運用在訂價決策的目標成本法與成本分析15第十五章本章大綱訂價決策的主要影響因素經濟學上的利潤最大化訂價法會計產品成本在訂價方面扮演的角色新產品的策略性訂價法目標成本法時間與原料訂價法競標訂價決策的主要影響因素訂價決策政治，法律和有關形象競爭對手成本顧客的需求價格如何設定?成本市場力量價格由市場決定，條件是在永續經營的假設之下，成本可以回收。價格以成本為基礎，條件是必須留意客戶與競爭對手的反應。經濟學上的利潤最大化訂價法公司在定價方面會有一些彈性當價格增加時，數量通常會減少總收入曲線總收入在整個范圍內都是增加的，但是增加率下降。金額每月銷售數量需求表列和邊際收入曲線需求售價下降會帶來銷售量增加每單位金額每月銷售金額邊際收入銷售量增加時，總收入以遞減比率增加總成本曲線金額每月生產量總成本以遞減率增加總成本以遞增率增加每月生產量邊際成本曲線邊際成本每單位金額邊際成本開始增加的數量決定最大利潤下的價格和數量總收入金額總成本

最大利潤數量與價格,

q*和p*時的總利潤每月生產與銷售數量q*每月生產與銷售數量決定最大利潤下的價格和數量每單位金額需求邊際收入邊際成本q*p*邊際成本等于邊際收入時,達最大化利潤，產生價格

p*與數量q*.最大利潤模式的限制公司的需求曲線和邊際收入曲線很難精確地找出邊際收入、邊際成本模式無法適用于所有形式的市場組織

邊際成本難以衡量會計產品成本在訂價方面

扮演的角色成熟復雜的決策模式與信息需求簡化的決策模式與信息需求最適決策次佳決策經濟學訂價模式成本基礎訂價邊際成本與邊際收入資料會計產品成本資料成本較高成本較低最佳方法，以成本效益考慮，通常介于兩極端內成本加成訂價法價格=成本+(加成比例×成本)變動制造成本?吸納制造成本?總成本、包含銷售與管理?總變動成本、包含銷售與管理?成本加成訂價法-釋例變動制造成本 $400固定制造成本 250吸納制造成本$650變動銷管成本 50固定銷管成本

100總成本

$800我們將使用單位成本信息，解釋成本與加成的關系，以達到預計單位銷售價格為925美元成本加成訂價法-釋例變動制造成本 $400固定制造成本

250吸納制造成本 $650變動銷管成本 50固定銷管成本

100總成本 $800價格=成本+(加成比例×成本)價格=$400+(131.25%×$400)=$925

于變動制造成本上加成成本加成訂價法-釋例變動制造成本 $400固定制造成本

250吸納制造成本$650變動銷管成本 50固定銷管成本

100總成本 $800價格=成本+(加成比例×成本)價格=$450+(105.56%×$450)=$925于總變動成本加成當成本基礎增加，需要加成比例下降。成本加成訂價法-釋例變動制造成本 $400固定制造成本

250全面吸納制造成本 $650變動銷管成本 50固定銷管成本

100總成本 $800價格=成本+(加成比例×成本)價格=$650+(42.31%×$650)=$925于吸納制造成本加成當成本基礎增加，需要加成比例下降。成本加成訂價法-釋例變動制造成本 $400固定制造成本

250全面吸納制造成本 $650變動銷管成本 50固定銷管成本

100總成本 $800價格=成本+(加成比例×成本)價格=$800+(15.63%×$800)=$925于總成本加成當成本基礎增加，需要加成比例下降。吸納成本訂價公式優點價格收回全部的成本讓人覺得公平與競爭對手對照外部財務報表需要使用吸納成本缺點

全面吸納單位價格模糊變動與固定成本間的分類重要變動成本訂價公式優點不會模糊成本習性不需要分攤固定成本對管理者較有用缺點

固定成本可能于定價決策時被忽略,導致價格太低而無法收回總成本重要決定加成數:

投資報酬率訂價法決定可產生預期投資報酬率的加成比例價格=成本+(加成比例×成本)價格=$400+(131.25%×$400)=$925回憶使用131.25%加成比例於

變動制造成本的范例決定加成數:

投資報酬率訂價法接著解答131.25%的加成投資資本為300,000美元，預期ROI是20%，年銷售量為480單位決定加成數:

投資報酬率訂價法ROI=凈利投入資本20%=凈利$300,000凈利=20%×$300,000凈利=$60,000步驟1:解答ROI為20%時的凈利決定加成數:

投資報酬率訂價法步驟2:回想下列的單位信息成本解答凈利為60,000美元時的必要單位銷售價格變動制造成本 $400固定制造成本

250全面吸納制造成本 $650變動銷管成本 50固定銷管成本

100總成本 $800決定加成數:

投資報酬率訂價法480單位×(單位銷售價格-$800單位成本)=$60,000單位銷售價格-$800單位成本=

$60,000

480單位單位銷售價格-$800單位成本=每單位125美元480單位×(單位邊際利潤)=$60,000單位銷售價格=925美元步驟2:解答凈利為60,000美元時的必要單位銷售價格決定加成數:

投資報酬率訂價法加成比例單位銷售價格-單位變動成本

單位變動成本步驟3:計算變動成本為400美元的加成比例=加成比例

每單位925美元–每單位400美元

每單位400美元=加成比例=131.25%新產品的策略性訂價法不確定性使定價困難生產成本市場接受度定價策略:撈油式–將產品初始價格訂的很高，漸漸將價格降低以獲取較大的市場市場滲透–初始的價格訂的相當低，迅速取得廣大市場占有率「成本導向」到「價格導向」觀念

成本

利潤公司售價

競爭者售價

$4,000

+$1,000=$5,000

$4,000

成本

利潤公司售價

競爭者售價

$3,000

=$1,000-$4,000

$4,000

成本導向價格導向目標成本法以市場研究決定新產品得以出售的價格管理計算，提供可接受的邊際利潤制造成本工程師與成本分析師合作，設計按可容許成本制造的產品

目標成本法目標成本法的主要原則價格主導的成本制以顧客為核心以產品設計為核心以流程設計為核心跨功能團隊生命周期成本價值鏈導向價值工程法與目標成本法目標成本信息

產品設計

產品成本

生產流程價值工程

減少成本

改善設計

改善流程時間與材料訂價法價格是人工與材料收費的加總廣為建筑公司、印刷廠、修理廠與專業服務公司使用時間與材料訂價法時間收費:總需求人工小時每小時人工成本+每人工小時制造成本+邊際利潤小時收費×材料收費:總耗用的材料成本+每一美元材料成本的制造費