電子金融行業報告/龐文報告PAGE1電子金融行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\h\z26913緒論 313463一、電子金融行業（2023-2028）發展趨勢預測 324450(一)、電子金融行業當下面臨的機會和挑戰 310314(二)、電子金融行業經營理念快速轉變的意義 423821(三)、整合電子金融行業的技術服務 53683(四)、迅速轉變電子金融企業的增長動力 521679二、電子金融行業政策環境 622352(一)、政策持續利好電子金融行業發展 624974(二)、電子金融行業政策體系日趨完善 65218(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 712145(四)、宏觀環境下電子金融行業定位 72833(五)、“十三五”期間電子金融業績顯著 823414三、2023-2028年宏觀政策背景下電子金融業發展現狀 817259(一)、2022年電子金融業發展環境分析 814160(二)、國際形勢對電子金融業發展的影響分析 1029382(三)、電子金融業經濟結構分析 1027558四、2023-2028年電子金融業市場運行趨勢及存在問題分析 1127949(一)、2023-2028年電子金融業市場運行動態分析 116738(二)、現階段電子金融業存在的問題 1223337(三)、現階段電子金融業存在的問題 1226498(四)、規范電子金融業的發展 157886五、電子金融行業財務狀況分析 1618707(二)、現金流對電子金融業的影響 1827190六、電子金融企業戰略保障措施 1813730(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 1823250(二)、加強人才培養與引進 19228081、制定人才整體引進方案 19184832、渠道人才引進 20252903、內部員工競聘 2010815(三)、加速信息化建設步伐 2124929七、電子金融企業戰略實施要點 2123022(一)、打造自主品牌 21797(二)、重塑企業價值鏈 22186861、規范研發設計流程 2213412、優化生產制造 2228742(三)、重視市場營銷 2313197(四)、整合線上線下平臺 2529061(五)、宏觀環境下電子金融行業的定位 258547(六)、電子金融行業發展趨勢 254332八、電子金融行業風險控制解析 2620374(一)、電子金融行業系統風險分析 262995(二)、電子金融業第二產業的經營風險 2620285九、電子金融行業未來發展機會 2715467(一)、在電子金融行業中通過產品差異化獲得商機 2712076(二)、借助電子金融行業市場差異贏得商機 2717147(三)、借助電子金融行業服務差異化抓住商機 2812935(四)、借助電子金融行業客戶差異化把握商機 2821862(五)、借助電子金融行業渠道差異來尋求商機 29242十、關于未來5-10年電子金融業發展機遇與挑戰的建議 2918373(一)、2023-2028年電子金融業發展趨勢展望 2917689(二)、2023-2028年電子金融業宏觀政策指導的機遇 303361(三)、2023-2028年電子金融業產業結構調整的機遇 305292(四)、2023-2028年電子金融業面臨的挑戰與對策 31

緒論本文主要分析了電子金融行業公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴電子金融行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對電子金融行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測電子金融行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、電子金融行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、電子金融行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內電子金融企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在電子金融行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得電子金融行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內電子金融市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，電子金融行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。電子金融行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由電子金融行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、電子金融行業經營理念快速轉變的意義一個成功的電子金融業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在電子金融行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合電子金融行業的技術服務轉變經營理念是走電子金融業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接電子金融行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變電子金融企業的增長動力電子金融企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是電子金融企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。電子金融企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著電子金融行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型電子金融企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、電子金融行業政策環境(一)、政策持續利好電子金融行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋電子金融、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為電子金融行業前景將會更加遼闊。(二)、電子金融行業政策體系日趨完善近年來,國內電子金融產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與電子金融緊密相關的政策文件,為電子金融發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于電子金融管理的文件,在電子金融行業發揮了重要影響；針對電子金融業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于電子金融發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對電子金融領域的大力投入,國內電子金融技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開電子金融專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下電子金融行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間電子金融業績顯著電子金融因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設電子金融,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮電子金融的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是電子金融的建設可帶來的效應。立足電子金融建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使電子金融的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與電子金融發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。三、2023-2028年宏觀政策背景下電子金融業發展現狀(一)、2022年電子金融業發展環境分析電子金融業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，電子金融業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為電子金融行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，電子金融業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，電子金融業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對電子金融業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致電子金融業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，電子金融業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球電子金融業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來電子金融業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、電子金融業經濟結構分析一是電子金融業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，電子金融行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持電子金融業。從產業結構來看，我國的電子金融業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對電子金融業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。四、2023-2028年電子金融業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年電子金融業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期電子金融行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定電子金融業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制電子金融業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制電子金融行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了電子金融業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對電子金融業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段電子金融業存在的問題目前，我國電子金融行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，電子金融業的利潤率約為3%。資源整合將是未來電子金融業發展的主要特征。國內電子金融行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國電子金融行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為電子金融業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段電子金融業存在的問題近年來，雖然國內電子金融行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但電子金融行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，電子金融行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然電子金融業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對電子金融業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。電子金融業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，電子金融業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使電子金融業的發展主要依靠相關企業。由于國內電子金融業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，電子金融業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動電子金融業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的電子金融行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要電子金融行業提供更高質量的產品。然而，現有的電子金融業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范電子金融業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，電子金融業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了電子金融行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究電子金融業的標準化和發展。(四)、規范電子金融業的發展針對我國電子金融業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個電子金融業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定電子金融業市場形成強大動力。五、電子金融行業財務狀況分析(一)、電子金融行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年電子金融行業部分龍頭企業的主要電子金融數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，電子金融公司各項指標持續加強，電子金融策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底電子金融行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18電子金融企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28電子金融業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期電子金融和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與電子金融業態電子金融以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因電子金融電子金融項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對電子金融業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫電子金融行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著電子金融行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對電子金融行業的發展和生存產生重大影響。六、電子金融企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，電子金融的應用將成為未來的新趨勢。針對電子金融企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免電子金融人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對電子金融相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，電子金融公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、電子金融企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以電子金融市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認電子金融產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和電子金融的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注電子金融產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司電子金融上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用電子金融所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事電子金融具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原電子金融生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消電子金融半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系電子金融公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內電子金融市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內電子金融市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，電子金融相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是電子金融的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的電子金融市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和電子金融行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下電子金融行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、電子金融行業發展趨勢未來，電子金融建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以電子金融建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使電子金融的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與電子金融發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。八、電子金融行業風險控制解析(一)、電子金融行業系統風險分析隨著國內電子金融行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、電子金融業第二產業的經營風險企業在進入第二產業、實現多元化發展時，在新的業務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業人才短缺，短期內發展壓力較大；同時，需要驗證與電子金融業務的協同效應。九、電子金融行業未來發展機會(一)、在電子金融行業中通過產品差異化獲得商機電子金融行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。電子金融企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的電子金融產品差異可以進一步細分為：(1)電子金融行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)電子金融行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)電子金融行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助電子金融行業市場差異贏得商機電子金融行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助電子金融行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在電子金融行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助電子金融行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護電子金融的行業市場。(五)、借助電子金融行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競