美容活動籌劃方案美容活動籌劃方案美容活動籌劃方案美容活動籌劃方案1市場現狀市場現狀美容行業從上個世紀八十年月中期起步進展至今已經接近市場分析美容行業從上個世紀八十年月中期起步進展至今已經接近市場分析上的抗拒，所以現在商家的廣告很難到達預期的效果。上的抗拒，所以現在商家的廣告很難到達預期的效果。個呈現自己的舞臺，豐富自身生活。個呈現自己的舞臺，豐富自身生活。商家的心理分析：1、活動為商家提升品牌知名度，在各媒2商家的心理分析：1、活動為商家提升品牌知名度，在各媒23、實行軟性宣傳，提高廣告可承受性，拉近與消費者的距離，更打造了一種人性化的良好形象。的口碑。同時，廣告會有異想不到的效果。的口碑。同時，廣告會有異想不到的效果。市場問題市場問題息日報曾接到不少美容投訴，記者做了一個專訪：1〕王女合眼；2〕劉女士，某某集團工作，腹部吸脂“吸”進了一根皮帶；3〕張女士，某某電子公司任職，洗眉“洗”出眉毛蟲；4〕趙小姐，去除雀斑“清”出皮炎。息日報曾接到不少美容投訴，記者做了一個專訪：1〕王女合眼；2〕劉女士，某某集團工作，腹部吸脂“吸”進了一根皮帶；3〕張女士，某某電子公司任職，洗眉“洗”出眉毛蟲；4〕趙小姐，去除雀斑“清”出皮炎。問題解決問題解決應檢查其是否有“ciq”防偽標志，假設一旦發生糾紛，要準時應檢查其是否有“ciq”防偽標志，假設一旦發生糾紛，要準時以償，可怕美容心理格外突出。以償，可怕美容心理格外突出。活動籌劃思想活動籌劃思想告而茫然。告而茫然。籌劃目的籌劃目的正秀麗起來，幸福起來。(1)(2)(3)正秀麗起來，幸福起來。(1)(2)(3)籌劃的意義籌劃的意義2、商家在活動中使自己的產品得到宣傳，得到潛在的消費群，擴大其知名度。2、商家在活動中使自己的產品得到宣傳，得到潛在的消費群，擴大其知名度。3、參與性與趣味性相統一，呈現秀麗人生。3、參與性與趣味性相統一，呈現秀麗人生。4、學習美容技巧和美容常識，對自己所需要的美容一個清晰的了解和生疏。4、學習美容技巧和美容常識，對自己所需要的美容一個清晰的了解和生疏。5、讓我們對美的生疏有一個更高層次的生疏，把感性的美的美，成功的事業和幸福的家庭等等。5、讓我們對美的生疏有一個更高層次的生疏，把感性的美的美，成功的事業和幸福的家庭等等。6、提倡一種美的觀念：美不是天生的，美需要行動；美不是空話，美需要見證。6、提倡一種美的觀念：美不是天生的，美需要行動；美不是空話，美需要見證。7、普及美容學問，使美容深入人心。7、普及美容學問，使美容深入人心。8、消退美容誤區，由取悅于人轉為善待自己。8、消退美容誤區，由取悅于人轉為善待自己。9、提倡一種雅致生活，使上美容院成為一種時尚，提高女性生活品嘗。9、提倡一種雅致生活，使上美容院成為一種時尚，提高女性生活品嘗。促銷活動——會員制促銷活動——會員制般不會輕易轉變。所以廣告針對的人群是還沒有成為會員的人以鉆石會員為例，一年50條通欄或100條半通，平均一個星期0.92條通欄或1.88半通，屬于比較正常廣告投放比例。俱樂部般不會輕易轉變。所以廣告針對的人群是還沒有成為會員的人以鉆石會員為例，一年50條通欄或100條半通，平均一個星期0.92條通欄或1.88半通，屬于比較正常廣告投放比例。俱樂部照，開拓市場，建立一種型效勞消費關系。廣告回報廣告回報a、報社全方位的報道，硬廣告與軟文的宣傳，軟硬兼施。a、報社全方位的報道，硬廣告與軟文的宣傳，軟硬兼施。b、電臺或是電視臺的全程追蹤。b、電臺或是電視臺的全程追蹤。d、冠名贊助。d、冠名贊助。e、人際傳播，口碑二級宣傳。e、人際傳播，口碑二級宣傳。具體活動具體活動主題：秀麗人生，幸福女人。主題：秀麗人生，幸福女人。主辦：主辦： 報社承辦：承辦： 廣告公司協辦： 協辦： 美容單位、 臺和電臺。活動時間：3活動時間：31—15活動對象：女性活動對象：女性活動構造：查找秀麗—秀麗女人—我的美容院活動構造：查找秀麗—秀麗女人—我的美容院活動方式：在統一主題下，分期進展，逐一完成。活動方式：在統一主題下，分期進展，逐一完成。一階段：1一階段：1—7二階段：8二階段：8號，“裝飾秀麗人生”大型文藝演出。三階段：9三階段：9號—14號，秀麗女人訪談錄。具體操作：具體操作：1、要求：形象好氣質佳，同時，家庭生活美滿，學業或事業有成就的女性。2、方式：通過報社印發的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關資料〔如事業進展成就〕。3、品另外設置。同時進展美容學問宣傳。1、要求：形象好氣質佳，同時，家庭生活美滿，學業或事業有成就的女性。2、方式：通過報社印發的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關資料〔如事業進展成就〕。3、品另外設置。同時進展美容學問宣傳。活動二：8活動二：8號，秀麗女性評比暨“裝飾秀麗人生”大型文藝演出。玩耍。玩耍。[1][2][3][1][2][3]活動三：9號—14活動三：9號—14是秀麗，秀麗女性所具備的特有氣質。會員加盟a打算。真正的直面消費者的宣傳方式，提升品牌親和力。真正的直面消費者的宣傳方式，提升品牌親和力。活動預算：略。活動預算：略。美容活動籌劃方案美容活動籌劃方案2這里為還處于懵懂期的美容院預備了一份籌劃范例，抓緊來為“財路”做好預備吧！這里為還處于懵懂期的美容院預備了一份籌劃范例，抓緊來為“財路”做好預備吧！活動目的：活動目的：1、穩定老顧客1、穩定老顧客2、進展顧客2、進展顧客3、提高3、提高 美容院在該地區的知名度活動要求：預備活動要求：預備5000元 貨品作活動用活動時間：年月日〔促銷時間：活動時間：年月日〔促銷時間：920101〕活動流程：一、邀請客人：請老顧客帶一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參與。二、會議流程：〔18：30――21：00〕二、會議流程：〔18：30――21：00〕1〕主持人宣布晚會開頭1〕主持人宣布晚會開頭2〕美容師表演《感恩的心》2〕美容師表演《感恩的心》3〕老板代表致感謝詞3〕老板代表致感謝詞4〕頒獎4〕頒獎AA感謝20 年對 美容院賜予的最大支持消費最高的忠實朋友友 特獎大禮一份 ；BB但凡 美容院老顧客均有一份精巧禮品 〔請其次天到 美容院領取〕5〕顧客代表講話5〕顧客代表講話自己在美容院得到的歡快、幫助<可舉列子>〕6〕6〕 協會會長盛大推舉 產品7〕 7〕 10。1〔300者，即可送價值〔〕8〕A8〕AB9〕宣布促銷時間，歡送到9〕宣布促銷時間，歡送到 美容院詢問10〕表演舞蹈，宣布晚會完畢。10〕表演舞蹈，宣布晚會完畢。三、促銷活動三、促銷活動33101費四、美容院須做的工作四、美容院須做的工作1、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數〔此工1、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數〔此工15，16、17〕〕，布置〕，布置水果、糕點及獎品的預備。附：獎品送出對象：附：獎品送出對象：1120 200~300〔現場發獎〕容院領取〕3。印刷十一活動，現場將活動時間表派發。3。印刷十一活動，現場將活動時間表派發。4。老板預備講話稿〔主要是感謝詞、可以舉列子比方和那4。老板預備講話稿〔主要是感謝詞、可以舉列子比方和那〕。5。安排一個客人代表講話〔找能說會道的和老板關系好的自己在美容院得到的歡快，確保到會場〕。5。安排一個客人代表講話〔找能說會道的和老板關系好的自己在美容院得到的歡快，確保到會場〕。6。給客人發邀請函。6。給客人發邀請函。7。會場現場安排一個簽到本，專人負責簽到及拍照。人·7。會場現場安排一個簽到本，專人負責簽到及拍照。人·8。會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，造成現成消費現象。8。會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，造成現成消費現象。9。確保貨物、禮品等物品準時到位。美容院促銷活動營銷美容院促銷活動營銷9。確保貨物、禮品等物品準時到位。美容院促銷活動營銷美容院促銷活動營銷打算促銷活動的成敗。打算促銷活動的成敗。一、活動時間：一、活動時間：二、活動地點確實認：二、活動地點確實認：三、促銷目的：三、促銷目的：客源；客源；③增加美容院的經濟效益；③增加美容院的經濟效益；④提高美容院的知名度，增加社會影響力。④提高美容院的知名度，增加社會影響力。四、促銷的目標：四、促銷的目標：①提高美容師專業水平和銷售技巧；①提高美容師專業水平和銷售技巧；②供給應美容院標準的治理及穎的銷售方式；②供給應美容院標準的治理及穎的銷售方式；一步標準美容院治理操作規程，提高效勞水平。一步標準美容院治理操作規程，提高效勞水平。五、促銷人員安排：五、促銷人員安排：組長：組長：組員：組員：組長職責：組長職責：①整體活動安排，協調準時調整促銷；①整體活動安排，協調準時調整促銷；②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排；②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排；③監視檢查產品、手法、培訓的結果；③監視檢查產品、手法、培訓的結果；④對活動整體推動負有直接責任。④對活動整體推動負有直接責任。六、活動期間公司供給：六、活動期間公司供給：①活動；①活動；②專家；②專家；③高級美容督導和高級美容導師；③高級美容督導和高級美容導師；④美容師服〔配額除外〕；④美容師服〔配額除外〕；⑤KT⑤KT〔借用〕；⑥皮膚測試儀〔借用〕；⑥皮膚測試儀〔借用〕；⑦POP⑦POP招貼畫或X展架〔配額除外〕；⑧請柬；⑧請柬；⑨資料和產品袋〔配送〕；⑨資料和產品袋〔配送〕；事前工作：事前工作：1、店內：產品呈現臺、小汽球、促銷張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。1、店內：產品呈現臺、小汽球、促銷張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。2、店外的布置〔橫幅、大汽球、呈現牌、易拉寶〕2、店外的布置〔橫幅、大汽球、呈現牌、易拉寶〕3、促銷、優待政策3、促銷、優待政策4、產品的培訓：由組長負責培訓4、產品的培訓：由組長負責培訓5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨〔可適當嘉獎〕7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，生疏整個會議流程7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，生疏整個會議流程事中工作：事中工作：怎么安排〔參與人員的分工〕怎么安排〔參與人員的分工〕2、美容師要求〔參照美容院治理規定〕2、美容師要求〔參照美容院治理規定〕3、要求：各盡職責，聽從安排，責任到人3、要求：各盡職責，聽從安排，責任到人美容活動籌劃方案美容活動籌劃方案3捆綁法：捆綁法：三合一活動：三合一活動：全價購面膜全價購面膜280元一套〔柔膚水+水凝+精華素〕半價購眼部特護一套半價購眼部特護一套455元〔眼霜+眼部賦活+水份眼膜〕〕相關附屬產品等相關附屬產品等成刺激銷售的工具。成刺激銷售的工具。打包法：打包法：在很多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡20 在很多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡20 賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共20 元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒適，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡400020〔瓶〕，要固定品牌。這樣根本上滿足了顧客全年居家產品的需求。顧客更好承受。顧客更好承受。轉卡法：轉卡法：客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，假設轉卡為客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，假設轉卡為3800780推。或者余額翻倍。還有一種轉卡則是。時機，顧客貪圖廉價，又面子薄，受到優待的誘惑，銷售了時機，顧客貪圖廉價，又面子薄，受到優待的誘惑，銷售了74015推銷價值20 元的眼部護理30推銷價值20 元的眼部護理30次。在此根底上，視顧客的購置力和欲望，可升為38005800980015，足療終讓客人產生比照感和攀比心，從而到達轉卡的作用。雙倍法：雙倍法：30003000雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購置。時間。時間。轉介紹法：轉介紹法：如年卡如年卡20 元，送價值900元的產品，幾瓶最好有差價。〔一次，180元〕，兩種卡確定非本人使用，且有使用期限。數量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月2動推出后一個月，美容院共發放“美容月票”9040數量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月2動推出后一個月，美容院共發放“美容月票”9040300030001500025003000元，年底再利誘其次年或者優待產品，一般顧客的錢都不會拿回去的。連環累計法：連環累計法：滾動累計促銷案例：滾動累計促銷案例：通過滾動促銷促進消費者增加消費。184200可獲得：前面18可獲得：前面18元可做購置產品的優待，及帶一位朋友免費護理一次，再消費季卡540再消費季卡540218〔任選〕100960960758〔任選〕280再消費年卡1680再消費年卡16801718元做其他護理〔任選〕500“1000“1000消費者增加消費。顧客消費1000消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：廠家贈送禮包：免卷及朋友免費護理卷一張〔共價值元〕。再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理一個小禮品，一張其他工程單次護理卷及朋友免費護理卷兩張〔共價值元〕29601540〔共價值元。66802960〔任選〕的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500選〕的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500一個小禮品，及朋友免費護理卷五張〔共價值元〕。〔全部價格可以隨當地消費習慣和終端商自身狀況不同進展調整假設在〔全部價格可以隨當地消費習慣和終端商自身狀況不同進展調整假設在20 ”和“半年卡”的折扣根底上“半年卡”多折“0。5折”；“年卡”多折“1“0”時，便可該措施〔即：假設擁有20 20 年購置“年卡”則享100分級護理法：分級護理法：秀麗一生終極卡秀麗一生終極卡1688816888329688名。效勞內容：7折優7折優87，〔8000的其次年護理消費金。價值8000元〕。本中心供給好的意見或建議，年度答謝獲贈參謀特別嘉獎。本中心供給好的意見或建議，年度答謝獲贈參謀特別嘉獎。VIP100/VIP100/480048VIP50/240050/2400150/4800菌組合包，一人一款，確保衛生。價值30元/次，二年，共2880元。美容參謀和安康參謀。價值美容參謀和安康參謀。價值600元。慣，配贈價值4888慣，配贈價值4888元王牌精選產品。能滿足全年家居護理定量需求。全年優待身體亞安康根本體檢一次。價值全年優待身體亞安康根本體檢一次。價值1000元。41200工程分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級工程分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級1313東西。另再附些活動案例：另再附些活動案例：百分百有獎促銷：終端會最終一個環節安排全情大抽獎活一等獎100500左右元產品最好是套盒，4百分百有獎促銷：終端會最終一個環節安排全情大抽獎活一等獎100500左右元產品最好是套盒，4瓶加卡一張到獎；同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。顧客在購產品的根底上，額外加顧客在購產品的根底上，額外加20元能獲得200元的大禮包的升值促銷方案。從中劃扣，假設是前店后院此種方法為宜。從中劃扣，假設是前店后院此種方法為宜。筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。套盒送單品等折扣方式。工程可拆分很多種套盒送單品等折扣方式。工程可拆分很多種法。法。美容活動籌劃方案美容活動籌劃方案4活動時間：活動時間：2020 1111活動地點：活動地點： 美容院活動對象：活動對象：全部的老單身女性顧客全部的老單身女性顧客活動目的：活動目的：朋友，提升美容院的消費者市場占有率。朋友，提升美容院的消費者市場占有率。活動宣傳：活動宣傳：1、“光棍節”本是從絡上流傳而來的節日，所以在宣傳上1、“光棍節”本是從絡上流傳而來的節日，所以在宣傳上容公布在絡上。容公布在絡上。2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主干道等街面，發放宣傳單及優待卷，最好能結合微信營銷一起搞。2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主干道等街面，發放宣傳單及優待卷，最好能結合微信營銷一起搞。3、活動兩周前只要是在店內消費到達確定金額的顧客，分口張貼海報和懸掛橫幅等。3、活動兩周前只要是在店內消費到達確定金額的顧客，分口張貼海報和懸掛橫幅等。活動內容：活動內容：1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優待并且領取護膚的體驗券，假設會員積分卡內的1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優待并且領取護膚的體驗券，假設會員積分卡內的500保濕補水的工程。228822888、8供的護膚小樣試用裝一份。留意事項：留意事項：1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛費完畢后的每一個環節，保持微笑，親切待人。費完畢后的每一個環節，保持微笑，親切待人。3、很多美容院沒有二維碼，假設有的話結合二維碼來推本會更加客戶的參與。3、很多美容院沒有二維碼，假設有的話結合二維碼來推本會更加客戶的參與。美容活動籌劃方案美容活動籌劃方案5一、活動主題一、活動主題(一)主題：20(一)主題：20 七夕情人，真愛無限活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來活動(三)主題：情意無價，愛我有獎(三)主題：情意無價，愛我有獎一些馬上可見明顯效果的效勞為主，如美容和美體等。一些馬上可見明顯效果的效勞為主，如美容和美體等。二、活動對象二、活動對象的男士及美容院顧客;2、活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及美容院會員2、活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);的丈夫(或男朋友);33四、活動內容活動四、活動內容活動(一)：“20 愛無限”特惠活動活動期間，所(一)：“20 愛無限”特惠活動活動期間，所妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優待);秀麗心愿卡可享受九重特惠：1、任選根底護理工程十二次;1、任選根底護理工程十二次;2233子(女朋友);(11(11由專人送到指定人處;5、獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包等);5、獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包等);6、獲贈男士專用潔面乳一支;6、獲贈男士專用潔面乳一支;7、贈男士腎部保養護理一次;7、贈男士腎部保養護理一次;88會獲得精巧獎品;9、當天落訂可獲九折優待;注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優待(折上折)9、當天落訂可獲九折優待;注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優待(折上折)免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參與評比的中獎者假設干名(獎項及獎品由美容院自定);五、活動宣傳五、活動宣傳1、宣傳重點時間：活動前五天1、宣傳重點時間：活動前五天橫幅(活動主題);c橫幅(活動主題);c、海報張貼或xd、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);六、活動備注事項：六、活動備注事項：漫的、最保護的理由，以此打動目標對象――男士;2233任務指標，活動完畢后依據達成率狀況進展獎賞。4、美容院店內須進展適當布置，營造節日促銷氣氛，刺激顧客的購置欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時留意城管的干預;4、美容院店內須進展適當布置，營造節日促銷氣氛，刺激顧客的購置欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時留意城管的干預;提升活動的影響力;66和美容院實際狀況進展調整和補充美容活動籌劃方案美容活動籌劃方案6一、美容院舉辦年終答謝會的目的和意義:一、美容院舉辦年終答謝會的目的和意義:一般來說，美容院年終答謝會有以下目的:一般來說，美容院年終答謝會有以下目的:1、感恩顧客——年底是各行業繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強顧客忠誠度。1、感恩顧客——年底是各行業繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強顧客忠誠度。成為朋友。成為朋友。2290%老顧客，讓顧客不在流失。3、業績倍增——帶動銷售，提高美容院業績，短時間成就大業績。3、業績倍增——帶動銷售，提高美容院業績，短時間成就大業績。4、消費升級——30天4、消費升級——30天BA，C客升B會的溝通，引導、教育顧客消費及安康美容的觀念。5、推陳出——品、工程的推廣，給顧客穎感。5、推陳出——品、工程的推廣，給顧客穎感。66——80銷活動留住老顧客，開發客源。778050%以上成交8、圈定員工——308、圈定員工——3039、鎖定將來——80%的客戶牢牢鎖住，巨大的行業影響力，制造美容院在當地的知名度。9、鎖定將來——80%的客戶牢牢鎖住，巨大的行業影響力，制造美容院在當地的知名度。10、盤活沉客——80%的沉睡顧客被激活產生再次消費10、盤活沉客——80%的沉睡顧客被激活產生再次消費二、美容院年終答謝會的各種舉辦方式二、美容院年終答謝會的各種舉辦方式活動形式:聯歡+消遣+答謝+優待政策+充值消費+帶動人潮+抽獎+聚餐活動形式:聯歡+消遣+答謝+優待政策+充值消費+帶動人潮+抽獎+聚餐在活動形式上，可以將整個會議由各種消遣節目串聯在一加趣味同時又輕松的達成銷售目的。在活動形式上，可以將整個會議由各種消遣節目串聯在一加趣味同時又輕松的達成銷售目的。三、各種美容院年終答謝會的主題三、各種美容院年終答謝會的主題活動主題:感恩答謝會、會員狂歡日、養生文化節、美容養生論壇、美容藝術節等等。活動主題:感恩答謝會、會員狂歡日、養生文化節、美容養生論壇、美容藝術節等等。四、美容院年終答謝會設計方案四、美容院年終答謝會設計方案(一)、主要活動目的:確定活動的真正目的，明確期望。顧(一)、主要活動目的:確定活動的真正目的，明確期望。顧(二)、活動目標:制定活動要到達的標準和業績額，店面形(二)、活動目標:制定活動要到達的標準和業績額，店面形象以及顧客積存程度。確定要數字化，標準化，可衡量。象以及顧客積存程度。確定要數字化，標準化，可衡量。(三)、活動內容:依據活動主題制定相應的活動內容，可以是單一形式也可以是組合形式。(三)、活動內容:依據活動主題制定相應的活動內容，可以是單一形式也可以是組合形式。(四)、活動宣傳方式(四)、活動宣傳方式1、內部宣傳:1、內部宣傳:(1(1(2)、美容師給顧客宣講，傳遞活動信息。(2)、美容師給顧客宣講，傳遞活動信息。(3)、懸掛美容院全年活動打算廣告，讓顧客明細店內全年活動方案。(3)、懸掛美容院全年活動打算廣告，讓顧客明細店內全年活動方案。(5)、美容師給顧客打，進展營銷。(5)、美容師給顧客打，進展營銷。2、外部宣傳2、外部宣傳(1)、在店外進展促銷活動宣傳。(1)、在店外進展促銷活動宣傳。(2)、發放宣傳單及邀請函宣傳。(2)、發放宣傳單及邀請函宣傳。(3)、進展絡廣告宣傳。(3)、進展絡廣告宣傳。(4)、廣告媒體、報紙、電視電臺宣傳。(4)、廣告媒體、報紙、電視電臺宣傳。(5)、外聯聯誼會宣傳。(5)、外聯聯誼會宣傳。(6)、市場宣傳人員外部市場宣傳。(6)、市場宣傳人員外部市場宣傳。(五)、會議政策(五)、會議政策1、會前營銷——確定會議實施前活動優待政策，事前預備事項及目標業績。1、會前營銷——確定會議實施前活動優待政策，事前預備事項及目標業績。2、會中營銷——制定會議活動方案，活動細節，活動優待活動內容。2、會中營銷——制定會議活動方案，活動細節，活動優待活動內容。3、會后營銷——會議完畢后針對未成交顧客的優待政策及實施方法。3、會后營銷——會議完畢后針對未成交顧客的優待政策及實施方法。(六)、活動參與對象(六)、活動參與對象活動主要參與人員分別有如下角色:舉辦方(美容院)、參會傳方(廣告、電臺、記者、)、支持方(廠家、專家、合作商)。活動主要參與人員分別有如下角色:舉辦方(美容院)、參會傳方(廣告、電臺、記者、)、支持方(廠家、專家、合作商)。(七)、活動支持者(七)、活動支持者大的優勢。大的優勢。(八)、活動舉辦時間(八)、活動舉辦時間美容院年終答謝會一般會安排在年度完畢時，也就是美容院年終答謝會一般會安排在年度完畢時，也就是12月消費，所以時間安排在12月份及1月份為。消費，所以時間安排在12月份及1月份為。(九)、活動所需物料及附件：略(九)、活動所需物料及附件：略美容活動籌劃方案美容活動籌劃方案7促銷要點：促銷要點：握促銷的科學性，就是要為顧客考慮很實惠的東西。握促銷的科學性，就是要為顧客考慮很實惠的東西。促銷背景：促銷背景：抓住商機的絕佳時機。抓住商機的絕佳時機。活動主題：活動主題：光棍節，我們讓你不孤獨光棍節，我們讓你不孤獨活動時間：活動時間：2020 111~1111活動地點：活動地點：美容院各大直營店美容院各大直營店活動對象：活動對象：全部的老單身女性顧客全部的老單身女性顧客活動目的：活動目的：朋友，提升美容院的消費者市場占有率。朋友，提升美容院的消費者市場占有率。活動宣傳：活動宣傳：1、“光棍節”本是從絡上流傳而來的節日，所以在宣傳上1、“光棍節”本是從絡上流傳而來的節日，所以在宣傳上動內容公布在絡上。動內容公布在絡上。2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主干道等街面，發放宣傳單及優待卷等。2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主干道等街面，發放宣傳單及優待卷等。3、活動兩周前只要是在店內消費到達確定金額的顧客，分口張貼海報和懸掛橫幅等。、3、活動兩周前只要是在店內消費到達確定金額的顧客，分口張貼海報和懸掛橫幅等。、留意事項：留意事項：1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛費完畢后的每一個環節，保持微笑，親切待人。2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛費完畢后的每一個環節，保持微笑，親切待人。美容活動籌劃方案美容活動籌劃方案8是打算促銷活動的成敗。是打算促銷活動的成敗。一、活動時間：一、活動時間：二、活動地點確實認：二、活動地點確實認：三、促銷目的：三、促銷目的：①為了穩定老顧客，使她們對美容院更有信任感；①為了穩定老顧客，使她們對美容院更有信任感；②開拓客源；②開拓客源；③增加美容院的經濟效益；③增加美容院的經濟效益；④提高美容院的知名度，增加社會影響力。④提高美容院的知名度，增加社會影響力。四、促銷的目標：四、促銷的目標：①提高美容師專業水平和銷售技巧；①提高美容師專業水平和銷售技巧；②供給應美容院標準的治理及穎的銷售方式；②供給應美容院標準的治理及穎的銷售方式；③使美容院老板擁有逆向思維，營業額得以突破瓶頸；③使美容院老板擁有逆向思維，營業額得以突破瓶頸；④進一步標準美容院治理操作規程，提高效勞水平。④進一步標準美容院治理操作規程，提高效勞水平。五、促銷人員安排：五、促銷人員安排：組長：組長：組員：組員：組長職責：組長職責：①整體活動安排，協調準時調整促銷方案；①整體活動安排，協調準時調整促銷方案；②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排；②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排；③監視檢查產品、手法、培訓的結果；③監視檢查產品、手法、培訓的結果；④對活動整體推動負有直接責任。④對活動整體推動負有直接責任。六、活動期間公司供給：六、活動期間公司供給：①活動方案；①活動方案；②專家；②專家；③高級美容督導和高級美容導師；③高級美容督導和高級美容導師；④美容師服〔配額除外〕；④美容師服〔配額除外〕；⑤kt⑤kt〔借用〕；⑥皮膚測試儀〔借用〕；⑥皮膚測試儀〔借用〕；⑦pop⑦pop招貼畫或x展架〔配額除外〕；⑧請柬；⑧請柬；⑨資料和產品袋〔配送〕；⑨資料和產品袋〔配送〕；事前工作：事前工作：1、店內：產品呈現臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。1、店內：產品呈現臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。2、店外的布置〔橫幅、大汽球、呈現牌、易拉寶〕2、店外的布置〔橫幅、大汽球、呈現牌、易拉寶〕3、促銷方案、優待政策3、促銷方案、優待政策4、產品的培訓：由組長負責培訓4、產品的培訓：由組長負責培訓5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨〔可適當嘉獎〕7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，生疏整個會議流程7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，生疏整個會議流程事中工作：事中工作：怎么安排〔參與人員的分工〕怎么安排〔參與人員的分工〕1、美容師要求〔參照美容院治理規定〕1、美容師要求〔參照美容院治理規定〕2、要求：各盡職責，聽從安排，責任到人2、要求：各盡職責，聽從安排，責任到人3、進入狀態，人員的協作3、進入狀態，人員的協作事后工作：事后工作：總結活動狀況，表揚先進個人總結活動狀況，表揚先進個人例：例：促銷優待方案促銷優待方案一、魅力佳人貴賓一、魅力佳人貴賓c價格880價格880贈送護理贈送護理118224200后期優待后期優待11582、送親情卡一張〔2、送親情卡一張〔價值380元〕。二、魅力佳人貴賓二、魅力佳人貴賓b價格1500價格1500贈送護理贈送護理17227360后期優待后期優待111002、送親情卡一張〔2、送親情卡一張〔價值380元〕。三、魅力佳人貴賓三、魅力佳人貴賓a價格2500價格2500贈送護理贈送護理1162210500后期優待后期優待11662、送親情卡一張〔2、送親情卡一張〔價值380元〕。四、魅力佳人玫瑰卡：四、魅力佳人玫瑰卡：價格3880價格3880〔限時卡〕贈送護理贈送護理1、全年面部、肩、頸部經典護理；1、全年面部、肩、頸部經典護理；2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；33、自選計50次，限一年內使用。后期優待后期優待1110〔1500〕；2220〔800〕；3、贈送牛奶香體貴妃浴203、贈送牛奶香體貴妃浴20次〔價值1000元〕；4、全年光波浴；4、全年光波浴；5、送親情卡一張〔5、送親情卡一張〔價值380元〕。五、魅力佳人茉莉卡：五、魅力佳人茉莉卡：價格3880價格3880〔限時卡〕贈送護理贈送護理1、半年面部、肩、頸部經典護理；1、半年面部、肩、頸部經典護理；2、全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體、手足護理等；2、全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體、手足護理等；3、不計次數，限半年內使用。3、不計次數，限半年內使用。后期優待后期優待1110〔1500〕；2、贈魔寶組合一套〔2、贈魔寶組合一套〔298〕；3320〔800〕；4、贈送牛奶香體貴妃浴204、贈送牛奶香體貴妃浴20次〔價值1000元〕；5、半年光波浴；5、半年光波浴；6、送親情卡一張〔6、送親情卡一張〔價值380元〕。六、本次溫馨抽獎獎項：六、本次溫馨抽獎獎項：特等獎〔1特等獎〔1〕1800元的一套；一等獎〔1一等獎〔1〕1680元的一套；二等獎〔2二等獎〔2〕1200元的一套；三等獎〔3三等獎〔3名〕價值580元的金純魅力卡一張；380卡一張；五等獎〔20五等獎〔20名〕價值198元的產品。備注：備注：以上優待只限促銷期間；以上優待只限促銷期間；買滿買滿380元可參與“黃金一把抓”；580100%；16816844理；美容活動籌劃方案美容活動籌劃方案9一、形象的預備一、形象的預備儀表、儀容，30儀表、儀容，30〔簡明扼要〕。把自己裝扮得象專家。二、心態的預備二、心態的預備無形中就會留住財運。無形中就會留住財運。環境。環境。碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，客人周護櫥。碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，客人周護櫥。〔在四〔在四姐處訂〕，表達專業性。至少兩套以上，一星期更換一次！資料可以從公司——研發機構頁里去下載打印。四、店內物品的預備四、店內物品的預備BBBB酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、扮裝棉等等。五、專業學問的預備五、專業學問的預備熟能生巧。熟能生巧。六、細心籌劃為好的活動打下根底六、細心籌劃為好的活動打下根底贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個工程，收費15贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個工程，收費151201好的根底，做好試營業期間客人轉介紹，并看到結果。223項海報，不到時間不予銷售。會到場，什么樣的狀況。人員分工：會到場，什么樣的狀況。人員分工：熟知客人情〔資深店長，經銷熟知客人情〔資深店長，經銷熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有確定的壓單閱歷。好經銷商的眼神示意。好經銷商的眼神示意。七、活動總結七、活動總結什么樣的產品有需求，但沒有什么樣的產品有需求，但沒有周護了沒有配日護，給試用產品并回訪用后的效果。周護了沒有配日護，給試用產品并回訪用后的效果。美容活動籌劃方案美容活動籌劃方案10一、美容院七夕活動籌劃主題一、美容院七夕活動籌劃主題七夕我和美容院有個約會七夕我和美容院有個約會二、美容院七夕活動籌劃時間二、美容院七夕活動籌劃時間2020 年XX三、美容院七夕活動籌劃目的三、美容院七夕活動籌劃目的提升美容院業績。提升美容院業績。四、美容院七夕活動籌劃預備四、美容院七夕活動籌劃預備1、整合美容院客戶資源，統一以平面廣告、DJ1、整合美容院客戶資源，統一以平面廣告、DJLED示屏、短信息的形式向客人公布活動信息。2、細心布置活動場地，爭取制造出一個浪漫的節日氣氛。2、細心布置活動場地，爭取制造出一個浪漫的節日氣氛。3、可聯合花店、電影院、珠寶商、婚紗攝影機構等商家共同促銷，提升美容院七夕活動的影響力。3、可聯合花店、電影院、珠寶商、婚紗攝影機構等商家共同促銷，提升美容院七夕活動的影響力。6、此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際狀況進展調整和補充。6、此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際狀況進展調整和補充。五、活動內容五、活動內容1、情濃一生，真心表愛意：情人節當天全部來美容院的女士充值即送一只玫瑰花〔共2001、情濃一生，真心表愛意：情人節當天全部來美容院的女士充值即送一只玫瑰花〔共200〕但凡情侶上進店送精巧禮物一份。另外上午9點——晚上21點，每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜，嘉獎驚異禮物一份。225000送5000，充10000送10000，充 0送 0，以此類推！3、情人節愛情大片：不少人選擇去電影院觀看電影，但凡情侶在情人節當天進店消費即可獲得電影票3、情人節愛情大片：不少人選擇去電影院觀看電影，但凡情侶在情人節當天進店消費即可獲得電影票2張。4、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人：還記得您們的第一張合影照片么？4、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人：還記得您們的第一張合影照片么？ x“我與我的愛人”大型微信征集活動取十對情侶即可獲得美容院產品一套。取十對情侶即可獲得美容院產品一套。5、愛要大聲說出來：活動期間可以在美容院門口放一顆幸取一對情侶贈送一套情侶寫真作為獎品。5、愛要大聲說出來：活動期間可以在美容院門口放一顆幸取一對情侶贈送一套情侶寫真作為獎品。六、七夕情人，真愛無限六、七夕情人，真愛無限6美容活動籌劃方案美容活動籌劃方案11一、美容院一年的促銷活動主題前言：一、美容院一年的促銷活動主題前言：優待及促銷活動。優待及促銷活動。二、活動：二、活動：〔一〕一、二月份：〔一〕一、二月份：會有長達七天的長假，所以，也是美容院搞促銷的第一時機。會有長達七天的長假，所以，也是美容院搞促銷的第一時機。8%的返點作為春節紅包，即顧客消費8%的返點作為春節紅包，即顧客消費1008了春節的氣氛，也讓顧客感覺到了實惠。一系列的情侶勺餐即女顧客在美容院消費滿一系列的情侶勺餐即女顧客在美容院消費滿 元可免費讓其出情人禮物一份。〔二〕三月份：〔二〕三月份：留意力。留意力。譽度和知名度必定快速樹立。譽度和知名度必定快速樹立。收任何費用，當作是美容院的一次宣傳。收任何費用，當作是美容院的一次宣傳。〔三〕四月份：〔三〕四月份：打七折等優待；除此之外，包卡所送出的免費治療療程超過20次；而且當消費累積打七折等優待；除此之外，包卡所送出的免費治療療程超過20次；而且當消費累積1000元〔包括單次或開卡〕，該美容院將都能享有六五折優待；另外，把累積消10%將捐贈期望工程、兒童基金或殘疾人基金會等 10%將捐贈期望工程、兒童基金或殘疾人基金會等 效果。10、20、30〔四〕五月份：參考一：五月份的第三個星期〔天〕是母動形式多種多樣，包括：〔四〕五月份：參考一：五月份的第三個星期〔天〕是母動形式多種多樣，包括：11280支，季卡支，季卡680元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈；2、捆綁式銷售：即顧客購賣滿確定金額加 2、捆綁式銷售：即顧客購賣滿確定金額加 元就可得到一款特價產品，或加 意選擇2—3款產品；3、互動式：由于五月完畢即是“六一”兒童節，我們對凡12003、互動式：由于五月完畢即是“六一”兒童節，我們對凡12001500照；4、此外，我們還可以在母親節當天或一星期內在美容院消容的獲得兒童節禮物一份。4、此外，我們還可以在母親節當天或一星期內在美容院消容的獲得兒童節禮物一份。〔五〕六月份：〔五〕六月份：份，母親則可獲得美容院優待券 元。活動經費或許不到份，母親則可獲得美容院優待券 元。活動經費或許不到1000高客源的增長率；當天開卡者除男士親自感受美容，也是對他們的一分關愛。親自感受美容，也是對他們的一分關愛。該期間大做 對攜戴學升證或畢業證的學升該期間大做 對攜戴學升證或畢業證的學升美容院消費一律享有八折優待，或開卡可獲X折優待等等，同時也可以針對客戶可以邀請電視臺或媒體做宣傳，壯粗窶容院聲勢。必定事半功倍。必定事半功倍。〔六〕七、八月份：〔六〕七、八月份：們就們就“水來做 粗窶容院美譽度和營業額的目的。粗窶容院美譽度和營業額的目的。我們就可以依據這樣的趨勢聯合一些有這樣課程的教育機構進行合作，在這個月內凡到美容院消費滿1000元或辦年卡以上的顧客，送出價值我們就可以依據這樣的趨勢聯合一些有這樣課程的教育機構進行合作，在這個月內凡到美容院消費滿1000元或辦年卡以上的顧客，送出價值288容院消費可獲得八折優待。〔興趣班四周的美容院尤佳〕會消滅負面效果。會消滅負面效果。〔發〕〔發〕美容院消費就打八折，例如：在美容院消費就打八折，例如：在8號、18號、28號這三天及每88188有關的字眼我們都給她打八折。〔七〕九、十月份：〔七〕九、十月份：的黃金時期。的黃金時期。參考一：9月10日是一年一度的“教師節”，所以我們在到店消費的顧客可獲九折優待，甚至可以為其送出免費美容一參考一：9月10日是一年一度的“教師節”，所以我們在到店消費的顧客可獲九折優待，甚至可以為其送出免費美容一美容院的知名度和美譽度。5347。5877129憑季卡購護膚品8折。消費者當月消費滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購賣產品全年打6。5折。〔針對送給同輩的〕等等，同時注明X〔針對送給同輩的〕等等，同時注明X折優待〔其作用與年卡大同小異，只是換一種說法〕。同時也〕，特地用作送禮之用。人們最為關心的事情，而在節日送禮被認為是最有效的公關手院迎合顧客這樣的消費潮流人們最為關心的事情，而在節日送禮被認為是最有效的公關手院迎合顧客這樣的消費潮流從送禮方面做 必定使營業額節節上長。美容院消費滿200美容院消費滿200在中秋節過后大抽獎，獎品為美容院的至尊金卡或月卡不等。〔八〕十一月、十二月：〔八〕十一月、十二月：“送你“送你X年的最終大行動”。112806802、捆綁式銷售：即顧客購賣滿確定金額加 2、捆綁式銷售：即顧客購賣滿確定金額加 元就可得到一款特價產品，或加 意選擇2—3款產品。禮券等。禮券等。三、效果評咐：三、效果評咐：接提升美容院的營業額和利潤。接提升美容院的營業額和利潤。美容活動籌劃方案美容活動籌劃方案12美發效勞行業專項整治行動。方案如下：美發效勞行業專項整治行動。方案如下：一、整治時間一、整治時間二、整治對象二、整治對象美容、美體、美發店。美容、美體、美發店。三、整治重點三、整治重點1.登記方面的違法行為：1.登記方面的違法行為：〔1〕檢查經營主體資格是否合法有效，依法查處無照經營行為；〔1〕檢查經營主體資格是否合法有效，依法查處無照經營行為；〔2〕美容美發店擅自變更字號、企業名稱的行為；〔2〕美容美發店擅自變更字號、企業名稱的行為；〔3〕未取得《衛生許可證》，超出核準登記的經營范圍，擅自從事美容美發業務的行為；〔3〕未取得《衛生許可證》，超出核準登記的經營范圍，擅自從事美容美發業務的行為；〔4〕注冊登記方面的其他違法行為。〔4〕注冊登記方面的其他違法行為。2.虛假廣告及不正值競爭違法行為：2.虛假廣告及不正值競爭違法行為：〔1〕利用電視、報紙等媒體和廣告牌等載體公布虛假廣告哄騙和誤導消費者的行為；〔1〕利用電視、報紙等媒體和廣告牌等載體公布虛假廣告哄騙和誤導消費者的行為；〔2〕對其企業規模、經營年限、品牌 〔2〕對其企業規模、經營年限、品牌 等經營信息進展虛假宣傳的行為；〔3〕在經營場所對其效勞作虛假的文字標注、說明或者解釋的行為；〔3〕在經營場所對其效勞作虛假的文字標注、說明或者解釋的行為；〔4〕其他廣告違法行為和不正值競爭行為。〔4〕其他廣告違法行為和不正值競爭行為。33變質、假冒偽劣的產品。四、工作要求四、工作要求11在城區開展集中執法檢查。處美容美發效勞行業侵害消費者權益行為。一方面要將美容美發效勞行業經營活動中的民事糾紛與行政違責的違法行為，移送給有關部門。一方面要將美容美發效勞行業經營活動中的民事糾紛與行政違責的違法行為，移送給有關部門。好形象。好形象。各工商所，檢查大隊于3月各工商所，檢查大隊于3月15日前將專項整治開展的狀況〕，遇到的困難，存在的問題以及下一步工作的意見、建議，形成書面材料通過oa報縣局公正消保股。美容活動籌劃方案美容活動籌劃方案13壹拾ⅹ—抽獎法：壹拾ⅹ—抽獎法：出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進展消費達確定額度的消費者均有時機參與現場抽獎活港泰國旅游名額一個。港泰國旅游名額一個。壹拾壹——置換法：壹拾壹——置換法：參與“精油空瓶抵現金活動”纖體工程效勞卡： 參與“精油空瓶抵現金活動”纖體工程效勞卡： 元/10次(無產品)推舉產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香〔元〕推舉產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香〔元〕腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香〔元〕腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香〔元〕關于精油空瓶的相應抵用金額：關于精油空瓶的相應抵用金額：１.抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭１.抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的