國際城對于工程來說，可能是最有成就感的國際城還不止！對于政府和市民，國際城也有不同的意義對于政府，可能是最有民生意義的國際城對于市民，可能是最適合康養(yǎng)休閑的國際城曾經(jīng)，莎士比亞寫下了哈姆雷特，但沒有定義哈姆雷特是誰今天，我們創(chuàng)造了國際城，我們不去定義國際城國際城2.0頂層策略每個人，都有一座自己的國際城從1到12000+此前的國際城，只有1個此后的國際城，有12000+個_______國際城前面這個空，應(yīng)該讓業(yè)主和其他人來填#一個人，一句話，一座城#

新媒體事件營銷預(yù)熱視頻/抖音話題/活動視頻/UGC稿件/畫冊物料/公眾號連載預(yù)熱視頻抖音話題活動視頻UGC稿件畫冊物料公眾號連載預(yù)熱視頻抖音話題活動視頻UGC稿件畫冊物料公眾號連載抖音發(fā)起#一個人，一句話，一座城#話題設(shè)置十萬元大獎邀請參與者瓜分預(yù)熱視頻抖音話題活動視頻UGC稿件畫冊物料公眾號連載隨機快閃形式街訪數(shù)十位國際城業(yè)主就用1分鐘時間，請1位業(yè)主，用1句話，評價國際城然后剪輯成完整視頻，上傳抖音/視頻號作為標準模板預(yù)熱視頻抖音話題活動視頻UGC稿件畫冊物料公眾號連載國際城是誰？答案可能有標準的可能有接地氣的?生態(tài)的國際城?成熟的國際城?主城的國際城?詩意的國際城?

有12000戶業(yè)主的國際城?

有各種小活動的國際城?

夜生活很豐富的國際城?

好吃好玩的國際城預(yù)熱視頻抖音話題活動視頻UGC稿件畫冊物料公眾號連載國際城是誰？可能有真實感受的甚至，可能有貴陽方言的?

在這里認識了很多新朋友的國際城

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生活特別安逸勒國際城?

再買房還會選擇這里的國際城?

讓劉女士學(xué)會了新舞蹈的國際城?

朋友都跟倒搬過來勒國際城?

老者老媽都特別喜歡勒國際城生活特別安逸勒國際城每天不游一下就很心癢的

再買房還會選擇這里的國際城國際城每個人，都有一座自己的國際城每個人，都有一座自己的國際城每個人，都有一座自己的國際城——X棟X單元X號

X女士——X棟X單元X號

X先生——X棟X單元X號

X女士夜生活很豐富的國際城認識了很多新朋友的國際城父母娃兒都住倒這點勒國際城每個人，都有一座自己的國際城每個人，都有一座自己的國際城每個人，都有一座自己的國際城——X棟X單元X號

X先生——X棟X單元X號

XX小朋友——X棟X單元X號

X先生預(yù)熱視頻抖音話題活動視頻UGC稿件畫冊物料公眾號連載將所有的一句話打包做成畫冊預(yù)熱視頻抖音話題活動視頻UGC稿件畫冊物料公眾號連載國際城15年了15年的成就遠不能用一兩句能解釋也不應(yīng)該由我們來解釋現(xiàn)在的國際城，到底是什么？以后的國際城，又是什么？問題的答案，我們決定交回到你的手中交回到，在這里工作、生活過的每一個人我們知道，答案就在你們每個人的心中我們知道，每個人，都有一座自己的國際城更多免費方案資料加微信：???

??????預(yù)熱視頻抖音話題活動視頻UGC稿件畫冊物料公眾號連載預(yù)熱視頻抖音話題活動視頻UGC稿件畫冊物料公眾號連載預(yù)熱視頻抖音話題活動視頻UGC稿件畫冊物料公眾號連載預(yù)熱視頻抖音話題活動視頻UGC稿件畫冊物料公眾號連載從業(yè)主的一句話評價里，挑選有話題性的，挖掘背后的故事，展開成一篇推文，在公眾號連載國際城是誰？以上，是我們將問題開源后，可能會得到的答案我們也同步跟進，給出官方答案很多人對于國際城的印象，是“有點老”?時間有點久?小區(qū)有點老?業(yè)主有點老?活動有點老老，的確不是優(yōu)勢但15年的時間放在這，我們也不能否認，也沒必要去否認不要嘗試改變大眾的認知，只需順著大眾的理解繼續(xù)補充：對，我們是老，所以我們很熟啊！國際城就像一個老朋友，太熟了熟到，了解你的所有喜好、照顧你的所有需求沒有刻骨銘心的大事，只有柴米油鹽的小事沒有感天動地的動作，只有無微不至的照顧所以國際城首先是一座，熟悉的城雖然很熟，但國際城每天都在迎接新鮮的人，發(fā)生著新鮮的事新業(yè)主每年100多位新業(yè)主的加入新鮮的人新鮮的事新市民2020年，水岸廣場吸引超420萬人次前來游玩光和圖書館光和微公交每日載客達

30余車次，光和微公交每月載客量達上萬余人次，服務(wù)滿意度達到

100%，光和鄰里中心光和業(yè)主食堂光和農(nóng)場每天就餐600-800

人次，至今共接待服務(wù)超

25萬人，完成早中晚餐供應(yīng)

15萬多單3大板塊

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項強有力的措施，鐵建醫(yī)養(yǎng)為老人提供

24小時的醫(yī)療健康服務(wù)美好家APP小區(qū)巴士，很新鮮回家的路也變得新鮮業(yè)主食堂，很新鮮里面的菜也很新鮮鄰里中心的活動很新鮮業(yè)主的相處模式更新鮮每一天在這里都有新鮮的事，新鮮的人國際城是一個尾盤？不！國際城還新鮮著呢！國際城是誰？我們的官方答案每天都有新鮮事發(fā)生的一座熟悉的城在熟悉的城，做新鮮的事國際城的10

件新鮮事#在熟悉的城，做新鮮的事在熟悉的城，做新鮮的事小車河很熟悉三甲醫(yī)院很熟悉和老爸一起下水很新鮮

樓下就有三甲醫(yī)院很新鮮#國際城的100件新鮮事##國際城的100件新鮮事#在熟悉的城，做新鮮的事在熟悉的城，做新鮮的事看書這件事很熟悉在國際城逛小區(qū)很熟悉在光和圖書館看書很新鮮

在國際城逛商場很新鮮#國際城的100件新鮮事##國際城的100件新鮮事#國際城整盤價值ICON熟悉的人

新鮮的事

溫暖的城

理想的家在“熟悉&新鮮”的策略之下，兩件事情有了解決的方向?

鐵建城之于國際城的置業(yè)對比邏輯?

花語墅之于整盤的價值也有了更清晰的界定國際城&鐵建城?

一個年長，一個年少?

成長軌跡不同，人生抱負不同?

同樣的品牌?

同樣的區(qū)位?

同樣的大盤?

同樣的配套?

甚至，同樣的客戶面世至今，鐵建城動作很多，動作很大奔著鐵建城去的，不一定會來看國際城奔著國際城來的，很可能會對比鐵建城與其讓客戶自己對比，各自糾結(jié)不如主動站出來，幫助客戶對比不吹不黑，客觀比較，幫助客戶降低選擇成本和決策成本對比方向建議國際城很熟配套熟，氛圍熟，生活熟，鄰里熟鐵建城很新VS新生活，新理念，新配套，新體驗成熟大盤的三個階段只是配套熟——開發(fā)商和業(yè)主熟——業(yè)主和業(yè)主熟國際城是成熟大盤的最終形態(tài)！花語墅單從產(chǎn)品層面來看，花語墅的包裝非常成功但花語墅和國際城的相互價值到底是什么？一直沒有答案在[熟悉&新鮮]