2023

GUOJIDATA場(chǎng)景洞察2023年H1抖音“貨架場(chǎng)景”機(jī)會(huì)洞察報(bào)告果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部?2023Guoji.Allrightsreserved.*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考報(bào)告前言2023年5月16日下午抖音電商生態(tài)大會(huì)上，抖音電商宣布圍繞貨架場(chǎng)的增量經(jīng)營(yíng)價(jià)值，將經(jīng)營(yíng)方法進(jìn)行再度升級(jí)：從“FACT+”升級(jí)到“FACT+S”。“FACT+

S”中的S，指向了

3

個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)域，即：搜索Search、商城Shopping

center和店鋪Shop。品牌商家的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)域?qū)亩桃曨l、直播為核心的內(nèi)容場(chǎng)景，延伸至以搜索、商城、店鋪共同構(gòu)成的貨架場(chǎng)景，那么品牌商家如何把握政策契機(jī)，攻克搜索、商城、店鋪貨架場(chǎng)域經(jīng)營(yíng)？本報(bào)告將針對(duì)2023年H1抖音“貨架場(chǎng)景”機(jī)會(huì)洞察，幫助品牌商家洞察抖音貨架場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)策略，為廣大商家快速歸納貨架場(chǎng)爆款經(jīng)營(yíng)理論，幫助品牌商家找到適合自己的全域經(jīng)營(yíng)路徑，實(shí)現(xiàn)貨架場(chǎng)景生意爆發(fā)。研究說(shuō)明版權(quán)說(shuō)明本報(bào)告除部分內(nèi)容源于公開信息（均已備注）外，其他內(nèi)容（包括圖片、表格及文字內(nèi)容）的版權(quán)均歸果集飛瓜、果集千瓜、果集西瓜所有。果集飛瓜、果集千瓜、果集西瓜獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場(chǎng)調(diào)查等。任何對(duì)本數(shù)據(jù)及報(bào)告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權(quán)益，任何場(chǎng)合下的轉(zhuǎn)述或引述以及對(duì)報(bào)告的轉(zhuǎn)載、引用、刊發(fā)均需征得果集飛瓜、果集千瓜、果集西瓜方同意，且不得對(duì)本報(bào)告進(jìn)行有悖原意的刪減與修改。本數(shù)據(jù)及報(bào)告來(lái)源于果集飛瓜、果集千瓜、果集西瓜，違者將追究其相關(guān)法律責(zé)任。數(shù)據(jù)來(lái)源基于社媒數(shù)據(jù)分析平臺(tái)「果集飛瓜、果集千瓜、果集西瓜」

在2021年6月1日-2023年6月30日所追蹤到的電商及營(yíng)銷情報(bào)，選取周期內(nèi)抖音、快手、微博、微信公眾號(hào)、小紅書、B站等數(shù)據(jù)進(jìn)行趨勢(shì)研究所得。基于隱私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報(bào)告數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理。數(shù)據(jù)定義粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)頭部：≥300萬(wàn)腰部：≥50萬(wàn)，＜300萬(wàn)底部：＜50萬(wàn)頭部：≥300萬(wàn)腰部：≥50萬(wàn)，＜300萬(wàn)底部：＜50萬(wàn)頭部：≥100萬(wàn)腰部：≥30萬(wàn)，＜100萬(wàn)底部：＜30萬(wàn)頭部：≥100萬(wàn)腰部：≥20萬(wàn)，＜100萬(wàn)底部：＜20萬(wàn)頭部：≥50萬(wàn)腰部：≥20萬(wàn)，＜50萬(wàn)底部：＜20萬(wàn)頭部：≥50萬(wàn)腰部：≥20萬(wàn)，＜50萬(wàn)底部：＜20萬(wàn)ContentsContents目錄目錄01市場(chǎng)現(xiàn)狀回顧01市場(chǎng)現(xiàn)狀回顧02發(fā)展前景判研02平臺(tái)動(dòng)作表現(xiàn)03增長(zhǎng)案例復(fù)盤03增長(zhǎng)案例復(fù)盤04市場(chǎng)前景判研2023

GUOJIDATACHAPTER01強(qiáng)勁增長(zhǎng)抖音貨架市場(chǎng)現(xiàn)狀5*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA大盤增長(zhǎng)表現(xiàn)：市場(chǎng)保持較強(qiáng)韌性和活力，直播銷售驅(qū)動(dòng)品牌生意增長(zhǎng)2023年H1抖音電商總體銷售額同比上升69.10%，呈現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，顯示社媒消費(fèi)市場(chǎng)的韌性、活力以及用戶的消費(fèi)熱情在持續(xù)增長(zhǎng)。大盤銷售結(jié)構(gòu)中直播帶貨占據(jù)主導(dǎo)地位，其中KOL直播銷售仍然是品牌主銷售場(chǎng)景，但銷售規(guī)模增速有所放緩；品牌自播銷售與貨架銷售呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)速度，有望成為品牌下一個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)爆發(fā)點(diǎn)。近三年抖音電商銷售GMV結(jié)構(gòu)變化近三年抖音電商銷售GMV增長(zhǎng)情況2021年H12022年H12023年H1銷售額同比↑69.10%銷售額同比↑164%2021年H12022年H12023年H1KOL直

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數(shù)*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA貨架銷售表現(xiàn)：銷售GMV同比增長(zhǎng)55.25%，大盤GMV占比超過(guò)15%2023年H1抖音貨架銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)55.27%，抖音電商在3月份推出商品卡免傭金政策，有力推動(dòng)貨架場(chǎng)景銷售規(guī)模增長(zhǎng)。另一方面可以發(fā)現(xiàn)抖音電商貨架銷售占比均值已經(jīng)超過(guò)15%。品牌可進(jìn)一步探索除直播以外更多增量渠道，如搜索帶來(lái)的增量、商城帶來(lái)的確定性、以及店鋪和櫥窗帶來(lái)的增量。2023年H1抖音電商大盤貨架場(chǎng)景GMV銷售規(guī)模變化2023年H1抖音電商大盤貨架場(chǎng)景GMV銷售占比變化貨架銷售GMV（百萬(wàn)）貨架銷售GMV同比增幅貨架銷售GMV占比貨架銷售GMV占比同比增幅30,00020,00010,0000100.00%50.00%0.00%20%10%0%50%0%-50%2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA品類銷售表現(xiàn)：寵物品類貨架銷售增長(zhǎng)最快，高奢品類貨架銷售占比較低可以發(fā)現(xiàn)2023年H1抖音平臺(tái)一級(jí)品類的貨架銷售額與同比增幅均呈現(xiàn)出較好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是寵物類目表現(xiàn)最為亮眼。個(gè)護(hù)家清/圖書音像/3C數(shù)碼家電等品類貨架銷售占比也比較突出，而珠寶文玩/二手閑置/鐘表配飾等認(rèn)識(shí)度偏低品類貨架銷售占比較低。傳統(tǒng)品類如服飾內(nèi)衣、美妝、食品飲料等貨架銷售占比都超過(guò)15%。2023年H1抖音一級(jí)品類貨架銷售GMV增長(zhǎng)情況貨架銷售GMV占比貨架銷售GMV同比增幅30%400%200%0%20%貨架銷售GMV占比平均線10%0%*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA服飾市場(chǎng)表現(xiàn)：男性服飾&私密服飾貨架銷售表現(xiàn)亮眼在服飾市場(chǎng)整體大盤中直播銷售GMV占比最高，男性服飾品類貨架銷售GMV更為亮眼。女裝等品類貨架銷售占比較低，品牌商家更側(cè)重通過(guò)直播形式展現(xiàn)服裝上身效果刺激用戶購(gòu)買。男性服飾和私密服飾品類等貨架銷售占比更為突出，如男裝T恤、男裝休閑褲、睡衣、女士?jī)?nèi)衣等。2023年H1服飾市場(chǎng)銷售規(guī)模TOP20細(xì)分品類銷售GMV占比直播銷售GMV占比

視頻銷售額GMV占比

貨架銷售額GMV占比100%50%0%*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA美妝市場(chǎng)表現(xiàn)：彩妝/美妝工具/旅行裝等品類貨架銷售表現(xiàn)亮眼在美妝市場(chǎng)整體大盤中直播銷售GMV占比最高，貨架銷售GMV和視頻銷售GMV表現(xiàn)亮眼。面部護(hù)膚、面部美容等品類貨架銷售占比較低，品牌商家更側(cè)重通過(guò)直播形式科普產(chǎn)品利益點(diǎn)。彩妝類、美妝工具類等容易展現(xiàn)使用效果的品類貨架銷售占比更為突出，如美妝工具、眼部彩妝、男士護(hù)膚、旅行裝/體驗(yàn)裝等。2023年H1美妝市場(chǎng)銷售規(guī)模TOP20細(xì)分品類銷售GMV占比直播銷售GMV占比

視頻銷售額GMV占比

貨架銷售額GMV占比100%50%0%*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA食品飲料市場(chǎng)表現(xiàn)：旅行裝/體驗(yàn)裝品類貨架銷售規(guī)模占比高在食品飲料市場(chǎng)整體大盤中直播銷售GMV占比最高，貨架銷售GMV和視頻銷售GMV表現(xiàn)亮眼。白酒、茶類等品類貨架銷售占比較低，更側(cè)重通過(guò)直播福利刺激用戶購(gòu)買。餅干糕點(diǎn)零食類等品類貨架銷售占比更為突出，如糕點(diǎn)/點(diǎn)心、調(diào)味品/果醬/沙拉、餅干/膨化等。2023年H1食品飲料市場(chǎng)銷售規(guī)模TOP20細(xì)分品類銷售GMV占比直播銷售GMV占比

視頻銷售額GMV占比

貨架銷售額GMV占比100%50%0%*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA3C數(shù)碼家電市場(chǎng)表現(xiàn)：大宗電器&個(gè)性數(shù)碼配件品類貨架銷售規(guī)模占比高在3C數(shù)碼家電市場(chǎng)整體大盤中直播銷售GMV占比最高，貨架銷售GMV表現(xiàn)亮眼。電子教育、學(xué)生平板等品類貨架銷售占比較低，更側(cè)重通過(guò)直播講解突出產(chǎn)品利益點(diǎn)。大宗電器、個(gè)性數(shù)碼配件類等需要綜合決策的品類貨架銷售占比更為突出，如平板電視、DIY兼容機(jī)、USB數(shù)碼周邊等。2023年H13C數(shù)碼家電市場(chǎng)銷售規(guī)模TOP20細(xì)分品類銷售GMV占比直播銷售GMV占比

視頻銷售額GMV占比

貨架銷售額GMV占比100%50%0%*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA母嬰市場(chǎng)表現(xiàn)：嬰童用品&床上用品貨架銷售規(guī)模占比高在母嬰市場(chǎng)整體大盤中直播銷售GMV占比最高，貨架銷售GMV表現(xiàn)亮眼。服飾、鞋靴等品類貨架銷售占比較低，更側(cè)重通過(guò)直播試穿展示上身效果吸引用戶購(gòu)買。嬰童用品、床上用品等需要綜合決策選購(gòu)的品類貨架銷售占比更為突出，如紙尿褲、寶寶護(hù)膚、床上用品等。2023年H1母嬰市場(chǎng)銷售規(guī)模TOP20細(xì)分品類銷售GMV占比直播銷售GMV占比

視頻銷售額GMV占比

貨架銷售額GMV占比100%50%0%*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考本章小結(jié)ü

大盤數(shù)據(jù)表現(xiàn)：?

2023年H1抖音電商總體銷售額同比上升69.10%?

KOL直播銷售仍然是品牌主銷售場(chǎng)景ü

品類貨架表現(xiàn)：?

貨架銷售規(guī)模同比增幅55.25%，銷售占比超過(guò)15%?

寵物品類貨架銷售占比最高，高奢品類貨架銷售占比最低?

服飾市場(chǎng)表現(xiàn)：男性服飾&私密服飾貨架銷售增長(zhǎng)表現(xiàn)亮眼?

美妝市場(chǎng)表現(xiàn)：彩妝/美妝工具/旅行裝等品類貨架銷售表現(xiàn)亮眼?

食品飲料市場(chǎng)表現(xiàn)：旅行裝/體驗(yàn)裝品類貨架銷售規(guī)模占比高?

3C數(shù)碼家電市場(chǎng)表現(xiàn)：大宗電器&個(gè)性數(shù)碼配件品類貨架銷售規(guī)模占比高?

母嬰市場(chǎng)表現(xiàn)：嬰童用品&床上用品貨架銷售規(guī)模占比高2023

GUOJIDATACHAPTER政策風(fēng)口抖音官方動(dòng)作表現(xiàn)02*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA平臺(tái)政策表現(xiàn)：抖音電商方法論升級(jí)，探索“FACT+S”經(jīng)營(yíng)模式抖音將經(jīng)營(yíng)方法再度升級(jí)：從FACT+升級(jí)到FACT+

“S”，指向了3個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)域，即：搜索Search、商城Shoppingcenter和店鋪Shop。三者的結(jié)合，將更好地放大全域協(xié)同效應(yīng)。在“FACT+

S”經(jīng)營(yíng)方法下，商品卡與直播、短視頻，共同成為連接用戶與商品的重要載體。借助于商品卡，商家不用開播也能24小時(shí)獲得抖音搜索、商城推薦、櫥窗等多流量位推薦。2021

FACT2022FACT+2023FACT+S以內(nèi)容為中心的興趣電商興趣電商全域升級(jí)內(nèi)容+貨架雙場(chǎng)共振，飛輪增長(zhǎng)FieldFieldFieldSeFiaerlcdh陣地自營(yíng)陣地自營(yíng)陣地自營(yíng)陣搜地索自營(yíng)+Alliacne達(dá)人矩陣Campain主題活動(dòng)Alliacne+中心場(chǎng)CampainAlliacne達(dá)人矩陣直播短視頻Campain主題活動(dòng)商品卡

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gincenter抖音商城達(dá)人矩陣

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主題活動(dòng)主題活動(dòng)TopKOL頭部大VTopKOL頭部大VTopKOL頭部大VToSphoKpOL商頭家部店大鋪V*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA抖音商品卡：承接非直播、短視頻渠道流量和成交訂單抖音官方數(shù)據(jù)顯示，2022年5月1日至2023年4月30日，用戶“主動(dòng)搜”的電商意圖日均搜索PV超4億；過(guò)去一年商品卡訂單量同比增長(zhǎng)180%、搜索訂單量同比增長(zhǎng)202%。抖音小店商品卡流量入口包含以下7個(gè)，但是商品卡流量來(lái)源主要還是由搜索+商城+店鋪組成。抖音小店商品卡功能&特性介紹抖音小店商品卡流量來(lái)源構(gòu)成情況*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA抖音搜索（search）：用

戶

“多

”，增

長(zhǎng)

“快

”，流量“準(zhǔn)”

的成交陣地「搜索」在抖音電商「貨架場(chǎng)景」的價(jià)值漸顯，成為用戶多、增長(zhǎng)快、流量準(zhǔn)的成交陣地。當(dāng)用戶形成了主動(dòng)消費(fèi)的習(xí)慣，就會(huì)去瀏覽商城、主動(dòng)搜索，過(guò)去一年，抖音商城GMV同比增長(zhǎng)277%，抖音電商搜索GMV同比增長(zhǎng)159%。當(dāng)前抖音上明確的官方入口主要有3個(gè)，分別是綜合搜索、抖音商城搜索和商詳頁(yè)頂部搜索。抖音綜合搜索抖音商城搜索商詳頁(yè)頂部搜索抖音品牌商家搜索運(yùn)維關(guān)鍵要素搜索運(yùn)營(yíng)要素目標(biāo)主要?jiǎng)幼鲀?yōu)化后關(guān)注指標(biāo)搜索結(jié)果曝光人數(shù)搜索成交金額看后搜運(yùn)維創(chuàng)作精準(zhǔn)流量

聯(lián)合KOL發(fā)布內(nèi)容看搜索詞：搜索結(jié)果曝光人數(shù)優(yōu)化全部在售商品標(biāo)題優(yōu)化商品優(yōu)化獲取精準(zhǔn)流量標(biāo)題看商品：商品卡曝光人數(shù)承接精準(zhǔn)流量

優(yōu)化店鋪TOP商品商品卡點(diǎn)擊率*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA抖音商城（shopping

center）：提升商品入池率，獲取更多潛在用戶抖音商城推薦訂詳頁(yè)猜你喜歡商詳頁(yè)猜你喜歡物流頁(yè)猜你喜歡猜你喜歡已成為商家店鋪?zhàn)匀涣髁恐匾獊?lái)源，在抖音商城里面搜索商品之后，會(huì)出現(xiàn)猜你喜歡的系統(tǒng)推薦商品，如果抖店的商品出現(xiàn)在此頁(yè)面，說(shuō)明商品入流量池了。官方數(shù)據(jù)顯示抖音商城猜你喜歡的日均商品PV曝光已經(jīng)超過(guò)了20億。*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA商家店鋪（shop）：品牌在抖音的貨品陣地和流量中樞，沉淀轉(zhuǎn)化用戶資產(chǎn)店鋪是品牌在抖音的貨品陣地和流量中樞，也是種草-成交的品牌陣地和沉淀用戶資產(chǎn)的主要場(chǎng)域。品牌商家運(yùn)營(yíng)動(dòng)作通過(guò)通過(guò)店鋪?lái)?yè)對(duì)用戶呈現(xiàn)，用戶可通過(guò)店鋪貨品、裝修等了解品牌，借助上新及營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行復(fù)訪復(fù)購(gòu)。在第三屆抖音生態(tài)大會(huì)上，抖音電商公布在當(dāng)前抖音電商生態(tài)中，有56%的商家的貨架場(chǎng)景GMV占比超過(guò)了5成。抖音品牌商家店鋪業(yè)務(wù)價(jià)值展現(xiàn)抖音品牌商家店鋪?lái)?yè)功能結(jié)構(gòu)流量中樞公域流量日常銷售全量店鋪商品買選品私域流量店鋪基礎(chǔ)組件高級(jí)經(jīng)營(yíng)組件品牌自播+達(dá)人帶貨其他平臺(tái)流量逛看新品/活動(dòng)會(huì)員/粉絲店鋪首頁(yè)商品列表/榜單團(tuán)店鋪貨品陣地品牌陣地搜索/搭配購(gòu)商品分類營(yíng)銷活動(dòng)店鋪動(dòng)態(tài)信任感新客購(gòu)買品牌號(hào)店鋪種草+蓄水轉(zhuǎn)化+成交店鋪復(fù)購(gòu)店鋪裝修用戶評(píng)價(jià)買家秀心鉆冠等級(jí)復(fù)購(gòu)粉絲會(huì)員用戶資產(chǎn)老客*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA經(jīng)營(yíng)政策表現(xiàn)：4種增長(zhǎng)模式幫助品牌共造貨架好生意在抖音生態(tài)大會(huì)上，抖音電商圍繞著“FACT+S”的經(jīng)營(yíng)方法論，

提出了四種增長(zhǎng)路徑。分別是貨架增長(zhǎng)、內(nèi)容帶動(dòng)貨架增長(zhǎng)、整合營(yíng)銷全域增長(zhǎng)模式的四種路徑，適合不同類型的商家。2023年618抖音好物節(jié)期間貨架場(chǎng)景對(duì)品牌商家大促生意拉動(dòng)力明顯，抖音商城支付GMV、支付用戶數(shù)較去年618同期分別提升178%、126%，貨架場(chǎng)景玩法效果逐漸顯現(xiàn)。抖音官方4種“FACT+

S”經(jīng)營(yíng)方法增長(zhǎng)模式&抖音618大促貨架場(chǎng)景增長(zhǎng)表現(xiàn)1.貨架增長(zhǎng)：通過(guò)做好商品，

2.內(nèi)容帶動(dòng)貨架增長(zhǎng)：通過(guò)3.內(nèi)容帶動(dòng)貨架增長(zhǎng)模式之二：借助聯(lián)盟達(dá)人矩陣打造內(nèi)容爆款，同時(shí)帶動(dòng)搜索和“猜你喜歡”帶來(lái)的銷量。4.整合營(yíng)銷全域增長(zhǎng)模式：商家通過(guò)營(yíng)銷大事件加速經(jīng)營(yíng)，讓內(nèi)容和貨架全面開花。報(bào)活動(dòng)，直接在商城起量。好商品、內(nèi)容測(cè)款以及貨架起量帶動(dòng)銷量整體增長(zhǎng)。*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考本章小結(jié)ü

平臺(tái)政策表現(xiàn)：?

抖音電商方法論升級(jí)，重點(diǎn)探索“FACT+S”新型增長(zhǎng)方法?

通過(guò)商品卡，商家可以有效獲得抖音搜索、商城推薦、櫥窗等多流量位推薦ü

貨架場(chǎng)景表現(xiàn)：?

抖音搜索（search）：用

戶

“多

”，增

長(zhǎng)

“快

”，流量“準(zhǔn)”

的成交陣地?

抖音商城（shoppingcenter）：提升商品入池率，獲取更多潛在用戶?

商家店鋪（shop）：品牌在抖音的貨品陣地和流量中樞，沉淀轉(zhuǎn)化用戶資產(chǎn)ü

經(jīng)營(yíng)政策表現(xiàn)：?

“FACT+S”下4種增長(zhǎng)模式助力不同商家發(fā)展?

抖音618大促期間貨架場(chǎng)景銷售規(guī)模增速表現(xiàn)亮眼2023

GUOJIDATACHAPTER

032023年H1貨架場(chǎng)景高增長(zhǎng)品牌案例*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考案例分析商務(wù)男士穿搭店鋪榜TOP12023年H1預(yù)估貨架銷售GMV同比增幅↑315%+貨架增長(zhǎng)模式：會(huì)員運(yùn)營(yíng)+店鋪經(jīng)營(yíng)+商城合作圖片來(lái)源于品牌官網(wǎng)、公開資料2023

GUOJIDATA“襯衫老羅”銷售結(jié)構(gòu)：2023年H1銷售增速亮眼，直播+貨架雙輪驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)可以發(fā)現(xiàn)，品牌整體銷售結(jié)構(gòu)中突出以直播為主，貨架經(jīng)營(yíng)為輔的雙飛輪增長(zhǎng)策略。從2023年2月起，品牌整體銷售規(guī)模保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，2023年H1階段“襯衫老牌”品牌市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)2200%，其中貨架場(chǎng)景銷售額占比高達(dá)26.81%，同比增幅高達(dá)315%。26.81%2023年H1貨架銷售額占比315%2023年H1貨架銷售額同比2200%2023年H1銷售額同比2023年H1品牌銷售結(jié)構(gòu)2022年-2023年H1“襯衫老羅”抖音銷售構(gòu)成情況直播銷售額作品銷售額貨架銷售額月銷售規(guī)模平均線202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302202303202304202305202306*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA貨架商品表現(xiàn)：直播與貨架場(chǎng)景銷售占比高，直播場(chǎng)與貨架場(chǎng)協(xié)同爆發(fā)2023年H1抖音官方旗艦店銷售額TOP10商品銷售構(gòu)成情況排名商品名稱相關(guān)視頻數(shù)相關(guān)直播數(shù)366視頻銷售額占比直播銷售額占比69.18%貨架銷售額占比30.72%商品價(jià)格￥129.00￥189.00￥259.00￥99.001[Sorona涼感無(wú)痕Polo衫]襯衫老羅春夏新款純色休閑男士商務(wù)短袖19700.10%0%23[總裁三代休閑褲]襯衫老羅夏季男士直筒彈力抗皺修身透氣商務(wù)西褲[柔感系列Polo衫]襯衫老羅新款男士高端桑蠶絲商務(wù)修身休閑短袖[Sorona無(wú)痕抗菌60支長(zhǎng)絨棉]襯衫老羅春夏新款輕柔圓領(lǐng)短袖T恤男[總裁一代休閑褲]襯衫老羅男士夏新款彈力商務(wù)修身男士西褲長(zhǎng)褲[冰氧吧萊卡牛仔褲]襯衫老羅夏季男士舒適百搭涼感彈力修身直筒[50支天絲?莫代爾棉褲]襯衫老羅春夏彈力男士商務(wù)休閑九分長(zhǎng)褲[舒彈棉]襯衫老羅四季男士彈力休閑水洗牛仔百搭修身小直筒長(zhǎng)褲[抗菌涼感Polo衫]襯衫老羅春夏新款透氣純色彈力男士商務(wù)修身短袖[總裁免燙暗扣竹纖維]襯衫老羅遮肚腩四季男修身彈力商務(wù)長(zhǎng)袖襯衫40566.48%33.52%03150%74.11%25.89%424920703872.66%1.27%0%59.79%37.54%550068.16%30.57%￥159.00￥229.00￥199.00￥199.00￥89.00631583.83%16.17%702840%77.84%22.16%862126384210.51%6.76%0.35%67.13%32.36%938471.48%21.76%1045054.34%45.30%￥179.00*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA動(dòng)作一：優(yōu)化店鋪基建，提升進(jìn)店轉(zhuǎn)化加強(qiáng)用戶心智商品品類優(yōu)化店鋪主圖優(yōu)化貨盤價(jià)格優(yōu)化1.店鋪主圖優(yōu)化：視覺(jué)美化升級(jí)，吸引用戶點(diǎn)擊?整個(gè)店鋪裝修升級(jí)，主圖視覺(jué)包裝設(shè)計(jì)賣點(diǎn)清晰、促銷信息清晰，有背書、有使用場(chǎng)景，讓用戶一眼秒懂產(chǎn)品差異價(jià)值，承接搜索需求，吸引用戶點(diǎn)擊，實(shí)現(xiàn)商品點(diǎn)擊率提升。2.商品品類優(yōu)化：增加SKU供給量，獲得更多曝光機(jī)會(huì)?在貨架場(chǎng)景中增加了更多針對(duì)不同消費(fèi)場(chǎng)景的SKU，用豐富的商品供給獲得更多曝光機(jī)會(huì)，通過(guò)猜喜入池優(yōu)化，通過(guò)商品供給和猜喜入池曝光提升動(dòng)銷。3.貨盤價(jià)格優(yōu)化：直播&貨架價(jià)格統(tǒng)一，穩(wěn)定商品價(jià)格權(quán)重?在布局了貨架場(chǎng)景后，襯衫老羅統(tǒng)一了貨盤價(jià)格，直播間和貨架場(chǎng)景價(jià)格保持一致，確保目標(biāo)消費(fèi)人群通過(guò)搜索運(yùn)營(yíng)進(jìn)入到貨架場(chǎng)景后可以放心購(gòu)買，提升了搜索轉(zhuǎn)化的靜默下單。*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA動(dòng)作二：會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升用戶復(fù)購(gòu)1.入會(huì)引導(dǎo)：覆蓋用戶入口（店鋪首頁(yè)置頂、精選頁(yè)大圖、直播間主播話術(shù)引導(dǎo)），以入會(huì)無(wú)門檻優(yōu)惠券、福利禮包等形式引導(dǎo)粉絲/新用戶入會(huì)。2.會(huì)員日常運(yùn)營(yíng)：設(shè)置會(huì)員積分模型，累計(jì)的積分可以直接兌換成商品折扣；3.會(huì)員轉(zhuǎn)化提升：通過(guò)粉絲群滿減券福利派發(fā)、會(huì)員日雙倍積分獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)員月大額滿減券、成長(zhǎng)積分兌換、到期積分清零等帶動(dòng)用戶購(gòu)物欲。賬號(hào)主頁(yè)引導(dǎo)店鋪主頁(yè)引導(dǎo)會(huì)員禮包福利會(huì)員成長(zhǎng)體系積分兌換體系*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA動(dòng)作三：優(yōu)化商品卡設(shè)計(jì)，積極參與商城活動(dòng)，提升用戶觸達(dá)寬度商品卡設(shè)計(jì)優(yōu)化抖音商城活動(dòng)參與1.根據(jù)搜索熱詞優(yōu)化商品卡設(shè)計(jì)，提升商城搜索權(quán)重襯衫老羅通過(guò)工具診斷搜索熱詞，選擇與商品屬性高匹配的搜索詞，如“商務(wù)”、“男士”、品牌名等優(yōu)化商品卡標(biāo)題、圖片、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，提升商品卡曝光流量。2.參加商城活動(dòng)，增加猜你喜歡曝光展現(xiàn)襯衫老羅在打好商品基礎(chǔ)后，會(huì)盡可能報(bào)名超值購(gòu)、秒殺這些商城活動(dòng)，通過(guò)9.9元秒殺單品拉動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷，進(jìn)一步提升店鋪商品在猜你喜歡的曝光。*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考案例分析保健食品品牌榜TOP12023年H1預(yù)估貨架銷售GMV同比增幅↑349%+貨架增長(zhǎng)模式：KOL合作+看后搜運(yùn)維+店鋪經(jīng)營(yíng)圖片來(lái)源于品牌官網(wǎng)、公開資料2023

GUOJIDATA“諾特蘭德”銷售結(jié)構(gòu)：直播+作品+貨架協(xié)同爆發(fā)增長(zhǎng)可以發(fā)現(xiàn)，品牌整體銷售規(guī)模穩(wěn)定，內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)占比趨勢(shì)均衡發(fā)展。2023年H1階段“諾特蘭德”品牌市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)60.35%。其中貨架場(chǎng)景銷售額占比高達(dá)39.61%，同比增幅高達(dá)349%。從2023年2月起，作品銷售和貨架銷售規(guī)模保持較快增長(zhǎng)趨勢(shì)。39.61%2023年H1貨架銷售額占比349%2023年H1貨架銷售額同比60.35%2023年H1銷售額同比2023年H1品牌銷售結(jié)構(gòu)2022年-2023年H1“諾特蘭德”抖音銷售構(gòu)成情況直播銷售額作品銷售額貨架銷售額月銷售規(guī)模平均線202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302202303202304202305202306*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA熱銷商品表現(xiàn)：視頻與貨架場(chǎng)景銷售占比高，內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)協(xié)同爆發(fā)2023年H1抖音官方旗艦店銷售額TOP10商品銷售構(gòu)成情況排名商品名稱相關(guān)視頻數(shù)25471210213689299153527相關(guān)直播數(shù)4939視頻銷售額占比16.26%75.38%49.39%2.21%直播銷售額占比2.49%貨架銷售額占比81.24%13.12%29.68%97.78%21.36%8.5%商品價(jià)格￥59.00￥34.90￥9.901【養(yǎng)肝護(hù)肝】諾特蘭德護(hù)肝非片葛根枳椇軟膠囊熬夜加班應(yīng)酬護(hù)肝30粒23【賈乃亮代言】諾特蘭德維生素C+E+煙酰胺咀嚼片煙酸復(fù)合維生素VB【賈乃亮代言】諾特蘭德血橙復(fù)合B族9.9維生素b1b2b6VB咀嚼片正品諾特蘭德葛根枳椇軟膠囊熬夜加班對(duì)化學(xué)性肝損傷輔助30粒TL1營(yíng)養(yǎng)【王濛代言】諾特蘭德復(fù)合活性益生菌粉400億活菌9.9益生元凍干粉【賈乃亮代言】諾特蘭德藍(lán)莓葉黃素酯咀嚼片藍(lán)莓粉黑枸杞成人兒童【老爸抽檢】諾特蘭德藍(lán)莓葉黃素酯片官方正品熬夜刷屏

自播專享【賈乃亮代言】諾特蘭德維生素C咀嚼片9.9vc片b1b2復(fù)合多維元素片【王濛代言】諾特蘭德左旋10萬(wàn)左旋肉堿100000健身運(yùn)動(dòng)飲料100袋【王濛代言】諾特蘭德左旋肉堿60000含維生素B族健身運(yùn)動(dòng)官方正品268833822211811.5%20.93%0.02%4￥59.00￥9.905192854412123494310503603604298346.07%67.9%32.57%23.61%93.3%6￥24.90￥69.00￥9.9070.07%6.64%86820866987063663196283329844.99%57.3%27.13%27.61%20.02%27.88%15.09%30.3%9￥199.00￥99.00109549049.67%*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA動(dòng)作一：內(nèi)容場(chǎng)KOL種草，帶動(dòng)品牌聲量和產(chǎn)品曝光從果集·飛瓜后臺(tái)可以看到，從2023年1月至6月，諾特蘭德的品牌曝光量達(dá)94億次，其中視頻電商推廣帶來(lái)的曝光量達(dá)36.3億次。在視頻電商推廣中，50w以內(nèi)的尾部達(dá)人，是諾特蘭德重點(diǎn)投入的對(duì)象（76.37%）、50-300w的腰部達(dá)人，占比接近23.40%。達(dá)人行業(yè)集中在健康（19.28%）、體育類型（16.70%）。2023年H1抖音平臺(tái)品牌營(yíng)銷分析類型帶貨視頻帶貨直播種草視頻總計(jì)數(shù)量39.7w33.3w0.63w73.6w曝光量36.3億54.9億2.9億互動(dòng)量4752.9w2.2億達(dá)人數(shù)5.9w1.8w673.7w2.8億0.25w8.0w94.0億粉絲量級(jí)

達(dá)人類型占比達(dá)人類型健康占比＜50w初級(jí)達(dá)人腰部達(dá)人76.37%23.40%19.28%16.70%50w-300w體育1＞300w—頭部達(dá)人品牌號(hào)0.06%0.17%美食其他7.71%19.73%*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA動(dòng)作二：內(nèi)容場(chǎng)景協(xié)同貨架場(chǎng)景，精耕“看后搜”運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化諾特蘭德專門針對(duì)抖音搜索特質(zhì)，進(jìn)行了標(biāo)簽優(yōu)化，比如，在內(nèi)容里面加上：“DHA”“蛋白粉”“維生素”“鈣片”“左旋”“葉黃素”“張繼科”“王濛”等話題標(biāo)簽。用戶在抖音搜索相關(guān)詞匯時(shí)，短視頻、商品頁(yè)排名前列，就能看到“諾特蘭德”的產(chǎn)品相關(guān)信息。商品展示權(quán)重提升，更能有效增加保健食品的潛客觸達(dá)率。2023年618期間“諾特蘭德”抖音關(guān)聯(lián)搜索熱詞作品熱詞傳播抖音搜索詞攔截店鋪SKU承接DHA鈣片張繼科煙酰胺蛋白質(zhì)甘油護(hù)肝片維c維生素b肝臟褪黑素維生素e咀嚼片黑枸杞維e電解質(zhì)水益生元維生素B族血脂高*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA動(dòng)作三：優(yōu)化店鋪承接，視覺(jué)美化升級(jí)；增加SKU供給爆款商品推薦店鋪首頁(yè)福利商品標(biāo)題優(yōu)化1.店鋪首頁(yè)福利：大額減免福利，吸引用戶點(diǎn)擊?當(dāng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪首頁(yè)，會(huì)彈出“0元入會(huì)，即刻享10元優(yōu)惠”的信息，吸引新用戶加入。2.爆款商品推薦：爆款低價(jià)好物，抽獎(jiǎng)免單活動(dòng)?在店鋪首頁(yè)核心位置，依次將產(chǎn)品分為爆款低價(jià)好物、會(huì)員臻享、明星同款、運(yùn)動(dòng)健身等幾個(gè)板塊，以大圖進(jìn)行循環(huán)滾動(dòng)。3.商品標(biāo)題優(yōu)化：明星達(dá)人熱搜標(biāo)題，增強(qiáng)搜索SEO權(quán)重?在商品卡展示頁(yè)面，會(huì)有“王濛同款”“賈乃亮”“袁帥專屬”“黃晨專屬”等明星、達(dá)人信息。4.價(jià)格優(yōu)化：主推低價(jià)好物SKU，沖刺銷量增強(qiáng)商城推薦?產(chǎn)品價(jià)格多在100元以內(nèi)，且9.9元、19.9元的產(chǎn)品銷量最好。*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考案例分析抖音618家電品牌榜TOP12023年618預(yù)估貨架銷售GMV同比增幅↑405%+貨架增長(zhǎng)模式：貨架場(chǎng)運(yùn)營(yíng)+KOL合作+營(yíng)銷大事件圖片來(lái)源于品牌官網(wǎng)、公開資料2023

GUOJIDATA“美的”抖音618銷售結(jié)構(gòu)：直播銷售占比高，貨架銷售集中bigday爆發(fā)可以發(fā)現(xiàn)，2023年618期間“美的”市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)296%，直播帶貨銷售額占據(jù)了主導(dǎo)地位，市場(chǎng)銷售額的84.24%來(lái)自于KOL直播。其中貨架場(chǎng)景銷售額占比高達(dá)26.81%，同比增幅高達(dá)405%。貨架場(chǎng)景銷售增長(zhǎng)集中在5月31日開門紅爆發(fā)，在開門后第一周、以及618最后一周銷售增長(zhǎng)表現(xiàn)突出。296%2023年618銷售額同比405%2023年618貨架銷售額同比23.68%2023年618貨架銷售額占比2023年618品牌銷售結(jié)構(gòu)2023年618“美的”抖音銷售構(gòu)成情況直播銷售額作品銷售額貨架銷售額5/25

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6/18*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA熱銷商品表現(xiàn)：高價(jià)位商品的貨架銷售成績(jī)亮眼，用戶傾向在貨架場(chǎng)景購(gòu)買2023年618抖音官方旗艦店銷售額TOP10商品銷售構(gòu)成情況排名商品名稱相關(guān)視頻數(shù)相關(guān)直播數(shù)178視頻銷售額占比直播銷售額占比67.3%貨架銷售額占比6.96%商品價(jià)格￥2,499.00￥5,899.00￥5,799.00￥5,299.00￥2,699.00￥2,349.00￥5,298.00￥6,699.00￥4,998.00￥5,018.001美的【酷金】1/1.5匹空調(diào)新一級(jí)變頻省電防直吹掛機(jī)ZHA1557825.74%0%23美的【483L超薄嵌入】冰箱家用大容量十字雙開門1級(jí)美的【508L】PST凈味電冰箱雙開門家用大容量雙系統(tǒng)變頻一級(jí)白色30天發(fā)貨-美的【508L】PST凈味冰箱雙開門風(fēng)冷家用大容量變頻一級(jí)美的【風(fēng)尊時(shí)尚版】3D環(huán)游風(fēng)新一級(jí)能效變頻冷暖空調(diào)掛機(jī)1/1.5匹618美的【酷省電】1/1.5匹空調(diào)新一級(jí)變頻冷暖家用掛機(jī)智能KS1-1美的【風(fēng)尊時(shí)尚版】2臺(tái)掛機(jī)空調(diào)套裝1匹1.5匹變頻新一級(jí)3D環(huán)游風(fēng)美的【424L超薄嵌入式】冰箱家用大容量智能變頻風(fēng)冷一級(jí)凈味白色美的【酷省電空調(diào)套裝】1匹1.5匹掛機(jī)+2/3匹柜機(jī)0080000008822.4%77.6%1570%52.26%47.77%81.84%82.6%47.74%52.23%18.16%17.4%41550%51960%61520%71350%87.39%47.48%86.52%90.07%12.61%52.52%13.48%9.93%81620%91490%10618美的【風(fēng)尊時(shí)尚版】2臺(tái)掛機(jī)空調(diào)套裝1/1.5匹變頻一級(jí)3D環(huán)游風(fēng)850%*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA動(dòng)作一：搜索、店鋪、抖音商城齊發(fā)力，挖掘全域經(jīng)營(yíng)新增量抖音618好物節(jié)期間，美的積極報(bào)名參加抖音商城及頻道專項(xiàng)活動(dòng)：超值購(gòu)、品牌館專區(qū)、猜喜入池、會(huì)員抽簽購(gòu)、派樣任務(wù)等，提升貨架場(chǎng)品牌曝光。同時(shí)注重品牌店鋪精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：品牌在活動(dòng)前優(yōu)化商品卡、店鋪裝修，加強(qiáng)直播間引導(dǎo)（貼片/場(chǎng)景等），維護(hù)店鋪體驗(yàn)分、加入短視頻看后搜運(yùn)維等，擴(kuò)大搜索曝光并實(shí)現(xiàn)有效承接及轉(zhuǎn)化，提升貨架場(chǎng)成交占比。品牌館專區(qū)猜你喜歡推薦618頻道活動(dòng)會(huì)員抽簽購(gòu)商城首頁(yè)推薦*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA動(dòng)作二：攜手KOL帶貨種草，沉淀品牌心智提升轉(zhuǎn)化效率抖音618超級(jí)直播日在618期間，美的積極開拓達(dá)人矩陣，參加抖音超級(jí)直播日活動(dòng)，進(jìn)一步提升帶貨效率，沉淀品牌心智。一方面攜手“東方甄選美麗生活”及“設(shè)計(jì)師阿爽”首次打造美的總部溯源的主題直播專場(chǎng)，另一方面聯(lián)動(dòng)小楊哥、賈乃亮、琦兒等頭部達(dá)人以及泛家居垂類達(dá)人開展混播及達(dá)人櫥窗合作。整個(gè)抖音618好物節(jié)期間，美的合作達(dá)人數(shù)量高達(dá)5000個(gè)，激發(fā)達(dá)播GMV增長(zhǎng)。東方甄選直播專場(chǎng)小楊哥直播合作美的抖音618帶貨達(dá)人類型構(gòu)成粉絲量級(jí)

達(dá)人類型占比62.53%3.39%＜50w初級(jí)達(dá)人腰部達(dá)人50w-300w1＞300w—頭部達(dá)人品牌號(hào)0.05%34.02%*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA動(dòng)作三：打造線下線上聯(lián)動(dòng)品牌大事件，加速大促生意增長(zhǎng)從內(nèi)容場(chǎng)景來(lái)看，抖音618好物節(jié)期間，美的深入洞察用戶人群618需求點(diǎn)，打造線上+線下品牌營(yíng)銷大事件。在內(nèi)容場(chǎng)打造#1分錢贏空調(diào)#、#BOSS來(lái)了#、#大V來(lái)了#直播事件。同時(shí)品牌聚焦#美的618感覺(jué)到位了#品牌大事件營(yíng)銷，在線下落地營(yíng)銷活動(dòng)和戶外廣告，沉淀傳播素材；在線上，借助抖音平臺(tái)傳播、二創(chuàng)素材，形成規(guī)模化的傳播效應(yīng)。抖音618開屏廣告官方直播間618重磅活動(dòng)線下線上聯(lián)動(dòng)618品牌大事件*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考本章小結(jié)ü

襯衫老羅-貨架經(jīng)營(yíng)策略：?

貨架增長(zhǎng)表現(xiàn)：2023年H1貨架場(chǎng)景銷售額占比高達(dá)26.81%，同比增幅高達(dá)315%?

貨架增長(zhǎng)模式：會(huì)員運(yùn)營(yíng)+店鋪經(jīng)營(yíng)+商城合作ü

諾特蘭德-貨架經(jīng)營(yíng)策略：?

貨架增長(zhǎng)表現(xiàn)：2023年H1貨架場(chǎng)景銷售額占比高達(dá)39.61%，同比增幅高達(dá)349%?

貨架增長(zhǎng)模式：KOL合作+看后搜運(yùn)維+店鋪經(jīng)營(yíng)ü

美的-貨架經(jīng)營(yíng)策略：?

貨架增長(zhǎng)表現(xiàn)：2023年618大促貨架場(chǎng)景銷售額占比高達(dá)26.81%，同比增幅高達(dá)405%?

貨架增長(zhǎng)模式：貨架場(chǎng)運(yùn)營(yíng)+KOL合作+營(yíng)銷大事件CHAPTER未來(lái)可期抖音貨架市場(chǎng)前景04432023

GUOJIDATA平臺(tái)增長(zhǎng)趨勢(shì)：消費(fèi)市場(chǎng)回暖，貨架銷售規(guī)模增速表現(xiàn)亮眼2023年H1抖音電商整體交易規(guī)模同比增長(zhǎng)69%，總銷量增長(zhǎng)71%，品牌商家數(shù)量較去年同期增加3.16%，商家店鋪較去年同期增加21%。在2023年春節(jié)假期結(jié)束后，抖音電商大盤規(guī)模迎來(lái)了一個(gè)大幅度上漲。預(yù)計(jì)在下半年多個(gè)大促節(jié)點(diǎn)推動(dòng)下，抖音電商仍然將保持較快增長(zhǎng)發(fā)展趨勢(shì)。行業(yè)規(guī)模+69%總銷量+71%品牌數(shù)+3.16%店鋪數(shù)+21%2023年H1抖音大盤GMV銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)2023年H1抖音大盤貨架GMV銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)大盤銷售GMV（百萬(wàn)）大盤銷售GMV環(huán)比增幅貨架銷售GMV占比貨架銷售GMV占比同比增幅20%10%0%50%0%240,000160,00080,000030%-10%-50%-50%2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA官方政策動(dòng)態(tài)：百億現(xiàn)金多項(xiàng)政策出臺(tái)，扶持品牌商家貨架場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)抖音電商宣布在2023年投入100億現(xiàn)金助力商家做好貨架生意，未來(lái)抖音電商會(huì)根據(jù)不同類別的商家，提供有針對(duì)性支持措施：“比如，針對(duì)品牌商家，重點(diǎn)做好抖音旗艦，會(huì)在全鏈路的流量機(jī)制、權(quán)益等做好匹配；針對(duì)中小商家，推動(dòng)0元開店等措施，降低商家的門檻，幫助他們更好地去開展經(jīng)營(yíng)。”2023年H1抖音“第三屆生態(tài)大會(huì)”多維扶持舉措，扶持品牌商家貨架場(chǎng)景銷售增長(zhǎng)亮點(diǎn)1：商家商品卡免傭扶持在商家政策上，平臺(tái)推出了商品卡免傭活動(dòng)，2023年，抖音電商將投入100億現(xiàn)金扶持，用于商品卡免傭，降低商家經(jīng)營(yíng)成本。亮點(diǎn)2：抖音旗艦專屬身份標(biāo)識(shí)在商家權(quán)益上，面向品牌商家推出"抖音旗艦”

專屬身份標(biāo)識(shí)，助力提升經(jīng)營(yíng)效率。亮點(diǎn)3：“櫥窗經(jīng)營(yíng)返現(xiàn)”政策在達(dá)人經(jīng)營(yíng)上，平臺(tái)啟動(dòng)了“櫥窗經(jīng)營(yíng)返現(xiàn)”政策，對(duì)符合相關(guān)條件的作者櫥窗訂單減免技術(shù)服務(wù)費(fèi)，助力達(dá)人經(jīng)營(yíng)和商家商品銷售。*數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023

GUOJIDATA用戶消費(fèi)趨勢(shì)：狂歡之后回歸理性，用戶消費(fèi)趨向人間清醒式下單如果說(shuō)直播購(gòu)物是沖動(dòng)消費(fèi)，視頻購(gòu)物是興趣消費(fèi)，那么貨架購(gòu)物就是理性消費(fèi)。2023年，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)漸進(jìn)式復(fù)蘇，人們的消費(fèi)態(tài)度也發(fā)生著變化——沖動(dòng)消費(fèi)和盲目跟風(fēng)減少了，取而代之追求產(chǎn)品品質(zhì)，消費(fèi)行為趨于務(wù)實(shí)和理性。在