Word版本，下載可自由編輯房地產策劃設計方案一、開盤銷售

1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。詳細可售房號請貴司盡快供應，以便共同商榷。在春節期間成交的客戶應可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當時__村銷售價格狀況而定。

2、必需制定出完整的價格表供客戶選擇。

3、已經簽訂了《預訂房號意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需馬上通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際狀況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發售后一周內簽訂正式的《認購書》。

通知形式：提前發送華源公司致客戶(指作了內部登記的客戶)邀請函，售樓員電話訪問確認。邀請函內容：通知客戶參觀__村二期樣板房，同時邀請其參與二期開盤儀式，并向客戶表述進展商對客戶的新年美妙祝福。

促銷推廣：在春節期間必需配發大量的廣告才能完成銷售目標，由于是春節期間，廣告宣揚應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網絡廣告為輔。

電視廣告：發布時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作具體的發布方案。

路牌廣告：廣告公司設計制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發布。

網絡廣告：更新網頁，發布__村公開發售消息，全面介紹__村二期。FlashMTV《__村的MTV》制作完畢，在網上發布，及供應免費下載，以FlashMTV作為一個主要宣揚載體。

報紙廣告：《__特區報》整版促銷廣告

促銷現場：

與禮儀公司盡快制定現場包裝方案并完成現場包裝，制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場工作要求提前完成，為銷售制造出一個良好的氛圍。

全部的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放;對__村水電設施作全面的檢測及修理，如電燈，會所洗手間;地下停車場的綠扮裝飾，__村將以一個最佳的狀態迎接客戶。

現場接待：要求物業管理公司對服務人員進行培訓，制定為開盤服務的方案及幫助人員支配，要求到崗到位，服務周到，并為客戶供應精致、可口的茶點款待客戶。

我司將對售樓員進行專業培訓，分工分責。具體制定工作支配表，進展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現場處理突發大事。

通訊及交通：保證售樓處銷售電話的’暢通，看樓專車必需到位。羅湖關口支配看樓專車。辦公用具及所需宣揚資料的到位：辦公所需辦公用具及宣揚資料全部到位，進展商支配負責人。開盤發放禮品：賀歲片DVD+__村flashMTV光碟

促銷活動：

a、舉辦新年業主茶話會

b、新年晚會

c、__村賀新年元宵節花燈猜謎游園活動

時間：農歷正月十五

活動形式：在__舉辦__村燈會，及猜謎活動，邀請業主及客戶參與游園活動，現場預備元宵及精致獎品。

活動支配：禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。

注：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現場工作正常進行，我司會支配特地的促銷策劃及管理人員在假期值班，手機保持暢通。渴望進展商在假期支配專人值班負責各項工作，處理突發大事及后勤保證。

二、春節后開盤

1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預定的單位)應占到總數的60%。

2、春節期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網絡廣告、報紙廣告為輔，但發布力度相應削減，將火力集中在年后開盤期間。

電視廣告：發布時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作具體的發布方案。

路牌廣告：

網絡廣告：更新網頁，以FlashMTV為一個主要宣揚手段。

報紙廣告：半版促銷廣告

表明春節期間世紀村銷售中心照常營業，恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現場有新年禮物派發。

目前共成交x套，其中__客戶x套所占比例為11。41%

1。置業目的

從置業目的上看港人置業主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住宅。其它度假者也占到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環境。投資者也有12%的比例，說明世紀村還是有肯定的保值、增值空間。

⒉。購房考慮因素

從購房考慮因素看絕大多數香港客戶對于環境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。

3。促銷信息來源

在現階段少量的廣告推廣條件下，伴計介紹及房交會起到了主要的作用，因此維護工作需要強化。其它應當適當強化香港報紙的宣揚，爭取擴大外銷比例

4。所購面積分布

從購房面積來看，港人置業并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。

從以上分析能夠看出x村在作外銷時，廣告知求點應放在地域優勢上，充分發掘世紀村的地理位置優勢，環境優勢，旅游優勢以及人文優